JESÚS SÁNCHEZ 226ers
“La suplementación deportiva está empezando a reconocerse como salud” 18
RAFAEL RODRÍGUEZ Etenon Fitness
“Se están construyendo gimnasios más grandes” 36
ALFONS SANCHO Xplor Resamanía
“La digitalización juega un papel crucial en el desarrollo y crecimiento de los gimnasios” 38
Los gimnasios españoles habrían registrado un primer semestre 2024 muy pujante en relación al mismo periodo del año pasado. Así lo han reflejado los resultados de una encuesta de CMDsport en la que han partidipado los responsables de 443 centros. La mejoría se ha dado entre todas las tipologías de establecimientos. Tras esta primera mitad, las expectativas para el global de este año son muy alentadoras. Pags. 24 a 35
liderazgos de la moda deportiva online de marcas y operadores del retail
datos de las principales cadenas de gimnasios que operan en España
Los gimnasios se erigen, de largo, como el ámbito deportivo más álgido del primer semestre de este 2024
JORDI MARÉ Director
Elfitness ha vivido un primer semestre esplendoroso. Su trayectoria positiva ha resultado todavía más acusada a raíz de los problemas que ha vivido el retail, especialmente el de los universos del pádel, el ciclismo, el running y el de los deportes de montaña. Así, mientras los gimnasios siguen subidos en la ola del atractivo pujante que suscitan en el consumidor, sobre todo entre los más jóvenes de 30 años, el comercio deportivo sigue sumido en una contención del consumo que intensifica la concentración de marcas proveedoras y de operadores distanciando a los mejor posicionados y de mayor notoriedad ante el consumidor del resto del pelotón que, mes a mes, va constatando su creciente impotencia. El primer semestre de este 2024 no ha sido fácil para la gran mayoría de operadores del mercado deportivo en general. Definitivamente normalizadas todas las actividades vinculadas con el ocio, el deporte y la actividad física se han resituado, por norma general, en los niveles de antes de la pandemia. El deporte, por tanto, ha perdido definitivamente aquella situación de privilegio histórico que le depararon, primero, el confinamiento y, posteriormente, el levantamiento progresivo de restricciones que tuvo a muchos de los principales hábitos del ocio constreñido.
EDITA:
C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona) Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com
Frente a los problemas de rentabilidad de gran parte del retail y las marcas, el universo fitness vive una de las coyunturas más pujantes de su historia
Hoy el deporte forma parte del múltiple abanico de opciones que el consumidor tiene para disfrutar de su tiempo libre. Y en ese entorno pospandémico, el deporte se ha reencontrado con la competencia, no sólo de los rivales del retail y de las marcas suministradoras, sino también con la de la hostelería o la de los viajes, por citar los más evidentes.
El deporte también se ha reencontrado con su condición de opción sustituible o, cuando menos, de no ser una opción de primera necesidad. Y en España, es bien sabido que tira más la fiesta que el esfuerzo,
DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)
REDACCIÓN
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aunque sea deportivo.
Pero mientras el deporte ha ido perdiendo aquel atractivo para el consumidor del que gozó sobretodo en los años 2020 y 2021, los problemas de escasez inicial de producto se ha transformado en una sobre oferta del mismo que ha dilapidado márgenes y ha puesto en situación de jaque a miles de empresas y tiendas del sector.
En la otra cara de la moneda, los gimnasios serían ahora, al menos desde hace un año y medio, el sector que se muestra más vigoroso. Es lógico que entre los profesionales de este universo exista hoy un relevante optimismo viendo que la demanda de sus servicios mantiene una trayectoria alcista y que ésta no muestra nubes en el horizonte.
También les tocaba gozar de esa situación. No en vano, los gimnasios fueron durante los años 2020, 2021 y parte de 2022 los que más sufrieron las restricciones dictadas por unas administraciones a las que le costó (muchísimo) ver la incidencia positiva de la actividad física para la salud de los ciudadanos.
En el informe sobre la evolución del primer semestre de los gimnasios españoles que publicamos en esta edición se constata de modo claro que las cosas van muy bien en el fitness y llama la atención que la mayoría de gestores que han participado en la encuesta de CMDsport pronostiquen que este 2024, no sólo facturaran más, sino que, además, obtendrán más beneficios que en 2023. Ya les tocaba n
CMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de: CORRESPONSALIAS En Alemania: SAZ Friedenstr. 4, 81671 München (www.sazsport.de)
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Innovaciones en calzado casual de John Smith
AFP Courts admite que crece la rivalidad en pistas de pádel en los mercados maduros
14 NOVEDADES
Nox presenta sus modelos más emblemáticos de calzado para triunfar en las pistas de pádel
4Zalando es el operador del retail que más favorecido sale en las búsquedas de las principales marcas de zapatillas y camisetas de moda deportiva en internet. Los ecommerce más favorecidos son los de las propias
Entre los productos de moda deportiva, las zapatillas recaban 51.300 búsquedas en internet al mes por parte de los españoles
La exploración ‘zapatillas nike’ obtiene mensualmente 68.100 exploraciones en la red por parte de los españoles
Nike es, con rotunda autoridad, la marca que registra mayor estimación de búsquedas y clics mensuales
Redacción Molins de Rei
Las zapatillas y las camisetas son en el periodo anual en el que estamos los dos productos estrella en el ámbito de la moda deportiva. Las primeras, según el medidor Sistrix, recaban 51.300 búsquedas en la red al mes por parte de los españoles, mientras que las camisetas sitúan la cifra de exploraciones online en 15.800 mensuales.
Las marcas de zapatillas más buscadas
Nike es la marca de zapatillas más buscada en internet en España. Según Sistrix, la búsqueda ‘zapatillas Nike’ obtiene mensualmente 68.100 exploraciones. De 68.100 búsquedas de las zapatillas Nike en la red se derivan 58.600 clics mensuales.
A relevante distancia, la segunda enseña más buscada es Skechers, cuyas zapatillas logran una media de 30.800 búsquedas mensuales y 26.500 clics al mes.
La tercera marca de zapatillas más buscada es Adidas con 20.800 indagaciones mensua-
en internet en España de sus zapatillas, así como de sus camisetas. Asimismo, su ecommerce es el que resulta
más beneficiado de las búsquedas que los españoles hacen en la red de las zapatillas y camisetas de su enseña.
Nike y Skechers revalidan ahora sus posiciones del año pasado en el podio de marcas de zapatillas más buscadas en la red
Adidas desbanca este año de la tercera plaza a New Balance del top-3 de marcas de zapatillas más buscadas en internet
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO zapatillas nike ECOMMERCE
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO zapatillas skechers
Nº 474 l Julio de 2024
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO zapatillas adidas
Viene de la página 4
les en la red y 17.900 clics.
Mientras las dos primeras plazas del podio de este 2024 no han sufrido variaciones en relación al registrado el año pasado por estas mismas fechas, en el caso del tercer puesto, Adidas ha desbancado a New Balance que el pasado 2023 detentó ese lugar.
Las tres marcas de zapatillas más buscadas en la red son Nike, Skechers y Adidas ECOMMERCE
Munich, New Balance y Victoria
CMDsport ha buscado en Sistrix las exploraciones que hacen los españoles de 35 marcas de zapatillas en internet
.es
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO zapatillas munich
TOP-16 ECOMMERCE zapatillas
ECOMMERCE ESTIMAC CLICS
Nike.com.es
JDSports.es 6.259
Elcorteinglés.es 5.847
Munichsports.com 5.555 Amazon.es 3.551
Dooersneakers.com 2.042
Walashop.com 1.717
Ryses.es 1.531
le deparan 10.600 clics. Por su parte, Victoria registra 11.600 indagaciones al mes y 10.100 clics.
Cabe destacar que prácticamente todos los protagonistas de este Top-6 de marcas de zapatillas de moda deportiva, han registrado en esta ocasión cifras inferiores a las que obtuvieron en el estudio del año pasado. Así, por ejemplo, Nike ha pasado de las 72.300 de julio del pasado 2023 a las 68.100.
Sólo otras tres marcas más logran que las búsquedas que registran mensualmente en internet por parte de los españoles superen las 10.000. Se trata, según datos del medidor Sistrix, de Munich, por un lado, de New Balance, por el otro y, finalmente, Vitoria, enseña que el año pasado no fue incluida en este análisis.
Intersport.es 1.154
Catchalot.es 674
Oteros.es 576
Ulanka.com 467 myspringfield.com 375
La marca catalana Munich obtiene, según Sistrix, 12.500 búsquedas al mes que le reportan 10.700 clics, mientras que
New Balance registra 12.300 exploraciones mensuales que
La única excepción ha sido Sneakers que las ha aumentado: de las 28.400 exploraciones de 2023, ahora ha pasado a las 30.800.
Escaladas de Skechers y New Balance En base a los posicionamien-
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tos de julio del año pasado y a los registrados ahora se observa que, además del cambio de plaza de New Balance en favor de Adidas, que ha supuesto que ambas se intercambiaran ahora la tercera plaza (para Adidas) y la quinta (para New Balance), tras haber ocupado la tercera New Balance y Adidas la quinta en 2023, otra caída reseñable ha sido la de las zapatillas Vans que han pasado del séptimo puesto de 2023 al décimo ahora.
Asimismo, la entrada de la marca Victoria ha supuesto que enseñas como Jordan (ahora séptima) o Converse (ahora undécima) hayan caído un puesto en relación al que detentaron el pasado 2023.
Los ecommerce de las propias marcas son los más favorecidos en las búsquedas de sus zapatillas
Ecommerces más favorecidos
Se ha explorado en Sistrix cuáles serían los ecommerces más favorecidos de las búsquedas de las zapatillas de las cuatro marcas más indagadas. El denominador común es que la principal tienda online más favorecida es, precisamente, la de la marca. En ese sentido, el ecommerce de Nike es el más favorecido de las indagaciones de zapatillas Nike y el mismo fenómeno se produce en las búsquedas de zapatillas Skechers, de las de Adidas y las de Munich. Los ecommerces de estas cuatro marcas son los más favorecidos de las búsquedas de sus zapatillas.
Es relevante, asimismo, que la marca que propicia la búsqueda detenta una gran hegemonía en cuanto al número de
Sólo dos operadores logran figurar en las tablas de las cuatro marcas de zapatillas más buscadas: Zalando y El Corte Inglés
clics estimados por Sistrix. De este modo, si los seis ecommerce más favorecidos por las búsquedas de zapatillas Nike son seis que aglutinan 63.133 clics entre todas ellas, el ecommerce de Nike recaba el 77% de esa totalidad de clics de los ecommerce más favorecidos. En el caso de las tiendas más favorecidas de las búsquedas de zapatillas Skeckers, dicho sello recaba el 73% del total, mientras que en las zapatillas Adidas, el ecommerce de la marca de las tres bandas logra el 79% del total de clics estimados por Sistrix entre los ecommerce más favorecidos de dicha búsqueda. Munich sería la marca cuyo
ecommerce copa menor proporción entre las tiendas online más favorecidas por la busqueda de sus zapatillas. En este caso, la marca catalana copa el 49%.
Zalando y El Corte Inglés
Sólo dos operadores han conseguido figurar en las tablas de las cuatro marcas de zapatillas más buscadas. Éstos han sido, Zalando y El Corte Inglés. Zalando ha conseguido su posicionamiento más aventajado en las búsquedas de zapatillas de Skechers. En las exploraciones de zapatillas de Nike y Munich ha ocupado la tercera plaza, mientras que en
la de zapatillas Adidas se ha situado la cuarta.
En cuanto a El Corte Inglés, esta cadena de grandes almacenes ha sido segunda en las indagaciones de las zapatillas Munich; cuarta en las de Nike; quinta en las de Skechers; y sexta en las de Adidas.
Por su parte, Amazon ha sido la única enseña que ha logrado estar presente en tres de los cuatro ránkings de zapatillas. Su posicionamiento más aventajado lo ha logrado en las busquedas de zapatillas de Skechers (tercera). Luego, ha sido cuarta en las de las zapatillas Munich; y, finalmente, quinta
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en las de Adidas.
Nike también domina en camisetas
En el caso de las búsquedas de camisetas, la tabla evidencia que las exploraciones que realizan los españoles en internet son de una magnitud notoriamente más reducida que en el caso de la zapatillas.
Sin embargo, tambien en el caso de las camisetas, aquella marca que arroja un mayor número de búsquedas en internet por parte de los españoles vuelve a ser Nike. El medidor
Sistrix le otorga 8.450 búsquedas que le deparan 7.300 clics.
Las dimensiones que registra Nike en este caso vuelven a situarla al frente de la tabla dejando a su inmediato seguidor a gran ventaja.
En este caso, la segunda marca de camisetas más explorada en internet por los españoles es Calvin Klein, que el año pasado no fue incluida en el análisis, con 3.750 indagaciones mensuales y 3.250 clics.
Calvin Klein, de todos modos, es seguida muy de cerca por Lacoste, con una media de 3.700 exploraciones y 3.200 clics al mes.
Recordar que tanto Nike como Lacoste han revalidado este 2024 los posicionamientos registrado en el análisis del pasado 2023.
Mientras en el sondeo del año pasado, sólo los tres sellos integrantes del podio de camisetas lograron rebasar las 3.000 exploraciones mensuales en internet, ahora lo logran hasta cuatro. Además de Nike, Calvin Klein y Lacoste, también lo consigue Jordan que, con 3.200 exploraciones, se sitúa la cuarta de este ránking.
Nike y Lacoste revalidan la primera y tercera plaza, respectivamente, en el podio de camisetas más buscadas en la red
Lacoste.com/es
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO camiseta lacoste
ECOMMERCE
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO camiseta jordan
ECOMMERCE
PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO camiseta adidas
Elcorteinglés.es
Jdsports.es 65
Sin embargo, reconocidos sellos como Adidas o Guess se situan con estimaciones superiores a las 2.000 búsquedas, mientras que Emporio Armani no las alcanza y obtiene 1.950. Como en el caso de las zapatillas, nuevamente en las camisetas ha vuelto a registrarse el fenómeno de que el ecom-
Solo Zalando y Amazon figuran en todos los ránkings de las cinco marcas de camisetas más buscadas en internet
TOP-12 ECOMMERCE camisetas
ECOMMERCE ESTIMAC CLICS
Nike.com.es 6.872
Adidas.es 2.140
Zalando.es 2.134
Calvinklein.es 1.291
JDsports.es 1.107
Amazon.es 1.093
Elcorteingles.es 664
Lacoste.com.es 613
24segons.es 248
Intersport.es 218
Footlooker.es 120
Shoppins.com 113
Ryses.es 111
Basketworld.com 99
dos por los ecommerce más favorecidos. La marca de las tres bandas copa el 87% del total de esos clics.
Por su parte, Nike, ha copado el 75% de los clics totales; Calvin Klein, el 58; en el caso de Jordan, el ecommerce de Nike ha recabado el 43%; y Lacoste, el 41%.
En cuanto a los operadores, sólo Zalando y Amazon han logrado presencia en los cinco ránkings de ecommerce más favorecidos por las búsquedas de las cinco marcas con más búsquedas.
Zalando y Amazon
Por otro lado, dos operadores han logrado estar presentes en cuatro de las cinco tablas de commerces más favorecidos en las exploraciones de camisetas por marcas: JD Sports y El Corte Inglés.
JD Sports se ha situado tercera en el ránking de Nike y de Jordan y ha sido sexta en los de Lacoste y de Adidas. El Corte Inglés ha sido tercero en Calvin Klein y Lacoste, mientras que en el de Adidas ha sido quinto y en el de Jordan, octavo.
Tops-18 zapatillas y camisetas
merce de la marca más buscada es el más favorecido por ello. Así ha sucedido en el caso de las camisetas de Nike, en las de Calvin Klein, Lacoste, Jordan y las Adidas.
En este caso ha sido Adidas la que ha cosechado un índice de hegemonía en clics más contundente sobre los logra-
Zalando ha salido especialmente bien parada en el ámbito de las camisetas. Ha situado su ecommerce en el segundo puesto en la tabla de ecommerces más favorecidos de las exploraciones de camisetas Nike, Calvin Klein, Lacoste, Jordan y Adidas.
Por su parte, Amazon ha sido tercera en Adidas; cuarta en Nike, Calvin Klein y Lacoste; y quinta, en Jordan.
El ecommerce de Nike sería el más favorecido en cuanto a tráfico de las búsquedas de zapatillas y de camisetas de su sello, al cual también ha sumado el tráfico derivado de las búsquedas de las camisetas de la marca Jordan. Ha sido, sin embargo, en zapatillas donde su hegemonía se ha mostrado más contundente: 48.416 clics. El segundo ecommerce más favorecido en cuanto a tráfico de las marcas más buscadas de zapatillas ha sido el de Skechers, con 18.824, mientras que la tercera plaza en este aspecto ha recaído sobre Adidas. Mientras en las tablas referidas a zapatillas no ha aparecido ningun operador del retail en el podio, en el de las camisetas lo ha conseguido uno: Zalando. La suma de clics procedentes de zapatillas y camisetas ha permitido al ecommerce de Nike situarse como el más favorecid, con 55.018 clics.
Tras Nike se han situado Skechers, con 18.824 clics; Adidas, con 17.257; Zalando, con 10.367; JD Sports, con 7.366; El Corte Inglés con 6.511; Munichsports, con 5.555; y Amazon, con 4.644 n
Nueva colección de zapatillas multifuncionales, tanto para el día a día como para actividades al aire libre
Modelos fabricados con inserciones de termo sellado que contribuyen a conseguir zapatillas ligeras y confortables
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Courts avanza progresivamente este año 2024 camino de intentar conseguir sus objetivos de crecimiento en ventas respecto a 2023. No obstante, aumenta la complejidad de los mercados internacionales, con nuevos fabricantes locales en mercados extranjeros, según apunta el co-ceo de la compañía, José Manuel Delgado.
Toni Carpio
Les Franqueses (Barcelona) “Seguimos apostando mucho por el mercado europeo, en especial por la expansión en Reino Unido, Alemania y Francia, además de continuar con muy buenas cifras en países como Bélgica u Holanda”, señala el co-ceo de AFP Courts, José Manuel Delgado. La cartera de pedidos cerrada para el segundo semestre de 2024 confirma las expectativas de crecimiento para este año, según indica el directivo.
EAFP Courts ha cerrado nuevos acuerdos con cadenas de clubes del Reino Unido, Francia y Alemania. A ello se suma el contrato en exclusiva con la cadena Virgin Active Padel, que contempla la próxima apertura de centros en Reino Unido, Alemania y Canadá..
Volviendo a Europa, Delgado
NOVEDAD EN LA FERIA PADEL WORLD SUMMIT. Pista Adidas High Competition PPL, que fue la pista oficial del Torneo profesional de USA Pro Padel League que AFP Courts presentó en la feria Padel World Summit de Málaga, el pasado 21 de mayo.
manifiesta que el mercado francés empieza a mostrar crecimientos reales, mientras que el avance en Reino Unido y Alemania es algo más lento de lo esperado. La causa de ello es que algunos proyectos se retrasan debido a complejidades burocráticas que encuentran los promotores para obtener los permisos administrativos.
Competencia creciente de la industria local
La industria local de pádel va cobrando fuerza en los países donde el deporte alcanza mayor madurez. Delgado pone el ejemplo de Italia, donde ya existen cinco fabricantes autóctonos de pistas de pádel y se ha desatado una importante guerra de precios. Frente a ello, el ceo de AFP Courts se muestra partidario de seguir apostando por el segmento premium, sin
entrar en guerras de precios.
Norma UNE
Delgado se muestra muy satisfecho respecto a la aprobación de la nueva norma UNE 147201 impulsada y desarrollada por el Cluster Internacional de Pádel, que específica los requisitos técnicos y específicos de las pistas de pádel poniendo el foco en la seguridad estructural y de los usuarios. Más allá de los beneficios que ello aporta a los usuarios, el co-ceo de AFP Padel destaca que esa norma UNE ayudará también a “regular la competitividad” en Europa entre los fabricantes. Delgado apunta que “tanto los nuevos fabricantes que van surgiendo, como los que llevamos años, vamos a tener que adaptarnos a la normativa UNE, construyendo las pistas de acuerdo a unos requisitos esta-
blecidos que implican unos costes mínimos para todos”.
Asimismo, el directivo sostiene que la implantación generalizada de pistas con la normativa UNE representará una nueva ayuda para la expansión del pádel y para regular positivamente el mercado.
Regularización en EEUU
También Estados Unidos cuenta ya con su primer fabricante local de pistas de pádel.
Delgado prevé que ese mercado empiece a desarrollar rápidamente nuevas normativas propias específicas para la instalación de pistas de pádel, sobre todo en espacios exteriores.
El directivo subraya que la fabricación e instalación de pistas de pádel debe continuar regularizándose y profesionalizándose en todo el mundo porque se trata de “componentes estructurales de hierro y cristal, que deben ofrecer unas garantías y una seguridad absoluta para los usuarios, y una garantía de éxito y durabilidad para los inversores”.
Respecto a las ventas de AFP Courts en Estados Unidos, Delgado anuncia la firma de un contrato con una nueva cadena de pádel. En ese país, AFP Courts es proveedor oficial de la Pro Padel League (PPL), única liga de pádel profesional de América del Norte. El próximo torneo de esa competición será en agosto en San Diego (California), donde AFP Courts montará su nueva pista Adidas PPL High Competition n
LED PROJECTS se ha convertido en el nuevo patrocinador oficial de la Federación Catalana de Pádel (FCP), que cuenta actualmente con 27.442 licencias y 358
clubes federados. Por su parte, la empresa es especialista en proyectos de iluminación led para pistas de pádel, con más de 4.000 instaladas en todo el mundo.
WILSON ha lanzado las nuevas zapatillas de tenis Rush Pro 4.5. La marca ha mejorado todos los aspectos del calzado para ofrecer a los atletas de todos los niveles más sujeción, transpirabilidad y durabilidad mientras juegan.
KELME será el sponsor técnico oficial de la Federación de Tenis de la Comunidad Valenciana durante los próximos cuatro años. Este acuerdo incluye la creación de una línea exclusiva de ropa que combina tecnología avanzada y diseño ergonómico, garantizando mayor comodidad y rendimiento.
Nº 474 l Julio de 2024
BULLPADEL ha lanzado la nueva pala de Bea González, Pearl. Ésta distribuye las fuerzas de carga de manera uniforme a lo largo de cada uno de sus lados, las superficies triangulares minimizan los puntos débiles y aumentan la capacidad de carga pudiendo exprimir al máximo la velocidad de los golpeos sin pérdida de control.
i
LA RFET concluyó 2023 con un superávit de 410.701 euros, lo que representó terminar el ejercicio en positivo por tercer año consecutivo. Los ingresos de la Real Federación
Española de Tenis, presidida por dirigida por Miguel Díaz, fueron de 9,4 millones de euros, un 10,5% menos que en 2022 (10,3 millones de euros), un año anómalo a causa de la organización del Gijón Open 2022 ATP 250.
Pelotapadel.com prevé superar los 2 millones de euros de facturación en 2024, tras haber cerrado 2023 por encima de los 1,3 millones de euros, según expone el CEO de la compañía, Mariano Gallardo. El ecommerce ha incrementado este año sus ventas al extranjero, que han pasado a representar un 50% del total frente al 15% del pasado año.
T.C.
Córdoba
El CEO del ecommerce Pelotapadel.com, Mariano Gallardo, prevé un crecimiento de ingresos de en torno a un 55% este 2024, en relación al pasado 2023, y que supondría superar los 2 millones de euros de facturación. Las claves, según destaca el detallista, son el incremento de las ventas al extranjero. Asimismo, la enseña apuesta por potenciar su presencia en marketplaces.
Pelotapadel.com obtiene alrededor del 60% de sus ingresos totales con las ventas desde su tienda online. El 40% restante llega desde marketplaces, sobre todo desde Miravia, donde la compañía empezó a operar el pasado año.
Mayor presencia en marketplaces
Este 2024, la firma ha entrado en las plataformas de Aliexpress y Worten, y está a punto de hacerlo también en Decathlon, según indica Gallardo. Las ventas desde marketplaces como Miravia se concentran en España, ya que de momento solo se permiten envíos a nivel nacional. Por su parte, Pelotapadel
ha incrementado las ventas de su propio ecommerce al extranjero. Portugal es el primer cliente, con un 20% del total.
A continuación, figura el resto de la Comunidad Europea, con otro 20%.
Salto al mercado norteamericano
La compañía lleva ya tres años vendiendo en Europa pero ha sido este 2024 cuando ha dado el salto más allá.
Gallardo destaca que las ventas al continente americano han pasado a representar un 10% del total.
En particular, destaca los envíos a países como Paraguay, Argentina o Estados Unidos.
Nueve sede en Córdoba
El CEO de Pelotapadel.com anuncia la firma inminente para la compra de una nave de 600 metros cuadrados en Córdoba, a la cual prevén trasladarse el próximo mes de septiembre. Las instalaciones, que se destinarán principalmente a almacén, acogerán también las oficinas de la compañía, así como un show room. Este funcionará como punto de venta y de recogida de producto pa-
AUGE DE LAS VENTAS EN EL EXTERIOR. El CEO de Pelotapadel.com, Mariano Gallardo, afirma que este año `prevé que sus ventas al exterior supongan el 50% de su facturación total, gracias a su ofensiva en el mercado americano.
ra clientes de la zona, sin intención de constituirse como una tienda física al uso habitual.
Gallardo observa que la distribución de material de pádel se concentra principalmente en el canal online. El directivo opina que “quien solo tenga tienda física tiene los días contados, porque el cliente de pádel se ha acostumbrado a la comodidad, rapidez y precio de la compra online”.
Cambios en el retail y el consumidor Para el detallista, la relativa juventud del pádel como de-
porte hace que cuente con una clientela mayoritariamente joven, acostumbrada a desenvolverse con comercio electrónico.
Asimismo, Gallardo apunta que también son jóvenes emprendedores quienes están al frente de un buen número de ecommerce especializados en pádel, con “una nueva visión, e ideas diferentes, respecto a los usos del comercio de hace 15, 20 o 30 años”.
Sell in complicado “El pádel sigue en crecimiento, la demanda no falla, pero hay que acertar con las compras a los proveedores y con el precio de venta al cliente. El mercado está muy incierto”, reconoce Gallardo. El minorista apunta que algunos grandes operadores “siguen con mucho estocaje y desprendiéndose de material de campañas anteriores”.
Además, según añade, a partir de este julio se espera que algunas marcas empiecen a liquidar sus colecciones de 2024, cuando simultaneamente todavía quedan en el mercado palas no solo de 2023 sino también de 2022 e, incluso, de 2021.
Ante esa coyuntura, Gallardo considera que se presentan unas complicadas campañas del sell in de las colecciones de palas de 2025. De hecho, el directivo opina que el sistema de programaciones va a perder fuerza, como mínimo, hasta que el mercado se regularice. n
Calzado diseñado específicamente para minimizar el riesgo de lesiones y optimizar el rendimiento del jugador de pádel
Las zapatillas de la Serie AT LUX han sido premiadas como ‘Mejor calzado de potencia del 2024’ por Testea Padel
Teléfono: +34 934 196 834 Email: atc@noxsport.com web: www.noxsport.com
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En qué consiste: Planta de goma PEBAX tipo popcorn montada en Strobel y mediasuela de phylon inyectado de baja densidad que ofrece la máxima amortiguación y retorno de energía. Suela con patrón de espiga y pequeños tacos. Dónde se aplica: En la planta y suela de las zapatillas Nox. Qué ventajas aporta: Máxima potencia de salto.
Virtudes del modelo: Modelo con cuello calcetín elástico para conseguir el máximo ajuste en empeine y la zona del talón. La lengüeta con espuma perforada mejora la transpiración. Corte con Airmesh reforzado con polímero en lateral y pala. Zapatilla para cualquier tipo de jugador y de todos los niveles. Tecnologías que incorpora: Abraxone, Ortholite, AGG (Advanced Gravity Geometry), Lateral Support. Tallas: 39 – 48. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. PVP recomendado: 140 euros.
Virtudes de los modelos: Modelos AT10 Lux con cuello calcetín elástico para conseguir el máximo ajuste en empeine y la zona del talón. La lengüeta con espuma perforada mejora la transpiración. Corte con Airmesh reforzado con polímero en lateral y pala. Zapatilla para cualquier tipo de jugador/a y de todos los niveles. Tecnologías que incorpora: Abraxone, Ortholite, AGG (Advanced Gravity Geometry), Lateral Support. Tallas: Modelo blanco del 36-42. Modelo azul del 39-48. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. PVP recomendado: 140 euros.
Los modelos están testados en laboratorio y certificados por el Centro Tecnológico del Calzado INESCOP de Alicante
Zapatillas abaladas clínicamente por Marta Rueda, podóloga del CEP Martín Rueda y asesora del CAR Sant Cugat
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Virtudes de los modelos: Modelos ML10 Hexa con corte con rejilla no reforzada priorizando la flexibilidad. Refuerzo de polímero en puntera y ojeteras y talón reforzado con TPU. Zapatilla para cualquier tipo de jugador y de todos los niveles. Tecnologías que incorpora: Abraxone, Ortholite, AGG (Advanced Gravity Geometry), Lateral Support. Tallas: Ambos modelos del 39–47. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. PVP recomendado: 130 euros.
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Virtudes de los modelos: Modelos AT10 Pro con corte rejilla con estructura TPU superior. Puntera de goma resistente a la abrasión y talón con refuerzo exterior. Zapatilla para cualquier tipo de jugador y de todos los niveles. Tecnologías que incorpora: Abraxone, Ortholite, AGG (Advanced Gravity Geometry), Lateral Support. Modelo negro del 39-47. Modelo blanco del 36-47.Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. PVP recomendado: 120 euros.
Virtudes del modelo: Modelo con cuello calcetín que mejora la retención del pie con menor presión de las cordoneras. Su suela es más ligera y flexible y con la rejilla transpirable con refuerzo TPU se consigue mayor flexibilidad y durabilidad. Zapatilla para cualquier tipo de jugador y de todos los niveles. Tecnologías que incorpora: Abraxone, Ortholite, AGG (Advanced Gravity Geometry), Lateral Support. Tallas: 39 – 48. Fecha de entrega a las tiendas: Agosto 2024. PVP recomendado: 140 euros.
Lasventas de Find Your Everest, con un ecommerce y una tienda física en Oviedo, se han incrementado en global durante el primer semestre de este 2024 un 51%, en comparación con el mismo período del pasado 2023. Aunque la tienda online es su principal motor de venta, el director de la enseña, Javier Ordieres, considera que “el retail físico atraviesa un buen momento”.
Toni Carpio Oviedo
Find Your Everest está especializada en trail running, aunque progresivamente está incrementando su oferta de calzado de running al constatar que “cada vez llegan al trail más corredores de asfalto y, asimismo, cada vez más corredores puros de trail empiezan a hacer asfalto”, según el director de la firma, Javier Ordieres.
La enseña facturó 1,03 millones de euros el pasado año. La previsión de ingresos para este es de 1,5 millones de euros, según pronostica el directivo.
Para Ordieres, la venta online es “imprescindible hoy en día”. De hecho, el ecommerce de la firma aporta en torno al 60% de los ingresos totales. No obstante, el detallista considera que ahora se abre paso con éxito un nuevo modelo de tienda física, frente a la decadencia de la tienda más tradicional.
Saturación online
“Creo que hay una cierta saturación online, muchos clientes quieren ir a la tienda física para ver y tocar el producto, para sentirse parte de una comunidad”, manifiesta el director de
Find Your Everest. No obstante, el minorista subraya que la competencia online sigue estando ahí y “no sirve quedarse en la tienda física esperando a que el cliente entre por la puerta”. Ordieres apunta que “ofrecer solo producto ya no sirve, tampoco es sostenible a largo plazo una estrategia basada en precio, es necesario dar algo más”.
Para Find Your Everest, en concreto, la clave se encuentra en la formación de comunidad, tanto alrededor de la tienda física como en el mundo online, con la generación de una gran cantidad de contenido en las redes sociales.
Con sus diferentes perfiles en las principales redes sociales, Find Your Everest suma más de 270.000 seguidores, en crecimiento continuo.
Tanto la enseña como el mismo Ordieres, a través de sus canales personales, publican varias piezas de contenido a diario, además de vídeos, podcast y newsletters varias veces a la semana.
Comunidad presencial
El detallista asegura que esa estrategia de comunicación online cosecha un retorno en la
ANTE LA SATURACIÓN ONLINE. El máximo responsable de Find your Everest, Javier Ordieres, afirma que “hay una cierta saturación online y muchos clientes quieren ir a la tienda física para ver y tocar el producto, así como para sentirse parte de una comunidad”.
tienda online y en la tienda física. Además, en relación a este último punto de venta, Find Your Everest ha incrementado las acciones dirigidas a su comunidad presencial, con “social runs” semanales, tests de producto y otras iniciativas. “Nos podemos llegar a juntar fácilmente 70 u 80 corredores algunos días”, destaca Ordieres. Esos encuentros sirven, a la vez, para generar nuevos contenidos online.
El minorista sostiene que las tiendas físicas no dejan de tener ante sí un futuro prometedor. Según indica, una muestra de esas perspectivas positivas se encuentra en que grandes operadores nativos online, tanto del sector deporte como de otros, se han lanzado a la apertura de tiendas offline, así como a impulsar acciones de comunidad a nivel presencial.
Positivo inicial anual
En lo que llevamos de año, Find Your Everest ha incrementado sus ventas tanto online como offline. También crece la demanda, tanto de productos de nutrición como de calzado. “Para nosotros la venta de nutrición es fundamental, porque representa una compra recurrente, es una manera de tener al mismo cliente repetidamente cada dos o tres semanas”, indica Ordieres.
Sin embargo, mientras que la venta de textil de invierno avanzó a buen ritmo, Ordieres constata una caída en la demanda de camisetas técnicas. El minorista lo atribuye a que “el corredor actualmente tiene camisetas de su equipo o de las carreras en las que participa”. En cambio, se mantienen las compras de pantalones y mallas n
MILLET ya se prepara para los Juegos Olímpicos de París 2024 con una edición especial de uno de sus modelos es
trella. La icónica zapatilla de running y trail running Millet Intense se viste con los colores de la bandera francesa.
ROCROI ha sido galardonada con el Premio a la Mipime más competitiva en la 37ª edición de los Premios Pimes. El reconocimiento lo ha recibido en la categoría de mediana empresa, en un evento celebrado en el Palau Sant Jordi de Barcelona.
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CALZADOS BES -
TARD recomienda a las tiendas que usen las herramientas a su disposición para disminuir su stock, aprovechando el servicio de reposición continua que ofrecen algunos proveedores. La marca considera que trabajar sin programaciones, o con el mínimo, permite ser más rentable.
La renovada y mejorada tecnología de espuma con nitrógeno Nitrofoam™ Elite de Puma optimiza el retorno de energía
El PumaGrip exclusivo de la marca del felino ofrece mayor tracción en múltiples superficies, incluso en las condiciones más difíciles
Nº 474 l Julio de 2024
Teléfono: 938 001 100
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Virtudes del modelo: versión mejorada de la innovadora tecnología de espuma con nitrógeno Nitrofoam™ Elite de Puma, que ofrece a los corredores un retorno de energía superior, así como una placa PWR de fibra de carbono más rígida que potencia la propulsión y permite a los usuarios alcanzar la velocidad máxima en menos tiempo. La parte superior lleva un tejido de malla con tecnología Ultrawave que la hace más transpirable. Está reforzada con cinta PWR en las zonas de mayor tensión y respaldada por el mejor Pu maGrip de su clase que garantiza una mayor tracción en múltiples superficies independientemente de las condiciones del día de la carrera. La Deviate Nitro™ Elite 3 está recomendado para realizar tanto carreras de 5Km como Maratones y tiene una durabilidad de 400 km. Tecnologías que incor pora: Nitrofoam™ Elite de Puma, PumaGrip y Ultrawave. Tallas: Modelo de hombre de la 39 a la 48.5. Modelo de mujer de la 35.5 a la 42. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 230 euros.
Virtudes del modelo: Esta zapatilla incorpora la tecnología de vanguardia Nitrofoam™ de Puma que brinda una mayor amortiguación y una mejor capacidad de respuesta alcanzando un nuevo nivel respecto al modelo anterior. La placa PWR de fibra de carbono ofrece una velo cidad más suave y consistente, lo que da como resultado un despegue explosivo que impulsa a los corredores más allá de sus límites, mientras que el PumaGrip exclusivo de Puma ofrece una mayor tracción en múltiples superficies, incluso en las condiciones más difíciles. La parte superior ha sido diseñada con un tejido de malla ligera e incorpora una cinta PWR ubicada estratégicamente para brindar soporte en áreas de tensión, con un collar acolchado en el tobillo que ofrece comodidad y un ajuste adicional. La Deviate Nitro™ 3 está recomendada para sesiones de entreno intenso y tiene una durabilidad de 800 km. Tecnologías que incorpora: Nitrofoam™ y PumaGrip. Tallas: Modelo de hombre de la 39 a la 48.5. Modelo de mujer de la 36 a la 42. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 170 euros.
”
Nos apoyamos mucho en deportistas y eventos profesionales, y seguimos trabajando en expandirnos en tiendas especializadas en deporte y nutrición”
” Solo en los seis primeros meses de este 2024, hemos crecido en ingresos un 40% respecto a los seis primeros meses del año pasado”
Elfundador y CEO de 226ERS, Jesús Sánchez, explica que “la suplementación deportiva está empezando a reconocerse como un factor de salud”, al igual que la alimentación equilibrada y el deporte. La empresa, que trabaja para abrirse camino en diferentes países del mundo adaptándose a las normativas locales, facturó 9,2 millones de euros en 2023 y aspira a alcanzar los 12 millones de euros este 2024, con el running y el ciclismo como principales motores de las ventas. Fundada en 2010 en Alcoy, 226ERS es una marca de nutrición deportiva especializada en deportes de resistencia y alimentación saludable. Es proveedor oficial de eventos deportivos como las Ironman European Series, y tiene como embajadores a triatletas profesionales como Patrick Lange o Javier Gómez Noya.
Lorena Martín Portela Alcoi
¿Cómo ha cambiado la concienciación sobre la necesidad de suplementar en los últimos años?
Mucha gente, hasta ahora, no había incluido el deporte como un factor crucial para la salud, junto con la alimentación y la suplementación deportiva. Nosotros siempre hemos sido muy meticulosos a la hora de generar nuestras formulaciones. Todos nuestros productos son gluten free, y tenemos muchos productos vegetarianos y veganos. Cuando empecé la empresa en 2010 me tomaban como un excéntrico por ello, pero poco a poco hemos ido en línea ascendente.
Hace varios años, había muchas personas que hacían gran cantidad de ejercicio y al acabar comían dulces o ultraprocesados o grandes cantidades de comida sin tener en cuenta cómo eso afecta al cuerpo. Existía la idea errónea de que el deporte y la comida eran herramientas para adelgazar. La gente contaba kilocalorías que se sumaban con la comida y bajaban con el deporte, pero no vigilaban el valor nutricional y el impacto en la salud. La gente se ha dado cuenta de que hay que estar en forma y comer bien, además de dejar el tabaco y el alcohol.
¿La empresa ha notado el impacto del auge del entrenamiento de fuerza?
Hemos notado cambios en el consumo. Por ejemplo, teníamos productos que no se vendían bien y que ahora sí que tienen salida debido al auge del entrenamiento de fuerza. Por ejemplo, nos ha ocurrido con los productos que tienen creatina o proteína. Además, las personas orientadas a los deportes de resistencia plantean mejor los entrenamientos y entrenan más la fuerza, suplementando con aminoácidos y proteínas. Antes de la pandemia, el uso de la proteína no estaba extendido en los deportes de resistencia.
Por deportes, ¿cuáles son los motores de las ventas?
Desde que empezamos con la empresa en 2010, nos enfocamos en desarrollar productos para los deportes de resistencia, inicialmente el triatlón, como el Ironman. Más tarde, entramos en disciplinas más concretas como el running y el ciclismo. En conjunto, estos dos deportes suponen el 80% de nuestra facturación. El 20% restante proviene de deportes como pádel, fútbol y tenis.
¿Qué estrategia adopta la empresa para seguir creciendo?
Auge del 40% en el primer semestre
226ers crece hasta cifras récord gracias a sus esfuerzos por adaptarse a las normativas extranjeras. El CEO y fundador de la compañía, Jesús Sánchez, revela que el objetivo de la empresa este 2024 es alcanzar los 12 millones de euros, lo que supondría un aumento del 30% respecto al pasado año. 226ers crece exponencialmente año tras año. La empresa española de nutrición para deportistas logró en 2023 una facturación de 9,2 millones de euros, un 30% más que la cifra registrada en 2022, que fue de 7 millones de euros, según explica su CEO y fundador Jesús Sánchez. El directivo destaca que espera mantener el ritmo de crecimiento este año del 30% y alcanzar unos ingresos de 12 millones de euros.
Solo en los seis primeros meses, 226ers ha crecido en ingresos un 40% respecto a los seis primeros meses del año anterior. Preguntado por cuáles han sido los pilares de este crecimiento, el directivo señala que se debe, sobre todo, al esfuerzo “por cumplir con todos los requerimientos para vender en países extranjeros. El mercado internacional representa el 24% de nuestras ventas totales y es un mercado que requiere de muchos registros sanitarios”.
Expansión hacia otros países
Según detalla el ejecutivo, la etiqueta varía según el país, requiriendo traducción y adaptación, lo que se complica aún más en países fuera de Europa. “Trabajar en estos aspectos hace que, poco a poco, se vayan incrementando los ingresos en diferentes países”.
Los principales mercados de la empresa son Francia, Bélgica, Polonia, Portugal, Costa Rica, Andorra y Brasil, puntualiza. Además, la marca ha cambiado recientemente su estrategia de comercialización en Francia y Holanda, dónde ha pasado a vender a través de distribuidores. Asimismo, 226ers estudia Estados Unidos para desembarcar a medio plazo: “Por ahora, hemos enviado muestras, pero puede pasar un año hasta que se active el mercado” n
Nos apoyamos mucho en deportistas y eventos profesionales, y seguimos trabajando en expandirnos en tien-
das especializadas en deporte y nutrición. Aunque en Espa-
”
El mercado internacional representa el 24% de nuestras ventas totales y es un mercado que requiere de muchos registros sanitarios específicos en cada país”
” En 2023, Nazca Capital pasó a formar parte del capital de la empresa y hoy no buscamos más capital externo, aunque podría ser una opción a medio plazo” Nº 474 l Julio de 2024
ña, ya estamos bastante presentes en estos lugares, por lo que el gran crecimiento pasa por expandirnos a otros países, como Polonia, que tiene muy buena proyección. En Brasil iniciamos la venta el año pasado y también prevemos un gran crecimiento. En Alemania, donde estamos a punto de entrar, tenemos altas
expectativas. En la segunda mitad del año participamos en los Juegos Olímpicos de París 2024 pero, en general, los eventos deportivos van a ir a la baja con un menor número de celebraciones.
¿En qué tipo de establecimientos vende 226ERS?
Vendemos principalmente en tiendas de deporte espe-
cializadas en ciclismo y running, en tiendas de suplementación, tiendas online, Decathlon, El Corte Inglés, farmacias y tiendas de nutrición especializadas en deporte. En gimnasios no estamos muy presentes, pero sí vendemos en algunos de ellos.
¿Qué importancia tiene el canal online?
Internet supone el 20% de
RUNNING Y CICLISMO El CEO de 226ers, Jesús Sánchez, destaca que el running y el ciclismo aportan el 80% de la facturación total de la empresa.
tura gelatinosa para cubrir las diferentes necesidades de energía. Este está funcionando muy bien porque es apto para veganos, no contiene gluten y está disponible en cinco sabores.
También hemos lanzado los Energy Shot, que son complementos alimenticios con un nuevo formato, nuevos sabores y distintas cargas de cafeína. Con el nuevo sistema de apertura, es más fácil su apertura y deja menos residuos en el entorno. Asimismo, hemos desarrollado un nuevo recuperador muscular nocturno, además de un nuevo catálogo de ropa.
¿Qué proyectos se divisan en el horizonte de la compañía?
nuestras ventas, aunque no controlamos las que realizan nuestros clientes a través de sus ecommerce.
¿Cuántos nuevos productos ha lanzado este año?
Hasta ahora, hemos lanzado cuatro nuevas referencias, incluyendo una bolsa impermeable para manillar de bicicletas. También el Hydrajelly, un producto energético con tex-
En 2023, Nazca Capital pasó a formar parte del capital de la empresa, por lo que actualmente no buscamos más capital externo, aunque podría ser una opción a medio plazo. Estamos planteando mejorar la estructura productiva para garantizar el suministro de nuestros productos y recibir correctamente los ingredientes que necesitamos. Queremos tener un mayor control sobre la producción. Actualmente, tenemos nuestro almacén en Alcoy (Valencia) y nuestra fabricación está externalizada en varias fábricas alrededor de España, mientras que las oficinas de márketing están en Madrid n
Las tecnologías de última generación ofrecen los mejores estándares de calidad de Puma y la garantía FIFA Quality Pro
Además mantiene el diseño de 12 grandes paneles sellados sin costuras que asegura mayor precisión en los tiros
Teléfono: 938 001 100 Mail: info@puma.com Web: www.eu.puma.com/es/es
Virtudes del modelo: Con un diseño que toma los colores corporativos de LALIGA como base y los transforma incorporando elementos del pop-art, el arte callejero y el graffiti, el nuevo balón es una explosión de color y grafismos, en el que cada detalle es una muestra de las múltiples capas y dimensiones del juego evocando las mejores sensaciones que provoca el fútbol en su máxima expresión.
El nuevo balón Orbita incorpora tecnologías de última generación que le permiten ofrecer los mejores estándares de calidad de Puma y la garantía FIFA Quality Pro.
Tecnologías que incorpora: Mantiene el diseño de 12 grandes paneles sellados sin costuras de sus antecesores lo que asegura más precisión en los tiros y presenta una superficie PU texturizada en 3D de 1.1mm que garantiza un tacto excepcional para un agarre óptimo. La aerodinámica comprobada de este balón asegura un vuelo estable y una trayectoria real y, al haber sido moldeado en alta frecuencia, también una potencia explosiva. Fecha de entrega a las tiendas: Ya disponible. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: 140 euros.
LA FEDME no alcanzó ningún acuerdo relevante en su última asamblea, celebrada el pasado 29 de junio en Madrid. Las cuentas anuales del pasado 2023 no se sometieron a votación, ya que el Consejo Superior de Deportes (CSD) no ha remitido el informe preceptivo de la auditoría PKF Attest.
ASICS INTL prevé concluir este 2024 con unos ingresos de 660.000 millones de yenes (3.831 millones de euros), un 11,9% más que los 590.000 millones de yenes estimados al inicio del ejercicio y un 15,6% más que el pasado 2023, cuando giró 570.463 millones de yenes. Asimismo, anticipa una mejora de su beneficio.
DONGA ha iniciado un estudio para evaluar el interés y la viabilidad para conseguir que la entidad sea declarada de Utilidad Pública.
Ya no creemos en grandes centros de escalada”, manifiesta Israel Macià, presidente de World Pro Ride, compañía propietaria de la cadena de rocódromos Indoorwall. La nueva estrategia de la compañía se dirige a complejos multideporte. El primer proyecto se ubica en la nueva Ciudad del Deporte del Atlético de Madrid, con una inversión de 15 millones de euros.
T.C.
L’Hospitalet de Llobregat World Pro Ride, compañía propietaria de la cadena de rocódromos Indoorwall, prevé inaugurar en septiembre de 2025 su primer centro multideportivo Heartbeat Planet, dentro de la nueva Ciudad del Deporte del Atlético de Madrid. Además de un rocódromo Indoorwall, el espacio incluirá instalaciones para la práctica de otros deportes como pádel, pickleball, crossfit, boxeo o skate. El complejo ocupará 9.000 metros cuadrados, dentro del total de la ciudad deportiva.
“Para nosotros es un orgullo que un club como el Atlético de Madrid esté apostando por la escalada indoor de nuestra mano. Creemos que será un hito muy importante para todo el sector”, manifiesta el presidente de World Pro Ride, Israel Macià.
Asimismo, el directivo considera que el futuro de las instalaciones de escalada indoor pasa por la complementación con otros deportes, compartiendo servicios como las zonas de vestuario o restauración y creando mayores co-
munidades de usuarios, lo cual permitirá generar modelos de negocio más diversificados y mayor rentabilidad a las inversiones realizadas.
Tras Madrid, Mallorca y más allá Mientras la compañía trabaja en el desarrollo de su primer Heartbeat Planet en Madrid, Macià ya planea replicar ese modelo de centro multideportivo. El directivo plantea la isla de Mallorca como posible ubicación del segundo Heartbeat Planet, en un futuro todavía sin definir. Más allá, considera que el modelo puede ser exportado a grandes ciudades como París, Londres, Budapest o Miami, para empezar.
Asimismo, según indica, World Pro Ride desarrollará marcas específicas para las instalaciones de cada uno de los deportes presentes en sus centros Heartbeat Planet, tal como ya existe la marca Indoorwall para los rocódromos. La intención es que cada una de esas marcas puede ser también franquiciada individualmente.
Si por una parte World Pro
"FRANQUICIAS EXPRESS". Isreal Macià, presidente de World Pro Ride, compañía propietaria de la cadena de rocódromos Indoorwall, sostiene que su empresa apuesta por el modelo de “franquicias express” para la expansión de los rocódromos Indoorwall.
Ride se dirige hacia los grandes complejos multideporte, por otra parte apuesta por el modelo de “franquicias express” para la expansión de los rocódromos Indoorwall.
Según explica Macià, se trata de un concepto similar al de Anytime Fitness, aplicado a las instalaciones de escalada indoor en cierta manera precisamente como alternativa a los centros de fitness. El directivo señala que “Indoorwall nació con un modelo de negocio basado en grandes instalaciones, que la competencia copió, pero ahora nosotros pasamos a un nuevo modelo de negocio diferente al inicial, con una propuesta mucho más funcional, económica y directa al público, porque vemos que hay otras ne-
cesidades”.
Un cierre y traslado Macià indica que el crecimiento del sector de la escalada indoor previsto para los próximos años es inferior al que se esperaba tras la pandemia, lo que ha llevado a Indoorwall a su nueva estrategia, que además de la expansión franquiciada incluye la reestructuración de sus centros actuales para mejorar su funcionalidad y rentabilidad. Como parte de ello, la compañía ha procedido al cierre de un centro y el traslado de otro.
Indoorwall estaba operando, desde el año 2022, con un total de 12 centros, ubicados en L’Hospitalet, Barcelona (2), Alicante, Vic, Manresa, Valencia, Vilanova i la Geltrú, Torrejón de Ardoz, Getafe, Jaca y Palma de Mallorca. Según ha indicado Macià, este 2024, Indoorwall ha cerrado su centro de Valencia en busca de una ubicación más idónea y, asimismo, en la actualidad está trabajando para trasladar sus instalaciones de Manresa a Igualada.
El directivo argumenta esos cambios alegando que “cambiar la ubicación de ciertos establecimientos es algo que pasa a cadenas de todos los sectores”. Asimismo, ha admitido, que “en el sector español de la escalada eso no había sucedido aún y nosotros lo hemos hecho porque en este país nadie tiene tantos centros como nosotros” n
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Amplia gama de sandalias para el tiempo estival en la que destaca el modelo ‘Tahex’ con refuerzo en puntera
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producto al que se aplica: A las camisetas de +8000.
En qué consiste: La humedad de la transpiración se aloja en los huecos que tiene el tejido favoreciendo así una evaporación más rápida.
Dónde se aplica: En la planta y suela de las zapatillas de Nox. Qué ventajas aporta: Confort y un alto rendimiento en la práctica de la actividad física.
Virtudes del modelo: Sandalia ideal para las condiciones más exigentes, su puntera refor zada protege como si fuera una zapatilla. Está fabricada con media suela de phylon que ofrece el máximo poder de absorción contra los impactos, consiguiendo redu cirlos en las articulaciones. Incorpora plan tilla de alta ventilación para favorecer el con fort. Suela de caucho antideslizante para me jorar la tracción y el agarre al terreno, así mismo, las grietas de flexibilidad ofrecen más estabilidad y eficiencia en la pisada. La planta cosida al corte y unida directamente a la media suela (California Lasting) proporciona mayor comodidad y ergonomía. Tallas: 39-46. Colores: Negro/rojo y gris oscuro/negro. Fecha de entrega a las tiendas: Febrero 2025. Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.
Virtudes del conjunto: Camiseta Cinabar con cuello a la caja y gráfico delantero, en tejido principal en jersey muy ligero. A juego con la falda pan talón Vetar que incorpora malla en el interior, con tejido principal elástico en 4 direcciones y cintura elástica. Tallas: XS-XXL. Colores: Ca miseta en rosa pálido, hueso y azul claro. Falda pantalón en arena, negro y verde oscuro. Fecha de entrega a las tiendas: Febrero 2025.Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.
Virtudes del modelo: Sudadera abierta con capucha integrada, confeccionada en tejido flexible con acabado de secado rápido. Con bolsillo extra bajo la tapeta, parte trasera más larga y capucha y puños recogidos con vivo elástico. Tallas: XS-XXL. Colores: coral, verde oscuro y hueso. Fecha de entrega a las tiendas: Febrero 2025.Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado: Consultar.
Virtudes del conjunto: seta Pipe con cuello a la caja, en tejido principal con acaba do de secado rápido, incor pora Logo +8000 con slogan estampado en delantero. A juego con la bermuda Dent, de ajuste slim fit y confeccionada con teji do resistente al desgarro en la parte posterior; además incorpora bolsillos laterales con cremallera y cintura elástica con cinturón.
Tallas: S-3XL. Colores: Verde hoja, azul acero, cereza, arena y verde oscuro. Fecha de entrega a las tiendas: 2025.Posibilidad de reposición: Sí. PVP recomendado:
35 OPTIMISMO
La gran mayoría de gimnasios prevé tener este 2024 mayores beneficios que en 2023
36 ENTREVISTA
Etenon Fitness refuerza su hegemonía como distribuidora de fitness
38 ENTREVISTA
Xplor subraya la relevancia de la tecnología para el crecimiento de los gimnasios
Una franca mayoría de los gimnasios españoles han concluido un primer semestre de relevantes crecimientos en relación al mismo periodo del
En todos los tipos, el índice de citas a una facturación superior en el primer semestre de este 2024 ha superado el 70%.
El 81% del global de encuestados ha declarado que su cifra de abonados a junio de 2024 era superior a junio de 2023
Una franca mayoría de los gimnasios españoles han concluido un primer semestre de relevantes crecimientos en relación al mismo periodo del año pasado, tanto en cuanto a su
Redacción Molins de Rei
Buenos tiempos para los gimnasios. Mientras el retail de productos deportivos, especialmente, el de pádel, ciclismo, running y dpeortes de montaña continua inmerso en un escenario de sobrestocks derivados todavía de las consecuencias de la resaca post-pandemia, los centros deportivos han sido, con creces los que mejor balance habrían hecho del primer semestre de este 2024.
Así lo han revelado, al menos, los datos obtenidos de una encuesta de CMDsport en la cual han participado los responsables de 443 gimnasios de toda España.
Hasta el 89% ha asegurado
cifra de ingresos, como de abonados. Esa evolución favorable ha sido sin distinciones y todas las tipologías de centros han registrado una evolución semestral ascendente. Así lo han re-
Hasta un 89% de los encuestados han declarado haber facturado más en el primer semestre 2024 que en el mismo plazo de 2023
El material de fuerza ha sido la principal inversión acometida en la primera mitad
haber facturado más en dicho periodo que en el primer semestre del pasado 2023. Por su parte, el 9% ha manifestado haber registrado
velado los datos procedentes de una enquesta elaborada por CMDsport y en la que han tomado parte los responsables de 443 gimnasios que operan en España.
una cifra de ingresos similar a la del mismo periodo del pasado año y únicamente, un 2% ha reconocido haber sufrido una facturación regresiva.
Esa mejoría ha quedado reflejada en prácticamente todas las tipologías de gimnasios: es decir, desde los premium hasta los smart price, pasando por los conce-
CONTUNDENTE MAYORÍA
Hasta el 89% de los responsables de los 443 gimnasios consultados han declarado que en el primer semestre de este 2024 han registrado mayor facturación que en el mismo periodo del año pasado.
sionales, los gimnasios medium y los boutique. En todos los tipos, el índice de alusiones a una facturación superior en el primer semestre de este 2024, en relación al de 2023, ha superado el 70%.
Los más satisfechos Los más contundentes en su valoración positiva, sin embargo, han sido los gimnasios premium, los smart price y los concesionales. En esas tres tipologías, el 100% de operadores consultados ha declarado haber girado más.
Por contrapartida, en el caso de los gimnasios boutique, éstos han sido los que han obtenido un índice de respuestas a unos ingresos superiores de menor calibre: el 71%.
Sólo un 14% ha admitido tener un número de abonados similar al que tenía al final del primer semestre del año pasado
Los gimnasios premium y los smart price serían los que mejor valoran la evolución de su cifra de abonados BALANCE
MÁS ABONADOS El fitness español ha concluido el primer semestre 2024 con una cifra de abonados superior a la del mismo periodo del año pasado.
Se ha pedido a los gestores de gimnasios que destacaran cuáles han sido las tres franjas de edades que mayor presencia han tenido en sus gimnasios en el primer semestre. La más citada ha sido la de 36 a 45 años (88%).
Aumento de socios
La valoración de la cifra de socios que tenían a 30 de junio de este 2024, en relación a la misma fecha del año pasado, también ha sido ostensiblemente satisfactoria.
Sin embargo, en este caso, el índice de respuestas de signo positvo ha sido algo inferior al obtenido sobre la valoración de la facturación. En este caso, la respuesta referida a mayor número de abonados ha sido declarada por el 81% (89% en el caso de los ingresos).
En consecuencia, el índice de alusiones a una cifra equi-
parable de abonados, así como a un menor número de abonados ha sido superior. En este sentido, hasta un 14% ha admitido tener ahora un número de abonados simiilar al que contabilizaba a la conclusión del pri-
mer semestre del año pasado y un 5% ha reconocido tenerlo inferior.
Aquellas tipologías de gimnasio cuyas valoraciones en este aspecto han sido más rotundamente positivas han sido las de los centros Pre-
mium y las de los Smart Price. Llama la atención que hayan sido los dos extremos opuestos en precios los que han vivido esta favorable situación.
El resto de tipologías también ha obtenido índices de
alusiones a la respuesta favorable superiores al 70%.
Con todo cabe destacar que hasta el 9% de las fuentes de los gimnasios concesionales encuestados ha reconocido haber cerrado la primera mitad del año con menos abonados que en el mismo periodo del pasado 2023.
Clientes de entre 36 y 45 años
El grueso de los clientes de los gimnasios españoles del primer semestre de este 2024 lo habrían conformado personas en edades entre 36 y 45 años. Así lo ha manifestado, cuando menos, el
Los gimnasios medium, concesionales y boutique son los que mayor membresía tienen de 36 a 45 años de edad
ranking franjas de edades premium
FRANJA % CITAS
46 a 55 años 100%
36 a 45 años 80%
56—65 años 65%
26 a 35 años 50%
Menos 25 años 20%
más de 65 años 0%
ranking franjas de edades concesionales
FRANJA % CITAS
36 a 45 años 91%
46 a 55 años 82%
26 a 35 años 73%
Menos 25 años 45%
56-.65 años 18% más de 65 años 0%
Los centros smart price serían los que mayor grueso de su clientela tendrían de entre menos de 25 años y 45 años
Nº 474 l Julio de 2024
88% de los consultados, respondiendo a la pregunta de ‘señale las tres franjas de edades más populosas en su gimnasio’.
Las otras dos franjas que han recabado más alusiones han sido las comprendidas entre los 26 y 35 años, el 62,7%, y la de entre los 46 y los 55 años, con un 60,4%
ranking franjas de edades medium
FRANJA % CITAS
36 a 45 años 90%
26 a 35 años 60%
46 a 55 años 50%
Menos 25 años 40%
56—65 años 20%
más de 65 años 0%
ranking franjas de edades smart price
FRANJA % CITAS
26 a 35 años 86%
36 a 45 años 85%
Menos 25 años 57%
46 a 55 años 14%
56—65 años 0% más de 65 años 0%
PODIO IDÉNTICO EN BOUTIQUES Y GIMNASIOS MEDIUM Los cuadros superiores muestran que las únicas tipologías de gimnasios que coinciden en los integrantes y el orden de éstos en el podio son los centrros medium y los boutique.
de citaciones. Han sido los gimnasios concesionales, los del segmento medium y los boutique los que más han citado ese segmento de edad hegemónico en general. En estas tres tipologías de gimnasios esa franja de edad (entre 36 y
45 años) ha sido la que ha recabado más citas.
Con todo, han sido las fuentes de los boutique consultadas las que más han concentrado la hegemonía en ese sengmento de edad: el 100% de los encuestados ha coincidido en señalarlo.
Gimnasios de jóvenes y gimnasios de mayores
De esta segmentación por edades de la cinco principales tipologías de gimnasios, se desprende que, como ya se ha apuntado, los centros concesionales, los medium y los boutique, sitúan entre sus
ranking franjas de edades boutique
FRANJA % CITAS
36 a 45 años 100%
26 a 35 años 60%
46 a 55 años 57%
56—65 años 29%
Menos 25 años 14%
más de 65 años 0%
tres grupos más populosos a una clientela cuyas edades oscilan entre los 26 años y los 55 años.
No cumplirían ese denominador común mayoritario, los gimnasios smart price ni los premium.
De este modo, los gimnasios smart price tendrían el grueso de su clientela entre
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LO MÁS USADO La sala de entrenamiento de fuerza sería, en líneas generales, la que durante el primer semestre de este 2024 mayor uso ha registrado. En la otra cara de la moneda, la sala de entrenamiento cardiovascular
los menos de 25 y los 45 años, erigiéndose en el tipo de centros cuya población usuaria sería la más joven. Ello ha quedado avalado por el hecho de que las fuentes de los centros smart price encuestadas no han hecho ni una sola mención a los segmentos entre los 56 y los 65 años ni a los de más de 65 años.
En la otra cara de la moneda, aquella tipología de gimnasio con un segmento de edades más veteranas sería la de los centros premium. El grueso de su clientela mayoritaria se repartiría entre los 36 años y los 65.
Llama la atención que ninguno de los encuestados de ninguna de las tipologías de centros ha destacado al segmento de mayores de 65 años de edad como uno de los más populosos entre su clientela.
Entrenamiento de fuerza
A nivel global, aquel tipo de sala y de maquinaria que mayor incremento ha registrado en el primer semestre de este 2024 en relación al mismo periodo del año pasado ha sido el correspon-
Aquella tipología de gimnasios con un público de edades de mayor veteranía sería la de los centros premium
diente al entrenamiento de fuerza. Hasta el 72% de los encuestados se ha manifestado en ese sentido. En cambio, un 25% ha manifestado que ha sostenido una evolución similar y únicamente un 3% ha señalado un descenso.
Por tipologías de centros, aquellos que más han subrayado un crecimiento del uso y la actividad de entrenamiento funcional han sido los gimnasios premium y los concesionales. En ambos casos, hasta el 100% de las fuentes englobadas en esta tipología se han pronunciado
Las actividades colectivas han sido el segundo tipo de entrenamiento con mayor índice de citas a un auge de su práctica
en ese sentido.
Un 71% de las fuentes de los gimnasios smart price también han destacado un auge de esa actividad y en el mismo sentido se ha pronunciado el 61% de los consultados de los gimnasios del segmento medium.
El único caso en el que la respuesta hegemónica no ha sido la correspondiente al incremento del uso y la actividad del entrenamiento de fuerza han sido los boutique. Entre estos, la respuesta mayoritaria ha sido la de una evolución similar a la del pasado 2023: el 60%. Un 40%,
no obstante, sí ha optado por la valoración correspondiente al crecimiento.
Actividades colectivas
Las actividades colectivas han sido el segundo tipo de entrenamiento que ha merecido un mayor índice de referencias a un incremento de su práctica durante el primer semestre de este 2024, en relación al mismo periodo del año pasado. Así lo ha manifestado el 63% de los encuestados. Un 26% ha considerado que el dinamismo demostrado por las actividades colectivas ha sido si-
milar entre uno y otro periodo y un 11% ha admitido que ha descendido.
En este caso, sólo los gimnasios premium han sido los que han coincidido unánimemente en destacar un incremento de esta actividad en relación a la primera mitad del año pasado.
Por su parte, un 91% de las fuente englobadas en los gimnasios concesionales también se han pronunciado en ese sentido de crecimiento, mientras que entre los gimnasios medium lo ha decla-
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rado el 90% de sus fuentes, y en el de los boutiques, el 57%.
En el caso de los centros smart price la respuesta referida al crecimiento de su práctica se ha sirtuado en un 14%, siendo la valoración más citada la de un dinamismo de la actividad parecido a la del primer semestre del pasado 2023. Así lo ha dicho el 86%.
Cabe señalar que sólo las fuentes de los gimnasios concesionales se han referido a un decrecimiento del uso y dinamismo de las actividades colectivas. En ese senido, se ha pronunciado el 9% de sus fuentes.
Entrenamiento funcional
El 50% de los encuestados ha declarado que el uso de la sala y el equipamiento de entrenamiento funcional ha sido superior en el primer semestre de este 2024, en relación al mismo periodo del año pasado. Para un 45%, en cambio, la actividad ha sido similar, mientras que un 5% ha reconocido que había descendido.
Sólo en los gimnasios concesionales ha sido levemente superior el porcentaje referido a un aumento de la práctica del entrenamiento funcional: 55%.
Sin embargo, en los centros medium y boutique el índice de referencias correspondientes a un crecimiento del entrenamiento funcional ha sido del 50%, mientras que, tanto en los gimnasios smart price como en los premium, la respuesta hegemónica ha sido la de un dina-
Sólo en los concesionales ha sido algo superior el índice referido a un aumento de la práctica del entrenamiento funcional
El entrenamiento cardiovascular ha sido el único cuya respuesta hegemónica no ha sido la de una mayor actividad
Entrenamiento cardiovascular
El entrenamiento cardiovascular ha sido el único de los cuatro evaluados cuya respuesta hegemónica no ha recaído sobre una valoración de mayor actividad en la primera mitad de este 2024 que en el mismo periodo del año pasado.
La respuesta mayoritaria ha sido la correspondiente a un dinamismo similar al del año pasado. Así lo ha manifestado el 46% de los encuestados.
Sólo un 32% ha valorado el dinamismo del entrenamiento cardiovascular como creciente, mientras que un 22% ha admitido haber registrado una evolución descendente.
LO MÁS REGRESIVO En casi todas las tipologías de gimnasios ha habido encuestados que han valorado el primer semestre 2024 como regresivo para el entrenamiento cardiovascular. La única excepción han sido los gimnasios premium.
mismo equiparable al del mismo periodo del año pasado: 57% y 60%, respectivamente.
Sólo entre los gimnasios medium se han registrado valoraciones de signo adverso. Un 10% de los encuesta-
dos de esta tipología de centro ha reconocido haber tenido menor actividad de entrenamiento funcional.
Ninguna de las tipologías encuestadas ha dado como respuesta mayoritaria la referida a una evolución de crecimiento en el entrenamiento cardiovascular durante la primera mitad de este 2024, en relación a la del pasado 2023. Los encuestados de los gimnasios concesionales han sido los que han arrojado un mayor índice en ese sentido favorable: el 45%, mientras que los encuestados de los gimnasios smart price han sido los que menos se han pronunciado en ese sentido positivo: el 14%.
En casi todas las tipologías ha habido encuestados que han valorado el primer semestre como regresivo para el entrenamiento cardiovascular. Entre los gimnasios boutique lo ha declarado el 40%; entre los smart price, el 29% y entre los premium, el 27%. En el caso de los
BALANCE TRAYECTORIA DE LOS GIMNASIOS ESPAÑOLES EN
Sólo en los gimnasios premium no se ha citado la evolución regresiva del entrenamiento cardiovascular
Viene de la página 30
gimnasios medium lo ha manifestado el 10%.
Sólo en los gimnasios premium no ha habido referencias a una evolución regresiva del entrenamiento cardiovascular durante la primera mitad de este 2024, en comparación con la de 2023.
Inversiones primer semestre
Se ha preguntado a los gestores de gimnasios participantes en la encuesta que destacaran aquellas tres partidas en las que han invertido mayor proporción de su presupuesto durante el primer semestre de este 2024. En base a los resultados obtenidos, los gimnasios espa-
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Notoria concentración inversora en el equipamiento de entrenamiento de fuerza durante el primer semestre de este 2024
PARTIDARTIDAS DONDE HAN INVERTIDO L AS LOS GIMNASIOS OS EN EL
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA ENTRENAMIENTO DE FUERZA
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA
ENTRENAMIENTO FUNCIONAL
PERSONAL
GESTIÓN INFORMÁTICA
OPTIMIZACIÓN ENERGÉTICA
REDISEÑO DE ESPACIO DEL CENTRO
ÁREA DE ACTIVIDADES COLECTIVAS
ZONA DE AGUAS
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA ENTRENAMIENTO CARDIOVASCULAR
VESTUARIOS
NO HEMOS REALIZADO INVERSIONES
INSTALACIONES DE PÁDEL
SEMES SEMESTRE 2024 TRE
ENTRENAMIENTO DE FUERZA Durante el primer semestre, las inversiones se han concentrado en los equipamientos para entrenamiento de fuerza.
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ñoles habrían concentrado sus inversiones del primer semestre de este 2024 en el equipamiento de entrenamiento de fuerza. Esa ha sido la respuesta mayoritaria (69%) declarada por los encuestados sin distinción de tipología de centro.
Tras, el equipamiento de entrenamiento de fuerza, la siguiente inversión mayoritaria, aunque a notoria distancia de la primera, ha sido el equipamiento para entrenamiento funcional, con un 33%, seguida por las inversiones en personal, así como en gestión informática del centro, con un 31% de citaciones, respectivamente.
El top-5 lo completarían las inversiones en optimización energética de la instalación y el rediseño del espacio del centro, con un 29%, respectivamente.
Equipamiento de fuerza
Las inversiones en equipamiento para entrenamiento de fuerza ha sido la principal partida en la que han invertido los gimnasios smart price, los concesionales, los del segmento medium y los premium.
En el caso de los gimnasios boutque, esta partida se ha situado en la segunda plaza.
Aquella tipología cuyos encuestados han destacado de un modo más rotundo la hegemonía de las inversiones en equipamiento para entrenamiento de fuerza han sido los gimnasios smart price: 100%. Tras éstos se han situado los concesionales, con el 80%; los del segmento medium, con el 70%; y los del segmento premium, con
Los smart price han sido el tipo de gimnasio que más ha declarado haber invertido en equipamiento de fuerza
Los gimnasios boutique han sido los que más han destacado las inversiones en recursos humanos en el primer semestre
NOTORIA RELEVANCIA Las inversiones en equipamiento para entrenamiento de fuerza han sido la principal partida donde han invertido los distintos tipos de gimnasios registrando índices de alusiones de, como mínimo, el 60%. La única excepción han sido los gimnasios boutique, cuyo índice de citas se ha situado por debajo del 60%.
el 60%. En el caso de los gimnasios boutique, el índice de alusiones en ese sentido se ha situado por debajo del 60%.
Equipamiento para entrenamiento funcional
En cuanto a las inversiones en equipamiento para en-
trenamiento funcional, han sido los gimnasios de tipo smart price aquellos cuyos gestores más han destacado esta partida en sus inversiones del primer semestre. Así lo ha expresado el 71% de los encuestados de este tipo de centros. Ello ha situado a esta tipología de equipa-
PARTIDARTIDAS DONDE MÁS INVERTIRAN L AS DONDE INVERTIRAN LOS GIMNASIOS OS EN EL SEGUNDO SEMES SEMESTRE 2024 TRE
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA ENTRENAMIENTO DE FUERZA
REDISEÑO DE ESPACIO DEL CENTRO
PERSONAL
GESTIÓN INFORMÁTICA
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA ENTRENAMIENTO FUNCIONAL
VESTUARIOS
OPTIMIZACIÓN ENERGÉTICA
ZONA DE AGUAS
EQUIPAMIENTO/ MAQUINARIA ENTRENAMIENTO CARDIOVASCULAR
ÁREA DE ACTIVIDADES COLECTIVAS
NO HEMOS REALIZADO INVERSIONES
INSTALACIONES DE PÁDEL
INCURSIÓN DEL DISEÑO EN LA SEGUNDA MITAD
Mientras en las inversiones para la segunda mitad de este 2024, persiste la intención de invertir en equipamiento y maquinaria de fuerza, así como en personal, situadas en el primer y tercer puesto del ránking de inversiones del primer semestre, de cara al segundo semestre ascienden posiciones en el ránking de prioridades de inversión el rediseño de espacio del centro (en el segundo puesto).
miento como su segunda principal inversión del periodo evaluado.
Sólo en una tipología más este tipo de equipamiento ha copado plaza de podio entre las principales inversiones. Ha sido entre los gestores de los gimnasios del segmento medium, con un 42% de referencias.
Personal
La inversión en personal ha sido la partida que ha copado la tercera plaza dentro del ránking inversor en el primer semestre de este 2024 de los gimnasios españoles, sin distinción de tipologías.
Aquel tipo de centro en el que esta partida ha ocupado la posición más aventajada
ha sido entre los centros boutique. Esta cuestión ha recabado el 57% de alusiones liderando el ránking de partidas de inversión en este tipo de centros.
Los gimnasios Premium también la han destacado y los gestores encuestados de este tipo de establecimientos la han citado en un 40% de ocasiones, lo cual ha situado al personal como la tercera principal partida en la que han invertido en el primer semestre de este 2024.
Gestión informática Las inversiones en la gestión informática han ocupado la cuarta plaza del podio glo-
Ha sido en los centros premium donde la inversión en gestión informática ha recabado un posicionamiento más aventajado
Los concesionales mejorarían sus inversiones en maquinaria para entreno funcional en la segunda mitad de este año
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bal, aunque con idéntico índice de alusiones (el 31%) que las inversiones en personal.
Ha sido en los centros premium donde esta cuestión ha recabado un posicionamiento más aventajado, situándose, con un 42% de referencias, como la segunda partida prioritaria en cuanto a inversión.
En el caso de los centros boutique, así como en los gimnasios smart price y en los del segmento medium, las inversiones en la gestión informatíca se han situado en el cuarto puesto.
Optimización energética
La optimización enérgética ha sido una de las principales inversiones de los centros concesionales, así como en los gimnasios del segmento medium.
En las dos tipologías de instalaciones esta partida se ha situado en el segundo lugar de sus respectivos ránkings de principales inversiones a lo largo del primer semestre de este 2024.
Prioridades de inversión del segundo semestre
Tras conocerse las prioridades de inversión a lo largo de la primera mitad de este 2024, se ha solicitado a los encuestados que señalaran aquellas tres partidas que priorizaran a nivel inversor en el segundo semestre de este año. Tanto el equipamiento para entrenamiento de fuerza como el personal han revalidado la primera y tercera plaza del podio, respectivamente, en relación a las inversiones acometidas
en la primera mitad de este 2024.
Sin embargo, en este caso, se ha detectado una escalada de la partida destinada a rediseño del espacio del centro que, de la sexta posición en el primer semestre ahora se ha situado como segunda principal prioridad inversora.
Contrariamente, las inversiones en equipamiento para entrenamiento funcional han caido de la segunda plaza a la quinta, mientras que la optimización energética ha
CAMBIOS DE PRIORIDADES EN EL SEGUNDO SEMESTRE Algunas de las tipologías de gimnasios han registrado cambios entre las prioridades inversoras llevadas a cabo en el primer semestre y las que anuncian que realizarán en la segunda mitad.
caído también, en este caso de la quinta posición a la séptima. Por su parte, las inversiones en el área de actividades colectivas también arrojarían una predisposición regresiva, al pasar de la séptima plaza del primer semestre a la décima en el segundo.
Gimnasios smart price
Con excepción de la continuidad de los equipamientos de entrenamiento de fuerza que revalidan la primera
plaza como principal prioridad inversora en el segundo semestre de este 2024 en los gimnasios smart price, tanto la segunda posición como la tercera del podio registran cambios. De cara a la segunda mitad, la segunda prioridad sería la inversión en gestión informática y la tercera la inversión en maquinaria de entrenamiento funcional.
Por su parte, la inversión del personal asciende desde la novena plaza de la primera mitad, a la quinta prioridad en el segundo semestre. Las inversiones en el área de actividades colectivas cae de la quinta plaza del primer semestre a la octava en el segundo.
Gimnasios concesionales
También los gimnasios concesionales mantienen como principal prioridad para la segunda mitad de este 2024 la inversión en equipamientos para entrenamiento de fuerza ya plasmada en el primer semestre.
Tras ello, el rediseño de centro pasa del tercer puesto del primer semestre, a la segunda posición en el segundo.
Por su parte, la inversión en maquinaria para entrenamiento funcional se sitúa como tercera prioridad, tras haber sido la cuarta en el primer semestre.
Nº 474 l Julio de 2024
En cambio la optimización enérgética se cae del podio y ahora se sitúa como cuarta prioridad inversora después de haber sido la segunda en el primer semestre.
Otro aspecto que gana posiciones es la inversión en equipamiento y maquinaria para entrenamiento cardiovascular, pues pasa de la novena posición de la primera mitad, a la quinta, en la segunda.
Las inversiones para actividades colectivas caen de la sexta plaza del primer semestre a la décima, mientras que los vestuarios escalan puestos entre las prioridades de la segunda mitad situándose en el secto puesto, tras haber detentado la undécima plaza en el primer semestre.
Gimnasios boutique
Los gimnasios boutique tendrían previsto mantener como principal eje inversor al personal. También en el segundo trimestre está previsto que esta cuestión constituya la principal prioridad.
Como en el caso de los centros concesionales, también los boutique invertiran más en el rediseño del centro situándolo como segunda prioridad tras haber sido la sexta en el primer semestre. Por su parte, el equipamiento de fuerza pasa de ser la segunda prioridad inversora en el primer semestre a ser la tercera en el segundo semestre.
Los vestuarios suben del séptimo puesto al quinto; la gestión informática pasa de la cuarta a la sexta de la segunda mitad; y las inversiones en maquinaria para entrena-
Los gimnasios boutique tendrían previsto mantener como principal eje inversor al personal en la segunda mitad del año
OPTIMISMO A tenor de las respuestas recabadas entre los encuestados, parece evidente que en el escenario español de gimnasios existe un firme optimismo en torno a las cifras de ingresos de este 2024 en relación a las registradas el pasado 2023.
miento funcional pasan de la quinta plaza del primer semestre, a la séptima en el segundo.
Gimnasios Premium
La principal prioridad inversora de los centros premium sería la informática. De detentar la segunda plaza en el primer semestre, en el segundo, pasan a ocupar el primer puesto.
No obstante, es más reseñable aún la escalada en el ránking de proridades inversoras del ámbito de la zona de aguas: pasa de ser la quinta prioridad en el primer semestre a ser la segunda, en el segundo. La inversión en maquinaria para entrenamiento de fuerza pasa del
La principal prioridad inversora de cara al segundo semestre de los centros premium sería la informática
primer puesto de la primera mitad, al tercero, en la segunda.
También adquiere mayor relevancia la inversión en los vestuarios, pues éstos pasan de la duodécima plaza del ranking del primer semestre a la cuarta en el segundo.
En cambio, el personal cae de la tercera plaza en la primera mitad a la sexta posición.
Gimnasios segmento medium
En los gimnasios del segmento medium, la principal inversión prevista para le se-
gunda mitad será el equipamiento para entrenamiento de fuerza.
En cambio, como en el caso de los gimnasios concesionales y de los boutique, también los centros del segmento medium dotarán de mayor relevancia inversora al rediseño del centro, tras haber situado este aspecto en el séptimo puesto durante el primer semestre.
Y otra escalada en esta tipología de centros a nivel inversor es el de los vestuarios. Tras detentar la novena plaza en el ránking de prioridades de inversión en el
primer semestre, en el segundo ascienden hasta el tercer puesto.
Por contrapartida, la inversión en optimización energética cae del segundo puesto de la primera mitad al séptimo en el segundo semestre.
Ingresos pujantes
Tras un primer semestre de evolución favorable de los ingresos, reina el optimismo en relación a la segunda mitad en ese sentido, y el gran grueso de los encuestados (el 86%) han revelado ya que este 2024 facturaran más que en el global del pasado 2023, el cual, como se recordará, ya fue de crecimiento, en relación al año 2022.
Por su parte, en líneas generales, el 12% de los encuestados ha declarado que prevé registrar una facturación similar este 2024, en relación a la del pasado 2023 y únicamente un 2% ha vaticinado que prevé facturar menos.
Los gimnasios concesionales y los smart price han sido
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El 86% de los encuestados en general ha revelado ya que este 2024 facturará más que en el global del pasado 2023
Viene de la página 34
aquellos cuyos gestores se han mostrado más positivos y tanto los de una tipología de centros como los de la otra han coincidido unánimente en esos pronósticos favorables (el 100% de respuestas).
Por su parte, los gestores de los centros boutique se han mostrado levemente más comedidos y un 86% ha declarado que en el global de este 2024 facturará más que en 2023, mientras que un 14% han vaticinado una facturación similar con la del ejercicio anterior.
En cuanto a los gimnasios premium, el 80% de los gestores que han participado en la encuesta han declarado que prevén mayores ingresos en el conjunto de 2024 que en 2023, aunque un 22% ha pronosticado una cifra simular.
Los gimnasios medium han sido los menos entusiastas y entre éstos, el 78% ha señalado que prevé facturar más, si bien el 22% restante ha manifestado que pronostica una facturación similar a la de 2023.
Hasta un 87% de los que dicen que obtendrán beneficios este 2024 pronostica que los obtendrá superiores a los de 2023
2024 de beneficios
Pero no sólo son importantes los datos de facturación. De hecho, lo son todavía más los de beneficios. A tenor de los datos recabados a nivel general en la encuesta, hasta el 84% de los gestores de gimnasios encuestados han declarado que prevén obtener beneficios este 2024.
Llama poderosamente la atención que ninguno de los consultados ha declarado que prevé concluir la anualidad con pérdidas.
Sin embargo, un 16% ha manifestado no saber por el momento si obtendrá o no
beneficios a la conclusión de este 2024.
Los gimnasios smart price han sido los que se han mostrado más confiados en clausurar 2024 con beneficios. El 100% de los gestores de centros de esta tipología encuestados así lo ha declarado.
Por su parte, un 90% de los gestores de los centros medium consultados también se ha manifestado en ese sentido positivo, mientras que entre los boutique, ha sido un 86% el de profesionales que se han manifestado en ese sentido.
Nº 474 l Julio de 2024
BENEFICIOS SUPERIORES
A LOS DE 2023 La gran mayoría de encuestados ha declarado que este 2024 lo culminará con beneficios y entre éstos, nuevamente, la gran mayoría ha vaticinado que éstos serán superiores a los registrados en 2023.
que han declarado la previsión de registrar beneficios en 2024 se les ha preguntado si éstos serán superiores, iguales o inferiores a los obtenidos en 2023.
Entre los centros concesionales, lo ha manifestado el 82% de los gestores encuestados, y entre los gestores de los centros premium lo ha declarado el 80%.
Entre aquellos gestores
Hasta un 87% ha declarado que los beneficios que prevén para este 2024 serán superiores a los de 2023. Sólo un 10% ha pronosticado que los obtendrá de un calbre similar, mientras que únicamente un 3% ha reconocido que los espera inferiores.
Nuevamente, entre los gestores encuestados de los centros smart price, se ha producido una respuesta unánime, de modo que el 100% ha pronosticado que sus beneficios de este 2024 serán superiores a los registrados en 2023.
Entre los gestores de los centros del segmento medium lo ha declarado el 90% y, seguidos muy de cerca, el 89% de los concesionales se ha pronunciado en ese favorable sentido.
Por su parte, entre los gimnasios boutique lo ha declarado el 86% y entre los premium, lo ha manifestado el 80% n
” Se están montando muchos nuevos gimnasios destinados principalmente al entrenamiento de fuerza”
Desde el pasado 1 de julio, Etenon Fitness es el distribuidor de los productos Precor en España y Portugal. Con esta operación, “Etenon Fitness se convierte en el líder indiscutible del sector”, asegura el CEO de la compañía, Rafael Rodríguez. Tras el acuerdo suscrito, Etenon Fitness representa directamente a Precor en el mercado ibérico y es la responsa-
Miquel López Egea
Pegalajar (Jaén)
¿Cómo valora el primer semestre de este 2024 a nivel sectorial?
Se mantiene con una tendencia alcista, con un crecimiento de nuevos proyectos
ble de ventas, marketing, instalación, técnicos de servicio y almacenamiento. Sus planes pasan por trabajar del mismo modo que lo hace con el resto de las marcas. Además, Rodríguez anticipa una subida de precios “por la situación del mercado, ya que se lanzan nuevos productos”. Por otro lado, Etenon Fitness mantiene su expansión internacional.
y del número de emprendedores que entran en el sector; generalmente, personas de entre 20 y 28 años. Quizás ha disminuido un poco el número de entrenadores personales, pero se están montando muchos centros destinados a en-
Etenon Fitness prevé aumentar su facturación un 20% este 2024, lo que supondrá situarse en 19 millones de euros, tres millones más que el pasado 2023 (16 millones). La compañía anticipa esta cifra tras haber incrementado sus ventas un 25% en el primer semestre de este ejercicio frente a los primeros seis meses del pasado 2023. “Ha sido un muy buen primer semestre y el sector está lleno de buenas noticias, con muy buenas valoraciones por parte de todos los operadores, ya sean grandes o pequeños”, asegura el CEO de Etenon Fitness, Rafael Rodríguez, a CMDsport. “Todos han aumentado su afluencia de público y lo que antes era una utopía, ahora y es una realidad, ya que tener un socio por
trenar fuerza.
¿Cómo ha acogido el mercado la noticia de que Etenon Fitness sea el nuevo distribuidor de Precor?
Con sorpresa, porque había una gran incertidumbre en
” Nuestra intención con Precor es trabajar con stock disponible en España y sin depender de Estados Unidos ni Alemania”
cuanto al futuro de Precor después de que Peloton comprara la compañía. El sector ha tenido un gran desconocimiento sobre su situación y solo había conjeturas. Sin embargo, en Fibo nos salió la oportunidad de ser distribuidores de la marca para el mercado español y portugués. Se trata de una marca con una gran trayectoria e historia.
¿Cómo se desarrollará la marca en España?
Estamos cogiendo la vara de mando de su distribución. Nuestra intención es trabajar como lo hacemos con el resto de nuestras marcas, es decir, con stock disponible en España y sin depender de la fábrica de Estados Unidos ni del almacén de Alemania. Nuestro objetivo es dar un servicio directo y, de hecho, ya estamos hablando con grandes operadores, cogiendo las riendas de la situación. Habitualmente, cambiar de vender directamente a operar con un distri-
metro cuadrado parecía imposible, y ahora, estamos por encima de este registro”, sostiene.
Desde Etenon, apunta, “nos hemos preparado para esta situación de crecimiento, ya que nos caracterizamos por tener instalaciones logísticas muy grandes, con mucha mercancía, ya que nuestros clientes nos demandan mucha rapidez a la hora de construir sus instalaciones”.
“La gran mayoría de centros deportivos se construyen en naves industriales y esto provoca que las obras sean rápidas y baratas, por lo que apenas tenemos entre 45 y 60 días de margen”, expone, recordando que “el que viene a
decidir cómo equipa un gimnasio quiere recibir su producto en 30 o 45 días y, en nuestro caso, lo estamos consiguiendo”.
Los gimnasios que se están construyendo este año están siendo de mayor tamaño frente a los ejercicios pasados. A causa de esta situación, las ventas de pavimentos se han incrementado un 45% en el primer semestre de este 2024 y llegarán a representar un 15% de la facturación total de la compañía.
“Tenemos una producción propia y, para nosotros, es un argumento claro de la tendencia de que se está incrementando la dimensión de los nuevos centros deportivos”, argumenta.
buidor no suele ser ni rápido ni fácil, pero nuestro objetivo es ofrecer el mejor servicio.
¿Por qué Precor ha optado por un distribuidor?
Por su posicionamiento como marca. Precor ha entendido que el mercado necesita un trato directo con el cliente y disponer de stock. Etenon es capaz de esto, por lo que somos un socio importante.
¿Cómo afectará este acuerdo a su negocio?
Maravillosamente. Espero que se incrementen las ventas. Las primeras entregas de 2024 se harán en el cuarto trimestre, por lo que no se notará mucho en nuestras cuentas, pero en 2025 tendrá un gran impacto. Esta operación nos abrirá las puertas a operadores a los que ahora solo les vendemos accesorios o algunas máquinas. Precor tiene una gran presencia, sobre todo en el segmento
El directivo cree que el aumento de la rentabilidad no será proporcional al de la facturación, ya que se ha incrementado el coste de los fletes, aunque descarta repercutirlo en los precios. “Hace cuatro meses que arrastramos la subida, por lo que creemos que la rentabilidad no crecerá igual que la facturación”, admite.
Sin embargo, “gracias al incremento previsto de las ventas, nos podremos mantener en números muy buenos en cuanto a viabilidad”. Además, la compañía ha aumentado un 20% la capacidad de producción gracias a la optimización de procesos y a su nueva fábrica. Por otro lado, la firma ha puesto marcha una nueva unidad de equipamientos de taquillas n
”Subiran los precios de Precor pero este incremento no será por el hecho de ser distribuidores, sino porque se lanzan nuevos productos”
”Se montan clubes pared con pared y en Etenon Fitness somos capaces de equiparlos totalmente diferentes”
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cardio. Supone una diferenciación y un producto de calidad. Es una pasada.
Primero fue Core Health & Fitness y ahora Precor. ¿Cuál será el tercer movimiento? (Ríe). No lo tengo en cartera.
Con esta operación, Etenon Fitness se convierte en la principal distribuidora de fitness de España. ¿Qué desafíos implica esta condición de líder?
Esta es una muy buena pregunta porque no deja de ser una gran responsabilidad frente a los proveedores y a los clientes. Soy una persona muy obsesionada con la calidad y el servicio. Core ya supuso situarse un peldaño por encima del resto de competidores. Si ya estábamos tuteándonos con las grandes compañías en el mercado nacional, con Precor nos convertimos en el líder del sector indiscutiblemente.
Nadie tiene un catálogo de 116 páginas con 300 máquinas disponibles tanto en palancas como en discos. Tenemos una variedad indiscutible de producto y, además, nos preocupamos por el cliente y el servicio. En nuestro caso, pensamos a futuro, por lo que nuestra estrategia pasa porque un gimnasio repita con nosotros. Hoy, ya contamos con centros que han renovado sus máquinas tres veces con nosotros.
¿Cuál es el papel de Peloton en esta operación?
La unidad de negocio está muy separada y no tiene nada que ver. Precor, pese a formar parte de una gran compañía, sigue actuando de manera muy rápida.
¿Se le pueden quedar pequeñas las instalaciones actuales a nivel logístico?
Para nada. Hace seis meses ampliamos el espacio de almacén en nuestra nave y, hasta ahora, solo ocupamos el 80% del espacio. Tenemos clientes que nos hacen pedidos importantes, lo que nos obliga a tener stock.
Con esta operación, ¿se revisarán los precios de Precor?
Sí, pero este incremento no será por el hecho de ser distribuidores. Habrá una subida de precios, pero será por la situación del mercado, ya que se lanzan nuevos productos.
¿Cómo ve la situación del mercado del entrenamiento de fuerza en la actualidad?
Hemos sacado una línea brutal en palanca para ofrecer diferentes opciones a los clientes. El usuario quiere trabajar en diferentes ángulos y, nos-
LIDERAZGO El CEO de Etenon Fitness, Rafael Rodríguez, sostiene, tras incorporar a Precor en su portfolio de marcas, que “si ya estábamos tuteándonos con las grandes compañías en el mercado nacional, con Precor nos convertimos en el líder del sector indiscutiblemente. Nadie tiene un catálogo de 116 páginas con 300 máquinas disponibles tanto en palancas como en discos. Tenemos una variedad indiscutible de producto y, además, nos preocupamos por el cliente y el servicio”.
otros, ofrecemos esta opción. Somos los líderes en variedad del sector. Nuestro trabajo radica en disponer producto de todas estas líneas. La gente quiere diferenciarse y hay una gran competencia en cuanto a gimnasios. Se montan clubes pared con pared y nosotros somos capaces de equiparlos totalmente diferentes. No tendrán nada que ver y no se parecerán en nada.
Además, está habiendo un aumento de las máquinas de glúteos...
¿Cómo está evolucionando la expansión internacional de Etenon?
Ya estamos teniendo los primeros pedidos. Hemos empezado con Túnez, Qatar y Emiratos Árabes Unidos, así como con Irak, aunque a través de Jordania. En Europa vamos poco a poco, haciendo ventas directas, que es más fácil que disponer de un distribuidor. Cabe recordar que tenemos unas máquinas de palanca que prácticamente no requieren servicio técnico, ya que no tienen componentes electrónicos. Estamos haciendo ventas directas en Países Bajos, Reino Unido y Bélgica, por ejemplo. n
Sí, desde que las clases colectivas han caído. Ahora solo las hay en los grandes clubes o centros deportivos. Existe un público femenino que se está entrenando y que quiere trabajar los glúteos. Esto ha provocado que, incluso, haya zonas en los gimnasios dedicadas exclusivamente al entrenamiento de glúteo. En nuestro caso, hemos tenido que incrementar el número de unidades, por lo que tenemos una cantidad impresionante de producto. Si antes teníamos seis máquinas, ahora disponemos del triple. Hay para elegir. Es más, tengo más máquinas para entrenar el glúteo que de pecho.
” Estamos viendo un crecimiento del 14% en el número de nuevas suscripciones en nuestra base de clientes”
” Estamos especialmente orgullosos de nuestra colaboración con Enjoy, donde migramos todos sus clubes a nuestra plataforma en unos pocos meses”
El Key Account Manager para España de Xplor Resemanía, Alfons Sancho, comparte su visión del primer semestre de 2024 y del impacto de la digitalización en el sector del fitness. Según indica, actualmente, “los centros deportivos están invir-
Miquel López Egea Madrid
¿Cuál es su opinión sobre la evolución del mercado del fitness durante el primer semestre de 2024?
En todos los mercados en los que estamos presentes, observamos que el sector del fitness confirma su recuperación pospandemia. Estamos viendo un crecimiento del 14% en el número de nuevas suscripciones en nuestra base de clientes, a menudo impulsado por personas menores de 30 años. Sin embargo, hemos notado desde hace dos años un número significativo de cancelaciones, aunque sigue siendo considerablemente menor que el número de nuevas suscripciones.
La asistencia a los clubes ha aumentado, y hay un interés creciente por las soluciones digitales.
Además, los centros deportivos están invirtiendo más en tecnologías innovadoras para satisfacer las expectativas de sus miembros y destacar en un entorno competitivo.
tiendo más en tecnologías innovadoras para satisfacer las expectativas de sus clientes y destacar en un entorno competitivo”. Xplor Resamania, el software de gestión de gimnasios desarrollado por Xplor Technologies, apoya a las grandes
¿Cómo se desarrolló el primer semestre de este año para Xplor Resamania?
El primer semestre de este 2024 ha sido muy positivo para Xplor Resamania en todos nuestros mercados. En España, nuestros esfuerzos han dado sus frutos con la firma de varios nuevos contratos, lo que confirma el creciente interés en nuestras soluciones en este mercado.
Estamos especialmente orgullosos de nuestra colaboración con Enjoy, donde migramos todos sus clubes a nuestra plataforma en unos pocos meses. Es un proyecto que demuestra nuestra capacidad para gestionar migraciones complejas de manera eficaz y ofrecer una solución estable y eficiente. Hemos mejorado evidentemente nuestra plataforma
cadenas, franquicias y clubes de fitness independientes en Europa. Gracias a su experiencia, la empresa ofrece una solución de gestión completa y avanzada, reconocida por facilitar el crecimiento de las redes de clubes.
añadiendo nuevas funcionalidades basadas en los comentarios de los usuarios, para responder mejor a las necesidades de los clubes españoles de fitness.
¿Cuáles son los desafíos y proyectos de Xplor Resamania para el resto del ejercicio en el mercado español y en el mercado internacional?
Una de las preocupaciones actuales de los directivos es la falta de personal y la posible reducción de la jornada laboral. ¿Cómo puede la digitalización ayudar a los recursos humanos? Nuestra experiencia muestra que la digitalización juega un papel crucial en el desarrollo y crecimiento de los clubes. En términos de recursos humanos, puede ser de gran ayuda al automatizar muchas tareas administrativas, permitiendo así que el personal se concentre en actividades de mayor valor añadido. Por ejemplo, la automatización de los cobros y rechazos para la facturación y el pago de
suscripciones reduce el tiempo de procesamiento y minimiza los errores. La automatización del marketing optimiza el recorrido del cliente, la adquisición y la fidelización de los miembros. La gestión automática de la comunicación del recorrido del cliente también se optimiza gracias a la digitalización. Otro beneficio importante es la automatización del control de acceso. Esto permite a los clubes funcionar sin necesidad de una persona en el mostrador para verificar las entradas y salidas, al mismo tiempo que amplía los horarios de apertura al público. Los
En España, nuestro principal desafío es aumentar nuestra notoriedad entre los clubes independientes. Aunque la mayoría de las grandes cadenas ya conocen nuestras soluciones y nos consideran un socio preferente, debemos darnos a conocer más entre los clubes independientes para mostrarles los
miembros pueden acceder a las instalaciones de forma autónoma, lo que es especialmente valioso para los clubes que desean ofrecer una flexibilidad máxima a sus socios. Finalmente, al permitir a los miembros gestionar por sí mismos sus reservas, compras (suscripciones, paquetes de sesiones), información personal y acceso al club, ofrecemos una mayor autonomía a los socios. Esta libertad aumenta la satisfacción de los clientes y alivia al personal de las tareas administrativas, creando así un círculo virtuoso donde todos se benefician de la eficiencia y flexibilidad que ofrece la digitalización n
” Los clubes buscan una experiencia de usuario fluida y funcionalidades avanzadas para la facturación, los pagos y la integración con dispositivos de seguimiento de la condición física”
beneficios de nuestra plataforma.
A nivel internacional, estamos preparando nuestra entrada en el mercado portugués. Preferimos adoptar un enfoque progresivo, centrándonos en un solo mercado a la vez para comprender bien sus especificidades y responder perfectamente a las expectativas locales. Cada país tiene sus particularidades, y queremos ofrecer soluciones adaptadas a cada contexto.
También estamos encantados de anunciar el próximo lanzamiento de la nueva versión de nuestra aplicación móvil para los abonados. Esta actualización ofrecerá una experiencia de usuario mejorada con nuevas funcionalidades para seguir el progreso, reservar clases y mantenerse conectado con los clubes. Esto refleja nuestro compromiso de proporcionar herramientas de vanguardia para ayudar a nuestros clubes a destacar y ofrecer más valor a sus miembros.
¿Cómo evoluciona en lo que respecta a los clientes?
Nuestra base de clientes sigue creciendo de manera regular. En España, nuestra expansión va por buen camino, con cada vez más clubes que adoptan nuestras soluciones. También hemos observado un aumento en la satisfacción de los clientes gracias a nuestro compromiso de proporcionar un soporte técnico ágil y actualizaciones regulares de nuestro software.
Desde su punto de vista,
” En España, nuestro principal desafío es aumentar nuestra notoriedad entre los clubes independientes”
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¿Cuáles son las herramientas digitales que están en auge en el mercado español del fitness?
El sector del fitness necesita soluciones más integradas para gestionar todos los aspectos de un club, desde la gestión de miembros hasta el análisis de datos de rendimiento. Los clubes buscan una experiencia de usuario fluida y funcionalidades avanzadas para la facturación, los
pagos y la integración con dispositivos de seguimiento de la condición física. Además, los clubes desean acceder a tecnologías innovadoras que ofrezcan una gran flexibilidad y una rápida adaptabilidad a las nuevas tendencias. El enfoque API First, adoptado por Xplor Resamania, facilita esta adaptabilidad al permitir una integración sencilla con diversos socios y tecnologías. Esto
NUEVA VERSIÓN El key account manager en España de Xplor Resamania, Alfons Sancho, ha destacado que “estamos especialmente encantados de anunciar el próximo lanzamiento de la nueva versión de nuestra aplicación móvil para los abonados. Esta actualización ofrecerá una experiencia de usuario mejorada con nuevas funcionalidades para seguir el progreso, reservar clases y mantenerse conectado con los clubes”.
permite a los clubes personalizar su oferta y destacar en un mercado competitivo.
¿En qué se diferencia España de otros mercados?
El mercado español se distingue por sus particularidades culturales y sus exigencias específicas. Por ejemplo, las actividades familiares y la gestión de campamentos son muy populares, lo que requiere funcionalidades par-
ticulares en nuestro software. Además, la gestión de suscripciones, los métodos de pago y los sistemas de control de acceso son diferentes en comparación con otros mercados.
Estas particularidades han exigido ajustes específicos en nuestra plataforma para responder perfectamente a las expectativas locales. Estas adaptaciones no solo han satisfecho a los clubes en España, sino que también han enriquecido nuestra oferta para todos nuestros mercados, demostrando nuestra capacidad para innovar y adaptarnos a diferentes realidades locales. n
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INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES
Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA
Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021, 2022 y 2023. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.
RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE CENTROS
1 CROSSFIT 630
2 BASIC FIT 207
3 BROOKLYN FITBOXING 186
4 SYNERGYM 96
4 GRUPO DIR 96
5 GRUPO ALTAFIT 86
6 SANO CENTER 72
7 VIVAGYM 63
8 GRUPO FORUS 45
9 GRUPO SUPERA 43
9 CURVES 43
9 ANYTIME FITNESS 43
10 GRUPO SERVIOCIO/BEONE 36
10 FITNESS PARK 36
DREAMFIT 24
GRUPO DEPOROCIO 23
EUROFITNESS (sólo España) 20
FITUP 20
HOLYDAY GYM 20
METROPOLITAN 20
SPLASH BABY SPA 18
GO FIT 18
XFITNESS 17
AQUALIA 16
BODYFACTORY+ FIT PRICE 16
EVOFIT 15
SPARTA SPORT CENTER 15
INACUA 14
INFINIT FITNESS (sin infinit ski) 14
PALEOTRAINING 14
GRUPO ENJOY WELLNESS 13
DISTRITO ESTUDIO 12
SMARTFIT 12
LUDE SERVICIOS 12
AB FITNESS 11
CLUB PILATES 11 GRUPO DUIN 11 TRIB3 10 DONA10 / PILATES 10 10 CET-10 10 GRUPO CLAROR 10 ENERGIE
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Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Synergym y Grupo Forus
Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Crossfit y Dir que dan trabajo a cerca de 6.000 personas
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FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.
INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE
Entre las 27 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país superan el millón de abonados
Los smart price aglutinarían la mayor proporción (42%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidas
CADENAS CENTROS SMART PRICE
CADENAS CENTROS 24 HORAS
48 PREVISIÓN
Un 32% del retail prevé facturar más este 2024 pero un 42% ya admite que girará menos
49 AUMENTO
GR-100 logra crecer un 70% en ventas en el primer semestre
49 TRASLADO
Tuvalum ultima el show room más grande de
42La encuesta de CMDsport sobre el sell out del segundo trimestre de este 2024 arroja unos datos que apuntan una mejoría pero ésta
El mes del segundo trimestre que ha suscitado mejor percepción en ventas ha sido el de abril
Las puntuaciones de los meses del segundo trimestre estuvieron todas por encima de las del primer trimestre
El segundo trimestre de este 2024 ha mostrado un mayor dinamismo en las ventas del retail español especializado en ciclismo que el primero. Así lo reflejaría la media de un 5,99 sobre diez registrado por el sell out de este periodo que ha mejorado el del primer trimestre que fue de un 5,61 sobre diez. Esa mejoría de todos modos, no ha ha sido para lanzar las campanas al vuelo y ello, aunque el tráfico hacia las tiendas habría mejorado en relación al primer trimestre. Por otro lado, la práctica totalidad de productos han recabado como valoración predominante la de unas ventas inferiores a las del segundo trimestre del año pasado, aunque los índices adversos no han sido de gran calibre, excepto en calzado y electrónica.
Redacción Molins de Rei
El segundo trimestre ha dejado mejor sabor de boca que el primero a los detallistas del retail español especializado en ciclismo, si bien la mejoría no ha sido para lanzar cohetes. En líneas generales, gracias al buen tiempo y a la estacionalidad, las ventas de sus establecimientos han registrado un cierto mayor dinamismo en este periodo que en el primer trimestre. Así lo constataría la puntua-
El segundo trimestre registra una nota media de su sell out de 5,99 sobre diez
El tráfico hacia las tiendas de ciclismo en el segundo trimestre 2024 ha mejorado el del primero
VENTAS
DINERO
La meyoría de los consultados por CMDsport (39%) ha declarado que sus ventas en dinero correspondientes al segundo trimestre de
este 2023 han sido inferiores a las del mismo periodo del pasado 2022.
ción otorgada al sell out del segundo trimestre que se ha situado en un 5,99 sobre diez, frente al 5,24 sobre diez que obtuvo el del primer trimestre.
Como puede verse en el gráfico 1, el mes del segundo trimestre que suscitó mejor
percepción fue el de abril con una nota de su sell out de 6,09 sobre diez (el del año pasado fue mayo, con un 5,97.)
Los otros meses del periodo se movieron por debajo del mes de abril, aunque con unas diferencias muy reduci-
das: 6 para mayo y 5,9 para junio.
Las puntuaciones de los meses del segundo trimestre estuvieron en su totalidad por encima de las calificaciones registradas por los del primer trimestre (ver gráfico 3).
De este modo, de los seis primeros meses de este 2024, aquella mensualidad cuyo sell out habría sido mejor percibida habría sido la de abril.
Primer semestre similar al homónimo de 2023
La calificación del primer semestre de este 2024 se ha situado en un 5,61 sobre diez. Esa calificación ha sido apenas dos centésimas de punto superior al 5,58 que obtuvo el primer semestre del pasado 2023.Ello constataría que los problemas del retail espa-
Los componentes han obtenido el grueso de valoraciones en la respuesta correspondiente a unas ventas iguales (49%)
ñol especializado en ciclismo persisten y que el escenario no acaba de remontar. Y todo ello, a pesar de que, a la conclusión del segundo trimestre de este 2024, la valoración mayoritaria de los 718 detallistas encuestados en esta ocasión ha sido la de unas ventas superiores: 38%, frente al 36% que ha reconocido unas ventas inferiores y el 26% que ha declarado unas ventas similares entre uno y otro periodo (ver gráfico 2).
Algo más de tráfico en las tiendas
Hasta un 30% de los encuestados ha declarado haber detectado un mayor tráfico de consumidores hacia sus tiendas en el segundo trimestre de este 2024, en relación al primer trimestre de este ejercicio (ver gráfico 4).
El año pasado, la magnitud de esa respuesta fue inferior situándose en un 24%.
Con todo, la respuesta mayoritaria sobre este tema ha sido la correspondiente a una
afluencia de consumidores similar a la del primer trimestre. Así lo ha manifestado el 36% de los encuestados (ver gráfico 4 ).
Todas las categorías siguen ‘tocadas’
Prácticamente todas las categorías de producto evaluadas por los 718 encuestados que han tomado parte en la consulta de CMDsport, han arrojado como valoración mayoritaria la de unas ventas inferiores en el segundo trimestre de este 2024, en relación a las del mismo periodo del año pasado.
La única excepción han si-
MAYOR AFLUENCIA A LAS
TIENDAS Al final del segundo trimestre del año pasado, sólo un 24% de los encuestados dijeron haber detectado un aumento del tráfico de consumidores hacia sus tiendas. Al final del segundo trimestre de este 2024, esa respuesta positiva ha crecido 6 puntos situándose en el 30%.
Las bicicletas han obtenido hasta un 28% de referencias en la respuesta referida a unas ventas superiores
ELECTRÓNICA Entre los productos que han concentrado el gran grueso de referencias en la valoración correspondiente a unas ventas inferiores cabe destacar a la electrónica: el 71%.
do los componentes que han obtenido el grueso de valoraciones en la respuesta correspondiente a unas ventas iguales (49%).
Sin embargo, esa equiparabilidad ha mostrado una tendencia adversa, puesto que la siguiente respuesta más citada ha sido la de unas ventas inferiores, con un 26% de citaciones. La de unas ventas superiores ha sido aludida en un 25% de ocasiones.
Repunte bicicletas
En esta ocasión, los com-
ponentes no han registrado el mayor índice de citaciones a la valoración positiva de las ventas. Esa condición la han detentado las bicicletas que, aunque han concentrado el grueso de valoraciónes en la respuesta de signo adverso (46%), han obtenido hasta un 28% de referencias en la respuesta referida a unas ventas superiores.
Sólo otra categoría ha conseguido registrar un índice de valoraciones referidas a unas ventas superiores al 20%. Han sido los accesorios para bici-
cletas, con un 21% de citas en ese sentido positivo.
Electrónica, lo más regresivo
Entre los productos que han concentrado el gran grueso de referencias en la valoración correspondiente a unas ventas inferiores cabe destacar a la electrónica: el 71%. Ningún otro producto ha cosechado un índice de citas en la valoración negativa de tan alto calibre.
Tras los componentes, se ha situado el calzado, con un 66% y tras éste, el textil, con el 56%. Los componentes han sido los que han obtenido un índice de citaciones en la respuesta ventas inferiores de menor magnitud: el 26%.
Menor inquietud por los stocks
La mayoría del retail español especializado en ciclismo admite no sentirse preocupado por el actual nivel de stocks que tiene en su tienda. Así lo han manifestado el 65% del total de encuestados. Por contra, el 33% reconoce que continúa estando pre-
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La mayoría del retail de ciclismo admite no sentirse preocupado por el actual nivel de stocks que tiene en su tienda
Los componentes se erigen como el producto que mayores problemas de suministro está acarreando a los detallistas
como ya se ha expuesto, hasta un 65%.
oucpado por ello (ver gráfico 5). Ese índice de minoristas inquietos ahora por el sobrestock en sus puntos de venta es claramente inferior al que se registró en la encuesta homónima del año pasado. Por aquel entonces, hasta el 44% de los consultados se declaró preocupado.
Asimismo, es relevante que frente al 48% de detallistas que el año pasado declaró no sentirse preocupado por el sobrestock, ahora lo afirme,
Problemas de suministro
Los componentes se erigen como el producto que mayores problemas de suministro está acarreando a los detallistas españoles especializados en retail de bicicletas. Este producto ha sido destacado por el 38% de los encuestados. Al final del primer trimestre, los componentes también ocuparon el primer puesto, si bien por aquel
entonces obtuvieron el mismo porcentaje de citaciones que las bicicletas convencionales de carretera (34%, de citas, respectivamente).
Según puede verse en el gráfico 6, las bicicletas de montaña eléctricas también han experimentado un au -
mento de la percepción de problemas. Éstas han ocupado el segundo puesto en la tabla, con el 33% de referencias.
La tercera plaza ha sido para las bicicletas gravel, con un 28% de citaciones. Cabe recordar que el al final del pri-
mer trimestre, ese tipo de ciclos ya detentó esa tercera posición.
Talleres
Los talleres de bicicletas continuan teniendo un buen
Para el 60% de los consultados la incidencia del taller sobre la facturación total del establecimiento supone como mucho un 30%
momento en cuanto al número de servicios que llevan a cabo. Hasta un 38% de los encuestados ha declarado que su cifra de servicios del segundo trimestre de este 2024, en relación al mismo periodo del pasado 2023, ha crecido (ver gráfico 7).
Por el contrario, un 26% ha reconocido que el número de servicios realizados ha sido inferior al que lograron en el segundo trimestre del año pasado.
Incidencia del taller sobre la facturación total
Para la mayoría de consultados (el 60%) la incidencia del taller sobre la facturación total del establecimiento supone como mucho un 30% (ver gráfico 8).
En cambio para el 19% de los encuestados la incidencia del taller sobre su facturación total es de, como mínimo, el 51%.
Las MTB musculares superan a las eléctricas
Después de que las bicicle-
PODERÍO MUSCULAR
Las bicicletas musculares de montaña han copado en el segundo trimestre de este 2024 el rol de tipología de bicicleta más vendida.
Concluida la primera mitad de 2024, el 42% de los encuestados prevé que este año facturará menos que el año pasado
tas eléctricas de montaña fueran destacadas como las más
vendidas durante el primer trimestre de este 2024, en el
segundo ha habido cambio de liderazgo, tal y como puede verse en el gráfico 9, en el cual las bicicletas de montaña convencionales (o musculares) han recabado más alusiones que las de tipo eléctrico. Éstas ahora se han situado en la segunda plaza. Donde no se han producido cambios ha sido en la tercera plaza. Las bicicletas de carretera musculares han continuado detentado esa posición, al igual que las infantiles se han situado en el cuarto puesto y las urbanas eléctricas en el quinto, según puede verse en el gráfico 9.
Modalidades motor
El ciclismo de montaña ha continuado siendo el principal motor de las ventas de las tiendas españolas especializadas en ciclismo en el segundo trimestre de este 2024, al igual que ya sucedió en el primer trimestre (ver gráfico 10).
Tras éste se ha situado el ciclismo de carretera, mientras que la tercera plaza ha recaído sobre el ciclismo urbano.
Esas posiciones en el podio ya se reflejaron en el primer trimestre.
También se han mantenido la cuarta y quinta plaza, para el ciclismo gravel y el ciclismo infantil, respectivamente, ya reflejadas en el primer trimestre.
Expectativas poco optimistas
Una vez concluida la primera mitad de este 2024, el grueso de los consultados (42%) pronostica que este año facturará en global menos que el año pasado (gráfico 11).
Un 32% ha declarado que facturará más y un 5% ha admitido no saberlo n
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CICLOS BIMONT
facturó el pasado 2023 un total de 1,55 millones de euros, según datos extraídos del registro mercantil. La cifra supuso un retroceso en relación a la facturación de 2022, aunque estuvo por encima de la del año 2019.
i
LA GRUPETTA STO-
RE BIKE encadenó el pasado 2023 su segundo año consecutivo de regresión en su cifra de ingresos. La cadena giró, según datos del registro mercantil, 1,62 millones de euros, un 8% menos que en el ejercicio anterior.
i
SPRING BIKES ha cerrado sus puertas afectada por la situación de sobre stock del mercado actual. Situada en el Passeig Lluis Companys de Barcelona, el establecimiento mantiene su ecommerce activo con descuentos de liquidación.
i
O2 TOWN abre su segunda tienda especializada en bici urbana en Barcelona. El establecimiento amplía la oferta de movilidad urbana y, a la par, destina un espacio para eventos culturales.
ventas de la cadena de tiendas de bicicletas, GR-100, avanzan imparables este 2024, con un crecimiento del 70% respecto al año anterior. Sin embargo, el CEO de la enseña, Pedro Romero, se muestra cauto respecto al segundo semestre, alertando de que “parece que empieza a haber una carencia generalizada de bicicletas”.
Toni Carpio Madrid
Con cinco Specialized Brand Stores y un potente ecommerce, GR-100 ha facturado en el primer semestre de este 2024 un 70% más que en el mismo período del año anterior. Con esos números, el CEO de la cadena, Pedro Romero, está seguro de que este año superará la facturación de 4,8 millones de euros obtenida el pa-
sado 2023.
Sin embargo, el detallista se declara a la expectativa de lo que pueda suceder en el segundo semestre, mostrando su preocupación ante una posible falta de stock de bicicletas.
Para Romero, entre las principales palancas del crecimiento obtenido en el primer semestre se encuentra que “por un lado, la climatología ha
TIENDAS FÍSICAS Las tiendas de GR-100 se encuentran en las localidades extremeñas de Plasencia, Don Benito, Cáceres y Badajoz, así como en la localidad castellanomanchega de Ciudad Real.
acompañado, y, por el otro, el mercado eléctrico ha seguido su tónica de despegue total. El minorista subraya, asimismo, que los descuentos en modelos de años anteriores “han posibilitado el acceso a mucha gente que antes no podía llegar”.
Expondrá cerca de 1.000 bicicletas en un espacio de unos 2.000 m2
Redaccion
Fuente del Jarro (Valencia)
El CEO y cofundador de Tuvalum, Alejandro Pons, explica que la empresa está en proceso de trasladar sus instalaciones a un nuevo local de 2.000 metros cuadrados. Hasta ahora, Tuvalum operaba desde dos ubicaciones distintas en Valencia: un taller de 1.000 metros cuadrados y un punto de venta con oficinas de 500 metros cuadrados.
La nueva nave se encuentra en la calle Ciutat de Barcelona número 37, de Fuente del
Jarro, Paterna (Valencia) dónde la empresa tiene previsto estar completamente operativa a finales de este mes de julio.
Según explica el CEO y cofundador de Tuvalum, Alejandro Pons, “de los más de 2.000 metros cuadrados que ocupa la nueva nave, 500 metros cuadrados están destinados a oficinas, y también cuentan con un taller ampliado. El espacio está diseñado para optimizar la certificación y el reacondicionamiento de las bicicletas”. Asimismo, con el traslado
se ampliará el equipo de la empresa, “incorporando perfiles en ventas, finanzas y mecánica”. Actualmente, la compañía tiene más de 30 trabajadores.
En esas instalaciones, Pons revela que la empresa está construyendo el “mayor escaparate de bicicletas reacondicionadas de Europa”. Está previsto que ese showroom abra sus puertas el próximo mes de septiembre y se espera que albergue entre 500 y 1.000 bicicletas disponibles para poder testar allí, según el directivo n
Final de las liquidaciones Romero expone que los stocks de bicicletas de años anteriores de algunas marcas se empiezan a acabar. “Hemos vivido meses con bicis por doquier, en cantidad ilimitada y con liquidaciones salvajes, pero todo eso se está agotando”, enfatiza el detallista. No obstante, Romero reconoce que todavía conviven en el mercado liquidaciones de algunos modelos de los años 2022, 2023 con los de este 2024.
Ante todo ello, el minorista manifiesta que “las liquidaciones salvajes que han hecho las marcas se están agotando y el producto nuevo no llega, tarda mucho y lo hace con cuentagotas”.
Por otra parte, también destaca que “cuesta que salgan algunas novedades”, según indica. Los nuevos modelos de bicis llegan, en general, con un incremento en su precio.
Esperando a las marcas
Durante más de un año, el cliente se ha acostumbrado a comprar bicis con unos descuentos muy importantes, señala Romero.
Tras ello, apunta que “habrá que ver ahora cuál es la transición entre las increíbles ofertas y las nuevas bicis a precio completo”. El minorista prevé que se produzca un ajuste en el mercado y que éste ”será a diferente velocidad, según la marca con la que trabaje cada tienda” n
La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness
a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición
226ERS
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