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Is all you need. Š Folks Apparel Este ejemplar incluye el plan de negocios de la empresa Folks, así como su identidad corporativa y el equípo de trabajo que la comforma. Contacto: Manolo Frausto Antonio de Mendoza 1319 Fracc. Vista Hermosa CP 21240 Tel: (686)1 46 0950 facebook.com/folks.apparel e-mail: folks.apparel@gmail.com Noviembre 2013


Índice 4

Introducción

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Definición del objetivo

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Resumen ejectivo

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Análisis de la indutria

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La competencia

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Equipo de administración

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Plan de operaciones

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Análisis financiero

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Conclusión

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Anexos

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Bibliografía


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Definición del objetivo FOLKS es una marca de ropa que se dedica a la elaboración específica de camisetas modificando la apariencia física básica de éstas a través de ciertas aplicaciones, ya sea impresión de imagen o sustracción y/o adición de materiales decorativos para lograr aspecto más estilizado, personalizado y urbano. Nuestro mercado meta principal son jóvenes de entre 15 a los 28 años de edad. Es una marca que conjuga las personalidades de los jóvenes, de la vida urbana, las artesanías y la moda, en prendas casuales que ofrecen comodidad, calidad y un estilo único. La idea principal de FOLKS es la creación de prendas únicas, donde cada una de ellas sea diferente del resto, adaptandose a las necesidades del usuario. Nuestros productos no son pensados para vender en masa, sino la idea es producir una cierta cantidad (planteando que existirían un mínimo de 30 productos modificados mientras que los demás solamente será la impresión) y estarlas sacando por temporadas, lo que reforzará la idea de productos “únicos y artesanales” ya que cada modificación en las prendas serán trabajados manualmente.

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Resumen Ejecutivo Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nulla euismod pharetra pulvinar. Fusce luctus, neque nec vehicula placerat, eros erat consequat lorem, in scelerisque turpis libero eu nulla. Proin pretium tempor pretium. Quisque facilisis ornare molestie. Aenean ut metus in diam cursus pretium. Proin iaculis eget sapien sed porta. Duis auctor et urna vel lacinia. Donec nec luctus lectus. Proin quam diam, suscipit at dui ut, adipiscing pellentesque ipsum. Proin posuere ante sed quam interdum, eu tempus dolor porta. Praesent accumsan massa leo, sodales volutpat est adipiscing eget. Maecenas blandit lectus auctor, rhoncus lorem nec, varius neque. Phasellus ut sapien et augue viverra commodo. Maecenas leo lacus, rhoncus vel magna accumsan, mattis consectetur ante. Integer dictum rhoncus tristique. Nulla facilisi. Sed tristique leo sed ligula sagittis, sit amet ornare nisi semper. Ut mollis congue mollis. Quisque eu suscipit magna. Donec pretium nisl eu dapibus pharetra. Cras magna leo, feugiat varius fringilla id, mattis ut lorem. Pellentesque sit amet dapibus tellus. Interdum et malesuada fames ac ante ipsum primis in faucibus. Ut metus diam, porta sed scelerisque id, consectetur quis felis. Cras suscipit sed orci ac mollis. Nullam molestie leo ut libero sagittis feugiat. Phasellus consectetur et nunc non fermentum. Aliquam erat volutpat. Donec a mattis ante. Donec pellentesque, neque ac pretium mollis, arcu felis semper erat, eu tempor odio tellus sit amet mi. Sed quis tellus nec nisi pulvinar scelerisque ut et nisl. Fusce lacinia pretium suscipit. In iaculis fringilla turpis

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Análisis de mercado e industria Folks quiere posicionarse como una marca juvenil y fresca de ropa hecha en México, con calidad estética y de materiales que la hagan competente para distribuirse en el mercado internacional. Cada empresa de camisetas es diferente, eso es debido a los diseñadores o artistas que se ven envuelto en los diseños de toda la empresa. Las prendas de vestir son una necesidad básica en la actualidad, son comercializadas en diferentes formas, ya sea a través de internet o locales, con ventas tanto nacional como Internacionalmente. Cada compañía trata de dejar su marca en los usuarios, haciendo que adquieras el producto ya por una necesidad mayor. Son diversos iconos gráficos lo que hace que el producto sea identificable de entre la competencia. Los avances tecnológicos han favorecido este sector debido a la facilidad que ahora es producir una camiseta con un diseño propio, esto ha vuelto que cada vez existan compañías que ofrecen sus equipos de serigrafía o impresión digital a pequeñas y medianas empresas (para la producción de un gran tiraje), o inclusive para la producción individual de estos. En Mexicali existe un aproximado de 248 258 jóvenes de entre los 15 y los 29 años de edad1, lo que nos da una idea de nuestro posible mercado meta.

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La competencia Marcas locales: Tenemos una empresa totalmente nueva. Las marcas existentes en el mercado local tienen muchos años ofreciendo los mismos productos (Hot city), de manera que el público los tiene posicionados; la constancia de sus diseños y productos, se convierte también en una desventaja, ya que no evoluciona junto con el cliente y se torna aburrido. En el caso de Velsen, se encuentra innovando, ampliando su público meta. Comenzó ofreciendo impresiones y fue creando sus propios diseños en ropa. Ahora ha incorporado accesorios y venta de otras marcas dentro de su local. La desventaja a la que se enfrentan es que sus clientes son un grupo ‘exclusivo’ y con muy poca opción para quienes gustan de vestir casual.

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El equipo de administración FOLKS es una marca que solo se puede llevar a cabo si se trabaja en equipo, su mismo nombre y su eslogan hacen alusión a la importancia del compañerismo y la amistad. Al ser un grupo de diseñadores gráficos comenzando una empresa de prendas de vestir debe entenderse que todos trabajaremos en conjunto al realizar los diseños, tanto de impresión como de la identidad de la marca, pero existirán roles específicos que desempeñaremos según nuestra principal área de experiencia e interés. En cuestiones de administración y contabilidad será necesario recurrir a un trabajador externo.

Karina Cota. ·Asesoría general de imagen. ·Diseño de ilustraciones y confección de prendas. ·Fotografía. La diseñadora se encargará de asesorar sobre los lineamientos de estética que debe seguir la confección de prendas. Su sentido de estética y su gusto por la moda hacen que sea la indicada para desempeñar este papel. De igual manera auxiliará en la producción de publicidad, enfocándose en la fotografía.

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Claudia López. ·Diseño editorial y redacción. ·Diseño de ilustraciones y confección de prendas. ·Fotografía. ·Diseño de empaque. La diseñadora será la encargada de supervisar aspectos relacionados con el diseño editorial de la empresa, así como cuidar la redacción dentro de documentos internos y cualquier campaña publicitaria. En conjunto con el equipo de trabajo se encargará de la producción de campañas publicitarias, enfocándose principalmente en la fotografía junto con Karina. Por ser el miembro con mayor experiencia en la confección y tratado de prendas, será la encargada de supervisar la realización de un empaque que relacione el estilo urbano y artesanal de FOLKS de manera atractiva y novedosa que sus prendas se merecen.

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Omar Ibarra. ·Dirección de arte. ·Diseño de ilustraciones y confección de prendas. ·Asesoría audiovisual. Enfocándose principalmente en la realización de campañas publicitarias, su función primordial será supervisar que los elementos gráficos y visuales coincidan con lo establecido en el manual de identidad, creando un conjunto entre la banda sonora y los visuales, para poder reforzar nuestra personalidad ante el mercado.

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Manolo Frausto. ·Identidad corporativa. ·Diseño de ilustraciones y confección de prendas. ·Diseño web. El diseñador a cargo de la identidad corporativa se encargará de guiar al resto del equipo para que los lineamientos del logotipo e identidad se preserven en cada una de las aplicaciones, de la misma manera su experiencia en la utilización de código para realizar sitios web permitirá al equipo desarrollar una tienda virtual sin recurrir a programadores externos a la empresa.

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José López. ·Materiales y métodos de impresión. ·Diseño de ilustraciones. ·Distribución de producto. El diseñador se encargará de seleccionar el método de impresión más competente para la tela que se esté tratando según la prenda, optimizando la calidad del producto sin afectar demasiado los costos de producción. Una vez realizados los procesos de creación y empaque José se encargará de contactar posibles distribuidores, así como auxiliar en la creación de un stand para contar con una sección exclusiva de la marca dentro del local en el cual se venderá nuestro producto sin alterar la imagen general de la empresa.

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Plan de operaciones MARCA Para poder proteger nuestra marca es necesario registrarla ante el IMPI, bajo la clase 25 de productos (Clasificación Niza) que refiere a la venta de prendas. De igual manera podemos añadir otras clases, si es pensado que en un futuro, la marca FOLKS llegarán a ser implementada en otros productos como zapatos, posters, joyería etc. Tiene un costo alrededor de $2,300 pesos m.n. El nombre de nuestro producto es genérico, por lo que se deberá registrar tanto el nombre fonético como el diseño gráfico del logotipo, reduciendo las posibilidades de encontrar coincidencias o problemas (si es que existe en México una empresa que se llame folks y también esté en la misma clase) Buscar que tipo de sociedad estaríamos creando. PRODUCCIÓN. La idea es que el producto es fabricado por nosotros. Al inicio del proyecto se pensó en la necesidad de conseguir una empresa que realice la impresión textil, para maquilar la impresión y que el propósito fundamental de la marca sea el diseño y personalización de las camisetas. Para empezar la producción es necesario: ·Mesa de revelado ·Pulpo (una estación con 4 brazos) ·Diferentes tipos de tela ·Presecador y secador industrial ·Proveedor de camisas ·Emulsión ·Tintas ·Estopa ·Ordenador ·Colores ·Mallas

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VENTA EN LÍNEA / Distribución Nuestro producto va enfocado localmente (aunque no ignoramos la posibilidad de enviar prendas en todo el estado o al interior de la república), empezaremos con una tienda virtual en una red social importante (Facebook). Nuestra forma de difusión será promocionar nuestra página “rentando” un espacio en la publicidad de Facebook, es una manera eficiente ya que podemos elegir y especificar a qué grupo de personas queremos llegar. Nuestro objetivo serán los Jóvenes de entre 18 a 28 años de edad situados en Mexicali. Dependiendo del pago, representará la cantidad de alcance y de aprecio que los usuarios le den a la página (Like). Será necesario estar en constante publicación y reflejar en las publicaciones el enfoque que la empresa tiene. La forma en que distribuiremos será por medio de servicio postal en caso de recibir pedidos fuera de Mexicali, para un servicio local, será por medio de reuniones en diferentes locales que funcionen como un punto de reunión. La otra forma de distribución será por medio de Stands en tiendas y distribuidores autorizados.

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Plan financiero El principal producto será la venta de prendas diseñadas, también existe la posibilidad de crear nuevos artículos mostrando los diseños que en Folks se haya creado, funcionando como posters, postales, calcomanías. El usuario que desee adquirir el producto puede comprarlo en dos formas: Dar el 50% del costo del producto, y una vez esté entregado terminar el pago o entregarlo directo. Si vive fuera de mexicali tendrá la posibilidad de depositar en un solo pago la cantidad total del producto (con el precio del envio incluido) Productos que se elaborarán: Prendas para Caballero (C-XG) 1-2 tintas: 300 Prendas para Caballero (C-XG) 3-4 tintas: 350 Prendas para Dama (C-XG) 1-2 Tintas: 300 Prendas para Dama (C-XG) 3-4 Tintas: 350 Poster / impresion en serigrafia numeradas. Postales Pines Calcomanias El monto de cada prenda es debido al costo de producción más el 40%.

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Apéndice Para hablar de los aspectos de mercadotecnia de Folks, es necesario dirigir primero el tema hacia la imagen que tendrá la empresa. Folks buscará siempre reforzar el valor de la amistad, mostrándose alegre, despreocupado y rodeado del estilo que la ‘colección’ haya adoptado. Imagen corporativa. El logotipo está diseñado con una tipografía de caja alta (mayúsculas) resaltando el nombre de la empresa, el interletrado (espaciado entre las letras) es ajustado, haciendo inclusive que la letra “F se sobreexpone la letra O, otorgándole un distintivo a la tipografía. La palabra “apparel” está formada por una tipografía en mecano similar a las tipografías en mecanografía que hace tiempo se utilizaban, su interletraje es amplio y está separado por círculos o puntos a la altura intermedia de las letras. El logotipo está hecho para tener dos variantes de color: blanco y negro. Slogan. Se utiliza un referente cultural muy fuerte.”All you need is Folks”. Una frase conocida donde se intercambia el término “love” por “folks”, creando un juego de palabras, donde se da importancia a la marca y de la misma a los amigos, parte fundamental de la vida. Se cambia el orden dependiendo del uso. Se puede aplicar “, Folks, is all you need”, cuando, por ejemplo, se quiere ‘firmar’ el final de un comercial.

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Colores Corporativos. Se estableció una gama de colores complementaria, la cual será utilizada en herramientas de comunicación, esto incluye aplicación de paquetería, publicidad, así como elementos estéticos y ambientales de la empresa. Dar a conocer al público. Canal de Youtube o Vimeo. En estos canales se añadirán los videos o comerciales de folks. Para empezar a añadir videos y empezar a publicitar la marca se creará un video inicial. El video sería de 30 segundos aun sin mostrar lo que la marca es, sino mostrar una pequeña descripción del concepto de Folks. Revistas en línea (issuu.com) La oportunidad de publicitar a Folks gratis o bajo un pago, en algunas de las publicaciones de issuu. Presencia en redes sociales (facebook, twitter, instagram) Mantener un contacto directo con los clientes. añadir constantemente publicaciones en cualquiera de las tres redes sociales, siguiendo en cada una un respectivo comportamiento. Las publicaciones serán publicadas siguiendo un respeto hacia el usuario, respondiendo a sus dudas, o simplemente siguiendo una conversación respetuosa.

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Involucrar a la audiencia Tener la oportunidad de involucrar a la audiencia es a veces mucho mejor que un ‘me gusta’, ya que el usuario está tomando el tiempo de dar una opinión y esto da mayor credibilidad sobre la marca creando un sentido de “pertenencia” entre el usuario-producto. Que el usuario tenga la posibilidad de comentar y/o compartir los productos y promociones, participe en concursos para crear nuevos productos o simplemente que comente sobre su experiencia con la marca, subiendo a la red alguna fotografía con el producto. Esto genera difusión masiva y confianza en el público expuesto a estos mensajes, ya que recibe la información desde sus iguales y no de la empresa en sí. Sitio web. En el sitio se mostrará el contenido completo de la marca, con secciones tanto para hombre como para mujer, un contacto para sugerencias o preguntas. Nos da la oportunidad de lanzar el producto en línea, donde los usuarios puedan observar los diseños de la página y poder encargarlos en línea. Suscripción a noticias Las suscripciones de noticias te dan la oportunidad de tener clientes fiables que seguirán constantemente tu marca. Es posible que en algún tiempo las redes sociales dejarán de existir o que la cuenta sea suspendida, es necesario por ello tener una lista de clientes para mantener informado de los cambios o nuevas tendencias

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que la marca lance. Al momento de suscribirse al feeds de la marca podemos regalar o aportar una promoción, con ello se pretende crear una obligación o necesidad de suscribirse o dar un “like” para obtener el regalo. Pago por Click (red social) Los anuncios a través de redes sociales nos puede ayudar a definir qué grupo o sector deseamos que sea mostrada nuestra marca, podemos definir entre: Zona Geográfica, edad, e inclusive rubro laboral. Nos da la oportunidad de invertir 5 dólares al día y obtener alrededor de 250 clics. Código QR escondido. Añadir en diferentes partes de mexicali códigos QR escondidos seguidos de una frase que represente a Folks, serían códigos no tan visibles que estarían establecidos en puntos de reunión donde el equipo decide implementar. Serían lugares estratégicos donde se enfatiza la idea de ir con amigos. No se mostrará que son de la marca folks, sino que muestran al usuario una incertidumbre de no saber que podría contener el código. Como material funcionaria el corte de vinil con ello no dañamos la superficie donde se colocaría y es fácil de ser removido una vez teniendo el alcance deseado. Impresos (Carteles) Los carteles funcionarían para mostrar al usuario parte de los diseños que la marca cuenta. Se añadirían vínculos o códigos QR para rápido acceso, seguido de una breve descripción de la marca (en

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primera presentar a la marca y saber de qué trata). No serían producidos en masa, sino puestos en zonas estratégicas. Análisis del consumidor Para ubicar al cliente ideal de la marca Folks, es necesario concretar las siguientes características. Esto permitirá que nuestro producto pueda ser acogido y valorado. Que necesitamos saber del consumidor ideal. A continuación añadimos una tabla donde mostramos los rasgos que buscamos del cliente ideal. Edad

16 - 29 años

Sexo

Indistinto

Estado civil

Estable

Nivel de Instrucción

Media-básica en adelante

Unidad geográfica

Mercado local (Méxicali) principalmente y extranjero como secundario.

Condiciones geográficas

Clima cálido. Ecosistema desértico, con pocas lluvias al año

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Nacionalidad

Mexicana

Tipo de población

Urbana o rural

Grupos de referencia

Amigos natales. Amigos. Compañeros de trabajo. Compañeros escolares.

Clase Social

Clase Media y Media-Alta

Personalidad

Seguro de sí mismo. Imaginativo. Controlado. Abierto. Despreocupado. Relajado. Experimentador

Cultura

Media. Es necesario cierto nivel de cultura y costumbres para poder entender la abstracción de ideas que hace a partir de las tradiciones.

Motivos de compra

Modelado. Independencia. Novedad. Autoexpresión.

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Frecuencia de uso

Usuario regular

Ocasi贸n de uso

Usuario frecuente

Tasa de uso

Leeal y de lealtad compartida

Disposici贸n de compra

Dispuesto a compra

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Hey folks