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IWG Internet Academy

Facciamo Diventare Grande il business dei Piccoli

Internet Markenting – Cos’è, Perché e Come Utilizzarlo...


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“Forse credi di non avere un nobile scopo, non devi mandare l’uomo sulla luna o costruire un computer che cambierà la vita del Mondo. Forse no! Ma probabilmente hai idee, prodotti o servizi in grado, seppur nel tuo piccolo, di fare qualcosa di buono per i tuoi clienti...” Steve Jobs


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Investimenti economici Spropositati. Quasi impossibile calcolare gli utili.


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lo STRUMENTO NUMERO 1 per cambiare la vita delle aziende!


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ECCO I CAMBIAMENTI ESSENZIALI


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PRODOTTO VENDUTO A TUTTI

= CAMPAGNA RIVOLTA A TUTTI


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NON SULLA MASSA Devi lavorare sulle Nicchie di Mercato Interessate


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“Pattino verso il punto in cui il disco sta per andare, non dove è appena passato” Waine Gretzky


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Tutte le aziende piccole, medie e grandi possono fare investimenti economici (anche piccoli) e calcolare il ritorno sul loro investimento (ROI) ď Š In alcuni casi si calcola semplicemente rischio/opportunitĂ


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Bisogna assolutamente capire come usare Internet... ...altrimenti rischi di rimanere Tagliato fuori dal mercato pi첫 grande al mondo.


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Domani Oggi

“Può anche darsi che le tue idee o prodotti possano migliorare enormemente la vita dei tuoi clienti, ma anche il prodotto più straordinario sarebbe inutile senza un valido promotore del Marchio” Carmine Gallo


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Molte aziende di marketing presenti sul mercato, purtroppo‌

SONO RIMASTE ALLA PREISTORIA


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Se vuoi fare Business Online è normale investire, aggiornarti e conoscere molto bene i tuoi clienti e le loro esigenze.


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Nell’Advertising tradizionale (pubblicità ) le Aziende cercano clienti rompendo le scatole in tutti i modi convinte di ottenere maggiori risultati


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NON DEVI CERCARE NESSUNO!!! Ti farai ricercare solo dai Clienti I N T E R E S S AT I


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Se vuoi fare Business Online DEVI

avere una reputazione perfetta e metterci la faccia


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Ovviamente la Buona Reputazione da sola NON BASTA... ci vogliono Strategie Testate e Applicate


Se non hai ancora considerato Internet‌

STAI BRANCOLANDO NEL BUIO!


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“Se avessi chiesto ai miei clienti che cosa volevano, mi avrebbero risposto: ‘Un cavallo più veloce’”. Hanry Ford


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TI SEI MAI CHIESTO COSA OFFRE INTERNET?


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INVESTIMENTI MISURATI Un grande vantaggio per partire col piede giusto in fase di pianificazione


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I CLIENTI STANNO CERCANDO TE Se vuoi fare Business Online devono sapere Come e Dove possono Trovarti, E tu come Acquisirli e Come Vendere il tuo prodotto/servizio in alta %


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TI BASTANO POCHI CLIENTI TARGHETTIZZATI!


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4 DOMANDE PRIMA DI INIZIARE‌

Quanti concorrenti hai? Hai mai osservato la loro comunicazione? Hai mai studiato una posizione unica di mercato? Sei sicuro che il prodotto o servizio possa avere mercato?


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COME ANALIZZARE I TUOI CONCORRENTI: Sembra banale ma è il 1° Strumento in Assoluto


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ECCO COSA PUOI SCOPRIRE... Chi sono i tuoi concorrenti? Chi sta Facendo Investimenti Pubblicitari? In che modo fanno pubblicitĂ ? Come comunicano?


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CAMBIA TIPO DI COMUNICAZIONE E’ di fondamentale importanza configurare il tuo Cliente-tipo.


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ECCO I PRIMI VANTAGGI... Migliori il tuo prodotto/servizio sai esattamente cosa vuole il tuo cliente e glielo dai su un piatto d’argento


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IL CLIENTE SI FIDELIZZA A TE‌ Si sente parte integrante.


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PARLERA’ BENE DI TE A TUTTI…

Ogni cliente soddisfatto parla in media di te con oltre 20 persone il primo giorno.


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“I clienti-tipo sono uno degli aspetti essenziali per un marketing di successo. Rappresentano una categoria precisa di potenziali clienti, il destinatario ideale delle vostre campagne di marketing� David Meerman Scott


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SEI UN’AZIENDA? HAI UN’ATTIVITA?... 1. PASSO - Un Dominio di primo livello del tipo:

www.miosito.com. PERCHE’ mostra professionalità e credibilità


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“Una visione è l’immagine di un mondo migliore reso possibile dal vostro prodotto o servizio.”


IWG Internet Academy COME SCEGLIERE NEL MODO GIUSTO IL NOME PERFETTO

Esistono diversi strumenti GRATUITI, uno di questi è potentissimo per analizzare il tuo mercato. Esistono professionisti che costano migliaia di euro l’ora, che possono farlo per te. E poi esiste IWG...


IWG Internet Academy ESEMPIO PRATICO

Hai un’officina Il tuo mercato sono le “lavorazioni meccaniche” Nello specifico ti occupi di “meccanica di precisione” 12 – maggio – 2014 meccanica di precisione (880 ricerche/mese – 0,96€ offerta consigliata lavorazioni meccaniche di precisione (480 ricerche/mese 1,21€ officine meccaniche di precisione (390 ricerche/mese 1,00€)


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Ecco le Cose da Fare Adesso arriva il bello... VAI SU GOOGLE Scrivi: Meccanica di Precisione Guarda i Risultati: osserva bene i primi


IWG Internet Academy ADESSO SEMPRE SU GOOGLE Scrivi così: «www.meccanicadiprecisione.com»

Guarda i Risultati: se non c’è nessuno allora puoi acquistare il tuo fantastico dominio  IL NOME DEL TUO SITO INTERNET E’ PERFETTO!


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PRESUPPOSTO PER UN SITO OK! Deve esserci solo quello che serve e fa rimanere sul sito.


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NON DEVE PARLARE SOLO DI TE…MA SOPRATTUTTO DEL TUO CLIENTE


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“Abbiamo bisogno di trasformare le idee brillanti che affrontano i problemi reali in prodotti e servizi che tutti vorrebbero�. Tapan Munroe


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RISPOSTA IMMEDIATA


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PRECISO E MISURABILE


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RISULTATI SUBITO E COSTI SOTTO CONTROLLO IWG crea la visibilitĂ della tua azienda e dei tuoi prodotti con decine di strumenti Gratuiti (Club e Community) e a pagamento (vetrine promo, vetrine eshop, siti internet, campagne google adwords e landing page professionali)


IWG Internet Academy INTERNET BUSINESS VINCENTE: Struttura Traffico Organico o a Pagamento

Sito Web Landing Page Vetrine IWG

Commercio Elettronico

Vendita

Mailing List (Konora

Il primo passo è SEMPRE farsi vedere (più sei visibile e presente, più aumentano le probabilità di essere contattati. Lead Nurturing

Commerciale

Vendita


IWG Internet Academy INTERNET BUSINESS VINCENTE: Strumenti Lead Generation (Acquisizione Contatto)

PPC Adwords,FB Ads + Landing Page

Lead Nurturing (Sviluppo Relazionale)

Blog/Sito e Vetrine

Newsletter


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Il vero segreto dell’innovazione dell’azienda, quella con la I maiuscola, sta nella capacità di offrire ai propri clienti un modo del tutto nuovo per pensare a come risolvere i loro problemi.


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FASE 1: Fatti trovare dai Potenziali Clienti


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IWG Internet Academy GOOGLE ADWORDS CON IWG E’ un Sistema Completo. E’ un Sistema Totalmente misurabile e tracciabile. E’ un Sistema che offre la Massima Fiducia nell’intermediario. Primo sui motori di ricerca in poche ore. Con IWG, sai esattamente il budget come Costi totalmente sotto controllo in viene gestito, puoi decidere e controllare tempo reale. tu e farlo realizzare da professionisti Scegli tu chi sono i tuoi clienti. certificati Paghi in base alle visite effettive al tuo sito.


IWG Internet Academy GOOGLE ADWORDS: Struttura Motore di Ricerca Google

Parole chiave (keywords)

Annunci di testo

Motori di Ricerca Partner (es: Alice) Siti Partner (Rete Adsense) Smartphone


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FASE 2: Trasforma il potenziale cliente in LEAD (potenziale cliente acquisito e profilato)


IWG Internet Academy TRASFORMA IL POTENZIALE CLIENTE IN LEAD Una pagina di atterraggio dove il navigatore trova esattamente quello che sta cercando.

Quando il cliente scrive sul motore di ricerca la frase che contiene le parole che sta cercando per esempio: ÂŤcase di lussoÂť, arriva alla tua landing page creata ed ottimizzata per acquisire il contatto


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FASE 3:

Trasforma il LEAD in CLIENTE


IWG Internet Academy TRASFORMA IL LEAD IN CLIENTE Email Marketing con Autoresponder: Viene creata una sequenza (automatica) di fidelizzazione temporale del cliente.

Esempio Concreto: pubblicando e condividendo attraverso gli strumenti che ti mette a disposizione IWG (http://www.myiwg.com/raggiungi-piu-clienti-2/?knr=TUA-MAIL) puoi provare direttamente come funziona e in maniera automatica acquisire contatti in target che sono interessati ad aumentare i clienti.


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E’ più facile e a volte l’unica strada per prodotti ad alto valore aggiunto e si crea un rapporto umano da subito. Lo svantaggio è costituito dal Time Consuming. Elevato rischio di compromettere il rapporto col contatto.


IWG - Internet Academy LANDING PAGE PROFESSIONAL Creazione e Ottimizzazione Pagine di Atterraggio

Per le aziende e i professionisti che vogliono aumentare i propri sforzi di marketing online e incrementare contatti e vendite.


IWG - Internet Academy COME COSTRUIAMO LA TUA LANDING PAGE AD ALTA CONVERSIONE

ATTENZIONE

La perfetta sintesi fra:

INTERESSE DESIDERIO

RICERCA e ANALISI DESIGN EFFICACE COPYWRITING CONVINCENTE

AZIONE

AIDA – Attenzione: i titoli devono catturare l’attenzione del visitatore e convincerlo a continuare la lettura. Interesse: dopo aver ottenuto la sua attenzione, è necessario essere in grado di stimolare l'interesse entro i prossimi 1-2 secondi. Desiderio: successivamente va creato nel lettore il desiderio di saperne di più. Azione: una volta che le tre tappe precedenti sono stati raggiunte, è il momento di stimolare il tuo visitatore per eseguire l'azione desiderata.


IWG - Internet Academy LANDING PAGE PROFESSIONAL Creazione e Ottimizzazione Pagine di Atterraggio FASE 5 Pubblicazione e condivisione FASE 4 Condivisione della bozza con il cliente e allineamento FASE 3 Ottimizzazione dei contenuti e creazione della prima bozza FASE 2 Invio materiale (testi e immagini) FASE 1 Acquisto Landing Page Professional

TEMPI DI REALIZZAZIONE 5/10 giorni dalla ricezione del materiale


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“Le riviste specializzate sono piene di storie sulle enormi spese sostenute da aziende in ricerca e sviluppo. In realtà, un’esperienza cliente innovativa può essere economica e relativamente semplice da realizzare. La visione è sempre la stessa: migliorare e arricchire il legame tra il marchio e la sua clientela”. Steve Jobs

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