Identificación de la ventaja competitiva de los productos o servicios La ventaja competitiva surge de observar cómo se comporta el producto o servicio que interesa ofrecer en relación con el entorno. Es decir, se debe conocer los elementos diferenciadores del producto o servicio en relación con el mercado, y dimensionar dicha diferencia con información concreta. A continuación se presenta la guía de preguntas que se puede ofrecer al emprendedor o microempresario para ampliar el tipo de información que debe recabar para este apartado.
La ventaja competitiva viene dada por las características del producto que se quiere incorporar la mercado. Es aquello que diferencia a un producto de otros similares elaborados por otras empresas.
MATERIAL PRÁCTICO PARA EL TALLER PLAN DE NEGOCIOS. Guía para el análisis de las ventajas competitivas del producto o servicio Consigna: explicitar los atributos de sus productos y sus ventajas competitivas a partir de las siguientes consignas: 1. En qué se diferencia su producto o servicio de los ofrecidos por la competencia. 2. Desde su punto de vista, cuáles son las razones por las cuales los clientes van a comprar su producto o servicio y no los de la competencia. 3. Cuáles son los atributos de su producto o servicio que ofrecen ventajas competitivas. 4. Qué beneficios ofrecerá con sus productos o servicios que en la actualidad no tiene el cliente.
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¿Qué es y cómo se aplica el análisis FODA? Es importante que el capacitador transmita a los emprendedores los usos del análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas), dado que es una herramienta que les permitirá conocer el estado de situación del que se parte, ponderando ventajas y desventajas para, finalmente, delinear estrategias de acción. El análisis FODA es un ejercicio usado en distintos ámbitos y que se recomienda también aplicar a la microempresa dentro del plan de
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