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RESPONSABLE DE PROJETS ET DES VENTES

Loïc GUENNEC 17 Bis Avenue De La Libération 33380 MIOS (Bordeaux) Mobile : 06 16 65 55 15 loic.guennec@sfr.fr

Planifier, Organiser, Conduire, Contrôler et apporter des mesures correctives transversales.

Domaines de compétences Responsable des ventes: Management et organisation des groupes de travail. Planification activité, animation des équipes (management, recrutement, formation, réunions). Etudes qualitatives auprès des clients, prospects ou partenaires. Audits.

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Analyse du marché, étude marketing de l'environnement concurrentiel, diagnostique stratégique, audit marketing. Diagnostic de la culture, de la dynamique humaine et des modes de pilotage de l'entreprise. Identification et qualification des axes de développement, études d'opportunité. Segmentation, ciblage et stratégie de développement en fonction du positionnement. Stratégie commerciale et de communication. Conception d'offres et plan marketing. Cross-média, Bi-marketing. Elaboration des objectifs qualitatifs et quantitatifs commerciaux. Trainings vidéo, débriefings, techniques de communication pour les forces de ventes. Animation de séminaires stratégiques. Evénementiels d'entreprise, communication interne, réunions régionales/nationales. Accompagnement du changement au service du management, positionnement et du marketing. Informatique: Pack Office 2010 , C.R.M., S.F.A., E.M.A., TEAMS, Cegers, Cegedim, Publisher, Photoshop.

Expériences professionnelles Directeur de projets et des ventes PROVITAL. 2003– 2011. Définition de la stratégie marketing prospective et opérationnelle pour le développement de nouveaux produits et de l’existant. Objectifs: définir les projets, les marchés, sélectionner les prescripteur de produits de différentes gammes de produits. Création Business Unit. C.A. 2003 / 150 000€ (investissement) C.A. 2009 / 1M3 € Société de Création Réalisation et Promotion pour MAYOLY SPINDLER/ NIGY CHARLIEU 1988- 2002. Directeur Zone Sud - Corse. Direction administrative et commerciale : manager, animer et former un double Réseau de 16 commerciaux C.A. 1988 / 153 000 € ---> 2002 / 3,8M €. Société MERCK 1986- 1988. Responsable commercial des marchés hospitalier Midi-Pyrénées, Languedoc-Roussillon. Implémentation de nouveaux produits. Responsable des Appels d'Offres de " Gré à Gré ". Société UCB 1984 – 1986. Responsable commercial médical Marnes-Ardennes. Développement de clientèle, visite opérationnelle, suivi administratif, ventes techniques et professionnelles.

Etudes et diplômes E.N.S.A.A. Paris. D.E.S.S. Communication graphique et visuelle. Titre certifié de Responsable de l’analyse et du développement stratégiques des marchés enregistré au RNCP Niveau II J.O.du 06 juillet 2008 code 312 n DEUST Diplôme d'études universitaires scientifiques et techniques - Directeur régional industrie. Niveau II (Nomenclature de 1969) Convention(s) : 3104 - Industrie de santé Code(s) NSF : 331w Commercialisation des produits de santé.

Autres formations Formation continue : en entreprise durant 12 ans par la Société CHETOCHINE Consulting-groupe Paris: Communication/ventes Formations aux techniques de ventes sans "signatures", analyse transactionnelle, Formation aux techniques de recrutements et conduites de réunions, PNL. Le comportement assertif. Raisonnement critique en situation professionnelle GATT: Clic ! ----> https://acrobat.com/#d=AVxnQzrKBZBDYCNS7OQsMQ Lettres de recommandations sur demande. Mobile France et pays francophones.


DIRECTION DES VENTES LOIC GUENNEC 0616 65 55 15  

INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE PRODUITS O.T.C. VENTES EN PHARMACIES

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