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INSTITUTO DE EDUCACION SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA PROGRAMA DE CONTABILIDAD

Comercialización de Zapatos para Damas en el Distrito de Olmos Andonaire Mío Estelita Margot Bances Llauce Jessica Maribel Mendoza Rimarachin Raquel Sánchez Rivera Carmín Josabet

Chiclayo

2014


INDICE TEMÁTICO DEDICATORIA ............................................................................................ iv RESUMEN EJECUTIVO ................................................................................ v 1. IDEA DE NEGOCIO ................................................................................ 1 1.1. Identificación del proyecto de Negocio Mype IFB ........................ 2 1.2. Sustentación de la idea de Negocio .............................................. 3 1.3. Generación de valor ..................................................................... 4 1.4. Contribución a la economía del país ............................................. 5 2. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................ 6 2.1. Definición del público objetivo ..................................................... 7 2.1.1. Segmentación Geográfica .................................................. 7 2.1.2. Segmentación Demográfica ............................................... 7 2.1.3. Segmentación Psicográfica ................................................ 8 2.2. Definición del Mercado a Estudiar ............................................... 8 2.3. Generación de los objetivos del estudio del Mercado .................. 9 2.3.1. Objetivo General ............................................................... 9 2.3.2. Objetivos Específicos ......................................................... 9 2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro del negocio .......... 9 2.5. Análisis y conclusiones de las entrevistas ................................... 10 2.6. Encuesta a demandantes del Mercado ...................................... 11 2.7. Análisis y conclusiones de la encuesta ....................................... 11 2.8. Observación directa del mercado objetivo ................................. 12 2.9. Análisis y conclusiones de la observación directa ....................... 12 2.10. Conclusiones del estudio de mercado ........................................ 13 3. Organización y Tecnología .................................................................. 14 3.1. Organización del Negocio ........................................................... 15 3.1.1. Descripción del Negocio .................................................. 15 3.1.2. Nombre del Negocio ........................................................ 15 3.1.2.1. Nombre comercial.............................................. 15 3.1.2.2. Logotipo y slogan ............................. ................ 16 3.1.3. Propósito del Negocio ................................................... 16


Tipo de Organización..................................................... 16 3.1.4.1. Tipo de sociedad ............................................. 16 3.1.5. Estructura orgánica descriptiva ..................................... 19 3.1.6. Micro localización ......................................................... 20 3.1.6.1. Descripción de las alternativas ........................... 21 3.2. Tecnología ................................................................................ 23 3.2.1. Descripción del Producto y lo servicio ............................... 23 3.2.2. Requerimientos en unidades físicas y monetarias ............. 25 3.2.2.1. Requerimiento de Equipos y Muebles .................... 25 3.2.2.2. Requerimiento de Oficina ...................................... 28 3.2.2.3. Requerimiento del local ......................................... 30 3.2.2.4. Requerimiento de Higiene ..................................... 30 3.2.2.5. Requerimiento de Seguridad .................................. 32 3.2.2.6. Requerimiento de Instalaciones ...... ...................... 32 3.2.2.7. Requerimiento de Terrenos Inmuebles. ................. 33 3.2.2.8.Flujograma del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio………………………………………..….35 3.3. Implementación ............................................................................. 37 3.3.1. Calendarización de actividades para la propuesta en marcha del negocio…………………………………………………………………….37 4. Análisis Económico y financiero .......................................................... 38 4.1. Cuadro de inversión inicial ........................................................ 39 4.2. Cuadro y gráficos de la proyección de la demanda ................... 43 4.3. Cuadro de presupuesto de ingresos y egresos .......................... 44 4.3.1. Presupuesto de ventas .................................................. 44 4.3.2. Presupuesto de mercadería ........................................ 45 4.3.3. Presupuesto de gastos de personal ............................. . 46 4.3.4. Presupuesto de gastos de ventas administrativos……………………………………………………………47 4.4. Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio .............. 48 4.5. Cuadro del flujo de caja ............................................................ 49 3.1.4.


Análisis de sensibilidad .............................................................. 50 5. Responsabilidad social empresarial ...................................................... 51 5.1. Aspecto social .......................................................................... 52 5.2. Aspecto ambiental ..................................................................... 53 6. Conclusiones......................................................................................... 54 ANEXOS ..................................................................................................... 56 Anexo 1 ..................................................................................................... 57 Anexo II ..................................................................................................... 58 Anexo III .................................................................................................... 60 Anexo IV ......... ......................................................................................... 70 Anexo V ..................................................................................................... 71 Anexo VI .................................................................................................... 72 4.6.

Bibliografía ......................................................................... ...................... 75


RESUMEN EJECUTIVO El presente proyecto tiene por finalidad poder emprender nuestra idea de negocio, convirtiéndonos en pequeños microempresarios para que en un futuro podamos ser independientes y generar nuestros propios ingresos, asimismo contribuyendo al crecimiento del Perú. El problema principal por el cual se realizó este proyecto es porque en Olmos existe una gran necesidad, y es que no cuenta con una zapatería exclusiva que venda zapatos para damas, convirtiéndose en una oportunidad de negocio, asimismo evitaremos viajes y gastos innecesarios. En el estudio de mercado se aplicaron una serie de instrumentos que nos permitió evaluar el mercado objetivo y darnos cuenta de la aceptabilidad de nuestra idea de negocio. El proyecto de tesis tiene por nombre Calza a la Moda SRL que se desarrollará en el Distrito de Olmos, ubicado en la Av. Bolognesi N° 501 frente a la Plaza Principal y teniendo por actividad principal la venta de calzado para damas. El análisis financiero del proyecto en marcha se enfocará en la inversión inicial, así como en el flujo de caja y en la evaluación económica para poder determinar si el negocio es viable y rentable. Finalmente nuestra Empresa estará comprometida socialmente con la sociedad, colaboradores, socios, clientes, estado y medio ambiente, buscando promover y garantizar a la población una mejor calidad de vida, a través de diversas acciones ejercidas.


CONCLUSIONES Se llegó a la conclusión que la comercialización de calzado para damas tendrá éxito, debido a la demanda insatisfecha y al mismo tiempo evitando viajes y gastos necesarios para las damas Olmanas.

Podemos inferir que dentro del estudio de mercado realizado obtuvimos un alto porcentaje de aceptación de nuestro producto en un 100%, quedando demostrado que nuestro proyecto es viable comercialmente.

Por consiguiente podemos decir que nuestra tienda de calzado “Divinas “está ubicada en la plaza principal de Distrito de Olmos, siendo un punto favorable por la concurrencia de público que se concentra de los días domingo.

Se puede concretar que después de la inversión inicial, tenemos un margen de ganancia de SI. 8,419.33, siendo nuestro periodo de recuperación en un año, diez meses y dieciocho días, teniendo una TIR del 47% la cual está por encima del COK que es 12%.

Como conclusión final podemos decir que nuestra tienda “Divinas” es responsable socialmente con la sociedad, clientes, socios, colaboradores, estado, proveedores y medio ambiente, generando en un largo plazo la sostenibilidad de nuestra empresa.


Comercializacion de zapatos para damas en el distrito de olmos