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Modelos de CrĂŠdito Microcrediticios Orlando Toro Maldonado


Modelos de atenci贸n a Mercados de bajos ingresos Existe una metodolog铆a microcrediticia que permite controlar la exposici贸n de riesgo, dependiendo de las caracter铆sticas de cada segmento de mercado microempresarial.


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Actores Microfinancieros

BANCOS PROVEEDORES SECTOR REAL

COMPAテ選AS DE FINANCIAMIENTO

GRANDES

ACTORES

SUPERFICIES

MICROFINANCEROS

COOPERATIVAS

CAJAS DE COMPENSACION FAMILIAR

ORIGINADORES NO BANCARIOS

ONGツエS


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Alcance Crédito Individual

Crédito Individual

Metodologías Microcrediticias Especializadas

•Visita en el negocio •Análisis de Carácter •Referenciacion Zonal •Costeo •Análisis Cualitativo y Financiero. •Asesor recoge ciclo completo

Sistemas Parametricos Tradicionales

• Scoring Especializados • Centros de crédito • Análisis Parametricos • Destinos no siempre Productivos.


Ciclo de Crédito - Metodología Microcrediticia Prospectación Mantenimiento Y renovación

Asesoría y Preventa

Monitoreo Metodológico Cobranza preventiva y

Construcción de información financiera

De recuperación

Desembolso

Análisis y decisión


El Objetivo Estratégico Frente a los Mercados Microempresariales Cobertura

Objetivo Estratégico Actores

Inclusión Financiera

Escalabilidad

Profundización

Balance Riesgo/Rentabilidad

1

Bajar a la Base de La pirámide ??

2

Especializarse en nichos específicos ??

3

Bancarizar ???


Planteamientos hipotéticos  Llegar a segmentos microempresariales pequeños es preferible con el uso de metodologías especializadas.

 Metodologías tradiciones (de consumo) para llegar a Mercados microempresariales pequeños se convierte en un alto riesgo.  La cantidad de ofertas de crédito para el segmento microempresarial, exige mayor responsabilidad de los diferentes actores (Sobreendeudamiento).  En Colombia todavía no existe oferta real y masiva de microcréditos para la base de la pirámide.  Se requiere una mayor adaptación de las centrales de riesgo a las realidades de la industria (Frecuencia de reportes e inclusión de todos los actores)


Muchas Gracias


Orlando Toro_BCSC