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2014

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE CHIHUAHUA

“BINOMIO PRODUCTO MERCADO”

“ADMINISTRACION DE LA MERCADOTECNIA° LIC. CHRISTIAN VALENZUELA


Wushu Charza es una escuela de origen Juarense de artes Marciales Chinas, la cual se encarga de entrenar e instruir niños, jóvenes y adultos desde los 4 años sin limite de edad, proporcionándoles los conocimientos y las habilidades propias de la disciplina con la finalidad de hacer de ellos deportistas de alto rendimiento en cualquiera de sus areas: Chang Quan, Nan Quan, Taiji Quan, Combate y Sanda. Así mismo, busca formar ciudadanos comprometidos con los valores y con la difusión de una cultura basada en éxito.

COMPAÑIA


Wushu Charza, tiene sus orígenes desde el año 2008 dentro de una escuela particular llamada “Instituto Bilingüe Loretto” siento esta preescolar y primaria en la misma localidad fronteriza, en donde inicio como un pequeño club de la misma institución la cual, por el mismo entusiasmo de los alumnos y el repentino crecimiento de los alumnos se vio en la necesidad de extenderlo hasta el nivel secundaria, siento este otro campus distinto de los mismos dueños “Instituto Loretto Montemayor”. Dicho club, que al inicio llevo por nombre “Wushu Loretto”, logro en sus primer año llevar a sus primeros alumnos a torneos locales y estatales obteniendo grandes logros y el inicio del reconocimiento de la escuela dentro de la comunidad artemarcialista.

COMPAÑIA


En el año 2010 la escuela decide extender sus territorios, para ya no solo llevar sus enseñanzas y filosofías a los puros alumnos del instituto, sino a toda la comunidad fronteriza, por lo que decide abrir una nueva sucursal de la misma escuela. El club, ya no podría llevar solo el nombre de “Wushu Loretto”, por lo que se le cambia el nombre por “Wushu Charza” tanto para los alumnos de Loretto como para los externos. El nombre de “Charza” es puesto en honor al actor y músico juarense “Adolfo Pablo Chávez Esparza” mejor conocido en el medio como “Pablo Charza” por su gran trabajo y apoyo a la comunidad antes de tener un padecimiento neurológico que lo dejara en cama desde sus 24 años de edad.

COMPAÑIA


En el año 2011 por cuestión de intereses escolares, cierra el club de Loretto, quedando únicamente la sucursal actual (Pedro Rosales de León s/n Col. Villahermosa), en donde se congregan los alumnos de las dos escuelas, formando actualmente uno solo. Hasta la fecha, “Wushu Charza” ha tratado de inculcar a los alumnos valores de superación y una cultura en éxito basada en el deporte, además de la formación como deportistas integrales a cada uno de sus alumnos.

COMPAÑIA


NIテ前S 3-6 NIテ前S 7- ADOLECENTES JOVENES JOVENES Aテ前S 11 12-16 Aテ前S 17-18 18-25 Producto-Area-Situacion / Mercados Product FORMAS MANOS B1 LIBES/ARMAS 1o 1 Product COMBATE/SANDA 2o 2 Product GIMNASIA/ACROBACIA B13 3o 3 Product TAIJI 4o 4 Product 5o 5 Product 6o 6

ADULTOS HASTA 35

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7 Producto 7 8 Producto 8 9 Producto 9 10 Producto 10

MATRIZ BINOMIO PRODUCTO-MERCADO

ADULTOS MAYORES 36

B7

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Criterios / Binomios Requerimiento de Capital de 1 arranque

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2Acceso a fondos o financiamientos

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3Conocimiento técnico requerido

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4Casos de éxito (benchmarking)

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5Disponibilidad de recursos humanos

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6Barreras de entrada

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7Barreras de distribución y logística

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8Barreras de salida Acceso a Materia prima y/o 9 proveedores Tamaño de mercado potencial 10 (número)

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11Ingresos potenciales (ventas)

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12Margen de utilidad

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13Costo de operación

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14Obsolescencia

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15Retorno de inversión

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16Competencia directa e indirecta

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17Aliados potenciales

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18Modelos existentes de recurrencia

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19Agrupaciones o clubes existentes Facilidades de adquisición para 20 clientes

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3

Total de Puntos por Binomio:

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57

48

67

71

71

56

51

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61

61

58

71

MATRIZ BINOMIO PRODUCTO-MERCADO


Resultados Factores críticos de éxito (metas a lograr)

MAXIMIZAR EL NUMERO DE CLIENTES Y PRIORIZAR LA ATENCION AL GRUPO B2

Cono de ventas y mercado potencial

TAOLU MANOS LIBRES Y ARMAS / NIÑOS (HOMBRES Y MUJERES) 7-12 AÑOS

Binomio Producto Mercado Audiencia a impactar: (roles) NIÑOS (HOMBRES Y MUJERES) DE 7-12 AÑOS Producto / Servicio específico con problema TAOLU MANOS LIBRES Y ARMAS a resolver Benchmarking que facilite el éxito de la campaña Casos de éxito como marco de referencia

INSTITUCIONES ESPECIALIZADAS EN LA LOCALIDAD Y EN OTRAS PARTES DE LA REPUBLICA INSTITUCIONES NO ESPECIALIZADAS, QUE OFRECEN SERVICIOS INCOMPLETOS Y NO Casos de fracaso como marco de referencia ESPECIALIZADOS

RESULTADOS


Estrategias de promoción Objetivo de la campaña: Propuesta de valor:

Acaparar el mayor numero de niños y niñas entre los 7 y 12 años Ofrecer un servicio que no solo los invite a practicar, sino que apoye su personalidad y autoestima

Medios de comunicación a utilizar

Internet, Volanteo y platicas con exhibiciones del servicio.

Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal) "No importa la edad, Importan las Ganas de ser el mejor" Publicitar por medio de las redes sociales los exitos y logros pesonalmente de cada alumno, Estrategia de referidos para que ellos se transformen en propia publicidad. Estrategias de precio Precio estándar

Colegiatura de $400 pesos por mes mas $150 pesos de inscripcion

Precio con descuentos

Colegiatura de $400 pesos por mes sin los $150 pesos de inscripcion

Precio para clientes frecuentes

Se mantendran los precios fijos sin aumentos por año

Estrategias de plaza y distribución Solo exise una sucursal de la Academia (Av. Pedro Rosales de Leon 2363 Col. Villahermosa Cd. Estrategia de localización de puntos de venta Juarez Se ofrece un estilo minimalista dentro de la academia que lo vanguardiza al resto de las demas Estrategia de layout y planogramación academias En un lapso minimo de cada 5 años se plaean abrir mas academias en diferentes zonas de la Estrategia de expansión territorial localidad

RESULTADOS


ACAPARAR EL MERCADO DE NIテ前S ENTRE 7 A 12 Aテ前S, ALENTANDO A LOS PADDRES Y A ELLOS MISMOS PARA DUPLICAR EL NUMERO DE ALUMNOS EN UN 50 POR CIENTO POR Aテ前, EN UN MINIMO DE 5 Aテ前S PARA POSTERIORMENTE LOGRAR ABRIR OTRAS SUCURSALES DE LA MISMA ACADEMIA EN OTRAS PARTES DE LA CIUDAD; ADEMAS DE MANTENER LA FIDELIDAD Y PROMOVER LA RETENCION DE CLIENTES.

RESULTADOS ESPERADOS


DEFINICION DE CAMPAÑA: SE LANZARA PUBLICIDAD POR LOS DIFERENTES MEDIOS ELECTONICOS, CORREOS Y REDES SOCIALES QUE INCITARAN A LOS PADRES DE FAMILIA Y NIÑOS A CONOCER EL SERVICIO, ADEMAS DEL VOLANTEO Y LAS PRESENTACIONES EN ESCUELAS Y CENTROS COMERCIALES EN DONDE SE PRESENTARAN A ALUMNOS CON ESA EDAD PARA MOTIVAR A TODOS LOS QUE LOS VEAN A LO QUE PUEDEN LLEGAR.

BOSQUEJO DE CAMPAÑA


DETERMINACION DE HABLIDADES Y EQUIPO: WUSHU CHARZA CUENTA CON SUS PROPIOS DISEÑADORES, LOS QUE LE DAN UNA VENTAJA COMPETITIVA DE CATEGORIA SOBRE LAS DEMAS ACADEMIAS. TECNOLOGIA: SE UTILIZARAN LOS MEDIOS ELECTRONICOS Y LAS REDES SOCIALES QUE HOY EN DIA TIENEN UN RECURSO HUMANO: SE CUENTAN INIMAGINABLE ALCANCE SOBRE TODO CON MAESTROS 100% PUBLICO PARA CUALQUIER SERVICIO O ESPECIALIZADOS Y CAPACITADOS PRODUCTO. CON ESTUDIOS NO SOLO DENTRO DEL ARTE MARCIAL Y SUS DICIPLINAS, SINO TAMBIEN DENTRO DE LA EDUCACION.

BOSQUEJO DE CAMPAÑA


CONTENIDO O MENSAJE: EL MENSAJE DEBE DE TRANSMITIR EL IMPULSO QUE SE LE DA A LOS NIÑOS Y QUE ELLOS SIENTAN QUE SE LES DA SU LUGAR SIN IMPORTAR LA EDAD O QUE TAN PEQUEÑOS PUEDAN SER. AL MISMO TIEMPO, LA TRANQUILIDAD QUE DEBEN TENER LOS PADRES AL TENER MAESTROS 100% CAPACITADOS. TODO ESTO AUNADO TAMBIEN A UNA CULTURA DEL EMPRNDIMIENTO AL ÉXITO DESE PEQUEÑOS.

BOSQUEJO DE CAMPAÑA


EL BRIEF PUBLICITARIO ES UNA HERRAMINTA COMUNICACIONAL QUE FACIITA REALIZAR UNA SINTESISEJECUTIVA DE UNA CAPAÑA PUBLICITARIA.

BRIEF PUBLICITARIO


1 - Objetivos de Comunicación: QUE vamos a hacer y PARA QUE nos proponemos llevar adelante nuestra Campaña. 2 - Determinación del Target o Público - Objetivo: a quienes deberá alcanzar esta acción comunicativa y alternativas de segmentación posibles. 3 - Elección de Medios: se trata de cómo vamos a hacer para tomar contacto con nuestro público objetivo, y qué potencialidades comunicativas hacen que elijamos determinados medios. 4 - Determinación del Tono: además de definir la forma del mensaje elegido para comunicar lo que finalmente se ha decidido, se debe elegir el Tono de la comunicación como marca del vínculo que se debe establecer con el Público-Objetivo. 5 - Canales y Soportes: de las investigaciones realizadas, de las exposiciones en que se halle contenido el público objetivo, del perfil de campaña diseñado y del tono definido, se podrán determinar cuáles son los Canales y Soportes Comunicacionales más recomendables para alcanzar los objetivos propuestos.

PASOS PARA LA CREACION DEL BRIEF PUBLICITARIO


6 - Perfil Creativo: a quienes finalmente les corresponda trabajar con este Brief publicitario, junto con todas las recomendaciones sobre los puntos antes referidos se les deberá perfilar un esbozo de las características creativas que deberá tener la campaña. La misma debe ser preferentemente definida de común acuerdo con los creativos que trabajen en ella. 7 - Concepto: en realidad el concepto es lo primero que se debe determinar, una vez realizadas las investigaciones pertinentes, definidos los objetivos de la campaña y los lineamientos generales. En él debe estar condensado el mensaje que se pretende transmitir con la campaña. 8 - Síntesis: se trata de definir toda la campaña en una frase. Este ejercicio será de gran ayuda a todos quienes trabajan en ella al contener en pocas palabras el sentido de todo lo que antes se ha definido. Si ésta es sintética, clara, concisa y está bien enfocada, simplifica mucho las tareas de todo el equipo de trabajo y unifica criterios de elaboración.

PASOS PARA LA CREACION DEL BRIEF PUBLICITARIO


MATRIZ BINOMIO PRODUCTO/MERCADO