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N° et date de parution : 193 - 01/03/2009 Diffusion : 30000 Page : 20 Périodicité : Mensuel Taille : 80 % LEJOURNALDES3_193_20_307.pdf 653 cm2 Site Web : -

Un dynamisme enviable

r17 Partners Business Club de

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but on

Dists

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sur fond de crise

IT

Bonne ambiance fréquentation en hausse exposants satisfaits; bilan Partners 2009 avec près de 10 000 professionnels 20 %% enregistrés sur les deux jours de événement affiche étonnement positif dans un environnement plutôt difficile le

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sous férule de Ficome composée des sociétés MGCE Andrexen Convergence.com laquelle ajoutent autres installateurs-intégrateurs comme groupe Resadia ou des grossistes comme groupe

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Itancia est symptomatique de cette orientation Chez MCGE on se réjouissait de venue de nombreuses

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sociétés issues de informatique qui cherchent proposer leurs clients des solutions de La démarche de ce distributeur valeur ajoutée Alcatel Lucent consistera dans un premier temps amener ces nouveaux venus monter en l'

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communication

observateurs auraient parié lorsque crise commencé se faire sentir en octobre 2008 que trois mois plus tard alors que crise se confirmait qu' un salon professionnel sur univers arriverait se tenir pratiquement sans avec un nombre de déperdition exposants est pourtant bien ce visiteurs toujours hausse 4ème édition Partners les qui est passé pour février non seulement bilan chiffré est bon mais de surcroît manifestation est déroulée dans une ambiance enthousiaste bon enfant Certes spectre de crise est dans tous les esprits secteur ses conséquences touchent durement comme ont illustré ces derniers temps les annonces de résultats financiers en chute libre avec leur corollaire de licenciements conséquents chez Microsoft international )ère fois AMD Intel pour Viewsonic en France pour 80 %% de effectif crise touche les secteurs Cependant impact de entre eux sont même des degrés divers Certains portés par une nouvelle dynamique est crise les clients cherchent baisser leurs coûts tout prix explique Sylvère Baudoin directeur de division chez Keyyo Avec ses solutions la

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Son de cloche semblable chez Coriolis qui se sur Partners davantage avec sa casquette

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dégroupage Nous voyons davantage de nouveaux partenaires que de partenaires existants explique Thomas Bagot Responsable Ventes Partenaires Ouest Les clients comme les distributeurs connaissent présélection Centrex De dégroupage mais beaucoup moins plus ces nouveaux partenaires intéressent notre

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de communication basées sur

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de convergence qu' avec celle de grossiste vendeur de solutions MVNO opérateur Centrex «

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approche de convergence qu' ne connaissent pas parce que est une demande de leur clientèle Satisfaction optimisme également chez Futur Télécom rencontre avec Zyxel où on met en avant de nouveaux partenaires qui permettent ouvrir jeu élargir leur distribution Bilan plutôt positif aussi pour B3G opérateur Centrex pour qui Partners était occasion de son existant de revendeurs mais réseau redynamiser qui en pas vu beaucoup de nouveaux se sur son stand issue de deux jours intense activité les dates de édition 2010 sont déjà arrêtées: les février 2010 Un nouveau rendez-vous sous signe de reprise Ariel Gomez

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de passerelles packagées entreprise est même de proposer des alternatives très économiques pour les TPE petites PME Le tout dans une

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occasion pour

pour certains pour première fois des produits tout récents ou encore en élaboration Parmi ces derniers notons société Leyio qui présentait en qualité de visiteurs non exposant cas de un nouveau concept celui de appareil de partage personnel ou PSD pour persona share device la

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une norme sans-fil qui permet par exemple échanger 200 Mo de données en 20 secondes Le tout se fait en un mouvement de poignet qui déclenche transmission des fichiers

technologie Ultra Wide Band UWB (

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santé insolente: plus 43 %% de chiffre explorer pour une entreprise affaires pour premier semester 2008-2009 Crise quelle crise à

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Mars 2009

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un capteur une image en haute détinition 36U Uotée un zoom 022 est son nom répond au besoin de lieux comme les Mpix stations service les magasins les entrepôts entreprise Un nouveau créneau à

IT

bureautique télécoms se découvrent se trouvent les moyens de collaborer entre eux parlent cet égard présence une délégation présente

des télécoms

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peut aussi de connecter sur une clé USB suivre ,

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société allemande Mobotix présenté sur Autre exemple autre produit Partners sa nouvelle caméra de vidéo surveillance capable de capter

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expérience confirme par ailleurs que un des paris de formule Partners semble en passe être gagné: agit de celui qui consiste faire en sorte que les différents acteurs de distribution d'

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Des synergies qui

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marque disque dur de 16 Go pas plus gros qu' une souris ordinateur qui permet dixit Fabrice Szegedi représentant de de transporter sa vie numérique avec soi autrement dit photos musique films.. Mais attention ce est pas un vocation baladeur multimédia de plus ne se prête guère cet usage Le Leyio destiné être vendu par paires

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une sorte de petit

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bilan de cette première Pour lui avère donc très positif

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200 partenaires sont venus nous voir un tel flux explique-t-il Nous ne nous attendions pas Heureusement que nous avions mobilisé toute notre force commerciale Maintenant nous en avons pour un bon moment faire suivi de tous les contacts La plupart des partenaires ont déjà travaillé avec autres avait aussi 30 %% de fournisseurs que nous mais

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1/1 Copyright (Le Journal des Télécoms) Reproduction interdite sans autorisation

LEYIO

Journal des Télécoms (Le) N° 193 - 01/03/2009  

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