Page 1

9. aug 2011

IGNIZIONISSUES 34

Klik’er det for dig? Af Christian Kaic

Medier og marketingfolk spilder energi og penge på ubetydelige klikstatistik. I Ignizion mener vi, at det er enhver virksomheds pligt, at have fokus på hvilke initiativer der skaber det bedste afkast. Det gøres ikke ved, at ignorere 90% af dine kunder. Klik som religion For de fleste der benytter sig af betalt bannerannoncering er klik betragtet som en religion. En religion som har hævdet, at klik er det bedste måleinstrument for markedsføring på nettet. I teorien findes der et element af sandhed heri, men i praksis spenderer vi vores energi på ubetydelig statistik. Som rådgiver havner vi i Ignizion, derfor ofte i diskussioner om f.eks. klik, visninger og frekvens og her er fem grunde til at forstå klik og den betydning det har for din virksomheds salg. 1) Forstår du et klik? At forvente, at få klik på en bannerannonce er som at forvente, at en avislæser river en annonce ud af avisen og løbe af sted for at købe dit produkt. I TV afbrydes programmerne også af reklamer, men ingen forventer en direkte respons heraf. At forvente at nogen køber ! !

!

!

!

!

dit produkt første gang de kliker på din annonce er urealistisk. Derfor skal man have både kvalitative og kvantitative mål og ikke mindst forstå matematikken bag klik. 2) 99% af alle bannere får ikke klik Gennemsnitresponsen på Google Adword og andre CPC produkter er ca. 0,1%. Der er ikke mange andre områder, hvor man vil acceptere at ignorere 99% af de kunder som eksponeres for en kampagne f.eks. Vil samme responsrate betyde, at telemarketing industrien ville dø. 3) CPC – kun for lade mediekøbere Siden internettets oprindelse har der været stor interesse for muligheden at betale for direkte respons - CPC, Cost per Click. De seneste år har CPC desværre medført en tendens til, at kampagnerne bliver tilrettelagt mod personer der klikker og ikke imod en relevant målgruppe. Resultatet er, at virksomhederne får en direkte respons i klikraten, men ikke et mærkbart opsving i salget. 4) Klik og salg er ikke det samme Lav CTR (Click Through Rate) tager livet

af mange kampagner. En af udfordringerne herved er, at salgstallene ikke kommer i samme tempo som onlinedata. Beslutningerne baseres derfor på de tilgængelige data og ikke på et helhedsbillede. 5) E-handel er stadig en minoritet I USA udgør nethandel 7% af den totale økonomi. Det betyder, at hvis din virksomhed ikke er i rejsebranchen eller en boghandel er der en vis sandsynlighed for, at 90% af dit salg sker offline. Det er svært, at spore klik til et offline salg, så i stedet anvendes en model hvor online køb måles og ”den virkelige” verden ignoreres. I Ignizion ved vi, hvor vigtigt det er, at opnå de bedste resultater, men det kræver at man får den bedste rådgivning. Nu er spørgsmålet hvad gør du ved det? Dine kommentarer, forslag og ideer er stadig velkomne på mail, sms eller vores BLOG. Og du,er velkommen til, at kontakte Christian Kaic på info@ignizion.dk eller telefon (+45) 26 187 188. Besøg os på: www.ignizion.dk, Twitter, Facebook eller LinkedIn.

!

© ignizion 2011- We love making companies more profitable


Klikker det for dig  

Medier og marketingfolk spilder energiog penge på ubetydelige klikstatistik. IIgnizion mener vi, at det er enhvervirksomheds pligt, at have...

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you