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Introduction Le Prêt à porter Femme, toute une histoire… A l’origine, le vêtement avait pour unique fonction d’être protecteur. Ce n’est qu’au 14ème siècle qu’apparaît la notion de « mode » réservée aux populations nobles. Dès lors, le vêtement féminin devient un objet de modulation du corps. Les femmes suivent les tendances de corset baleiné redéfinissant la taille, comprimant la poitrine et le décolleté… La révolution française conduit le vestiaire féminin à épurer et fluidifier ses coupes, synonyme de liberté. L’apparition des « couturiers », début du 20ème siècle, multiplie les courants de mode. Ils s’affirment par des styles bien distincts, laissant aux femmes (aisées) l’opportunité de choisir leur appartenance (la femme Chanel, la femme Poiret…). Enfin, l’arrivée des stylistes dans les années 60, donne naissance à un prêt-à-porter accessible à toute la population. Cette révolution de l’industrie textile marque le début de la profusion des marques. L’expansion de ce secteur a fait apparaître de nombreux talents internationaux. Depuis la crise de début 2008, les consommateurs changent de comportements et adoptent de nouvelles valeurs, telles que le recyclage ou la personnalisation. De nos jours, de nouvelles marques du Sentier, à identités fortes, telles que Maje ou Sandro, s’imposent sur le marché du prêt-à-porter saturé par la grande diffusion internationale. La notion du paraître a toujours été synonyme de « mode » et représente une grande part des préoccupations féminines. En effet, une femme a besoin de se sentir reconnue et féminine tout au long de son existence, et ce, même durant les périodes transitoires qui transforment ou affectent son corps : la puberté, la grossesse ou la ménopause… Or, cette transformation morphologique est bien loin des canons de beauté véhiculée. Cependant, les mœurs évoluent petit à petit et tendent à retranscrire une image plus nature de la réalité. Dans un premier temps, nous vous décrypterons les tendances et notre cible. Puis, nous vous présenterons notre marque de manière conceptuelle, pour vous dévoiler le plan de collection printemps été 2010. Pour conclure, nous déterminerons, le budget alloué à la création.

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Sommaire

Le marché Les tendances Concept style Cadre de collection Plan de collection Les croquis Politique prix Pour aller plus loin Idées de développement de la marque Budget de création

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Style

Le marché Définition du marché Nous souhaitons nous positionner sur le marché du PAP1 Femme, plus particulièrement sur le marché de la femme mûre. Nous voulons répondre à des besoins vestimentaires en terme de style, de qualité et de confort. Ces notions peuvent paraître courantes, mais sur le marché de la femme de plus de 45 ans, il y a une vraie demande pour un conseil personnalisé et un vêtement identitaire, contemporain aux coupes adaptées à chaque morphologie. Cette femme souhaite se distinguer et être dans l’air du temps.

Les tendances Les tendances sociétales La crise économique à accélérer des changements de comportements des consommateurs qui était déjà en cours depuis plusieurs années : absence de fidélité aux marques, prise en compte de valeur dans l’acte d’achat, retours à l’essentiel. De plus, selon l’IREPP et la commission européenne, plusieurs grandes tendances sociétales émergent : • Le vieillissement de la population et ses conséquences sur leurs besoins • De nouvelles formes de partage des connaissances et d’apprentissage collectif, tendance au hiving2 • Une exigence croissante en matière de confiance • Un besoin de plus en plus affirmé d’interconnexion et d’intégration sociétale • La demande de sécurité croissante

Pour mieux connaitre notre cible Notre cible Nous voulons toucher la femme de 45 à 65 ans, qui est appelée « masters ». Cette catégorie de femme est coquette et prend soin d’elle (crèmes de soins, crèmes antirides, sport…). C’est une femme active en fin de carrière ou en début de retraite qui n’a plus la responsabilité des enfants. Ces femmes sont à la recherche de valeurs et de confort.

Elles ...subissent des variations de poids ...aiment "papoter" et rire avec leurs copines ...séduisent encore et toujours ...travaillent avec des « jeunes » ...ne veulent pas qu'on leur colle une étiquette de femme âgée ...sont jeunes dans leur tête

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PAP : Prêt à porter

Le hiving : Style de vie axé sur l’ouverture sur le monde en restant chez soi. Il inclut la notion de partage en invitant les autres pour passer des moments conviviaux et a renouer les liens sociaux 2

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C’est avec plaisir que nous vous présentons Marie Josée : elle est le portrait type de la clientèle que nous souhaitons atteindre. Identité : • Nom : Marie Josée • Année de naissance : 1955 • Age mental : 35 ans • Profession : Cadre • Revenus : ≈ 2200€/mois • Situation : Mariée, 2 enfants qui ne sont plus à charge • Passions: promenades, lecture, shopping, voyages, après-midi entre copines

Ses attentes Cette femme est à la recherche de : • Silhouettes produits adaptés à sa silhouette et sa morphologie • Produits qui montent en taille • Matières apportant un confort au porté ou à l’utilisation : non-iron, antitranspirant, thermorégulant • Couleurs Ces femmes expriment un désir d’élégance et de couleurs, tout en simplicité: elles ne souhaitent « ni ressembler à leurs mères, ni faire preuve de jeunisme ».

Tendances prêt-à-porter Eté 2011 La mode bouscule les tendances! • Les coupes, pour cette saison seront le "Square cut/ le coupé carré", les tailleurs seront simples et construis. Le Raw chic/ chic et cru, à savoir le finissage crépi, les mailles froissées, le pli • • •

satiné/ pli coton fait son apparition. Les motifs, eux, seront diversifiés. Les rayures retrouveront de l'estime, mais elles seront fines. Les imprimés en 3D, informels, décontenanceront certaines. Le numérique se "customise". Les matières, gagneront en légèreté et en fluidité, fidèles à l'Organic Design. Le jean, sera marqué par le denim authentique. Un nouvel état d'esprit, chez les consommateurs: la nonchalance, le réapprentissage du temps. Moins de "show-off", moins d'exubérance. La mode penchera vers le raisonnable, avec une once d'excentricité, en terme de couleurs et de motifs. Les vêtements traduiront un esprit poétique, humoristique et imaginaire. (D’après la conférence de Dominique Mettraux, de l'agence Peclers Paris, pour la conférence à Lille, au salon Tissu Premier.)

Concept style Notre griffe allie simplicité, séduction et « rigolade »... Nous voulons offrir un vêtement avec une âme et une histoire qui traverse les modes et les saisons... Notre positionnement sera le bas du moyen de gamme. En effet, nous proposerons des pièces traitées couture dont les détails ludiques et originaux feront toute la différence, mais dont les prix resteront accessibles pour notre cible et notre circuit de distribution : la VDI. Un esprit spontané, ludique, féminin et intemporel sera proposé à notre cliente par le biais de nos mélanges de couleurs audacieuses et de nos coupes réglables, ajustables. La matière et le style doivent prendre en compte la morphologie de notre clientèle : nous avons pris le parti d'offrir un vêtement qui s'adapte au corps de la femme et pas l'inverse. C’est pourquoi, nous voulons nous distinguer par nos vêtements aux formes simples et ajustables sur 3 tailles, qui prennent en compte la morphologie et les variations de poids de notre cible. Nous touchons une femme moins férue de tendances, mais plus désireuse d’élégance, d’un look intemporel. Cette femme est demandeuse d’innovations et d’astuces confort, que ce soit occasionnel ou bien dans sa vie de tous les jours. C’est pour cela que certains produits comporteront des astuces techniques pour améliorer le bien aller du produit sur la cliente et d’autre utiliseront des matières

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innovantes, pour des produits confortable et pratique en toute occasion. Nous voulons faire de nos produits les meilleurs alliés de nos clientes. En créant un style qui traverse les modes et les saisons nous créons une collection mix & match, aux vibrations positives, qui correspond aux grandes tendances sociologique et stylistique des années à venir. Nous avons créé une rayure, propre à la marque, qui est utilisé pour toutes nos doublures, et le positionnement de notre griffe est original : jamais positionné deux fois au même endroit, pour donner un esprit ludique à nos collections. Le but est de véritablement donner une identité visuelle à notre marque, pour qu’elle se différencie et soit facilement identifiable par tous. Nous aimons penser que l'univers de Distinguo permet aux femmes d'exprimer leur joie de vivre et leur personnalité via nos collections. Merci à elles.

L’ambiance de la collection Distinguo Eté 2011

Notre collection s’articule autour d’une mode intemporelle alliant séduction, couleurs et détails ludiques, pour répondre aux attentes mode de notre cible et d’aspects plus techniques pour satisfaire la demande de confort des femmes que nous souhaitons atteindre.

Nos coupes Pour correspondre aux aspirations de notre cible et aux tendances actuelles « retours à l’essentiel », « Square cut », nous séduirons nos clientes par des coupes simples et construites, qui se veulent intemporelles et élégantes. Ces coupes embellissent le corps grâce à des effets de formes et de volumes. Nos vêtements évolutifs et modulables grâces à nos astuces techniques engendrent des coupes originales en formes trapèze.

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Technique Nous voulons proposer un vêtement qui s'adapte au corps de la femme et pas l'inverse. Nous voulons nous distinguer par nos vêtements aux formes simples et ajustables sur 3 tailles, qui prennent en compte la morphologie et les variations de poids de notre cible. Nous nous positionnons comme une marque innovante et précurseur d’idées en différenciant nos produits par leur technicité et leur adaptabilité. La collection s'articule donc autour de trois axes : Une collection ludique par nos astuces et coupes évolutives Notre parti-pris Séduction: Des coupes simples qui se veulent intemporelles et élégantes. Ces coupes embellissent le corps avec les effets de formes. Notre parti-pris Rigolade: Une griffe qui vient se poser là où on ne l’attend pas et jamais deux fois au même endroit. Notre parti-pris Astuces: Des astuces de liens, de cordons à retrousser, de ceintures. •

Nos tailles : 36 38 A

40

42

44

46

48

50

B

52

54

C

Nous avons développé trois tailles pour tous nos produits (A, B et C) accompagnées de nos astuces qui permettront de s’ajuster au corps de la femme. •

Nos astuces :

Boucle en métal prise dans une couture par un passant : cela permet de coulisser un lien et ainsi de resserrer le produit Produits : pantalons Boucle en métal et crochet : prise dans la couture ou plaqué à l’intérieur du produit. Elle permet de fermer le produit sur la boucle adéquate et souhaitée (boucles permettant diverses aisances) Produits : jupes Utilisation de ruban ton sur ton : resserrage de la taille et/ou moyen de fermeture Produits : robes, jupes, pantalons, vestes Ceinture tissus réversible, entièrement surpiquée Produits : pantalons

Fronces / plis creux / plis plats Produits : jupes, robes, pantalons, manteaux

Lien coulissant permettant de régler les mesures du produit. Le lien coulissant se bloque par un nœud fait main. Produits : hauts

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Nos couleurs Notre gamme de couleurs, tout en contraste, propose des coloris désaturés, notamment utilisés pour les pièces de bas, qui sont réchauffés par des coloris plus toniques pour réveiller la collection. Les produits de bas seront travaillés dans des tonalités plus neutres, tandis que les coloris de haut viendront donner du « pep's » à la collection. Gamme de couleur :

Coloris des pièces de haut :

Coloris des pièces de bas et grosses pièces :

Codification couleurs Gamme de couleur Eté 2011 Coloris

Dénomination commerciale

Code Pantone

Code Entreprise

Gris de lin / Linen grey Rose poudré / Rose powdered

422C 436C

GR3E11 RO2E11

Taupe / Mole

407C

MA1E11

Charbon / Carcoal

PROCESS BLACK-2C

NO9E11

Passion/ Passion

165C

OR7E11

Granny / Granny

390C

VE4E11

Blanc optique / Optic white

Optic white

BC0E11

Nos broderie •

Nous avons utilisé un motif du Musée d’impression sur étoffe de Mulhouse pour le détourner et en faire une broderie. Coloris Matière / Fil

Motif de base (MISE)

Le pas3 de broderie et ses déclinaisons colorielles

Cette broderie est présente par petite touche dans notre collection et est un symbole de féminité. La broderie se trouve : sur des revers de pantalon et sur nos ceintures réversibles en tissus4. Ce même visuel est repris en gravure sur une de nos ceintures. Les matières teintées sont envoyées à broder chez notre fournisseur, elles sont toutes brodées en point cellier avec un fil de teinte plus pâle que la teinte du tissu.

Le pas d’un motif correspond au plus petit rapport possible pour le motif Les ceintures sont parties intégrantes des produits et seront commercialisées avec (ex : jupe ou pantalon avec ceinture tissus réversible) 3 4

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Nous avons développé le visuel « homme » ci-dessous pour donner un côté humoristique à nos collections. En effet, cette broderie sera placée sur des endroits stratégiques de nos produits (encolure, empiècements…) pour donner l’impression que le pictogramme de l’homme s’accroche à des parties de vêtements, ou à la femme ! Cette broderie à une fonction décorative et ludique. Elle est représentative de l’état d’esprit assumé de nos clientes et saura décomplexer et amuser celles-ci lors de nos réunions de vente. •

Notre griffe est brodée à divers endroits en fonction des produits, pour apporter une fonction ludique et différenciante à nos produits. Nous voulons que la cliente s’amuse à trouver ou se cache la griffe, qu’elle se prenne au jeu.

Notre doublure Nous souhaitons donner une impulsion stylistique à notre collection en faisant de nos doublures de vêtement le reflet de l’identité visuelle de la marque Distinguo pour les années à venir. Pour cela nous avons développé un imprimé (ci-contre) reprenant les codes de la marque et les couleurs du logo de l’entreprise pour renforcer l’identification visuelle à la marque. Cette décision est stratégique et représente un élément distinctif face à nos concurrents, puisque cet imprimé rayure sur nos doublures nous différencie et nous permet d’être facilement identifiable par tous. Cet imprimé sera réalisé en sérigraphie par rouleaux et sera déposé à l’INPI. Les couleurs qui le composent sont celles du logo Distinguo : Aubergine : Pantone 690EC Violet : Pantone 2385EC Rose : Pantone 218EC

Niveau de gamme et qualité recherchée Nous nous positionnons sur le bas du moyen de gamme. En effet, nous proposerons des pièces traitées couture dont les détails ludiques et originaux feront toute la différence, mais dont les prix resteront accessibles pour notre cible et notre circuit de distribution : la VDI. Haut de gamme Bas de gamme Innovant

Traditionnel

Produits mode

Produits basique

Nos matières – leurs coloris Pour notre première collection printemps-été 2011, les matières, sont légères et fluides. Nous avons un total de 9 Matières et avons construit notre offre matières autour de deux critères : • Répartition maille/chaine et trame : réponse la plus adaptée au style et formes des vêtements de la collection. • Répartition « techniques »/« classiques » : quelques matières « techniques » issue du domaine sportif au Prêt-à-porter féminin apporte une offre confort et innovante.

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Dans cette présentation globale des matières, celles-si sont classées en fonction de leurs caractéristiques, de leurs utilisations dans le cadre du plan de collection. • Doublure : Patrizia

Patrizia

en imprimé 

(* le tissus écru sera imprimé) Chaine et trame grosses pièces : Liana

(*impression en dégradé du blanc vers le taupe pour confora) Chaine et trame : Danila

Confora

Atoll

Origami

Maille : Jac Rig

Coolmax

Vaduz

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Cadre de collection Nos lignes La collection est répartie en 4 lignes dont une insertion Plein Eté. Ces lignes sont mises à l’honneur par 4 séductrices aux personnalités fortes. Marlène Dietrich

Romy Schneider

Marylin Monroe La Marlène Fin d'hiver, Printemps froid

Gina Lollobrigida La Maryline Printemps froid

La Romy Printemps chaud

La Gina Plein Eté Insertion

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Les unités de besoins La détermination des unités de besoin permet de connaitre le nombre de références à prévoir : Nous avons pour règle 3 hauts pour un bas Légende : Basiques Collection Unités De besoins

Classe

Vestes

1

1 Créa

Trench-coat

1

1 Créa

Pull

1

1 Créa

Gilet

2

1 Créa 1 Basic

Chemisier

1

1 Créa

Top

1

1 Basic

T-shirt MC

2

1 Créa 1 Basic

Débardeur

1

1 Créa

Tuniques

2

2 Créa

2

1 Créa 1 Basic

Robe

Jupes

2

2 Créa

Leggins

1

1 Basic

Pantacourt

1

1 Créa

Pantalon

2

1 Créa 1 Basic

2

1 Créa 1 Basic

Ceinture

Printemps froid Marlène Aliance 1401CE11 Volovan 0701CE11

Printemps intermédiaire Maryline

Printemps chaud Romy

Chels 0901CE11 Nadou 0802CE11

Agor 0801CE11

Insertion plein été Gina

Flavia 1001CE11 Elsa 1501CE11 Oda 1201CE11

Odes 0502CE11

Vales 1202IE11 Paula 1601CE11 Ankor 0501CE11 Agathe 0401IE11

Flavie 0301CE11 Flessi 0601CE11 Mélo 0101CE11 Kéliva 0201CE11

Solis 0402IE11 Nistel 0302IE11

Tonia 0202CE11 Aster 2001CE11 Jas 2002CE11

Notre collection se compose majoritairement de produits créatifs. En effet, ils représentent 59% de la collection Printemps été 2011, tandis que les produits plus basiques prennent part pour 41% de la collection.

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Positionnement concurrentiel Nos concurrents directs sont représentés par de la grande diffusion tels que ZARA, des enseignes spécialisées « PAUSE CAFE », « UN JOUR AILLEUR » et des marques vendues par le biais de multimarques « COCCINELLE », « DIANE LAURY ». Tous ces acteurs sont nos concurrents directs, car les motivations d’achat de leurs clientèles sont similaires à la cible que l’on veut capter. Nos axes confrontent des marques aux concepts, valeurs et produits qui font rêver, à des marques plus accessibles avec un porte-monnaie moyen, mais dont les produits sont moins qualitatifs et peu identitaires. Notre second axe part d’un style produit « Atypique » qui raconte une histoire à un style produit plus courant « Traditionnel/Classique ».

Nos concurrents directs sur le créneau de distribution par vente à domicile

Les enseignes qui montent en taille

Nous constatons que ce qui s’offre principalement et en majorité à notre cible sont les enseignes de grande diffusion. C’est un mode de distribution en libre service avec une offre mode qui peut sembler impersonnelle. A contre-courant de ce mode de fonctionnement, nous constatons que le marché est moins saturé dans les enseignes spécialisées qui offrent une histoire et un relationnel très proche de sa cliente (Sara Pacini, Pause Café et un jour ailleurs). Cependant, le niveau de gamme est reste haut pour le porte-monnaie de notre cible.

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Plan de collection Nous avons réalisé notre plan de collection afin d’avoir une vue d’ensemble de la collection et d’optimiser l’emploi des matières. Pour visualiser les matières planifiées dans ce plan de collection, vous pouvez vous rendre en annexe 1 Présentation matières, page 1

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Nos croquis Nous vous présentons ci-dessous, une vue d’ensemble de la collection Distinguo printemps-été 2011

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Une collection mix&match alliant mode intemporelle, séduction, couleurs et détails ludiques, pour répondre aux attentes mode de notre cible. Sans omettre l’aspect technique pour satisfaire la demande de confort des ces femmes.

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Volovan Réf : 0701CE11

Kéliva Réf : 0201CE11


Chels Réf : 0901CE11

Tonia Réf : 0202CE11

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Flavia Réf : 1001CE11

Aliance Réf : 1401CE11

Kéliva Réf : 0201CE11

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Odes Réf : 0502CE11

Mélo Réf : 0101CE11

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Vales Réf : 1202IE11

Nadou Réf : 0802CE11

Tonia Réf : 0202CE11

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Ankor Réf : 0501CE11

Flessi Réf : 0601CE11

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Solis RĂŠf : 0402CE11

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Agathe Réf : 0401IE11

Jas Réf : 2002CE11

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Agor Réf : 0801CE11

Flavie Réf : 0301CE11

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Oda Réf : 1201CE11

Nistel Réf : 0302IE11

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Elsa Réf : 1501CE11

Aster Réf : 2001CE11

Nistel Réf : 0302IE11

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Paula Réf : 1601CE11

Flavie Réf : 0301CE11

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Politique prix Positionnement prix Nous sommes positionnés sur le créneau du bas du moyen de gamme, nous voulons nous démarquer en adoptant une stratégie d'image "esprit créateur". Cette stratégie est justifiée par nos coupes évolutives, nos touches d'humour, nos matières techniques. Nous souhaitons appliquer des prix plus élevés que les chaines de diffusion et les autres marques de vente à domicile mais en restant accessible pour notre cible, qui dispose d'un revenu moyen de 2 200€ et d'un budget vestimentaire moyen de 100€/mois . Par une politique de prix plus élevés, nous tendrons à donner une image de marque, d'innovation et une perception de qualité haute, vis à vis des consommatrices qui prennent à cœur ces derniers points. Nous souhaitons ainsi instaurer un effet d'appartenance à la marque.

Méthode de fixation des prix Pour fixer nos prix, nous avons pris en compte les prix de la concurrence, du taux d'acceptabilité du client, des promotions à pratiquer, et de nos éventuels intermédiaires dont découlent nos marges. -L' acceptabilité par le marché: Compte tenu de notre circuit de distribution et de la technicité de nos produits, une gamme de prix bas n'aurait pas été acceptée par notre clientèle. -Les promotions: Nous pratiquons des promotions pendant les périodes de soldes dans le but d'écouler nos invendus et d’assainir nos stocks. Les taux de promotions n'excéderont pas les 30%, pour ne pas ternir notre image de marque. -Les intermédiaires: Notre circuit de distribution court, nous permet de ne pas disposer de multiples intermédiaires. Notre seul intermédiaire est la force de vente (nos VDI). Ci-dessous le détail de nos prix de ventes clients finaux: Modèles Vestes

Alliance Volovan Flavia Chels Oda Nadou Odes Elsa Ankor Agor Paula Vales Kéliva Mélo Tonia Flavie Nistel Agathe Solis Aster Jas

Prix de revient*

Tarif HT

Bénéfice DISTINGUO

Tarif TTC clients final

Taux de promotion

Prix TTC promotion

45.87€ 96€ 34.40€ 115€ 25% 86,00€ 61.69€ 121€ 59.31€ 145€ 20% 116,00€ Hauts 41.97€ 66€ 24.03€ 79€ 30% 55,00€ 38.12€ 74€ 35.88€ 89€ 20% 71,20€ 26.15€ 54€ 27.85€ 65€ 15% 55,25€ 26.20€ 74€ 47.80€ 89€ 20% 71,20€ 44.61€ 58€ 13.38€ 69€ 20% 55,20€ 38.69€ 66€ 27.31€ 79€ 30% 55,30€ 46.95€ 71€ 24.05€ 85€ 10% 76,50€ 27.76€ 54€ 29.24€ 65€ 10% 58,50€ 32.53€ 49€ 16.47€ 59€ 15% 50,15€ 26.88€ 41€ 14.12€ 49€ 10% 44,10€ Bas 29.35€ 75€ 45.49€ 90€ 10% 81,00€ 35.19€ 67€ 31.87€ 80€ 10% 72,00€ 35.80€ 79€ 43.20€ 95€ 15% 80,75€ Jupes 44.16€ 66€ 21.84€ 79€ 25% 59,25€ 39.97€ 59€ 19.03€ 71€ 15% 60,35€ Robes 44.17€ 91€ 46.83€ 109€ 20% 87,20€ 59.43€ 63€ 3.57€ 75€ 15% 63,75€ Accessoires 28.69€ 33€ 4.31€ 39€ x x 29.53€ 38€ 8.47€ 45€ x x *Ce prix de revient comprend le prix industriel, les frais de création, de communication, de distribution et le transport. Nos prix de vente s’échelonnent de 29€ à 145€ avec un prix moyen de vente de 75€TTC


Les quantités prévisionnelles de vente Ventes plein tarif Référence produit

1401CE11 1001CE11 0201CE11 0701CE11 0901CE11 1201CE11 0802CE11 0502CE11 0202CE11 1501CE11 0101CE11 0501CE11 0601CE11 0801CE11 1601CE11 0301CE11 0401IE11 0402IE11 1202IE11 0302IE11 2001CE11 2002CE11

Coloris

Taille A

Taille B

Taille C

17 33 17 17 49 49 10 17 17 49 33 49 33 49 33 49 49 33 33 49 82 49 49 17 33 49 33 17 33 33 33 17 17 33 17 0 0 0 0

27 54 27 27 81 81 17 27 27 81 54 81 54 81 54 81 81 54 54 81 135 81 81 27 54 81 54 27 54 54 54 27 27 54 27 82 57 76 76

11 22 11 11 33 33 7 11 11 33 22 33 22 33 22 33 33 22 22 33 55 33 33 11 22 33 22 11 22 22 22 11 11 22 11 81 57 75 75

MA1E11 NO9E11 RO2E11 MA1E11 MA1E11 NO9E11 BC0E11 NO9E11 OR7E11 NO9E11 VE4E11 NO9E11 OR7E11 NO9E11 VE4E11 GR3E11 NO9E11 VE4E11 MA1E11 NO9E11 NO9E11 et VE4E11 NO9E11 GR3E11 OR7E11 RO2E11 MA1E11 RO2E11 GR3E11 MA1E11 et GR3E11 RO2E11 et GR3E11 NO9E11 VE4E11 OR7E11 RO2E11 GR3E11 et NO9E11 NO9E11 (cuir noir) 731C (cuir marron) NO9E11 (cuir noir) 731C (cuir marron)

Ventes promotionnelles TOTAL 164 110 326 34 110 272 272 272 163 272 272 272 326 164 272 55 218 164 164 55 277 302

Taille A

Taille B

Taille C

2 4 2 2 5 5 1 2 2 5 4 5 4 5 4 1 5 4 4 5 9 5 5 2 4 5 4 2 4 4 4 2 2 4 2 0 0 0 0

3 6 3 3 8 8 2 3 3 8 6 8 6 8 6 7 8 6 6 8 14 8 8 3 6 8 6 3 6 6 6 3 3 6 3 9 9 12 12

2 3 2 2 4 4 1 2 2 4 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 7 4 4 2 3 4 3 2 3 3 3 2 2 3 2 8 8 11 11

TOTAL

Ecoulement total

20

184

14

124

34

360

4

38

14

124

30

302

30

302

30

302

12

175

30

302

30

302

30

302

34

360

20

184

30

302

7

62

26

244

20

184

20

184

7

62

34

311

46

348

TOTAL 22 Rèf.

39 Rèf. Co.

4 536

522

5 058

Valeur stock total

343 945,00 €

Valeur CA

321 295,00 €

Sur la collection printemps été 2011, nous avons pour objectif d’écouler plus de 4 500 produits à plein tarif, avec un prix de vente moyen de 75€ TTC représentant un taux de revente de 83,4 %. Nous souhaitons mettre en place des promotions sur le mois de juillet, pour écouler au mieux notre stock, soit 10% de plus. Les produits résiduels, représentant 7% de la collection achetée, seront donnés une fois la collection caduc, à une association venant en aide aux plus démunis (ex : Emmaüs).

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Pour aller plus loin Idées merchandising (lieux, méthode de vente, arguments, cadeaux clientes,…) LIEUX ET METHODE DE VENTE Nous vendons nos produits par le biais du réseau VDI5. Nous avons décidé d’implanter notre siège social dans le sud de la France pour nous rapprocher de notre cœur de cible (beaucoup de séniors migrent vers le sud). Nous commençons donc notre activité dans la banlieue de Marseille à St Mitre les remparts (Bouches du Rhône). L’évolution de notre réseau sera aléatoire puisqu’il dépendra de la localisation de la vdi et de son carnet d’adresses. Pour conquérir toute la région PACA, nous recruterons nos vdi en fonction de leur lieu d’habitation. Le « bouche à oreille » sera un des facteurs de l’extension du réseau de distribution en parallèle aux salons de recrutement et à la communication. Ce mode de distribution correspond parfaitement aux tendances de hiving qui se trouve actuellement dans l’ère du temps et aux attentes de convivialité de notre cible. De plus, il s’adapte parfaitement à l’image de marque que nous voulons véhiculer : qualité, confort et plaisir. ADEQUATION DISTINGUO ET VENTE A DOMICILE -Nos produits exclusifs et techniques  Nécessité d'un conseil sur mesure, d'une vente assistée et apporte un aspect "rare" à nos collections -Notre cœur de cible 

Ces femmes aiment recevoir entre copines, le conseil, les ateliers, le relooking et l'originalité

-Notre esprit de marque 

Il suggère plaisir, rigolade et exclusivité.

-Notre commencement d’activité 

Un circuit court qui nous permet de faire des profits rapidement et de pénétrer le marché à notre niveau de taille.

La méthode de vente chez Distinguo est une vente assistée comprenant des conseils relooking et conseils sur la morphologie des personnes. Nos VDI seront formées à ces méthodes de conseil en image. Ayant participer aux réunion de nos concurrents (Tanaîs et Lady Captain), nous pouvons affirmer qu’un climat chalereux s’installe et que trois acteurs composent une vente par réunion : LA DEMONSTRATRICE • C’est la conseillère de vente de la pause DISTINGUO • Elle anime la réunion • Elle les met en scène en proposant différentes tenues et en fesant du « mix and match » • Elle apporte ses conseils personnalisés « Relooking/Morpho ». L’HOTESSE • C’est l’hôte de la pause DISTINGUO • Elle invite ses connaissances, amies et famille pour se retrouver et passer un moment autour des produits • Elle bénéficie d’une carte de fidélité et d’une réduction sur ses produits en fonction du CA réalisé lors de sa réunion LES PROSPECTS • Ce sont les invitées de la pause DISTINGUO • Elles connaissent l’hôte mais ne se connaissent pas forcément entre –elles • Elles sont là pour passer un bon moment et prendre le temps d’essayer et de « papoter » 5

Vendeur à domicile indépendant

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LE CLIMAT DE LA VENTE • Technique de vente assistée, conseils, relooking • Effet d’entrainement de groupe lors de l’achat • Essayages sympas … sans pression, ni stress • 4 clientes sur 6 achètent • 2 produits par clientes • Durée de 2 à 3 heures

MERCHANDISING ET COMMUNICATION SUR LE LIEU DE VENTE Le réseau VDI, ne permet pas d’implanter la collection dans un lieu fixe, bien au contraire, c’est la collection qui s’invite chez l’hôtesse pour une réunion, un instant de partage. Le lieu de vente est éphémère et itinérant de salon en salon, d’hôtesse en hôtesse. Notre matériel et nos produits doivent donc s’adapter à différents lieux de vie, à différentes décorations intérieurs puisque nous rentrons dans l’intimité de nos clientes, à différents espaces. Ils doivent pour des soucis pratiques, être facilement transportable, facilement mis en place et doit être également ergonomique.

Nos démonstratrices disposeront de cartes de visite et pourront ainsi être contactées par les hôtesses et clientes.

Pour les démonstratrices qui le veulent, des stickers pourront être apposés sur leur voiture personnelle. Ce moyen de communication original permet à la démonstratrice d’assurer un maximum de visibilité et lui assure d’être contacté par de futures hôtesses et clientes. Ci-contre, la voiture d’une démonstratrice devant la maison d’une hôtesse.

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Des supports d’aide à la vente seront développés : • Plaquette PLV marque Pour marquer notre présence tout en subtilité au sein de l’habitat

Catalogue présentant l’intégralité de la collection et visuels reprenant l’ambiance de notre campagne de publicité

ILV pour mieux guider la cliente dans son acte d’achat Celle-ci indique notre grille de tailles

Une carte de fidélité remise aux hôtesses Cette carte de fidélité permet à l’hôtesse de cumuler ses réductions au fil des réunions

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Une enveloppe d’invitation Ces enveloppes ont de multiples fonctions de communication et sont remises à l’hôtesse afin qu’elle les remettes à ses invitées. Elles peuvent avoir un « avant goût » de la collection grâce aux cartes glissées à l’intérieur. Elles peuvent aussi voir nos événements, comme par exemple : notre jeu concours « relooking entre amies » A l’intérieur elles peuvent également apercevoir les avantages à être hôtesse et le métier de démonstratrice de vente chez Distinguo. INTERIEUR DE L ENVELOPPE

• Notre accompagnements produits Les polybags sont les enveloppes de nos produits. Des cartelines avec les indications nécessaires sont apposées aux produits.

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Notre matériel merchandising La griffe sera présente sur la valise, les cintres et la housse de rangement.

Notre Valise

Notre sachet Kraft remis à l’hôtesse pour la distribution des vêtements à ses amies Notre Portant à roulette

Nos Housses à vêtement

Nos Cintres

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MISE EN SCENE MERCHANDISING Etant donné que nous sommes en réseau de la vente à domicile, nous ne pouvons développer un merchandising dimensionnel de boutique. Cependant, nous pouvons aménager l’espace intérieur de nos convives par un matériel modulable, léger, ergonomique et pratique pour nos distributrices. Ils doivent donc s’adapter aux différents lieux de vie, à différentes décorations intérieures. -Le but : faire entrer l’univers de notre marque dans les salons de nos hôtesses. Néanmoins il est important de ne pas « envahir » l’espace de nos hôtes, car si elles optent pour ce mode de distribution c’est pour le confort, la convivialité, qu’offre sa propre demeure.

LES CADEAUX CLIENTES Nous offrons à nos hôtesses pour toute réunion organisée, des remises ou des pièces offertes. Celles-ci sont définies selon des paliers. Ces remises nous permettent d’organiser un plus grand nombre de réunions. Les remises sont calculées en fonction du CA réalisé lors de la réunion. Les hôtesses ont la possibilité de profiter immédiatement des avantages qui lui sont offerts ou bien de cumuler les réductions de ses réunions organisées grâce à une carte de fidélité. Cette carte lui laisse la possibilité d’atteindre le dernier palier. Ci-dessous le détail des remises envers les hôtesses:

Palier 1 Palier 2 Palier 3 Palier 4 Palier 5 Palier 6

CA HT réalisé par réunion

Remises

0 à 200€ 201 à 400€ 401 à 500€ 501 à 700€ 701 à 900€ 901 à 1100€ et plus

10% 15% 20% 20% 20% 25%

Nombre d’article promotionnés 1 1 1 2 1 2

Vêtement gratuit au choix x x x x 1 1

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Idées de développement de la marque Pour les années à venir, nous souhaiterions développer notre marque sous diverses optiques : •

A court termedéveloppement produit : création d’un bijou, ludique et humoristique à accrocher sur nos vêtements, pour reprendre l’idée actuelle du visuel broderie « homme qui s’accroche ». Nous pourrions par exemple développer un bijou avec : un visuel similaire et deux petites chaine se terminant par un fermoir à chaque extrémité. Ce bijou serrait accroché à nos produits grâce à d’astucieuses petites languettes plaquées ou prise dans la couture de nos vêtements.

A moyen terme  Merchandising sensoriel : nous souhaiterions également développer une fragrance exclusive, une senteur Distinguo, pour renforcer l’identification à notre marque. Une identification olfactive faisant référence à un univers, l’univers de notre marque. Cette fragrance à pour but d’être vaporisée avant même le début de la réunion VDI et pourra même être vendue en tant que fragrance d’intérieur.

A long terme  Développement marque : au vu du retour et attentes des clientes remontées par le biais des VDI qui travaillent sur le terrain, nous pourrions par exemple développer une ligne un peu plus créative.

Nous pourrions aussi développer une ligne complémentaire Homme. Le marché Homme Master/Sénior est une niche encore peu exploitée. Cet homme connaît lui aussi des variations de taille et souhaite des vêtements pratiques

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Budget création détaillé Pour déterminer le budget du service création, nous avons complété plusieurs tableaux reprenant les salaires, les frais de création et de collection à la fois pour le bureau de style (stylisme) et le bureau d’études (modélisme / développement produits / qualité). Les frais partagés à la fois par le bureau de style et par le bureau d’études seront imputés uniquement au bureau de style. Les charges et frais collectifs n’apparaissent pas dans ces tableaux.

*Les frais de déplacements, comprennent: le budget shopping (3/ans), les entrées aux salons (Première vision, prêt à porter paris, Indigo) les frais de transport, les frais d’hôtels, les frais de repas. Pour plus de précisions, voir les budgets spécifiques dans le plan d’affaire **Abonnements annuels au Journal du textile, à Vogue, à WAD et achat de cahiers de tendance. Pour plus de précisions, voir les budgets spécifiques dans le plan d’affaire

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Création d'une marque prêt à porter: DISTINGUO  

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