Page 1

www.wekomenerwel.nl

SSO Caballero Fabriek 24 augustus 2010

Mark Hillen Willem des Tombe


Agenda

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

2


Voorstellen en oriĂŤnteren

We komen er wel: Mark Hillen Willem des Tombe

Fotografie Annelies Weijschede

3


Voorstellen en oriënteren

Start up Wekomenerwel • • • • •

1e financieringsronde start-ups moeizaam Maatschappelijk probleem Familie, vrienden, banken, subsidies, informal investors, venture capital etc  lastig Oplossing: Betrokkenen Benader mensen, bedrijven, belanghebbenden, kortom betrokkenen bij jou en/of jouw idee

© Wekomenerwel

4


Voorstellen en oriënteren

Ondernemers: 2 minuten •max Naam ! achtergrond • • • • •

Idee Onderneming (B.V. stichting, VOF, ?) Financieringsbehoefte Waarde over 4 jaar ? Wat je ook nog wil zeggen …

© Wekomenerwel

5


Verdienmodel en waarde

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

6


Verdienmodel en waarde

Wat is je verdienmodel ?      

Verdienmodel bepaalt mede de juridische vorm: B.V., Stichting, VOF, C.V. Bepaalt winstpotentie op de lange termijn Bepaalt het mogelijke rendement op een investering Bepaalt dus ook of aandelen relevant zijn of niet Bepaalt dus ook een mogelijke betrokkenheid van financieel investeerders Een helder verdienmodel is dus een voorwaarde voor het aantrekken van financiering

© Wekomenerwel

7


Verdienmodel en waarde

Financieren kan m.n. door: • • • • • • •

Subsidies en geefgeld (buiten onze scope) Eigen geld Qredits (is ook eigen geld …) Persoonlijk krediet (is ook eigen geld …) Banklening (vaak ook eigen geld …) Leveranciers- en klant financiering En:

Financiers die financieel rendement zoeken © Wekomenerwel

8


De kapitaal markt

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

9


De kapitaal markt

Bron: Gids Startkapitaal 2008

10


De kapitaal markt

Bron: Gids Startkapitaal 2008

11


Financieren en informals

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

12


Financieren en informals

e d n t a e i v n % 8 0 e rs is t ! r l sta e sv o c c su Dus: ………………… © Wekomenerwel

13


Financieren en Informals

Informal Investors: • Private individuals • Provide high risk, early stage capital directly to new and growing business • High net worth individuals and usually self-made businessmen with substantial entrepreneurial and business experience

Financiers die financieel rendement zoeken of tenminste hun geld terug Bron: Poen en Partners

14


Financieren en Informals

Informal Investors: • • • • • •

Useful value-added contribution No cost of capital Strengthens Balance Sheet Increased security for further debt funding No need for additional surety Additional equity can reduce gearing and improve the financial structure of the firm • Can act as door opener

Bron: Poen en Partners

15


Financieren en Informals

Informal Investors look at: • • • • • • • •

Quality of the management team USPs Developed business model Growth potential of the market Channel to market Extent of competition Intellectual Property & Protection Exit route and multiple of 10.

Bron: Poen en Partners

16


Crowd financing en Wekomenerwel

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

17


Crowd financing en Wekomenerwel

Crowd financing: Financieren door uitgifte van leningen en/of aandelen van relatief kleine bedragen aan relatief veel investeerders    

Rente en/of winstdeling Terugbetaling en/of “exit” Andere materiële beloningen Social return / feel good

© Wekomenerwel

18


Crowd financing en Wekomenerwel

In deze fase is weinig kans op een groot financieel rendement, dus je bent op zoek naar betrokkenheid. Bij het idee of bij jou. ? n e d ? n n i e k b k r o r t e e v b n j i ? e t n e Wie z j a f r a u d e i l/ i d w e j ie w k t e re Me t p r s e Í e re c Ho t ? a n e W w u ro Referente t r e n? v Š Wekomenerwel

19


Crowd financing en Wekomenerwel

De propositie !?: Wat is een redelijke propositie aan investeerders (per type ?)      

Terugbetaling Rente / winstdeling Exit Uit de business (korting, etc.) Feel good ?

© Wekomenerwel

C

a e r

t i v ti

! t ei

20


Crowd financing en Wekomenerwel

Het wordt een vrij normale marketing campagne !  “Prospectus” (5 A4-tjes)  Interesse peilen en propositie optimaliseren  Inschrijven door 1:1 benaderen of organiseren van een bijeenkomst  Certificaat aanbieden en tekenen  Aan de slag

© Wekomenerwel

21


Crowd financing en Wekomenerwel

Het certificaat:      

Grootte vanaf Euro 500 Is een contract Prospectus bij uitgifte Geeft recht op een nauwkeurig omschreven gedeelte van de winst; risico van onvoldoende/geen winst Formeel geen dividend of zeggenschap Overdraagbaar; waarde afhankelijk van winst BV en wat koper er voor over heeft

© Wekomenerwel

22


Oefenen

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

23


Oefenen

Betrokkenen

M otivatie(s)

Kernboodschappen

Type A Type B

Type C

Š Wekomenerwel

24


Oefenen

De propositie:      

Omvang per stuk Looptijd Rente ? Winstdeling of Converteerbaar ? Andere incentives

© Wekomenerwel

25


Sluiten

Agenda: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Voorstellen en oriĂŤnteren Verdienmodel en waarde De kapitaal markt Financieren en informals Crowd financing en Wekomenerwel Oefenen Sluiten

Š Wekomenerwel

26

We Komenerwel  

Presentatie over financiering, informal investors en crowd financing

Advertisement