ENTREVISTA ENTREVISTA
Panduit presenta nuevos modelos de negocio para trabajar de la mano con el Canal de Distribución en la región Desde hace 3 meses, un equipo de trabajo de Panduit ha estado realizando una gira por Latinoamérica, para conocer más de cerca la realidad del mercado de la región. En su visita a Perú, conversamos en exclusiva con Fabio Henrique, responsable para LatAm y México de la organización, y nos presentó su perspectiva de negocio para este año, con información de gran interés para ustedes, el Canal de Distribución. ¿Qué proyectos de gran envergadura tiene Panduit para 2018 en adelante? Estamos trabajando proyectos muy importantes con aeropuertos, en Colombia, en Perú comenzamos ya un proceso, de manera similar tenemos un foco bastante fuerte en otras verticales, principalmente en educación y salud, por las fortalezas de nuestro portafolio que incluye productos de valor agregado para estos sectores. A estos logros por las cualidades de productos propios se sumarán varios más como resultado de las alianzas estratégicas con fabricantes como Phillips y Axis en líneas complementarias como iluminación y seguridad para proveer al usuario final una solucion end to end. Sabemos
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CHANNEL News Perú
Marzo 2018
que el mercado de cableado convencional está disminuyendo si miras la parte de networking, creemos que la oportunidad está en seguridad e iluminación de Power Over Internet, y con estas sociedades de negocios que tenemos, agregamos valor al cliente de una manera conjunta. Los puntos que tenemos de iluminación, son mucho más que los de networking, la idea es proveer este tipo de solución, de valor agregado y de manera conjunta, vamos a vender la parte de conectividad y Categoría 6A que es iluminación, y con Phillips, que no solo está viendo iluminación, sino que en determinadas lámparas vienen incorporadas cámaras con software específico de Analytics, proveyendo todo de manera conjunta, vamos a lograr el negocio. ¿Qué cambios importantes en
modelos de negocio y gestión comercial visualizas para este año? Yo creo que este modelo de trabajar por cosas, es un modelo de corto plazo, funciona por meses, pero no es un modelo sostenible, porque siempre habrá alguien con un precio más bajo. El protagonismo estará en las compañías que puedan entregar productos con valor agregado. Tenemos que habilitar a los integradores para que puedan vender este tipo de soluciones, por eso la sociedad de negocios es importante. No hay competidor que provea toda la solución, por eso tenemos diversas alianzas. Y creo que tenemos esa ventaja de ofrecer una asociación corporativa. El tema de seguridad que ha destacado en 2017 como una