Bedrijfsnieuws | Copaco | Door Copaco Nederland
Distributeur Copaco aan het woord over virtualisatie Met de opkomst van virtualisatie- en cloud technologieën zien we een aantal grote veranderingen, die het IT landschap veranderen. Bij Copaco merken we ook in onze dienstverlening dat traditionele business modellen veranderen, zowel in productaanbod alsook de wijze waarop oplossingen verkrijgbaar zijn; er is een duidelijke verschuiving zichtbaar in investeringsmodellen; van een model waarbij de eindgebruiker eerder zelf investeerde in de hardware, naar zogenaamde pay-per-use oplossingen. Ook als distributeur spelen we hierop in om onze klanten optimaal te kunnen blijven bedienen.
Ontwikkelingen gaan door Inmiddels hebben IT omgevingen bij organisaties een leidende positie ingenomen binnen de bedrijfprocessen van organisaties, daar waar de infrastructuur vroeger ‘slechts’ ter ondersteuning diende. De eindgebruiker eist nu 24/7 beschikbaarheid, ook in kleine organisaties. Daarnaast wordt het steeds eenvoudiger om bijvoorbeeld werkplekken te virtualiseren.
Productassortiment Virtualiseren? Copaco’s oplossingen bestaan onder andere uit: • Servers • Storage • Networking • Software • Security • 2tCloud • Consultancy • Trainingen en workshops • Engineering
Wilt u meer informatie over de mogelijkheden die Copaco u kan bieden met virtualiseren? Neemt u dan vrijblijvend contact op met het Enterprise Solutions team van Copaco (ESG) 040 – 2 306 425 of per e-mail: esg@copaco.nl. Voor een overzicht van onze trainingen en workshops kijkt u op www.copaco.com
64 | ChannelConnect 2 | april 2013
Daar waar voorheen heel specifieke applicatiekennis nodig was, is de werkwijze tegenwoordig veel universeler. Door die vereenvoudiging nemen de kosten sterk af, en zien we de vraag naar virtualisatie oplossingen sterk toenemen. Er zijn op dit moment veel nieuwe fabrikanten die de markt betreden met innovatieve producten voor virtualisatie, Het huidige speelveld zou er over een jaar of twee wel eens heel anders uit kunnen zien dan vandaag de dag. Partijen die nu nog klein en onbekend zijn kunnen over een aantal jaar zomaar de markt bepalen. Wij zien als gevolg van deze ontwikkelingen dat resellers zich op dit moment in een hectische fase bevinden. Veranderingen in de zakelijke markt vragen om nieuwe oplossingen omdat traditionele concepten niet meer voldoen aan de eisen van de klant.
Kansen voor de reseller Virtualisatie blijkt vaak veel complexer dan gedacht. We merken ook bij onze resellers dat beschikbaarheid belangrijker wordt, omdat functionaliteiten geconsolideerd worden op veel minder hardware. Gevolgen die we zien, zijn bijvoorbeeld dat servers groter worden, centralisatie van opslag in een SAN, en ook aan het netwerk worden andere eisen gesteld. Backup dient op een andere manier plaats te vinden en security wordt belangrijker. Beheer van zo’n omgeving moet pro-actief gebeuren, de klant gaat nadenken over
uitwijkmogelijkheden ‘voor het geval dat’. Kortom, we zien dat er veel meer aspecten zijn, waar gebruikers over na dienen te denken. We merken dat door deze complexiteit een klant steeds vaker naar een ‘trusted advisor’ zoekt. We hebben ook opgemerkt dat resellers die deze rol kunnen invullen, een intensievere relatie krijgen met hun klant, en hiermee een sterkere positie kunnen innemen ten opzichte van hun concurrenten. Onze gedachte is dat resellers zich in de toekomst meer kunnen onderscheiden door hun kennis en expertise. Daarnaast zorgen nieuwe productcombinaties ook voor onderscheidend vermogen; wij denken dat een reseller, die in staat is een brede range aan oplossingen te kunnen bieden en gebruik maakt van nieuwe innovatieve producten, het mogelijk zal maken oplossingen efficiënter en economischer te kunnen realiseren.
‘Het enablen van de partner, daar gaat het om’ Copaco probeert haar partners te helpen mee te groeien met deze veranderende markt. Door onze positie in het kanaal, als schakel tussen resellers en vendoren, hebben wij zicht op de trends en ontwikkelingen in de markt. Door jarenlange ervaring en expertise proberen wij hierdoor onze klanten te adviseren bij de virtualisatie vraagstukken die vandaag de dag spelen. Wij nemen onze rol als kennisdistributeur serieus, en dus stellen wij graag onze