Хитрости кухни финала
2/
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Основные правила финала
10 МИНУТ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ
5 МИНУТ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ 3/
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Основные правила финала
Фокус – на содержание вашего решения, ораторское мастерство, изложение сути, навыки, проверяемые в кейсе
Обязательно используйте микрофон при выступлении - вас должны слышать все судьи! Обратите внимание – как только модератор поднял табличку «время вышло» - у вас есть только 10 секунд, чтобы закончить мысль.
Неправильное выступление:
4/
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Правильное выступление:
Судьи полуфинала Судьи смотрят 15 команд по четыре человека. Каждая команда старается выступить лучше других! Что они запомнят о вас?
5/
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Судьи запомнят:
5
1
6/
5
Баллы в шкале оценки
2
Комплексность выступления и впечатления от презентации
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
3
Раздаточные материалы
Представление участников ВАЖНО: представляйтесь в начале выступления, чтобы судьи запомнили вас по имени! Желательно сделать один слайд в начале и в конце с вашими резюме Кого судьи пригласят на интервью - молодого человека в белой рубашке и галстуке или Ивана Смирнова, который представился в начале выступления и хорошо выступил?
Не стесняйтесь благодарить коллег по команде и передавать слово Маше, Вите, Кате.. 7/
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Шкала оценки: судьи оценивают каждого из вас
Команда 1
Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4
8/
ВШЭ МГУ ФУ МГИМО
маг (1) маг (2) 5 курс 4 курс
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Знание предметной области
Мотивация
Коммуникация
Ориентация на результат
Личностные качества (от 1 до 5)
Бонус
Курс
Командный этап (от 1 до 5) Структура и логика Презентация и продажа Командная работа Ответы на вопросы
Вуз
Оцениваются softskills каждого участника
Глубина анализа
ФИО
Оценивается работа всей команды по принятой схеме оценки
Широта анализа
Общая информация о каждом участнике
Суммарная оценка и комментарии для определения победителя
ИТОГ
Комментарии
Оценка решений по пятибалльной шкале
0
Вообще не заметил этого критерия
9/
1
Работа проведена, но очень поверхностно
2
Работа проведена на уровне проходного минимума
3
Аспект решения проработан хорошо
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
4
Аспект решения проработан на «отлично» по меркам университета
5
Команда превзошла ожидания по данному критерию, выдающееся решение
Распределение оценок по пятибалльной шкале Количество решений
финалист
2-3 место 1 место
Средний балл по всем критериям
0 10 /
1
2
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
3
4
5
Сложность
Схема оценки Командная работа Структура и логика Глубина анализа Широта анализа
Улучшаем до выступления 11 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Качество презентации
?
Ответы на вопросы
Демонстрируем на выступлении
Как судьи принимают решения
12 /
5+5+5+5
1...4
Сначала суммируют баллы – видим распределение мест по ним
Судьи обсуждают получившийся список. Могут поменять несколько мест друг с другом
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Особенности решения кейса финала
13 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
На финале меняем акценты в решении и презентации
У судей есть больше времени наблюдать за вами, вникать в ваше решение, следить за ходом мысли и готовить вопросы
14 /
Именно на финале появляется интерес к мелочам и деталям, проработанности решения, обоснованности выводов и утверждений!
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
5 минут на вопросы и ответы – это шанс для каждого участника команды проявить себя! Распределите зоны ответственности по ответам заранее.
На финале собрались лучшие, а это значит…
Красивая презентация не поможет выиграть
Крутой анализ не поможет выиграть
Побеждают те, чье решение лучшее во всем 15 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Это же Changellenge
Анализ в финале
16 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
3 вещи, что нужно сделать в первую очередь
1.
Определите, кто ваш заказчик
- Выясните четко, кто будет оценивать ваше решение по кейсу (судьи будут играть роли людей в кейсе) - Станьте на место заказчика - Определите, что важно заказчику (обычно это критерии оценки чемпионата + отдельные ремарки из кейса) - Составьте критерии оценки и разместите их на самое видное место в комнате, где будет проводиться работа
17 /
2.
Определите основную проблему
кейса
- Задавайте вопросы, содержашие «Как?» и «Зачем?» - Извлеките из кейса основную информацию о проблеме. Она должна быть неопровержива и относиться только к основному вопросу кейса - Попробуйте четко сформулировать задачу кейса по принципу SMART (Specific — чёткая, определённая, Measurable — измеримая, Achievable — достижимая, Relevant — соответствующая контексту, Time-bounded — ограниченная во времени.
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
3.
Определите границы решения
- Определите критерии эффективности предлагаемого Вами решения в соответствии с пожеланием клиента • Отразите в решении основные параметры: дедлайны, бюджет, основные цели;
Требования по широте Нужно показать, что… Проанализировали все аспекты проблемы – не меньше 3-5
Что выделили из них наиболее приоритетные (например, в виде шкалы приоритетов)
Показать, что выбор был подкреплен серьезным анализомJ
Посмотреть обязательно на финансы, риски и дальнейший план действий
18 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Требования по глубине Нужно показать, что… Нужно решить кейс, то есть предложить ответы на все задачи и связать их в общую концепцию.
По пирамиде Минто дошли до 3-4 уровня
Попробуйте за неделю погрузиться в кейс так, чтобы стать специалистами в данной области! Любая неточность завалит… 19 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Структура и логика
20 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Требование по структуре-логике Нужно показать, что… У вас есть логикаJ
У вас только один тип логики: либо индукция, либо дедукция. Нельзя мешать
Ваше решение единое по структуре. Например, вы анализируете все аспекты по одинаковым критериям, а не разные критерии для каждого аспекта
21 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
А вы помните про пирамиду Минто? Принцип заключается в группировании идей в мыслительном процессе в небольшие кластеры, более детально поддерживающие основной тезис
Аспект 1
Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2
Поддерживающий аргумент 2
Данные Поддерживающий аргумент 1 Бенчмарк Экспертные Данные мнения Выводы и т.п. Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п.
22 /
Резюме: Аспект 1 Аспект 2 Аспект 3
Аспект 2
Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2
Поддерживающий аргумент 2
Данные Поддерживающий аргумент 1 Бенчмарк Экспертные Данные мнения Выводы и т.п. Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п.
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Аспект 3
Поддерживающий аргумент 1 Поддерживающий аргумент 2
Поддерживающий аргумент 2
Данные Поддерживающий аргумент 1 Бенчмарк Экспертные Данные мнения Выводы и т.п. Бенчмарк Экспертные мнения Выводы и т.п.
Задумайтесь про индукцию, дедукцию Индуктивная логика Индуктивная логика используется, чтобы продемонстрировать решение, с которым аудитория может быть согласна априори
Дедуктивная логика С помощью дедуктивной логики построения презентации можно представить аудитории совершенно новую идею
Купить завод
На Азиатском рынке FMCG высокий спрос
23 /
Предлагаемый к покупке завод обладает хорошим потенциалом отдачи на инвестиции
Купить завод
У компании достаточно свободных средств для приобретения и модернизации завода
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Азиатская экономика развивается самыми быстрыми темпами
Азиатский рынок FMCG является наиболее перспективным
Выход компании на рынок Азии обеспечит ей лидерство в мире
Структура в финале отличается от структуры в полуфинале Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос) Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают J
Выводы и ваш подход к решению Содержание
Обоснование
(аспекты решения)
Обоснование
Обоснование
Обоснование
(аспект решения)
Обоснование
Обоснование
Обоснование
(аспект решения)
Обоснование
Глава 3 и т.д
Глава 2
Обоснование
Глава 1
Повторение выводов и дача рекомендаций по дальнейшим действиям. Финансовые расчеты и оценка рисков.
24 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Основная часть презентации. Здесь детально объясняете, почему к таким выводам пришли.
Еще раз повторяете, а также говорите план работы, риски и финансы
PowerPoint презентация и handouts
25 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Требования по презентации Ваша презентация… Чистая и красивая типичная презентация консультанта
И вы живо выступаете: а) не по бумажке, б) не ерунду несете, в) не заикаетесьJ
26 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Презентация идет по двум каналам:
Выступление в течение 10 минут с демонстрацией презентации на большом экране
27 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Раздаточные материалы
Важно! Не забудьте про технические вопросы
Подготовьте презентацию в разных форматах: PPT, PDF
28 /
Используйте для создания презентации стандартные шрифты и стандартные программы
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Попробуйте пред выступлением запустить презентацию на компьютере ваших друзей
Prezi и прочий экстрим оставьте для университетских выступлений Вот как вы видите презентацию на своем компьютере
А это то, что к счастью редко (но бывает!) видят судьи на большом экране
Здесь могли бы быть ваши слайды в PPT…
29 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Три типа презентаций
Презентация для большой аудитории
30 /
Презентация для небольшой аудитории
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Презентации для чтения
Презентация для большой аудитории
31 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Презентация для небольшой аудитории
32 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Презентации для чтения
33 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд презентации для небольшой аудитории
34 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Время выступления и количество слайдов 2 мин
4 мин
10 мин
35 /
1 слайд
4 слайда
10 слайдов
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
4 annex
4-10 annex
5-10 annex
Подходы к раздаточным материалам
За 10 минут вы успеете обсудить детали, поэтому приложения сверх важны. В них нужно дать детали + ответить на возможные вопросы + показать, что вы глубоко проработали решение
1 подход. Раздаточный материал – это просто несколько документов
2 подход. Раздаточный материал – это ваша распечатанная презентация
3 подход. Раздаточный материал – это отдельная презентация
36 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Советы по оформлению слайдов Нет страницам со сплошным текстом – лучше графики!
37 /
Используйте гармоничную цветовую схему
Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде
Месседж слайда обязателен!
Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге
Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
По завершении работы проверьте себя Название презентации отражает её главную идею Структура
Основные цели презентации ясно изложены в её начале Соблюдается «горизонтальная логика» заголовков слайдов Все слайды последовательно взаимосвязаны и между ними прослеживается четкая сторилайн Один слайд содержит одну идею
Сообщение (идея)
Содержание слайда соответствует его заголовку Используются короткие предложения, четко отражающие мысль Отсутствует лишняя информация, отвлекающая от главной мысли В презентации присутствуют графики, схемы и диаграммы, обосновывающие утверждения Цветовая гамма презентации гармонична и содержит не более 3-5 цветов
Формат презентации
Заголовки информативны и отражают главную мысль слайда Все слайды оформлены в едином стиле Используемые clipart и анимации не отвлекают от главной мысли слайда
38 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
И кстати о шрифтах…
Проверьте вашу презентацию хотя бы еще на одном чужом компьютере!
39 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Публичное выступление
40 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Во-первых нужно правильно начать Власть и авторитет принадлежат тем, кто умеет создавать хорошее первое впечатление Аудитория воспринимает максимум информации в первые минуты выступления И у вас возникает шанс описать ситуацию или отправную точку, создать основу для взаимодействия при дальнейшем общении Поэтому сделать верное вступление очень важно. Если всё пойдёт наперекосяк сейчас, то у вас не будет возможности передать остальную информацию эффективно. Уровень внимания
100%
Время
41 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Первое впечатление Общее зрительное впечатление • Поза/Осанка • Настроение • Общее впечатление о внешнем виде
Внешний вид • Волосы чистые, ухоженные и аккуратные • Для мужчин – гладко выбрит; • Для девушек – неброский макияж; • Маникюр и ювелирные украшения – скромно и в меру Одежда • Консервативный стиль, чистая, глаженая • Удобная, чистая обувь • Любые экстремальные варианты и экстравагантность крайне не рекомендуются Вербальные восприятие • Ваши первые фразу должны согласовываться с форматом и задачами мероприятия.
42 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Настроение и общее восприятие выступающего • Уверенность, но в тоже самое время открытость к диалогу • Доброжелательное открытое выражение лица • Бизнес-стиль поведения
Важно! Говорите громко. Вас должны слышать
43 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Установление контакта с аудиторией
«Мы», а не «Я»
Говорите с энтузиазмом, улыбайтесь
Используйте факты, подкрепляющие Ваши высказывания. Не хвастайтесь.
Искренне выражайте Ваши чувства и эмоции
Откровенные, честные признания
Сделайте комплимент Вашей аудитории
44 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Чтобы на вас обратили внимание…
Четко держите бейджики в зоне видимости
Резюме на первом слайде – ФИО, ВУЗ, курс
Подробное резюме на последнем слайде с ответами на вопрос
45 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Как поддержать интерес и внимание аудитории Используйте флипчарт/доску или любые другие визуальные средства
75% информации воспринимается через зрение Только 13% информации воспринимается с помощью слуха Еще 6% – через сенсорное восприятие дискуссию Остальные 6% информации мы получаем через обоняние и вкусовые рецепторы
Расскажите историю
Используйте подходящие визуальные материалы
46 /
?
Какие средства вы можете использовать, чтобы задействовать максимум способности аудитории к восприятию?
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Подчеркните в чем заключается важность и актуальность данного вопроса для данной аудитории
Вовлекайте аудиторию в дискуссию
Основные моменты успешного выступления
47 /
Оставайтесь собой
Все, что Вам нужно – 2-3 ключевых тезиса
Не воспринимайте Ваших слушателей, как врагов
Вы не должны быть идеальным для того, чтобы выступить успешно
Юмор помогает
Вы не сможете эффективно выступить без подготовки
Смотрите на проблемы/ вопросы максимально широко
Будьте изобретательны и креативны
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Важно не бояться рассказать о своем решении Постарайтесь не прибегать к использованию стимуляторов. Лучше применяйте простейшие методы техники релаксации или медитации ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ СТРАХА: 1. Избегайте стимуляторов 2. Перед началом выступления говорите нарочито медленно и спокойно 3. Не говорите своим слушателям о том, что у Вас «трясутся колени» 4. Перед выступлением примените простейшие техники релаксации или медитации 5. «Кто в клетке?» 6. Представьте, что это Вы пришли смотреть на зрителей, а не они на Вас. 7. Наблюдайте за публикой, подмечайте забавные моменты. 8. Или представьте, что аудитория голая, или должна Вам денег 9. Фокусируйте взгляд на дружелюбных лицах
48 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
И не забудьте красиво закончить Уровень внимания
80%
Время
49 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Публичное выступление – это искусство
Тренируйтесь перед зеркалом – часа 3 перед финалом.
50 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Говорите что угодно – главное рассуждайте и пробуйте.
Командная работа
51 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Что важно для судей? Судьи не видят, как вы работали над кейсом дома. Все что они видят – это 15 минут вашего выступления. Поэтому показать вашу команду можно только по косвенным признакам.
52 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Требования по командной работе В вашей команде… Выступают все, даже если кто-то совсем чуть-чуть
Четкое распределение ролей –скажите, кто за что отвечает
Никто не спорит при выступлении
53 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Продумайте – как Вы будете выступать командой ПЛЮСЫ
1 Все выступают одинаковое количество времени
2 Кто-то выступает больше, остальные меньше
• Отлично говорит о командной работе • Судьи не устают смотреть на одного человека • Самым сильным ораторам можно дать ключевые части (вступление и заключение)
МИНУСЫ • Не все члены вашей команды могут одинаково хорошо выступать
• В принципе ваша командная работа видна • Один из вас может выступать лучше, чем все остальные
• Если кто-то в вашей команде плохо выступает, ему всё равно придётся выступать
• Тот, кто здорово выступает, развернётся в полную силу
• Вы проиграете, так как судьи поставят “0” за командую работу
3 Выступает один человек, другие молчат
54 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Выступление – это тоже спорт! Вспомните командную эстафету из спорта..
Там же важно, кто бежит первый, второй, третий..
Также и у вас! Важно поставить первым и последним – самых крутых ребят в команде, чтобы у судей осталось сильное впечатление от выступления
55 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Придумайте «фишки» Вашей команды! И постарайтесь включить в вашу одежду некий отличительный элемент, чтобы подчеркнуть командный дух
56 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
И попробуйте показать командный дух! Он не в одинаковых галстуках, а в вашем настроении и отношении друг к другу.
57 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Ответы на вопросы
58 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Ответы на вопросы – это самый главный критерий оценки - на нем вы можете заработать больше всего баллов! Вы непосредственно получаете баллы за мастерство ответов на вопросы Судьи также на основании ответов на вопросы добавляют вам баллы в глубину и широту анализа 59 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Требования по ответам на вопросы Как отвечать на вопросы судей Четко понимать вопрос, что вам задали. Не понимаете, переспросите!
Отвечать точно на вопрос и говорить строго по делу. Блаблабла не прокатит. Лучше скажите, что не знаете.
1 минута на ответ, а лучше 30 секунд. Чем больше вы вопросов ответите, тем лучше
Никто не спорит при выступлении, вопросы судей не обсуждаются
60 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Основные ошибки при ответах на вопросы
Ответы на вопросы они позволяют продемонстрировать, что вы знаете больше
Часто бывает, что вы: Отвечаете слишком долго
61 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Отвечаете не на тот вопрос
Как отвечать на вопросы? 30
Выслушайте вопрос
62 /
Сделайте паузу, чтобы продумать ответ. Если нужно – переспросите!
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Отвечайте только на заданный вопрос
30 секунд на ответ
Бонусные баллы
63 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Как заработать дополнительные бонусы
Сделать что-то руками
64 /
Использовать вау-эффект
Добавить видео
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Что-нибудь одно очень качественно проработать, например, финансовую модель
Одна фишка = один бонусный бал
1 65 /
фишка
=
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
1
бонус
Секреты подхода к судьям
66 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Поймите, кто ваш клиент ?
Русский? HR? Топ-менеджмент?
Иностранец?
Руководство компании?
На основании чего клиент принимает решение? Как он оценивает ваше решение? 67 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Судьи – это очень важно! Побеждают не те, кто сделает лучшее решение, а те кто продаст его судьям.
Ваше решение не имеет значения. Имеет значение решение, что возьмут к реализации судьи.
68 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Как «распознать» судей? У каждого судьи свой собственный профиль и образ мысли, но помогает:
Четкое следование заданию кейса
Четкое следование баллам
Знание типов судей
69 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Четыре с половиной типа судей 50%
15%
Математики. Четко считают по баллам. Обычно консультанты и постоянные судьи
70 /
Идейные. Не обращают внимание на баллы, хотят хорошего настроения. Обычно технари и топменеджеры
15%
Визуалы. Хотят хорошую презентацию и выступление. Обычно консультанты или менеджеры из FMCG
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
10%
10%
Перфекционисты. Готовы Покерфейс. Никогда не «завалить», если вы знаешь, чего они хотят. допускаете ошибку или показываете незнание сферы и деталей. Обычно технари и люди с большим опытом в отрасли
Судьи должны прийти к консенсусу …но как правило судья от Генерального партнера полуфинала имеет больший моральный вес
Акцентируйте свое внимание на судье от Генерального партнера
71 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Небольшой совет задобрите судей: конфеты, макет, пример промо материала Конечно, сильно баллы это не повысит, но в момент сомнений - кому судьи поставят 3, а кому 4?J
72 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Лучшие финальные презентации чемпионатов
73 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – Executive Summary
Отличное Exectuiv summary. Есть все основные элементы: • выводы • основные цифры • планы
74 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – структура решения
Команда детально разработала направления роста… …и подняла ключевые вопросы, которые будут освещены дальше в презентации
75 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Адженда нужна как раз в финале!
76 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – структура клиентов
Отлично отражена структура клиентов: график сегментации и детали по каждому сегменту. Просто и лаконично
77 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – подробное резюме команды Девиз команды - бонус
ФИО Университет, направление, курс/год выпуска
Значимые достижения
78 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – выбор альтернатив
Рассмотрены 3 альтернативы и обоснован выбор одной из них
79 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – количество материала на слайде Основной месседж
График-иллюстрация
Вывод и утверждения
80 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – проектный план
Диаграмма Ганта – лучше всего отображает ваш план
81 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – риски
Матрица рисков – отображает общую картину
Помимо определения рисков, нужно предложить меры их снижения
82 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Идеальный слайд – фин модель
ВАЖНО! Финансовую модель не надо включать в основную часть презентации
83 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Последние тренировки перед выступлением
84 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Готовимся к выступлению
Еще потренируйтесь публично выступать перед зеркалом. Просто начните прогонять ваше решение и смотрите на себя. Идеально – запишите себя на камеру и потом посмотрите.
85 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Готовимся к выступлению
Прогоняйте выступление не по одиночке, а всей командой. Проблема как правило скрывается не в человеке, а в команде!
86 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Тренируемся на сторонних людях
Просите сторонних людей оценить ваше выступление
87 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Итоговый чек-лист перед финалом Жесткая проработка всех аспектов решения. В финале даже мелкий недочет может вас завалить.
Четкие и понятные слайды. Используйте те слайды, которые мы вам показали – не придумывайте велосипед
Публичная презентация - не меньше 5-7 пробных тренировок. Поможет только практика. Зубрежка бессмысленна.
Ответы на вопросы – самый важный критерий. По нему вы можете заработать в 2 раза больше баллов.
Командная работа – судьи не видят вас дома, поэтому оценивают командную работу по опосредованным факторам. Не проколитесь.
Бонусы – приятный довесок, но не самое главное.
88 /
СТРОГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНО ДЛЯ ФИНАЛИСТОВ CUP VOLGA 2016
Стандартная структуре от общего к частному. Но если у вас прорывное решение, то можно рискнуть с дедукцией.