Page 1

2008

Allied Telesyn International BV • Antareslaan 18 • 2132 JE Hoofddorp Telefoon: +31 23 5656 800 • www.alliedtelesis.nl

Allied Telesis Partner Programma 2008


Welkom bij het Allied Telesis Partner Programma 2008. Het Allied Telesis Partner Programma is een compleet en doelgericht programma dat u helpt succesvol in te spelen op de wensen en eisen van uw klanten en prospects. Ons Partner Programma vormt een logische stap in de ontwikkeling van onze channel strategie; het heeft als doel om de bijzondere waarde van onze Partners onder de aandacht van eindgebruikers te brengen en de Partners een hoog rendement op hun investeringen te garanderen. Waarom hebben wij een Allied Telesis Partner Programma ontwikkeld? De ontwikkelingen staan niet stil. Wij willen u meer middelen in handen geven om slagvaardiger te kunnen handelen en de concurrentie voor te blijven. Daarnaast willen wij graag een zichtbaar onderscheid aanbrengen in loyale Allied Telesis Partners en resellers. Allied Telesis wil met dit onderscheid klanten helpen de Partner te vinden die het beste in hun behoeften voorziet. Wij zullen ons merk actief promoten en sales leads genereren voor onze Allied Telesis Partners. Door een duidelijk commitment willen wij het Allied Telesis Partners gemakkelijker maken om met onze hulp in contact te komen met nieuwe markten. Het nieuwe Partner Programma is tot stand gekomen door uw input en voldoet aan de eisen en wensen die binnen het Partner kanaal leven. Met het Allied Telesis Partner Programma kunt u uw klanten n贸g beter van dienst zijn, wordt u n贸g interessanter voor prospects en verstevigt u uw positie in de markt. In dit document maakt u kennis met de vele voordelen en middelen die tot uw beschikking staan.

2 | Allied Telesis Partner Programma 2008


Allied Telesis Partner Programma 2008 | 3


De speerpunten van het Allied Telesis Partner Programma Verkoopondersteuning Naast de ondersteuning die u van ons gewend bent met betrekking tot verkoopoffertes zullen wij u gaan ondersteunen met een Partner Manager. Deze Partner Manager zal u op regelmatige basis, telefonisch benaderen en informeren over ontwikkelingen binnen het Allied Telesis productenprogramma. Daarnaast krijgt de Partner Manager de beschikking over een aantal kant-en-klare business developmentprogramma’s die wij gezamenlijk kunnen inzetten om uw business uit te breiden. Partner Portal Alle Allied Telesis Partners kunnen gebruik maken van het Allied Telesis Partner Portal. Hier treft u alle informatie die u nodig hebt om succesvol Allied Telesis producten in uw markt te verkopen. Verkoop incentive programma Voor iedere verkoper binnen uw organisatie zullen wij een online-spaarprogramma introduceren. Uw organisatie kan kiezen om óf collectief óf individueel te sparen voor leuke cadeaus. Marketingondersteuning Wij zullen u actief gaan ondersteunen met een marketingprogramma dat u direct kunt inzetten in uw eigen huisstijl voor uw klanten en prospects. Actie geeft immers reactie!

4 | Allied Telesis Partner Programma 2008


Trainingen Wij vinden het belangrijk dat u over de juiste technische en commerciële informatie beschikt.Voor het komende jaar zullen wij onze Partners een nog breder trainingspakket aanbieden. Zowel voor uw technische medewerkers als uw commerciële medewerkers. Wij zullen u voor deze trainingen actief benaderen. Partner Evenementen en activiteiten Allied Telesis zal een aantal Partner Evenementen organiseren. Naast het opbouwen van een persoonlijke band zullen deze evenementen ook gericht zijn op het versterken van de onderlinge relatie met de Partners. Samenwerken is een belangrijke waarde van Allied Telesis en wij zullen u stimuleren om gezamenlijk te praten over succesvol geïmplementeerde oplossingen.Voor uw technische medewerkers zullen wij een Master Class gaan organiseren. Deze bijeenkomst is bedoeld voor de echte netwerk ‘guru’ om in contact te komen met specialisten van Allied Telesis en om kennis te delen met collega ‘gurus’. Het enige wat wij van u verwachten is een duidelijk commitment!

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 5


Voor wie? Wij hebben het Allied Telesis Partner Programma ontwikkeld voor resellers die zich richten op het verkopen van netwerkoplossingen. Het programma kent een klassieke opbouw: • Allied Telesis Reseller (Silver) • Allied Telesis Partner (Gold)

Daarnaast heeft Allied Telesis het vermogen om elk aspect van haar eigen producten van ontwerp tot marketing in eigen beheer uit te voeren en zodoende flexibele, efficiënte en betrouwbare netwerkconstructie mogelijk maken. Allied Telesis biedt ondersteuning door gezonde garantievoorwaarden en zeer hoogwaardige dienstverlening.

Voor bedrijven die Allied Telesis producten gebruiken in een totaaloplossing introduceren wij een nieuwe classificatie; • Allied Telesis Solution Builder (Gold)

Kortom: Allied Telesis verbindt de IP-wereld op efficiënte wijze door betaalbare en zeer betrouwbare netwerkoplossingen.

Over Allied Telesis Allied Telesis International maakt deel uit van de in 1987 opgerichte Allied Telesis Group (AT). Deze beschikt over een groot aantal kantoren verspreid over de hele wereld, met meer dan 3000 werknemers. Jaarlijks maakt AT een wereldwijde omzet van 300 miljoen dollar. Allied Telesis heeft haar leidinggevende positie in de sectoren: ondernemings-, operator- en verbindingszaken, verkregen door haar zakelijke visie op netwerktechnologie voor professionele markten. Allied Telesis heeft bewezen de enige onderneming te zijn die in staat is totale End-to-End oplossingen te bieden met een gunstige prijs/kwaliteit verhouding. 6 | Allied Telesis Partner Programma 2008

20th Anniversary Twee decennia is in de wereld van networking een unicum. Terwijl veel fabrikanten zijn gekomen en gegaan heeft Allied Telesis continu gebouwd aan standaard gebaseerde netwerkproducten welke stabiel, flexibel en beschikbaar zijn en waar u op kunt vertrouwen. Allied Telesis... • Known for reliability • Chosen for affordability • Awarded for innovation


Distributie Allied Telesis heeft gekozen voor een indirecte distributie. U kunt uw producten, conform uw Partner condities, bestellen bij een van de gecertificeerde Allied Telesis Distributeurs. Wij onderscheiden hier: • Allied Telesis Certified Distributor (voert alle Allied Telesis producten en houdt voorraad) • Allied Telesis Specialized Distributor (heeft focus op een aantal Allied Telesis producten en houdt hiervan voorraad)

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 7


Allied Telesis Oplossingen End-to-End Network Solutions Indien u op zoek bent naar high-performance, highquality, future-proof producten welke zijn geschikt voor cutting-edge voice, video en data netwerkeisen en u heeft een strak budget dan bent u bij ons op het juiste adres. End-to-End Network Solutions, van Layer 3 Ethernet Switches en Multiservice Access Platforms of een eenvoudige NIC Card, Media Converter of Wireless Access Point, wij bouwen en ontwikkelen producten welke een maximale return on investment geven.

8 | Allied Telesis Partner Programma 2008


Onze product categorieën:

Switches • Service Provider • Enterprise • SMB • Stackable Edge Switches • Gigabit/10 Gigabit switching • Power over Ethernet • Chassis based Switches • Switch Accecoiries

Routers • Secure xDSL • Secure Modular VPN • Secure Gigabit Modular VPN

Media Converters • Managed Media Conversion • Media Convertors

Network Interface Cards (NICs) • Copper • Fiber

Network management • Device management • SNMP Network • Operating System

Wireless • Access • Cliënts • PoE

CWDM • Active

Accessoiries • Pluggable optical Modules • Mounting Hardware • Expansion Modules • Diplexers • PICs • PoE

Multiservice Access Platforms • iMAP (Chassis) • iMAP (Service Modules) • iMG • OSP

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 9


Waarom deelnemen aan het Allied Telesis Partner Programma? Resellers die zich willen differentiĂŤren kunnen deelnemen aan het Allied Telesis Partner Programma. Toegevoegde waarde verhogen. Allied Telesis is wereldwijd marktleider in netwerkoplossingen. Het is nu het juiste moment om in te haken op de vele business opportunities die in een snel groeiende markt aanwezig zijn! Allied Telesis biedt u een compleet portfolio oplossingen waarmee u uw marge kunt verhogen en uw klantenkring kunt uitbreiden. Profiteren van direct contact met een Partner Manager van Allied Telesis. De gecombineerde product- en marktkennis van de Allied Telesis Partner Manager stelt Partners in staat hun marktpositie te verbeteren. De Allied Telesis Partner Manager ondersteunt de deelnemende Partners in het bedenken en aanbieden van specifieke Allied Telesis oplossingen. Desgewenst kan hij u ondersteunen in presentaties aan klanten. 10 | Allied Telesis Partner Programma 2008

Gebruik maken van de Allied Telesis marketingresources. Allied Telesis zal een aantal gerichte campagnes gaan voeren. Per kwartaal wordt er rond een productgroep van Allied Telesis een marketingprogramma gelanceerd. De marketingtools zullen gericht zijn op brand awareness en zullen u ondersteunen in een herkenbare profilering. Daarnaast bieden wij u het Allied Telesis Partner Portal. Hier treft u alle productinformatie en ondersteunen wij u in het samenstellen van uw offerte. Alle brochures, plaatjes en white papers zijn met een druk op de knop te downloaden. Deskundigheid ontwikkelen. Dankzij een reeks gespecialiseerde trainingen die betrekking hebben op producten en oplossingen van Allied Telesis kunt u zich met uw aanbod beter onderscheiden van uw concurrenten. Deze trainingen worden verdeeld over het jaar gegeven en vinden per kwartaal op een centrale locatie plaats.


Voordelen op een rij Allied Telesis Partner Programma 2008 Marketingondersteuning Deelname aan DM acties Toegang tot Partner Portal Co-op marketingvergoeding Verkoopondersteuning Allied Telesis Dealer Manager Deelname Spiff dagen Deelname aan spaarprogramma

Reseller

Partner

Systembuilder

ja ja

ja ja ja

ja ja

ja

ja

ja ja ja

ja

ja

ja

ja

ja

35%

35%

Partner

Systembuilder

Deelnemen aan speciale Partner Evenementen. Allied Telesis zal in een aantal Partner Evenementen organiseren die, naast het opbouwen van een persoonlijke band, gericht zijn op een versteviging van de relatie van de Partners onderling. Samenwerken is een belangrijke waarde van Allied Telesis en wij zullen u stimuleren om gezamenlijk te praten over succesvolle, geïmplementeerde oplossingen.

Evenementen Deelname aan evenementen Deelname aan Allied Telesis Master Class

Concurrentievoordeel. Last but not least bieden wij onze Partners een marge voordeel, zo worden uw inspanningen beloond. Wij bepalen op voorhand uw condities en voordelen, ongeacht waar u uw Allied Telesis producten besteld. Helder en duidelijk zonder moeilijke discussies per order. Naast een goede marge op producten stellen wij marketing geld ter beschikking. Partners die zich actief willen onderscheiden met Allied Telesis producten en daarvoor zelf of in overleg met ons een campagne hebben bedacht ontvangen hiervoor een marketingbijdrage. De hoogte van de vergoeding wordt in overleg bepaald en vooraf duidelijk afgesproken.

Uw commitment Allied Telesis Partner Programma 2008

Condities Marge op basis van bruto verkooplijst 30%

Reseller Marketing Marketing jaarplanning

ja

ja

Verkoop Inkoopwaarde omzet per jaar over minimaal 3 productgroepen Getrainde verkopers

 25.000 1

 100.000 2

 25.000

Techniek Getrainde technische medewerkers

1

2

2

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 11


Wat kunt u concreet van ons verwachten in 2008? Marketingcampagnes Om te beginnen lanceren wij het 20th Anniversary product-voordeelcampagne. Wij zullen een aantal producten selecteren en hiervoor kant-en-klare campagnes ontwikkelen. U kunt op deze manier uw klanten op een professionele manier kennis laten maken met het Allied Telesis voordeel. Deze campagne zal worden gecombineerd met de introductie van ons Allied Telesis Loyaliteitsspaarsysteem voor Partners. U of uw organisatie kan per verkocht Allied Telesis product ATPoints sparen. Vervolgens kunt u deze ATPoints inwisselen voor leuke en unieke cadeaus die wij in onze online-ATPoints catalogus zullen publiceren. Per kwartaal zullen wij u proactief benaderen met campagnes waar u en uw klanten direct voordeel van hebben.

12 | Allied Telesis Partner Programma 2008

Verkoopondersteuning Wij willen u de mogelijkheid bieden om gezamenlijk met ons een heel gerichte verkoopactie op te zetten. Wij bieden u kant-en-klare Direct Marketing (DM) componenten aan. Deze componenten zijn er om uw klanten te informeren over uw, lokale, activiteiten. Deze DM activiteiten zullen wij gezamenlijk opvolgen volgens het ‘Spiff’ model. De Allied Telesis Spiff dag is een gezamenlijke focus- en verkoopdag waarop wij al uw medewerkers een dag ondersteunen in bijvoorbeeld het nabellen of demonstraties geven. Spiff is een Amerikaanse beloningsmethode gericht op verkoopsucces. Elke medewerker die succesvol is ontvangt direct een kleine aardigheid. Zo ontstaat een dag vol energie en saamhorigheid. Leadgeneratie. Allied Telesis zal rechtsreeks een aantal marktsegmenten gaan bewerken. De leads die hierbij naar voren komen zullen altijd worden doorgespeeld aan de Partners.


Partner Evenementen Zowel voor commerciële medewerkers als voor technische medewerkers hebben wij dit jaar een aantal evenementen gepland. Uiteraard houden wij rekening met productiviteit en zijn onze evenementen altijd een combinatie van kennisoverdracht en een ‘fun’ element. Voor onze gold Partners zullen wij de Allied Telesis Master Class introduceren. De Allied Telesis Master Class is een platform voor echte netwerk guru’s. Gezamenlijk met de specialisten van Allied Telesis zullen per Master Class een aantal thema’s worden behandeld.

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 13


Hoe neemt u deel aan het Allied Telesis Partner Programma? Om als Allied Telesis Partner te profiteren van de voordelen moeten Partners aan bepaalde criteria voldoen. Deze criteria concentreren zich op twee aspecten: • Deskundigheid • Commitment

4 maal per jaar trainen. De winnende combinatie van brede en specialistische deskundigheid versterkt de concurrentiepositie van de Allied Telesis Partner en stimuleert zowel de trouwe klanten evenals de bedrijfsgroei. Allied Telesis zal 4 technische trainingsvouchers ter beschikking stellen en verwacht dat deze in 2008 zullen worden ingezet.

Deskundigheid: Om te zorgen dat Allied Telesis Partners kunnen adviseren over het gehele Allied Telesis productaanbod en alle producten kunnen verkopen hebben wij een aantal trainingen ontwikkeld. Deze trainingen helpen de algemene verkoopvaardigheden te verbeteren. Bij iedere deelname aan het Allied Telesis Partner Programma ontvangt de Partner commerciĂŤle trainingsvouchers. Deze vouchers geven recht op een gratis deelname aan een training. Wij verwachten dat de Partner alle vouchers (in 2008) gebruikt en daarmee zijn kennis en zijn positie in de markt verhoogt. Voor technische medewerkers hebben wij een aantal technische trainingen ontwikkeld. Van deelnemers aan het Allied Telesis Partner Programma verwachten wij dat zij een technische specialist minimaal

Commitment: Allied Telesis verlangt van haar Allied Telesis Partners dat ze jaarlijks een bepaald omzetniveau halen. Raadpleeg uw distributeur voor informatie over specifieke omzetdoelen. Naast een omzetdoelstelling telt ook mee welke oplossingen van Allied Telesis worden gevoerd. Deelnemen aan het Allied Telesis Partner Programma kan vanaf het actief voeren van minimaal 3 productlijnen uit het Allied Telesis Programma. U kunt samen met uw distributeur het Allied Telesis Partner Programma deelnameformulier invullen. Door het gezamenlijk te ondertekenen bekrachtigen wij de samenwerking voor 2008 en wordt u opgenomen in alle activiteiten van het Allied Telesis Partner Programma.

14 | Allied Telesis Partner Programma 2008


Wacht niet langer. Vul vandaag nog het formulier in en profiteer direct van de voordelen!

Allied Telesis Partner Programma 2008 | 15

allied_telesis_partner_programma_2008  

allied_telesis_partner_programma_2008

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you