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SINDHUMOTOS

VISION: Ser el concesionario elegido por tener la mejor atenciรณn personalizada en la venta y post venta. Ser reconocida por su calidad humana y profesional de nuestra gente.


SINDHUMOTOS

MISION: Cumplimos sueĂąos de movilidad entregando lo mejor de nosotros para lograr la preferencia del cliente construyendo una empresa sustentable donde nos encante trabajar.


SINDHUMOTOS Inicio de operaciones: Principio - Anรกlisis 2015


SINDHUMOTOS Inicio de operaciones: Plan estratĂŠgico 2015


SINDHUMOTOS Búsqueda del almacén en Cali – Parrilla Sur En el tiempo que se busco local idóneo para la comercialización de la marca nos concentramos en la zona de mayor crecimiento de acuerdo al POT de Cali Carrera 66 es una zona conocida por sus bares y discotecas donde hace mas de dos años se esta haciendo conocer como opción importante para compra de vehículos de dos ruedas (MOTOS Y Bicicletas) La operación se da inicio cuando se encuentra local en la Autopista Sur con carrera 66 A, pequeño, pero con excelente vitrina, parte importante para el arranque de operaciones con la marca.


SINDHUMOTOS Búsqueda del almacén en Cali – parrilla Sur


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Cali. – Consecución


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Cali. – Adecuación


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria - ubicación


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria - Consecución


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria –adecuación


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Candelaria –adecuación


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera - Ubicación


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera - Consecución


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera –adecuación.


SINDHUMOTOS Apertura del almacén de Pradera –adecuación.


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas a la fecha. Participación en activaciones y tomas de barrio mes a mes

SINDHUMOTOS


SINDHUMOTOS Durante estos 11 meses hemos realizado activaciones puntuales en los nichos de mercado y donde hemos tenido oportunidad de participar. Rojo: Nicho de mercado Objetivo. Gris: Unidades Residenciales Playas de Ventas Realizadas Pendientes


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 CALI

• Hombres valla • Volanteo en semáforos


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 CANDELARIA • Activación en punto de venta • Hombres valla


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Enero de 2015 PRADERA


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Febrero de 2015 HERO TOUR


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Febrero de 2015

HERO TOUR´S

Volanteo


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Marzo de 2015

Activaciones en el punto de venta. Pasacalles y Pendones


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Abril de 2015


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Mayo de 2015 Volanteo en parqueaderos de motos – colocación del collarín

Playa de ventas Club Campestre


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Mayo de 2015 Ruedas - Medellín.

Feria 2


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Junio de 2015

Activaciones en punto de venta – se invitan a las financieras a participar.


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Junio de 2015 FESTIVALES DE SERVICIO


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Agosto de 2015

PLAYA DE VENTAS CIUDADELA CONFANDI

MEN BOARDING – Volanteo


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Agosto de 2015

PLAYA DE VENTAS EN COLINAS DEL SUR

HERO MOVIL – ACTIVACION ALMACEN CANDELARIA


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Septiembre de 2015

ACTIVACIONES CON ANIMACION EN ALMACEN

FERIA DE LA VIVIENDA EN PLAZA DE TOROS

FERIA DEL VEHICULO – JARDIN PLAZA


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Octubre de 2015 PLAYAS DE VENTAS PARQUE CANDELARIA

VOLANTEO EN PUEBLOS.


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Noviembre de 2015

PLAYA DE VENTAS EN MARIANO RAMOS


SINDHUMOTOS Estrategias – Actividades realizadas Noviembre de 2015

ACTIVACION EN ALMACEN MUSICA EN VIVO


SINDHUMOTOS Capacitaciones constantes mes a mes


SINDHUMOTOS Capacitaciones constantes mes a mes


SINDHUMOTOS Participaciรณn activa a los eventos invitados.


SINDHUMOTOS Participaciรณn activa a los eventos invitados. INAUGURACION PLANTA

HERO ES


SINDHUMOTOS Redes sociales https://www.facebook.com/Sindhumotos/


SINDHUMOTOS Venta de Motocicletas - Sindhumotos FLUJO DE CLIENTES EN SALAS CLIENTES ATENDIDOS PROMDEIO MES EN SALAS CALI 1096 100 CANDELARIA 501 46 PRADERA 579 53 SUCURSAL

PROSPECTOS PROMEDIO DIA 3 2 2

P1

P2

P4

348 73 104

93 122 148

183 52 44

EFECTIVIDAD 16,70% 10,38% 7,60%


SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Cali


SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Pradera


SINDHUMOTOS Venta de motocicletas Candelaria


SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali. • Ubicado sobre la autopista sur Oriental costado derecho vía SUR – NORTE. La ubicación nos da una muy buena vitrina y muy buen foco de exhibición para la marca; vía rápida transitada por 50.000 vehículos cada 6 horas (Dato de diario “El Pais”) 60 al 80 % del trafico Caleño.

• El flujo de clientes que visita el almacén no es el optimo debido al difícil acceso que se tiene desde la AUTOPISTA. • Nuestro nicho de mercado objetivo se encuentra en la ladera de Cali en la zona montañosa (Sur-oeste)

• Los principales corredores que tenemos entre el Suroeste y Oriente de la ciudad lo tenemos en las siguientes vías: Carrera 50 – Carrera 56 – Carrera 66 – Carrera 80 • La carrera 66 es la ruta equidistante para los habitantes de la ladera.

• Área del local Actual: primer piso de 90 mts cuadrados – 40 para taller 50; para sala de ventas. Segundo piso con un área de 40 Mts Para un total de 130 mts cuadrados.


SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali.

ROJO: MERCADO OBJETIVO

LINEA ROJA: Carrera 66


SINDHUMOTOS Análisis del almacén de Cali. Área

Se acondiciono un área de 50 mts. para exhibición en la calle

Área de 40 mts. para repuestos y caja.

Área de 90 mts. para sala de exhibición

Área de 40 mts. para taller


SINDHUMOTOS Propuesta nuevo local Sindhumotos CALI – Generalidades. • Ubicado en la actual parrilla de motos en la carrera 66 entre Autopista y Paso Ancho • Frente al concesionario de AUTECO • Ubicado a 30 mts en la misma cera de SUZUKI y AKT

• Área en el primer piso de 10x20 = 200 mts. C. • Área segundo piso de 10x10 = 100 mts. C. • Excelentes acabados • Bahía de parqueo.


SINDHUMOTOS Ubicaciรณn nueva parrilla de motos zona sur


SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI


SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI – Competencia en la misma cuadra.

AUTECO

SUZUKI

AKT - TVS


SINDHUMOTOS Nuevo local Sindhumotos CALI - Adecuaciones

VISITAR NUEVO LOCAL


SINDHUMOTOS Presupuestos en unidades para el 2016 VENTAS 2016 ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

JUNIO

JULIO

AGOSTO

SEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBRE

DICIEMBRE

LINEA

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

2015

2016

ECO DELUXE

3

20

6

21

9

25

18

25

17

25

14

30

27

30

13

30

16

30

30

30

30

SPLENDOR

1

10

11

1

15

4

15

6

15

7

15

9

15

6

15

7

20

20

20

20

PASSION PRO

2

3

4

5

2

5

4

5

3

5

1

5

3

5

5

5

7

GLAMOUR

5

1

6

6

1

7

3

7

3

7

1

7

2

7

8

7

7

7

8

6

1

7

2

7

2

7

7

1

7

1

7

7

7

8

2

4

4

4

4

4

4

5

4

4

4

5

HUNK - THRILLER

1

5

2

6

3

KARIZMA ZMR

1

2

1

3

3

4

4 1

2015

2016

2015

2016

2015

2016

THRILLER SPORT

2

3

4

4

4

4

4

1

4

SUPER SPLENDOR

2

3

4

5

5

5

5

1

5

5

5

5

6

DASH

2

3

3

5

5

5

5

5

5

10

10

11

TOTAL UNIDADES

6

50

10

59

13

70

24

77

32

77

30

82

40

82

25

82

36

87

0

92

CONTACTOS ESTIMADOS AL MES PARA CUMPLIR CON LA META

167

500

112

600

39

700

125

800

140

800

225

900

259

900

252

900

272

1000

172

1000

6

19

4

23

2

27

5

31

5

31

9

35

10

35

10

35

10

38

7

38

0

38

0

38

440

0

450

0

500

CONTACTOS DIARIOS SERVICIO - TALLER

$

-

$ 17.000,00

MOTOS ATENDIDAS AL DIA

8

MOTOS ATENDIDAS MES

200

REPUESTOS ACEITE

$

-

$

3.000.000

$ 3.440.000,00

$

34.000,00

9

$

4

230

31.036 $

3.000.000

$ 126.000,00 10

$

$ 51.840,00 $ 3.956.000,00 $

5

260

222.271 $

3.500.000

62.000,00 $ 4.472.000,00

$ 140.500,00

$ 135.000,00

$ 143.500,00

$ 128.000,00

$ 444.500,00

$

607.500,00

$

1.228.915

0

92

0

1000

100 1000

12

$

15

300

377.139 $

4.000.000 $

$ 247.500,00 $ 5.160.000,00

10 82.324 $

350 4.000.000

$ 165.000,00 $ 6.020.000,00

27 $

360

197.202

$ 462.000,00 $ 6.192.000,00

35 $

400

297.803

$ 594.000,00 $ 6.880.000,00

46 $

420

314.043

$ 775.500,00 $ 7.224.000,00

42 $

430

128.182

$ 709.500,00 $ 7.396.000,00

0

$

792.700,00 $ 7.568.000,00

$ 7.740.000,00

$ 8.750.000,00


SINDHUMOTOS Estrategias Año 2016

ESTRATEGIAS PARA EL AÑO 2016 ACTIVIDAD

ENERO

FEBRERO

MARZO

ABRIL

MAYO

ESTRATEGIAS OFENSIVAS PUBLICIDAD EN BICICLETA VOLANTEO MEN BOARDING RADIO ACTIVACIONES EN ALMACEN CON DJ ACTIVACION EN ALMACEN CON ANIMADOR PERIODICO MENSAJES DE TEXTO DIRECCIONADOS PERIFONEO TOMA DE BARRIOS PLAYAS DE V. FERIAS - EVENTOS ESPECIALIZADOS PLAN SEMAFORO - TALLER DIA DE LA MOTO (6 DIAS 6 MOTOS DIFERENTES) DESCUENTO EN REPUESTOS ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA DESCUENTO EN MODELOS 2016 OBSEQUIO MATRICULA OBSEQUIO SOAT OBSEQUIO DE BONO EN COMBUSTIBLE ESTRATEGIAS DE REORIENTACION CAPACITACION HERO EN PLANTA CAPACITACION SERVICIO AL CLIENTE CAPACITACION FINANCIERAS CAPACITACION POST VENTA

JUNIO

JULIO

AGOSTO SEPTIEM. OCTUBRE NOVIEMB. DICIEMB.


SINDHUMOTOS Estrategias Año 2016 -CALI • ABRIL 2016: Se hará contratación para tener tres asesores comerciales • SEPTIEMBRE 2016: Se Hará contratación para tener 4 asesores comerciales • FABRICA DE CREDITOS: Se hará contratación a partir de Marzo de 2015. Esta persona inicialmente dará apoyo a los demás cedes. • OBLIGACIONES DEL ASESOR COMERCIAL:  15 contactos diarios: (3 asesores= 900 contactos mes) ~  Trabajo diario en Calle de 2 Horas – (Volanteo paradas de mío; visitas empresas, otros)  Presentación de 2 créditos a financieras diarios.  30 seguimientos diarios  CRONOGRAMA QUINCENAL • CADA 8 DIAS Martes TENDREMOS FESTIVAL DE SERVICIO – Formato semáforo • SERVICIO CON DESCUENTO SEGÚN MODELO SEGÚN DIA: Lunes: Eco Delux; Martes: Splendor; Miércoles: Passion Pro; Jueves: Glamour; Viernes: Thriller; Sábados: ZMR • Desde el mes de enero de 2016 se contara con un GERENTE para toma de decisiones en la ciudad de Cali. Este solo estará a cargo de la operación con HERO.


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Ubicaciรณn


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Competencia


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos - Competencia

HONDA

YAMAHA

AUTECO 1

AKT

AUTECO 2


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos -Local

Posee un Área de 10 x 25 250 mts C. Bahía de parqueo – Se puede poner carpa – inflable - motos


SINDHUMOTOS Propuesta - apertura local B/ Mariano Ramos – M. Objetivo


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. • • • • • • • •

Nivel socio económico Medio – Medio Bajo – Bajo. Oportunidad para colocación de cartera. Ruta importante vehicular; vincula la zona centro – sur con el oriente de Cali – Salida Ciudad de Cali. Zona de gran influencia comercial – compras rutinarias y compras de presupuesto Ropa – Zapatos. Amplio horario de atención en la zona Concesionarios de marcas reconocidas dentro de un rango de 300 mts. Rutas obligada de Transporte masivo Mío y transporte publico. Nicho de mercado del trabajador en Moto.


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. Azul: Corredor importante de doble vía – Vincula zona centro con el sur - Oriente


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. • Almacén 3 S. • Inicio de operaciones con la siguiente estructura: 1. Técnico 2. Caja – repuestos 3. Asesor Comercial • Revisiones gratuitas a todas las marcas durante el primer mes – todos los días. Formato Semáforo. • 15 contactos diarios. • Presentación de 5 Créditos al día. • Nivel de venta en la zona de 20 a 30 unidades (Reporte AKT – Honda)


SINDHUMOTOS Propuesta apertura local B/ Mariano Ramos – Análisis. LINEA

ene-16

feb-16

mar-16

abr-16

may-16

jun-16

jul-16

ago-16

sep-16

oct-16

nov-16

dic-16

ECO DELUXE

9

10

11

12

13

13

14

15

15

16

17

20

SPLENDOR

5

6

7

7

7

8

8

9

9

10

10

10

PASSION PRO

1

1

1

1

1

2

2

2

3

3

3

3

GLAMOUR

2

2

2

2

2

3

3

3

3

3

3

4

HUNK - THRILLER

1

1

2

2

2

2

2

2

2

2

2

2

KARIZMA ZMR

0

0

0

0

0

1

1

1

1

1

1

2

THRILLER SPORT

1

1

1

2

2

2

2

2

2

2

2

2

SUPER SPLENDOR

1

1

1

1

1

1

1

2

3

3

3

4

DASH

0

0

0

1

1

1

1

2

2

2

2

3

TOTAL UNIDADES

20

22

25

28

29

33

34

38

40

42

43

50

CONTACTOS ESTIMADOS PARA CUMPLIR CON LA META

200

250

250

300

300

350

350

400

400

450

450

500

MOTOS ATENDIDAS MES

100

100

110

120

130

140

150

160

170

180

180

200

PROMEDIO MOTO - DIA

4

4

4

5

5

5

6

6

7

7

7

8

SERVICIO - TALLER REPUESTOS

$

ACEITE

$

500.000

$

800.000 $

1.000.000 $

1.500.000 $

1.700.000 $

1.800.000 $

1.900.000 $

2.000.000 $

2.100.000 $

2.200.000 $

2.300.000 $

2.500.000

1.720.000 $

1.720.000 $

1.892.000 $

2.064.000 $

2.236.000 $

2.408.000 $

2.580.000 $

2.752.000 $

2.924.000 $

3.096.000 $

3.096.000 $

3.440.000

Profile for cguilleo

Plan estrategico Sindhumotos 2016  

Presentación del plan estratégico realizado en el año 2016 para el concesionario de motocicletas Sindhumotos en la ciudad de Cali

Plan estrategico Sindhumotos 2016  

Presentación del plan estratégico realizado en el año 2016 para el concesionario de motocicletas Sindhumotos en la ciudad de Cali

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