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EVOLUTION

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LUGLIO 2019

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SOMMARIO

luglio

RUBRICHE E SERVIZI

ATTUALITA’ n

2000

EVOLUTION

2019

eCommerceB2b

ci sono ancora ampi margini di crescita L’Osservatorio Fatturazione Elettronica & eCommerce B2b presentato dal Politecnico di Milano lo scorso giugno ha fatto il punto sul valore dell’eCommerce B2b in Italia e ha evidenziato che la fatturazione elettronica obbligatoria avrà un ruolo essenziale nel promuoverne la crescita

9 Editoriale 10 Cover Story: Ferro Bulloni

Prima ancora che i dati sulle dimensioni e sulle dinamiche che caratterizzano l’eCommerce B2b in Italia, la prima impor-

italiane, 500 miliardi sono il valore transato verso le imprese

tante indicazione arrivata dall’Osservatorio Fatturazione Elet-

estere e 950 miliardi di euro quello del transato Business To

tronica & eCommerce B2b della School of Management del

Consumer. Nel 2018 in Italia l’eCommerce B2B vale 360 mi-

Politecnico di Milano presentata lo scorso 26 giugno al Cam-

liardi di euro, in crescita del 7% rispetto al 2017 e, addirittura,

pus Bovisa del Politecnico di Milano è che una delle ricadute

dell’80% rispetto al 2012, anno in cui il suo valore era pari a

dell’introduzione dell’obbligo della fatturazione elettronica,

200 miliardi di euro. Questo significa che negli ultimi sette

è che contribuirà a dare un nuovo impulso a tutti i processi

28

costituiti dal transato B2B di imprese italiane verso imprese

anni l’incremento medio annuo è stato pari a circa il 10%.

aziendali di digitalizzazione e, di conseguenza, anche all’e-

Il confronto di questo valore con il transato B2b di imprese

Commerce B2b.

italiane verso altre imprese italiane evidenzia che al 2018 il

L’eCommerce B2b in Italia: la situazione al 2018

Lo scorso anno il 57% dell’eCommerce B2B italiano è sta-

eCommerce B2B: le dimensioni e i trend del mercato

tasso di penetrazione dell’eCommerce B2b è pari al 16%. Il sistema italiano è composto da circa 5 milioni di imprese,

to generato da 6 filiere: automobilistico (25%), largo consu-

di cui 3,2 sono individuali, 1,5 microimprese, 250.000 Pmi e

mo (29%), farmaceutico (6%), tessile-abbigliamento (3%),

4.500 grandi imprese. Nella loro totalità queste aziende nel

elettrodomestici ed elettronica di consumo (2%) e materiale

2018 hanno fatturato 3.600 miliardi di euro, di cui 2.200 sono

elettrico (1%). In particolare, automotive e largo consumo

DOSSIER n Scaffalature e sistemi di arredo

Partnership e personalizzazione del servizio: nasce da qui soddisfazione del cliente Le dimensioni, la mission dell’insegna. L’assortimento, sono tante le variabili che influenzano le richieste del canale ai fornitori di scaffalature e sistemi di arredo. sono accumunate dalla spinta a costruire un punto vendita all’altezza delle aspettative del proprio target di clientela. La sfida per i fornitori è riuscire proprorre soluzioni innovative nella formula e compatibili coni budget disponibili

32

Stella Design progetto Brico E.Leclerc

Omnicanalità, inserimento delle tecno-

di tempo soprattutto, dell’acquisto. Die-

Da tempo operiamo in stretta sinergia

logie digitali nel punto vendita, spinta

go Tomasello, Direttore Commerciale

con partner specializzati in nuove tec-

a creare le condizioni per un approc-

BU Shopfitting di Cefla conferma che la

nologie che, grazie alla nostra duttilità,

cio proattivo al cliente. Sono solo alcu-

sua azienda “guarda con grande atten-

sono perfettamente integrabili con i

ni dei fenomeni che più di altre stanno

zione all’omnicanalità e alle tecnologie

nostri sistemi di arredo”. Questa trasfor-

contribuendo a modificare il modo di

digitali. Come abbiamo fatto sin dall’ini-

mazione si estende anche alle relazioni

interpretare e vivere il punto vendita che

zio della nostra storia cerchiamo di ri-

commerciali tra negozio e fornitore. “La

è chiamato a trasformarsi per approc-

manere molto vicino alle nuove esigen-

rivoluzione digitale”, concorda Chiap-

ciare in modo corretto un cliente che

ze del settore retail e insieme ai nostri

pa Silvia, Responsabile Commerciale

abituato a muoversi nel web evidenzia

partner lavoriamo per essere sempre

Dossier Scaffalature

Fai Da Te di C&C Arredamenti Metallici,

nuove esigenze che si concretizzano in

aggiornati offrendo così un supporto

“ha cambiato per sempre il modo in cui

un generale efficientamento, in termini

migliore per le loro strategie di vendita.

le persone fanno acquisti. La diffusio-

SPECIALE GDS n INCHIESTA

2000

EVOLUTION

32

VOLUMI DI VENDITA E NOTORIETÀ DEL BRAND, NASCE DA QUI L’APPEAL DELLE INSEGNE SUI PRODUTTORI Una vetrina alla quale è sempre più difficile rinunciare quando l’obiettivo è aumentare la forza e l’immagine dell’azienda e dei suoi marchi e la visibilità dei propri prodotti presso una platea di utilizzatori finali che sta diventando sempre più ampia e articolata e che, oltre agli appassionati del Fai da Te, conta anche un numero crescente di professionisti. Oltre al valore del business generato, sembra essere questa la caratteristica della Grande Distribuzione Specializzata che, più di altre, motiva le aziende protagoniste di questa inchiesta nell’essere presente anche in questo canale. Una relazione, quella con le insegne della Gds, che i produttori interpretano in chiave di partnership e di relazione win to win che vede entrambe le parti collaborare in vista del comune obiettivo di conquistare l’attenzione del cliente in modo da coinvolgerlo con una proposta tanto convincente da indurlo a finalizzare l’acquisto. Come alcuni degli intervistati ha riconosciuto, la spinta a soddisfare le richieste delle insegne si traduce per l’azienda fornitrice in un ulteriore affinamento dell’azione di penetrazione del mercato. Affinamento che riguarda sia l’articolazione della gamma proposta sia i servizi a supporto. Su questo fronte le richieste delle insegne sono precise e variegate. Per soddisfarle i produttori lavorano su vari fronti: dal packaging del prodotto, che deve innanzitutto essere “autoparlante” in modo da consentire al consumatore di essere autonomo nelle proprie scelte e da supportare il personale di vendita, sia, infine, attività come la realizzazione di schede prodotto, il supporto tecnico, il customer care e, last but not least vista l’insistenza delle aziende intervistate su questo tema, la formazione del personale di vendita. Non manca chi oltre che i propri, fornisce anche i prodotti a marchio privato dell’insegna. In questo caso il vantaggio per le aziende produttrici, oltre che nei volumi espressi, sta nella possibilità di avere una conoscenza ancora più specifica delle strategie dell’insegna. Infine, un’ultima nota: molte delle aziende intervistate dichiarano di prevedere un incremento del fatturato realizzato con la Gds già nel 2019 e di fondare queste loro aspettative sulla constatazione che le continue nuove aperture annunciate dimostrano che la Gds sta attraversando una fase di espansione che offre nuove ed interessanti opportunità.

42 Inchiesta La Gds vista dai produttori

SCENARIO GDS n

2000

EVOLUTION

42

DINAMICHE E STRATEGIE NELLA GDS NEL 2018

SCENARIO INTERNAZIONALE n Fra il 2017 e il 2018 il fatturato del mercato mondiale del fai

appare più vivace nelle categorie di beni per edilizia e giar-

da te è valutabile intorno ai 580 – 610 miliardi di euro. Le prin-

dinaggio. La tendenza è identica anche nell’e-commerce,

cipali aree restano Nord America ed Europa, che concentra-

che rappresenta circa il 5-6% delle vendite complessive. Nel

no oltre i quattro quinti del valore della domanda. Secondo

complesso, lo scenario delle principali compagnie del DIY

diverse fonti ed istituti di ricerca Il livello più alto di spesa me-

tedesco appare stabile, sempre guidato da Obi e Bauhaus.

dia pro-capite si registra negli USA. Il mercato si concentra in

Fra gli altri, Hornbach fa registrare una buona performance

otto paesi: USA, Germania, Canada, Giappone, Regno Unito,

dei propri risultati. In Francia si assiste ad una stabilità del

Francia, Australia e Italia. I tre maggiori paesi del fai-da-te

mercato a fronte di un calo in altri settori di apparecchi e for-

in Europa (Germania, Francia e Regno Unito) rappresentano

niture per la casa. Il fenomeno non è uniforme nei canali di

poco più della metà del mercato del continente. Nel 2018 i

vendita, visto che a fronte di una riduzione nei centri DIY l’e-

10 maggiori rivenditori di bricolage in termini di fatturato in

commerce prosegue la crescita. Confermano la leadership di

tutto il mondo sono: Home Depot (USA), Lowe’s (USA), Adeo

Nel Regno Unito si assiste ad un incremento in tutte le ca-

Bunnings Building (AUS), Obi (D), Bauhaus (D) e Sodimac

tegorie del fai da te e del giardinaggio, grazie anche alle

(CHL). In Europa le prime tre catene in termini di fatturato

favorevoli condizioni meteorologiche. Identico dinamismo si

si confermano Adeo, Kingfisher e Obi. Seguono due gruppi

registra in Polonia e nei Paesi Bassi, dove si assiste ad una

tedeschi, Bauhaus e Hornbach. Completano la classifica dei

vivacità molto spiccata da parte dei consumatori finali, per-

primi 10 Bricomarché (F), XL-Bygg Nordic (DK), Hagebau

ché disposti ad acquisire abilità nuove e/o differenti nel fai-

(D), Toom (D) e Stark Group (DK).

da-te. In Olanda si registra infatti una crescita significativa del

Negli USA si registra la crescita più significativa. Tale risulta-

DIY soprattutto grazie alle vendite di forniture domestiche e al

to consolida la posizione competitiva delle compagnie statu-

60

questo mercato Adeo, Leroy Merlin e Castorama.

(F), Kingfisher (UK), Ace Hardware (USA), Menards (USA),

Scenario della Gds Scenario internazionale e nazionale

giardinaggio. Lo sviluppo del mercato edilizio favorisce una

nitensi dei DIY nel mercato domestico ed internazionale. A

crescita in Danimarca. In Austria si registrano tassi di crescita

livello statunitense lo scenario dell’offerta resta praticamente

stabili, grazie alle favorevoli condizioni meteo che fanno au-

identico. Anche in Europa, e soprattutto nella Ue, si assiste

mentare le vendite di segmenti particolari relativi alle forniture

ad un incremento, seppure inferiore a quello registrato oltre-

per la casa e per l’auto, mentre edilizia e riscaldamento non

oceano. Nel continente europeo incidono in maniera signifi-

sembrano registrare andamenti molto brillanti. In Svizzera la

cativa i canali del DIY. In Germania si registra una crescita

stabilità del comparto DIY è dovuta alle forniture per la casa e

stabile grazie alle condizioni meteo. In particolare, il trend

al giardinaggio, mentre in altri settori come idraulica e leisure

60

L’ITALIA DELLA GDS BY

2000

IDENTIKIT GDS

EVOLUTION

Le informazioni societarie, le merceologie, i servizi offerti e tante altre informazioni sulle insegne della Gds che operano a livello nazionale, ma anche quelle attive a livello regionale. Una fotografia del canale che va a completare e a integrarsi con la mappatura dei punti vendita espressi dalle insegne Gds sul territorio nazionale proposta dal Poster allegato a questo fascicolo di Ferramenta

BRICOLIFE

consapevolezza di la distribuzione ed alla progetti innovativi percapo a questo consorzio 79 punti vendita alla condivisione di A fine 2018 fanno che intendono puntare un gruppo di fondatori si registra un notevole turnover di associati. anni inizio 2011 grazie ad Nasce a Bologna ad ed esperienze nel settore. Negli ultimi unire le proprie forze presenti in 17 regioni. CS

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2000

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Responsabile sviluppo

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Luca Benvenuti

21

Brico Casa

€) Fatturato totale netto (Mn. (Mn. €) 23 23Fatturato specifico GDS Alfea Altre attività 1.110 24 24 Brichome Addetti totali (Unità) 25 Addetti specifici GDS (Unità) 79 Bricoba (Unità) (al 31/12/2018) 25 Numero punti vendita 188.000 vendita (mq.)26 26 2.400 BricoCrea Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto 1.000 (mq.)27 27 Bricomania Srl Dimensione media parcheggi per parcheggio (Unità) Numero medio posti auto 28 28 BricoSI Bacino d’utenza servito 17 29 29 Numero regioni (Unità) Piemonte, Liguria, Lombardia, d’Aosta, ValleBridor Maxistore Emilia - Romagna, Trentino - Alto Adige, Veneto, Molise, 30 30 Marche, Lazio, Abruzzo, Sardegna Centrolegno Toscana, Far da sé Sicilia, Regioni servite Campania, Puglia, Calabria,

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SERVIZI ON-LINE Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

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E-commerce Fatturato e-commerce

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Sì Gratuita e a pagamento Dirette

Srl a) Dati al 31/12/2018 b) Nel gruppo Bricofer nel 2017 non sono conteggiati c) Bilancio uscite-ingressi Granbrico e Self, a fine anno d) Esclusa l’attività acquisiti nel 2018 nella Repubblica di San Marino

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Aosta

Sì individuali 7 volantini ufficiali + volantini Fino a 200 3 Sì Sì Agos punti vendita Variabile a seconda dei

SCENARIO GDS n

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Trapani Agrigento

Dati aggiornati

L’Italia della Gds

Crotone Catanzaro Vibo Valentia Palermo

Caltanissetta Enna Catania Ragusa

al 31/12/2018

Siracusa

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000.net I.P.

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a) Dati al 31/12/2018

METODOLOGIA

66

4

E FONTI

n Le informazioni riguardanti dati e turnover dei punti facenti capo a vendita gruppi ed insegne aggiornate. Ciò riguarda i servizi della GDS attivi sono relativi al offerti e notizie in Italia 31/12/2018. Nei aperture, ingressi, riguardanti profili delle catene chiusure e/o uscite cietari e dimensionali dati sodi punti vendita venute e/o annunciate. fanno riferimento aval 2018, quelli Ove non indicati, tività e servizi di atpossono essere i dati sono assenti e/o non disponibili. aggiornati all’anno La voce fatturato I profili fanno in corso. e-commerce va riferimento ai come “in % sul intesa gruppi attivi a fatturato totale fine 2018. Sono esclusi quelli che netto”. Per la realizzazione nel corso del 2018 lo scenario internazionale dele del 2019 sono ti a far parte di si fa riferimento entragruppi e/o consorzi. alle seguenti fonti: Banque de France, Anche se non BHB, Dahne Verlag, espressamente indicate Danske Byggecendagli interpellati, tre, DBK Informa, alcune delle informazioni Deloitte, DIY International, pubblicate e riguardanti tor International, Edra, Euromoniprofili e turnover Fedyma, FMB, dei punti vendita sono desunte Gfk, Ghin, Hardware da fonti pubbliche ling, HTA Market Retaie portali Internet Update, IFH, PMR, in conformità al aziendali Unibal, USP Marketing GDPR – Regolamento Consultancy, Analisi, UE 2016/679. Si elaborazione e na ogni responsabilità declipresentazione presenti negli nel caso tali informazioni dei dati articoli su scenario non risultino internazionale sono aggiornati ed italiano al 30 giugno 2019.

79

12 Notizie in breve


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Le aziende della ferramenta che conta

n Consulente editoriale: Sergio Galimberti n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

I numeri del nostro sito

n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Matteo Bendazzoli, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni

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18 giu

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n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2019 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro

24 giu

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28 giu

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EDITORIALE n

Ciao Papà il 19 luglio ci hai lasciato. Voglio dedicarti questo editoriale a nome dei tuoi collaboratori fidati che per anni sono stati al tuo fianco e tu al loro perché sei stato un grande Direttore delle riviste che hai fondato. E poi a nome mio, delle mie sorelle, della mamma e dei tuoi nipoti perché per noi sei sempre stato un punto di riferimento. Ci hai cresciute con un amore immenso, ci hai insegnato l’onestà intellettuale, i valori della famiglia e quelli dell’amicizia, ci hai tenuto per mano nei momenti di difficoltà e ci hai spronato quando era il momento…sei stato un grande padre e un gran marito. Ora che non ci sei più hai lasciato un gran vuoto che non si colmerà mai, ce lo porteremo sempre nel cuore, ma sappiamo che continuerai a vegliare su di noi anche da lassù perché per te la famiglia era tutto. Personalmente ti ringrazio di avermi insegnato il tuo lavoro. Oggi più che mai, lo porterò avanti con orgoglio e a testa alta perché ho avuto un gran capo come te. Non ti dimenticheremo mai, rimarrai sempre vivo nei nostri cuori e nei nostri pensieri perché ti abbiamo amato e ti ameremo sempre. La tua famiglia…per sempre!!!

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COVER STORY n RECINZIONI ELETTROSALDATE IN PANNELLI CON KIT OCCULTANTE PER LA PRIVACY IL FUTURO DELLE RECINZIONI È ARRIVATO Una produzione esclusivamente “Made in Italy” declinata in modo da offrire una risposta di qualità alle diverse esigenze dell’utilizzatore finale. Questo l’approccio al mercato dell’azienda che trova conferma anche nella sua più recente novità

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Il gruppo Ferro Bulloni, nella progettazione e fabbrica-

da diversi anni anche in Italia riscontra un grande successo,

zione di recinzioni metalliche, si pone fra i leader del mer-

è la cancellata in pannelli modulari elettrosaldati. Partico-

cato Europeo. Il nostro core business è rappresentato dalle

larmente indicata sia per il settore residenziale che industria-

cancellate in pannelli elettrosaldati, reti metalliche in rotoli,

le, rappresenta un ottimo compromesso tra qualità e prezzo.

pali a “T” e “Ø”, cancelli residenziali ed industriali, recinzioni

È un prodotto innovativo e molto duttile nel suo utilizzo poiché

temporanee da cantiere e di sicurezza. Tutti i prodotti sono

permette molteplici soluzioni in termini di colori, tipologia di

realizzati con materie prime di elevata qualità esclusivamente

pali di sostegno ed accessori di fissaggio.

“Made in Italy”. La politica aziendale ha sempre investito

Tra i punti di forza della cancellata in pannelli elettrosalda-

nella professionalità delle risorse umane, nel continuo miglio-

ti vi è sicuramente l’alta qualità dei trattamenti protettivi

ramento tecnologico, nella riduzione dell’impatto ambienta-

anticorrosivi: il filo di acciaio è preventivamente zincato a

le e nella sicurezza e salute dei propri lavoratori. La direzione

caldo, poi trattato con nanotecnologie ed infine ricoperto con

da sempre persegue come obiettivi prioritari la qualità dei

un forte strato di resine termoindurenti a base di poliestere

prodotti e dei servizi, la salvaguardia dell’ambiente e la ridu-

puro, nel rispetto dell’obbligatorietà della Direttiva REACH.

zione del rischio per garantire la massima sicurezza ai pro-

I due prodotti di punta sono la cancellata Classic con filo di

pri dipendenti. E così, da molti anni Ferro Bulloni ha ottenuto

diametro Ø 4 mm e la cancellata Medium con filo di diametro

la Certificazione sulla Qualità ISO 9001:2015, la Certifica-

Ø 5 mm, disponibile in larghezza da 2,0 e 2,5 metri.

zione sulla Sicurezza OHSAS 18001:2007 e la Certificazio-

Oltre al classico colore verde RAL 6005, proponiamo con

ne sull’Ambiente UNI EN ISO 14001:2015. Un prodotto che

molto successo anche il colore Antracite metallizzato con


effetto “ferro antichizzato”, particolarmente indicato per delimitare centri storici, parchi pubblici, zone commerciali e condominiali. Per sostenere le cancellate proponiamo sia il palo Tubolario in diametro da Ø 48 mm che il palo Quadro da 50 x 50 mm, con collari di fissaggio in metallo oppure con piastrine in nylon. I pali possono essere posati nel terreno con plintino di cemento oppure fissati al muretto tramite i nostri comodissimi supporti metallizzati forniti in zincato a caldo per garantire la massima longevità. A corredo delle cancellate proponiamo la gamma si cancelli Lario, sia nella versione pedonale che nella versione carraia a due ante. La peculiarità che contraddistingue i nostri cancelli è data dal fatto che gli stessi sono realizzati con pali di sostegno in tubolare quadro che permette alla serratura di funzionare nel modo corretto e quindi di non poter aprire il cancello con troppa facilità, come invece succede con i cancelli realizzati con pali di sostegno in tubo tondo. Il processo produttivo e la selezione delle materie

Scatola e liste

prime sono curati nei minimi dettagli per poter assicurare la massima qualità e durata nel tempo. Così, la rete metallica utilizzata per la produzione dei cancelli è realizzata con filo di acciaio zincato e la struttura è in tubolare con zincatura Sendzimir da 275 gr/m². Una volta assemblati, i cancelli sono poi trattati con nanotecnologie ed infine ricoperti con poliestere. In linea con la propria politica di elevata qualità, Ferro Bulloni ha recentemente deciso di proporre tutti gli accessori a corredo dei cancelli in acciaio INOX.

LA NOVITÀ È L’OCCULTANTE ORIZZONTALE Ferro Bulloni

è ora orgogliosa di presentare un nuovo innovativo prodotto a corredo delle nostre recinzioni in

pannelli distribuito in esclusiva a partire da quest’anno in tutto il territorio nazionale.

Trattasi

di un occultante

orizzontale da applicare alle cancellate in pannelli elettrosaldati per creare un ambiente privato proteggendosi da sguardi indiscreti. Il

Kit

occultante orizzontale proposto da

Ferro Bulloni

è contraddistinto da un alto livello

qualitativo in quanto realizzato in polipropilene, un materiale plastico nobile con un’elevata resistenza ai raggi ed un’ottima tenuta alle basse temperature.

Nonostante

UV

sia un prodotto qualitativo, il costo risulta essere molto

competitivo rispetto ad altri prodotti alternativi presenti sul mercato.

L’occultante

orizzontale di

Ferro Bulloni

è

caratterizzato anche da un’estrema facilità e rapidità di posa in quanto, al contrario dei prodotti simili disponibili sul mercato e proposti in lunghe strisce da

25

o

50

metri, è fornito in bande pre-tagliate di immediato e facile utilizzo,

senza per altro il rischio di romperle o rovinarle in fase di taglio.

Anche l’aspetto estetico è molto piacevole poiché RAL 6005 ed il grigio RAL 7016. L’occultante, oltre che generare la privacy per cui è stato realizzato, funge anche da barriera acustica e riparo contro il vento. Attenzione però che l’aggiunta del sistema occultante aumenta notevolmente lo sforzo strutturale, per cui è opportuno rinforzare ogni palo con apposite saette per evitare di incorrere in seri danni alla recinzione stessa causati dal forte vento e dalle intemperie. A tal riguardo siamo a disposizione per consigli e fornitura di prodotti idonei. Precisiamo infine che l’occultante è fornito in scatole di cartone molto pratiche per lo stoccaggio. Infatti, al contrario dell’occultante verticale, ogni scatola dell’occultante orizzontale può essere utilizzata per due altezze di pannello riducendo in modo importante sia lo spazio necessario allo stoccaggio che l’impegno finanziario. è possibile realizzare molteplici varianti di posa con le due colorazioni proposte: il verde

Lista occultante per maglia H200cm

Lista occultante per maglie con piega H100cm

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NOTIZIE n In breve A ottobre la Convention Ferritalia45 - “Benvenuti a casa Vostra” A rendere speciale la Convention 2019 di Ferritalia è che quest’anno ricorre il 45simo anno di attività del gruppo cooperativo composto da 12 aziende che coprono l’intero territorio nazionale. Nel tempo Ferritalia si è affermata come una delle più importanti realtà italiane nella distribuzione di ferramenta, utensileria, prodotti per il giardinaggio oltre che una linea completa di referenze per il settore edile grazie a una conoscenza approfondita del consumatore privato e professionale e alla credibilità di cui gode presso il mondo della rivendita del canale tradizionale, che è l’unico scelto per raggiungere e servire il mercato anche attraverso i marchi di proprietà esclusivi Maurer, Maurer PLUS, Papillon e Yamato. 45 anni di attività sono un importante punto di arrivo che l’azienda festeggerà i prossimi 11-12 ottobre proprio nell’ambito della convention “Ferritalia45 - Benvenuti a Casa vostra”. Teatro dell’evento sarà Padova. Qui si trova la sede della storica sede del gruppo cooperativo che, per l’occasione, accoglierà i 300 componenti della rete commerciale aziendale, assieme ai titolari delle aziende socie ed al management aziendale che quotidianamente assiste, tramite il network di vendita, oltre 25.000 clienti, distribuiti in maniera omogenea su tutto il territorio nazionale e nella penisola iberica. L’evento sarà scandito da diversi momenti, alcuni all’insegna del piacere di ritrovarsi, altri dal taglio più professionale con approfondimenti dedicati all’evolversi del mercato e alla necessità di essere sempre più orientati al servizio al consumatore passando attraverso le intense collaborazioni con la propria clientela, composta da migliaia di punti vendita specializzati (Centro Specializzato Maurer e Papillon Point).

Voucher

per l ’I nnovation

Manager:

è stato approvato il decreto attuativo

Il 1° luglio scorso è stato pubblicato in Gazzetta ufficiale il decreto attuativo del Ministro dello Sviluppo Economico Luigi Di Maio del 7 maggio 2019 sul “Voucher per l’Innovation Manager”. La misura, prevista nella legge di bilancio 2019, mette a disposizione circa 75 milioni di euro per gli anni 2019, 2020 e 2021. Il “Voucher per l’Innovation Manager” è uno strumento agevolativo finalizzato a favorire la crescita di competenze manageriali delle PMI, che potranno avvalersi in azienda di figure in grado di implementare le tecnologie abilitanti previste dal Piano Nazionale Impresa 4.0, nonché di ammodernare gli assetti gestionali e organizzativi dell’impresa, compreso l’accesso ai mercati finanziari e dei capitali. L’incentivo è pari a: • 40.000 euro per le micro e piccole imprese nel limite Foto Geralt pixabay.com

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del 50% della spesa • 25.000 euro per le medie imprese nel limite del 30% della spesa • 80.000 euro per le reti d’impresa nel limite del 50% delle spese sostenute. Nel dare notizia dell’approvazione del decreto attuativo sul proprio sito il MiSE annuncia anche che “fornirà indicazioni sulle modalità e i termini per l’iscrizione all’elenco dei manager abilitati a fornire le consulenze, e per la presentazione delle domande di agevolazione da parte delle PMI e delle reti d’impresa. L’obiettivo è quello di essere pienamente operativi entro il mese di settembre”. (Fonte: MISE)


Vebex BigMat, la sponsorizzazione

Essere precursori dell’evoluzione e’ la caratteristica dell’azienda!

di eventi sportivi giova alla brand awareness

Lo scopo dell’azienda non è vendere dei prodotti o dei servizi ma “la qualità di un servi-

La sponsorizzazione di eventi sportivi è una delle leve utilizzate dalle aziende di tutti i settori per promuovere il proprio brand. Non fa eccezione BigMat. La terza tappa del 42° Giro d’Italia Giovani Under 23 Enel ha annoverato tra i suoi partner ufficiali BigMat Focardi e Cerbai di Sesto Fiorentino (FI). Il 16 giugno scorso la corsa rosa è transitata di fronte al punto vendita di materiali per costruire e ristrutturare casa. Ad accogliere il gruppo i giovani ciclisti hanno trovato “25 metri di striscioni a copertura delle transenne del villaggio partenza, un arco gonfiabile di 7 metri personalizzato BigMat e altri striscioni che sono stati poi utilizzati in tutte le tappe del Giro”, ha spiegato Tommaso Cerbai, responsabile del punto vendita. La sponsorizzazione del Giro d’Italia Under 23 e della tappa è frutto della stretta collaborazione del punto vendita con il Comune di Sesto Fiorentino. Le attività correlate alla tappa del Giro giovanile hanno coinvolto anche il pubblico di spettatori con “un evento nell’evento”. Dalle ore 9.00 alle ore 11.00 di domenica 16 giugno, infatti, è stato allestito uno stand BigMat in via Cavallotti dove si sono svolti momenti ricreativi e ludici con gadget personalizzati BigMat per un gruppo di circa 50 piccoli ciclisti che si sono messi alla prova in una gincana su due ruote con l’estrazione di 15 bici brandizzate regalate da BigMat Focardi e Cerbai.

zio”. Garantire una produzione, controllata da qualificati tecnici del fissaggio e garantire un servizio logistico di pronta consegna, è il target primario della Vebex. Da oltre 40 anni Vebex vanta una forte capacità di evolversi nel mondo del fissaggio. Oggi più che mai, ha scelto infatti di specializzarsi nelle forniture di tasselli in acciaio provenienti dall’Asia, per meglio soddisfare le esigenze degli operatori specializzati del settore e offrire a loro un servizio di disponibilità continua e spedizione immediata. Per completare la sua offerta, Vebex produce in Italia una gamma completa di tasselli in nylon.

Vebex s.r.l. Via A. Di Dio, 16 - 20010 Ossona (Mi) Tel. 0290297234 - Fax 029029537 Cell. 3356943334 - Mail: info@vebex.it 13


NOTIZIE n In breve Acimall: ecco il nuovo consiglio direttivo Si è svolta lo scorso 28 giugno a Desenzano sul Garda (Vr), l’assemblea generale di Acimall, l’associazione dei costruttori italiani di macchine e accessori per la lavorazione del legno. L’assemblea ha eletto il nuovo consiglio direttivo: al fianco del presidente Lorenzo Primultini (Primultini) e dei vicepresidenti Raphaël Prati (Biesse) e Luigi De Vito (Scm) – cariche che verranno rinnovate il prossimo anno – siedono Marianna Daschini (Greda) e Umberto Pizzi (Pgs), riconfermati dall’assemblea nel loro ruolo di consiglieri, e i neo eletti Filippo Pellitteri (Twt) e Franco Tanzini (Vitap). Quinto degli eletti Giovanni Sedino, attuale tesoriere, che entrerà in consiglio il prossimo anno, quando si provvederà alla elezione di un nuovo presidente e di un solo vicepresidente. Il “doppio passaggio” che porta al completamento del consiglio è stato deciso negli scorsi anni per garantire una maggiore continuità nella gestione della associazione. Complessivamente il consiglio sarà composto da sette membri, così che il governo di Acimall sia ancora più agile ed efficace. Nel corso della giornata si è anche svolta la cerimonia di consegna di una targa ricordo alle aziende che da oltre cinquant’anni fanno parte dell’associazione; fra loro Centauro, Cosmec Technology, Scm, Steton e Vitap, associate dal 12 giugno 1967. Sul palco erano inoltre presenti Bacci, Corali, Locatelli Macchine (associate dal 15 gennaio 1968), Stark (24 marzo 1969), Imeas e Omas (12 giugno 1969).

L’info-commerce conquista anche il consumatore del Fai da Te Tra il 2014 e il 2018 la percentuale dei consumatori che avvia il proprio percorso di acquisto andando ad informarsi on line è passato dal 32,7% al 45%. E il fenomeno è destinato a crescere in maniera sempre più rapida, visto che tra il 2017 e il 2018 la percentuale di chi si informa prima di tutto on line è salita dal 38,2% al 45%. I dati sono contenuti nell’European Home Improvement Monitor pubblicato dalla società olandese USP Marketing Consultancy ogni anno a partire dal 2013. Tra gli 11 Paesi analizzati figura anche l’Italia. Secondo il rapporto per il 64% dei consumatori la ricerca delle informazioni parte da Google, per il 13% da Amazon, per il 10% dal sito di un retailer del DIY e soltanto per il 3% dal sito di un produttore. Risulta assai poco sorprendente il fatto che l’info-commerce è più diffuso tra i giovani rispetto ai consumatori di età più elevata. La conseguenza di questo nuovo orientamento del consumatore è che, come rilevano gli stessi ricercatori USP la percentuale dei clienti che si presentano in negozio avendo già in mente un marchio e spesso anche un prodotto è destinata ad aumentare. Con tutte le implicazioni che questo comporta per i retailer del settore a livello di formazione del personale e, anche, di costruzione dell’assortimento. Online Shopping di Elaine Smith

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NOTIZIE n In breve Came annuncia l’acquisizione dell’azienda turca Özak Came, multinazionale operante nel settore delle automazioni e controllo e sicurezza di ambienti residenziali, pubblici e urbani, ha annunciato di aver acquisito lo scorso 25 giugno il controllo di Özak, una delle più importanti aziende turche specializzate nella produzione di tornelli per il controllo accessi pedonale e dissuasori per il controllo veicolare. In questo modo la società trevigiana rafforza in maniera significativa il proprio ruolo nel mercato globale delle soluzioni per la sicurezza e il controllo accessi in spazi pubblici e urbani con l’obiettivo di intercettare nuove opportunità. Came ha il proprio quartier generale a Dosson di Casier, conta circa 1.500 dipendenti, filiali in 20 Paesi e una rete di distribuzione diffusa in 118 Paesi in tutto il mondo. Nel 2018 ha registrato un fatturato di 250 milioni di euro. I prodotti di Özak vengono esportati in oltre 80 Paesi del mondo: Europa, Medio Oriente, nella Penisola araba e anche in Estremo Oriente, Russia e Stati Uniti.

Fondazione Ucimu:

successo per l ’ incontro

“Innovare per crescere”

Sono un centinaio gli ospiti che hanno partecipato all’incontro “Innovare per crescere: le opportunità del Decreto Crescita per le imprese che sfidano il futuro” organizzato da Fondazione Ucimu e Banca Ifis Impresa e svoltosi lo scorso 2 luglio, a Villa Torretta, alle porte di Milano. L’attenzione è stata puntata sulle novità del Decreto Crescita approvato pochi giorni prima dal Senato della Repubblica Italiana. In particolare i relatori hanno approfondito i temi relativi a: reintroduzione del Superammortamento, revisione della mini Ires, credito di imposta per la partecipazione alle fiere internazionali in Italia e all’estero, revisione della Legge Sabatini, maggiorazione della deducibilità dell’IMU dalle imposte sui redditi e uno strumento di agevolazione finanziaria per gli investimenti in trasformazione tecnologica delle fabbriche. Intervenendo all’incontro, dopo aver affermato che “in linea generale il Decreto Crescita presenta certamente alcuni spunti interessanti “Massimo Carboniero, presidente Ucimu, ha proseguito sottolineando: “crediamo però che questo sforzo non sia sufficiente. Abbiamo bisogno di interventi strutturali che si concretizzino in incentivi premianti per le imprese virtuose. Alle autorità di governo chiediamo di abbandonare la logica dell’intermittenza con cui fino ad oggi è stata definita l’operatività di tutte le misure a favore delle imprese e di rendere così disponibile un Pacchetto di provvedimenti in materia 4.0 che sommi in sé i vantaggi fiscali legati agli investimenti in ricerca e sviluppo e a superammortamento e iperammortamento per gli investimenti in nuovi macchinari e che possa essere considerato strutturale”. L’evento è stato registrato anche in diretta streaming, disponibile sulla pagina facebook di Ucimu.


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NOTIZIE n In breve Con “Il Traditore” Boero torna nel mondo del cinema Il brand operante nel mercato dei prodotti vernicianti per l’edilizia ha fornito i suoi colori per la realizzazione degli allestimenti del film il traditore, diretto da Marco Bellocchio. In questo modo Boero conferma la propria presenza discreta, ma costante nel mondo del cinema. Una “carriera” quella del brand che è iniziata nel 1969 con il film “Certo, Certissimo, Anzi Probabile” di Marcello Fondato, nella cui sequenza finale sono inquadrati i colori e i loghi Boero su un ape Piaggio, e che è proseguita con la comparsa dei suoi prodotti in diversi film italiani. Con il film “Il Traditore”, però, il brand compie un salto di qualità: sono infatti i colori applicati ad essere in primo piano, contribuendo a ricreare sul set le varie ambientazioni. Per “dare colore” alle scene, il brand ha pensato a un’ampia gamma di prodotti sia per interni che per esterni, offrendo le soluzioni ideali per ogni allestimento. Il suo intervento ha riguardato ogni fase, a partire dalla preparazione dei supporti: per eliminare le imperfezioni, fino alla finitura e alla decorazione di oggetti e interni.

Le nuove mascotte Varta arrivano dalla Scuola del Fumetto Si chiamano Vartaboy e Vartagirl e sono le nuove mascotte scelte da Varta nell’ambito di un contest lanciato in occasione della 26ª edizione di Cartoomics con l’obiettivo di ideare nuovi personaggi e mascotte legati al brand. Tra i tantissimi studenti iscritti alla Scuola del Fumetto di Milano, Palermo e Verona che hanno preso parte al contest creativo ad aggiudicarsi la borsa di studio da 4.000 euro in palio è stato Gabriele Barsotti, dalla cui creatività ha preso vita la coppia Vartaboy e Vartagirl, eroi dotati di superpoteri grazie all’energia delle batterie Varta. Il primo spara raggi di elettricità sprigionati con la carica delle pile Longlife Power, mentre la seconda, munita di pattini e zaino a propulsione alimentato da due pile Longlife Power, scatta a una velocità supersonica, pronta a sconfiggere qualsiasi avversario le si pari davanti. Dotati di gadget tecnologici come occhiali multifunzione e ginocchiere di protezione, i due supereroi combattono contro il male con energia e coraggio. La selezione del vincitore non è stata semplice, viste le diverse opere originali e accattivanti, così l’azienda ha voluto assegnare anche una Menzione Speciale a Stefano Molina, che ha inventato la simpatica coppia di supereroi “Vartini”. Gabriele Barsotti

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Stefano Molina


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NOTIZIE n In breve Brico

io sbarca in

Sicilia e apre a Vittoria

Lo scorso giugno ha aperto a Vittoria, in provincia di Ragusa, il primo punto vendita Brico io attivo in Sicilia. Si tratta del 109simo punto vendita dell’insegna che in questo modo porta a 35 il numero degli affiliati. Il nuovo negozio è nato in affiliazione con gli imprenditori Giuseppe Mascali e Gaetano La Rosa, si sviluppa su una superficie di 2.000 mq., è dotato di un ampio parcheggio e rispecchia il format espositivo ormai collaudato, con oltre 25.000 articoli dedicati ai reparti tradizionali e tecnici del “fai da te”, uno spazio riservato al promozionale all’ingresso e lungo i due corridoi, insieme ai tradizionali corner specializzati: Kestile, dedicato al Settore Arredo e Complementi d’arredo; l’Outlet del Kasalingo che presenta il mondo del tessile, dell’elettrodomestico, del guardaroba, della cottura e della tavola e dell’Auto che propone un ampio assortimento di accessori per auto, moto e bici. Subito all’entrata, sulla destra, su trova il reparto casalinghi seguito dai reparti decorazione, elettricità e giardinaggio, nella parte centrale invece sono posizionati il reparto auto, ferramenta e vernici. Infine, a sinistra scaffali, bagno, idraulica e legno. Le adiacenze merceologiche sono pensate per accompagnare il cliente attraverso una sequenza di prodotti coerenti che facilitano l’identificazione delle risposte ai suoi bisogni. Tra i servizi offerti, il tintometro per la preparazione di pitture e smalti del colore desiderato; il taglio legno su misura; il servizio duplicazione chiavi e radiocomandi; targhe personalizzate.

Startup e PMI

innovative , partono gli incentivi fiscali

Lo scorso 5 luglio è stato pubblicato sulla Gazzetta Ufficiale il decreto ministeriale dell’Economia del 7 maggio scorso sulle Modalità di attuazione. Le agevolazioni introdotte dal provvedimento sono riconosciute ai soggetti passivi IRPEF ed ai soggetti passivi IRES, che investono o hanno investito nelle aziende innovative dopo il periodo di imposta 2016. Inoltre, estende gli incentivi a tutte le PMI innovative. Nel dettaglio i soggetti IRPEF possono detrarre dall’imposta lorda, un importo pari al 30% dei conferimenti rilevanti effettuati, per un importo non superiore a 1.000.000 di euro, in ciascun periodo d’imposta. Per i soci di Snc e Sas l’importo per il quale spetta la detrazione l’importo per il quale spetta la detrazione è determinato in proporzione alle rispettive quote di partecipazione agli utili e il limite di cui al primo periodo si applica con riferimento al conferimento in denaro effettuato dalla società. I soggetti IRES possono dedurre al proprio reddito complessivo il 30% dei conferimenti rilevanti effettuati, entro il limite di 1.800.000 euro, per ciascun periodo d’imposta. Infine, per le società e per gli enti che partecipano al consolidato nazionale (o mondiale), l’eccedenza è ammessa in deduzione dal reddito complessivo globale di gruppo dichiarato fino a concorrenza dello stesso. Sempre all’articolo 4 del decreto si stabilisce che le agevolazioni spettano fino ad un ammontare complessivo dei conferimenti ammissibili non superiore a euro 15.000.000 per ciascuna start-up innovativa o PMI innovativa ammissibile. 20


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NOTIZIE n In breve Xylexpo 2020: nasce focus components Nel 2020 Xylexpo, la rassegna internazionale delle tecnologie e delle furniture per l’industria del legno e del mobile impegnerà per la prima volta quattro giornate (da martedì 26 a venerdì 29 maggio 2020), invece delle tradizionali cinque. Come ha dichiarato Lorenzo Primultini, presidente di Xylexpo, “vogliamo disegnare sempre più concentrata sulla qualità delle soluzioni esposte, sulle tecnologie più evolute, su veri e propri sistemi integrati. La manifestazione permetterà di guardare alla lavorazione del legno e alla produzione di mobili alla luce del cambiamento epocale rappresentato da “Industria 4.0”. E così alle novità del nuovo calendario e del nuovo logo si aggiunge l’esordio di “Focus Components”, uno spazio dedicato al mondo delle forniture, dei componenti e dei semilavorati per l’industria del mobile. Il format nasce dalla collaborazione con Made Expo, che porterà non solo la propria esperienza e la propria vicinanza al mondo dell’architettura e della costruzione, ma anche il “linguaggio comune” con molte delle imprese e dei gruppi protagonisti del settore.

Consorzio ERP Italia:

la raccolta di batterie esauste ha già raggiunto l ’ obiettivo

Ue

Il Consorzio ERP Italia annuncia che nei primi sei mesi del 2019 la raccolta di batterie esauste e accumulatori portatili ha superato l’obiettivo obbligatorio del 45% dell’immesso imposto dall’UE. Il Consorzio ERP ha infatti raccolto 1.464.357 kg di batterie e accumulatori portatili, pari al 47% dell’RPA (Rifiuti di Pile e Accumulatori), immesso nel mercato dai principali produttori di pile e accumulatori portatili associati al Consorzio. Secondo la normativa UE, i produttori di batterie e accumulatori portatili devono assicurare che almeno il 45% dei propri prodotti immessi sul mercato siano recuperati e smaltiti, pena la mancata conformità alla normativa ed il rischio di incorrere in sanzioni. “La raccolta RPA è molto complessa per natura, dimensione e diffusione capillare delle batterie esauste”, afferma Alberto Canni Ferrari, Country General Manager di Consorzio ERP Italia. “Grazie alla nostra particolare struttura organizzativa, che deriva dalla nostra rete internazionale, Consorzio ERP Italia è in grado di operare con una fitta rete logistica di operatori, ottenendo ottimi risultati e garantendo le migliori tariffe dal punto di vista del rapporto tasso di raccolta/ prezzo, assicurando ai nostri associati il rispetto dei loro obblighi di compliance nel rispetto dell’EPR (Extended Producer Responsability)”. Alberto Canni Ferrari 22


Noi ci prendiamo cura di loro…….

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NOTIZIE n In breve Icim acquisisce

il laboratorio

Omeco

Icim, ente di certificazione indipendente a maggioranza Anima Confindustria, annuncia l’acquisizione del 100% delle quote di Omeco srl, uno dei più qualificati laboratori di prova indipendenti, interlocutore riconosciuto nel settore industriale della meccanica. Icim integra così la propria offerta con le attività di prove e analisi e diventa un operatore a tutto tondo nel settore TIC (Testing, Inspection and Certification), un segmento fondamentale per tutte le imprese che sono chiamate a dimostrare la conformità dei loro prodotti in materia di qualità, prestazioni, caratteristiche ambientali, sicurezza e sostenibilità. Omeco è un laboratorio accreditato per prove meccaniche e tecnologiche, analisi chimiche e metallografiche, controlli non distruttivi, prove di tenuta, scoppio, corrosione, prove speciali, prove su materiali da costruzione, saldatura, formazione professionale (è anche sede di esame per tecnici specializzati) ed è altresì accreditato come centro per la taratura degli strumenti (LAT n. 090). Vanta un primato nel numero di prove accreditate UNI CEI EN ISO/IEC 17025. Questa attestazione di competenza arriva direttamente da Accredia e dalle collaborazioni con

importanti realtà industriali nazionali e internazionali. E proprio in considerazione della sua autorevolezza e della sua notorietà nel tessuto industriale italiano Icim fa sapere che il marchio Omeco verrà mantenuto. Il laboratorio continuerà a esistere come società di Icim per rispondere alle esigenze del proprio mercato di riferimento e con una nuova organizzazione/ struttura che farà capo a Gaetano Trizio, a.d. Icim, che sarà anche amministratore unico di Omeco.

San Marco e Ammon Profi Color annunciano la sigla di un accordo

di partnership

San Marco Group, operante nella produzione e commercializzazione di pitture e vernici per l’edilizia professionale, ha firmato una nuova importante partnership con Amonn Profi Color S.r.l., azienda attiva nella distribuzione di colori e vernici nell’area del Nord-Est dell’Italia. A partire da luglio i prodotti e i sistemi vernicianti dell’azienda di Marcon saranno disponibili nei quattro punti vendita di Bolzano, Brunico, Bressanone, Marlengo della realtà distributiva altoatesina. “L’obiettivo di San Marco, grazie a questa nuova collaborazione con uno dei network di riferimento nel settore, è raggiungere una posizione di leadership anche nell’area dell’Alto Adige”, ha commentato Enrico Sintoni, Direttore Commerciale Italia di San Marco, assicurando che “il nostro Gruppo affiancherà le principali imprese e gli applicatori di Amonn Profi Color con un programma formativo dedicato alle proprie soluzioni tecniche di intervento”.

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Weber dà appuntamento a Taste of Roma Si svolgerà dal 19 al 22 settembre, presso l’Auditorium del Parco della musica Taste of Roma, l’evento gastronomico destinato a solleticare i palati e risvegliare la passione per la buona cucina dell’intera capitale. Tra i protagonisti Weber, che in quanto partner tecnico di questa ottava edizione contribuirà alla realizzazione del grande parco giochi fatto di sapori, colori, emozioni, sorprese e nuovissime attività che, in presenza di 15 top chef, allieterà tutti i buongustai per ben quattro serate. Per la prima volta a Taste of Roma sarà

presente uno spazio dedicato interamente al barbecue. Chef e massimi esperti di questo metodo di cottura sveleranno tutti i trucchi del mestiere e guideranno gli interessati nell’utilizzo dei dispositivi Weber. Prendere parte alla BBQ Experience è semplicissimo: i posti di tutte le sessioni saranno equamente suddivisi tra prenotazioni online (www.tasteofroma.it/ taste/05-bbq-experience/) e in loco (all’ingresso della BBQ Experience). Per informazioni: www.tasteofroma.it

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NOTIZIE n In breve Filiale Emilia di Still:

la sede di

Parma festeggia un anno di crescita

È passato un anno da quando la scorsa estate Still decise di acquistare Parmacarr Service Srl, azienda di San Polo di Torrile (Pr) suo partner ufficiale dal 2013, per trasformarla nella sede di Parma della Filiale Emilia. Dodici mesi dopo la nuova sede di Parma della Filiale Emilia Still festeggia un anno di grande crescita nel quale ha raddoppiato il numero degli addetti alle vendite e all’assistenza tecnica, anche in virtù dell’espansione dell’area territoriale servita, che da Reggio Emilia e Parma si è estesa alle province di Piacenza, Pavia e Lodi. “Nella nuova sede di Parma” spiega Andrea Manghi, Sales Manager della sede di Parma della Filiale Emilia, “abbiamo trasferito un modello di lavoro vincente già adottato a Bologna, siamo così riusciti a coniugare la flessibilità e la conoscenza del territorio di Parmacarr con l’esperienza e la competenza della Filiale Emilia. Dopo un anno di intenso lavoro possiamo dire che i risultati ci hanno premiati: il potenziale di sviluppo della sede di Parma è importante perché ci consente di portare la qualità dei livelli di servizio e assistenza Still che i clienti riconoscono e apprezzano, in un’area sempre più vasta”. L’incremento del personale, del servizio a noleggio e delle vendite ha spinto l’azienda a rinnovare i locali della sede di San Polo di Torrile per offrire ai nuovi dipendenti degli spazi confortevoli, attrezzati e all’avanguardia. Non solo, all’interno dello showroom è stata ricavata un’area dedicata ai carrelli rigenerati dal ReQuality Center di Lainate che, in aggiunta ai nuovi mezzi e ai servizi premium garantiti dalla Filiale, ha permesso di ampliare ulteriormente l’offerta. Infine è stato potenziato il servizio di assistenza, che oltre a contare sui furgoni attrezzati per il pronto intervento dei tecnici presso i clienti, può fare affidamento su un’officina interna alla Filiale dove vengono effettuate le riparazioni più complesse.

Filiale Emilia Still esposizione carrelli rigenerati

Filiale Emilia Still la sede di Parma

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Alessandro d’Este è il nuovo Presidente di GS1 Italy Alessandro d’Este è il nuovo Presidente di GS1 Italy, l’associazione che riunisce 35 mila imprese di beni di consumo che condividono soluzioni e servizi per migliorare la visibilità dei prodotti, gli scambi di informazioni tra le imprese, i processi aziendali, la filiera del largo consumo e i rapporti con i consumatori. Inoltre è stato nominato Vice Presidente Flavio Ferretti, in rappresentanza del Gruppo Lavazza, che affianca gli attuali Vice Presidenti Marco Pedroni di Coop Italia e Francesco Pugliese di Conad. Laureato in Economia all’Università di Firenze, Alessandro d’Este si è specializzato frequentando corsi postuniversitari in General Management presso la Emory University, l’Insead e la Cranfield University. Nella sua carriera ha maturato importanti esperienze nelle funzioni marketing, sales e supply chain in Europa, USA e Asia, nel mondo del retail (Esselunga e Metro), del largo consumo (CocaCola, L’Oréal, Bauli e Ferrero) e dei prodotti durevoli (Pirelli). Dal 2016 è Presidente e Amministratore Delegato di Ferrero Commerciale Italia. Gs1 cura L’Osservatorio Non Food che analizza consumi, canali di vendita e tendenze di13 settori tra cui anche il bricolage.

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ATTUALITA’ n

eCommerceB2b

ci sono ancora ampi margini di crescita L’Osservatorio Fatturazione Elettronica & eCommerce B2b presentato dal Politecnico di Milano lo scorso giugno ha fatto il punto sul valore dell’eCommerce B2b in Italia e ha evidenziato che la fatturazione elettronica obbligatoria avrà un ruolo essenziale nel promuoverne la crescita

Prima ancora che i dati sulle dimensioni e sulle dinamiche che

4.500 grandi imprese. Nella loro totalità queste aziende nel

caratterizzano l’eCommerce B2b in Italia, la prima importante

2018 hanno fatturato 3.600 miliardi di euro, di cui 2.200 sono

indicazione arrivata dall’Osservatorio Fatturazione Elettronica

costituiti dal transato B2b di imprese italiane verso imprese

& eCommerce B2b della School of Management del Politecni-

italiane, 500 miliardi sono il valore transato verso le imprese

co di Milano presentata lo scorso 26 giugno al Campus Bovisa

estere e 950 miliardi di euro quello del transato Business To

del Politecnico di Milano è che una delle ricadute dell’introdu-

Consumer. Nel 2018 in Italia l’eCommerce B2b vale 360 mi-

zione dell’obbligo della fatturazione elettronica, è che contri-

liardi di euro, in crescita del 7% rispetto al 2017 e, addirittura,

buirà a dare un nuovo impulso a tutti i processi aziendali di di-

dell’80% rispetto al 2012, anno in cui il suo valore era pari a

gitalizzazione e, di conseguenza, anche all’eCommerce B2b.

200 miliardi di euro. Questo significa che negli ultimi sette anni l’incremento medio annuo è stato pari a circa il 10%.

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L’eCommerce B2b in Italia: la situazione al 2018

Il confronto di questo valore con il transato B2b di imprese

Il sistema italiano è composto da circa 5 milioni di imprese,

italiane verso altre imprese italiane evidenzia che al 2018 il

di cui 3,2 sono individuali, 1,5 microimprese, 250.000 Pmi e

tasso di penetrazione dell’eCommerce B2b è pari al 16%.


Lo scorso anno il 57% dell’eCommerce B2b italiano è stato

B2b estero, il materiale elettrico il 5%, gli elettrodomestici e

generato da 6 filiere: automobilistico (25%), largo consumo

l’elettronica di consumo il 3% e, infine, il farmaceutico il 2%.

(29%), farmaceutico (6%), tessile-abbigliamento (3%), elet-

Da sottolineare il rilievo assunto nell’export digitale dalla filie-

trodomestici ed elettronica di consumo (2%) e materiale elet-

ra meccanica che rappresenta l’11% del totale.

trico (1%). In particolare, automotive e largo consumo da sole rappresentano quasi la metà del volume espresso. A garanti-

La digitalizzazione delle aziende alimenta lo sviluppo

re loro questa rilevanza è il fatto che si tratta di filiere caratte-

dell’eCommerce B2b

rizzate dalla presenza di grandi player che sono in grado di

Da cosa è sostenuta la crescita dell’eCommerce B2b? La

imporre come modus operandi degli standard o comunque

risposta è semplice: dal numero di aziende che diventano

di filiere dove la diffusione degli standard è supportata anche

digitali. E qui si spiega il valore attribuito dall’Osservatorio

da associazioni di filiera. L’analisi del transato generato da

del Politecnico all’impatto dell’obbligo della fatturazione elet-

aziende italiane verso l’estero, vede l’eCommerce B2b va-

tronica. Tra il 2012 e il 2018 le aziende che hanno attivato

lere 132 miliardi di euro. La sua incidenza sui 500 miliardi di

una soluzione digitale a supporto dei propri processi lavo-

euro, che rappresentano il totale valore di questo transato, è

rativi sono passate da 60.000 a 150.000, con una crescita

superiore al 26%. Un valore, che è più elevato dell’incidenza

media annua del 16% e un incremento del 15% rispetto al

dell’eCommerce B2b tra imprese italiane ed è decisamente

2017. Il numero tiene conto esclusivamente delle realtà che

superiore al 7% delle esportazioni tramite canali digitali verso

adottano soluzioni Edi (Electronic Data Interchange) in senso

i consumatori finali esteri. Soprattutto, questo valore è emble-

ampio o sono coinvolte in una Extranet anche come utenti. In

matico di quanto la maturità digitale delle imprese che espor-

particolare, nel 2018 l’Edi risulta utilizzato da 16 mila imprese

tano sia più elevata rispetto a quella di chi vende esclusiva-

che scambiano 210 milioni di documenti del ciclo dell’ordi-

mente sul mercato domestico. Anche nel transato generato

ne. Di questi, circa un quarto è costituito da fatture, con un

da aziende italiane verso l’estero una quota rilevante – circa

incremento del 27% rispetto al 2017. Il trend rispetto al 2017

il 56% - viene realizzato dalle sei filiere già menzionate in

è del 23%, mentre la crescita media annua dal 2009 – anno

precedenza: automobilistico, largo consumo, farmaceutico,

in cui le imprese erano 7.200 - a oggi è stata del 9%. I settori

tessile-abbigliamento, elettrodomestici ed elettronica di con-

automobilistico, elettrodomestici ed elettronica di consumo,

sumo e materiale elettrico. Al primo posto con un’incidenza

farmaceutico, largo consumo e materiale elettrico esprimo-

del 26% si trova la filiera dell’automobile, seguita dal tessile-

no circa il 97% delle imprese connesse. Cresce ad un ritmo

abbigliamento con un’incidenza del 14%. Questo primato na-

ancor più sostenuto (+27% rispetto al 2017) il numero dei

sce dal fatto che in genere si tratta di transazioni verso grandi

documenti scambiati in Edi che, nel 2018, sono stati com-

retailer o comunque grandi operatori della Grande Distribuzione Organizzata che, ad esempio, impongono il protocollo Edi ai propri fornitori come condizione imprescindibile per l’attivazione di una relazione commerciale con le case di moda. Delle altre supply chain considerate, il largo consumo genera il 6% dell’eCommerce

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ATTUALITA’ n d’ordine 4%. Da notare il vero e proprio balzo in avanti nel numero delle conferme d’ordine scambiate in Edi, che lo scorso anno sono passate da 3,2 a 8 milioni di documenti con un incremento del +150%. Tale incremento deriva dal fatto che le aziende più mature nell’utilizzo degli strumenti digitali hanno intensificato le relazioni andando a coprire anche altri documenti del ciclo, ad esempio quelli logistici. Le soluzioni Extranet attive in Italia nel 2018 sono 372 e vengono utilizzate principalmente a supporto dello scambio di documenti del ciclo transazionale (ordini, documenti di trasporto, fatture, …). Rispetto al 2017 appaiono in calo del 21%. Questo decremento è dovuto al fatto che negli ultimi anni la tendenza è di preferire all’Extranet, che connette un singolo attore con i suoi partner di business, soluzioni di tipo “molti a molti” (ad esempio le piattaforme cloud) che consentono di mettere in plessivamente 210 milioni. È emblematico delle dinamiche in atto il fatto che l’incremento rispetto al 2009 sia stato del +600%, con una media annua del +24%. Complessivamente lo scorso anno le fatture scambiate sono state 55 milioni. L’incremento rispetto al 2017 è stato del 10%. Al secondo posto con il 15% dei documenti gestiti in Edi si trova l’ordine seguito dall’avviso di spedizione (11%) e dalle conferme

relazione un ampio numero di aziende interessate a sviluppare un determinato business o ad accedere a un insieme più ampio di fornitori. L’Osservatorio ha rilevato anche una crescente rilevanza dei marketplace B2b. 223 quelli censiti nel 2018. Nella maggior parte si tratta di iniziative multi settore di operatori internazionali, ma non mancano quelle italiane. I sistemi di pagamento B2b L’analisi degli strumenti di pagamento prevalentemente utilizzati in ambito B2b proposta dall’Osservatorio del Politecnico evidenzia che gli strumenti di pagamento remoti (ad esempio, remote banking e carte di credito) vengono utilizzati nel 67% delle transazioni delle grandi imprese e nel 64% di quelle attribuibili alle PMI. Lo strumento più largamente utilizzato – viene adottato da circa l’80% delle imprese a prescindere dalle dimensioni – è il bonifico bancario digitale che viene adottato in circa la metà delle transazioni. Un altro tipo di bonifico, quello in versione di prossimità (direttamente presso la banca) viene utilizzato dal 58% delle imprese di grandi dimensioni e dal 38% delle Pmi. Ad eccezione del bonifico, la diffusione degli altri strumenti di pagamento è strettamente collegata alla dimensione dell’azienda. L’Osservatorio rileva ad esempio che tra le grandi imprese sono più diffuse la carta di credito (38%), la Ri.Ba digitale (36%) e il MAV digitale (32%). Le Pmi utilizzano di più la Ri.Ba digitale (35%), la Ri.Ba tradizionale (33%) e l’assegno cartaceo (32%). Infine, nonostante il reiterato dibattito sull’opportunità di ridurre il contante in circolazione, dall’Osservatorio emerge che continua ad essere utilizzato dal 19% grandi imprese nel 1o% delle transazioni e dalle Pmi nel 12% delle transazioni verso i fornitori. L’analisi della diffusione dei sistemi di pagamento più innovativi (e-Payment, m- Payment, digital wallet o real time payment…) ha portato l’Osservatorio a stabile che il gap tra grandi imprese e Pmi è particolarmente accentuato: a un 24% di grandi imprese che utilizzano questi strumenti corri-

Riccardo Mangiaracina, Resposabile Scientifico dell’Osservatorio Fatturazione Elettronica&eCommerce B2b

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sponde solo il 7% delle Pmi che dichiara di farne uso.


DAL MERCATO

DFL IL SUPPORTO AI CLIENTI È KONCRETO

La linea di articoli in blister si arricchisce di un espositore che stimolando gli acquisti d’impulso velocizza la rotazione della merce e aumenta la marginalità Stimolare l’interesse e la curiosità del cliente è un’arte che va perfezionata ed affinata con il tempo. Per questo motivo DFL, da sempre, mette a disposizione della propria clientela tutta la conoscenza maturata nel corso di oltre 40 anni di attività. Figlia di quest’esperienza è la linea di articoli in blister “Koncreto” che dal lontano 2013 è diventata il suo fiore all’occhiello e della quale l’azienda si dichiara particolarmente fiera.

Koncreto: arriva l’espositore da banco Oggi l’offerta Koncreto diventa ancora più ricca, arriva infatti l’espositore da banco “Koncreto” per i prodotti in blister. Posizionato in prossimità delle casse, stimola l’acquisto d’impulso offrendo un concreto vantaggio per la rivendita velocizzando la rotazione della merce e aumentando i margini. L’uso del blister nel confezionamento dei prodotti di ferramenta, trova la sua ragione nella comodità e nella possibilità per il cliente, tramite la cavità del blister in materiale trasparente, di prender visione del contenuto. Il vantaggio è quello di potersi fornire di piccole quantità di prodotto, sia per l’uso immediato, sia come scorta da usare all’occorrenza, un sistema che risulta particolarmente adatto ai piccoli prodotti di ricambio.

I rivenditori possono averlo in omaggio Dfl lancia un’offerta riservata ai rivenditori che possono ricevere il nuovo espositore Koncreto in omaggio. Per averlo basta che scelgano i prodotti che ritengono più adatti alla tua clientela componendo un vero e proprio assortimento personalizzato. Chi fosse interessato a maggiori dettagli può rivolgersi agli agenti di zona DFL che sono a completa disposizione.

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DOSSIER n Scaffalature e sistemi di arredo

Partnership e personalizzazione del servizio: nasce da qui la soddisfazione del cliente Le dimensioni, la mission dell’insegna, l’assortimento..., sono tante le variabili che influenzano le richieste del canale ai fornitori di scaffalature e sistemi di arredo. Tutte sono accomunate dalla spinta a costruire un punto vendita all’altezza delle aspettative del proprio target di clientela. La sfida per i fornitori è riuscire proprorre soluzioni innovative nella formula e compatibili con i budget disponibili

Stella Design progetto Brico E.Leclerc

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Omnicanalità, inserimento delle tecno-

tempo, soprattutto dell’acquisto. Diego

operiamo in stretta sinergia con partner

logie digitali nel punto vendita, spinta

Tomasello, Direttore Commerciale BU

specializzati in nuove tecnologie che,

a creare le condizioni per un approccio

Shopfitting di Cefla conferma che la sua

grazie alla nostra duttilità, sono perfet-

proattivo al cliente. Sono solo alcuni dei

azienda “guarda con grande attenzione

tamente integrabili con i nostri sistemi

fenomeni che più di altri stanno contri-

all’omnicanalità e alle tecnologie digi-

di arredo”. Questa trasformazione im-

buendo a modificare il modo di interpre-

tali. Come abbiamo fatto sin dall’inizio

patta anche le relazioni commerciali

tare e vivere il punto vendita che è chia-

della nostra storia cerchiamo di rimane-

tra insegna e fornitore. “La rivoluzione

mato a trasformarsi per approcciare in

re molto vicino alle nuove esigenze del

digitale”, concorda diffusione Silvia

modo corretto un cliente che, abituato

settore retail e insieme ai nostri partner

Chiappa, Responsabile Commerciale

a muoversi nel web, evidenzia nuove

lavoriamo per essere sempre aggiornati

Fai Da Te di C&C Arredamenti Metal-

esigenze che si concretizzano in un

offrendo così un supporto migliore per

lici, “ha cambiato per sempre il modo

generale efficientamento, in termini di

le loro strategie di vendita. Da tempo

in cui le persone fanno acquisti. La dif-


fusione crescente di smartphone, tablet e wearable ha generato nuove abitudini di shopping in mobilità. I consumatori sperimentano sempre più spesso una doppia vita analogica e digitale, usano tecnologia fissa e mobile, e sono influenzati non solo dai media tradizionali ma anche dai social media. Comprare il nostro prodotto online può essere possibile nel momento in cui si hanno biso-

Bolis: l’appendiabito Levante è in plastica ed è disponibile in versione singola o multipla a 3 pomoli in un’unica misura e in tre finiture: argento, bianco e nero.

gni primari. Per bisogni primari intendo uno scheletro di scaffalatura standard. Abbiamo creato infatti dei programmi condivisibili coi nostri clienti costruiti ad hoc per ciascuno di loro in cui possono chiedere i componenti delle strutture standard direttamente da smartphone o da pc con un programma dedicato con password personalizzate. Inoltre, stiamo costruendo un e-commerce per velocizzare gli ordini di accessori in piccole quantità per poter essere ancora più veloci nelle consegne di quanto lo siamo ora. Chiaramente tutto è in fase di sperimentazione e solo dopo un paio di anni potremo trarre le conclusioni in merito a questo nuovo modo di operare e interagire con i nostri clienti. Le progettazioni speciali invece viaggiano ancora con metodi tradizionali con progetto e studio a disegno in pianta e in 3d”. La sfida per chi fornisce soluzioni di arredo è essere all’altezza delle aspettative di un interlocutore che come riferisce Annalisa Chiappa, Export Manager di Bolis “ ha aspettative sempre più elevate e pretenziose; va da sè che l’approccio nei suoi confronti deve essere mirato e proattivo cercando di fidelizzarlo, soddisfarlo e sorprenderlo, offrendo prodotti che sempre più generino e influenzino

il suo interesse e la sua richiesta”. Un

sul prodotto finito”. “L’omicanalità e le

utilizzo accorto delle nuove opportunità

nuove tecnologie sono esperienze che

offerte dalle tecnologie digitali contri-

il cliente si trova ad affrontare prima e

buisce a innalzare il livello di servizio

durante le sue richieste. Spesso è già

e anche le probabilità di soddisfare il

informato e formato sui prodotti che cer-

cliente retailer. Valerio Princigalli, re-

ca. Poi i dettagli, la possibilità di rimodu-

sponsabile ufficio di progettazione di

lare gli spazi e la vista degli elementi di

StellaDesign riferisce che la sua azien-

arredo, vengono direttamente forniti in

da propone “un’esperienza sensoriale

azienda e fanno la differenza”, afferma

utilizzando la nuova tecnologia della

infine, Vincenzo Loliva, Amministratore

VR (Virtual Reality) è ponendo al centro

Unico di Smetar.

il cliente. Il mondo virtuale è il contesto ideale per vivere l’esperienza d’ac-

Canale Brico: così evolvono le sue

quisto in quanto, grazie ai forti stimoli

esigenze

sensoriali e percettivi, permette di im-

L’esperienza offerta al cliente è oggi

mergersi a pieno nel punto vendita. La

considerata una leva fondamentale per

possibilità di simulare lo spazio, inclusi i

il negozio fisico, che sembra destinato

prodotti posizionati sugli scaffali, è una

a diventare sempre più interattivo. Alla

vera rivoluzione nell’ideazione di punti

luce di questo come si stanno modifi-

vendita: tutto è riportato in scala 1:1 se-

cando le richieste dei retailer del canale

guendo fedelmente il progetto e le aree

Brico per quanto riguarda ad esempio

dei reparti. Il suo principale vantaggio

l’ottimizzazione dell’utilizzo dello spazio,

risiede nella possibilità di modificare il

la possibilità di rimodulare con facilità il

modello digitale che viene generato per

layout espositivo e l’implementazione di

ottimizzare le scelte di design, rispar-

tecnologie digitali?

miando tempo e denaro intervenendo

“La chiave di lettura della reale situazio-

direttamente sul progetto virtuale e non

ne è proprio questa”, assicura Vincen-

Il progetto di Smetar Brigros, è progettato per mettere gli amanti del fai da te “al centro” del punto vendita. Lo fa con reparti ben forniti e numerosi servizi atti a creare un’interazione perfetta tra fisico e virtuale. Tra questi spicca l’area web, che permette direttamente al cliente di selezionare e ordinare i prodotti, qualora non presenti in negozio. Altrettanto interattivo è il servizio Whatsapp, grazie al quale gli operatori Brigros

possono offrire una consulenza specifica ai clienti, anche a casa. Smetar ha progettato un layout in modo da sviluppare un percorso diretto e spontaneo tra le corsie merceologiche. Una soluzione fortemente personalizzabile, grazie alla possibilità di poter modificare liberamente i livelli picking. Il risultato è un punto vendita dinamico che genera un forte legame con il cliente. 33


DOSSIER n Scaffalature e sistemi di arredo zo Loliva di Smetar. “La modularità dei

Brico come “sempre più alla ricerca di

sistemi di arredo consente in pochis-

innovazione (sia nei prodotti in sé che

simo tempo di riconfigurare gli spazi

nei packaging ) e di personalizzazione”

espositivi e di vendita ed è oggi alla

Annalisa Chiappa di Bolis spiegando

base delle nostre progettazioni. In più

che “non esiste un format standard, ma

la tecnologia e la comunicazione sono

un’evoluzione continua del mercato e

fattori indispensabili per un progetto di

delle esigenze del cliente che richiede

successo e sono ormai parte integrante

un cambiamento continuo anche dei

dello spazio commerciale. Le richieste

layout espositivi nei negozi. Il negozio

da parte del cliente si stanno indirizzan-

deve saper attirare il cliente, deve far si’

do verso un’automazione del processo

che opti per un acquisto in loco piutto-

di stoccaggio e di vendita dei prodotti”

sto che on line. Sebbene non manchi-

conclude. Descrive i retailer del canale

no le alternative on line, l’acquisto nei negozi e’ ancora oggi una delle attivita’

Il progetto di C&C Arredamenti Metallici

Siamo dedicati esclusivamente al mondo fai da te, avendo optato per una politica commerciale rivolta a questo specifico settore senza disperdere energie su altri mercati). In ogni apertura l’impegno profuso in fase di studio e progettazione trova la sua piena soddisfazione nella realizzazione. Ogni angolo viene studiato per essere diverso, per non annoiare il cliente che in ogni negozio si deve sentire attratto e coccolato, poiché in teoria più tempo rimane in negozio più spende. I clienti del canale si sono sempre dimostrati soddisfatti anche perché solitamente ogni remodelling o ogni nuova apertura porta sempre a un risultato. Riscuotono successo le nostre esposizioni Reparto Bagno, Reparto Piastrelle, Reparto Decorazione, Reparto Elettroutensili che sono le ultime nate. Abbiamo creato dei mondi dedicati dentro al punto vendita con dei banconi per il servizio assistito, nello specifico Bancone Chiavi, Bancone Domotica e Bancone Sartoria. Il cliente ha ritenuto importante offrire al consumatore finale un supporto tecnico più specifico e un’assistenza professionale immediata in questi nuovi spazi studiati nei minimi particolari. 34

preferite dei consumatori di tutti i Paesi. Merito anche delle capacita’ dei retailer

Vincenzo Loliva Amministratore Unico di Smetar

di rinnovarsi e di sperimentare nuove modalita’ di comunicazione, di promo-

Il layout non può mai essere considera-

zione e vendita in grado di catturare

to definitivo fino all’apertura, i cambia-

l’interesse di nuovi clienti e fidelizzare

menti e gli adattamenti sono sempre

quelli tradizionali”. Il concetto dell’evo-

l’imprevisto degli allestimenti, ma grazie

luzione continua viene riproposto anche

alla nostra struttura snella difficilmen-

da Silvia Chiappa di C&C Arredamenti

te diventano un problema bloccante”.

Metallici. “La progettazione di un layout

Riallacciandosi alle sue precedenti di-

per un nuovo punto vendita è sempre in

chiarazioni Valerio Princigalli di Stella-

evoluzione. Ogni nuovo negozio ha un

Design riferisce che “il canale Brico ha

suo studio e soprattutto delle novità. La

la necessità di invogliare e far provare al

personalizzazione dei sistemi d’arredo

cliente delle esperienze durante la visita

viene studiata con i nostri uffici tecnici

in negozio. Tramite le nuove tecnologie,

che in stretta collaborazione con il clien-

come la VR e la AR, riusciamo a farlo

te costruiscono idee espositive innova-

interagire. Per esempio, la VR applicata

tive, accattivanti e al passo con i tempi.

nella progettazione della propria cuci-

Smetar: Euroscacco è componibile con accessori versatili ed eleganti e rappresenta una soluzione professionale per rendere lo spazio di vendita il più attraente e funzionale possibile


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DOSSIER n Scaffalature e sistemi di arredo Il progetto di Cefla Premesso che in ordine cronologico siamo orgogliosi di tutte le nostre realizzazioni, un progetto che in ordine cronologico ci ha visto molto coinvolti e che ha dato ottimi frutti è stato sicuramente quello di Bricocenter a Viareggio, dove il nostro contributo ha spaziato dallo scaffale, alle specifiche soluzioni di arredo, alle ambientazioni e all’illuminazione dedicata. Come molti altri casi, questa è la dimostrazione che una completa sinergia col cliente è la miglior risposta alle esigenze di oggi. na, permette di mostrare come verrà,

deo, percorsi tematici e visual merchan-

tà dei prodotti offerti”. Non meno impor-

utilizzando gli arredi, gli accessori e i

dising funzionali per la creazione di un

tante è la ricerca di una più efficace ed

materiali scelti su un modello di pianta

percorso vendita sempre più interattivo.

elevata capacità competitiva. “Le varie

predefinito. La AR invece, potenziando

Come principale partner abbiamo sem-

insegne della Grande Distribuzione in

la nostra percezione del mondo con

pre collaborato in maniera fattiva alla

Italia devono sgomitare fra loro per rag-

una serie di contenuti digitali, può for-

creazione o al miglioramento di questi

giungere la leadership;”, premette An-

nire indicazioni sui prodotti esposti”.

supporti che crediamo facciano ormai

nalisa Chiappa di Bolis spiegando che

“I nostri migliori clienti” afferma Diego

parte integrante di un modo nuovo per

per questo “devono sempre piu’ diffe-

Tomasello di Cefla, “hanno dimostrato

colloquiare, interessare e trattenere il

renziarsi, creare uno specifico bacino

nel tempo grande attenzione alle nuove

nuovo consumatore. Tra i nostri clien-

di utenza rivolgendosi a una particolare

esigenze del consumatore andando ad

ti annoveriamo alcuni tra i più famosi

tipologia di cliente. Alcune si sono fo-

arricchire il layout dei loro negozi con vi-

player del settore che, grazie alla loro

calizzate sul professionale, altre sono

esperienza, sono in grado di creare uno

dedite alla creativita’ e alla decorazione

scambio di informazioni e di stimoli che

in quanto si rivolgono soprattutto ad un

rende la nostra collaborazione sem-

pubblico femminile, che sta diventando

pre più interessante. Le differenze di

molto importante anche per il mercato

approccio”, prosegue Tomasello, “di-

brico/fai da te) e altre ancora sono in-

pendono ovviamente dalla mission del

dirizzate verso i negozi di prossimità”.

marchio e chiaramente da quale vuole

Silvia Chiappa di C&C Arredamen-

essere il suo principale target: il modo

ti Metallici parte dalla constatazione

di comunicare con un utente medio del

che “in questo mondo esistono grandi

bricolage piuttosto che con un profes-

società operanti sul mercato da diver-

sionista cambia radicalmente”. Sono

si anni e piccole strutture, non meno

tanti i fattori che contribuiscono a de-

capaci e presenti sul mercato, ma con

terminare gli orientamenti e le richieste

un’organizzazione aziendale differente,

delle insegne. Prima fra tutti la shopping

con meno persone dedicate allo studio

experience che si vuole offrire, come

e alla progettazione di Layout e nuove

conferma Valerio Princigalli di Stel-

idee espositive” per affermare che “è

laDesign. “Ogni insegna ha la propria

qui che diventa fondamentale un sup-

strategia di vendita e di approccio al

porto professionale da parte nostra nel

cliente. La shopping experience fortu-

presentare e consigliare ai clienti che

natamente è univoca per ogni insegna,

un’esposizione accattivante, chiara, or-

in modo da rendere riconoscibile al

dinata e studiata nei modi e negli spazi

cliente il punto vendita nel quale si trova

può aumentare poi la vendita dei pro-

semplicemente dalle emozioni che sta

dotti esposti”.

C&C Arredamenti Metallici: scaffale a gondola completamente regolabile e modulabile in diverse configurazioni in base al tipo di articoli da esporre e con possibilità di installare dei ganci con porta prezzo.

provando”. Vincenzo Loliva di Sme-

36

tar ritiene che “le differenze tra le varie

Il rapporto con le insegne è diretto e

insegne del settore sono dettate dalla

orientato alla partnership

varietà dell’assortimento dei prodotti,

A fronte di quanto fin qui affermato non

shop in shop, pop-up corner, posizione

sorprende che la risposta a esigenze

strategica sul territorio, chiarezza nella

tanto variegate passi attraverso una re-

comunicazione attraverso e-commerce

lazione che vede il fornitore di scaffala-

e la rete e non per ultima la competitivi-

ture e in generale di sistemi di arredo


La scheda

l’ARREDO PRATICO

CON MINI IRON IL PROGRAMMA IRON È ANCORA PIÙ FLESSIBILE, SOLIDO E VERSATILE Il nuovo sistema è pensato per soddisfare le esigenze di chi vuole realizzare composizioni leggere da posizionare anche sulla scrivania o sul piano da lavoro o perfino all’interno di armadi di e scaffali dimostrando sempre l’enorme adattabilità e funzionalità che contraddistingue tutto il sistema Iron. Per inserire il Mini Iron nel punto vendita, basta anche solo 1 metro di esposizione su gondola (2m per l’Iron System) e il successo sarà assicurato! Il programma Iron de “l’ArredoPratico” è un sistema completo per realizzare scaffalature, librerie e carrelli per uso domestico e professionale. Elementi principali del sistema sono i ripiani e i montanti ai quali si affiancano numerosi accessori (ruote, cassetti, cestelli, ganci, divisori, barre, etc) che ne ampliano le possibilità di realizzazione. Grazie all’enorme flessibilità progettuale, alla solidità strutturale ed al design versatile e sempre attuale, il sistema Iron permette di realizzare composizioni originali,

personalizzate e funzionali per qualsiasi ambiente della casa (soggiorno, cucina, bagno, notte, ripostiglio, cantina, etc), dell’ufficio o per uso commerciale (negozi, magazzini, comunità, etc). Così composto il programma Iron de l’ArredoPratico, grazie anche alle sue qualità tecniche superiori, si propone, da oltre 20 anni, come il riferimento per la distribuzione delle scaffalature in acciaio cromato. La novità è Mini Iron Oltre alla classica scaffalatura Iron System con montanti da 25mm, è stato introdotto il sistema Mini Iron con montanti da 14mm. La sua particolare struttura, più piccola del tradizionale Iron System, permette di realizzare composizioni più “leggere” sia dal punto di vista strutturale che estetico, collocabili ovunque si voglia, riuscendo a sfruttare spazi prima impensabili. Infatti, oltre a scaffaletti, carrellini e librerie, con Mini Iron è possibile realizzare composizioni posizionabili su scrivanie e piani da lavoro, o all’interno di mobili, arma-

Per informazioni: AP TRADE srl www.arredopratico.it info@arredopratico.it 37


DOSSIER n Scaffalature e sistemi di arredo lavorare a stretto contatto con l’insegna

rio di guidare il cliente verso il succes-

cliente in modo da costruire una solu-

so”. Anche Smetar, dichiara Vincenzo

zione personalizzata in base alle sue

Loliva serve “direttamente le insegne

richieste. Diego Tomasello di Cefla

di settore. Gli scenari possono essere

ssicura che la sua azienda “si pone da

diversi, ogni commessa è caratterizza-

sempre come partner ideale per miglio-

ta da diverse fasi, da quella preliminare

rare l’esperienza di acquisto e garantire

fino all’organizzazione di tutto lo spazio

un alto livello di qualità e di servizio. Per

commerciale con ambientazioni ed ese-

questo quando possibile cerchiamo di

cuzione dei lavori. Per questo iservizi

collaborare sin dalle prime fasi del pro-

offerti sono di progettazione in tutte le

getto con i nostri clienti. La condivisio-

fasi, realizzazione di elementi di arredo

ne della nostra esperienza con la loro

e general contractor”. Il rapporto diretto

ci permette di aumentare la capacità

serve a comprendere meglio le richie-

di arrivare prima al risultato desiderato,

ste del cliente, ma anche a rassicurarlo

rispettando i tempi di consegna e for-

sul fatto che verranno soddisfate con la

nendo ai nostri partner una consulenza

massima professionalità. Ne è convinta

costruttiva e dinamica”. Il tema dell’a-

Annalisa Chiappa di Bolis. “Operiamo

scolto e della vicinanza con il cliente

in prima persona sul mercato Brico na-

come aspetto caratterizzante il proprio

zionale servendo direttamente i negozi

e una professionalita’ che permette loro

approccio al cliente torna anche nella

delle varie insegne. La collaborazione

di essere competitive e con un appeal

risposta di Valerio Princigalli di Stella-

nasce gia’ in fase di progettazione dei

ben delineato sul mercato”. Anche C&C

Design. “Il nostro”, afferma “è un servi-

layout espositivi, andando a soddisfare

Arredamenti Metallici offre un servi-

zio chiavi in mano che ci porta a pren-

le singole esigenze di spazio, tipologia

zio chiavi in mano che, spiega Silvia

derci cura delle esigenze del cliente a

di negozio, di target clientela. Valutan-

Chiappa, “prevede di seguire il cliente

partire dalla fase concettuale fino alla

do le diverse esigenze, proponiamo

dall’ideazione all’apertura. Il cliente ma-

consegna del progetto finito. Garantia-

determinate linee di prodotto, determi-

cro parte da un progetto già studiato dal

mo la supervisione completa di tutte le

nate finiture e misure. Le insegne hanno

proprio personale a cui vanno aggiun-

fasi lavorative a fianco del nostro team di

bisogno di esperienza, di sicurezza e

te le nuove esposizioni. Il cliente non

specialisti: consulenti, progettisti, mon-

di suggerimenti atti a rafforzare la loro

strutturato ci consegna spesso la pianta

tatori, e visual merchandiser. Offriamo lo

presenza sul mercato Brico. Devono sa-

dei locali vuota. Noi studiamo un layout

studio strategico delle potenzialità del

pere di potersi fidare di un’azienda che

standard sommato a tutte le esposizioni

negozio, la fornitura delle attrezzature e

da decenni offre innovazione di prodot-

personalizzate. Andiamo poi ad allestire

il loro allestimento, con l’obiettivo prima-

to, design, made in Italy, ottimo servizio

e siamo di supporto fino all’apertura”.

Diego Tomasello Direttore Commerciale BU Shopfitting di Cefla

Il progetto di StellaDesign Vi parliamo di Brico E.Leclerc a Creutzwald, in Francia, negozio di bricolage da 5300 mq. Remodeling completo del punto vendita, studiato attraverso la nostra consulenza strategica, con un nuovo percorso cliente e incatenamenti tra gli universi per rendere più redditizio ogni mq di negozio e il suo scontrino medio, emozionando e facendo vivere al cliente un’esperienza d’acquisto unica, semplice e accessibile. Con la realtà virtuale abbiamo realizzato il punto vendita “futuro” per anticipare al cliente come sarebbe venuto. Grazie all’esperienza immersiva ha potuto rendersi conto dell’arredo e verificare l’accessibilità ai prodotti, le luci, i colori, gli spazi di showroom, le firme e la segnaletica, il tutto in dimensioni reali. Grazie alla VR abbiamo potuto apportare modifiche al progetto, controllarle e verificarle: soddisfazione del cliente senza dispendio di denaro aggiun38

tivo per modifiche concrete, in quanto le verifiche sono state effettuate in fase progettuale.


La scheda

C&C Arredamenti Metallici presenta gli scaffali fatti su misura Nascono dall’esperienza maturata dall’azienda in 45 anni di attività, questi scaffali che sono pensati per soddisfare le specifiche esigenze di ciascun cliente assicurando robustezza, capacità di carico e conformità alle norme imporsi nel settore della grande distribuzione, dedicandosi a servire chiavi in mano i Fai da Te e alla realizzazione di reparti espositivi e di sistemi d’arredo, continuando ad arredare anche la media e piccola azienda. Che si parli di scaffalature pesanti per lo stoccaggio di pallet o di scaffali per l’esposizione di articoli o la realizzazione di reparti del Fai da Te, la migliore scelta possibile è affidarsi ai professionisti del settore. Con l’esperienza acquisita in oltre 45 anni di attività, C&C Arredamenti Metallici possiede il know-how e la professionalità necessaria per fornire ai propri clienti soluzioni personalizzate e specificatamente studiate per soddisfare le esigenze di ognuno. L’azienda si è distinta negli anni per l’ampia gamma di prodotti disponibili, tra i quali scaffalature di piccole e grandi portate, armadi, banconi per officine e contenitori per l’industria. Recentemente C&C ha saputo

Scaffale Portapallet S.100 Lo scaffale portapallet S.100 è il punto di riferimento del mercato nel campo di immagazzinaggio: grazie alle sue caratteristiche tecniche di primo livello ed avendo soddisfatto gli alti standard qualitativi di settore, ha ottenuto la certificazione secondo la norma europea UNI EN 15512, il massimo riconoscimento in fatto di scaffalature portapallet. Non solo per questo motivo garantisce resistenza e robustezza, infatti è stato specificatamente progettato per sostenere grandi portate in totale sicurezza e per la realizzazione vengono utilizzati materiali di

alta qualità, oltre a tecniche di produzione all’avanguardia.

Scaffale Gondola Disponibile in versione monofronte o bifronte, lo scaffale a gondola è la soluzione ideale per esporre gli articoli nei negozi e nei supermercati della Grande Distribuzione. Infatti, permette un’efficiente comunicazione visuale ed un’alta visibilità della merce, oltre ad offrire un’ottima capacità di carico. Lo scaffale è dotato di ripiani regolabili, ciò permette di configurarlo in base alle esigenze di organizzazione e, grazie alla pannellatura forata, è possibile montare ganci con porta prezzo.

Per maggiori informazioni visitare il sito cecarredi.com, contattare info@cecarredi.com oppure chiamare il numero 035 4945966

39


Attualità n

3M Master, l’utensileria del futuro sarà omnicanale Perchè con l’avvento dei canali digitali, i clienti dovrebbero continuare a servirsi da un’utensileria? Una domanda a cui 3M risponde con un progetto elaborato in collaborazione col Politecnico di Milano che la vede al fianco del suo canale di riferimento nell’affrontare l’attuale fase di trasformazione

Il canale tradizionale si trova a operare in uno scenario sem-

concreta del progetto 3M Master: Artec srl a Modugno (BA),

pre più sfidante a causa di fenomeni come la globalizzazione

che lo ha già implementato nel proprio punto vendita, e Ri-

e la digitalizzazione che non solo hanno cambiato il compor-

boni srl a Sesto Calende (VA), che dovrebbe essere pronto a

tamento dei consumatori, (si pensi ad esempio all’impatto del

breve. “Ci siamo chiesti perché i clienti del futuro dovrebbero

web sulle modalità di reperimento delle informazioni) ma han-

continuare a scegliere proprio l’utensileria per accedere ai

no anche rivoluzionato il quadro competitivo. Una sfida dalla

prodotti e servizi di cui hanno bisogno”, spiega Valeria Po-

quale non è esente il canale delle utensilerie e in generale

lizzi, Marketing Industrial & Safety Market Center 3M Italia,

delle grandi ferramenta che, pur avendo incassato nel 2018

ricordando che “lavoriamo a fianco delle utensilerie e delle

una crescita del +3,8%, non può esimersi dal confrontarsi

ferramenta industriali da oltre 30 anni. Per 3M questo è un

col tema del come innovarsi per continuare a confermarsi

canale di riferimento e per questo pensiamo sia nostro dove-

come un riferimento per il mercato. Proprio con l’obiettivo di

re aiutarlo a individuare nuove strade che gli consentano di

guidare questa trasformazione, 3M, anche avvalendosi del-

continuare ad essere di successo e solido anche in futuro”.

la collaborazione con MIP Politecnico di Milano Graduate

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School of Business, ha lanciato un progetto di ricerca volto a

Qual è la portata innovativa di 3M Master?

definire un’idea di utensileria del futuro in grado di offrire una

Il fatto che con Lombardini22 abbiamo sviluppato dei mo-

customer experience di alto valore aggiunto ai clienti finali,

duli e dei concetti di layout del negozio non deve trarre in

artigiani, PMI o grande industria. Il risultato è 3M Master, un

inganno: questo non è un semplice progetto di rinnovamento

concept che, anche grazie agli spazi progettati e realizzati

di layout. Al fine di sviluppare il progetto 3M Master, 3M si

da Lombardini22, trasforma utensilerie e ferramenta da luogo

è rivolta al MIP per lo svolgimento di un progetto di ricerca

dove si acquistano soltanto dei prodotti, a destination store

volto a definire una nuova visione di utensileria del futuro che

che mette al centro le persone, dove scoprire e sperimentare

ha visto il coinvolgimento di un pool di utensilerie disposte

soluzioni. Al momento due sono i pionieri nella realizzazione

a condividere con noi esperienze e visione delle prospetti-


ve future del canale. Insieme abbiamo cercato di individuare

Quali sono le altre resistenze evidenziate da questo ca-

alcune delle leve che anche in futuro continueranno a spin-

nale?

gere i mercati industriali a rivolgersi alle ferramenta e alle

Il progetto ha previsto anche una fase di osservazione delle

utensilerie. Un primo importante elemento emerso durante il

attività nelle utensilerie, che ci ha permesso di stabilire che,

progetto è che oggi chi va in un’utensileria o in una grande

di solito, chi entra va dritto al banco, perché la sua priorità è

ferramenta lo fa perché riconosce a queste realtà un livello di

avere un interlocutore. Questa constatazione cozza con la re-

competenza e un valore consulenziale che non è reperibile

altà di questi negozi che sono ì pieni di scaffali ed espositori.

online. Prendendo le mosse da questo che è oggettivamente

Ai retailer che intravedono una criticità di 3M Master nella ne-

un punto di forza, 3M Master prova a trasformare il significa-

cessità di sacrificare qualche scaffale per far posto ai labora-

to dell’utensileria. Oggi è uno spazio fisico o comunque un

tori o agli altri spazi di condivisione rispondo che la domanda

luogo reale/fisico nella misura in cui il cliente viene visitato

da porsi è: quanti prodotti ho venduto perché il cliente li ha

da un suo agente o rappresentante dell’utensileria, che oltre

visti a scaffale? Serve disponibilità a riconsiderare l’attuale

alle soluzioni vende consulenza. In futuro, l’utensileria diven-

per aprirsi al cambiamento. Un warning su cui insisto molto è

terà sempre più come un luogo fisico o virtuale che mette

che un progetto come 3M Master non si conclude certo con

a disposizione del cliente, artigiano, Pmi o grande industria,

l’inserimento della scala o del laboratorio. Semmai, quello è il

un’esperienza in grado di arricchirlo e di promuovere la sua

punto che segna l’inizio di quel cambiamento di passo che è

crescita professionale. Quando il contatto avviene nel pun-

il prerequisito per il successo dell’operazione.

to vendita fisico gli elementi architettonici introdotti da 3M Master - la scala, il laboratorio e anche il bar - trasformano

Un ultimo plus di 3M Master?

l’utensileria in una sorta di agorà dove il cliente ha la possi-

Il recupero dell’artigianalità. La grande industria è il primo

bilità di conoscere i prodotti e testarli, ma anche di relazio-

obiettivo di tutte le utensilerie. La realtà dell’Italia però è fat-

narsi con l’azienda produttrice o altri professionisti come lui

ta da un numero relativamente limitato di aziende di grandi

per confrontarsi, scambiare esperienze e, perché no, anche

dimensioni e da circa 4 milioni di imprese con meno di 15

creare relazioni di affari. In aggiunta a questo, il progetto in-

dipendenti. Il nostro progetto aiuta l’utensileria a recuperare e

tegra anche l’utilizzo di strumenti digitali per far sì che questa

consolidare il rapporto con queste realtà, che da sole baste-

esperienza possa essere vissuta anche da chi non si reca in

rebbero a garantirle la possibilità di continuare ad esistere.

negozio. Più che la piattaforma di eCommerce o il sito istituzionale alludo a soluzioni che, ad esempio, consentono di partecipare da remoto a un webinar o di seguire dei video tutorial. Nella nostra visione, il tema è “portare il negozio fuori dal negozio” facendo in modo di integrare tutti questi mondi in un’ottica veramente omnicanale in modo da valorizzare tutte le componenti, e offrire al cliente la stessa esperienza a prescindere da come avviene il contatto. Questo approccio omnicanale ci consente di far emergere un altro valore: basandosi sul contributo offerto in termini di fatturato molti clienti ci dicono che ormai il negozio fisico è marginale. Più che a cosa è oggi il punto vendita fisico occorre pensare a cosa si vuole diventare domani. Esistono esempi illustri che confermano che in prospettiva il punto vendita dovrà sempre più essere inteso come spazio in cui far vivere un’esperienza e concentrare attività che, grazie agli strumenti digitali oggi disponibili, possono essere rese fruibili anche da chi non si trova in negozio.


SPECIALE GDS n INCHIESTA

VOLUMI DI VENDITA E NOTORIETÀ DEL BRAND, NASCE DA QUI L’APPEAL DELLE INSEGNE SUI PRODUTTORI Una vetrina alla quale è sempre più difficile rinunciare quando l’obiettivo è aumentare la forza e l’immagine dell’azienda e dei suoi marchi e la visibilità dei propri prodotti presso una platea di utilizzatori finali che sta diventando sempre più ampia e articolata e che, oltre agli appassionati del Fai da Te, conta anche un numero crescente di professionisti. Oltre al valore del business generato, sembra essere questa la caratteristica della Grande Distribuzione Specializzata che, più di altre, motiva le aziende protagoniste di questa inchiesta nell’essere presente anche in questo canale. Una relazione, quella con le insegne della Gds, che i produttori interpretano in chiave di partnership e di relazione win to win che vede entrambe le parti collaborare in vista del comune obiettivo di conquistare l’attenzione del cliente in modo da coinvolgerlo con una proposta tanto convincente da indurlo a finalizzare l’acquisto. Come alcuni degli intervistati ha riconosciuto, la spinta a soddisfare le richieste delle insegne si traduce per l’azienda fornitrice in un ulteriore affinamento dell’azione di penetrazione del mercato. Affinamento che riguarda sia l’articolazione della gamma proposta sia i servizi a supporto. Su questo fronte le richieste delle insegne sono precise e variegate. Per soddisfarle i produttori lavorano su vari fronti: dal packaging del prodotto, che deve innanzitutto essere “autoparlante” in modo da consentire al consumatore di essere autonomo nelle proprie scelte e da supportare il personale di vendita, sia, infine, attività come la realizzazione di schede prodotto, il supporto tecnico, il customer care e, last but not least vista l’insistenza delle aziende intervistate su questo tema, la formazione del personale di vendita. Non manca chi oltre che i propri, fornisce anche i prodotti a marchio privato dell’insegna. In questo caso il vantaggio per le aziende produttrici, oltre che nei volumi espressi, sta nella possibilità di avere una conoscenza ancora più specifica delle strategie dell’insegna. Infine, un’ultima nota: molte delle aziende intervistate dichiarano di prevedere un incremento del fatturato realizzato con la Gds già nel 2019 e di fondare queste loro aspettative sulla constatazione che le continue nuove aperture annunciate dimostrano che la Gds sta attraversando una fase di espansione che offre nuove ed interessanti opportunità. 42


Foto BRICO IO

HANNO RISPOSTO ALLE NOSTRE DOMANDE: • ABAC ARIA COMPRESSA - Alessandro Ferraro, Sales Area Manager Italia • APEX - Diego Re, Direttore Marketing e Vendite • BOT LIGHTING - Paolo Bevilacqua, Marketing Manager • BRALO ITALIA - Federico Donatelli, Direttore Generale • CENTURY ITALIA - Enzo Barbisan, Direttore Commerciale • CONSIGLIO ABRASIVI - Danilo De Biasi, Responsabile Vendite Italia • ENERGIZER- Stefano Setti, Sr. Brand Manager FR & IT • FISCHER ITALIA - Matteo Rigo, DIY Manager • GP BATTERIES - Gianpaolo Radrezza, Sales Manager • GRUPA TOPEX - Maurizio Verna, Sales Agent • GYS ITALIA - Massimo Corò, Direttore filiale • KARCHER ITALIA - Nico Trotta, Marketing Manager • KEMPER - Federico Levrieri, Direzione commerciale Italia • MAPEI - Renato Botteri, Area Manager & National DIY Chanel Manager • SAINT-GOBAIN ABRASIVI - Andrea Lissoni, Sales Manager CP-DIY Italy • SEBA - David Beccati, Web Marketing Specialist • TENAX - Paolo Sandonati, National Sales Manager • VEBEX - Benedetto Notararigo, Amministratore

Foto OBI

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SPECIALE GDS n INCHIESTA ABAC ARIA COMPRESSA

Alessandro Ferraro, Sales Area Manager Italia La

Distribuzione

Previsioni per l’anno in corso: incremento dovuto principalmen-

specializzata è una vetrina

Grande

te all’introduzione di nuovi prodotti studiati ad hoc per questo

fondamentale per presentare

mercato

i propri prodotti. Offre l’opportunità di avvici-

La gamma veicolata

narli al consumatore finale e,

Pensiamo che la gamma di prodotti debba essere specifica

soprattutto, al visitatore che

per la tipologia di clientela del partner Gds scelto. Sviluppa-

apparentemente non ne ha

re prodotti con il cliente in mente è sempre stato un pilastro

interesse, ma che potrebbe

della filosofia di Abac. Il risultato sono i nostri compressori

trasformarsi in un potenzia-

facili da usare fornendo la giusta aria compressa quando e

le cliente. Avvicinare i nostri

dove serve. Essere presenti con una gamma primo prezzo e

articoli a diverse categorie

di qualità superiore è un must che ci permette di coprire le

merceologiche, permette di

svariate esigenze del consumatore.

farsi conoscere e invogliare all’acquisto. Inoltre la rete capillare dei punti vendita offre quella copertura pressoché totale

Le attività a supporto

del territorio, che in alcune zone non si sarebbe raggiunta

Abac fornisce i compressori corredati da un pratico QR code,

con la clientela tradizionale. Incrementare le proprie vendite

grazie al quale si accede alla nostra piattaforma di servizi:

è un denominatore comune con la Gds, che si ottiene quando

semplici, ma chiare istruzioni di utilizzo che soddisfano tutte

a prodotti di qualità con un design accattivante si uniscono la

le esigenze dell’utilizzatore. La formazione del personale ad-

disponibilità della merce, il servizio ed un prezzo competitivo.

detto alla vendita è un altro servizio che mettiamo a disposizione dei clienti Gds, in quanto riteniamo che la competenza

Incidenza del canale sul fatturato

sul prodotto sia un requisito fondamentale.

Attuale: circa il 10%.

APEX

Diego Re, Direttore Marketing e Vendite La partnership con la Gds nazionale ed internazionale è insita nel nostro Dna. Questo canale ci permette di sviluppare i volumi richiesti a una realtà produttiva come la nostra, garantendo una distribuzione capillare per una gamma ampia ed estesa come quella a marchio Apex, che mira a presidiare tutte le unità di bisogno all’ interno della categoria pulizia casa, anche quelle di nicchia. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: 30% Previsioni per l’anno in corso: === La gamma veicolata Presidiamo questo canale con una gamma dedicata. Coordiniamo degli studi interni ed esterni di Category Management al fine di garantire il corretto mix di prodotto richiesto. Le attività a supporto Oltre ovviamente ad un prodotto specifico, di alta qualità, correttamente posizionato nel rapporto qualità prezzo, accessibile a tutti ed ecosostenibile è sicuramente richiesta una ottimale e approfondita conoscenza del mercato. Il fornitore è lo specialista della propria categoria di prodotti e, quindi, deve assolutamente avere pieno controllo dei trend e delle sempre mutevoli esigenze del consumatore, che è il nostro comune cliente, garantendo soluzioni di prodotto adeguate. In un mercato che diventerà sempre più multicanale, esigente, flessibile e veloce, non secondario è garantire il massimo livello di servizio commerciale (fisico e digitale) e logistico,

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DAL MERCATO

BRICOLIFE

L’AGGREGAZIONE, UNA CHANCE PER L’IMPRENDITORE INDIPENDENTE Per quale motivo un indipendente dovrebbe aderire al suo gruppo? Per entrare in un’organizzazione che gli consente di comprare e vendere meglio, ma soprattutto di garantirsi un approccio più efficace e premiante al mercato. A rispondere è Luca Benvenuti, Responsabile Sviluppo Network Italia Bricolife 9 aziende (per un totale di 16 punti vendita) che hanno deciso di associarsi in due anni. Per uno come Luca Benvenuti dal 2016 Responsabile Sviluppo Network Italia Bricollife dal 2016, da sempre convinto che “i numeri sono inequivocabili”, questi dati sono la certificazione che “il mercato premia una proposta che interpreta come una concreta opportunità di crescita”. Perché un indipendente dovrebbe associarsi a Bricolife? Per comprare meglio, vendere meglio, garantirsi un’organizzazione più efficiente e, soprattutto, un più efficace approccio al mer-

cato. Questo è ciò che interessa agli imprenditori che si rendono conto che nell’attuale contesto occorre fare un salto di qualità. Noi siamo l’interlocutore giusto, perché: - comprare meglio è l’inevitabile conseguenza del nostro volume degli acquisti; - mettiamo a disposizione strumenti di vendita - la Fidelity Card, il volantino o i concorsi a premi – che hanno importanti ricadute sul sell out e normalmente sono al di fuori della portata di un indipendente. E ancora: le dimensioni del Consorzio sono oggi tali da metterlo in condizione di intercettare le varie esigenze del mercato e da anticiparne le risposte. Questo know how diventa la base cui partire per lavorare con i nuovi associati in modo da rendere più qualitativa la loro proposta. Sono personalmente impegnato in questo processo che in alcuni casi è circoscritto al rinnovo del parco fornitori e di conseguenza dell’assortimento, con l’inserimento delle aziende di primo piano che servono Bricolife e i altri comprende anche il rinnovo del negozio o di alcuni reparti. Infine, rispettiamo la storicità e l’indipendenza di ciascun imprenditore che gode della massima autonomia nel guidare la propria azienda. Questa autonomia si estende anche alla scelta dell’insegna da esporre? Storicamente soci fondatori come Eurobrico o CFadda hanno scelto di mantenere le proprie insegne per capitalizzare il patrimonio di notorietà e reputazione di cui godevano. Da qualche anno a questa parte Bricolife sta comparendo in affiancamento con l’insegna storica. Il recente restyling del logo mira a mettere a disposizione di chi apre un nuovo negozio un’insegna accattivante. In che aree siete particolarmente interessati a crescere? Siamo presenti in tutte le regioni italiane, con la sola eccezione della Basilicata. Le aziende storiche del gruppo sono più concentrate nel Centro e specie nel Nord. Per questo motivo, anche considerando che Bricolife mantiene un rispetto di zona, i maggiori margini di sviluppo riguardano l’area del centro e del sud Italia.

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SPECIALE GDS n INCHIESTA BOT LIGHTING

Paolo Bevilacqua, Marketing Manager

BRALO ITALIA

Federico Donatelli, Direttore Generale

Per 40 anni abbiamo prevalentemente operato sui canali del tradizionale, sia elettrico che ferramenta. Da qualche anno stiamo studiando sempre più da vicino nuovi e moderni canali di distribuzione. La Gds non può non essere presa in considerazione, soprattutto per la merceologia da noi trattata. Naturalmente anche i volumi di vendita che offre sono motivo di investimento e sviluppo.

Incidenza del canale sul fatturato Attuale: siamo ancora al di sotto del nostro obiettivo Previsioni per l’anno in corso: Prevediamo per quest’anno e i prossimi, un incremento in funzione degli investimenti fatti, dell’ottimizzazione dell’organizzazione di vendita dedicata e dell’ampliamento dell’offerta destinata a questo canale. La gamma veicolata Abbiamo creato una gamma dedicata composta dalle referenze a più alta rotazione. Ci ha spinti a questa scelta la necessità di far convivere diversi canali distributivi, limitando al

Ci ha convinto a entrare nel canale della Gds la possibilità

massimo la conflittualità. La nostra flessibilità e attenzione al

di una penetrazione capillare nel mercato ottenendo al tem-

territorio, fa sì però che ci possa essere un flusso trasversale

po stesso una riduzione di costi, risparmio che si riflette sul

dei vari marchi da noi gestiti.

mercato con una elevata scontistica che ci permette una competitività su tutti i fronti: qualità, varietà e di prezzo.

Le attività a supporto Possiamo rispondere a questa domanda per quel che ri-

Incidenza del canale sul fatturato

guarda il nostro rapporto con i nostri clienti. Sappiamo che

Attuale: 55%

alcune insegne dove non siamo presenti, hanno altre ne-

Previsioni per l’anno in corso: circa +12% rispetto al 2018,

cessità o esigenze. Oggi i servizi più richiesti sono il visual

incremento generato dell’aumento di richiesta del mercato

merchandising e la gestione dello scaffale. Non meno im-

di prodotti di più alta qualità ad un prezzo concorrenziale

portante è il supporto per le attività promozionali, sia che siano volantini che semplici promozioni sul punto vendita.

La gamma veicolata

La formazione del personale sarebbe una cosa auspicabile,

Più che una gamma di prodotti, per la Gds è stata studiato

ma non sempre riusciamo ad avere la disponiblità in termini

un packaging dedicato per venire in contro alle diverse ri-

di tempo per poterlo fare.

chieste in termini di quantità e di logistica che il settore necessita, mantenendo e garantendo in ogni caso l’alto livello di qualità che da sempre è il nostro marchio di fabbrica. Le attività a supporto Sempre più spesso viene richiesta la possibilità di ottenere un supporto tecnico commerciale di qualità per poter affrontare le richieste degli utilizzatori finali sia in fase progettuale sia in fase di avviamento alla produzione. Questo porta anche alla richiesta di materiale marketing tecnico al fine di formare l’interfaccia tra produttore ed utente finale.

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CENTURY ITALIA

Enzo Barbisan, Direttore Commerciale Premesso che nella Gds la lampada è da sempre gestita, un’azienda con distribuzione multicanale come la nostra, non può lasciare “scoperto” questo canale. E questo perché consente di avere massificazioni più importanti su determinati prodotti (soprattutto con operazioni promozionali), ma anche di avere maggiore visibilità verso il consumer. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: 25% con trend stabilizzato, viste le variazioni dei listini che con questi prodotti sono sempre al ribasso. Le riduzioni sono motivate da una forte competitività dei prodotti, unite ad una continua evoluzione tecnologica, che porta ad avere prodotti sempre più performanti, a prezzi più bassi. Previsioni per l’anno in corso: === La gamma veicolata Siamo presenti con gamme dedicate, che si differenziano dalle tradizionali, in quanto per la maggior parte dei prodotti utilizziamo i formati in blister. I prodotti sono selezionati per essere “appetibili” al consumatore d’impulso (soprattutto con confezioni multipack promozionali), ma con una profondità di gamma che può soddisfare le richieste anche del cliente più esperto, visto il continuo e sistematico rinnovo dei banchi.

Le attività a supporto La nostra azienda ha una società di proprietà, dedicata al private label, rivolta a tutti i clienti che per vari motivi non hanno più interesse ad effettuare importazioni dirette. È staccata dalla Century, perché opera con dinamiche di importazione pura, diverse da quelle di Century, che si occupa ovviamente anche di distribuzione. Il supporto parte dalla creazione di facing studiati in funzione delle caratteristiche del cliente ed ovviamente degli spazi a disposizione, con logiche che facilitino al massimo il consumer (ad esempio, wattaggi, colori luce ecc.…) tutto correlato da didattica ed aree tester prodotti, nonché aree espositive con campionatura funzionante (per gli apparecchi). I prodotti promozionali invece, vengono gestiti con supporto quali espositori e promopalett.

CONSIGLIO ABRASIVI

Danilo De Biasi, Responsabile Vendite Italia La Gds rappresenta un’opportunità rilevante per un’azienda tradizionale come la nostra in quanto può garantire la possibilità di sviluppare maggiori volumi di vendita e la creazione di un network fra aziende che non può che agevolare l’economia stessa. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: +7% nel primo semestre 2019 rispetto al pari periodo del 2018. Previsioni per l’anno in corso: il nostro target si sposta seppur lentamente dalla piccola rivendita al Gds con un incremento del fatturato La gamma veicolata Offriamo ai nostri clienti una vasta gamma di utensili abrasivi, sia standardizzati che “su misura” in grado di rispondere alle esigenze di finitura anche le più particolari. Personalizziamo gli imballi e le etichettature su richiesta dei nostri clienti e offriamo supporto specialistico sia attraverso i nostri tecnici sul campo che il personale inside. Le attività a supporto L’approccio con la Gds richiede un impegno costante e sempre maggiore. Diventa sempre più cruciale la cura del packing, la realizzazione di schede prodotto, il supporto tecnico e il customer care.

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SPECIALE GDS n INCHIESTA ENERGIZER

Stefano Setti, Sr. Brand Manager FR & IT In questo canale il consumatore è generalmente più focaliz-

plici scelte di

zato ed è alla ricerca di prodotti specifici in grado di garantire

prodotto.

affidabilità e performance. Essere presenti in queste superfi-

questo cana-

ci accresce la forza e l’immagine del brand, generando allo

le cerchiamo

stesso tempo beneficio nei confronti dell’insegna, a cui verrà

di affiancare

associato un plus qualitativo. Un’altra motivazione per esserci

la gamma più

è, ovviamente, il valore del business generato.

tradizionale a

In

quella di prodotti ad alta performance per andare incontro anIncidenza del canale sul fatturato

che ai clienti più attenti.

Attuale: circa il 25-30%. Eventuali variazioni possono dipendere da diversi motivi: nuove aperture, listing di prodotto, nuovi

Le attività a supporto

clienti, promozioni specifiche ecc.

C’è un’attenzione molto alta alla creazione di valore e, di con-

Previsioni per l’anno in corso: il focus aziendale sulla Gds conti-

seguenza, le richieste sono varie. Un assortimento ampio e

nuerà ad essere elevato

coerente con il canale è la base per instaurare una relazione solida e proficua per entrambe le parti. Molto importante

La gamma veicolata

anche la componente educativa rivolta al consumatore finale,

L’esclusività di gamma è sicuramente uno strumento per ap-

che consente al brand di comunicare sul prodotto e al retailer

procciare il canale, ma anche la differenziazione di formato

di essere identificato come un esperto facilitatore. L’attenzione

non è da sottovalutare. Per andare incontro ai bisogni specifici

in-store è dunque fondamentale ed è la base per crescere. Il

dello shopper della Gds, si può privilegiare un formato di pack

mondo digitale si sta sviluppando sempre più vivacemente, e

rispetto a un altro. Oltre a ciò, nelle superfici specializzate cer-

in questo caso è possibile distinguersi offrendo asset e ma-

chiamo sempre di proporre un’elevata profondità assortimen-

teriali di qualità, in modo da nobilitare il brand e il portale del

tale, in modo da offrire varie opzioni di performance e molte-

retailer.

FISCHER ITALIA

Matteo Rigo, DIY Manager Gli utilizzatori attivi nel bricolage domestico che frequentano i grandi negozi specializzati sono in crescita anche in Italia. La risposta a una richiesta del mercato con possibilità di incrementare il fatturato e la visibilità del brand sono alla base dell’entrata nelle rivendite Gds Incidenza del canale sul fatturato Attuale: Incide con numeri significativi Previsioni per l’anno in corso: il mercato è stimato in crescita per la sempre maggior focalizzazione e la numerica in aumento dei punti vendita La gamma veicolata Siamo presenti con una gamma parzialmente personalizzata. Ad esempio i piccoli confezionamenti limitatamente utilizzati nel mercato tradizionale sono stati pensati in blister, per facilitare l’esposizione, l’acquisto da parte di una utenza domestica e la comprensione di utilizzo grazie a una banda colorata che aiuta a identificare il tipo di supporto sul quale il prodotto deve essere utilizzato. Le attività a supporto La corretta descrizione e il dettaglio tecnico dei prodotti, la formazione sul prodotto unite a una efficace presentazione sugli scaffali sono alla base della vendita nel canale Gds. Come fischer inviamo i materiali per la realizzazione delle schede prodotto, le proposte di layout di lineari personalizzati in base alle metrature e alla tipologia degli scaffali disponibili, offriamo corsi di formazione sia presso i clienti con il supporto della nostra forza vendita che presso la nostra sede a Padova con lezioni in aula e prove pratiche negli spazi della palestra e dei laboratori.

48


GP BATTERIES

GRUPA TOPEX

Gianpaolo Radrezza, Sales Manager

L’interesse

Maurizio Verna, Sales Agent

nasce

dall’am-

Questo canale distributivo Gds può essere un partner impor-

pio target di consumatori che

tante per noi, perché raggiunge un target di consumatori a cui

quotidianamente frequenta ed

dedichiamo una buona parte della nostra offerta.

acquista in queste realtà. Grazie all’ampiezza e profondità

Incidenza del canale sul fatturato

di gamma del nostro catalogo

Attuale: il canale Gds identificato da precise “Insegne” rappre-

siamo in grado di soddisfare

senta in Italia circa il 20/25%

sia l’utente medio che acquista

Previsioni per l’anno in corso: Stiamo lavorando per farne cre-

tipicamente pile di tipo alcalino

scere l’importanza all’interno di un fatturato generale che cre-

che l’utente più evoluto/profes-

sce di anno in anno

sionista, che necessita principalmente di pile specialistiche

La gamma veicolata

(litio, per apparecchi acustici)

La nostra offerta è suddivisa per Marchi che sono legati ad uno

o ricaricabili (per, giocattoli fo-

specifico target di Consumatore e non necessariamente un tar-

tocamere, flash, ...). L’alta pe-

get identificabile con un definito canale distributivo. Per quanto

donalità unita alla possibilità di

detto prima, la Gds identifica bene uno specifico utilizzatore che

massificazione prodotti favorisce un elevato sell out in de-

viene maggiormente soddisfatto da alcuni nostri marchi come

terminati periodi dell’anno. L’introduzione di circa 15 torce

Topex e Verto. Inoltre, come fornitori offriamo un servizio molto

e lampade da testa contribuirà ad allargare ulteriormente il

apprezzato dai nostri clienti volto a minimizzare lo stock sul pun-

target user.

to vendita per ottimizzare la rotazione del magazzino.

Incidenza del canale sul fatturato

Le attività a supporto

Attuale: almeno il 40%

Fornitura di linee di prodotto personalizzate, realizzazione del-

Previsioni per l’anno in corso: la continua acquisizione di nuovi

le schede prodotto da mettere on line, visual merchandising,

clienti in questo canale porterà ad un significativo incremento

gestione dello scaffale e formazione sono attività di supporto

dell’incidenza sul totale fatturato

apprezzate dalla Gds anche se non sempre c’è una specifica richiesta di uno o dell’altro. Siamo in grado di rispondere posi-

La gamma veicolata

tivamente a queste richieste anche se, come già specificato,

Mettiamo a disposizione almeno 3 linee di prodotto per le

la prima cosa che possiamo fare apprezzare è il “servizio” in

batterie alcaline ed è il cliente che normalmente seleziona i

senso generale (dalla completezza dell’ordine alla ottimale ge-

prodotti più idonei per i propri consumatori. Alcuni ricercano

stione dello stock sul punto vendita).

principalmente la leva prezzo, mentre altri optano per prodotti più performanti. Le attività a supporto Principalmente la possibilità di esposizioni personalizzate tramite Display da banco a ganci o da pavimento destinati a massificazioni o offerte speciali. In alcune realtà inoltre sta nascendo la consapevolezza di puntare maggiormente sulle pile ricaricabili, che contribuiscono a ridurre l’inquinamento globale e, a conti fatti, nel lungo periodo consentono anche un notevole risparmio in termini economici. Per tale motivo si sono rese necessarie mini sessioni di training per spiegare meglio le caratteristiche di tali batterie (numero cicli di ricarica, compatibilità con i vari dispositivi, formati disponibili, ...) oltre alla produzione di materiale POP dedicato non particolarmente invasivo.

49


SPECIALE GDS n INCHIESTA GYS ITALIA

Massimo Corò, Direttore filiale

KARCHER ITALIA

Nico Trotta, Marketing Manager

La nostra strategia commerciale punta a raggiungere target di utilizzatori specifici con la tipologia di prodotto più indicata. In questo senso è fondamentale poter collaborare con differenti tipologie di canali, rispettandone le specificità e valorizzandone le opportunità. La Gds consente di raggiungere il grande pubblico generalista su tutto il territorio. Per una ulteriore capillarità, ci affidiamo ovviamente all’esperienza del traditional retail e dei nostri Kärcher Center. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: La Gds è un cliente decisamente strategico. Il nostro Il gruppo Gys è da sempre un fornitore Gds. Per noi, come

fatturato, ovviamente, si alimenta dalle vendite che riusciamo a

filiale italiana, è quindi naturale sviluppare il mercato della

conseguire nei molteplici canali con cui collaboriamo: rispetto

grande distribuzione. Supportiamo il Fai-da-te offrendo l’op-

a tutti questi abbiamo obiettivi di crescita, che contiamo di rag-

portunità al privato di avere le stesse tecnologie di base di

giungere grazie anche a nuovi lanci di prodotto.

quelle sviluppate per i professionisti. Questo ci permette an-

Previsioni per l’anno in corso: ===

che di ammortizzare i nostri investimenti in ricerca e sviluppo e proporre un prezzo ragionevole e conveniente.

La gamma veicolata Non veicoliamo in questo canale una gamma dedicata, ma

Incidenza del canale sul fatturato

tendiamo piuttosto a individuare in collaborazione con i nostri

Attuale: per il gruppo rappresenta il 20% del fatturato di Gys

clienti quali prodotti siano più idonei ad incontrare le preferen-

Previsioni per l’anno in corso: In Italia per ora non siamo ancora

ze della loro clientela

introdotti nella Gds. La filiale nata da pochi anni ha lavorato fino ad oggi sul territorio e sulla propria struttura per creare

Le attività a supporto

le condizioni necessarie per soddisfare le richieste di questo

Principalmente formazione, ma anche materiali di supporto

tipo di cliente

come brochure, volantini o espositori. Su questo versante siamo particolarmente attivi, avendo svolto negli ultimi anni cen-

La gamma veicolata

tinaia di giornate di training in tutta Italia. Ma non è tutto: rite-

I nostri cataloghi sono molto ampi e per questo Gys ha svilup-

niamo che i nostri packaging “parlanti”, fungano da autentico

pato delle gamme specifiche: una grigia per i professionisti/in-

aiuto per gli addetti alla vendita: le confezioni dei nostri prodot-

dustrie e una gialla per la grande distribuzione e i grossisti. La

ti contengono infatti infografiche e immagini particolarmente

distinzione di colore permette ai clienti di capire velocemen-

esplicative, che consentono al cliente un primo orientamento

te quali prodotti corrispondono meglio al loro target cliente.

sul prodotto e le sue caratteristiche, talmente efficace da evita-

Quest’anno il gruppo ha creato un catalogo dedicato alla gran-

re in molti casi ulteriori richieste di spiegazioni.

de distribuzione. La nostra esperienza sul mercato europeo ha permesso d’individuare i prodotti adatti ai clienti DIY che garantiscono anche una rotazione continuativa dei magazzini. Le attività a supporto Più che di formazione, i Gds hanno bisogno di prodotti che si “vendono da soli”, il cliente utilizzatore deve capirne velocemente le caratteristiche per stabilire se soddisfa le sue aspettative. Gys è in grado di proporre alla Gds un’offerta chiavi in mano con prodotti mirati di saldatura e taglio, accessori vari, caricabatterie/mantenitori e booster. Inoltre è in grado di offrire e realizzare proposte varie di merchandising adattate alle diverse realtà Gd e di garantire anche il supporto fattivo del suo team all’installazione dei prodotti presso ciascun punto vendita.

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DAL MERCATO

COLFERTEXPO 2019

IDEE E STRUMENTI PER QUALIFICARE IL SERRAMENTO 100 gli espositori attesi che, negli oltre 6.000 metri quadrati di Pordenone Fiere, mostreranno l’innovazione e l’eccellenza del settore. La nona edizione di COLFERTexpo, la manifestazione biennale promossa da COLFERT, si svolgerà a Pordenone Fiere nei padiglioni 8 e 9 dal 13 al 14 settembre prossimi. Si tratta di un evento che punta a mettere in contatto serramentisti, rivenditori, showroom, installatori, posatori, contract, imprese di costruzioni e progettisti con i produttori della filiera del serramento, dagli accessori al prodotto finito. Il leitmotiv “Idee e strumenti per qualificare il serramento” esprime appieno l’intenzione di COLFERTexpo di rafforzare i legami tra le aziende e i produttori di settore e di confermare questa manifestazione come un appuntamento di grande rilevanza per gli operatori professionali e per l’intera filiera del serramento grazie all’ampio ventaglio di espositori e alle differenti aree tematiche che popoleranno i padiglioni. 100 gli espositori previsti, tra i quali serramentisti che hanno deciso di presentarsi come interlocutori per le altre aziende del settore, a conferma di come COLFERTexpo sia il luogo ideale dove incontrare nuovi partner con cui collaborare per realizzare progetti d’innovazione. Tra le novità della nona edizione la location. Ad ospitare la manifestazione sarà l’ala nord di Pordenone Fiere, di più recente costruzione e perfettamente servita sia dalla rete autostradale che da quella ferroviaria. Oltre 6.000 metri quadrati di superficie accoglieranno le novità di tutta la filiera in tema di ferramenta ed accessori per i serramenti, sistemi di oscuramento, protezione e sicurezza, involucro edilizio e schermature. Le altre novità di rilievo dell’edizione 2019 sono la presenza di un nuovo strumento digitale per le attività promozionali in fiera e la suddivisione dei percorsi espositivi in cinque aree tematiche:

ferro-alluminio, legno, PVC, sicurezza e posa in opera. COLFERTexpo 2019 sarà teatro del passaggio di testimone a YED Yellow Expo Days, il nuovo format fieristico che rappresenta la sua evoluzione naturale. Abbracciando in un unico contesto tutta la catena produttiva, dagli utensili per la lavorazione dei serramenti ai prodotti finiti più innovativi attraverso il contributo della ferramenta, dei componenti, della tecnologia, degli accessori ed i prodotti per il fissaggio e la sicurezza, YED si propone di coinvolgere e mettere in contatto tutti gli attori del mercato favorendo un dialogo ampio e trasversale. - Data: 13 e 14 Settembre - Location: Pordenone Fiere - Padiglioni: 8 e 9 - Area espositiva: 6000 mq - Espositori previsti: oltre 100 - Focus tematici: ferro-alluminio, legno, PVC, sicurezza e posa in opera - Visitatori attesi: oltre 5000 - Per informazioni: www.yeditaly.com

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SPECIALE GDS n INCHIESTA KEMPER

Federico Levrieri, Direzione commerciale Italia Ritengo che il mercato della grande distribuzione specializ-

professionista che utilizza

zata, così come il mercato tradizionale, sia una parte fonda-

queste

mentale del mercato Italia. Nei tanti anni di fornitura ci ha

per svolgere la sua profes-

consentito di sviluppare nuove opportunità, di crescere in

sione. Oltre a questo of-

termini di ampliamento delle gamme prodotto e di migliorare

friamo anche prodotti per il

sotto diversi aspetti come per esempio quello della comu-

camping e l’outdoor, come

nicazione, del miglioramento dei packaging rendendoli pro-

riscaldatori a gas ed elet-

gressivamente sempre più “parlanti”. La ricerca sempre di

trici per esterni, fornelli a

nuovi prodotti da proporre ai nostri clienti unita ad un costan-

gas da utilizzare nel tempo

te miglioramento dei packaging di vendita ci consente oggi

libero e apparecchiature elettriche per uso domestico sud-

di ottenere ottimi risultati in termini di sell out.

divise nella linea riscaldamento, elettro insetticidi e cottura.

Incidenza del canale sul fatturato

Le attività a supporto

Attuale: circa il 50%

Le richieste che ci arrivano dalla Gds sono diverse. Alcune

Previsioni per l’anno in corso: non prevediamo grosse variazio-

le stiamo già realizzando: fornitura di prodotti a marchio per-

ni per il 2019

sonalizzato, gestione degli scaffali, schede prodotto per l’on

apparecchiature

line, ecc. Uno degli aspetti più importanti per il negozio rimaLa gamma veicolata

ne la formazione del personale; ritengo infatti che questa leva

Oggi rappresentiamo un riferimento per ciò che riguarda la

consenta agli addetti alla vendita di poter far fare un salto in

saldatura a fiamma, con una gamma di prodotti molto com-

avanti in termini di sell out dei prodotti. Avere repartisti formati

pleta che consente di soddisfare le esigenze dell’hobbista

e preparati dal punto di vista tecnico, si traduce in maggiori

alle prime armi, passando per quello evoluto e per finire con il

vendite e in clienti soddisfatti.

MAPEI

Renato Botteri, Area Manager & National DIY Chanel Manager Gli ultimi anni hanno registrato un significativo cambiamento

quelli della Linea Ce-

nello scenario della distribuzione di materiali edili. L’ingres-

ramica,

so sul mercato italiano di catene della Gds, che si rivolgono

Edilizia ed alcuni della

sempre di più anche ad un utente professionale con investi-

Linea Finiture. Nell’im-

menti nell’attivazione di processi assistiti rispetto a quelli self-

mediato futuro non è

service, ha attirato l’attenzione dei produttori i quali hanno

escluso che si possa

intravisto la possibilità di sviluppare maggiori volumi di ven-

lavorare

dita ed un ulteriore affinamento nell’azione di penetrazione

mento e profondità di

del mercato.

gamma.

Incidenza del canale sul fatturato

Le attività a supporto

Attuale: l’incidenza sul nostro fatturato domestico è di pochi

Disponiamo

punti percentuali

rete di vendita preparata e capillare, nonché di un servizio di

Previsioni per l’anno in corso: La fase espansiva di alcune ca-

assistenza tecnica qualificata su tutto il territorio nazionale,

tene ci fa prevedere una crescita della cifra affari negli anni a

per le fasi di pre e post-vendita. La nostra divisione Marke-

venire. Il crescente peso della riqualificazione del patrimonio

ting mette a disposizione ogni genere di strumento e servizio

abitativo esistente, che ad oggi rappresenta poco meno del

(spesso e volentieri “taylor made”) che possa agevolare il sell

40% degli investimenti in costruzioni, costituisce un eccellen-

out. Crediamo e investiamo moltissimo nella formazione dei

te volano per la richiesta delle nostre soluzioni.

consiglieri di vendita, forniamo ogni genere di certificazione

della

su

Linea

amplia-

di

una

prodotto, manteniamo alti standard di qualità e durabilità, as-

52

La gamma veicolata

sicuriamo una catena di fornitura che rispetti salute, sicurez-

Offriamo una gamma di oltre 5.500 prodotti raggruppati in

za ed ambiente (con centinaia di prodotti a bassissima emis-

ben 16 linee. Nel caso specifico ci siamo concentrati su pro-

sione di sostanze organiche volatili certificati da organismi

dotti per i quali siamo considerati leader di mercato, quali

riconosciuti a livello internazionale).


53


SPECIALE GDS n INCHIESTA SAINT-GOBAIN ABRASIVI

Andrea Lissoni, Sales Manager CP-DIY Italy Saint-Gobain Abrasivi, attraverso i suoi marchi Norton e Flexovit, è storicamente uno dei fornitori della Gds. Abbiamo osservato la sua evoluzione, vedendola crescere e diventare una realtà sempre più importante sul mercato italiano. In questo ambito, per noi è sempre più rilevante e di grande interesse essere presenti come partner industriale e commerciale. Questo non solo perché ci permette di vendere volumi consistenti e di ottenere una maggiore visibilità, ma anche perché credo che oggi ci consenta di raggiungere una notevole capillarità territoriale e una grande varietà di interlocutori e utilizzatori finali, che spaziano dal privato, all’artigiano, fino allo specialista. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: rappresenta un buon valore sul fatturato Previsioni per l’anno in corso: siamo fiduciosi sulla positiva evoluzione di questo settore, che potrà generare nuove opportunità di business, grazie anche all’espansione e alle numerose aperture di nuovi punti vendita La gamma veicolata La nostra offerta al settore della Gds prevede gamme di prodotti dedicati e specializzati a marchio Norton e Flexovit, che trovano i propri segni distintivi nella qualità, nelle alte prestazioni e nella sicurezza, e sono sostenute da una comunicazione multicanale chiara e diretta dei nostri valori verso il consumatore Le attività a supporto Offriamo ogni giorno un supporto tecnico assiduo e puntuale: schede di prodotto, immagini e demo sono strumenti che riteniamo fondamentali per sviluppare un rapporto più ravvicinato e specifico con i clienti, ai quali si affiancano i nuovi strumenti di comunicazione digitale, come la nostra presenza sui social media. Inoltre, per noi uno degli asset principali da sviluppare per creare una reale partnership con i nostri interlocutori è la formazione. Saint-Gobain investe per creare corsi professionali altamente specializzati per tipologia e applicazione che sono organizzati presso i nostri Centri Academy in tutta Italia.

SEBA

David Beccati, Web Marketing Specialist Sicuramente la Gds è un ambito molto vasto e variegato; la possibilità di incrementare e sviluppare nuovi volumi di vendita ovviamente è una prospettiva molto allettante. Espandere la nostra rete di vendita e far conoscere il nostro marchio è un obiettivo primario per noi; ovviamente tutto questo va sempre correlato con prodotti di qualità e certificati secondo le normative vigenti in materia di sicurezza. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: discreta Previsioni per l’anno in corso: il miglioramento è sempre il nostro “chiodo fisso” La gamma veicolata Cerchiamo di fornire la più ampia gamma di DPI e tutto ciò che riguarda l’antinfortunistica per accontentare al meglio le richieste provenienti dal mercato. Oltre a DPI marchiati Seba abbiamo iniziato a introdurre nel mercato della Gd anche la nuova linea di calzature da lavoro Dunlop. Seba e Dunlop hanno infatti stretto un accordo commerciale per la produzione di calzature da lavoro dal design accattivante, sempre nel rispetto delle normative sulla sicurezza. Quindi Seba è presente con una gamma di prodotti dedicata alla Gd: ovviamente cerchiamo costantemente di migliorare la nostra offerta in modo da poter soddisfare ogni richiesta. Le attività a supporto Cerchiamo di fornire tutto il supporto possibile: dal materiale personalizzato (serigrafato) fino alla gestione e la realizzazione dello scaffale, forniamo tutto il materiale informativo necessario e facciamo anche formazione per aiutare chi commercia i nostri prodotti ad essere sempre informato e a poter offrire al cliente finale tutto il supporto per poterlo guidare ad una scelta oculata e giusta.

54


DAL MERCATO

ACTIROX SI AGGIUDICA consiglio IL “GERMAN INNOVATION AWARD” G L I

A B R A S I V I

S U

abrasivi M I S U R A

Il nuovo abrasivo ceramico, che è distribuito in esclusiva in Italia dall’azienda milanese, ha ricevuto il premio “Gold” nella categoria “Materiali e superfici” e anche il riconoscimento “Eccellenza nel settore affari” Lo scorso 28 maggio 2019, durante il “German Innovation Award”, il nuovo abrasivo ceramico Actirox di VSM, distribuito in esclusiva in Italia da Consiglio Abrasivi, è stato premiato con il premio “Gold” nella categoria “Materiali e superfici” e ha ricevuto il riconoscimento “Eccellenza nel settore affari”. La giuria del prestigioso premio non è stata la sola ad apprezzare VSM che, come riferisce Danilo De Biasi, responsabile vendite Italia dell’azienda è stato un enorme successo anche in Italia, con oltre 100 partner attivati e più di 100.000 pezzi venduti nei soli primi tre mesi di lancio.

A breve, oltre ai fibrodischi, saranno disponibili dischi lamellari, dischi ad attacco rapido e nastri abrasivi nelle grane 60, 80 e 120.

Per maggiori informazioni: Consiglio abrasivi srl, Viale Sarca 336 Milano 20126 Tel: 02.2485013 Mail: commerciale@consiglioabrasivi.com

Actirox, le caratteristiche che convincono La particolarità di Actirox sta nella forma geometricamente definita del grano abrasivo che generando la massima asportazione di materiale assicura un aumento della produttività e più pezzi lavorati per unità di tempo grazie al taglio rapido. Il nuovo abrasivo è disponibile nelle due versioni: AF890 - additivata - specifica per acciai legati e acciaio inossidabile, ottimo anche su acciai comuni. L’alto tasso di taglio e la grande durata portano a un significativo incremento della produttività. In aggiunta, il rivestimento Top Size di additivi refrigeranti e lubrificanti riduce la temperatura nella zona di contatto. AF799 - non addivitata - specifica per acciai non legati.

55


SPECIALE GDS n INCHIESTA TENAX

VEBEX

Paolo Sandonati, National Sales Manager

Benedetto Notararigo, Amministratore

Siamo stati una delle prime aziende fornitrici della Gds del nostro segmento. Abbiamo creduto da sempre nelle Grandi Superfici Specializzate ritenendo questo formato come perfettamente aderente all’offerta di prodotti e di valori del nostro brand. Abbiamo visto crescere negli anni la nostra gamma e la notorietà del marchio grazie anche alla distribuzione e all’immagine veicolata dalla Gds. Incidenza del canale sul fatturato Attuale: abbondantemente superiore alla metà del fatturato Retail Previsioni per l’anno in corso: Il trend è di crescita: un numero crescente di player del mercato ci sceglie come partner strategico nel Giardinaggio e nel Fai da Te. Prevediamo che questo rialzo perdurerà anche per gli anni a venire La gamma veicolata Non abbiamo una linea dedicata, ma una serie di prodotti e di gamme che hanno nel canale moderno un altissimo riscontro in termini di rotazione e di accettazione da parte del trade stesso e del cliente finale. La Gds ha la capacità di intercettare i trend di consumo e di renderli fenomeni di larga accettazione e successo commerciale. Per questo molti progetti all’interno dei nostri segmenti sono sviluppati in

Laseliner, Gruppo Multinazionale Umarex, mantiene da sem-

partnership con i principali retailer.

pre il focus sull’evoluzione, sia di profilo tecnologico che di abitudini all’acquisto degli utilizzatori. La nostra missione in

Le attività a supporto

Italia è dare la meritata visibilità a Laserline e Kapro da noi

Il nostro successo nasce dalla capacità di dare risposte

distribuito, senza mai trascurare di favorirne la conoscenza,

immediate e soluzioni sempre innovative alle esigenze dei

attraverso corsi di formazione, dei nostri prodotti. Pertanto, la

distributori. Questo in modo trasversale alle diverse temati-

capillarità territoriale della Gds e la competenza nell’esposi-

che: dalle gamme private label, ai planogrammi e ai progetti

zione e comunicazione dei prodotti riconosciutagli dal mer-

di space allocation dove l’expertise di Tenax nella selezione

cato, non può che vederci interessati a fornire loro i nostri

degli item alto rotanti può costituire una risorsa preziosa per

prodotti e i servizi correlati.

il successo del reparto in ottica win-win con il distributore. E ancora. dalla capacità di implementare isole promozionali,

Incidenza del canale sul fatturato

tools di visual mer-

Attuale: ancora relativamente bassa

chandising e solu-

Previsioni per l’anno in corso: siamo entrati nella Gds nel 2018

zioni

e crediamo di avere delle buone prospettive di crescita

come

didat-

tiche e pannelli di campioneria per il

La gamma veicolata

punto vendita con

La scelta di dedicare una gamma di prodotti nasce nel rispet-

l’obiettivo

to di una attenta analisi sviluppata dagli esperti della Gds sui

di

spie-

gare in modo chiaro

propri clienti (target utilizzatori) e condivisa con noi fornitori.

l’offerta per facilitare

56

il consumatore nella

Le attività a supporto

scelta e aumentare

Esposizione con comunicazione interattiva all’utilizzatore che

le rotazioni del pro-

può, nel punto vendita, provare il prodotto apprezzandone le

dotto.

caratteristiche principali.


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L’Almanacco offre la più completa panoramica e i riferimenti degli operatori - grossisti, rete fissa al dettaglio, grande distribuzione, rappresentanti e importatori - della Ferramenta e del Gardening organizzati per regione, provincia, tipologia e settore di attività ed è strutturato in modo da garantire una consultazione rapida ed efficace. Si completa con la raccolta di tutti gli Osservatori Regionali pubblicati sul mensile

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l’Italia sotto la lente d’ingrandimento di

Tutti i protagonisti della filiera 57


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L’

uno strumento unico e prezioso, proprio come era antica-

digitale disponibile sul Portale www.ferramenta2000.net

mente l’Almanacco. Inizialmente era infatti il libro che regi-

(promossa e distribuita attraverso il nostro database di

strava indicazioni astronomiche e meteorologiche, ipotiz-

oltre 10.000 nominativi) che garantirà una circolazione a

zando un collegamento tra eventi terreni ed eventi cosmici,

360° che potrà aiutare i Buyer internazionali ad avere una

e notizie sulle fiere popolari, i mercati contadini e le festività.

visione ed un approccio mirato

Successivamente il termine di origine araba si è evoluto fino

con le realtà del nostro Paese.

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Segnaliamo, infine, che su www.

colta di dati e notizie concernenti l’andamento di un settore

ferramenta2000.net, sulla banda

specifico in una precisa annata. Per questo motivo abbiamo

di destra, è possibile trovare la

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versione PDF sfogliabile della

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settori ferramenta e Gardening dando il massimo risalto a tutti i protagonisti della filiera distributiva. All’interno della pubblicazione troverete le coordinate di grossisti, rete fissa al dettaglio, grande distribuzione e operatori di rilevanza nazionale e internazionale. Si tratta a tutti gli effetti del primo

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59


SCENARIO GDS n

DINAMICHE E STRATEGIE NELLA GDS NEL 2018

SCENARIO INTERNAZIONALE

60

n Fra il 2017 e il 2018 il fatturato del mercato mondiale del fai

appare più vivace nelle categorie di beni per edilizia e giar-

da te è valutabile intorno ai 580 – 610 miliardi di euro. Le prin-

dinaggio. La tendenza è identica anche nell’e-commerce,

cipali aree restano Nord America ed Europa, che concentra-

che rappresenta circa il 5-6% delle vendite complessive. Nel

no oltre i quattro quinti del valore della domanda. Secondo

complesso, lo scenario delle principali compagnie del DIY

diverse fonti ed istituti di ricerca Il livello più alto di spesa me-

tedesco appare stabile, sempre guidato da Obi e Bauhaus.

dia pro-capite si registra negli USA. Il mercato si concentra in

Fra gli altri, Hornbach fa registrare una buona performance

otto paesi: USA, Germania, Canada, Giappone, Regno Unito,

dei propri risultati. In Francia si assiste ad una stabilità del

Francia, Australia e Italia. I tre maggiori paesi del fai-da-te

mercato a fronte di un calo in altri settori di apparecchi e for-

in Europa (Germania, Francia e Regno Unito) rappresentano

niture per la casa. Il fenomeno non è uniforme nei canali di

poco più della metà del mercato del continente. Nel 2018 i

vendita, visto che a fronte di una riduzione nei centri DIY l’e-

10 maggiori rivenditori di bricolage in termini di fatturato in

commerce prosegue la crescita. Confermano la leadership di

tutto il mondo sono: Home Depot (USA), Lowe’s (USA), Adeo

questo mercato Adeo, Leroy Merlin e Castorama.

(F), Kingfisher (UK), Ace Hardware (USA), Menards (USA),

Nel Regno Unito si assiste ad un incremento in tutte le ca-

Bunnings Building (AUS), Obi (D), Bauhaus (D) e Sodimac

tegorie del fai da te e del giardinaggio, grazie anche alle

(CHL). In Europa le prime tre catene in termini di fatturato

favorevoli condizioni meteorologiche. Identico dinamismo si

si confermano Adeo, Kingfisher e Obi. Seguono due gruppi

registra in Polonia e nei Paesi Bassi, dove si assiste ad una

tedeschi, Bauhaus e Hornbach. Completano la classifica dei

vivacità molto spiccata da parte dei consumatori finali, per-

primi 10 Bricomarché (F), XL-Bygg Nordic (DK), Hagebau

ché disposti ad acquisire abilità nuove e/o differenti nel fai-

(D), Toom (D) e Stark Group (DK).

da-te. In Olanda si registra infatti una crescita significativa del

Negli USA si registra la crescita più significativa. Tale risulta-

DIY soprattutto grazie alle vendite di forniture domestiche e al

to consolida la posizione competitiva delle compagnie statu-

giardinaggio. Lo sviluppo del mercato edilizio favorisce una

nitensi dei DIY nel mercato domestico ed internazionale. A

crescita in Danimarca. In Austria si registrano tassi di crescita

livello statunitense lo scenario dell’offerta resta praticamente

stabili, grazie alle favorevoli condizioni meteo che fanno au-

identico. Anche in Europa, e soprattutto nella Ue, si assiste

mentare le vendite di segmenti particolari relativi alle forniture

ad un incremento, seppure inferiore a quello registrato oltre-

per la casa e per l’auto, mentre edilizia e riscaldamento non

oceano. Nel continente europeo incidono in maniera signifi-

sembrano registrare andamenti molto brillanti. In Svizzera la

cativa i canali del DIY. In Germania si registra una crescita

stabilità del comparto DIY è dovuta alle forniture per la casa e

stabile grazie alle condizioni meteo. In particolare, il trend

al giardinaggio, mentre in altri settori come idraulica e leisure


il trend appare meno vivace. In Spagna e Portogallo si regi-

insegne dei grandi gruppi del fai da te. Nel contesto europeo

stra una significativa crescita delle vendite grazie ai risultati

il mercato italiano resta pressochè stazionario. A fronte di un

del canale DIY. Fra i paesi dell’Est Europa si assiste ad un

aumento delle vendite si registra una riduzione dei margini.

incremento in Romania grazie al crescente ruolo delle cate-

La tendenza è simile sia nel bricolage che nel giardinaggio,

ne del DIY. Nelle altre aree dell’Europa centrale ed orientale

con punte differenti a seconda della categoria merceologica.

come ad esempio Repubblica ceca e Russia, dominano le

È significativo il sostegno dell’e-commerce.

SCENARIO ITALIANO n Il quadro di riferimento A fine 2018 in Italia si contano poco meno di 840 centri store

te, sta avvenendo grazie anche alla potenziale apertura oltre-

di DIY. Di questi, vi sono 811 superfici su cui sono presenti

confine dei gruppi nostrani. Prima, però, si pone l’obiettivo di

51 insegne facenti capo a 30 gruppi della GDS. Tra questi

fare massa critica.

2 sono europei, la francese Adeo e la tedesca Obi. Adeo è

La tendenziale concentrazione del sistema d’offerta nazio-

presente in Italia su 134 superfici con i brand Bricocenter,

nale è evidente dal trend delle insegne e dei gruppi attivi

Bricoman, Leroy Merlin, oltre a Zodio dal 2014, insegna che

in Italia da inizio decennio. A fronte di un incremento medio

connota superfici specializzate nella vendita di articoli per la

dell’1-2% del numero dei punti vendita si assiste infatti ad

casa. Obi è attiva su 56 punti vendita in Italia. In totale i due

una riduzione del numero delle insegne, che scendono da 60

gruppi a fine 2018 controllano il 22% dei punti vendita italiani

nel 2011 a 51 nel 2018. Il numero dei gruppi attivi diminuisce

facenti capo ai gruppi della GDS. Gli altri gruppi sono realtà

da 34 a 30. Tale trend accresce il numero di punti vendita per

imprenditoriali nazionali di media dimensione poco attivi sul

insegna e di punti vendita per gruppo. Nel primo caso si sale

fronte internazionale, ma molto concentrati a livello nazionale.

da 14 a 16 punti vendita per insegna, nel secondo da 24 a

È il caso di Brico io, che svolge attività nella Repubblica di

28 superfici per gruppo. Fra il 2017 ed il 2018 si continua a

San Marino, e di Bricofer.

registrare un significativo turnover di punti vendita con un sal-

Tale situazione continua ad influire non poco sul gioco com-

do positivo di 19 punti vendita aperti/entrati nei grandi gruppi

petitivo dei gruppi italiani, che negli ultimi anni hanno accen-

della GDS. Tale risultato è dovuto a 67 aperture/ingressi e 48

tuato strategie di accordi, intese, oltre a continue operazioni

chiusure/uscite. Per quanto riguarda la distribuzione territo-

di acquisizione di insegne. Il fenomeno sta determinando

riale delle superfici, la metà dei punti vendita è concentrata

una progressiva concentrazione del sistema d’offerta. E solo

al nord. Seguono centro (26%) e sud (24%).

adesso i principali attori di tale competizione stanno proce-

Un’analisi interessante è la presenza dei punti vendita per

dendo ad una rimodulazione e ad una riorganizzazione strut-

regione. In generale in Italia la presenza media per regione

turale dei propri gruppi per rendere più snella ed efficiente

dei punti vendita facenti capo ai principali gruppi della GDS

la propria struttura. La competizione internazionale sembra

è di 40 superfici. Sostengono tale media Piemonte, Lom-

favorire ulteriormente tale tendenza. Ciò, molto probabilmen-

bardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana e Lazio. In tali regioni sono attivi i principali gruppi/insegne, talvolta anche concentrati perché fortemente legati al proprio territorio di riferimento. È il caso di Eurobrico ed Orizzonte (in media 15 p.v. per regione), BricoBravo (10), Cfadda (9). Brico OK (7) e Utility Cipir (7). I gruppi italiani sono presenti mediamente con 5-6 punti vendita per regione, mentre i due gruppi esteri appaiono meno estesi. Obi ha una presenza media di 5 punti vendita per regione (va però ricordato che presidia le regioni del centro-nord), mentre i brand di Adeo viaggiano su 2-4 punti vendita per regione: Bricocenter (4), Leroy Merlin (4), Bricoman (2). Tale analisi mette in luce le dimensioni operative dello scenario imprenditoriale dei gruppi attivi in Italia. Prevalgono cioè i gruppi con una dimensione intorno a 2-4 punti vendita il più delle volte concentrati in una singola area regionale. Completano l’offerta 8 insegne attive con 3 p.v. per regione, 6 con 2 p.v. per regione e 18 con 1 p.v. per regione.

61


SCENARIO GDS n n I protagonisti del settore È possibile effettuare le graduatorie di insegne e gruppi attivi

di Granbrico da parte di Bricofer con l’operazione di rebran-

in Italia nella GDS a fine 2018 sulla base della consistenza

ding di alcuni suoi punti vendita da parte del nuovo gruppo

dei punti vendita facenti loro capo. Non si tiene conto di ac-

controllante fa scendere tale insegna dal 16esimo al 26esimo

cordi, intese ed eventi avviati quest’anno.

posto. Per comprendere meglio come è cambiata la struttura

La graduatoria generale delle principali insegne vede la

delle compagnie del DIY attivi in Italia è più significativa l’a-

conferma di Brico io e Brico OK rispettivamente al primo e

nalisi della graduatoria dei gruppi nel 2018. In seguito all’ac-

al secondo posto. Nelle posizioni successive è significativo

quisizione di Granbrico e Self, infatti, lo scorso anno sale al

sottolineare lo spostamento di Bricofer al terzo posto a svan-

primo posto in graduatoria il gruppo Bricofer, cui fanno capo

taggio di Bricocenter che va al quarto, nonché quello di Thor-

a fine 2018 171 punti vendita, di cui 88 a proprio brand, 46

max al settimo posto a svantaggio di Evoluzione Brico che va

Thormax, 28 Self, 5 Ottimax e 4 Granbrico. Va al secondo

all’ottavo. Obi e Leroy Merlin confermano la propria posizione

posto Adeo con 134 punti vendita, di cui 65 Bricocenter, 48

rispettivamente al quinto e al sesto posto in graduatoria. Va

Leroy Merlin e 21 Bricoman. Va al terzo posto Brico io, con

poi evidenziato lo spostamento di Eurobrico al nono posto a

105 punti vendita. Dal quarto posto in poi tutti gli altri gruppi

svantaggio di Self che va al decimo. Fra gli altri, Bricoman

confermano la propria posizione. È soprattutto il caso di Brico

sale di due posizioni dal 14esimo al 12esimo. L’acquisizione

OK, Bricolife, Obi, Evoluzione brico, Fdt e Utility Cipir.

TURNOVER DEI PUNTI VENDITA PER GRUPPO E INSEGNA, 2017 E 2018(a) Sede legale Gruppo / Insegna

Rag.soc./Gr. di rif.

TURNOVER PUNTI VENDITA

Prov.

2017

2018

Num.

Aperture / Ingressi (Prov.)

Num.

Uscite / chiusure (Prov.)

-5

Saldo

Adeo

Groupe Adeo

Francia

133

134

6

Bricocenter

Groupe Adeo

MI

67

65

3

LU, NA, RM

-5

MI, PA, RG, SS, VI

-2

Bricoman

Bricocenter Italia Srl

MI

18

21

3

RG, TV, VI

-

3

Leroy Merlin

Bricoman Italia Srl

MI

48

48

-

-

-

-

Alfea

Alfea Srl

CT

1

1

-

-

-

-

-

Brichome

Ald Trade Srl

AT

1

1

-

-

-

-

-

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

BA

2

2

-

-

-

-

-

Brico io (b)

Marketing Trend Spa

MI

118

105

1

PR

-14

BG,CH,CS,CZ(2),FR,GE, KR,LT,PO,RI,RM(3)

-13

Brico OK

Consorzio Brico OK

CO

89

95

9

AR,LC,OR,PD,PE,SR,TO,UD(2)

-3

TO, PV, UD

6

Brico Progetto Italia

Brico Soluzioni Avanzate Srl

VR

9

9

-

-

-

-

-

Bricoba

Diba Srl

BA

1

1

-

-

-

-

-

BricoBravo

Brico Bravo Srl

RM

10

10

-

-

-

-

-

BricoCrea

Brico Jato Srl

PA

1

1

-

-

-

-

-

RM

107

171

40

Bricofer (c)

62

Numero centri

1

-16

-

24

Bricofer

Bricofer Italia Spa

RM

66

88

25

BS,CB,CH(2),CS,CZ(3),FR,KR,LT, MI(3),MT,PE,PG(2),RI,RM(2),SP,VI,VT,PV

-3

AO, CE, UD

22

Granbrico

Bricofer Italia Spa

RM

-

4

-

-

-8

BS,MI(3),PG,PV,SP,VI

-8

Ottimax

Ottimax Italia Spa

RM

4

5

2

MI, UD

-1

NA

1

Self

Bricoself Italia Spa

RM

-

28

-

-

-

-

-

Thormax (d)

Thormax Italia Spa

RM

37

46

13

AV,BN,CE(2),KR(2),PZ(2),SA(5)

-4

LT(2),RI,RM

9


Bricolife

Bricolife S.c.p.a.

BO

72

79

4

-2

2

Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

CS

1

1

-

-

-

-

-

AlBrico

Albrico Srl

SA

3

3

-

-

-

-

-

Brico Point

Brico Point Srl

VI

1

1

-

-

-

-

-

Brico Point (Ianniello)

Ianniello Commerce Società Cooperativa

LT

1

1

-

-

-

-

-

Brico Più

Brico Più Srl

PA

1

1

-

-

-

-

-

Brico Sapiens

Bricoservice Srl

MI

2

2

-

-

-

-

-

Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

MO

1

1

-

-

-

-

-

Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

CA

10

9

1

SU

-2

CA, SS

-1

Eurobrico

Eurobrico Spa

TN

27

29

2

TN, UD

-

-

2

Fermarket

Fermarket Srl

AN

1

1

-

-

-

-

-

Free Time Bricolage

Free Time Srl

FG

1

1

-

-

-

-

-

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

FI

1

1

-

-

-

-

-

Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

BO

1

1

-

-

-

-

-

Izzi Grande Centro Fai da te

Izzi Group Srl

IS

3

3

-

-

-

-

-

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

TO

9

9

-

-

-

-

-

Orizzonte

Unipam Srl

LT

14

15

1

RM

-

-

1

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

RE

2

3

Bricomania Srl

Bricomania Srl

RM

1

1

-

-

-

-

-

BricoSI

Siniscalchi Centro Srl

SA

1

1

-

-

-

-

-

BricoSì

Canteri Professional Srl

RM

3

3

-

-

-

-

-

BricoTerm

Finpar Sas dei F.lli Parrinello & C.

TP

5

5

-

-

-

-

-

Bridor Maxistore

Bridor Maxistore Srl

TP

1

1

-

-

-

-

-

Brigros

Brigest Srl

LE

5

6

1

LE

-

-

1

Centrobrico Lo Gatto

Lo Gatto Srl

VV

5

5

1

RC

-1

RC

-

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

CL

1

1

-

-

-

-

-

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

PE

40

36

1

PN

-5

PE, RG(2), RM, TE

-4

Fdt

Consorzio Fdt Group

MI

27

28

2

BS

-1

FE

1

Grancasa

Grancasa Spa

MI

19

18

-

-

-1

TV

-1

Mondobrico

Mondobrico Srl

AL

6

7

1

AL

-

-

1

Obi

OBI Italia Srl

MI

56

56

-

-

-

-

-

Pratiko

Pratiko Srl

RM

2

2

-

-

-

-

-

Progress

A. Capaldo Spa

AV

3

3

-

-

-

-

-

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

CZ

6

6

-

-

-

-

-

a) Dati al 31/12/2018 b) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino c) Nel gruppo Bricofer nel 2017 non sono conteggiati Granbrico e Self, acquisiti nel 2018. Per quanto riguarda Granbrico, nei due anni in esame il numero scende da 12 a 4 per il rebranding di 8 punti vendita in Bricofer d) Bilancio uscite - ingressi a fine anno

63


SCENARIO GDS n PRINCIPALI INSEGNE GDS IN ITALIA PER NUMERO PUNTI VENDITA - 2017 E 2018 (al 31/12/2018) Ranking 2017

64

2018

Sede legale Insegna

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Numero centri

Prov.

2017

2018

1

1

Brico io ( escluso San marino)

Marketing Trend SpA

MI

118

105

2

2

Brico OK

Consorzio Brico OK

CO

89

95

4

3

Bricofer

Bricofer Italia Spa

RM

66

88

3

4

Bricocenter

Bricocenter Italia Srl

MI

67

65

5

5

Obi

OBI Italia Srl

MI

56

56

6

6

Leroy Merlin

8

7

Thormax

7

8

Evoluzione brico

10

9

Eurobrico

9

10

Self

11

11

Fdt

Consorzio Fdt Group

14

12

Bricoman

12

13

Utility Cipir

13

14

15

15

17

Leroy Merlin Srl

MI

48

48

Thormax Italia Spa

RM

37

46

Evoluzione Brico Scarl

PE

40

36

Eurobrico Spa

TN

27

29

Bricoself Italia Spa

RM

28

28

MI

27

28

Bricoman Italia Srl

MI

18

21

Utility Srl

VB

20

20

Grancasa

Grancasa Spa

MI

19

18

Orizzonte

Unipam Srl

LT

14

15

16

BricoBravo

Brico Bravo Srl

RM

10

10

18

17

Cfadda

Cosimo Fadda Holding Spa

CA

10

9

19

18

Brico Progetto Italia

Brico Soluzioni Avanzate Srl

VR

9

9

20

19

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

TO

9

9

21

20

Mondobrico

Mondobrico Srl

AL

6

7

22

21

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

CZ

6

6

24

22

Brigros

23

23

BricoTerm

25

24

Centrobrico Lo Gatto

26

25

16

26

27

27

28 29

Brigest Srl

LE

5

6

Finpar Sas dei F.lli Parrinello & C.

TP

5

5

Lo Gatto Srl

VV

5

5

Ottimax

Ottimax Italia Spa

RM

4

5

Granbrico

Bricofer Italia Spa

RM

12

4

AlBrico

Albrico Srl

SA

3

3

28

BricoSì

Canteri Professional Srl

RM

3

3

29

Izzi Grande Centro Fai da te

Izzi Group Srl

IS

3

3

30

30

Progress

A. Capaldo Spa

AV

3

3

33

31

Bricolin

Maxi Bazar di Lin Liqin

RE

2

3

31

32

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

BA

2

2

32

33

Brico Sapiens

Bricoservice Srl

MI

2

2

34

34

Pratiko

Pratiko Srl

RM

2

2

35

35

Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

CS

1

1

36

36

Alfea

37

37

Brichome

38

38

Brico Più

39

39

Brico Point

40

40

Brico Point (Ianniello)

41

41

42

42

43

Alfea Srl

CT

1

1

Ald Trade Srl

AT

1

1

Brico Più Srl

PA

1

1

Brico Point Srl

VI

1

1

Ianniello Commerce Società Cooperativa

LT

1

1

Bricoba

Diba Srl

BA

1

1

BricoCrea

Brico Jato Srl

PA

1

1

43

Bricomania Srl

Bricomania Srl

RM

1

1

44

44

BricoSI

Siniscalchi Centro Srl

SA

1

1

45

45

Bridor Maxistore

Bridor Maxistore Srl

TP

1

1

46

46

Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

MO

1

1

47

47

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

CL

1

1

48

48

Fermarket

Fermarket Srl

AN

1

1

49

49

Free Time Bricolage

Free Time Srl

FG

1

1

50

50

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

FI

1

1

51

51

Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

BO

1

1


PRINCIPALI GRUPPI DELLA GDS IN ITALIA PER GRUPPO, INSEGNA E NUMERO PUNTI VENDITA - 2017 E 2018 (a) Ranking 2017 3

1

2018 1

2

Sede legale Insegna

Ragione sociale/Gruppo di riferimento

Bricofer

Numero centri

Prov.

2017

2018

RM

107

171

Bricofer

Bricofer Italia Spa

RM

66

88

Granbrico

Bricofer Italia Spa

RM

-

4

Ottimax

Ottimax Italia Spa

RM

4

5

Self

Bricoself Italia Spa

RM

-

28

Thormax (c)

Thormax Italia Spa

RM

37

46

Groupe Adeo

Francia

133

134

Bricocenter Italia Srl

MI

67

65

Bricoman Italia Srl

MI

18

21

Leroy Merlin

Leroy Merlin Srl

MI

48

48

Adeo Bricocenter Bricoman

2

3

Brico io (d)

Marketing Trend Spa

MI

118

105

4

4

Brico OK

Consorzio Brico OK

CO

89

95

5

5

Bricolife

Bricolife S.c.p.a.

BO

72

79

Abitare - Brico & casa

Abitare Srl

CS

-

1

AlBrico

Albrico Srl

SA

-

3

Brico Point Brico Point (Ianniello) Brico Più Brico Sapiens Building & Bricolage Cfadda

Brico Point Srl

VI

1

1

Ianniello Commerce Società Cooperativa

LT

1

1

Brico Più Srl

PA

1

1

Bricoservice Srl

MI

2

2

Building & Bricolage Srl

MO

-

1

Cosimo Fadda Holding Spa

CA

10

9

Eurobrico

Eurobrico Spa

TN

27

29

Fermarket

Fermarket Srl

AN

1

1

Free Time Bricolage

Free Time Srl

FG

1

1

Fenice Srl

FI

1

1

Artigiana Compensati Srl

BO

1

1

Izzi Group Srl

IS

3

3

La Prealpina Ron & Figli Spa

TO

9

9

Ganzaroli Hobby Hobby & Legno Izzi Grande Centro Fai da te La Prealpina Orizzonte

Unipam Srl

LT

14

15

6

6

Obi

OBI Italia Srl

MI

56

56

7

7

Evoluzione brico

Evoluzione Brico Scarl

PE

40

36

8

8

Fdt

Consorzio Fdt Group

MI

27

28

9

9

Utility Cipir

Utility Srl

VB

20

20

10

10

Grancasa

Grancasa Spa

MI

19

18

11

11

BricoBravo

Brico Bravo Srl

RM

10

10

12

12

Brico Progetto Italia

Brico Soluzioni Avanzate Srl

VR

9

9

13

13

Mondobrico

Mondobrico Srl

AL

6

7

14

14

Pronto Hobby Brico

Raffaele Spa

CZ

6

6

15

15

Brigros

Brigest Srl

LE

5

6

16

16

BricoTerm

Finpar Sas dei F.lli Parrinello & C.

TP

5

5

17

17

Centrobrico Lo Gatto

Lo Gatto Srl

VV

5

5

18

18

BricoSì

Canteri Professional Srl

RM

3

3

19

19

Progress

A. Capaldo Spa

AV

3

3

65


SCENARIO GDS n 21

21

Brico Casa

Deodato Srl / Dbd Deodato Srl

BA

2

2

22

22

23

23

Pratiko

Pratiko Srl

RM

2

2

Alfea

Alfea Srl

CT

1

24

24

Brichome

1

Ald Trade Srl

AT

1

1

25

25

26

26

Bricoba

Diba Srl

BA

1

1

BricoCrea

Brico Jato Srl

PA

1

1

27

27

Bricomania Srl

28

28

BricoSI

Bricomania Srl

RM

1

1

Siniscalchi Centro Srl

SA

1

29

29

Bridor Maxistore

1

Bridor Maxistore Srl

TP

1

1

30

30

Centrolegno Far da sé

China Antonio & C. Srl

CL

1

1

a) Dati al 31/12/2018 b) Nel gruppo Bricofer nel 2017 non sono conteggiati Granbrico e Self, acquisiti nel 2018 c) Bilancio uscite-ingressi a fine anno d) Esclusa l’attività nella Repubblica di San Marino

DISTRIBUZIONE REGIONALE DEI PUNTI VENDITA EFFETTIVI DELLA GDS IN ITALIA 2018 (a) (Base = 811 punti vendita)

a) Dati al 31/12/2018

METODOLOGIA E FONTI

66

n Le informazioni riguardanti dati e turnover dei punti vendita

aggiornate. Ciò riguarda i servizi offerti e notizie riguardanti

facenti capo a gruppi ed insegne della GDS attivi in Italia

aperture, ingressi, chiusure e/o uscite di punti vendita av-

sono relativi al 31/12/2018. Nei profili delle catene dati so-

venute e/o annunciate. Ove non indicati, i dati sono assenti

cietari e dimensionali fanno riferimento al 2018, quelli di at-

e/o non disponibili. La voce fatturato e-commerce va intesa

tività e servizi possono essere aggiornati all’anno in corso.

come “in % sul fatturato totale netto”. Per la realizzazione del-

I profili fanno riferimento ai gruppi attivi a fine 2018. Sono

lo scenario internazionale si fa riferimento alle seguenti fonti:

esclusi quelli che nel corso del 2018 e del 2019 sono entra-

Banque de France, BHB, Dahne Verlag, Danske Byggecen-

ti a far parte di gruppi e/o consorzi. Anche se non indicate

tre, DBK Informa, Deloitte, DIY International, Edra, Euromoni-

espressamente dagli interpellati, alcune delle informazioni

tor International, Fedyma, FMB, Gfk, Ghin, Hardware Retai-

pubblicate e riguardanti profili e turnover dei punti vendita

ling, HTA Market Update, IFH, PMR, Unibal, USP Marketing

sono desunte da fonti pubbliche e portali Internet aziendali

Consultancy, Analisi, elaborazione e presentazione dei dati

in conformità al GDPR – Regolamento UE 2016/679. Si decli-

presenti negli articoli su scenario internazionale ed italiano

na ogni responsabilità nel caso tali informazioni non risultino

sono aggiornati al 30 giugno 2019.


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68


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69


SCENARIO GDS n LA PIRAMIDE DEI PUNTI VENDITA PER REGIONE DEI PRINCIPALI GRUPPI/INSEGNE IN ITALIA – 2018 (a)

a) Dati al 31/12/2018

70


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SCENARIO GDS n ITALIA n Gli avvenimenti In Italia cambia la configurazione dei principali operatori

stanno intraprendendo i grandi gruppi della GDS nel terri-

della GDS. Dopo due anni di continue operazioni di acqui-

torio italiano.

sizione ed ingressi/aperture di nuovi punti vendita, lo scenario nazionale dell’offerta di insegne e gruppi del fai da

Tra acquisizioni di insegne e turnover di punti vendita

te vede sopravanzare il gruppo Bricofer. Cambiano così le

Negli ultimi due anni la configurazione dello scenario italia-

carte in tavola accrescendo il gioco competitivo. Non solo,

no continua a mostrare una consistente trasformazione in

si trasformano anche gli obiettivi dei gruppi attivi nel mer-

seguito ad avvenimenti, aperture/chiusure, ingressi/uscite

cato italiano. È infatti ora di fare massa critica per affrontare

e trasformazione dei punti vendita grazie ad operazioni di

il mercato globale. Ecco gli eventi che hanno caratterizza-

acquisizione e di ingresso nei principali gruppi della GDS.

to l’anno appena trascorso per comprendere quale strada

Ecco una breve sintesi dei principali eventi.

2018

GENNAIO - Albrico entra a far parte di BricoLife - 8 punti vendita di Gruppo Tec (realtà operante in centro Italia e precedentemente affiliata Brico io) entrano a far parte di Bricofer, che consolida così la presenza nelle aree di Pescara, Foligno (PG), San Salvo (CH), Rieti, Civitavecchia (RM), Manziana (RM), Aprilia (LT) e Campobasso - il gruppo Bricofer annuncia la trasformazione del punto vendita Granbrico di San Giuliano Milanese (MI) con il brand Ottimax e la prossima apertura di altri punti vendita con tale brand in due location rispettivamente nel nord e nel centro Italia - Bricocenter annuncia l’apertura di un punto vendita a Viareggio (LU) - Bricofer apre un punto vendita a Tarquinia (VT) gestito dall’affiliato Smb Srls. - Bricofer sigla un accordo di partnership con Adamante Srl ampliando la rete di altri 5 punti vendita in Calabria, rispettivamente a Catanzaro (2), Davoli Marina (CZ), Crotone

vendita ex Granbrico con il brand Bricofer. In particolare, il gruppo guidato da Pulcinelli ha la gestione completa dei punti vendita di Legnano (MI), Nerviano (MI), Sarzana (SP) e Vicenza, mentre nei punti vendita Grancasa di Paderno Dugnano (MI), Desenzano del Garda (BS), Gerenzano (VA) e Cava Manara (PV) la catena ha a sua disposizione uno spazio ampio e dedicato all’interno di tali negozi - Bricofer Italia Spa, tramite la controllata Bricomax Italia Srl, si aggiudica l’acquisizione del ramo di azienda di Selfitalia Srl. Entrano così a far parte del gruppo Bricofer i 28 punti vendita a marchio Self e la Direzione Centrale di Rivalta di Torino. L’operazione si è perfezionata davanti al Tribunale di Torino, dopo la presentazione di un’offerta vincolante e irrevocabile di affitto contenente l’impegno irrevocabile all’acquisto del ramo di azienda di Selfitalia nell’ambito della procedura competitiva (ex Art 163 bis l.f.) e l’obiettivo di rilanciare in tempi brevissimi la distribuzione. Il perfezionamento dell’operazione è condizionato all’omologa

e Zumpano (CS)

del concordato preventivo della società Self Italia Srl ma la

FEBBRAIO

acquisizione, il gruppo Bricofer controlla Self tramite Bricoself

- Centro Brico Lo Gatto apre un punto vendita a Rizziconi (RC)

condizione è a favore dell’aggiudicatario. In seguito a tale Italia - apre a Doccio (VC) un nuovo punto vendita a marchio Fdt.

- apre il 19esimo punto vendita Bricoman a Ragusa

Il negozio è di proprietà del consociato Ilvet, che opera sul

MARZO

- a fine mese apre un nuovo punto vendita Brico OK a

- Brico OK prevede l’apertura di un nuovo punto vendita a Ballabio (LC) - Mondobrico annuncia l’apertura a Casale Monferrato (AL) del settimo punto vendita - Bricoman conferma la prossima apertura in Veneto dei nuovi negozi di Altavilla Vicentina (VI) e Conegliano San Fior (TV)

72

- il gruppo Bricofer annuncia l’inaugurazione di 8 punti

mercato con due punti vendita. Ballabio (LC)

APRILE - apre il nuovo punto vendita Bricoman a Conegliano San Fior (TV) - apre un Ottimax a San Giuliano Milanese (si tratta di un ex negozio GranBrico)


GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

Bralo Bet

Il partner per i rivetti Presente in Italia con una filiale molto attiva, l’azienda ha costruito importanti legami di partnership con la distribuzione, grazie a soluzioni custom ed innovative rivettatrici come la serie BNT o la nuovissima gamma a batteria BET Oltre 3,6 miliardi di rivetti all’anno, nove filiali dirette, tre stabilimenti produttivi e presenza commerciale in più di 60 paesi, Bralo, multinazionale con sede a Madrid specializzata in soluzioni di sistemi di fissaggio, è riconosciuta per la sua innovazione tecnologica e il servizio personalizzato che garantisce ai suoi clienti, per i quali progetta pezzi speciali di stampaggio, in diversi materiali, misure e finiture. Bralo Italia, un partenr più che un fornitore In Italia Bralo è presente da più di 13 anni con una filiale dedicata che, a partire dal 2014, ha vissuto un importante rinnovamento a livello di management che è coinciso anche con una crescente attenzione al mondo della distribuzione ed industriale. Fin dall’origine la penetrazione nel mercato è avvenuta attraverso il canale della distribuzione, proponendosi come partner nella vita quotidiana dei clienti e non come semplici fornitori. Bralo Italia si occupa di seguire il mercato italiano e limitrofe con una forza vendite, tecnica e logistica dedicata a soddisfare più di 2000 clienti grazie ad un magazzino di oltre 1.000 mq contenente più di 3000 codici. “Il nostro magazzino - spiega Federico Donatelli direttore generale di Bralo Italia - è costantemente rifornito di tutti i prodotti a catalogo in modo da poter evadere quotidianamente gli ordini dei clienti e garantire la consegna in 24/48 ore”. Grazie ai suoi stabilimenti produttivi in Spagna, Messico e Cina, Bralo ha la più ampia gamma sul

mercato con codici organizzati in dodici categorie, tra i quali spiccano i rivetti standard, multigrip, fiore, Trebol, strutturale; inserti filettati cilindrici, rullati, esagonali e semi-esagonali. Parallelamente Bralo propone al mercato anche un importante catalogo di rivettatrici manuali, pneumatiche ed a batteria. Innovando la rivettatrice In Bralo l’innovazione tecnologica è considerata centrale, come confermato dal 7% del fatturato investito annualmente in ricerca e sviluppo. “Ascoltando le esigenze dei clienti - conferma il direttore generale della filiale italiana -, ogni anno sviluppiamo nuovi prodotti, studiamo nuovi materiali e ricerchiamo le migliori soluzioni tecniche nelle applicazioni di fissaggio. Come risultato di questo impegno, in poco tempo sono state lanciate sul mercato la nuova gamma di rivettatrici pneumatiche Bralo BNT e quest’anno le nuove rivettatrici a batteria sia per rivetti che per inserti. Quando il rivetto è green L’impegno di tutta l’azienda Bralo per la tutela e la salvaguardia dell’ambiente e dello sviluppo sostenibile, porta ad una gestione attiva delle proprie attività dal punto di vista ambientale, come dimostra la certificazione ISO 14001:2008 recentemente ricevuta.

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SCENARIO GDS n - apre un nuovo punto vendita Bricofer a Vasto (CH) - si prolunga fino al 2021 l’accordo fra Brico io e Bricolife che aveva dato vita a Sistema - i Bricoman annuncia l’apertura di 15 nuovi punti vendita nei prossimi 3 anni - entra a far parte del consorzio Evoluzione Brico il socio 3MB, società commerciale collegata direttamente al gruppo Mec store, Magazzini Edili Consorziati, player operante in Friuli Venezia Giulia e Veneto con una rete di 48 negozi di edilizia

MAGGIO - Eurobrico apre un punto vendita in Friuli – Venezia Giulia, precisamente a Ronchi dei Legionari (GO) - Brico OK apre il quarto punto vendita a Tolmezzo (UD), in Friuli – Venezia Giulia - Bricocenter chiude il punto vendita a Sassari e vede affiliare un nuovo punto vendita a Casoria (NA) - ad inizio giugno Obi riapre il punto vendita di Curno (BG)

GIUGNO - aprono 2 punti vendita Brico io, rispettivamente a Parma e Montesilvano (PE) - apre 1 punto vendita in franchising di Bricofer a Policoro (MT) - il gruppo Bricofer diversifica il proprio business entrando, con punti vendita dedicati, nel mondo del Pet con l’apertura della nuova insegna “DhomusPET”. Il primo punto vendita apre presso la galleria commerciale Ottimax di Gradisca d’Isonzo (Go) - Brico io e Mondobrico siglano un accordo di partnership con l’obiettivo di migliorare insieme le proprie performance commerciali e accrescere la competitività sul mercato. L’intesa consente ai due gruppi di condividere le rispettive conoscenze e informazioni al fine di migliorare le proposte assortimentali, i processi operativi e di realizzare sinergie anche nella logistica, nell’import e nello sviluppo. Tutto ciò mantenendo la continuità delle rispettive insegne

LUGLIO - Bricocenter apre a Viareggio, anticipando l’apertura di novembre del suo nuovo negozio, con un temporary store di 130 mq, un innovativo modo di lanciare la nuova struttura da 2.500 mq che apre i battenti nel prossimo novembre - Mondobrico inaugura il nuovo punto vendita di Pavia, che cambia sede e amplia la propria metratura da 1.750 a 2.500 metri quadri - Bricolin apre il terzo punto vendita a Formigine (MO) - al consorzio Fdt si associa Bricoval, ubicato a Rogno (BS), di proprietà della famiglia Uberti

74

AGOSTO - si inaugura un nuovo punto vendita a Bibbiena (AR) facente capo a Brico OK

SETTEMBRE - Mondobrico apre il settimo punto vendita ad Alessandria - Brigros apre il sesto punto vendita a Surbo (LE) - chiude il punto vendita Cfadda di Sestu (CA) in vista di una sua ristrutturazione - in ottobre apre un punto vendita Brico OK a Borgotaro (PR)

OTTOBRE - apre il secondo punto vendita Ottimax a Reana del Rojale (UD)

NOVEMBRE - aprono 2 punti vendita Brico OK, rispettivamente a Vigonza (PD) e Tocco da Casauria (PE) - apre un punto vendita Bricocenter a Viareggio (LU) - apre un punto vendita Bricoman ad Altavilla Vicentina (VI)

DICEMBRE - Evoluzione brico apre un punto vendita ad Atessa (CH) con insegna Dr. Brico - apre un punto vendita Brico OK a Siracusa - Orizzonte apre un punto vendita a Terracina (LT) - Cfadda apre un punto vendita ad Iglesias (SU) - viene annunciata l’acquisizione da parte di Bricofer di 10 punti vendita spagnoli facenti capo a Bricorama, gruppo francese acquisito ad inizio 2018 da ITM Equipement de la Maison, una sussidiaria di Les Mousquetaires, che ad ottobre 2018 aveva annunciato la chiusura delle superfici ubicate in Spagna.


GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

GP Batteries La certezza di poter contare sulla potenza che serve L’azienda presenta la batteria agli ioni di litio 18650 per torce elettriche, attrezzature domestiche e semiprofessionali e le gamme delle torce Design e Discovery adatte ad essere utilizzate in varie attività Vista la crescente richiesta di batterie agli ioni di litio sempre più comuni nei dispositivi elettronici, GP presenta la batteria 18650 che eccelle in sicurezza, affidabilità e lunga durata. Con una capacità elevata di 2600 mAh, mantiene attivi gli apparecchi per lunghi periodi. Grazie ai caricabatteria GP da 1 o 2 slot, la 18650 può essere ricaricata fino a 300 volte e, grazie alla sua bassa autoscarica, si conserva a lungo. Questa batteria ha un avanzato circuito di protezione integrato per proteggere i dispositivi, prevenendo cortocircuiti, sovraccarica, sovratensione e sovracorrente. Inoltre è conforme agli standard di sicurezza del trasporto aereo UN 38.3 e funziona anche a temperature estreme, da -20 ° C a 55 ° C. GP 18650 è perfetta per torce elettriche, attrezzature domestiche e semi-professionali. LE TORCE GP Batteries vanta 2 gamme di torce: Discovery e Design.

Le GP Design, invece, si pongono in una fascia di mercato più alta. Sono realizzate in alluminio aeronautico e un caratteristico anello verde metallizzato fornisce un elemento di design esclusivo. Nello specifico, segnaliamo la PSR51 che può vantare anche il premio Reddot Award 2019. E’ una torcia ricaricabile tutto in uno con luce bianca, rossa, blu e verde che soddisfa le esigenze legate a diverse attività come la caccia, l’orientamento notturno, l’osservazione della fauna selvatica, la navigazione da diporto e il campeggio. Principali caratteristiche: • Batteria: 1 x 18650 (micro USB) • 3 modalità di luminosità + Strobo, SOS e accensione momentanea • Resistente all’acqua fino a 2 m di profondità (IPX8) • 4 colori, luce: bianca, blu, rossa e verde • Design robusto (resistente alle cadute da 1,5m) realizzato in alluminio resistente aeronautico, rivestimento anodizzato • Doppio interruttore per un comodo utilizzo con una sola mano • Memorizza l’ultima modalità luminosa utilizzata

Le GP Discovery sono torce semplici, di buona qualità con prezzi economici destinate ad un uso quotidiano e ma anche per applicazioni specifiche. Garantiscono un buon rapporto qualità/prezzo, design unico e corpo in alluminio. Fa parte della gamma la CR41, una torcia ricaricabile con una potenza di 650 lmn. Ha 2 intensità di luce e la modalità SOS. Il corpo resistente all’acqua (IPX7) la rende utilizzabile in qualsiasi condizione meteo. Principali caratteristiche: • Lumen: 650 • Lunghezza del fascio: 135 m • Tempo di funzionamento: 40 h • Impostazioni: 100% - 75% - 50% - SOS • Ricaricabile • Intensità del fascio regolabile • Corpo in alluminio anodizzato • Resistente all’acqua fino a 1 metro di profondità (IPX7) • Batteria: 1x Li-Ion 18650

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SCENARIO GDS n

2019 GENNAIO

su quello che sono i progetti aziendali futuri in maniera

- Brico io apre un punto vendita a Milano

trasparente, cercando di individuare un percorso che limiti

- il gruppo Raffaele rinnova la propria comunicazione su

quanto più possibile il trauma occupazionale. La direzione

tutti i punti vendita della rete, a partire dal restyling del logo.

aziendale si riserva di effettuare i relativi approfondimenti,

L’insegna Pronto Hobby Brico cambia nome diventando

pianificando ulteriori appuntamenti nei mesi successivi

Pronto Hobby passione brico

FEBBRAIO

MAGGIO - Brico io apre un nuovo punto vendita a Lodi

- si concretizza l’acquisizione di Self Italia Srl da parte di

- Bricofer apre un punto vendita a Modica (RG) in

Bricofer Italia Spa. L’operazione era iniziata nel marzo 2018

collaborazione con l’affiliato Adamante Srl, già partner con 6

con l’affitto del ramo d’azienda di Selfitalia Srl fino al suo

punti vendita in Calabria

acquisto ed al pagamento dell’intera cifra pattuita da parte di Bricofer

GIUGNO

- Brico Casa apre il terzo punto vendita a Monopoli (BA)

- avviene l’apertura a Ceccano (FR) di un punto vendita

(6.500 mq e 52 addetti)

facente capo a Brico OK

MARZO

- Bricoself Italia comunica la chiusura dei magazzini e degli uffici situati nell’Interporto Sito a Rivalta (To). In seguito

- Brico io entra a far parte di Bricoalliance, piattaforma

a tale decisione, da inizio luglio i 66 addetti che lavorano

nata nel 2005 per gli acquisti, esperienze e know how fra

nella struttura debbono trasferirsi nella sede di Roma. Tale

catene europee di DIY. L’insegna di Marketing Trend è il

operazione è frutto di una razionalizzazione dei costi e della

decimo gruppo che entra farne parte e la seconda dopo

struttura del gruppo Bricofer

Utility Cipir. Le altre otto sono Bauhof (Estonia), Byggmax

- Bricofer inaugura 2 punti vendita, uno a Pradamano (UD)

(Svezia), Byko (Islanda), Ermitazas (Lituania), Hubo (Belgio),

ed uno a Cascina (PI)

Ltd Technosystem (Russia), United Hardware (Irlanda).

- Brico io apre un punto vendita a Vittoria (RG)

Bricoalliance arriva così a contare 10 membri attivi in 9 Paesi

- BricoBravo, dopo il Belgio ed il Lussemburgo, estende la

- entra a far parte di Bricolife il gruppo Papino, con 36 punti

presenza online anche in Germania

vendita, che ha una presenza maggiore e consolidata in Sicilia

- Bricoman apre un punto vendita a Pero (MI), precedendo

e fa dell’elettronica con il brand Trony il business principale,

di poco le aperture di altri 2 punti vendita rispettivamente a

ma ha sviluppato recentemente altre due insegne: Papino

Cerro Maggiore (MI) e Roma Fidene

Arreda per l’arredamento e Brico Papino per il bricolage (5 centri). I brico sono quindi presenti in alcuni mega store

LUGLIO

(anche di 5.000 mq) all’interno di centri commerciali, con

- gruppo Bricofer apre un Ottimax a Catania, che accoglie

importanti aree che partono dagli 800 mq oppure affiancati

alcuni dei lavoratori del negozio chiuso ad Afragola (NA)

a negozi Trony

- Brico io apre un punto vendita a Brescia

APRILE

- Leroy Merlin annuncia l’apertura del settimo punto vendita a Roma

- apre un punto vendita Eurobrico a Villanuova sul Clisi (BS),

- il gruppo Bricofer riconverte il punto vendita Self di Roma

come parte del processo di recupero dell’area ex Grignasco

con il proprio brand Bricofer

Garda - entrano a far parte di Fdt tre insegne: Alfea di Acireale (CT), Loddi di Bibbiena (AR) e Simis di Usmate Velate (MB) - si rende noto che viene meno l’acquisizione da parte di Bricofer dei 9 centri spagnoli facenti capo a Bricorama - Bricofer apre il quarto punto vendita in Toscana a Pallerone (MS) in collaborazione con Geco supermercati Srl - Brico OK apre un nuovo punto vendita a Colle Val d’Elsa (SI) - si acuisce lo stato di crisi del gruppo Grancasa, pur a fronte della cessione di Granbrico e di altre attività. Le organizzazioni

76

sindacali dichiarano la necessità di avere un’evidenza


Fai luce sui tuoi consumi, cambia lampadina. Sostituisci la tua vecchia lampadina con una nuova stick LED, è efficiente e ti conviene.

77


SCENARIO GDS n

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L’ITALIA DELLA GDS

o Srl

Deodato Srl / Dbd Deodat 21

21

Brico Casa

22

22

Pratiko

Alfea Srl

23

23

Alfea

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24

24

Brichome

Diba Srl

25

25

Bricoba

Brico Jato Srl

26

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BricoCrea

Bricomania Srl

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27

Bricomania Srl

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BricoSI

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29

Bridor Maxistore

30

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Centrolegno Far da sé

Pratiko Srl

Siniscalchi Centro Srl Bridor Maxistore Srl China Antonio & C. Srl

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isiti nel 2018

Spirito di

LA GDS IN ITALIA DITA EFFETTIVI DEL IONALE DEI PUNTI VEN DISTRIBUZIONE REG 2018 (a) dita) (Base = 811 punti ven

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brico e Self, acqu

conteggiati Gran a) Dati al 31/12/2018 fer nel 2017 non sono b) Nel gruppo Brico ssi a fine anno c) Bilancio uscite-ingre Repubblica di San Marino nella ità d) Esclusa l’attiv

L’ITALIA DELL

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STRIBUZIONE

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BRICOFER IN

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SELF

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BRICOBRAV O BRICOCREA BRICOMANI A SRL

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Savona La Spezia

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2000

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DATI SOCIETAR I

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Presidente Vice Presidente

Roberto Fadda Sergio Paterno Roberto Fadda, Sergio Paterno, Sandr Carlo Izzi, Andrea Busatto, Paolo Troleso Argenti, Giulio Ron, e Luca Benvenuti

Consiglieri del CDA Responsabile svilup

po

DATI DIMENSIO NA Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (

LI 217,1 (iva esclusa

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Forlì Prato

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Perugia

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Grosseto

Ascoli Piceno

Terni Viterbo

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Teramo Pescara L’Aquila Chieti

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1

MO

Holding Spa

Eurobrico Spa

Lucca

Livorno

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Reggio Emilia Modena Massa

e di punt ver dei punti vend chiusure e/o uscit rdanti dati e turno aperture, ingressi, i dati sono assenti n Le informazioni rigua GDS attivi in Italia e. Ove non indicati, pi ed insegne della a venute e/o annunciat sofacenti capo a grup dati e-commerce va intes ne rato cate onibili. La voce fattu 18. Nei profili delle disp 2/20 non 31/1 delal e/o ivi sono relat li di atPer la realizzazione mento al 2018, quel rato totale netto”. nsionali fanno riferi fonti: come “in % sul fattu enti o. segu cors alle cietari e dime to in no Nasce a Bologna ti all’an nale si fa riferimen ad inizio re aggi 2011orna ono esse unire zi poss lo scenario internazio le prop un gruppo .diSono rie forze ed espe grazie aadfine tività e servi g, Danske Byggecen fondatori che inten attivi presenti in 17 regio e nel settore.2018 pirienz BHB, Dahne Verla ce,alla puntare de Fran Negli ultimi-anni Banq mento ai uedono ni. grup condivisione di natio Edra, Euromonisi regis I profili fanno riferi nal, tra un notevole turno Interprogetti DIY innovativi per la e del 2019 sono entra itte, 2018 Delo del ver o ma, di cors distr Infor asso ciati. A fine ,2018 Retai-ibuzione li che nel tre, DBK ware Hard esclusi quel fann o capo a questo ed alla consapevolezza di INSEGNE E SOconsorzi. Anche se non indicate ma, FMB, Gfk, Ghin consorzio 79 punt eting di gruppi e/o CIETÀ FACENTI CA mazioni i vendita tor International, Fedy ti a far parte Insegna , Unibal, USP Mark e delle inforPO AL CONSOR Update, IFH, PMR et ICO Mark i interpellati, alcun BR ling, HTAZIO dei dati LIF zione ita E enta espressamente dagl Abita vend i pres 201 e punt Soci 8 età ver dei re – e turno li Brico Analisi, elaborazione ti profi & casa cy, rdan ultan no rigua Cons e italia ed dali pubblicate nazionale Prov. portali Internet azien Abitare Srl oli su scenario inter pubb coliche e fonti Albri Numero Punti presenti negli artic ivendita sono desunte da CS UE 2016/679. Si decl Albrico Srl 30 giugno 2019. R – Regolamento sono aggiornati al 1 in conformità al GDP BRICO POINT risultino non oni mazi infor SA BRICO POINT bilità nel caso tali onsa SRL resp ogni Brico Point na 3

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BRICOTERM BRIDOR MAXISTOR E BRIGROS

L Bolzano e Trento c Sondrio M M oc i o Udine Varese C l n Biella o na az Bergam Belluno Gorizia o mo Novara o Pordenone Brescia Treviso Torino Vercelli Pavia Vice nza Lodi Verona Trieste Cremona Padova Asti Venezia Mantova Alessandria Piacenza Rovigo Verbania

Aosta

EVOLUTION

2000

EVOLUTION

Le informazioni societarie, le merceologie, i servizi offerti e tante altre informazioni sulle insegne della Gds che operano a livello nazionale, ma anche su quelle attive a livello regionale. Una fotografia del canale che va a completare e a integrarsi con la mappatura dei punti vendita espressi dalle insegne Gds sul territorio nazionale proposta dal Poster allegato a questo fascicolo di Ferramenta

Legno, giardinaggio, vernici/colle, arredo autoaccessori, arredamento esterno, illuminazione/elettri bagno, ferramenta, elettroutensili, arredamento/mobil cità, riscaldamento/clima, legno, i, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Briolux, Suphe rba, System+, Tintec Sì h 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagam ento Dirette

distribu

ted by

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IDENTIKIT GDS

BY

BRICHOME

BRICO CASA

È attiva dal 1985 nella provincia di Asti. La denominazione iniziale era Caligaris & Delprino. La variazione di ragione sociale ed attività è avvenuta nel novembre 2008. Negli anni ha esteso le superfici di vendita con l’inserimento di nuove merceologie in modo da trasformarsi in un centro per la casa.

Opera dal 1973 nel settore della ferramenta professionale. Dispone di un’area espositiva complessiva di 11 mila metri quadri con un vasto assortimento di prodotti ed articoli. È presente in Puglia con due punti vendita, ubicati rispettivamente a Bari (Deodato Srl) e Molfetta (DBD Bricocasa Srl u.s.). Nel 2019 ha aperto un terzo punto vendita ubicato a Monopoli (BA).

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ald Trade Srl Brichome Corso Vittorio Emanuele II, 3 - Torino 1985 - Nizza Monferrato (AT) € 100.000 Nizza Monferrato (AT) 0141702163 0141793482 www.brichome.it info@brichome.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Giorgio Delprino -

3,1 3,1 15 15 1 3.000 3.000 1 Piemonte

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna (gratuita / a pagam.) Modalità di consegna (gratuita / a pagam.)

3 Sì Agos - Fiditalia Lunedì - Sabato 8.30 - 12.30 ; 15.00 - 19.30 Domenica mattina 9.00 - 12.30 Sì Entrambe Entrambe

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì -

www.brichome.it 1% Sì Sì Sì Ricambi, assistenza tecnica, preventivi personalizzati

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

80

Deodato Srl (Bari) - DBD Bricocasa Srl u.s. (Molfetta) Brico Casa Srl - Via G. Sangiorgi, 15 70124 Bari Indirizzo sede legale ed amministrativa Deodato DBD Bricocasa Srl u.s. - V.le d. Resistenza, 154 70129 Bari Deodato Srl 1982 - Bari Anno e luogo di fondazione DBD Bricocasa Srl u.s. 2008 - Molfetta Deodato Srl € 3.000.000,00 Capitale sociale DBD Bricocasa Srl u.s. € 30.000,00 Località Bari Deodato Srl 0805741710 Telefono DBD Bricocasa Srl u.s. 0805722967 Fax Deodato Srl 0805742150 Sito Internet www.deodatosrl.it - www.brico-casa.it Indirizzo email aziendale Info@deodatosrl.com - info@brico-casa.it

Presidente Deodato Srl Amministratore delegato Deodato Srl Direzione generale Deodato Srl Amministratori DBD Bricocasa Srl u.s.

Angelo Deodato Angelo Deodato Angelo Deodato Luigi De Bartolomeo - Michele Deodato

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (al 31/12/2018) Dimensione media punto vendita (mq.) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Ingrosso 110 65 2 14.000 7.000 15.000 300 Puglia 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Ferramenta, giardinaggio, edilizia, idraulica, vernici, elettricità, legno, decorazione, arredo, illuminazione, climatizzazione, accessori auto 33.000 Sì Da 2 a 3 Oltre 500 6 Sì Agos - Compass Dalle 9.00 alle 21.00 Sì A pagamento Direttamente o tramite corrieri

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Ragione sociale Insegna

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI SOCIETARI

Sì Sì

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Lista nozze

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì


IDENTIKIT GDS

BY

BRICO IO

BRICO OK

È il brand facente capo a Marketing Trend SpA, controllata da Coop Lombardia. La superficie media dei punti vendita varia da 1.500 a 3.000 metri quadri e con un assortimento di oltre 30 mila articoli. Dopo il rebranding di alcune superfici ed il lancio di un nuovo format (2014), negli ultimi anni la rete di vendita ha subìto una profonda trasformazione in seguito ad una serie di turnover.

È un consorzio costituito nel 1995 da un gruppo di imprenditori indipendenti, proprietari di centri fai da te. Sviluppa una catena di centri specializzati nel “fai da te” di media superficie grazie a nuove aperture, ingressi e/o conversioni di attività già esistenti. La formula di partnership permette ai punti vendita di acquistare a condizioni economiche e di servizio identiche.

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Brico Io Spa Brico Io V.le Famagosta, 75 - Milano Milano, 1987 € 8.315.000,00 Milano www.bricoio.it -

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane Direzione marketing

CARICHE SOCIALI

Giovanni Grasso Danilo Villa Danilo Villa Paolo Micolucci -

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS relativi ai punti vendita in Italia (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Numero punti vendita Italia (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Superficie totale punti vendita Italia (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità)

GDS in Rep. San Marino 106 105 1.500 - 3.000 40.000 - 20 km 17 Piemonte, Liguria, Lombardia, Friuli-Venezia Giulia, Veneto, Emilia-Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sardegna

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Auto, moto e cicli, bagno, casa, multimedia, climatizzazione e riscaldamento, elettricità e ferramenta, giardino e aria aperta, elettricità e illuminazione, edilizia e legno, pet, vernici, decorazioni, idraulica Oltre 20 mila Oltre 200 Variabili per punto vendita Sì Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si In alcuni punti vendita Si Si Installazione e montaggio a domicilio – servizi personalizzati

SERVIZI ON-LINE E-commerce www.bricoio.it Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto) Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Si Si Sì

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni Regioni servite

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

95 155.000 1.630 10 km 14 Piemonte, Lombardia, Friuli - Venezia Giulia, Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Simone Chiapasco -

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI

Regioni servite

Consorzio Brico OK Brico OK Via A. Grandi 26 - 22063 Cantù - Como 1995 – Como No Cantù (CO) 031702154 www.bricook.it -

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Edilizia, vernici, utensileria, autoaccessori, elettricità, illuminazione, giardinaggio, idraulica, arredo bagno, ferramenta, casalinghi, pet, legno, climatizzazione Best Pole, Power Fix 2 Sì Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura, corsi di découpage, duplicazione telecomandi, montaggio, taglio tappeti, zanzariere su misura

SERVIZI ON-LINE E-commerce Ordini Cataloghi Servizi

No No Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

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IDENTIKIT GDS

BY

BRICOBA

BRICOBRAVO

Fa capo a DIBA Srl, costituita nel marzo 2015 ed attiva dal febbraio 2016, del gruppo pugliese D’Introno, specializzato nella vendita di articoli idrosanitari. È un punto vendita ubicato nella zona industriale di Molfetta (BA).

È un marchio registrato dalla BBO Srl. Nasce nel 1959 come attività familiare. Dopo un percorso di crescita fanno capo oggi 10 associate ubicate in Lazio e con un bacino di clientela di oltre 150 mila clienti. All’attività di vendita diretta affianca un servizio on-line.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DIBA Srl Bricoba Via Adriano Olivetti, 23 70056 Molfetta BA 2015 - Molfetta (BA) n.d. Molfetta (BA) 0802221411 0802221414 www.bricoba.it info@bricoba.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Giuseppe D’Introno -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS in Italia (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita totali (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Bari – Bat 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Idrosanitari, Colori e vernici, Ferramenta 2 Sì Findomestic Da lunedì a sabato 9 - 13 15.30 - 20.30 Domenica 10 - 13 15.30 - 20.30 Sì, a richiesta -

Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Sì Sì -

Amministratore unico Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Alessandro Samà -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici Italia (Unità) Numero punti vendita associati (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita associati(mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna (gratuita / a pagamento) Modalità di consegna

10 Roma 1 Lazio

Arredo casa, auto, bricolage, arredo esterno, giardinaggio, riscaldamento, piscine, casette e box, animali Oltre 200 mila 70 Volantini Sì Sì Dal lunedì al sabato 9:00 - 19:30 Sì Entrambe Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE

82

CARICHE SOCIALI

Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale netto)

Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

BBO Srl BricoBravo legale: Piazza Repubblica, 26 Milano Indirizzo sede legale ed amministrativa Sede Sede operativa: Via Galla Placidia, 25 Roma Anno e luogo di fondazione 1959 Capitale sociale € 10.000,00 Località Roma Telefono 0692926015 Fax 0643566118 Sito Internet www.bricobravo.com Indirizzo email aziendale info@bricobravo.com

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

SERVIZI ON-LINE

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Ragione sociale Insegna

ATTIVITÀ E SERVIZI

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

DATI SOCIETARI

-

Si Sì Si Si Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-


GUIDA AI PRODOTTI PER LA GD

Grupa Topex annuncia tre anni di garanzia sui prodotti Graphite

La nuova garanzia partirà da agosto e va a d aggiungersi alla garanzia di 25 Anni che copre la maggior parte degli utensili a marchio Neo e conferma la “certezza” dell’azienda sulla qualità dei suoi prodotti Grupa Topex, leader in Polonia con i propri marchi nell’utensileria sia manuale che elettrica, conta oggi filiali in Russia, Ucraina e Romania ed è presente, direttamente o tramite distributori partner, in oltre 40 Paesi. Il suo portafoglio prodotti conta oltre 6.000 articoli suddivisi tra utensileria manuale, elettroutensili ed accessori per elettroutensili e organizzati in 7 marchi che identificano ciascuno un preciso target di utilizzatore finale: - Utensili manuali ed abbigliamento: NEO (utilizzatore professionale), TOPEX (faidateista) e TOP TOOLS (utilizzatore occasionale) sono i marchi per l’utensileria manuale - Elettroutensili ed accessori: GRAPHITE PRO (utilizzatore professionale), GRAPHITE (faidateista esigente) e VERTO (faidateista) sono i marchi per l’elettroutensile e gli accessori. A fare di Grupa Topex il partner ideale per un punto vendita a libero servizio è la combinazione tra la profondità e ampiezza dell’assortimento e il servizio offerto , primo fra tutti l’ottimizzazione dello stock sul punto vendita, grazie alla possibilità di consegnare sempre un singolo pezzo di ogni codice. Con un unico fornitore, infatti, il punto vendita può soddisfare le esigenze di diversi target di consumatori creando una precisa differenziazione dell’offerta e ottimizzando allo stesso

Grupa Topex

tempo ordini e stock. Grupa Topex offre al punto vendita la possibilità di personalizzare lo spazio dedicato ai propri prodotti con scaffali personalizzati e/o strumenti espositivi dedicati a una specifica merceologia. La credibilità di Grupa Topex come fornitore affidabile per la distribuzione moderna è testimoniata dai duraturi rapporti di fornitura che in vari paesi Europei la lega alle principali insegne del fai-da-te: Bricoman, Leroy Merlin, Castotrama, BricoMarchè, ma anche Metro, AKì, Carrefour e Auchan. Sui prodotti GRAPHITE la garanzia sarà di tre anni Grupa Topex annuncia in anteprima che a partire dal mese di agosto tutti gli elettroutensili della linea GRAPHITE saranno coperti da una garanzia di 3 anni, invece dei 2 previsti dalle normative europee. E questo senza alcuna azione accessoria richiesta (es. registrazione ad un sito). La nuova garanzia sarà comunicata su tutti i nuovi prodotti consegnati a partire dal 1° agosto ma sarà estesa a tutte le macchine già presenti sul mercato e non ancora “vendute”. Questa azione di estensione di garanzia va ad aggiungersi alla garanzia di 25 Anni che copre la maggior parte degli utensili a marchio NEO.

www.grupatopex.com

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IDENTIKIT GDS

BY

BRICOCENTER

BRICOCREA

Fa parte del gruppo francese Adeo. Il primo punto vendita della catena apre in provincia di Torino nel 1983 grazie all’intuizione del Gruppo Rinascente. È uno dei primi gruppi in Italia specializzato nella vendita ed assistenza di prodotti per il bricolage.

È un punto vendita sorto nel settembre 2013 in provincia di Palermo e che fa capo ad Eurogross, grossista palermitano. L’offerta è articolata poiché le referenze sono superiori a 25 mila ed è molto competitiva grazie al favorevole rapporto qualità/ prezzo dei prodotti, acquistati direttamente dai fornitori.

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricocenter Italia Srl Bricocenter Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1983 - Torino € 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 0239976828 www.bricocenter.it -

CARICHE SOCIALI Pierre Cavarec Frederic Capdeville -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni

1.440 1.440 65 17 Piemonte, Lombardia, Liguria, Trentino - Alto Adige, Friuli - Venezia Giulia, Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, giardinaggio, vernici, elettricità, idraulica, legno, decorazione, arredo, illuminazione, climatizzazione Oltre 20 mila Sì Sì Sì Findomestic Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Noleggio, cornici su misura

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

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Sì Sì Sì Assistenza – Casa Bricocenter

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

-

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Regioni servite

1 Provincia di Palermo Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Casalinghi, ferramenta, idraulica, colori, giardinaggio, bricolage, illuminotecnica, elettricità, mobili, giocattoli, detersivi, pet, abbigliamento da lavoro Oltre 25.000 2 Da lunedì a sabato ore 9 - 13; 16 - 20 -

Reparti presenti

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Bricojato Srl BricoCrea Z.I. C.da Traversa 90048 San Giuseppe Jato (PA) 2013 - San Giuseppe Jato (PA) San Giuseppe Jato (PA) 0918573124 0918582188 www.bricocrea.it info@bricocrea.it

CARICHE SOCIALI

Presidente delegato Amministratore delegato e direttore generale Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

Regioni servite

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Numero casse (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

-

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-


IDENTIKIT GDS

BY

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IDENTIKIT GDS

BY

BRICOLIFE Nasce a Bologna ad inizio 2011 grazie ad un gruppo di fondatori che intendono puntare alla condivisione di progetti innovativi per la distribuzione ed alla consapevolezza di unire le proprie forze ed esperienze nel settore. Negli ultimi anni si registra un notevole turnover di associati. A fine 2018 fanno capo a questo consorzio 79 punti vendita presenti in 17 regioni.

INSEGNE E SOCIETÀ FACENTI CAPO AL CONSORZIO BRICOLIFE - 2018 Insegna

SHOP ONLINE

Società

Numero Punti vendita

Abitare – Brico & casa

Abitare Srl

CS

1

Albrico

Albrico Srl

SA

3

BRICO POINT

BRICO POINT SRL

VI

1

Brico Point

Ianniello Commerce Società Coop.

LT

1

Brico Più

Brico Più Srl

PA

1

BRICO SAPIENS

BRICOSERVICE SRL

MI

2

Building & Bricolage

Building & Bricolage Srl

MO

1

Cfadda Fai da te

Cosimo Fadda Holding Spa

CA

9

Eurobrico

Eurobrico Spa

TN

29

Fermarket

Fermarket Srl

AN

1

Free Time Bricolage

Free Time Srl

FG

1

Ganzaroli Hobby

Fenice Srl

FI

1

Hobby & Legno

Artigiana Compensati Srl

BO

1

Izzi Grande Centro Fai da Te

Izzi Group Srl

IS

3

La Prealpina

La Prealpina Ron & Figli Spa

TO

9

Orizzonte

Unipam Srl

LT

15

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolife S.C.p.A. Bricolife - Ogni associato ha insegna propria Via F.lli Cairoli, 7 50055 Villanova (BO) Via Calamattia, 23 09134 Cagliari (CA) 2011 - Bologna € 122.000 interamente versato Villanova di Castenaso (Bologna) 051780135 0516054292 www.bricolife.it cocbologna@bricolife.it

CARICHE SOCIALI Presidente Vice Presidente Consiglieri del CDA

Roberto Fadda Sergio Paterno Roberto Fadda, Sergio Paterno, Sandro Argenti, Giulio Ron, Carlo Izzi, Andrea Busatto, Paolo Trolese

Responsabile sviluppo

Luca Benvenuti

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Legno, giardinaggio, autoaccessori, arredamento esterno, vernici/colle, arredo bagno, ferramenta, elettroutensili, illuminazione/elettricità, riscaldamento/clima, legno, arredamento/mobili, edilizia, pet, tempo libero 20.000 Bricolife, Briolux, Supherba, System+, Tintech Sì 7 volantini ufficiali + volantini individuali Fino a 200 3 Sì Sì Agos Variabile a seconda dei punti vendita Sì Gratuita e a pagamento Dirette

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità)

217,1 (iva esclusa) 1.110 79 188.000 2.400 1.000 17

Regioni servite

Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino - Alto Adige, Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Sicilia, Sardegna

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Prov.

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

A livello dei singoli soci Sì Sì Sì A livello dei singoli soci

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì


IDENTIKIT GDS

BY

BRICOFER

BRICOLIN

Fondato nel 1979 da Aldo Pulcinelli, diviene un gruppo d’acquisto nel 1987. L’attività si espande nel 1999 grazie al figlio Massimo. Nel 2013 costituisce Ottimax Italia Spa cui fa capo il brand Ottimax. Fa capo al gruppo Pulcinelli anche Thormax. Nel 2018, in seguito all’acquisizione di Granbrico e Self, provvede a rimodulare la struttura dell’offerta di gruppo con un rebranding dei punti vendita.

Nasce nel 2008 con un punto vendita a Poviglio (RE). Grazie all’estesa gamma e linea di articoli e allo sviluppo dell’attività, si espande nel 2016 con l’apertura di un secondo punto vendita a Casalgrande (RE). Nel 2018 apre un terzo punto vendita a Formigine (MO).

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricofer Italia Spa Bricofer Via Vincenzo Tineo, 97 00172 Roma 1979 - Roma € 34.332.000,00 i.v. Roma 062352900 062352300 www.bricofer.it info@bricofer.it

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direttore amministrativo Responsabile ufficio vendite Direzione risorse umane

CARICHE SOCIALI Massimo Pulcinelli Luigi Artegiani Massimo Ferrara Mirko Pulcinelli -

Presidente Amministratore delegato Direttore amministrativo Responsabile ufficio vendite Direzione risorse umane

DATI DIMENSIONALI 88 17 Piemonte, Liguria, Lombardia, Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Ferramenta, auto/moto, elettricità, giardino, elettroutensili, legno, casa, vernici, bagno, illuminazione, pet, clima e riscaldamento

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Oltre 30 mila Baltix, Bion, Gardenia, Gloxy, Idrak, Kelix, Mayota, Newton Sì Variabile a seconda del punto vendita Sì Gratuita in 24 h / A pagamento Direttamente e tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Sì Sì Sì Sì Sì Sì Preventivi gratuiti - cambio merce - rimborso differenza prezzo

SERVIZI ON-LINE E-commerce

www.bricofer.it

Fatturato e-commerce

-

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Sì Sì

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

3 Reggio Emilia - Modena 1 Emilia - Romagna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Reparti presenti

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Myke Hu -

DATI DIMENSIONALI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Maxi Bazar di Lin Liqin Bricolin Via Romana, 50/2 Poviglio (RE) 2008 - Poviglio (RE) Poviglio (RE) 0522486415 www.bricolin.it info@bricolin.it

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Cancelleria e ufficio, elettronica, bricolage, tempo libero, feste e compleanni, animali, bellezza e salute, auto e bici, giardinaggio, decorazioni per casa, prodotti per la casa, abiti, scarpe e accessori Oltre 70 mila Tutti i giorni h 8.40 - 20.00 -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

-

SERVIZI ON-LINE E-commerce

-

Fatturato e-commerce

-

Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

-

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

87


IDENTIKIT GDS

BY

BRICOMAN

BRICOMANIA

Nel 1979 il gruppo Louis-Delhaize apre in Belgio, a Chatelineau, un primo punto vendita di bricolage con l’insegna Bricoman. Viene acquisita nel 1994 da Leroy Merlin e nel 1999 apre il primo negozio in Francia. Nel 2004 Bricoman apre in Spagna con il nome di Bricomart e in Polonia nel 2007. In Italia il primo punto vendita apre nel 2008 a Cagliari. A fine 2018 il numero di punti vendita attivi in Italia è 21.

Nasce come ferramenta nel 1997 svolgendo l’attività in un locale di soli 50 mq. Dopo l’apertura di un punto vendita di oltre 1.000 metri quadri a Primavalle, il numero degli esercizi torna ad 1, quello ubicato in via Pietro Maffi, nel quartiere Trionfale.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricoman Italia Srl Bricoman Via G. Marconi, 24 20089 Rozzano (MI) 2008 – Cagliari € 65.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 0292890111 www.bricoman.it info@bricoman.it

Amministratore unico Direzione generale

Pierre Louis Gras Alessandro Di Giovanni -

Regioni servite

2.000 2.000 21 10 Piemonte, Liguria, Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna, Toscana, Lazio, Puglia, Sicilia, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Edilizia, idraulica, riscaldamento, climatizzazione, elettricità, illuminazione, falegnameria, pavimenti, rivestimenti, arredo bagno, rubinetteria, porte, finestre e scale, utensileria, ferramenta, sicurezza, vernici, siliconi, sigillanti, arredo esterno, giardinaggio, attrezzature agricole, pompe, pulizia, scaffalature, segnaletica Oltre 25.000 Sì Variabili per punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

88

Sì Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Sì Sì -

1 Quartiere Trionfale (Roma) 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Accessori elettroutensili, accessori per mobili, elettricità, elettroutensili, ferramenta, giardinaggio, idraulica, mobili in kit, sicurezza, utensileria, vernici e accessori Oltre 40.000 Da lunedì a sabato 8.00-13.00/16.00-19.30 -

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Sì -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

Carlo Bartolucci -

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità)

Bricomania Srl Bricomania Via Pietro Maffi, 176 00168 Roma 1997 - Roma Roma 0635502363 0635502363 www.bricomaniasrl.com info@bricomaniasrl.com

CARICHE SOCIALI

CARICHE SOCIALI Vicepresidente Amministratore delegato Direttore generale Direttore commerciale Direttore vendite Direttore risorse umane

DATI SOCIETARI

-

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-


IDENTIKIT GDS

BY

BRICOSI

BRICOSÌ

È il brand del centro bricolage ubicato nel Centro Siniscalchi a Salerno, dove trovano anche sede altre attività commerciali. L’attività prende inizio nel 1956 quando Giovanni Siniscalchi a Salerno dà avvio all’attività di concessionario di smalti e vernici. La sede viene trasferita nel 1975 in quella attuale nella zona industriale di Salerno.

È un gruppo di punti vendita ubicati nei dintorni di Roma nato nel 1982 per volontà dei fratelli Canteri. Fanno capo al gruppo altre attività di servizio.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Siniscalchi Centro Srl BricoSI Via Roberto Wenner, 16 84131 Salerno SA 1988 - Salerno Fuorni - Salerno 089301211 089381228 www.siniscalchi.it info@siniscalchi.it

Amministratore unico Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Gaetano Siniscalchi Gaetano Siniscalchi Maria Siniscalchi

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse di reparto (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Altre attività commerciali 60 1 12.000 6.500 Salerno e provincia 1 Campania

Ferramenta - illuminazione - casalingo - regalo - giardino edilizia - vernici - decorazione - acc. auto - pet 40.000 Alpin Papillon, Maurer, Yamato, Dunder, Desty Giornalini 600 14 Sì Findomestic Da lunedì a sabato 9.30 - 20.30 Domenica 10 - 13 16 - 20.30 Sì Gratuita e a pagamento Tramite corriere

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Corsi e dimostrazioni - bar - tabacchi - bancomat

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Promozioni e news

Reparti presenti

Bricolage e fai da te, arredo casa, giardino, pet store, auto e moto, riscaldamento e clima, altro

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Variabili a seconda dei punti vendita Sì Tramite corriere A pagamento

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

3 Area metropolitana di Roma 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Corrado Bracale -

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Canteri Professional Srl BricoSì Via Portuense, 1501 00148 Ponte Galeria RM Aprile 1982 - Roma Roma 0665002430 www.bricosi.it canteri@tiscali.it

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

CARICHE SOCIALI Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

DATI SOCIETARI

Sì Sì Sì

Sì Volantini -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

89


IDENTIKIT GDS

BY

BRICOTERM

BRIDOR

Il gruppo nasce nel 2010 dall’idea di quattro giovani professionisti con un’elevata esperienza nel campo della termoidraulica ed opera attraverso una rete di affiliati in franchising che sviluppano, pianificano, coordinano e amministrano commercialmente ordini acquisti, ordini vendite e consegne dei prodotti facenti parte della gamma Bricoterm. L’obiettivo è creare un gruppo di acquisto/vendita nel settore idraulico, elettrico e della ferramenta professionale, con lo scopo di ottenere prezzi di acquisto vantaggiosi grazie ad accordi con i fornitori di fiducia.

Fa capo alla famiglia trapanese Mirrione, attiva da quattro generazioni nella lavorazione e commercializzazione del legno con la Mirrione Francesco Srl. Grazie all’intuizione dei figli di Francesco Mirrione è nata l’idea di avviare il centro fai da te Bridor Maxistore.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Finpar Srl BricoTerm Via Ugo La Malfa, 8 - 91020 Petrosino (TP) 2010 - Petrosino (TP) € 12.000 Petrosino (TP) 0923 985907 0923 985024 www.bricoterm.it info@bricoterm.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

2,5 2,5 12 12 5 2.500 450 200 20 200.000 abitanti 1 Sicilia

Idraulica - elettricità - ferramenta 8.000 4 volte all’anno 100 2-3 Si Si Agos Ducato - Compass - Findomestic

Periodi, giorni ed orari di apertura

Da lunedì a venerdì: 8-13 e 15-19 Sabato: 8-13

Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Si Gratuita Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Si No No No No No -

90

No Si No Si -

Presidente Amministratore delegato Direzione generale

-

1 5.000 Provincia di Trapani 1 Sicilia

Ferramenta, giardinaggio, edilizia, vernici, elettricità, idraulica, legno, decorazione, arredo, illuminazione -Sì Da lunedì a sabato 9-13 16-20 -

Reparti presenti

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

CARICHE SOCIALI

ATTIVITÀ E SERVIZI

ATTIVITÀ E SERVIZI

SERVIZI ON-LINE

Bridor Maxistore Srl Bridor Maxistore Via Gammara, 25 - 91011 Alcamo (TP) Alcamo (TP) 092423000 092423352 www.bridormaxistore.it info@bridor.it

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI DIMENSIONALI

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI DIMENSIONALI

Francesco Parrinello Francesco Parrinello Francesco Parrinello Girolamo Parrinello Girolamo Parrinello Francesco Parrinello

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI SOCIETARI

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Si Si Si

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Volantini -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-


IDENTIKIT GDS

BRIGROS Nasce nel 2000 con la realizzazione di un centro commerciale intorno ai comuni a sud di Maglie (LE). Nell’arco di un decennio il gruppo si sviluppa accrescendo i punti vendita a 6. È il più grande centro dedicato al “fai da te” del Salento.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

Brigest Srl Brigros

Indirizzo sede legale ed amministrativa Via Lecce sn - Maglie (LE) Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

2000 - Lecce Surano (LE) 0836936613 www.brigros.com info@brigros.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale

Carlo Merenda -

6 Provincia di Lecce 1 Puglia

ATTIVITÀ E SERVIZI Bricolage, arredo bagno, arredo casa, arredo giardino, barbecue, piscine, giardinaggio, riscaldamento e clima Variabili per punto vendita -

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì -

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Presidente Amministratore delegato Direzione generale

Lo Gatto Srl Centrobrico Lo Gatto Via Nazionale, 185 89851 Vena di Ionadi (VV) Anni ’70 - Jonadi (VV) Jonadi (VV) 0963263170 0963263572 www.centrobrico.net info@centrobrico.net

-

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito

5 2.000 - 3.000 Province di Cosenza, Reggio Calabria, Vibo Valentia

Numero regioni (Unità) Regioni servite

1 Calabria

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì -

Accessori auto e bici, casalinghi, campeggio, climatizzazione, decorazioni, estivo, ferramenta, garden e pet, illuminazione, legno e serramenti, mobili, sanitari e arredo bagno, utensileria manuale ed elettrica, vernici e colle Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì A domicilio A pagamento

Sì Sì Sì Sì Sì Cornici ed accessori su misura - montaggio mobili

SERVIZI ON-LINE

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Nasce dall’esperienza della famiglia Arena. Il primo punto vendita apre nel 2005 a Jonadi (VV). Nel tempo ne aprono altri tra le province di Cosenza e Reggio Calabria. Con l’apertura di Rizziconi (RC), ad oggi fanno capo al gruppo 5 punti vendita e un centro logistico ubicato a Vibo Valentia.

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

CENTROBRICO LO GATTO

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

BY

-

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Volantini, promozioni -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

91


IDENTIKIT GDS

BY

CENTROLEGNO FAR DA SÉ

EVOLUZIONE BRICO

È l’insegna della società di China Antonio & C. Srl (CL). Il punto vendita viene aperto nel 1996 ed estende l’attività con la nascita di Centrolegno Arreda, dove vengono proposte cucine componibili. La caratteristica peculiare è l’offerta di prodotti selezionati tra le migliori marche in grado di garantire alla clientela il miglior rapporto qualità/prezzo.

È frutto dell’integrazione dell’attività di BricoLarge e Italbrico, già partner in Consorzio Punto Legno. Il nuovo gruppo nasce a fine 2016 ed è operativo da inizio 2017. Negli ultimi due anni ha registrato un discreto turnover con alcuni ingressi.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

China Antonio & C. Srl Centrolegno Far da Sé Viale Luigi Monaco, 27 93100 Caltanissetta 1996 - Caltanissetta Caltanissetta 0934595204 www.centrolegno.com assistenza@centrolegno.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Irene China -

Vendita cucine componibili 1 4.500 (di cui 1.500 per brico e superficie est) 8.000 Provincia di Caltanissetta 1 Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti (Sì / no) Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Arredamento, arredamento esterno, art decor, casalinghi, idraulica, elettricità, chimica, ferramenta, giardinaggio, scale uso domestico, legno, natalizio, ventilazione Sì Sì Findomestic Da lunedì a sabato 9 - 13; 16.30 - 20.30 Domenica 10 - 13; 17.00 - 20.30 Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Snack bar, punto ristoro, cornici su misura, aiuto carico in auto, montaggio mobili a domicilio

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Ordini Cataloghi Servizi

92

Sì Sì Sì Customer service

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Evoluzione Brico Scarl Evoluzione Brico + BricolaRge Via Falcone e Borsellino 6 - 65129 Pescara 15/12/2016 € 17.000,00 08561670 0854512247 www.evoluzione-brico.it direzione@evoluzione-brico.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Giulio Gennari Giancarlo Micolucci Benedetto Paolino -

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività (specificare quali) Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

DATI SOCIETARI

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni servite Regioni servite

36 11 Piemonte, Lombardia, Friuli - Venezia Giulia, Toscana, Marche, Lazio, Abruzzo, Molise, Puglia, Calabria, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Fai da te - giardinaggio - riscaldamento - casalinghi

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

15.000 EVO (macchine da giardino) 10 (8 volantini + 2 cataloghi) 170 2 Sì Si Variabili a seconda del punto vendita Si A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Si (alcuni pv) Sì Si Si -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Si Sì Si


IDENTIKIT GDS

BY

FDT

LEROY MERLIN

È un consorzio nato nel 1997 e composto da imprenditori con l’obiettivo di formare una forza in grado di competere e affrontare le esigenze del mercato. La conoscenza reciproca e l’esperienza consente di offrire una solida e valida base di partenza a tutti gli affiliati a cui dare supporto costante in grado di migliorare qualità del lavoro e servizi offerti alla clientela.

Fa parte del gruppo Adeo. Occupa circa 7 mila addetti. Nell’arco di vent’anni, grazie all’intesa con Bricocenter e all’integrazione degli ex-Castorama e a un discreto turn over di aperture e chiusure, il numero dei punti vendita arriva a 48.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

Consorzio F.D.T. Group FDT fai da te - casa legale: via L. da Vinci, 14 - 21047 Saronno (VA) Indirizzo sede legale ed amministrativa Sede Sede amministrativa: viale Italia 4/a - 20020 Lainate (MI) Anno e luogo di fondazione 1997 - Saronno (VA) Capitale sociale € 46.776,17 Località Lainate (MI) Telefono 0293796474 Fax 0293797177 Sito Internet www.centrifdt.com Indirizzo email aziendale info@fdtgroup.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Paolo Canevisio Giovanni Todaro Giovanni Todaro -

70,0 circa 70,0 circa 28 2.200 11

Regioni servite

Piemonte, Liguria, Lombardia, Trentino - Alto Adige, Veneto, Toscana, Umbria, Marche, Puglia, Calabria, Sardegna

Vicepresidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Felix Fernandez Olivier Jonvel -

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI ON-LINE Sì, ma al momento no di gruppo Sì Sì Sì -

Bagno, cucina, decorazione, elettricità, automazione e smart home, falegnameria ed edilizia, ferramenta, finestre, porte e scale, giardino e terrazzo, illuminazione, ordine e sistemazione, pavimenti e rivestimenti, stufe, climatizzatori e idraulica, utensileria, vernici Oltre 130 mila 15 Sì Sì Sì Findomestic Variabile a seconda del punto vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

1.500,0 1.500,0 6.900 48 13 Piemonte, Liguria, Friuli - Venezia Giulia, Lombardia, Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Umbria, Lazio, Abruzzo, Campania, Puglia, Sicilia

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

22 20.000 Pitture / Garden / Auto Pitture / Garden / Auto 180 2 Sì Sì Sì Variabili per punto vendita Sì Gratuita e a pagamento Direttamente

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

CARICHE SOCIALI

Regioni servite

ATTIVITÀ E SERVIZI

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

Leroy Merlin Italia Srl Leroy Merlin Strada 8 Palazzo N - 20089 Rozzano (MI) 1996 € 50.000.000,00 i.v. Rozzano (MI) 02399761 www.leroymerlin.it comunicazione.istituzionale@leroymerlin.it

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità)

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità)

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

DATI SOCIETARI

Sì Sì Sì

Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì Tende e cornici su misura - posa e installazione a domicilio - noleggio attrezzature - sartoria express - wi-fi gratuito - certificazione energetica

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi/volantini Servizi

www.leroymerlin.it Sì Sì Guide e corsi per installazione

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione Sì

93


IDENTIKIT GDS

BY

MONDOBRICO

OBI

È nata nel 1996 con l’apertura di un punto vendita a Mede (PV). Nell’arco di un ventennio il numero dei punti vendita sale a 7.

OBI Italia nasce dalla joint venture tra Unicoop Firenze Soc. Coop. e OBI AG, società di diritto tedesco, allo scopo di realizzare anche in Italia il modello commerciale di vendita nel settore del fai da te, che ha avuto inizio in Germania dalla fine degli anni ’60 mediante la creazione di negozi al dettaglio sotto insegna “OBI”. Nel 2015 OBI Italia ha modificato il proprio assetto a seguito dell’intervenuto acquisto del 100% delle sue partecipazioni da parte della società tedesca OBI GMBH che è pertanto divenuto socio unico. In Italia è attiva con punti vendita con superfici variabili fra 2 mila e 7 mila metri quadri. I punti vendita offrono una vasta e completa gamma di prodotti che comprende in media da 40 a 60 mila articoli per bricolage, giardinaggio, casa ed edilizia

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Mondobrico Srl Mondobrico Via Vanoni, 18 15057 Tortona (AL) 1996 - Mede (PV) € 20.000,00 Tortona (AL) 0131895107 0131895106 www.mondobrico.com info@mondobrico.com

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Domenico Carrea Domenico Carrea / Maria Mangiafico Paolo Cesaretto Paolo Cesaretto Maria Mangiafico

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq vendita) Dimensione media punto vendita (mq vendita) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

21,0 21,0 101 101 7 18.000 2.570 3 Piemonte, Lombardia, Liguria

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, idraulica, edilizia, giardinaggio Boero, Buffoli, Claber 100 4 In fase di realizzazione Sì Compass Variabili a seconda del punto vendita No A pagamento -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì No No Sì Sì No -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

www.mondobrico.com n.s. No Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

94

Sì Sì No

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

O.B.I. Italia Srl OBI Via A. Volta, 16 20093 Cologno Monzese (MI) 1991 - Cologno Monzese (MI) Cologno Monzese (MI) 02251661 0225166518 www.obi-italia.it info@obi-italia.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

-

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività (specificare quali) Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti) Numero regioni (Unità) Regioni servite

2.400 2.400 56 185.000 3.300 300 120.000 11 Piemonte, Lombardia, Trentino - Alto Adige, Veneto, Friuli - Venezia Giulia, EmiliaRomagna, Toscana, Marche, Umbria, Lazio, Abruzzo

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Giardinaggio, climatizzazione, riscaldamento, pet, illuminazione, elettricità, decorazione, vernici, casalinghi, legno, serramenti, pavimenti, edilizia, mobili in kit, ferramenta, utensileria, autoaccessori, elettroutensili, grandi macchine, arredo bagno, idraulica Da 40.000 a 60.000 in base alle dimensioni dei punti vendita OBI, CMI, Lux Tools, Jamestown Grill Da 2 a 5 Sì Variabile a seconda dei punti vendita Sì A pagamento Tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA SERVIZI ON-LINE Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Sì Sì Sì Sì Sì -

Altro

Servizio di montaggio e installazione - posa parquet e piastrelle - linoleum, moquette e tessuti su misura - assistenza vendita e cambio merce

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini

Sì Sì Sì Volant.e cat. digit.

Servizi

Guide varie

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Sì Periodici ed interni alla sede Sì Periodici presso centri di formazione Sì


IDENTIKIT GDS

BY

OTTIMAX

PRATIKO

Nasce a cavallo del 2013 e 2014 per un progetto comune fra Bricofer Italia SpA e Megawatt SpA, controllata della famiglia Marigliano e dal 1981 riferimento nella distribuzione elettrotecnica ed illuminotecnica. Nello scenario distributivo si posiziona come brand professionale di prodotti tecnici di qualità per la costruzione e la ristrutturazione della casa, con vendita ad ingrosso e dettaglio.

Sorge per volontà di Mauro Angelini, grazie all’esperienza nel settore della ferramenta tramite Angelini Professional Srl, e rappresenta il primo esempio di bricoarredo di Roma. Ampiezza spazi, servizi alla clientela, assortimento e adeguatezza rapporto qualità/prezzo sono i principali punti di forza.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Ottimax Italia Spa a socio unico Ottimax Via Vincenzo Tineo, 97 - 00172 Roma 2013 - Roma € 3.500.000,00 i.v. Roma 062352900 0623529215 www.ottimax.it info@ottimax.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Massimo Pulcinelli -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

5 54.000 4 Lombardia, Friuli - Venezia Giulia, Emilia Romagna, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

Giardino, climatizzazione, edilizia, elettricità, illuminazione, sistemazione casa, vernici, utensileria, pavimenti e piastrelle, idraulica, porte finestre e scale, accessori auto, sanitari, falegnameria, ferramenta, decorazione, arredo casa, riscaldamento

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Numero casse (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Sì Sì Variabili a seconda del punto vendita Sì Direttamente o tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.ottimax.it Sì Sì Sì Servizio clienti

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Pratiko Act Srl Pratiko Via Del Fosso di Tor Tre Teste, 124 Roma 2001 - Roma Roma 06227471 https://pratiko.online info@pratiko.online info@pratikobricoearredo.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Mauro Angelini Mauro Angelini -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

2 12.000 6.000 1.200 110 500 mila 1 Lazio

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Casa, giardino, arredo esterno, fai da te, auto Volantini Oltre 200 5 Sì Compass Variabili per punto vendita Sì A pagamento Diretto o corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione -

E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

https://pratiko.online Sì Sì Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì

95


IDENTIKIT GDS

BY

PROGRESS È il brand di Antonio Capaldo SpA. Dopo il primo punto vendita aperto ad Atripalda (AV) nel 1993, seguono Caserta (2004) e Mirabella (AV) (2013). La caratteristica peculiare è affiancare alle merceologie storiche del fai da te quelle di articoli per la casa.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

A. Capaldo Spa Progress Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 1993 - Atripalda € 21.000.000 Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV) 0825 615268 0825 615290 www.ilmondodiprogress.it info@ilmondodiprogress.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Gian Paolo Capaldo Gerardo Capaldo - Sergio Capaldo Umberto Bedini Enrico Auda Sergio Alberino

113 27,9 Grossista 245 245 3 12.300 4.100 300 posti 1.000.000 di abitanti 1 Campania

ATTIVITÀ E SERVIZI Arredo bagno e idraulica, arredo casa, tessile, casalinghi, illuminazione, riscaldamento e climatizzazione, arredo giardino, giardinaggio, edilizia, utensileria, decorazione e colori, ferramenta, serrature e casseforti, legno, libri e cartoleria, accessori auto, cura degli animali 32.000 No 3 5 volantini 1.500 8 No SI Si Findomestic, Agos Ducato, Cofidis Tutti i giorni - gli orari variano secondo i pdv Si A pagamento Direttamente

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si No No Si Si No Scontrino di cortesia, bordatura legno, banco confezioni fai da te

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

No Sì No Sì -

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

96

Sì Sì No

È il brand del gruppo Raffaele, nato nel 1935 come piccola attività commerciale specializzata nella ferramenta. Nel corso degli anni ha sviluppato ed esteso i propri orizzonti di mercato oltre i confini regionali di riferimento. Attualmente questo gruppo è presente con diversi punti vendita rivolti a privati e professionisti ed attraverso una rete commerciale al dettaglio e di distribuzione all’ingrosso.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet

Raffaele SpA Pronto Hobby Brico Via C. Colombo, 24 88046 Lamezia Terme (CZ) 1935 - Nicastro € 1.200.000 i.v. Lamezia Terme (CZ) 0968752200 0968752146 www.raffaelespa.com www.puntohobbybrico.com

Indirizzo email aziendale

info@raffaelespa.com

info@prontohobbybrico.com

CARICHE SOCIALI

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità) Regioni servite

PRONTO HOBBY BRICO

Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Antonio Raffaele Salvatore Raffaele Antonio Raffaele -

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività (specificare quali) Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

39,0 20,0 Grossisti 140 60 6 15.500 2.580 1.000 Province di Catanzaro, Cosenza e Vibo Valentia 1 Calabria

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, giardinaggio, edilizia, vernici, elettricità, idraulica, legno, decorazione, arredo, illuminazione, accessori auto, climatizzazione 40.000 Pronto Hobby Volantini 2 Sì Sì Fiditalia Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento Direttamente e tramite corriere

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Sì Sì Sì Sì Sì Sì -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì Sì B2b

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

Sì Sì Sì


IDENTIKIT GDS

BY

SELF

THORMAX

È stata costituita in Piemonte nel 1984, ma ha le radici in un’azienda di legnami di due secoli fa. Nel 2017 viene annunciato il concordato preventivo. Nel 2018 viene acquisita dal gruppo Bricofer.

Nata nel 2010, è specializzata nel settore della ferramenta, con l’obiettivo di creare un gruppo d’acquisto in grado di sostenere punti vendita di ferramenta di media dimensione nell’acquisto di prodotti direttamente dai fornitori e grazie ad un sistema di acquisizione on-line. Il network fa capo al gruppo Bricofer ed è caratterizzato da un elevato turnover.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Bricoself Italia Spa Self Via Vincenzo Tineo, 97 - 00172 Roma € 5.000.000 Roma 062352900 0623529215 www.selfitalia.it infosito@bricoselfitalia.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Amministratore unico Direzione commerciale Referente commerciale

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito (abitanti e/o km) Numero regioni (Unità)

28 88.100 11 Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria, Lombardia, Veneto, Friuli - Venezia Giulia, Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lazio, Sardegna

ATTIVITÀ E SERVIZI Fai da te, decorazione, giardinaggio Sì Sì Agos Variabili a seconda del punto vendita Sì A pagamento -

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage Altro

Si No No Si Si No Taglio vetro, noleggio attrezzature, montaggio e posa

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi Servizi

Thormax Italia Spa Thormax Via Vincenzo Tineo 97, 00172 Roma 2010 - Roma Roma 062352900 www.thormax.it thormaxitalia@legalmail.it

Luigi Artegiani Sauro Giardini Andrea Betti

DATI DIMENSIONALI

DATI DIMENSIONALI

Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Sito Internet Indirizzo email aziendale

CARICHE SOCIALI

-

Regioni servite

DATI SOCIETARI

Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service (unità) Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

Ferramenta, bricolage, materiale elettrico, idraulica, bagno, termoidraulica, edilizia, utensileria, colori, vernici, antinfortunistica, giardinaggio, riscaldamento, condizionamento Bion, Baltix, Gardenia, Gloxy, Idrak, Imolax, Kelix, Mayota, Newton Variabile a seconda del punto vendita In funzione del punto vendita

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro

Variabili a seconda del punto vendita

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

Sì Sì -

46 Urbano 11 Veneto, Emilia - Romagna, Toscana, Umbria, Marche, Lazio, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia

Piattaforma offerta al punto vendita affiliato Sì Sì Gestione magazzino, fornitori, campagne pubblicitarie, assistenza software

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

-

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IDENTIKIT GDS

BY

UTILITY

La

Nata come spaccio di vernici e colori, negli anni estende l’attività con l’apertura di nuovi punti vendita, concentrati nel nord ovest. Nel corso del 2017, oltre all’apertura di un punto vendita a Piedimulera (VB), amplia il proprio ambito operativo con il rebranding di Pronto Brico, gruppo costituito da quattro punti vendita del vicentino che faceva capo a Bonato Group, fino al 2016 appartenente al consorzio BricoLife.

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Anno e luogo di fondazione Capitale sociale Località Telefono Fax Sito Internet Indirizzo email aziendale

Utility Srl Utility Cipir Via dell’industria 4/6 1930 - Verbania € 1.303.000,00 Piedimulera (VB) 0324848041 0324842000 www.faidatenet.it; www.prontobrico.it Ufficio.utility@utility.it; prontobrico@utility.it

CARICHE SOCIALI Presidente Amministratore delegato Direzione generale Direzione commerciale Direzione vendite Direzione risorse umane

Fabio Pirazzi Fabio Pirazzi -

200 200 20 34.300 1.710 2.000 Verbania, Novara, Varese, Vicenza 3 Piemonte, Lombardia, Veneto

Bricolage, decorazioni, giardinaggio, articoli per la casa, legno, ferramenta Oltre 30 mila 9 Oltre 300 Si Si Agos Variabile a seconda del punto vendita Si A pagamento Tramite corriere

Referenze medie (unità) Marchi in esclusiva Private label (unità) Promozioni effettuate (unità) Numero fornitori (unità) Postazione medie fronte cassa (unità) Casse self-service Fidelity e/o loyalty card Finanziamenti Società finanziarie Periodi, giorni ed orari di apertura Consegna a domicilio Tipo di consegna Modalità di consegna

SERVIZI NEL PUNTO VENDITA Assistenza tecnica Duplicazione chiavi Progettazione Taglio legno Tintometro Corsi di bricolage

Si Si Si Si Si -

SERVIZI ON-LINE E-commerce Fatturato e-commerce Newsletter Ordini Cataloghi / Volantini Servizi

www.faidanet.it; www.prontobrico.it n.s. Sì Sì Sì Sì

FORMAZIONE DEL PERSONALE Al momento dell’inizio dell’attività Periodici ed interni alla sede Periodici presso centri di formazione

98

Sì Sì Sì

%

sul

Elenco delle insegne menzionate  Bricohome  Brico Casa  Brico Io  Brico Ok  Bricoba  BricoBravo  Bricocenter  Bricocrea  Bricolife (Abitare, Albrico, BRICO POINT, Brico Point, Brico Più, BRICO SAPIENS, Bricolage, Ganzaroli Hobby, Hobby& Legno, Izzi Grande Centro Fai da

ATTIVITÀ E SERVIZI Reparti presenti

va intesa come in

Building&Bricolage, Cfadda Fai da te, Eurobrico, Fermarket, Free Time

DATI DIMENSIONALI Fatturato totale netto (Mn. €) Fatturato specifico GDS (Mn. €) Altre attività Addetti totali (Unità) Addetti specifici GDS (Unità) Numero punti vendita (Unità) (al 31/12/2018) Superficie totale punti vendita (mq.) Dimensione media punto vendita (mq.) Dimensione media parcheggi (mq.) Numero medio posti auto per parcheggio (Unità) Bacino d’utenza servito Numero regioni (Unità) Regioni servite

“Fatturato e-commerce” fatturato totale netto” voce

Te, La Prealpina, Orizzonte)  Bricofer  Bricolin  Bricoman  Bricomania  Bricosi  Bricosì  Bricoterm  Bridor  Brigros  Centrobrico Lo Gatto  Centrolegno Far da sè  Evoluzione Brico  FDT  Leroy Merlin  Mondobrico  Obi  Ottimax  Pratiko  Progress  Pronto Hobby Brico  Self  Thormax  Utility


Artic il caricabatterie intelligente by GYS 3 modalità di carica*: -Freddo (<5 ° C) -Fast   -Slow  Piombo-acido

0.8 A - 12 V

1.5 A - 12 V

4 A - 6/12 V

2/8 A - 12 V

• Carica intelligente e completamente automatica • Caricabatterie controllato da microprocessore • Protezione perfetta dell‘elettronica • Design con un‘ interfaccia intuitivo GYS Italia - Via Delle Industrie, 25/4 - 30175 Marghera - VE - italia@gys.fr

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Ferramenta 2000 Evolution Luglio  

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