EVOLUTION
2000
MERCATO FERRAMENTA n
Italia Clienti ferramenta: l’analisi per operatore commerciale Un quadro della ripartizione della clientela della ferramenta a livello nazionale in base al canale di vendita Dopo aver analizzato dati dimensionali e fonti di approvvigionamento degli operatori commerciali di bricolage e ferramenta, è la volta di comprendere come si compone a livello nazionale e territoriale la rispettiva clientela.
n Dati di sintesi In media, in Italia, il 62% della domanda è rappresentata dal-
nelle regioni del nord est e del centro (rispettivamente 37% e
la clientela privata. Il restante 38% riguarda quella professio-
35%). Nel caso dei grossisti prevale la clientela professionale
nale. A livello territoriale, la domanda privata è superiore alla
(75%), mentre il restante 25% è composto da quella privata.
media nazionale nelle regioni del centro (65%) e del nord est
Nel caso della GDS le quote si capovolgono: il 76% sono
(63%), mentre appare più bassa al nord ovest (61%) e al sud
privati, il 24% sono professionisti. Nel dettaglio di ferramenta
(59%). Viceversa, la clientela professionale ha più peso al
poco più dei due terzi della clientela (68%) si tratta di privati,
sud e al nord ovest (rispettivamente 41% e 39%) piuttosto che
mentre la restante quota (32%) è costituita da professionisti.
n L’analisi per operatore commerciale
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L’analisi per operatore commerciale mette in luce particolari
naturalmente, la clientela professionale ha maggior peso nel
differenze nella rispettiva composizione della clientela. Per
nord est e al sud (rispettivamente 40% e 29%), mentre è meno
quanto riguarda i grossisti la domanda professionale è supe-
significativa nel nord ovest e nel centro (sull’ordine del 18-
riore alla media complessiva nelle regioni del sud e del cen-
19%). Per quanto riguarda i rivenditori di ferramenta la cliente-
tro, dove raggiunge il 90% (nel sud è del 76%). Tale segmento
la privata prevale nelle regioni del nord est e del centro, dove
di clientela si aggira sul 66-68% nelle regioni del nord, dove
raggiunge percentuali intorno al 70-71%, mentre è inferiore
prevalgono le quote della domanda privata (32-34%). Vice-
alla media nazionale nel nord ovest (67%) e al sud (65%). Ciò
versa, dunque, la clientela privata appare inferiore nelle regio-
significa, ovviamente, che le quote dei professionisti si inver-
ni del sud e del centro, dove tale percentuale è intorno al 10%.
tono. In pratica, tale segmento di clientela è più significativo
Nel caso della GDS la domanda privata supera l’80% al nord
nel nord ovest e al sud (rispettivamente per il 33% e per il
ovest e nelle regioni del centro, mentre è inferiore alla media
35%), mentre è inferiore alla media nazionale nel nord est e al
nazionale nel nord est (60%) e al sud (71%). Per converso,
centro, dove la percentuale si aggira sull’ordine del 29-30%.