Page 1

Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse Legen Sie Ihr Geschäft auf den Autopiloten und verdienen Sie Ihr Geld im Schlaf!

copyright 2008 Dr. Meinhard Mang www.einsteigerclub.at | office@einsteigerclub.at


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Inhaltsverzeichnis EINLEITUNG ........................................................................................................................... 3 WIE UND WOFÜR EIN AUTORESPONDER ARBEITET .................................................... 6 WIE UND WANN VERWENDEN SIE EINEN AUTORESPONDER..................................... 8 SO VERFASSEN SIE AUTORESPONDER NACHRICHTEN, DIE ANKOMMEN! .......... 10 MEINE 4 GEHEIMEN AUTO RESPONDER KURSE.......................................................... 16 KURS 1: 7 EINFACHE SCHRITTE, MIT DENEN SIE IHREN EIGENEN OPT-IN NEWSLETTER INS LEBEN RUFEN ........................................................................................................................................ 17 KURS 2: LERNEN SIE MIT IHREM COMPUTER UMZUGEHEN WIE DIE PROFIS – IN DREI LEKTIONEN ... 25 KURS 3: SO VERBESSERN SIE IHRE WERBE KAMPAGNE IN 5 EINFACHEN LEKTIONEN ..................... 35 KURS 4: STARTEN SIE IHR ONLINE GESCHÄFT – IN 7 T AGEN ........................................................ 44

Seite 2


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Einleitung Als Betreiber einer Webseite sind Sie in erster Linie an diesen drei Dingen interessiert: 1. Zuerst einmal möchten Sie Besucher auf Ihr Seite holen. 2. Diese Besucher sollten dann möglichst lange auf Ihrer Seite bleiben, sich alles genau ansehen – und möglichst sofort etwas bestellen. 3. Und schließlich sollen sie auch noch recht häufig und regelmäßig wiederkommen. Jemanden auf eine Webseite zu holen, ist meist die leichteste Aufgabe. Investieren Sie etwas Geld in eine Pay per Click Kampagne und voilà, Sie haben Ihre Besucher. Etwas Suchmaschinen Optimierung, ein paar Insider Tipps einsetzen und Sie bekommen sogar noch mehr davon. Einen Besucher dazu zu bringen, auf der Webseite zu bleiben und sich den Inhalt näher anzusehen (eventuell sogar etwas zu bestellen), ist schon schwieriger. Es gibt nämlich eine ganze Reihe von Faktoren, die Ihre Besucher veranlassen können, den Aufenthalt bei Ihnen vorzeitig zu beenden:      

Seite 3

Ihre Seiten haben zu lange Ladezeiten Ihre Seiten sind nicht leserfreundlich genug Sie verwenden JavaScript für die Navigation, ein Besucher hat es aber ausgeschaltet. Ihr Inhalt ist langweilig, armselig formuliert und präsentiert. Ihre Bestellseite ist schwer zu finden, die Kaufabwicklung unübersichtlich und Kreditkarten werden nicht akzeptiert. Ihre Seite startet z.B. mit Jazz Musik – nur mögen Ihre Besucher keine Jazz Musik.


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Diese Aufzählung ist keineswegs vollständig, der Einfallsreichtum, mit dem Besucher möglichst schnell wieder von einer Webseite verscheucht werden, ist grenzenlos. Tatsache ist, das Merkmal einer guten Webseitenentwicklung ist, dass Sie bei einer Person möglichst viele der Gründe, eine Webseite wieder zu verlassen, ausräumt. Aber dann wird es um einiges härter: Wie hole ich BesucherInnen wieder zurück? Das World Wide Web, zu dem neben den gewöhnlichen Webseiten auch Newsgroups, Email, Datenbanken und vieles mehr gehören, ist riesig und es gibt jede Menge Ablenkungen und Versuchungen, die Leute zum Weiterklicken verführen. Wir können daher einmal vom Offenkundigen ausgehen: mag jemand Ihre Seite nicht, werden er oder sie nicht zurückkommen. Mögen sie Ihre Seite, heißt das allerdings noch nicht, dass sie auch wieder zurückkommen werden. Dazu ist das Angebot einfach zu groß, dazu gibt es viel zu viele Ablenkungen. Nun gibt es aber einige Möglichkeiten, mit denen Sie Besucher daran erinnern können, wieder einmal bei Ihnen vorbeizuschauen. Zuerst einmal, sehen Sie zu, dass Sie Inhalt mit Qualität anbieten – sonst können Sie sich alles andere sparen. Alte Artikel, erbärmlich getextete Seiten, miese Grafiken … da brauchen Sie sich nicht wundern, dass die Leute woanders hingehen. Einen weiteren Anreiz wiederzukommen, kann Ihr Newsletter geben, wenn Sie Ihre Besucher dazu bringen, sich anzumelden. Dann haben Sie eine Schlacht gewonnen: Sie können die Empfänger daran erinnern, wieder zurück zu kommen. Nun stellt sich die Frage: „Wie bekommen ich jemanden dazu, mir die Emailadresse zu überlassen?“ Bieten Sie ihm oder ihr eine Gegenleistung an. Das kann ein Gratis eBook, die Teilnahme an einer Verlosung oder einem Preissauschreiben, ein Gutschein, ein Software Programm usw. sein. Das kann alles sein, dessen Besitz für Ihre Besucher so wünschenswert ist, dass sie bereit sind, Ihnen zu sagen, wer Sie sind und wie man Sie erreichen kann. Einer der besten Wege ist das Angebot eines Email Kurses. Der kann eigentlich alles zum Inhalt haben, was irgendwie zum Thema Ihrer Webseite passt - vom Beheben von Computer Problemen bis hin zu Kochrezepten. Es muss nur etwas sein, was Ihre Besucher für so attraktiv halten, dass sie sich anmelden.

Seite 4


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Daher: 1. Finden Sie ein für Ihre Zielgruppe interessantes Thema. 2. Verfassen Sie zwischen 4 und 12 verschiedene Artikel – noch besser Tutorials – zu diesem Thema. 3. Fügen Sie Links zu den entsprechenden Seiten mit zusätzlichen Informationen, Angeboten usw. ein. 4. Achten Sie darauf, dass Sie wertvollen Inhalt und nicht Schrott anbieten. 5. Legen Sie alle Artikel auf einen Autoresponder. 6. Stellen Sie diesen so ein, dass Ihr erster Kurs sofort nach der Anmeldung startet, die folgenden jeweils einen Tag später. Je nach Thema und Inhalt lassen sich diese Intervalle ohne weiteres auch verlängern. Nach dem Ende des ersten Kurses können Sie dann mit einem neuen starten. 7. Geben Sie Links bzw. eine Anmeldebox zu Ihrem Autoresponder Online Kurs überall auf Ihre Seiten. Und so funktioniert das dann: Ein Besucher interessiert sich für Ihren Kurs und meldet sich an. Er oder sie erhält umgehend eine Bestätigung und die erste Lektion. Und dann in den festgelegten Abständen die nächsten. So haben Sie die Gelegenheit, mit den Teilnehmer täglich in Kontakt zu treten. Sie lesen Ihre Worte und werden täglich zum Besuch Ihrer Webseite eingeladen. Natürlich könnten Sie diesen Kurs auch in ein eBook packen und mit einer einzigen Mail Nachricht an die Interessenten verschicken – nur würden Sie dann auf diese mehrmaligen Kontakte verzichten und so die Chance auslassen, sich selbst und Ihrer Webseite regelmäßig aufs Neue ins Bewusstsein zu rufen. Nach Abschluss dieses Kurses haben Sie weitere Kontaktmöglichkeiten – Sie können die Teilnehmer in gewissen Zeitabständen über Neueinführungen, Sonderangebote usw., informieren. Und haben natürlich auch die Möglichkeit, noch einen weiteren Kurs oder einen zusätzlichen Workshop (z.B. für Fortgeschrittene) anzubieten. Holen Sie sich dafür allerdings eine eigene Genehmigung ein, tun Sie das nicht ungefragt. Sie haben so Ihr härtestes Ziel erreicht – es ist nicht bei einem einmaligen Besuch Ihrer Webseite geblieben! Eine Anzahl Ihrer BesucherInnen sind öfters wieder gekommen. Und machen Sie Ihren Job auch weiterhin gut, werden sie das noch öfters tun.

Seite 5


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Wie und wofür ein Autoresponder arbeitet Ein Autoresponder ist ein nützliches Instrument, um Emails zu beantworten. Eigentlich noch viel mehr als nur nützlich – er ist das wichtigste Werkzeug im Kasten eines jeden Betreibers einer Webseite. Richtig eingesetzt ist er die Garantie dafür, dass Ihre Besucher immer wieder zu Ihnen kommen werden. Autoresponder sind eine Form der Autosuggestion. Die Literatur zu diesem Thema füllt bereits ganze Bibliotheken mit klugen und weniger klugen Kommentaren. Ich reduziere es auf eine simple Aussage: “Wiederholte Aktionen führen zu Reaktionen!“ Beispiel gefällig? Jedes Mal, wenn Sie Ihren Fernseher oder Ihr Radio einschalten, holen Sie sich freiwillig Aktionen herein, die ihr Unterbewusstsein ansprechen, bekommen Botschaften ins Haus geliefert, die Sie zu bestimmten Handlungen auffordern. Natürlich sind es nicht immer genau dieselben Botschaften, die variieren – sie kommen regelmäßig, hartnäckig und in immer neuer, verführerischer Verpackung. Sie führen Ihnen das Produkt oder die Dienstleistung und den Nutzen, den Sie davon haben werden, vor Augen. Nudeln, Autos, Coca Cola … Und dann werden Sie irgendwann reagieren … dieses Auto fahren, diese Nudeln essen, Coca Cola trinken. Dasselbe wird bei Ihren Kunden passieren, wenn Sie regelmäßig nachfassen, Ihr Produkt und Ihren Namen bekannt machen. Kaum jemand kauft sofort. Ein Besucher kommt im Allgemeinen als Fremder auf Ihre Webseite – es ist jetzt Ihre Aufgabe, ihm ein Gefühl der Vertrautheit, der Sicherheit zu vermitteln. Je öfter jemand Ihr Produkt sehen und Ihren Namen lesen wird, umso vertrauter werden beide für ihn werden.

Seite 6


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Sie können Tausende Euro in einen Computer, in eine Webseite und in einen exzellenten Text stecken – fassen Sie jedoch nicht nach, dann haben Sie Ihr Geld zum Fenster hinaus geworfen. Autosuggestion, die selbe Botschaft immer wieder aufs neue wiederholen – solange, bis der Kauf fast eine logische, unbewusste Folge daraus wird, das ist es, was die „Big Boys“ zu dem gemacht hat, was sie heute sind. Online Marketing ist eine tolle Sache und sehr profitabel – nur haben Sie selten Gelegenheit, mit Ihren Interessenten direkt, interaktiv zu kommunizieren. Daher ist regelmäßiges Nachfassen so erfolgreich. Hören Ihre potentiellen Kunden immer und immer wieder von Ihnen – gehen Sie ihnen dabei aber ja nicht auf die Nerven, sonst erreichen Sie genau das Gegenteil – dann werden Sie Vertrauen aufbauen und glaubwürdig. Fassen Sie nicht nach – dann heißt es: „Bye, bye – Ciao - Auf Nimmerwiedersehen!“ Sich im Internet profilieren? Anders als die anderen sein? Da gibt es einen einfachen Weg. Seien Sie verfügbar, schaffen Sie angenehme Atmosphäre … und um alles in der Welt, FASSEN SIE NACH, bleiben Sie sichtbar, bleiben Sie am Ball. Nur so wird man Sie nicht vergessen.

Seite 7


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

Wie und wann verwenden Sie einen Autoresponder Wie Sie Ihren Autoresponder einsetzen, hängt in erster Linie davon ab, welche Ergebnisse Sie erzielen möchten. Sehen wir uns ein paar typische Situationen an: 1. Ein Interessentin besucht Ihre Seite und kauft, bucht oder bestellt (je nachdem, was Sie anbieten) sofort beim ersten Besuch – das ist es doch, wovon wir alle träumen. 2. Nehmen wir an, ein Besucher kauft ein eBook oder eine Software auf Ihrer Webseite und bezahlt mit seiner Kreditkarte. Nach der automatischen Überprüfung der Karte, z.B. durch Paypal erhält dieser Kunde umgehend von Ihrem Autoresponder eine automatisch generierte „Danke schön“ Email Nachricht mit den entsprechenden Download Anleitungen. Und dann fassen Sie – oder besser gesagt Ihr Autoresponder - in regelmäßigen Abständen nach, um sicherzustellen, dass Ihr Kunde auch zufrieden ist. Und um ihn auf Ihr weiteren Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. 3. Jemand kommt auf Ihre Seite und kauft nicht. Die wohl häufigste Variante. Sie als Profi haben das vorausgesehen und ein Gratis Angebot auf Ihrer Seite so platziert, dass es ihm/ihr ins Auge fallen muss. Die Bestellung und Auslieferung dieses Gratisangebotes läuft ebenfalls über Ihren Autoresponder - über die Email Adresse, die/der BesucherIn eingibt. Sie haben nun die Möglichkeit, zukünftig mit Aussendungen nachfassen.

Seite 8


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

4. Sie setzen Ihren Autoresponder zum Versand von Schulungsunterlagen ein. Mittels des so genannten sequentiellen (ablaufgesteuerten) Email Versand verschicken Sie Ihr Material in handlichen, leicht verdaubaren Einzelteilen und nicht als ein einziges Paket. 5. Wir haben das ja bereits früher angesprochen - verschicken Sie den gesamten Inhalt auf einmal, landet er meist in einem Ordner und wird, wenn überhaupt, irgendwann einmal gelesen (und ist dann wahrscheinlich nicht mehr aktuell). 6. Sie als Person und Ihre Webseite können mit so einem Einmalkontakt keinen bleibenden Eindruck hinterlassen – bei der Unmenge von Informationen, mit denen wir Online überhäuft werden, ist das auch nicht gut möglich. 7. Um diesen wichtigen regelmäßigen Kontakt mit Ihren Interessenten herzustellen, teilen Sie den Inhalt in mehrere, einzelne Lektionen auf, die Sie dann - eine nach der anderen in regelmäßigen Abständen (1 Tag, 3 Tage, 1 Woche …) versenden. OK, so wie in diesen 3 Beispielen werden Autoresponder im Allgemeinen eingesetzt – ich bin sicher, auch Sie werden noch eine Reihe weiterer Bereiche finden, in denen er sich als nützlicher, verlässlicher und nimmermüder Genosse erweisen wird. Einer der sich 24 Stunden am Tag, 7 Tage in der Woche um Ihr Geschäft kümmert.

Seite 9


Meine „geheimen“ Autoresponder Kurse

So verfassen Sie Autoresponder Nachrichten, die ankommen! Autoresponder Botschaften zu verfassen ist eine Kunst! Ob es bei einer einmaligen Botschaft bleibt oder zehn aufeinander folgen – jede einzelne muss professionell geschrieben sein. Sie treten hier in Kontakt mit einem potentiellen Kunden, dem Sie das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen versuchen, die Sie auf Ihrer Webseite anbieten. Ihre Botschaft ist vergleichbar mit einem Artikel. Sprechen Sie mit dem Adressaten so als würde er vor Ihnen sitzen. Sprechen Sie MIT ihm und nicht von oben herab oder AUF ihn herunter – eine Unsitte, die Sie bei vielen „Experten“ beobachten können. Gestalten Sie Ihre Worte, Sätze und Absätze einfach und leicht verständlich. Ihr Leser lernt hier etwas Neues kennen, da ist „Fachchinesisch“ fehl am Platz. So fehl am Platz wie eine „Babysprache“, mit der Sie die Intelligenz Ihrer Leser verletzen. Strukturieren Sie den Text mit Überlegung, fügen Sie nicht einfach eine Zeile an die andere. Halten Sie die Absätze kurz. Ich habe hier eine kleine Hilfe für all diejenigen zusammengestellt, für die das Verfassen von Online Texten (Emails, Newsletter, eBooks, Webseiten etc.) nicht unbedingt zu den Stärken zählt. Eine Hilfe, mit der auch Sie schnell professionelle Texte schreiben werden. Zum Texter oder zur Texterin werden Sie nämlich nicht geboren.

Seite 10

autoresponder-leseprobe  
autoresponder-leseprobe  

Legen Sie Ihr Geschäft auf den Autopiloten und verdienen Sie Ihr Geld im Schlaf! copyright 2008 Dr. Meinhard Mang www.einsteigerclub.at | of...

Advertisement