Issuu on Google+

Google AdWords… und 5 Dinge, die Sie unbedingt darüber wissen müssen.

copyright 2008 Dr. Meinhard Mang www.einsteigerclub.at | office@einsteigerclub.at


Was Sie über AdWords wissen müssen

Vorwort Kennen Sie den Ausspruch von Woody Allen: „90 Prozent des Erfolges ist anwesend sein“? Dieser Satz bekommt im Online Marketing des 21. Jhdt. eine völlig neue Bedeutung. Sind Sie bei Google anwesend, wenn dort jemand die richtigen Worte eintippt, so wird eine hungrige Menge losrennen und Ihnen die Türe eintreten, um in Ihrem Restaurant zu essen. Sie werden alle Tische besetzen und die Küche zum Rotieren bringen. War Ihr Tagesmenü gut und hat der Nachtisch geschmeckt, so werden diese Leute wiederkommen und bei Ihnen speisen. Da läuft ein tolles Fest ab, falls Sie anwesend sind. Entdecken Sie die Geheimnisse des Anwesend Seins! Nicht nur irgendwo anwesend sein, sondern am richtigen Platz, zum richtigen Zeitpunkt und bei den richtigen Leuten. Lernen Sie die Google AdWords Marketing Maschine kennen und bedienen. Sie eignet sich für… Online Verkäufer, eBay Verkäufer, Dienstleistungsgeschäfte, Nischenmarketing Unternehmer, Geschäfte von zu Hause aus, Berater, Autoren und Texter, Wiederverkäufer und Vermarkter von Partnerprogrammen, Online Communities und Mitglieder Seiten Google AdWords kann Ihrem Geschäft helfen, egal ob Sie die alte Dame aus Wien sind, die ihre Feldpostkarten aus dem 1. Weltkrieg bei eBay anbietet, ein Webdesigner oder eine multinational operierende Big Company.

Seite 2


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google AdWords - fünf Schritte zum Erfolg: Schritt 1 DAS… und nur das, trennt die Spreu vom Weizen im Google AdWords Spiel Das Konzept der AdWords Werbung basiert auf einer zentralen Idee. Auf DEM Schlüsselelement, von dem Google erwartet, dass Sie es verstehen. Haben Sie es kapiert, werden Sie reichlich belohnt – von Google mit niedrigen Preisen für Ihre Klicks. Und von Ihre Besucher… die kaufen, was Sie anbieten. Tun Sie hingegen nicht das Richtige, werden Sie zuviel für Ihre Klicks bezahlen und Ihr Ausflug zu Google AdWords wird eine unerfreuliche Episode enden. Das einzige, was bei Google AdWords zählt, ist Relevanz. Sie werden sofort verstehen, was damit gemeint ist, wenn Sie sich etwas mit Google’s Geschichte beschäftigen. Google startete im Jahre 1998 zu einem Zeitpunkt, als sich mit Yahoo! und Alta Vista zwei Suchmaschinen bereits voll etabliert hatten. Damals hätte niemand auch nur einen Cent darauf gesetzt, dass Google einmal alle überholen wird – 5 Jahre später war genau das eingetreten. Besonders bemerkenswert – Google schaffte das ohne laute Werbe- und Marketingaktivitäten. Sie bauten einfach eine bessere Suchmaschine und die Welt machte sich auf den Weg dorthin. Was war anders? Google’s Lebensziel war und ist eine Suchmaschine, die den Leuten so schnell wie möglich EXAKT das liefert, wonach sie suchen. Suchen Sie zum Beispiel nach „Wiener Walzer―, so setzt Google alles daran, Ihnen die besten und populärsten Wiener Walzer Webseiten auf der ersten Seite der Suchergebnisse anzuzeigen. Als Google dann begann, AdWords Pay per Click Werbung zu verkaufen, war auch dort die Relevanz der Werbebotschaft das Kriterium # 1 für die die Platzierung und Klickpreise der Anzeigen der werbetreibenden Unternehmen.

Seite 3


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google belohnt Sie für Relevanz und lässt die Leute, die suchen, darüber abstimmen. Wird Ihre Anzeige angeklickt, ist sie relevant. Wenn nicht, so ist sie es nicht. So einfach ist das. Google belohnt hohe Klickraten – je mehr Leute auf Ihre Anzeige klicken, umso weniger müssen Sie für die angestrebte Position bezahlen. Damit baut Google eine Art „Darwin Effekt“ ein, eine natürliche Auslese, die schlechte Werbung ausmistet und gute belohnt. Was gut für Google’s Kunden ist, ist gut für Google und gut auch für Sie. Das einzige, was also wirklich zählt, ist die Relevanz Ihrer Anzeigen und des Inhaltes Ihrer Webseite für die Suchbegriffe, auf die Sie bieten. Ihre Botschaft muss mit dem übereinstimmen, wonach die suchende Person sucht. Woran denken Personen wirklich, wenn Sie „Wiener Walzer― bei Google eintippen? Das ist die Frage. Finden Sie das heraus, packen Sie es in eine überzeugende Botschaft und Sie werden bei Google zu den Gewinnern gehören! Schreiben Sie Anzeigen, die genau dem entsprechen, wonach die Leute suchen und Sie werden Ihren Konkurrenten immer um die berühmte Nasenlänge voraus sein. Hier habe ich für Sie ein wertvolles, kleines Stück Psychologie, einen mentalen Trick, der Ihnen beim Verfassen Ihrer Google Anzeigen helfen wird: Stellen Sie sich vor, Sie sind nicht Sie. Sondern Ihr potentieller Kunde. Sie sind nicht der Anbieter mit der coolen Lösung, sondern der arme Suchende mit seinem dummen Problem - es juckt und Sie möchten gekratzt werden. Sie sitzen nicht vor Ihrem Computer. Sie sitzen vor deren Computer. Was würden Sie in die Google Suchbox eintippen, um eine Lösung für Ihr Problem zu finden? Und was möchten Sie angezeigt bekommen? Beantworten Sie sich diese Fragen und Sie werden im Online Marketing Erfolg haben.

Seite 4


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google AdWords - fünf Schritte zum Erfolg: Schritt 2 Wie eine einzige triviale Änderung Ihre Klickkosten um bis zu NEUNZIG Prozent reduzieren kann. Warum Ihr Gebot NICHT der Preis ist, den Sie bezahlen… und welchen gewaltigen Unterschied das für Sie ausmacht. Hier sprechen wir jetzt den Punkt an, der bei den meisten AdWords Einsteigern Verwirrung hervorruft – ich werde Ihnen erklären, wie Ihnen eine kleine, raffinierte Einrichtung bei Google AdWords helfen kann. Das Gebot, das Sie bei AdWords abgeben, entspricht fast nie dem Preis, den Sie dann tatsächlich bezahlen. Dieser fällt fast immer niedriger aus. Grundsätzlich läuft AdWords vergleichbar einer Auktion bei Ebay ab: Sie bezahlen immer 1 Cent mehr als der Werber, der die Position unter Ihnen hält. Nun gibt es allerdings noch ein kleines, wichtiges Geheimnis - der Schlüssel, um an immer niedrigere Preise heranzukommen. Selbst dann, wenn immer mehr Bieter einsteigen. Ihre Klickrate (CTR = Click Thru Rate) ist WICHTIGER als der Betrag, den Sie bieten. Die Klickrate drückt den Prozentsatz der Suchenden aus, die auf Ihre Anzeige klicken. Suchen 100 Leute nach einem Begriff, so wird die betreffende Seite mit den Google Suchergebnissen 100-mal angezeigt, und somit auch Ihre Anzeige (Google bezeichnet das als Impressionen). 100 Impressionen. Klickt nun eine Person auf Ihre Anzeige, so entspricht das bei 100 Impressionen einer 1% Klickrate Nehmen wir an, ich erzielen mit meiner Anzeige eine 1% CTR und bezahle €1.00 pro Klick dafür, dass diese Anzeige auf Position #2 angezeigt wird. Nehmen wir weiter an, Sie als mein Konkurrent kommen auf 2% CTR — so würde es Sie nur 51 Cent pro Klick kosten, um mich von Platz 2 auf Platz 3 zu verdrängen.

Seite 5


Was Sie über AdWords wissen müssen

Sind Sie 2x so relevant, daher bezahlen Sie auch nur die Hälfte! Eine einfache Regel – mit gewaltigen Auswirkungen. Schaffen Sie hohe CTRs, gehen Ihre Kosten pro Klick nach unten, nach unten, nach unten – und Ihre Besucherzahlen steigen. Und wie erreichen Sie optimale Klickraten? Über die Schlagzeilen und Texte Ihrer Anzeigen. Eine Anzeige, die Aufmerksamkeit erreicht und Interesse erzeugt, kann zum selben Preis 20x mehr Besucher bringen als eine lausig getextete. Überlegen Sie, wie viel Geld Sie da verlieren, wenn Sie das nicht berücksichtigen. Das ist nur einer aus einer ganzen Reihe von kleinen Tricks und Tipps, mit denen sich Besucherzahlen mit geringeren Kosten dramatisch steigern lassen. Tun Sie das Richtige und Sie werden mehr und mehr Besucher für weniger Geld bekommen. Das Google AdWords System belohnt Leute, die etwas im Kopf haben und damit auch etwas anzufangen wissen. Leute, die wissen, dass in der Werbung der Text – die richtige Wahl der Worte – der König ist.

Seite 6


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google AdWords - fünf Schritte zum Erfolg: Schritt 3 Text – die Wahl der Worte – ist der König der Werbung! Was hat das mit Google AdWords zu tun? Eine ganze Menge! Stellen Sie sich vor, Sie würden regelmäßig immer denselben Werbebrief an neue Interessenten versenden. Er bringt seit Jahren gute Ergebnisse - daher haben Sie ihn auch nie geändert. Nicht dass Sie es nicht versucht hätten, im Gegenteil, doch keine der Neufassungen brachte bessere Ergebnisse. Bis vor kurzem. Da schrieb wieder einmal ein Texter einen neuen Text, und siehe da – der brachte gleich um 20% mehr Anmeldungen. Dieser Texter kann mächtig stolz auf sich sein. Und auch Sie können mehr als zufrieden sein. Denn dieses Ergebnis bringt Ihnen 20% mehr Umsatz, ohne dass Sie auch nur einen Cent mehr an Druck- und Versandkosten ausgeben zu müssen – Ihre Gewinnkurve zeigt steil nach oben. Daher ist in der Werbung der Text – die Wahl der Worte – der König! Was hat das nun mit Google AdWords zu tun? Eine ganze Menge. AdWords arbeitet nach dem Prinzip von Direct Mail. Können Sie Ihre Anzeigen ebenso verbessern, wie dieser Texter den Werbebrief, wird auch bei Ihnen genau dasselbe passieren: Sie bezahlen keinen Cent mehr und bekommen dennoch mehr Besucher. Je besser Text und Schlagzeilen Ihrer Anzeigen und der Webseite sind, auf der Ihre Besucher landen (Zielseite oder Landing Page), umso mehr Besucher werden sich in Euros verwandeln – ohne dass Sie einen Cent mehr dafür ausgeben mussten! So kann bereits durch die Änderung EINES EINZIGEN WORTES die CTR Ihrer Anzeige um bis zu 50% steigern. Nicht ungewöhnlich und auch kein Zufall. Im Gegenteil, das ist normal. Diese Kleinanzeigen – richtig getextet – sind wie kleine Scharniere, die riesige Türen öffnen!

Seite 7


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google AdWords - fünf Schritte zum Erfolg: Schritt 4 Ihr schnellstes, einfachstes und Instrument, um neue Ideen zu testen

kostengünstigstes

Ich weiß nicht wie das bei Ihnen ist, ich jedenfalls habe in meinem langen Marketing Leben eine ganze Menge (eigenes und fremdes) Geld ausgegeben, um Ideen und neue Produkte zu entwickeln, die dann doch niemand kaufen wollte. Was für eine Verschwendung – vor allem, wenn man bedenkt, wie viele andere Ideen es gibt, für die Leute bereit sind, Geld auszugeben! Heute ist das anders. Verstehen Sie es, Google AdWords richtig einzusetzen, so werden Sie nie mehr als ein paar Hundert Euro investieren müssen, um die Ideen zu erkennen und auszusortieren, die keine Aussicht auf Erfolg haben. Nehmen wir an, Sie haben eine Idee für ein Produkt. Sie sind sicher, dass es eine gute Idee ist, denn damit lässt sich für eine bestimmte Gruppe von Leuten ein wirklich dorniges Problem lösen. Jetzt gehen Sie wie folgt weiter vor: Sie schreiben einen Report, ein Tutorial oder einen Online Kurs, in dem Sie erklären, wie Sie bzw. Ihr Produkt/Dienstleistung dieses Problem lösen können. Weiters entwickeln Sie eine Website, auf der sich interessierte Besucher im Austausch gegen ihre Emailadresse dieses Gratis Information holen können. Dann texten Sie eine Kleinanzeige für Ihre Google AdWords Werbung und bieten dort auf die entsprechenden Suchbegriffe. Leute, die auf die Anzeige klicken, werden zu Ihrer Webseite geführt. Und nun werten Sie aus, wie viele dieser Besucher sich für Ihren Report interessieren und ihnen dafür ihre Email Adresse überlassen. Das wird Ihnen bereits wertvolle Informationen zu Ihrem Projekt geben. Können Sie nämlich niemanden überzeugen, sich Ihren Report oder Kurs zu holen – oder können Sie keine Suchbegriffe finden, mit denen die Leute danach suchen – so ist das ein untrügliches Zeichen, dass Sie dieses Projekt zu den Akten legen sollten, bevor Sie noch mehr Geld dafür verschwenden. Melden sich hingegen Leute an, so sind das Kontakte, die Sie pflegen können. Von diesen Leuten können Sie sich zusätzliche Informationen besorgen… stellen Sie ihnen einfach die Fragen, die Sie interessieren. Ist Ihr Report etwas wert, so wird man Ihnen

Seite 8


Was Sie über AdWords wissen müssen

gerne Auskunft geben so bekommen Sie wertvolle, neue Erkenntnisse über die Natur der Probleme, die Sie zu lösen versuchen. Es ist praktisch unmöglich, auf diesem Weg keine Hinweise auf Dinge zu bekommen, die Sie noch nicht gewusst oder vorhergesehen hatten. Das ist der Weg, über den Sie sich die Bestätigung holen, dass Sie ein lohnendes Problem lösen. Und er wird Ihnen auch Hinweise liefern, wie Sie Ihrem Produkt den Feinschliff für den richtigen Umgang mit den Problemen geben, so wie sie die Leute tatsächlich erleben. Es lohnt sich, das zu wiederholen: Testen Sie Ihr Konzept auf diesem Weg, und Sie werden NIE mehr wieder Ihr gutes Geld einem lausigen Produkt hinterher werfen. Testen ist besser als glauben.

Seite 9


Was Sie über AdWords wissen müssen

Google AdWords - fünf Schritte zum Erfolg: Schritt 5 Warum die wichtigste Zutat zum Erfolg nichts mit Google zu tun hat! 1903, vor mehr als 100 Jahren, hoben die Gebrüder Wright vom Boden ab und flogen. Sie waren die ersten! Was Sie vielleicht nicht wissen ist, dass sie nicht die einzigen waren, die ein Flugzeug bastelten, um sich ihren Traum vom Fliegen zu verwirklichen. Es gab noch eine ganze Reihe weiterer Pioniere, die ebenfalls dieses Ziel hatten. Konkurrenten wie Alexander Graham Bell zum Beispiel, denen wesentlich mehr finanzielle Mittel zur Verfügung standen, als den beiden Fahrradmechanikern. Es gab jedoch einen, und zwar den entscheidenden Unterschied, der die Gebrüder Wright zum Erfolg führte. Alle ihre Konkurrenten konzentrierten sich auf den Motor. Orville und Wilbur Wright hingegen konzentrierten sich auf das Flugzeug. Auf einen Gleiter ohne Motor; der kam später dran. Und genau das war der Schlüssel zum Erfolg. Sie entdeckten, dass für den Bau eines Flugzeuges die Flügel wichtiger sind als der Motor. Was hat das nun mit Google AdWords zu tun? Sie haben Recht, das hat nicht direkt etwas mit Google AdWords zu tun. Auch nicht mit den übrigen Möglichkeiten im Web, Besucher zu gewinnen. Es hat damit zu tun, ein bestimmtes Ziel eher zu erreichen, als Ihre Konkurrenten. Es geht hier um die Fähigkeit Ihrer Webpräsenz, Leute zu einer bestimmten Handlung zu bewegen – zu kaufen, sich anzumelden oder was auch immer Sie sich sonst von ihnen erwarten. Google AdWords ist einfach nur der schnellste, einfachste und meist auch der günstigste Weg, um Besucher zu bekommen. Doch es geht nicht um Google, es geht um Ihre Webpräsenz. Google hilft Ihnen nur – effizienter als alles andere –qualifizierte Besucher aus Ihrer Zielgruppe auf Ihre Webseite zu bringen. Sofort. Tag ein, Tag aus – damit Sie mit Ihrem Verkaufsprozess experimentieren, ihn verbessern und testen können.

Seite 10


Was Sie über AdWords wissen müssen

Und nun verrate ich Ihnen etwas Fundamentales – nicht nur zum Thema Marketing. Es klingt einfach, ist jedoch revolutionär – daher aufgepasst! Für die meisten Geschäfte (vor allem die kleiner Unternehmer, denen keine Marktforschungsbudgets großer Firmen zur Verfügung stehen) sollte die ERSTE Handlung sein, eine sauber angelegte Google AdWords Kampagne zu entwickeln, um Besucher zu bekommen. Nur so können sie sich sofort mit ihrer Webseite/Blog herumspielen – solange bis sich Besucher in Umsatz und Gewinne verwandeln. "Online Marketing ist der Prozess, bei dem Sie für einen bestimmten Markt verschiedene Strategien mit messbare Ergebnissen testen… und zwar so lange, bis es ‘Klick’ macht und Sie einen schönen Gewinn erzielen. Haben Sie so die richtige Strategie für Ihr Geschäft gefunden, dann vervielfältigen Sie diesen Prozess immer und immer wieder." Es ist nicht wichtig, wie lange es dauert, bis Sie das erreicht haben, denn jeder Schritt in diesem Prozess lässt Sie neue, wichtige und gewinnbringende Dinge entdecken. Warum sollten Sie Google AdWords dafür einsetzen? Die Begründung liegt auf der Hand: AdWords ist derzeit der beste Weg, um einen regelmäßigen, vorhersehbaren Zustrom von Besuchern auf Ihre Webpräsenz zu bekommen – Tag ein, Tag aus. Das können Sie mit keiner der übrigen Quellen für Besucher erreichen. SPÄTER… nachdem Sie den Prozess von Inhalt – Besucher aus der Zielgruppe – VORverkauf – Geld verdienen mit den Ergebnissen Ihrer AdWords Kampagnen erfolgreich modelliert haben, können Sie beginnen, Ihr Produkt in dieser Reihenfolge zu vermarkten: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Google AdWords Email Marketing Promotion Suchmaschinen Optimierung Andere Pay per Click, wie z.B. Yahoo oder MSN Partnerprogramme Public Relation, Pressemitteilungen Klassische Offline Medien

Punkt 2 Email Marketing ist - langfristig gesehen - sicher der wichtigste, denn ohne einen Kontakt zu Ihren Erstbesuchern herzustellen und zu vertiefen, verzichten Sie auf bis zu 90% Ihrer möglichen Gewinne.

Seite 11


Was Sie über AdWords wissen müssen

Aber auch für die Suchmaschinen Optimierung, also für mehr kostenlose Besucher aus organischen Suchen, liefert Ihnen AdWords die entscheidenden Informationen zu Keywords und Zielgruppe, den entscheidenden Elementen beim Aufbau Ihrer Themenpyramide. Finden Sie über AdWords heraus, was richtig ist, und DANN starten Sie mit Emailmarketing und Promotion; holen sich Partner in Ihr Geschäft oder setzen klassische Medien ein (falls Sie sich das leisten können).

Seite 12


adwords-leseprobe