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DE

DE BOR

O M IM

Design d’espaces

Promotion DesignCommerciale digital

Promotion Commerciale


/ PROFESSIONNELS DE L’IMMOBILIER Depuis le 1er juillet 2015, les CCI sont devenues l’interlocuteur unique* des

agents immobiliers pour la délivrance des cartes professionnelles. Cette mission vient compléter l’offre déjà existante à la CCI en matière d’accompagnement pour les formalités d’entreprises. Suite au décret n°2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l’immobilier, les écoles de la CCI de Bordeaux ont développé une nouvelle

immobilières.

offre de formation spécifique aux professions

L’objectif ? Former les entreprises et leurs salariés aux

métiers-clés du secteur et leur garantir un niveau de compétences optimal.

* La loi ALUR proclamée le 24 mars 2014 et publiée au JO du 21 juin 2015 désigne les Chambres de Commerce et d’Industrie comme autorité compétente pour la délivrance de la carte professionnelle des activités immobilières. Celles-ci remplacent les préfectures.

Objectifs

Méthodologie

Participants

Eléments de programme

Durée

Coût


E R AI

M OM

S

/ LA TRANSACTION.............................................................................................................................. 04

- Transaction et investisseurs (T1)

- Transaction et accès à la propriété (T2) - Les différents types de vente (T3) - Le cadre légal de la transaction après les lois Macron et ALUR (T4)

/ LA GESTION LOCATIVE.................................................................................................................... 09

- Les baux d’habitation (GL1)

- Les baux commerciaux et professionnels (GL2) - Le cadre légal de la gestion locative après les lois Macron et ALUR (GL3)

/ LA COPROPRIéTé................................................................................................................................13

- Le syndic de copropriété (C1)

- Cadre légal des syndics de copropriété après les lois Macron et ALUR (C2)

/ LE HOME STAGING..............................................................................................................................16

- Mettre en valeur les espaces par des astuces à petit budget pour déclencher l'achat coup de coeur (HS1)

/ LES OUTILS NUMéRIQUES.............................................................................................................. 18

- Construire un plan 2D pour présenter les surfaces des pièces au client (AUTOCAD 2D) (ON1) - Développer sa visibilité et sa présence sur le web grâce aux réseaux sociaux (ON2) - Optimiser son référencement avec Google Ads (ON3) - Créer une campagne de webmarketing avec Facebook Ads (ON4)

/ LES FORMATIONS SUR-MESURE................................................................................................ 23


L

A R AT

N O I T C A S N


/ Transaction et investisseurs (T1) / Respecter les principes des lois en vigueur / Optimiser ses connaissances techniques pour développer ses ventes / Connaître le monde bancaire dans le cadre de l’investissement immobilier / Connaître l’opportunité de la fiscalité du patrimoine

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Le cadre légal : lois HOGUET, SRU, ALUR, MACRON, PINEL … / De la recherche de l’acquéreur à la signature de l’acte de vente / La prospection / La VEFA / Les financements et crédits / La défiscalisation

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 3 jours (21 heures)

/ 450 € HT (soit 150 €/jour)

/05


/ Transaction et accès à la propriété (T2) / Respecter les principes des lois en vigueur / Optimiser ses connaissances techniques pour développer ses ventes / Connaître le monde bancaire dans le cadre d’un crédit immobilier aux particuliers / Consolider la relation client face à l’enjeu d’un tel achat

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Le cadre légal : lois HOGUET, SRU, ALUR, MACRON, PINEL … / Les différents mandats de vente / De la recherche de l’acquéreur à la signature de l’acte de vente / La prospection / Les techniques de vente et de communication / Le montage et suivi du dossier

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 4 jours (28 heures)

/ 600 € HT (soit 150 €/jour)

/06


/ Les différents types de vente (T3) / Se réapproprier les spécificités légales, réglementaires et commerciales des différents types de vente

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Les terrains (PLU, Bâtiments de France …) / La copropriété (loi ALUR) / Les marchands de biens / constructeurs (nombre de lots, lotissements …..) / Les maisons en lotissement (règlement de lotissement …) / Les promoteurs (réfinition du projet et des conditions d’acquisition….) / La division immeuble (matrice cadastrale ….) / Le viager (calcul du bouquet et de la rente ….) / La vente avec un locataire (droit de préemption ou congés pour vente)

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 2 jours (14 heures)

/ 300 € HT (soit 150 €/jour)

/07


/ Le cadre légal de la transaction après les lois Macron et ALUR (T4) / Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de transaction

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Les obligations liées aux textes législatifs / Les obligations légales en pathologie du bâtiment (amiante, diagnostic électrique ….) / Le cadre juridique de la vente

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 150 € HT

/08


E G LA

O I ST

C O NL

E V I T A


/ LeS BAUX D’HABITATION (GL1) / Respecter les principes des lois en vigueur / Maîtriser la rédaction et la mise en place des baux d’habitation

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Le cadre légal : lois HOGUET, SRU, ALUR, MACRON, PINEL … / Les différents baux d’habitation / Les états des lieux / Les dépôts de contentieux et les travaux locatifs / Les contentieux / La comptabilité en gestion locative

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 3 jours (21 heures)

/ 450 € HT (soit 150 €/jour)

/10


/ LeS BAUX commerciaux et professionnels (GL2) / Respecter les principes des lois en vigueur / Maîtriser la rédaction et la mise en place des baux commerciaux et professionnels

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Le cadre légal : lois PINEL, HOGUET, SRU, ALUR, MACRON, Handicap et ERP… / Les baux commerciaux et professionnels / Les états des lieux / Les dépôts de contentieux et les travaux locatifs / Les contentieux / La comptabilité en gestion locative

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 2 jours (14 heures)

/ 300 € HT (soit 150 €/jour)

/11


/ Le cadre légal de la gestion locative après les lois Macron et ALUR (GL3) / Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de gestion locative

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Les obligations liées aux textes législatifs SRU et loi de la modernisation sociale / Les obligations de l’administrateur de biens / Le rôle et les responsabilités du gestionnaire / Le cadre juridique du mandat de gestion locatif

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 150 € HT

/12


O C LA

p O PR

é T é I R


/ Le syndic de copropriété (c1) / Maîtriser le cadre légal du rôle d’un syndic de copropriété / Maîtriser le fonctionnement d’une assemblée générale / Comprendre les enjeux financiers d’une copropriété / Gérer les contentieux

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Le cadre légal / Les missions et les obligations d’une assemblée générale / Les charges et travaux / Les contentieux

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 3 jours (21 heures)

/ 450 € HT (soit 150 €/jour)

/14


/ Le cadre légal des syndics de copropriété après les lois Macron et ALUR (c2) / Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de syndics de copropriété

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Les obligations liées aux textes législatifs : loi du 10 juillet 1965, SRU / Les nouvelles obligations légales (ascenseurs, sécurité ….) / Le rôle et les responsabilités des différents acteurs et organes (assemblée générale, syndics, prestataires ……) / Les difficultés des copropriétés / Le cadre juridique d’une gestion de copropriété

/ Apports théoriques et cas pratiques / Partage collectif des expériences et des connaissances / Séances de questions-réponses / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 150 € HT (soit 150 €/jour)

/15


g n i g a t es

L

m o eh

/16


/ Mettre en valeur les espaces par des astuces à petit budget pour déclencher l'achat coup de coeur (HS1) / Susciter la bonne impression qui fera la différence entre plusieurs biens / Pouvoir s’imaginer chez soi avec son mobilier et une décoration répondant aux goûts des acheteurs / Mettre en avant l’impression d’espace, la luminosité, les couleurs / Supprimer les odeurs, les éléments trop personnels / Professionnels du secteur de l’immobilier / Effectuer un état des lieux et établir un diagnostic conseil / Effectuer des choix qui valorisent la surface habitable : agencement du mobilier, décoration, petites réparations. Des revêtements aux accessoires, penser à tous les détails visuels... autant de points pouvant faire fuir les acheteurs puisque nous savons que la première impression s’effectue dans les deux premières minutes. / Réaliser une mise en scène décorative / Mettre en œuvre des préconisations simples de valorisation du bien immobilier. / Mise en pratique d’entretiens conseils en home staging / Simulations auprès de vendeurs fictifs / Utilisation de magazines, échantillons matériaux, ordinateurs... / Tests d’évaluations / Support de formation / 2 jours (14 heures) / 400 € HT (soit 200 €/jour)

/17


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/ Construire un plan 2D pour présenter les surfaces des pièces au client (AUTOCAD 2D) (ON1) / Construire un plan d’aménagement d’espace en 2D (pièces de la maison, espaces extérieurs) / Découvrir et organiser l’espace de travail, l’interface du logiciel

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Découvrir et organiser l’espace de travail, l’interface du logiciel / Se familiariser avec les fondamentaux d’AUTOCAD afin d’optimiser le dessin et le temps de manipulation / Optimiser dessins et temps / Habiller le dessin / Créer des présentations, modifier des plans existants, imprimer des plans 2D

/ Appropriation du logiciel par un exercice concret de reproduction de plan / Création/importation de blocs et mise en page pour impression à l’échelle / Support de formation

/ 3 jours (21 heures)

/ 600 € HT (soit 200 €/jour)

/19


/ développer sa visibilité et sa présence sur le web grâce aux réseaux sociaux (ON2) / Favoriser une nouvelle relation client via les réseaux sociaux / Connaître et maîtriser les différents réseaux sociaux et leurs spécificités / Développer la notoriété de son activité et booster ses ventes / Identifier les pièges du web pour mieux les éviter / Professionnels du secteur de l’immobilier / Anticiper une campagne de webmarketing dans l’immobilier en maîtrisant les réseaux sociaux / Définir ses actions webmarketing à mettre en place / Suivre et analyser les résultats / Utiliser les réseaux sociaux d’images : PINTEREST et INSTAGRAM / Développer le live vidéo dans le secteur de l’immobilier : quels intérêts et quels outils ?

/ Méthodologie participative / Alternance de théorie et de mise en pratique / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 200 € HT

/20


/ Optimiser son référencement avec Google Ads (ON3) / Prendre en main et piloter une campagne de référencement avec les outils GOOGLE / Comprendre les enjeux et établir une stratégie de référencement en fonction de son budget, ses cibles et ses objectifs / Développer et maîtriser l’image de son activité

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Définitions SEO, SEA et SEM / Adwords : vocabulaire, fondamentaux (mots clés, annonces, pages de destination), notion d’enchères, quality score / Créer son compte : configuration et paramétrage / Créer sa campagne de référencement / Analyser les résultats pour ajuster

/ Méthodologie participative / Alternance de théorie et de mise en pratique / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 200 € HT

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/ Créer une campagne de webmarketing avec Facebook Ads (ON4) / Promouvoir son activité via Facebook / Développer une véritable stratégie de contenu / Acquérir et fidéliser sa clientèle / Développer son réseau

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Définitions et présentation de Facebook Ads / Présentation des différents types de publicité / Créer sa campagne webmarketing / Analyser les résultats pour ajuster

/ Méthodologie participative / Alternance de théorie et de mise en pratique / Support de formation

/ 1 jour (7 heures)

/ 200 € HT

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M R FO

O I AT

U S NS

E M R-

E R SU


/ FORMATIONS SUR-MESURE / Répondre à l'objectif de formation de votre entreprise en vous proposant : - une projet souple et complet impliquant vos salariés - une pédagogie permettant l'évolution des compétences de vos équipes - une réponse concrète et immédiatement opérationnelle

/ Professionnels du secteur de l’immobilier

/ Exemples de thématiques pouvant être abordées en formation sur-mesure : - comptabilité/gestion - management - transition énergétique - urbanisme - typologie du bâtiment - fiscalité des valeurs mobilières/immobilières - patrimoine - langues étrangères...

/ Analyse de vos besoins de manière exclusive / Equipe de formateurs experts du secteur de l'immobilier

/ Sur devis

/24


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