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Quelle entreprise reprendre ?

Cette réflexion vous permettra d’envisager toutes les hypothèses de reprise, les secteurs d’activités, la taille, la localisation et le profil de l’entreprise recherchée. Ces éléments vous permettront véritablement de définir et formaliser votre projet, d’être plus crédible au regard de partenaires et des vendeurs.

Définissez ce que vous voulez ! Indiquez noir sur blanc ce que vous voulez :

On ne reprend pas une entreprise sur une idée, mais sur un projet. Qu’est-ce qui est essentiel pour vous ? Diriger une entreprise doit être source de plaisir et d’épanouissement, il est donc indispensable de se fixer des limites dès le début. Prenez tout en compte : les enfants à aller chercher à l’école, les horaires de travail de votre conjoint, les facilités de déplacements, etc. Voyez ce que vous ne pouvez absolument pas modifier, ce qui peut bouger un peu et ce que vous pouvez complètement changer. Cela vous donnera le cadre personnel dans lequel vous créerez votre projet.

Les caractéristiques de l’entreprise

Au-delà de son chiffre d’affaires, de son effectif ou de sa rentabilité, définissez les valeurs, le type d’organisation et de management que vous recherchez. Et puis, imaginez-vous dans 5 à 10 ans. Comment vous voyezvous : à la tête d’une TPE, d’un groupement de TPE ou d’une PME internationale ? Vous projeter dans l’avenir est essentiel pour anticiper les orientations de votre entreprise, assurer sa pérennité et cibler votre recherche. Enfin que souhaitez-vous apporter à cette entreprise, la gérer au quotidien, la développer ?

Le secteur d’activité

à ce stade, vous avez déjà dû envisager le secteur de l’entreprise que vous souhaitiez reprendre. Sachez qu’entreprendre dans une activité inconnue augmente le risque d’échec. D’après une étude Oséo , reprendre une entreprise dans les secteurs « industrie, construction, transport, négoce, services aux Bulletin d’opportunités n°35 - Juillet à septembre 2013

entreprises » sans jamais y avoir travaillé augmente de 50 % le risque d’échec ! Mieux vaut donc ne pas trop s’éloigner de ce que vous connaissez (cela peut être une passion ou un hobby et pas forcément l’activité de l’entreprise d’où vous venez). Par ailleurs, les financeurs sont plus réticents si vous ne connaissez pas un minimum le domaine où vous vous aventurez. N’oubliez pas : La France est composée à 94% d’entreprises de moins de 10 salariés. Les entreprises qui se vendent sont donc simplement celles qui existent !

La localisation

Reprendre une entreprise peut signifier déménager. Vérifiez avec votre famille que la région choisie fait bien l’unanimité.

Les fonds que vous pouvez allouer au projet de reprise d’entreprise

Tout dépend de votre budget ! Un seul conseil : gardez une poire pour la soif et n’investissez pas la totalité de vos économies et celles de vos proches dans l’achat. Vous pourriez en avoir besoin dans les premiers mois de reprise. Soyez conscient du coût de la reprise et de vos possibilités de financement. Vos fonds propres devront représenter entre 20 et 30 % du montant de l’opération, voire 40 % en cas de période économique difficile

Rédigez la fiche de présentation de votre projet Une fois ces éléments définis, préparez une fiche de présentation du projet de reprise. Ce document synthétique sera indispensable aux personnes susceptibles de vous aider dans vos démarches et prouvera votre professionnalisme de repreneur. D’un coup d’œil, elles sauront ce que vous voulez et comment vous aider.

Faites valider votre projet

Une fois la fiche écrite, faites une dernière relecture pour évaluer la solidité de votre projet. Votre CCI peut vous y aider mais vous pouvez déjà commencer vous-même. Encore une fois, raisonnez par l’absurde et réfléchissez à ce que vous feriez si vous vouliez, coûte que coûte, faire échouer ce projet. évaluez et classez les facteurs de risque par niveau de dangerosité puis imaginez des solutions. Faites la ensuite relire par un tiers, autre que votre famille ! Rien de tel qu’un regard extérieur pour voir les points faibles de votre projet. Votre conseiller CCI pourra porter un regard neutre et professionnel sur votre projet.

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De nombreuses offres de cession sont disponibles. Cependant, identifier des cibles correspondant à un projet est toujours difficile et toute démarche de reprise démarre par une phase « réflexion » sur son projet.

Bulletin d'opportunités Juillet-Septembre 2013  
Bulletin d'opportunités Juillet-Septembre 2013  

En collaboration avec les membres du réseau « Transmettre et Reprendre en Seine et Marne », la CCI Seine-et-Marne, le BTP77 et la Chambre de...

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