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Año 11 Número 108 Q 25

Página 20

Guatemala y Taiwán

Una creciente relación comercial complementaria. Pág.13

Prácticas monopólicas

Un informe de la CEPAL indica cómo éstas afectan la economía de los países. Pág.19

Especial:

El mundo de las telecomunicaciones avanza a pasos agigantados y no se detiene. Pág.26

Una publicación de:

Salud

El vino y otras bebidas alcohólicas ayudan a la circulación de la sangre al ingerirlas con moderación y de forma adecuada. Pág.34


ZONA VIVA • 4 GRADOS NORTE • PLAZA TIVOLI VILLA MAJADAS • CONDADO CONCEPCIÓN


En portada El avance de las negociaciones con la Unión Europea debe ser beneficioso para las grandes mayorías del país.

Contenido Año 11. Número 108. Abril 2008

Comercio 13

Daniel Hsieh, nuevo agregado comercial de Taiwán, habla de las relaciones bilaterales entre su país y Guatemala.

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El tema de las perspectivas económicas de Guatemala es muy importante porque de esa manera, estamos involucrados en la actividad comercial. Además, de estos temas serios, tomé nota de las bebidas de verano que publicaron en su sección de Salud. Fueron un éxito durante las semanas de calor porque las disfrutamos en familia. Muchas gracias y sigan adelante.

Negocios 14

Agencias estadounidenses establecen alianza para ayudar a empresarios rurales de Guatemala.

Licenciada Johanna Castro

IRTRA 16

Desde los Estados Unidos

Conozca el nuevo Club Deportivo “Los Corozos”.

Especial: Avances Tecnológicos y Telecomunicación 28

Lo más reciente para mejorar la vida.

Turismo 30

Las bebidas de verano, un éxito

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Vivo en Miami, Florida, desde hace 12 años y viajo de forma regular a mi país por cuestiones familiares y de negocios. En mi más reciente llegada, tuve la oportunidad de ver su publicación número 107, en la cual leí con atención el tema de lo que le espera a Guatemala para 2008 y armé un panorama claro del desarrollo de los diferentes sectores que forman la economía nacional. Felicitaciones y sigan adelante. Eduardo Sum

Viaje al fondo de la tierra: Las grutas de Aguateca, Petén.

Presidente: Lic. Edgardo Wagner Durán • Vice-Presidente: Sr. Jorge Bonilla Guevara • Secretario: Lic. Roberto Antonio Cantón Morales • Tesorero: Sr. Mario Aníbal Herrera Lucas • Vocal I: Lic. Fernando Calvillo Calderón Vocal II: Ing. Guillermo Rodríguez Mahuad • Vocal III: Licda. Ana Graciela López • Vocal IV: Lic. Juan José Cabrera • Vocal V: Sr. Edgar Ramiro Champney Zúñiga • Vocal VI: Lic. Raúl Castellanos Garzaro Vocal Suplente: Lic. Filemón Fernández García • Vocal Suplente: Sr. Julio César Jó Lau • Ex-Presidente: Lic. Jorge Eduardo Briz Abularach Ing. Ignacio de Wit (Agencias de Carga Intermodal) • Carlos Monterroso (Agrícolas, Productos) • Rafael Armando Tellez (Alimentos Perecederos) • Andrea de Castellanos (Avicultores) • Roberto Way (Electrodomésticos) Jorge J. Ruiz Samayoa (Energía e Hidrocarburos) • Lic. Jorge Alborná Campderrós (Farmacéuticos) • Mariano Vadillo Portabella (Importadores de Vinos y Licores) • Fernando Calvillo (Importadores de Productos Lácteos) Mauricio Montúfar (Líneas Aéreas de Transportes de Carga) • Otoniel Toledo Posadas (Repuestos) • Gral. Edgar Alfredo Trujillo Salguero (Compañías de Seguridad) • José Bernardo Pineda (Compañías de Seguros) Ramiro Garza Sandoval (Corredores de Seguros) • Luis Rolando Coronado (Transporte Marítimo) • Sr. Cromwell Cuestas Paz (Distribuidores de Vehículos) • Carlos Enrique Mota (Veterinarios) Consejo Editorial: Lic. Edgardo Wagner Durán • Licda. Ana Graciela López, Ing. Ignacio de Wit y Licda. Carmen Elena Contreras • Editora: Licda. Ana Patricia González • Diseño y Diagramación: Jorge Melgar y Rocío Acevedo (Estudio Púrpura) Ventas: Licda. Erika Martínez y Jeannette Balcárcel • Producción: Lucrecia Lemus • Fotografía: Walter Peña Comercialización: Cámara de Comercio de Guatemala, 10a. Calle 3-80 Zona 1, 3er. nivel • Teléfono: 2229-1800 extensión 620 • Página web: www.negociosenguatemala.com • Información y comentarios: pgonzalez@camaradecomercio.org.gt Revista Mundo Comercial es un medio de comunicación de la Cámara de Comercio de Guatemala. Los autores son responsables del contenido de sus artículos.


C a r ta d e l Presidente

Unión europea, otro frente que se abre

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l mundo sigue su curso, las distancias cuentan, la globalización no tiene freno. A nuestra región centroamericana, la que tanto hemos soñado verla como una sola parcela, ha iniciado el camino que llevará a todos los países a lo que será un Acuerdo de Asociación con otro bloque de los más desarrollados del planeta como lo es la Unión Europea (UE). Todo un puñado de expectativas positivas se ciernen sobre las negociaciones que no sólo se enfocarán a la parte comercial, sino que también incluirá una serie de capítulos de suma importancia entre ellos de cooperación. El arranque de las conversaciones recién inició y se espera que a finales de este año o principios del próximo, el acuerdo quede sellado por los gobiernos. En Guatemala, debemos apoyar el proceso porque de todos es sabido que el comercio justo y abierto entre las naciones es pilar fundamental hacia una mejor convivencia entre los pueblos. No obstante, es preciso hacer ver que hay sectores que por nada deben quedar desprotegidos, especialmente el de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa (Mipyme). Adicionalmente, la región debe hacer valer las diferencias de sus aparatos productivos al momento de fijar las reglas del juego en torno a los programas de desgravación arancelarias. Y es que, igual de importante será el acuerdo para el consumidor porque tendrá otras opciones, a precios más competitivos, como también el acceso que nuestros productores tengan en el mercado de la UE. No se puede permitir que los plazos de desgravación sean iguales en ambos bandos debido a las abismales diferencias de producción. Los guatemaltecos estamos enterados de que los millones de millones de Euros que los países de la UE desembolsan a su sector agrícola podrían provocar serias dificultades a la agricultura regional. De esa cuenta, la apertura de nuestro mercado debe ser muy bien estudiada, lograr los plazos más amplios posibles que sirvan de espera para prepararse mejor. Sin embargo, de nada servirá si la apertura nuestra a productos

agrícolas de la UE se lleva a cabo en largos períodos si aquí no se le brinda un soporte continuo a nuestros productores. El Acuerdo de Asociación se negociará sobre una base “de región a región” con el objeto de imprimir mayor impulso al proceso de integración regional en el istmo centroamericano, pues es esencial para fomentar la estabilidad, el progreso y el desarrollo económico y sostenible en la región en beneficio de todos sus ciudadanos. Contribuirá también a introducir esta parte del continente al desarrollo mundial, al desarrollar economías más amplias y estables, capaces de atraer inversiones. En los primeros acercamientos del acuerdo, iniciados en 2007, la voluntad de parte de la UE quedó de manifiesto. Benita Ferrero-Waldner, Comisaria Europea de Relaciones Exteriores y Política de Vecindad, señaló que “las negociaciones que hoy se inician constituyen un paso decisivo en las muy fructíferas relaciones entre la UE y Centroamérica”. Con un acuerdo tan ambicioso como éste, la UE y Centroamérica reiteran su compromiso a largo plazo de una asociación más fuerte, tanto desde el punto de vista político como económico, basada en un proceso de integración regional reforzado. En la parte comercial, existe consenso entre ambas partes, de partir sobre la base de los beneficios que ya otorga la UE a Guatemala y al resto de países del istmo, establecidos en el Sistema General de Preferencias o SGP Plus. El intercambio comercial sigue siendo muy desfavorable para Guatemala. Mientras las exportaciones han significado no más de US$200 millones anuales, las importaciones desde la UE han alcanzado los US$600 millones, según registros de la Secretaría de Integración Centroamericana (Sieca). La mayor parte de las exportaciones se concentran en café y, en menor escala, flores y otros productos agrícolas. De esa cuenta, en Cámara de Comercio de Guatemala, apoyamos este nuevo frente de negociaciones siempre y cuando sea justo y de beneficio para las grandes mayorías del país.

LIC. EDGARDO WAGNER DURÁN Presidente Cámara de Comercio de Guatemala


ROBERTO WAY Director de Cámara de Comercio de Guatemala

Agua

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l mes pasado se celebró el Día Mundial del Agua, tema sobre el que se ha escrito y discutido bastante, no sólo por la importancia que tiene como bien fundamental para el sostenimiento de la vida y la actividad económica, sino también por la controversia que genera su uso y aprovechamiento. Debemos considerarnos afortunados de vivir en un país donde existen abundantes recursos hídricos, pues en sus 108 mil kilómetros cuadrados cuenta con 38 cuencas hidrográficas, en contraste con otras regiones del mundo donde prácticamente se carece de agua. Es más, la tenemos en suficiente cantidad para no sólo satisfacer nuestra creciente demanda interna de generación de energía eléctrica, sino que hasta podríamos exportarla y abastecer el sur de México y Centroamérica. Por estas razones, la construcción de hidroeléctricas debiera ser un proyecto de máxima prioridad para nuestros gobiernos y así terminar con la dependencia de la importación de hidrocarburos para la generación de electricidad, más aún cuando vemos que estamos entrando en una crisis energética global que ha llevado a que, en estos días, el barril de petróleo haya llegado a alcanzar un precio récord histórico al superar los US$110. Pero, por razones naturales, no necesariamente el agua está donde se quiere ni cuando se quiere. Una de ellas es que contamos con dos estaciones, seca fría y lluviosa templada, lo cual nos lleva a un primer problema, pues aunque la demanda es constante todo

Mundo Comercial

el tiempo, hay abundancia de recursos hídricos en el invierno, pero no así en la época seca. También está la distribución geográfica, pues hay regiones donde la escasez, por problemas de disponibilidad y abasto, se ha vuelto un problema acuciante. Este es el caso de la ciudad capital. Según los expertos en temas ambientales, fue una mala decisión, hace 230 años, el asentar la ciudad de Guatemala en este lugar, pues es el parteaguas continental donde no hay aguas tributarias. Habría sido diferente si estuviera asentada cerca de un río importante. De esa cuenta, dependemos de las zonas de recarga hídrica para abastecer las fuentes subterráneas, siendo las más importantes las ubicadas en el cerro Alux, San José Pinula y Santa Rosalía. Por ello, es preocupante que estas “esponjas” para capturar agua, se están acabando por la acelerada urbanización, lo que traerá como consecuencia un déficit cada vez mayor en la creciente demanda en la ciudad. Pues bien, esa es la paradoja: Un país rico en recursos hídricos pero que enfrenta problemas para aprovecharlos. Es por ello que, aunque considero algo muy loable la difusión de campañas de concientización sobre el uso del agua, el ordenamiento de su abastecimiento sólo se dará en función de una simple y básica ley económica, cuando la asignación de este recurso se refleje en los precios que se deben pagar por su distribución y consumo. No olvidemos que el impuesto más alto es aquel que se paga cuando el servicio no está disponible.

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Opinión


OSCAR CHILE MONROY MGI Worldwide Auditores y Consultores en Impuestos oscar@chilemonroycpa.com

Recomendaciones para prevenir hurtos y fraudes internos

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urto de efectivo, pérdida de inventarios, cobro de clientes no depositado a las cuentas de la empresa, pago de sueldos a personas no empleadas, alteración de cheques, etcétera, son algunas de las maniobras que se han utilizado y que han ocasionado cuantiosas pérdidas a las compañías.

Algunas sugerencias de control interno en caja y bancos A continuación algunas medidas que ayudarán a minimizar la posibilidad de hurtos o fraudes en el área de caja y bancos. • Los cheques se deben emitir con firmas mancomunadas, esto hará más difícil el intento de falsificar las firmas y además se deben emitir nominales. • Emitir cheques no negociables. Esta forma de operar ayuda que en caso de extravío o robo del documento se haga difícil su cobro, aunque no hay que confiarse, puesto que se han dado casos de cheques no negociables que han sido cobrados con documentos falsos. • Pérdida o robo de cheques o chequera. En estos casos es importante que además de bloquear el pago de los cheques mediante aviso al banco correspondiente, se recomienda solicitar la cancelación de la cuenta a efecto de aperturar una nueva. • Estados bancarios. Debido a que el estado bancario es el documento de control fuente de ingresos y egresos de la empresa, se recomienda que la recepción del mismo lo efectúe una persona de suma confianza de la compañía o de preferencia que el mismo se recoja directamente en la institución bancaria. • Cheques de caja o gerencia. Cualquier pago de un cliente extraño o que compra por primera vez y que efectúe su pago con tales cheques, previa venta o aceptación es necesario confirmar con el banco si el mismo es un cheque legal o bien falsificado. • En el caso de transferencias para el pago de planillas de sueldos, es importante que una persona independiente a la que la elabora, revise, sume y verifique el número de empleados así como si son o no activos en la empresa y cuidar que no se dejen espacios en blanco.

Carencia de control interno Se entiende por control interno, el conjunto de métodos, sistemas y procedimientos autorizados por autoridades de una empresa, que tienen como fin salvaguardar los bienes de una entidad. La mayoría de hurtos internos ha ocurrido debido a que no se cuenta con controles internos, o bien si existen estos son deficientes. Otro de las causantes de sustracciones en las empresas es el exceso de confianza en empleados y ejecutivos, falta de supervisión, ausencia de fiscalización, no segregación de funciones, falta de fiscalización por auditoría sea ésta interna o externa, etcétera. Evaluación del Control Interno Una forma de evaluar el funcionamiento de control interno en una empresa en el área de caja y bancos es mediante cuestionarios o análisis de las operaciones. Algunas de las preguntas serían las siguientes: ¿el efectivo que se cobra, se deposita en forma intacta?, ¿se hacen conciliaciones bancarias?, ¿en qué fecha del mes siguiente se presentan dichas conciliaciones?, ¿qué funcionario de la empresa revisa o autoriza las conciliaciones?, ¿se emiten cheques al portador?, ¿los cheques se emiten no negociables?, ¿los cheques se firman en forma mancomunada?, ¿se comparan selectivamente los cheques pagados con la copia contabilizada, se comparan las transferencias de planillas con el listado de personal que labora en la empresa?, ¿existe correlativo de recibos de caja? De las respuestas a los cuestionamientos indicados se puede deducir el grado de confiabilidad del control interno en el área de caja y bancos. Si se elaboran conciliaciones bancarias y éstas se presentan en fechas muy desfasadas al mes al que corresponden, estamos ante una deficiencia muy grave, puesto que cualquier diferencia, hurto o fraude, sería muy tarde su descubrimiento.

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Es recomendable que cada empresa evalúe los controles a implementar o mejorar ya que el objetivo de estas recomendaciones es proporcionar parámetros generales para minimizar el riesgo de hurtos internos que están a la orden del día.

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Opinión


MANUEL AYAU Economista

Reglamentos

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gún el Banco Mundial, Guatemala está en el club de naciones donde más estorbos y dificultades gubernamentales confronta quien se quiera dedicar a algún negocio. Guatemala tiene el puesto 114. Y eso a pesar de que el Gobierno anterior estableció una oficina para fomentar las inversiones. No se trata de que no existan reglas, normas generales aplicables a todos por igual, pues sin duda es necesario normar actividades, desde, por ejemplo, un Código de Comercio o Civil, hasta cómo ordenar el tráfico. Pero el afán de ordenarlo todo, según cada quien crea conveniente, lleva a excesos que empobrecen. Es debido a que se interponen tantas reglas que estorban el quehacer pacífico de la gente, que florece el mercado informal que en Guatemala ocupa más de 70 por ciento de la población. Lo difícil es determinar un criterio general para saber cuándo reglamentar que es necesario y constructivo, y cuándo es innecesario y destructivo. Los reglamentos que no son hechos con el criterio de proteger derechos iguales de todos, sino con fines económicos y de regular actividades pacíficas de las personas por razones de conveniencia, son los que empobrecen a la sociedad. Como no existe actividad neutra que no afecte a otros de alguna manera, siempre se podrá listar las ventajas de regular cualquier cosa porque todo tiene ventajas y desventajas, costos y beneficios, unos más fáciles y otros más difíciles de percibir, unos directos y otros indirectos, unos a corto plazo y otros a largo plazo, unos que se pueden anticipar y otros que serán sorpresa, inclusive otras consecuencias que jamás se averiguarán. Por eso, la pretensión de conocimiento, como nos advertía F. A. Hayek, es causa de muchos males. Imagínese que si tenemos dudas sobre cómo proceder en asuntos propios

Mundo Comercial

que conocemos más, resulta pretensioso creer que podemos conocer actividades ajenas y que nuestros juicios serán acertados para regularlos. Reglamentar para proteger derechos es muy distinto porque todos entendemos que tenemos derecho a actuar y usar nuestras posesiones como queramos, siempre que no violemos derechos ajenos. Todos sabemos que ese es el límite de nuestra libertad si queremos vivir en sociedad. Todos sabemos que no tenemos derecho a impedir que otros compitan con lo que hacemos aunque en alguna forma nos afectara, pero los derechos tienen que ser iguales o no funciona la democracia. Ser competente en reglamentar para proteger derechos es de esperarse. En cambio, en el afán de que todo resulte perfecto, o cuando para proteger intereses se emiten más leyes y reglamentos sobre actividades económicas pacíficas, como no se reconoce que es imposible ser competente en asuntos tan complicados como son los fenómenos de mercado, resultan asfixiando la actividad productiva e iniciativa de todo el país. La ley, por naturaleza, solamente puede restringir y limitar la acción individual. No puede inducir a nadie a emprender actividad económica alguna salvo que lo subsidie con dineros estatales, o que obligue a los consumidores a dar el subsidio directamente al interesado mediante algún privilegio que se presenta como la solución a algún problema. El paternalismo que induce a reglamentar para conciliar o satisfacer intereses de personas o grupos, en vez de para proteger derechos de las personas, es injusto y contrario a un régimen de derecho, y sus consecuencias no previstas impiden el progreso pacífico de los pueblos.

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Opinión


C O M E R C I O ENTREVISTA

“El comercio entre Guatemala y Taiwán es de carácter complementario” Daniel Hsieh, el nuevo agregado comercial de la República de China (Taiwán) habla de las relaciones bilaterales con Guatemala y de las oportunidades que tienen los empresarios locales para desarrollarse en el mercado asiático. ¿Cómo ve las relaciones comerciales entre Guatemala y la República de China (Taiwán)? Estos dos países siempre han mantenido una estrecha relación comercial. Los productos guatemaltecos han sido bien recibidos en el mercado taiwanés y cada año hay más empresarios interesados en comprarlos y prueba de esto son las ruedas de negocios que periódicamente se realizan porque cada vez son más los que participan en las mismas. Otro hecho importante que cabe resaltar es la entrada en vigencia el Tratado de Libre Comercio entre ambos países, el cual ha abierto aún más las oportunidades. Actualmente, el comercio bilateral se ha fortalecido de tal manera que a octubre de 2007 la cifra de exportaciones era de US$16.3 millones en comparación de US$13.6 millones en 2006 (según reporte del Ministerio de Economía). Desde el punto de vista de las importaciones, es bien sabido que los artículos que encabezan la lista son los relacionados con informática y maquinaria general. Es decir, el comercio entre Guatemala y Taiwán es de carácter complementario. ¿Qué aspectos pueden mejorar los empresarios guatemaltecos para obtener más beneficios? Se debe dar valor agregado a los mismos y diferenciarlos. El empaque también es importante porque éste marca a los mercados objetivos y así tiene mayor aceptación. Una buena presentación siempre logra un mayor acercamiento entre empresarios y compradores. También es beneficioso para los comerciantes guatemaltecos que se informen más acerca de las características del cliente taiwanés y la cultura del mismo.

Los principales productos exportados de Guatemala a Taiwán son café y manufacturas.

¿Cuáles son los productos que más exporta Guatemala a Taiwán y viceversa? Los principales productos que Guatemala exporta a Taiwán son: azúcar, café deshechos metálicos, madera, plástico aluminio, materiales textiles, alimentos preparados. En las importaciones destacan los productos relacionados con la informática, tales como: aparatos de procesamiento de datos, maquinaria y productos químicos entre otros.

US$13 mil 500

ingreso promedio mensual per cápita de los taiwaneses

¿Han realizado misiones comerciales este año? En lo que va del año se han realizado una cumbre a la cual fueron invitados funcionarios y exportadores. Este encuentro se produjo para evaluar los lazos comerciales entre los dos países para establecer nuevos contactos especialmente con las naciones caribeñas. También fueron organizadas varias ruedas de negocios a las cuales asistieron 20 empresarios taiwaneses y 115 guatemaltecos, pero se tienen programadas Mundo Comercial

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Comercio

más actividades como estas en lo que resta del año. ¿Cree que el mercado taiwanés es un gran potencial para Guatemala? Sin duda alguna. Los productos guatemaltecos son de gran aceptación en el mercado de Taiwán por su excelente calidad como el café; la belleza de su madera y de sus artesanías también son peculiares. Taiwán es un mercado grande (24 millones de habitantes) con un alto nivel adquisitivo y una economía en rápido crecimiento con un ingreso per cápita de aproximadamente US$13 mil 500 por mes. Esto hace que taiwán tenga las características de un mercado atractivo y sólido. ¿Qué deben tomar en cuenta los productores guatemaltecos para establecer buentos contactos en Taiwán? Una buena relación comercial se construye en base a la confianza mutua y la honestidad. La puntualidad es otro factor fundamental para todo empresario y desde el punto de vista del producto, se debe tener, además del valor agregado y un buen empaque, excelente calidad y responder a las exigencias particulares del mercado.


N E G O C I O S

Agencias estadounidenses establecen alianza para ayudar a empresarios rurales de Guatemala La Alianza para la Inclusión al Mercado de los Empresarios Rurales es un esfuerzo de tres años que aumentará la capacidad de los agricultores para que puedan diversificar sus cosechas actuales.

L

a organización internacional de ayuda humanitaria y desarrollo, Mercy Corps, la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) en Guatemala, WalMart y la Fundación Ágil (Fundación Apoyo a la Generación de Ingresos Locales), firmaron una alianza para mejorar la vida de los agricultores del área rural de Guatemala. Este acuerdo establece una solución contra la pobreza rural y, estas organizaciones presentaron a algunos de los primeros agricultores beneficiados de la capacitación y conexiones con el mercado. La Alianza para la Inclusión al Mercado de los Empresarios Rurales es un esfuerzo de tres años que aumentará la capacidad de los agricultores para que puedan diversificar sus cosechas actuales –además del tradicional maíz y frijol– a

productos que demanda el mercado a través de minoristas como las tiendas Wal-Mart Centro América. Los primeros grupos de agricultores –incluyendo los grupos de Santa Marta, El Esfuerzo y la Asociación para el Desarrollo Integral y Ecológico Sacapulteco (ADIES)– han sido seleccionados como candidatos para participar en la Alianza. Otros grupos de Sololá, Chimaltenango, San Marcos, Alta y Baja Verapaz se seleccionarán en los próximos meses y serán ellos quienes suplirán a detallistas con productos como tomate, chile, papa y cebolla. “Esta unión creará enormes oportunidades para que los agricultores del área rural puedan transformarse en empresarios productivos y prósperos. Como resultado esperamos que las familias de ellos, gocen de mejores ingresos y mayor

acceso a la educación, servicios de salud y otros recursos para mejorar su calidad de vida. Éste es un gran ejemplo del trabajo en conjunto de organizaciones no lucrativas, el sector privado y gubernamental, y las comunidades para lograr un cambio duradero,” dijo Paul Dudley Hart, Vicepresidente de Mercy Corps. Frutas y verduras de alto valor De acuerdo las estadísticas, en Guatemala, la tasa de pobreza en Guatemala es del 51 por ciento y casi tres cuartas partes (75 por ciento) de las personas pobres viven en áreas rurales y trabajan en la agricultura. Con los recursos de esta Alianza, los agricultores en estas áreas rurales podrán transformarse en productores de verduras y frutas de alto valor, pues se espera que

MÁS DE US$2 MILLONES

serán destinados al desarrollo rural

Con esta Alianza se espera combatir la pobreza rural y dar acceso a los servicios básicos.

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Negocios

La Alianza cuenta con el apoyo financiero de $1.1 millones de USAID; $600 mil de Wal-Mart; y $500 mil de Mercy Corps. A través de sub-convenios con organizaciones guatemaltecas como la Fundación Crysol y Amanco, los agricultores tendrán acceso a recursos como equipo de riego y otras tecnologías de producción. También podrán obtener créditos a tasas competitivas.


al aumentar sus ingresos, también se incremente el nivel de educación, salud y seguridad alimentaria dentro del núcleo familiar y el resto de las comunidades. “Wal-Mart está comprometido con el futuro de Centro América y estamos orgullosos de ser parte de los esfuerzos

para promover el desarrollo económico y mejorar la calidad de vida en la región”, comentó Ignacio Pérez Lizaur, Presidente y CEO de Wal-Mart Centro América. Además, los agricultores son socios en esta Alianza y participarán en capacitaciones sobre la diversificación de cosechas y Buenas Prácticas Agrícolas (conocidas como BPAs), técnicas de procesamiento y post-cosecha para cumplir con los estándares nacionales e internacionales, así como habilidades de comercio y negocios, incluyendo el uso de información sobre precios en el mercado. Estos socios también recibirán asistencia

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Negocios

para la compra de herramientas, equipo y otros recursos agropecuarios. Cada miembro de la Alianza contribuirá con distintas habilidades y experiencia. Mercy Corps proveerá la administración general y trabajará con los pequeños agricultores para incrementar su productividad. También cooperarán estrechamente con Fundación AGIL, una organización guatemalteca sin fines de lucro, que capacitará a los grupos para que puedan mejorar sus técnicas postcosecha y los ayudarán a alcanzar los estándares requeridos para el sector que comprará las cosechas.


Salud, relajación y belleza se funden en el novedoso Club Deportivo del IRTRA

C

on un entorno natural es el mejor lugar para desconetarse de la rutina diaria y la excusa ideal para quedarse un día más en Los Hostales del Instituto de Recreación para los Trabajadores de la Iniciativa Privada (IRTRA). Se trata del nuevo Club Deportivo “Los Corozos”, inaugurado recientemente en las instalaciones de este centro recreativo. En su incansable búsqueda de la mejora continua en el servicio e innovación para sus afiliados, el IRTRA abrió las puertas de este club que cuenta con un SPA y canchas deportivas para brindar el

mayor confort a quienes desean vivir un momento de relajación o una rutina de ejercicios para quemar calorías. “Los Corozos” es el más reciente proyecto del IRTRA y fue inaugurado por el presidente de este instituto, el señor, Ricardo Castillo Sinibaldi, quien estuvo acompañado por el licenciado Edgar Rodríguez, ministro de Trabajo, en representación de la Presidencia de la República. “Yo soy retalteco y me siento orgulloso de decirlo porque me comentan: ¡Ah! sos de allá en donde está el IRTRA. Esto es el resultado de un trabajo hecho con corazón, calidad y sobre todo con honradez”, Mundo Comercial

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IRTRA

señaló el licenciado Rodríguez durante su discurso. “Este club es un ejemplo de la creatividad de los guatemaltecos y de las ideas que se plasman en papel y que luego se convierten en una palpable realidad”, agregó el funcionario. Por su parte, el señor Ricardo Castillo Sinibaldi, dijo estar orgulloso de este nuevo club que hace crecer los servicios en este centro recreativo ubicado en el departamento de Retalhuleu. Gracias a la visión y determinación de ofrecer servicios innovadores y de calidad, el IRTRA invirtió en este centro deportivo, 15 meses de arduo trabajo con un


Con una inversión de Q50 millones, este nuevo centro se convertirá en la excusa perfecta para permanecer más tiempo en las instalaciones de Los Hostales del IRTRA ubicado en el departamento de Retalhuleu. Cuenta con un exclusivo SPA con servicios de masajes, sauna seco, sauna húmedo y jacuzzi, solarium en áreas separadas tanto para damas como para caballeros y salón de belleza con diversos y complejos tratamientos de belleza. Además, tiene un área deportiva, restaurante, bar, café terraza y áreas de descanso. costo de Q50 millones distribuidos de la siguiente manera: Q42 millones en la construcción de los edificios y la canchas y Q8 millones en el equipo de primera categoría que complementa el gimnasio y demás servicios. “En 45 años y medio que lleva este instituto de estar funcionando, las cuentas siempre han sido claras y no hemos tenido ningún reparo en nuestra solvencia económica y ese es otro ejemplo de que una administración guiada con creatividad y honradez produce cosas buenas para todos los guatemaltecos”, concluyó el señor Castillo Sinibaldi durante el acto inaugural. Las nuevas instalaciones de “Los Corozos” también recibieron la bendición del sacerdote Jorge Cayax, quien se dirigió ante los asistentes al corte de cinta de la apertura. “Dios nos da los recursos y los medios para que el ser humano descanse y éste es uno de esos lugares en los

que se puede reponer la energía necesaria para que continuemos con ánimo nuestras responsabilidades diarias”, expresó el religioso. “Los Corozos” Con una construcción de 11 mil 500 metros cuadrados, el Club Deportivo “Los Corozos” cuenta con un área deportiva que incluye un gimnasio debidamente equipado con aparatos de alta tecnología y área para aeróbicos, tres canchas para la práctica profesional de Tenis, dos canchas de Squash, dos canchas de Racquetball y dos de Badminton, así como tres mesas para la práctica de Tenis de mesa, un Boliche profesional de cuatro pistas, Cróquet y un juego gigante para Ajedrez. Los afiliados también cuentan en este lugar con una tienda de artículos deportivos, una tienda de cosméticos y una tienda de souvenirs. Mundo Comercial

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IRTRA

En el SPA, quienes adquieran los servicios se pueden desconectar de sus rutinas diarias con un masaje relajante, terapéutico o exfoliante. También están disponibles los baños sauna y de vapor; jacuzzi, salón de belleza, área de descanso y tienda de cosméticos y otros tratamientos. En la Casa Club está el espacioso restaurante gourmet, bar con televisión de pantalla de plasma, salas de descanso y un café terraza. Entre los servicios adicionales de “Los Corozos” está una sala para el uso de internet, la que además tiene fax, fotocopiadora y scanner. De esa manera, se puede trasladar el trabajo de la oficina a un lugar rodeado de la naturaleza. Todos los huéspedes que lleguen a los hostales, tienen acceso a este centro de relajación, belleza y deporte, en donde puede utilizar los servicios a precios accesibles.


F I N A N Z A S

Presencias Fiscales durante el verano La Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), a través de la Intendencia de Fiscalización, desarrolla el programa de presencias fiscales, destinadas a verificar el cumplimiento por parte de los contribuyentes de sus obligaciones tributarias.

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urante las visitas fiscales de la Intendencia de Fiscalización de la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT), los auditores verificaron que los establecimientos cumplieran con la obligación de emitir facturas por los servicios o productos vendidos durante la época veraniega. Además, los expertos corroboraron que los negocios tengan la documentación que respalde la tenencia de las mercaderías y lleven un control adecuado en sus libros contables. Este año, un informe de la SAT dio a conocer que, hasta el 28 de febrero, se llevaron a cabo 21 mil 451 presencias fiscales y la primera presencia fiscal masiva del 2008, se desarrolló del 5 al 16 de marzo a nivel nacional. Para este fin, la SAT contó con la participación de 127 auditores, debidamente identificados. Adicionalmente, esta superintendencia informó de las presencias fiscales por medio de campañas de radio a nivel nacional. Los recorridos de estas visitas se realizaron en las principales ciudades y municipios del país, tales como Cobán, Esquipulas, Sayajché, San Benito, Carchá, la Antigua Guatemala, San Lucas, San Pedro Sacatepéquez, Santo Tomás

Los negocios que no cumplieron con el Código Tributario fueron cerrados hasta nueva orden.

de Castilla, Gualán, Río Hondo, Puerto Barrios y Tactic, entre otros. Los inspectores también visitaron los centros comerciales de rutas como la Calzada Roosevelt, Condado Concepción, Mixco y Carretera a El Salvador, entre otros.

RESULTADO DE PRESENCIAS FISCALES 2005-2007

294,097

244,089

300,000 225,000

101,705 150,000 75,000

2005

0

2006 2007 Mundo Comercial

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Finanzas

SANCIONES El Código Tributario contempla el cierre de establecimientos por el incumplimiento de sus obligaciones formales, entre ellas la no emisión de facturas o la emisión de las mismas sin autorización de SAT (Art. 85 del Código Tributario). El cierre temporal se aplicará por un plazo mínimo de diez (10) días y por un máximo de veinte (20) días, continuos. La sanción se duplicará (…) si el infractor opone resistencia o antes de concluir el plazo de la sanción viola u oculta los dispositivos de seguridad, o por cualquier medio abre o utiliza el local temporalmente cerrado (Art. 86 del Código Tributario).


INFORME DE LA CEPAL

Prácticas monopólicas obstruyen el desarrollo de los países

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as prácticas monopólicas afectan la competitividad y el bienestar de la población al mantener elevadas tarifas y precios en bienes y servicios. Estas distorsiones, frecuentes en México y en Centroamérica, han sido en parte producto de la falta de un adecuado marco legal e institucional de competencia durante los procesos de privatización, de fusiones y de adquisiciones que se llevaron a cabo en la década de los noventa. Esto ha tenido repercusiones particularmente graves en los monopolios de los servicios de utilidad pública,   como el transporte aéreo, telecomunicaciones, banca y electricidad, entre otros. El libro “Centroamérica y México: políticas de competencia a principios del siglo XXI”, hace un análisis detallado sobre estas circunstancias en varios de los sectores más afectados. Coordinado por Claudia Schatan, Jefa de la Unidad de Desarrollo Industrial y Comercio Internacional de la Comisión Económica para América Latina y El Caribe (CEPAL), en México y   por el investigador Eugenio Rivera, el libro hace un análisis comparativo sobre las condiciones y políticas de competencia en siete países: Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua y Panamá.   La Sede Subregional de la CEPAL en México ha estado trabajando el tema de competencia desde hace seis años en los países centroamericanos y en México, gracias al apoyo del Centro Internacional de Investigaciones para el Desarrollo de Canadá (IDRC por sus siglas en inglés).

Ha producido más de veinte publicaciones sobre el estado de la competencia, de los marcos e instituciones regulatorias, haciendo especial énfasis en los temas de la banca y las telecomunicaciones. El libro destaca las dificultades que tienen las instituciones creadas para regular la competencia. Algunas de ellas están supeditadas a ministerios de gobierno y dependen de un presupuesto que, en general, tiene recursos insuficientes. Uno de los retos principales de los países son los obstáculos que ponen los tribunales

Los autores del libro “Centroamérica y México: Políticas de Competencia a Principios del Siglo XXI” recomiendan que las autoridades nacionales de competencia deben frenar las prácticas de monopolios privados y públicos que son posibilitadas por la ausencia o debilidad de marcos regulatorios adecuados. Estas barreras encarecen el costo de hacer negocios, limitando el ingreso y la salida de las empresas en el mercado.

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Finanzas

de justicia para la solución de los casos de prácticas monopólicas. Los jueces con frecuencia no están capacitados en los temas de competencia. Resultados de los estudios Los estudios realizados han llevado al descubierto las grandes dificultades para llevar adelante una política de competencia efectiva, además de resaltar algunos signos muy prometedores. Sin duda, los países estudiados muestran limitaciones debido a la debilidad de algunos aspectos de las leyes de competencia, especialmente al definirse las prerrogativas de las agencias de competencia, así como los muy escasos recursos humanos y financieros con los cuales cuentan para realizar su trabajo. Los estudios contenidos en el libro apuntan a la creciente importancia de factores internacionales que influyen sobre aspectos relacionados a la competencia. Destacan la importancia de la experiencia mexicana como punto de referencia para los países de América Central y recomiendan la cooperación con todos los países centroamericanos. Una mejor comprensión de los mecanismos a través de los cuales la política de competencia puede mejorarse, basándose en la experiencia de otros países, así como el intercambio de información entre ellos podría fortalecer considerablemente la acción de las agencias de competencia. Las publicaciones se pueden descargar desde la página: www.cepal.org/ mexico/competencia.


EN PORTADA

Se abren mejores oportunidades con la

Unión Europea Por Patricia González

Centroamérica ha iniciado otro frente de conversaciones para llegar a un Acuerdo de Asociación con la Unión Europea. El sector comercial y exportadores, esperan sacar provecho del convenio, mientras que los gobiernos trabajan en la unión aduanera.

G

uatemala y el resto de países centroamericanos iniciaron la ronda de negociaciones que concluirá con la firma de un Acuerdo de Asociación (AA) con la Unión Europea (UE) y sobre el cual se levantan grandes expectativas. A diferencia de otros convenios, este es un paquete amplio que va más allá de la parte comercial. Se concibe como un acuerdo integral constituido por compromisos mutuos en las áreas políticas, económicas y de cooperación en general, que posibilitarán el establecimiento de un marco normativo e institucional renovado para el desarrollo de las relaciones de ambas regiones. “Nuestra cooperación con el Istmo es sólo una de las formas en que la Comisión Europea está ayudando a los países

de la región a hacer frente al doble reto de la integración regional y la cohesión social. Con el fin de alcanzar este objetivo acabamos de aprobar nuevas estrategias de cooperación que incrementan la ayuda a la región en un 25 por ciento frente a períodos anteriores. Esto simboliza claramente nuestra solidaridad con Centroamérica”, expuso Benita FerreroWaldner, Comisaria Europea de Relaciones Exteriores y Política de Vecindad, en el inicio de las conversaciones, durante la primera reunión realizada en Costa Rica. Entre el sector privado y de Gobierno de Guatemala existe expectativas positivas no sólo por el acceso que muchos productos del país puedan conseguir en el mercado europeo sino que, además, Mundo Comercial

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Tema Central

porque se abre otra fuente para importar productos en el sector comercial. Históricamente Europa ha sido relativamente poco importante en materia comercial para Guatemala y el resto de países del área. La mayor parte de las exportaciones se han concentrado en café y banano, aunque otros productos agrícolas como plantas ornamentales y frutas, han ido ganando terreno de manera gradual. El camino a recorrer En la parte comercial, en la primera ronda de conversaciones, a finales de 2007, apenas se definió la normativa del acuerdo, que conlleva el marco general así como los plazos tentativos de desgravación arancelaria de ambos


bandos. Posteriormente en la segunda reunión de febrero, ya hubo acercamientos más directos y la parte centroamericana definió su paquete de productos que desea ingresar a la UE libre de aranceles, así como los plazos que propondrá para la desgravación. El pasado 17 de marzo, los cinco países centroamericanos además de Panamá, llegaron a un acuerdo sobre la lista de productos que integrarán su oferta, la cual fue entregada posteriormente al equipo negociador de la UE. Son más de seis mil 500 partidas arancelarias distribuidas en cuatro canastas de desgravación. Por la parte de Guatemala y del Istmo, se pretende que la mayor parte de esos productos tengan acceso directo al mercado europeo y la menor cantidad, considerados productos sensibles, plazos de desgravación de diez años máximo. El viceministro de Economía de Guatemala y encargado de las negociaciones comerciales, Rubén Morales, explica que la oferta más numerosa se concentra en la canasta “A”, en la que se incluyen los productos de Centroamérica que tendrían acceso inmediato al mercado europeo. En este parte aparecen cerca de tres mil 100 partidas con igual número de productos, los cuales representan un comercio aproximado de US$1 mil 950 millones. En otro bloque o canasta “B”, se incluyó algunos productos con acceso más pausado a la UE y en la “C”, el resto, que tendrían un período de desgravación de cinco años. Luego se seleccionó la categoría “E” (a 10 años) donde se incluyeron 291


fracciones arancelarias, que representan un total de US$10 millones en el comercio con los países europeos. Finalmente, la segunda canasta con mayor número de fracciones es la F (de tratamiento especial), en donde Centroamérica concentra más de tres mil fracciones, que equivalen en comercio a más de US$980 millones. Según el viceministro de Comercio Exterior de Guatemala, en este bloque se encuentran bienes sensibles y algunos productos, en donde el Istmo no logró algún acuerdo para la categoría de desgravación, que se estiman en unas 15 partidas solamente. No obstante los detalles que ya se conocen, las autoridades prefieren no citar productos concretos, aunque algunos ya eran conocidos desde la primera ronda de negociación entre ambos bloques. Uno de los productos que sin duda Guatemala y el resto de países quiere vender en Europa, sin derechos arancelarios, es el azúcar. El Director de Azucareros del Istmo, José Oribe, explicó que este producto está incluido en la canasta “A”, de acceso inmediato, tomando en cuenta que Europa es una región deficitaria y no se autoabastece. José Orive, director ejecutivo de los Azucareros del Istmo Centroamericano (AICA), explicó que el azúcar fue propuesta en la canasta “A” y expuso que Centroamérica también está dispuesta a que Europa incluya su producción azucarera en la canasta “A”, pero antes los países deben eliminar los subsidios. Tampoco deben incluir la producción azucarera de sus ex colonias. A cambio, aunque no se ha informado públicamente, se ha conocido que Europa pretende acceso directo hacia Centroamérica, libre de impuestos, a productos como aceite de oliva, vinos, jamón, quesos, champán y otros licores. Actualmente el promedio de aranceles que pagan los vinos y el spumanti (champán italiano) para entrar a Centroamérica es del 26 por ciento. Asimismo, la UE buscará ingreso inmediato a productos como arroz y maíz y carnes, pero igual, para Centroamérica será complicado aceptarlo por los subsidios que los países europeos trasladan al sector privado. La otra parte del Acuerdo de Asociación, ajeno al comercio, girará en torno al respeto del estado de derecho de ambas partes, los valores democráticos comunes. Un enfoque aparte tendrán los acuerdos de cooperación, donde la UE podrá colaborar en programas específicos con la región, como seguridad, migración, medio ambiente, asistencia para el desarrollo.

Millones de US$

600

450

300

150

1998 1999

2000

0 2001

2002

2003

2004

Balanza Comercial de la UE Exportaciones

Importaciones

Balanza Comercial Desfavorable El intercambio comercial de Guatemala con la Unión Europea ha sido desfavorable históricamente. Además, las ventas a esa parte del continente se han concentrado en café, banano y últimamente en algunos plantas ornamentales. Entre 2001 y 2004, por ejemplo, el valor de las exportaciones guatemaltecas a la UE se mantuvo en alrededor de US$150 millones, mientras que las importaciones se ubicaron en los US$600 millones.

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Tema Central


Importadores de vehículos nuevos dispuestos a poner el pie en el acelerador

La Gremial de Distribuidores de Vehículos de Guatemala reportó que en 2007, las agencias vendieron 36 mil 980 unidades -entre automóviles, SUV (Sport Utility Vehicle) y transporte pesado-. Aunque las ventas no superaron a las del año anterior, los distribuidores tienen nuevas metas por cumplir en 2008.

L

os distribuidores de vehículos nuevos en Guatemala se pusieron el cinturón de seguridad y están dispuestos a tomar una línea recta en sus ventas durante 2008. Las promociones y sistemas de financiamiento adecuados ya empezaron y vieron la luz verde para acelarar y no perder el ritmo que en 2007 no alcanzaron, a pesar de que Guatemala mostró un crecimiento económico del 5.6 por ciento en el Producto Interno Bruto. Pero un pequeño decrecimiento en las ventas no es motivo de alarma. La Gremial de Distribuidores de Vehículos de Guatemala reportó que las agencias vendieron 36 mil 980 unidades -entre automóviles, SUV (Sport Utility Vehicle) y transporte pesado-, lo que representó 986 menos que en 2006. Por otra parte, al país llegaron 97 mil 718 vehículos usados o rodados, una cifra equivalente a cerca de 15 mil más que en 2006. En total, en Guatemala se distribuyen 60 marcas con una cerrada compe-

tencia entre compañías concesionarias. Sin embargo, no obstante esa lealtad entre competidores, algunos se quejan de la ventaja en precios que sacan quienes se dedican a importar vehículos usados o rodados. “A veces nos dicen: “ustedes tienen la culpa de que haya tanto carro en las calles y además de que ya no caben, contaminan la ciudad”, pero en realidad, la inundación de vehículos usados en mal estado son los responsables porque traen los motores alterados y no cumplen con un buen sistema de emisión de gases y esos son los que maltratan el ambiente”, explica José Javier Casas, gerente general de Cofiño Stahl, distribuidor de marcas como Toyota, Lexus, Fiat y Alfa Romeo. Ese masivo ingreso de usados se debe a que por norma internacional, desde 2005 las instituciones recaudadoras de impuestos tienen que aceptar como válido el precio declarado en la póliza por el importador. En ese sentido, ahora los importadores presentan facturas de Mundo Comercial

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Finanzas

US$200 y sobre ese precio la Superintendencia de Administración Tributaria (SAT) calcula los derechos arancelarios que, para el caso de Guatemala, es del 20 por ciento. ASÍ SE MOVIERON El líder del mercado guatemalteco continúa siendo Toyota y su distribuidor Cofiño Stahl. No obstante haber registrado menores ventas el año pasado, mantuvo el primer lugar, con una participación del 24.8 por ciento. En 2007, vendió 9 mil 192 unidades, 462 menos que en 2006, lo que le presentó una baja de 4,7 por ciento. Mitsubishi, del concesionario Excel Automotriz, también consolidó la segunda posición, con el 11.5 por ciento del mercado. En este caso, esta marca incrementó sus ventas al facturar 4 mil 256 vehículos, contra los 3 mil 876 en 2006. Mazda, de Ivesa y Didea está ubicada en la tercera fila. Estos distribuidores


vendieron 3 mil 179 unidades, 21 por ciento más que en 2006. En cuarta posición se situó Hyundai, con 2 mil 907 automóviles vendidos, menos de los 3 mil 163 reportados como ventas un año antes. Honda es otra marca con mejores resultados que el promedio, al cerrar con un crecimiento del 14 por ciento, 813 vehículos vendidos en 2007 contra 714 en 2006 y una participación del 2.20 por ciento del mercado. Se ubicó en puesto 10. Entre los premium, en 2006 Volvo fue líder con 362 unidades vendidas, contra 316 de BMW. En el 2007, los papeles se invirtieron y, luego de pasar a manos de Excel Automotriz, BMW aceleró el paso hasta ponerse a la cabeza en este segmento con 361 autos vendidos, mientras que Volvo cerró en 323. De la marca Jaguar, Grupo Los Tres, vendió 26.

Las marcas que más se vendieron en 2007 (Número de unidades) 0

2,500

5,000

7,500

Toyota Mitsubishi Mazda Hyundai Chevrolet Nissan Kia Suzuki Ford Honda Fuente: Gremial de Distribuidores de Vehículos Nuevos

10,500


E S P E C I A L

Los avances de la tecnología no se detienen. Estas son algunas de las novedades que han cambiado el estilo de vida del hombre, ya sea en su hogar o en la oficina. Productos prácticos, fáciles de usar y aquellos que entretienen. Cada uno de ellos, forma parte importante en el desempeño diario de las actividades.


Novedades Tecnológicas

Ahorro de espacio y tiempo El multifuncional SCX-5530FN de Samsung, es un innovador equipo que combina copiadora, impresora láser, escáner a color y fax de alta velocidad, lo cual garantiza un ahorro de espacio, tiempo y dinero para el usuario. Según sus creadores, esta es la mejor opción  para iniciar un negocio propio o para la pequeña y media empresa.

Crecen las ventas de videojuegos La firma investigadora NPD entregó una investigación de consolas, accesorios y software vendidos a principio de 2008 en la que se demostró que para los consumidores y distribuidores no hay mejor plataforma que Xbox 360. Según el informe, la consola de Microsoft no disminuyó su índice de ventas en los últimos meses, al contrario alcanzo la impresionante cifra de 230 mil consolas Xbox 360 vendidas en el primer mes de este año.

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Especial

Una laptop de peso pluma Toshiba presentó un equipo peso pluma, la Satellite U305, con un peso de poco menos de dos kilogramos, que integra lo último en la tecnología de procesadores Intel Centrino Duo. Cuenta, además, con una pantalla WXGA de 13.3 pulgadas con TruBrite que brinda una calidad de imagen sin precedentes en un equipo móvil de sus dimensiones.


Sin imágenes borrosas Olympus llevó su nueva serie Stylus a nuevos niveles con 10.1 mega-píxeles en la Stylus 1010, con un lente de zoom óptico 7x ultra compacto. Esto permite un acercamiento siete veces mayor en tomas como artistas en un concierto o capturando un gol en un partido de fútbol. Cuenta con Estabilización Dual de Imágenes para evitar las imágenes borrosas y tiene pantalla LCD de 2.7 pulgadas, para ver todo con claridad.

Multifuncional inalámbrico Lexmark International tiene un nuevo equipo multifuncional inalámbrico para la Pequeña y Mediana Empresa: se trata de Lexmark X9350 con capacidades de escaneo, fax, copiado, impresión y centro fotográfico, que incorpora además tecnologías innovadoras que lo convierten en una de las más completas opciones de impresión disponibles actualmente en el mercado local. Incluye, además, tecnologías innovadoras como alimentador automático ADF de hasta 50 páginas para copiar y enviar faxes de varias páginas.

Para fotografías perfectas Adobe Systems Incorporated  anunció que el esperado software Adobe® Photoshop® Elements 6 para Macintosh®, ya está disponible para pedidos por adelantado en www. adobe.com/go/buyphotoshop_elements_mac. El software Photoshop Elements 6 para Macintosh® combina poder y simplicidad para que los consumidores de todos los niveles de experiencia puedan lograr fácilmente excelentes resultados con sus fotografías digitales. Las nuevas funciones basadas en la tecnología propietaria Photomerge® permiten que los usuarios combinen las mejores expresiones faciales y corporales de una serie de tomas para crear una foto de grupo perfecta.

Los mouses más modernos Los mouse LX 3 y V320 de Logitech ofrecen el soporte ideal para incrementar la eficiencia en el trabajo de la oficina, pues brindan una amplía gama de opciones que aligeran el procesamiento de la información sin molestas interrupciones.

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Especial


TURISMO

El lugar ofrece una inigualable experiencia al descender 70 metros bajo la tierra por unas grietas que más bien parecen una radiografía de las entrañas históricas del planeta.

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a experiencia de la visita al sitio arqueológico de Aguateca no es sólo la estadía, no es un simple paseo por unas antiguas ruinas, es también el recorrido por la laguna Petexbatún, el río La Pasión y la jornada por las carreteras guatemaltecas para admirar el paisaje del norte del país. El turista ávido de aventura debe llegar primero a Cobán, cabecera del departamento de Alta Verapaz y luego enfilar hacia Sayaxché por la carretera hacia Chisec. Ya en este municipio petenero, debe abordar una lancha que lo llevará hacia el sitio Arqueológico Aguateca. Ya ahí, a orillas del lago Petexbatún la recomendación de Sandra Muralles de la Cámara Guatemalteca de Turismo, es hospedarse en Chiminos Lodge o en Petexbatún Lodge; dos ecohoteles que contagian al visitante con la atmósfera de la selva y ofrecen todos los servicios y hospedaje con calidad. Aguateca es un sitio arqueológico protegido y administrado por el Instituto de Arqueología e Historia

(IDAEH) del Ministerio de Cultura y Deportes. La Plaza principal está separada del resto por una falla natural de 3 metros de ancho y unos 5 metros de profundidad. La ciudad fue abandonada de prisa, y nunca reocupada, lo que dio a los arqueólogos la rara oportunidad de encontrar muchos objetos de uso diario y ceremoniales en excelentes condiciones, escondidas en diversa estructuras. El sitio tiene ocho estelas, tres plazas, dos palacios y varios Templos y cuenta en la actualidad con un pequeño museo. Además de contar con los atractivos turísticos de la cultura maya, el área ofrece también una inigualable experiencia con el descenso de 70 metros bajo la tierra por unas grietas que más

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Turismo

bien parecen una radiografía de las entrañas históricas del planeta. En las paredes de estas enormes grietas, se pueden distinguir antiguos fósiles de caracoles y peces petrificados en la roca, dando fe de la antigua existencia de seres vivos en la prehistoria del territorio guatemalteco. Los distintos hoteles ubicados en Aguateca ofrecen variadas actividades como rafting en el río La Pasión, espeleología en las grietas de Aguateca y canopy entre los enormes árboles que sirven de follaje a la selva petenera. Sobre la ciudad Aguateca, ciudad que en lengua maya se denominó Montaña Hendida Resplandeciente (K’inich Pa’ Wits), es uno de los parques arqueológicos más importantes de Sayaxché importante vía de comunicación natural, de intercambio poblacional,


comercial y cultural a otras ciudades cercanas como Dos Pilas, Arroyo de Piedra, Tamarindito, Punta de Chimino, Ceibal y Cancuén en el río La Pasión. Forma parte del Patrimonio Cultural de Guatemala y del Sistema Guatemalteco de Áreas Protegidas. Aguateca fue una ciudad maya relativamente pequeña de aproximadamente 4 mil 500 habitantes, tuvo extensas murallas de piedra, construidas en la parte sur de un sistema de grietas de la región del Petexbatún, cuya formación ocurrió hace miles de años, por movimientos tectónicos. El asentamiento original en el Preclásico posiblemente se debe a la existencia de la fisura natural o grieta que atraviesa el centro del sitio de norte a sur y cuyo significado ritual le permitió restablecerse, al final de su ocupación, como una fortaleza. La explicación de la incorporación de la grieta, en el glifo (como entrada al inframundo) es la posición promi-

nente de la grieta en el centro de la ciudad. Su asentamiento en las tierras bajas mayas Las entidades políticas más grandes, durante el período Clásico (250-900 d.C.), fueron Tikal y Calakmul, ambas compitieron por el control y dominio de las poblaciones vecinas y sus recursos. Dos Pilas fue una capital que nació de la dinastía real de Tikal, y guardó relación con Aguateca ya que compartieron el dominio en la región de Petexbatún.

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Turismo


Departamento de Guatemala Promotores Santa María

Marzetti

Instalaciones Industriales

Fumigadora JL Carrillo

Alebasi, S.A.

Hashim & Aparicio Fundición Industrial, S.A.

Agrofull, S.A.

Traditional Travel

Distribuidora Los Cinco, S.A.

Distribuidora Ambiente

La Subasta y El Remate

Innovaciones Lourdes

Sediagro

Great Ideas

Internacional Rosenberg, S.A.

Fertilizantes Maya, S.A.

Comercial de Ofertas

Prodeh

Rótalo, S.A.

Semisa

Eventos Nubeluz

Ciber Tiendas de Guatemala

Cacisa

Persimetales y Servicios

Ofimegua

Filiales Departamentales Alta Verapaz: COBESA

El Progreso:

Caseta de la Amistad

Izabal

Esquipulas:

Consultores Tributarios Restaurante Rodear Marios Mario & J.J. Construcciones y Distribuciones Civiles y Eléctricas Castillo

J.R. Pineda Publigráficas Librería Hamilton

Retalhuleu:

San Marcos:

Quetzaltenango:

Comercial Geovani Telecable Laboratorio Dental “Salvador”

Panadería La Bendición Centro Comercial De Don Taco

Colegio El Valle de Occidente Aloi Ingenieros Supermercado Delco

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Nuevos Afiliados

Tecún Umán: Transporte y Logística Internacional JDL

Zacapa:

Colegio Privado Mixto Evangélico ELIM Tienda Luisa Surtifiestas y Manualidades Pinky y Cerebro Instituto Técnico de Educación Industrial


Usted: Un Franquiciante D

ado el entorno globalizador en que estamos inmersos, los empresarios debemos abrir bien los ojos y en ello esperamos contribuir con estas líneas, facilitando información útil, para todos aquellos empresarios con negocios exitosos que lejos de esperar el advenimiento de la competencia foránea -generalmente en forma de franquicias- piensen en dar un paso dentro de la misma región o por qué no, fuera de ella… precisamente replicando su éxito a través de terceros inversionistas ¿Por qué no pensar en franquiciar nuestro propio negocio? Si usted empresario(a) cuenta con un negocio próspero y arraigado, lo más probable es que éste sea franquiciable; obviamente habrán otras aristas que habrá a tomar en cuenta, como los niveles de competencia, la originalidad del producto o servicio y obviamente las tendencias del mercado donde se quisiera expandir el negocio, a través de franquicias. Importante resulta, definir claramente el término Franquicia, entendiéndose como: “Un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y/o servicios, de acuerdo al cual, una persona jurídica (dueña del negocio, la marca, las ideas y la experiencia) a quien se denomina franquiciante, cede a otra persona jurídica (inversionista) por un tiempo pactado el derecho de usar su marca, su identidad comercial, así como sus conocimientos y experiencia; a esta parte, a quien está invirtiendo el la franquicia, se le conoce como franquiciatario”. El éxito del desarrollo de franquicias, dependerá de que el negocio se convierta en un gana-gana, es decir que tanto el franquiciante se vea alentado a aportar toda su sapiencia y experiencia, pero

que a la vez, el franquiciatario, esté satisfecho por el retorno de su inversión y se vea alentado eventualmente a invertir más en el negocio. ¿Qué gana el franquiciante? Como dueño de la marca, la identidad comercial, las ideas y el conocimiento, es quien recibe regalías del negocio y a su vez tiene la obligación contractual de prestar Asistencia Técnica a sus franquiciatarios, es muy importante subrayar que el franquiciante deberá controlar la evolución de sus franquiciatarios, para garantizar que no exista menoscabo en la calidad de los productos o servicios que ofrezca éste. ¿Qué gana el franquiciatario? Siendo quien está invirtiendo en replicar un negocio exitoso, aumenta sus posibilidades de éxito; dado que a él no le ha tocado el costo de aprendizaje, ni la inventiva, ni es el dueño de las ideas y la experiencia, obviamente deberá adquirir –a un valor pactado- el derecho de utilizar la marca y de conocer todos los detalles del negocio, los cuales le son proporcionados -debidamente manualizados- por el franquiciante; el franquiciatario, debe adaptarse a las disposiciones, normas, procedimientos y a cada detalle operativo que son precisamente los elementos que le han generado el éxito al franquiciante.

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Franquicias

Por: César A. García E. Presidente: Certeza Consulting, S.A. Tels: 2387-2800, 2385-1541 al 42 www.certezaconsulting.com

De la negociación entre franquiciante y franquiciatario, surge un vínculo mutuamente conveniente, pues aunque el franquiciante tiene su metodología y operatoria probada, debe estar atento a las inquietudes y las nuevas ideas de quien está invirtiendo en su marca; esto sucederá, cuando el franquiciatario con éxito demostrado, se haya ganado el derecho de opinar para después proponer ideas. Aunque esta relación pueda estrecharse idealmente convirtiéndose en una amistad genuina, es de considerar que los derechos del franquiciante permanecen vigentes durante toda la relación. Aunque la franquicia no es una sociedad, si es importante que exista empatía entre las partes, pues ello allana el camino al éxito. El franquiciatario, debe creer en el negocio, debe llegar a vivirlo, a conocerlo y a disfrutarlo con intensidad, pues ello garantizará el éxito ¿Por qué? Pues básicamente porque fue justamente la pasión y el esfuerzo, lo que llevó al creador de la idea a convertir su negocio en algo próspero y sostenible en el largo plazo… si la empatía no existe, será mucho más difícil prosperar en la relación y eventualmente lo más aconsejable sería proyectar los esfuerzos empresariales en otra dirección.


BuenVino SALUD

Un vaso de

para tener un buen corazón Un vaso de vino evita que la grasa obstruya las arterias, por lo que reduce el riesgo de mortalidad por enfermedad cardiovascular, afirman los expertos. Los antioxidantes en el vino pueden ser muy beneficiosos, eso sí, siempre que se ingieran con moderación.

U

n informe reseñando los últimos estudios sobre el consumo de vino tinto y la salud cardiovascular, parece sugerir que beber de dos a tres vasos diarios de vino tinto podría ser beneficioso para el corazón. Esto es lo que sostiene el profesor Bauer Sumpio, Doctor en Medicina, y jefe de la sección de cirugía vascular en el Departamento de Cirugía de la Escuela de Medicina de Yale, quien matiza, sin embargo, que el consenso actual es que no se trata del alcohol, sino de alguna otra cosa. Los investigadores han estado tratando de precisar por qué el vino tinto tiene un efecto protector cardiovascular, desde el descubrimiento de la llamada “Paradoja francesa” en 1992, cuando los investigadores encontraron una tasa de mortalidad por enfermedad cardiaca un 40 por ciento inferior entre franceses con una elevada cantidad de grasas saturadas en su dieta. Hay varios estudios que muestran que ingerir entre 56 y 85 gramos de alcohol cada día tiene un efecto beneficioso, pero el consumo de una cantidad mayor empieza a tener un efecto negativo para la salud. Los estudios que comparan el

licor, la cerveza y el vino muestran algún beneficio en el licor y la cerveza, pero un beneficio abrumador en el caso de beber vino tinto. Un vaso de vino tinto en las comidas de dieta mediterránea reduce la mortalidad, retrasa el envejecimiento y evita que la grasa que se ingiere obstruya las arterias. Además, los expertos aseguran que los vinos desalcoholizados poseen las mismas propiedades, sin las consecuencias

negativas del alcohol. El vino es capaz de mejorar la capacidad de vida y salud de quien lo consume moderada y regularmente, gracias a sus componentes antioxidantes, indistintamente de si se bebe solo o con gaseosa. En los últimos tiempos, los científicos han destacado que el vino tinto es uno los sistemas de protección natural del organismo “más importante” frente a la oxidación y el consecuente envejecimiento.

La capacidad antioxidativa que se encuentra en un vaso de vino es equivalente a comerse cinco manzanas, beber 500 mililitros de cerveza, siete vasos de zumo de naranja o 20 vasos de zumo de manzana.

Aliado en fumadores y ancianos

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Salud

Además, el vino tinto protege a las personas fumadoras porque “contrarresta el efecto hipertensor que provoca el consumo de tabaco”, según un estudio realizado por el Departamento de Nutrición y Dietética de la Universidad Harokopio de Atenas, Grecia. En personas mayores de 65 años se observó que el vino protege del envejecimiento cerebral y las personas mayores consumidoras de un vaso de vino al día en las comidas reducen el riesgo de padecer ciertas demencias asociadas a la edad . Estos beneficios están asociados al consumo moderado de vino “en las comidas” y “sin exceder” la cantidad de un vaso de vino.


Otorgan Orden “José Cecilio del Valle” a Fernando Peña Pérez El Director Ejecutivo del Grupo Financiero Banrural recibió este reconocimiento por parte de los miembros de la Cámara de Comercio de Guatemala y por la Presidencia de la República.

C

on un ceremonia realizada en el Palacio Nacional de la Cultura, miembros de la junta directiva de la Cámara de Comercio de Guatemala (CCG) y de la Presidencia de la República, otorgaron la Orden “José Cecilio del Valle” al ingeniero Fernando Peña Pérez, Director Ejecutivo del Grupo Financiero Banrural. Este reconocimiento es entregado a aquellos guatemaltecos que contribuyen con el desarrollo social y económico del país y, en el caso de esta entidad bancaria, también se toma en cuenta el otorgamiento de créditos a aquellos que buscan hacer realidad sus metas y tener un negocio propio. El acto dio inicio con las palabras del licenciado Edgardo Wagner Durán, presidente de la CCG, quien hizo énfasis en la vida del ilustre José Cecilio del Valle. “Él fue un soñador, pero un soñador que luchó hasta el final para hacer sus deseos realidad. Así como él, estoy seguro que el ingeniero Peña Pérez seguirá agotando hasta su último recurso para transformar las ilusiones en hechos concretos que permitan el desarrollo de nuestro país”, recalcó. Acto seguido, el doctor Rafael Espada, vicepresidente de la República dijo que la labor de un banquero no se limita a captar y pagar cheques, sino de ir más allá. “Banrural ha hecho un gran trabajo al unir los capitales privados y estatales, una labor que no es tan fácil de lograr. Ahora, con más de 4 mil 500 trabajadores, el equipo de esta entidad bancaria, demuestra que es posible lograr los objetivos si se tiene disciplina y buena actitud”. También la Primera Dama de la Nación, la señora Sandra de Colom, ofreció unas palabras: “Gracias ingeniero Peña

Licenciado Edgardo Wagner, Presidente de la CCG; ingeniero Fernando Peña Pérez, homenajeado; señora Sandra de Colom y el vicepresidente Rafael Espada.

por la labor que ha hecho por la gente más necesitada de las áreas rurales del país, sobre todo, gracias por involucrar a la mujer trabajadora que lucha por mantener unida a su familia y aportar una ayuda económica a la misma para su propio desarrollo y de quienes las rodean”. Antes de concluir la ceremonia, el ingeniero Peña agradeció el homenaje y dijo sentirse orgulloso de representar a un equipo de trabajo que lo ha rodeado en todo momento para sacar adelante a este joven banco. “Nacimos en 1998, pero en diez años, hemos logrado hacer lo que nadie imaginó en el ámbito de los créditos y microcréditos en las áreas más recónditas de este país que tiene mucho que ofrecer”. Mundo Comercial

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Cámara en Acción

Peña agradeció el reconocimiento.

Al finalizar la imposición de la Orden “José Cecilio del Valle”, los invitados al acto degustaron de un cóctel en el Patio de la Paz, interior del Palacio Nacional de la Cultura.


Gallo Evolution Beach Party fue todo un éxito Más de 5 mil personas asistieron, por cuarto año consecutivo, a la fiesta de verano de Cervecería Centro Americana y su marca líder, Cerveza Gallo. “Más que un verano…es compartir con los amigos”, fue el slogan que acompañó este año las promociones veraniegas de esta empresa. Con una inversión de Q1.5 millones, Gallo Evolution Beach Party 2008, ha sido considerado como uno de los eventos de temporada, más importantes de Centro América. Esta actividad contó con la participación de varios grupos musicales guatemaltecos e invitados especiales. “Esta fiesta fue organizada con el propósito de ofrecer sana diversión a la población y para contribuir con la actividad económica nacional”, informó Federico Muñoz, gerente de Marca de Cerveza Gallo. Entre los grupos participantes estuvieron: Tormenta, Rana, Evolution, Arrecife y Tabaco.

Sabor y nutrición unidas en el sabor Hellmann’s En la pirámide alimenticia existen diferentes tipos de componentes. Unos son los los carbohidratos, proteínas y grasas; los otros son los micronutrientes como las vitaminas y minerales. En ese sentido, la marca Hellmann´s incorporó a su listado de productos en Guatemala, la mayonesa con Omega 3, el cual es importante ingerir para el desarrollo y mantenimiento de las células, así como para la formación del cerebro y los huesos. Hellmann´s se preocupa por brindar a la población guatemalteca información valiosa sobre el aporte y consumo de cada uno de los grupos alimenticios para tener una vida sana. Otros alimentos que contienen Omega 3 son: la soya, el aguacate y el pescado.

Llegaron a Campero los desayunos en punto El restaurante guatemalteco Pollo Campero lanzó recientemente los nuevos “Desayunos en punto”, una nueva opción para aquellos que desean una comida rápida, nutritiva y a un precio accesible. Patricia Sanabria, gerente de Mercadeo de Corporación Campero, dijo que uno de los secretos del éxito empresarial de esta marca es el continuo proceso de innovación. Entre las opciones de los “desayunos en punto” están los derretidos de queso, de jamón con huevo o bien el de salchicha.

Acisa, profesionales del tema aduanero La empresa guatemalteca, Asesoría en Comercio Internacional y Servicios Aduanales (Acisa), fue fundada en 2002 con el propósito de ofrecer servicios relacionados con el área de comercio internacional y servicios aduanales en general. Cuenta con agentes aduaneros en la Ciudad de Guatemala y oficinas ubicadas estratégicamente en las principales fronteras y puertos del país, lo cual garantiza atención permanente a sus clientes. Para todos los asuntos relacionados al campo legal aduanero, Acisa ofrece la asesoría de abogados y notarios profesionales, con el propósito de ayudar a los interesados a resolver asuntos tales como: reclamo de impuestos, peticiones y devoluciones, entre otros trámites. Para obtener más información, puede visitar el sitio web: www.acisa.biz

Camantulul de INTECAP con energía solar El Instituto Técnico de Capacitación y Productividad (INTECAP) puso en marcha el novedoso sistema de energía solar térmica para agua caliente. Esta nueva modalidad es la más grande de Guatemala y fue instalado en la Residencia Estudiantil “Camantulul”, ubicada en Santa Lucía Cotzumalguapa, Escuintla. El sistema fue instalado por la empresa Soluciones Energéticas, la cual entregó 64 paneles solares de última tecnología, capaces de calentar más de 12 mil litros de agua. El objetivo de esta instalación es marcar una pauta en el ahorro y cuidado ambiental.

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Panorama Comercial


Banco Inmobiliario cumplió 50 años de brindar solidez y confianza a los guatemaltecos Desde hace cinco décadas, el Banco Inmobiliario se ha dedicado a apoyar financieramente a los guatemaltecos y también a reconocer la preferencia que los cuentahabientes han tenido durante este tiempo. Desde el 5 de febrero de 1958, la Junta Monetaria autorizó el Banco Inmobiliario, S.A., el cual fue habilitado con las funciones específicas de ahorro y préstamos para la vivienda familiar. En diciembre de ese mismo año, abrió sus puertas al público. Cuatro años después, inició la captación de fondos por medio de libretas de ahorro, premiando la confianza de sus depositantes con el sistema de sorteos denominado “Fortunahorro”. Esta entidad bancaria ha hecho posible la construcción de 10 mil viviendas populares, además ha apoyado proyectos municipales en más de 83 municipios contando a la fecha con 45 agencias disponibles para continuar sirviendo a los guatemaltecos en sus actividades financieras y proyectos de vida. Los ejecutivos del Banco Inmobiliario, en una recepción reciente, agradecieron la confianza depositada por sus clientes y amigos en estos cincuenta años de existencia.

Lanzan primer néctar enriquecido con DHAOmega 3 para el crecimiento La empresa The Central America Beverage Corporation (CABCORP), lanzó al mercado guatemalteco el nuevo néctar Petit Crecimiento, el cual está enriquecido con DHAOmega 3, calcio, fibra y vitamina “C”. Además, la marca Petit se ha caracterizado por tener mayor contenido de fruta fresca y no tiene colorantes ni preservantes ni azúcar. De acuerdo con Tomás Villamar, gerente de marca, este nuevo producto está dirigido a madres con niños en edades de 1 a 8 años, que buscan soluciones prácticas para lograr una alimentación balanceada. Petit Crecimiento está disponible en una presentación de 200 mililitros y tiene un precio de Q3 por unidad. El lanzamiento de esta bebida fortificada está acompañada de una estrategia de publicidad valorada en Q2 millones.

LG dio a conocer el nuevo aire acondicionado con estilo tridimensional Ahora el sistema de aire acondicionado tiene estilo. La marca LG Electronics dio a conocer este nuevo y sofisticado diseño 2008 que no solamente enfría, sino también purifica y deshumedece el aire. Además, el nuevo panel frontal de los aparatos cuenta con un diseño tridimensional. “Los aires acondicionados en estos días no son sólo de uso doméstico; pueden ser una obra de arte que agregan estilo al hogar”, señaló Suk Nah, presidente de LG Electronics Guatemala. Dentro de las novedades de este sistema, está la tecnología “Air Robot”, la cual maneja el flujo del aire y lo enfría dos veces más rápido que otros modelos de aire acondicionado y consume 82 por ciento menos de energía.

Ricardo Arjona y Carlos Peña fueron los protagonistas de “Lo mejor del carnaval 2008”, un programa de televisión presentado por Cerveza Brahva durante este verano. En este proyecto se dieron a conocer las maravillas de Río de Janeiro, Brasil y de cómo se vivió el famoso carnaval de este lugar en el palco de Brahva. Este año, por primera vez se contó con la participación de estos dos ídolos de la música guatemalteca, quienes vivieron la magia de este singular y colorido festejo. El programa fue grabado en 5 días y fue transmitido en los canales guatemaltecos después de 13 horas de filmación. Dentro del contenido, se apreciaron las visitas del nuevo “Latin American Idol”, Carlos Peña a los lugares más conocidos de Río de Janeiro, como el Cristo Redentor-Corcovado, las playas de Ipanema y Copacabana; el estadio Maracaná y el Sambodromo, entre otros. Mundo Comercial

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PYMES

Cámara de Comercio de Guatemala presentó nuevo programa para iniciar a las Pequeñas y Medianas Empresas –PYMES– en las exportaciones

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las empresas, diseñando una estrategia de internacionalización de una manera innovadora y a la medida de cada una de las compañías involucradas. Para hacer el proceso más sencillo, se han dispuesto dos fases que se deben cumplir para obtener mejores resultados:

a Cámara de Comercio de Guatemala (CCG) y el Proyecto Apoyo a MYPES del Ministerio de Economía y la Comisión de la Unión Europea llevaron a cabo la presentación del “Programa de Asesoría para las Exportaciones de las Pequeñas y Medianas Empresas- PYMES-APEX”. APEX dispone de una metodología adaptada para ayudar a identificar la posición competitiva de las PYMES guatemaltecas, diseñando una estrategia de internacionalización de una manera innovadora y a la medida de las participantes. Este novedoso programa que se desarrolla con la asesoría y el apoyo financiero del Proyecto Apoyo a MYPES permite a la Cámara de Comercio de Guatemala ofrecer servicios de desarrollo empresarial a PYMES guatemaltecas, mejorando la cultura de negocios dedicados a la exportación con el apoyo de expertos internacionales en el tema. “Con la ejecución de este programa la Cámara asesora a un grupo de PYMES en el proceso de internacionalización por medio de la formación de consultores y asesores que serán capacitados en esta nueva metodología, y contribuye al desarrollo económico de nuestro país,” señaló el Licenciado Edgardo Wagner, presidente de la CCG, durante la presentación. De momento es un programa piloto dirigido a 20 PYMES, para adecuar la metodología, con el ánimo de buscar posteriormente una implementación permanente de este servicio en la CCG.

Primera fase: Análisis del potencial competitivo para la exportación Ayudar a la empresa a determinar sus fortalezas y debilidades, posición en el mercado y grado de preparación para exportar. Segunda fase: Diseño de plan individualizado de exportación y plan operativo Desarrollar una estrategia para exportar los productos y desarrollar una serie de objetivos y metas operativas que permitan a la empresa, definir cuáles son los mercados potenciales para comercializar sus productos. ¿Cómo participar en el Plan Piloto APEX 2008? Todas aquellas Pequeñas y Medianas Empresas guatemaltecas que deseen incrementar sus exportaciones o iniciar un proceso de internacionalización, así como consultores que deseen capacitarse en la Metodología APEX, podrán aplicar en el Plan Piloto durante 2008. Para obtener mayor información es necesario escribir a la siguiente dirección de correo electrónico: apex@camaradecomercio.org.gt

Un beneficio a las empresas guatemaltecas Con APEX las empresas nacionales reciben asistencia personalizada, que ayuda a identificar la posición competitiva de

UNIDAD TECNICA APEX: Cámara de Comercio de Guatemala: 10ª Calle 3-80 zona 1, Ciudad de Guatemala. Teléfono: (502) 24172700 ext. 405. Fax: (502) 2229-9393 Mundo Comercial

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