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Fiche produit : Gestion du BFR

Š Finance Technique & Trend 2008

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Gestion du BFR Livre électronique COMMENT EXPLIQUER LE BESOIN EN FOND DE ROULEMENT A DES NON-FINANCIERS Qu’est-ce que le Besoin en Fond de roulement Exemple POURQUOI DIMINUER LE BESOIN EN FOND DE ROULEMENT LES INDICATEURS LES STOCKS Les indicateurs du stock Le coefficient de rotation Nombre de jours de vente Le taux de rupture Des outils pour gérer les stocks Les catégories de stock Le stock en négociation Les tendances Les actions ponctuelles LE PROCESSUS ACHATS – REGLEMENTS Les conséquences des retards dans les paiements fournisseurs Risque de blocage Difficultés de négociation Mauvais renseignements commerciaux Les indicateurs des règlements fournisseurs Les délais de règlement moyen Moyenne de paiement mensuel La dématérialisation des factures fournisseurs LE PROCESSUS COMMANDES – REGLEMENTS L’encours clients Les conséquences de non-règlement d’une facture par un client Les causes de blocage des règlements clients Un cycle complexe Les causes qui peuvent prendre leurs sources au sein du service commercial Les causes qui peuvent prendre source au sein du service production Les causes qui peuvent prendre leurs sources au sein du service ADV Les causes qui peuvent prendre leurs sources au sein du service comptabilité-relances Les causes qui peuvent prendre leurs sources chez le client 12 moyens d’améliorer le cycle commandes règlements © Finance Technique & Trend 2008

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Gestion du BFR Les indicateurs Le délai de paiement moyen Calcul du délai de paiement par épuisement du CA Le délai moyen théorique de paiement Réconcilier les DMTR et les Jours clients réels Indicateur sur les litiges Bonnes pratiques Le rôle des commerciaux Le rôle du Credit manager Sensibilisation sur les pertes Le rôle des Ressources Humaines Les outils Calculer les encours à ne pas dépasser. La segmentation des clients Les relances clients Outils Formules pour calculer les délais de paiement Un fichier Excel qui permet de :    

Calculer le délai de paiement moyen Calculer le délai de paiement par épuisement du CA Calculer le délai moyen théorique de paiement Réconcilier les jours théoriques et la réalité

Choisir entre prix et délai de paiement Ce fichier permet de choisir entre le délai de paiement et le prix et de répondre, par exemple, à la question: Que se passera-t-il si votre client vous propose de réduire son délai de règlement de 30 jours moyennant un escompte de 0,6% ?

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