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PROGRAMMA

24|25|26 N OV E M B R E

M I L A NO


RELATORE SALVATORE PICUCCI Manager, autore e ispiratore di Wellness Top Marketing. Esperto in Wellness Marketing ed Ingegneria Economica con Master in Total Cost Management, è stato per quattro anni Executive Analyst alle dipendenze della multinazionale Americana George S. May International S.p.A specializzata in consulenza di direzione per imprese italiane. È stato dirigente del Gruppo TONIC Net per condurre lo Start-Up dei primi 7 club integrati Fitness |Beauty|Relax in Italia. Nel 2004, ha tradotto le sue conoscenze nel Sistema di Pianificazione e Controllo “ingegnerizzato” Wellness Top Marketing ® che, permette al wellness manager di integrare con successo Fitness | Beauty | Relax per vendere wellness in prima battuta. Ha diretto per oltre 10 anni la divisione Consulting di Pevonia Italia, seguendo personalmente lo sviluppo del business dei principali clienti Hotel, Terme e Club Fitness. Dal gennaio 2009 ad aprile 2016 è stato Dirigente operativo di Lemi Group per lo sviluppo del marketing strategico introducendo il nuovo posizionamento differenziante wellness e spa. Da luglio 2016 è ideatore e docente del MASTER DEI MASTER WTM® un workshop di alta formazione in marketing strategico ed operativo con controllo di gestione specifico per il settore wellness. Il Sistema di gestione “ingegnerizzato” WTM® ed i suoi risultati sono l’oggetto di due suoi libri: l’Atlante del Wellness Marketing e 500 strumenti di Wellness Marketing.


RELATORE GIORGIO NARDONE Giorgio Nardone, Psicologo e Psicoterapeuta, è il fondatore insieme a Paul Watzlawick del Centro di Terapia Strategica di Arezzo ed è considerato la figura di maggior spicco della tradizione della Scuola di PaloAlto. Egli è internazionalmente riconosciuto tanto per la sua creatività che per il suo rigore metodologico. Sintesi, questa, tra “l’artista” e lo “scienziato”, che gli ha permesso di creare decine di innovative tecniche terapeutiche e di formulare protocolli di trattamento specifici, alcuni dei quali veri e propri “best practice” della psicoterapia, un vero pioniere nella scienza della Performance per coltivare i propri talenti e ottenere il miglioramento personale. Oltre all’ambito clinico le sue ricerche e attività sono rivolte alla Comunicazione ed al Problem Solving strategico applicato ai contesti manageriali ed alla performance artistica e sportiva. Le sue formulazioni teoriche applicative sono ritenute una vera e propria “Scuola di Pensiero” a cui si ispirano studiosi e professionisti in tutto il mondo. Da decenni tiene conferenze e seminari specialistici e ha presentato sino ad ora il suo lavoro in oltre 36 differenti paesi.


CONTROLLO STRATEGICO

VENDITA STRATEGICA

Relatore Salvatore Picucci

Relatore Salvatore Picucci

DOMENICA 24 novembre 2019

LUNEDÌ 25 novembre 2019

ore 9,00 INTRODUZIONE AL WORKSHOP

ore 9,00 APPROFONDIMENTI PRIMA GIORNATA

ore 10,30 SPECIALIZZARE LO STAFF

ore 10,00 IL PIANO DEGLI INVESTIMENTI

ore 11,30 CONTROLLO STRATEGICO DEL POSIZIONAMENTO

ore 10,30 INNOVAZIONE EFFICACE

ore 12,30 ROLLING BUDGET & STEERING CONTROL

ore 11,30 IL PIANO DI VENDITA MENSILE

ore 13,30 pausa pranzo

ore 12,30 IL CRM MEETING

ore 14,30 WORKSHOP – Controllo Strategico

ore 13,30 pausa pranzo

ore 16,00 WORKSHOP – Gestione del Personale

ore 14,30 WORKSHOP – Piano di Investimenti 2020

ore 18,30 TEST E CONCLUSIONE LAVORI

ore 16,00 WORKSHOP – Piano di Vendite 2020 ore 18,30 TEST E CONCLUSIONE LAVORI


COMUNICAZIONE STRATEGICA Relatori Giorgio Nardone e Salvatore Picucci

MARTEDÌ 26 novembre 2019 ore 9,00 APPROFONDIMENTI SECONDA GIORNATA ore 10,00 POWER MARKETING ore 11,00 OLTRE SE STESSI ore 12,00 CAMBIAMENTO STRATEGICO ore 13,30 pausa pranzo ore 14,30 WORKSHOP – Piano di Comunicazione 2020 ore 16,00 WORKSHOP – Piano Organozzativo 2020 ore 17,30 TEST E CONCLUSIONE LAVORI

TESTI DI PREPARAZIONE AL MASTER DEI MASTER 1. OLTRE SE STESSI di Giorgio Nardone Editore: Ponte alle Grazie Scienza arte della performance 2. FOCUS di Al Ries La Focalizzazione è il segreto per far crescere e prosperare un’azienda 3. THE LEAN STARTUP di Eric Ries Editore: Libreria Strategica Innovazione senza sprechi per nuovi business di successo 4. L’ODORE DI NAPOLEONE e il management di Jerry Manas Editore: Rizzoli Etas Lezione di pianificazione, esecuzione leadership 5. IL CAMBIAMENTO STRATEGICO di Giorgio Nardone Editore: Ponte alle grazie Come far cambiare alle persone il loro sentire e il loro agire 6. BUILDING A STORY BRAND di Donald Miller Editore: Harpercollins Leadership Come crearti una storia che i tuoi clienti vorranno ascoltare

7. SOCIAL MEDIA STORYTELLING di Gary Vaynerchuk Editore: Unicomunicazione.it Come raccontare la tua storia nel mondo rumoroso dei social 8. COPY THAT SELLES di Ray Edward Editore: Kindle Come scrivere per aumentare vendite, clienti e frequenza d’acquisto 9. EXACTLY HOW TO SAY di Phill M.Jones Editore: Box of tricks Publishing Le parole magiche che influenzano e fanno la differenza 10. THE CHOICE FACTORY di Richard Shotton Editore: Harriman House Pub 25 reazioni inconsce che influiscono su ciò che acquistiamo 11. FIVE STARS di Carmine Gallo Editore: Pan Macmillan I segreti di comunicazione per ottenere da buono a grande


Un sistema di gestione “ingegnerizzato”

Non esistono cose urgenzi ma solo uomini in ritardo

4 PIANI OPERATIVI per incrementare le vendite del 30%

Il marketing è inutile senza controllo

3 CRUSCOTTI DI CONTROLLO per aumentare gli utili del 50%

Delega tutto ma non il marketing strategico

24 PROCEDURE INGEGNERIZZATE per delegare il 100% delle attività operative

È tutto quello che ti serve per vendere wellness in prima battuta GUARDA IL VIDEO

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Profile for Caterina Giostra

PROGRAMMA MASTER DEI MASTER NOVEMBRE 2019  

PROGRAMMA MASTER DEI MASTER NOVEMBRE 2019  

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