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Agosto 2012

Mercadotecnia.

Endomarketing

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A

cabo de leer un artículo que habla de este término, que más que término es una herramienta para lograr dos objetivos predominantes del área de Recursos Humanos: la atracción y retención de talento en la empresa. Enseguida presentamos un resumen de un artículo; no nuevo por cierto de Sandra Milena Alvarado 17/06/2008 que espero sea de su interés. Nota del editor.

“Endomarketing es la incorporación de los

conocimientos del marketing a la gestión y al des arrollo interno de la organización” Ardnt. “Las organizaciones disponen de dos tipos de mercado, un mercado externo basado en el binomio producto-mercado y un mercado interno basado en el binomio individuo-organización, este último es el que llamaremos marketing interno.” Levionnois “Es el conjunto de técnicas que permiten vender la idea de empresa a un mercado constituido por los trabajadores (clientes internos) que desarrollan su actividad en ella, con el objetivo último de aumentar su motivación y como consecuencia directa su productividad.” Gasco y Rabassa.

Marketing interno o Endomarketing. El término Endomarketing, está conformado por el prefijo “endo” que significa (acción interior o movimiento para adentro). En otras palabras sería dirigir el marketing o vender la empresa primero al público interno de la organización. 1. www.gestiopows.com/marketing/plan-de-marketinginterno.htm

Toda actuación dirigida hacia el personal interno de la empresa actuará de manera significativa y tendrá efectos directos en aspectos como rendimiento, productividad, vinculación y por ende en el valor competitivo o activo intangible de la organización. Debemos apreciar como la satisfacción de cada uno de los colaboradores, no solo en su cargo sino también en su vinculación y permanencia en la empresa, involucra otros aspectos como el sistema retributivo, es decir, salario, recompensas e incentivos, el clima laboral, la imagen y posicionamiento de la empresa, su gestión entre otros. Los principales objetivos del Endomarketing son los siguientes: • General: Lograr una motivación constante de los empleados y los colaboradores, de tal forma que esta se extienda conscientemente sobre los clientes. • Estratégico: Crear entre los empleados un ambiente interno propio para el empoderamiento y el servicio de los clientes con eficiencia y calidad.


... Endomarketing. • Táctico: Impulsar campañas de servicios y esfuerzos de marketing a los empleados, para que comprendan que el principal mercado de la empresa son sus empleados y colaboradores.

Resu men:

De lo expresado podemos tomar dos vertientes

UNO. Concientizar y motivar al empleado y colaborador para alinear la conciencia estratégica de valor al cliente externo que lleve a la productividad, rentabilidad y la retención del cliente por la eficiencia en los procesos, y

DOS. Crear valor a cliente interno para contar con gente motivada, satisfecha y proactiva en su recomendación para lograr la retención de talento y además convertirse en imán de talento, que permita contar con inventario de talento interesado a ingresar en la empresa. Ponemos a tu disposición las herramientas de mercadotecnia para utilizarlas en tus esfuerzos de Endomarketing o mercadotecnia externa. Solicítalos en: gcasso@cassoasesores.com

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