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MTK

In Review

Promociones en el

¡Laboratorio de Retailing!

ARIEL

Te alcanza para mas Internautas.

¿Qué consumimos?

Unique Selling Proposition Futuro de

AVON

Todos somos usuarios

En China


C

The Editor’s Letter

arolina Sinagawa

“Un buen experimento lleva a muchos fallos, pero a mucho aprendizaje” Jeffrey Phillips

¡Hola!, Bienvenidos. Esta revista digital está dirigida a personas interesadas en el área de mercadotecnia y comunicación y enfocada a presentar proyectos que se han realizado a lo largo del semestre. El contenido es sumamente interesante, podrán encontrar proyectos de todo tipo como investigación, diseño y creatividad con diferentes empresas y compañías en diferentes sectores. Esta revista fue creada por una alumna de 8vo semestre de LMC en el ITESM para dar a conocer temas de interés, mostrar en lo que se ha trabajado y plasmar los aprendizajes sobre el curso. ¡Espero sea de su agrado!


CONTENIDO Avon Laboratorio de Retail Te alcanza para mas Internautas. ÂżQuĂŠ consumimos? Todos somos usuarios

USP Always Better Caso Harvard

Merchandising


AVON

Futre Avon in China

“Adoptar el modelo de ir puerta a puerta nuevamente, distraería la atención de los gerentes y podría afectar el desarrollo de los mostradores y boutiques”.


¿Por qué Avon siempre ha empleado la venta personal?

Mercado Interno:

Desde sus inicios usaron este tipo de ventas y lo dominan,

Tener en cuenta el presupuesto y capacidad de producción

reduce los costos pues no tiene que pagar salarios fijos, Es

y distribución de la empresa para saber si satisface al

mucho más fácil conocer a sus clientes, etc.

mercado.

Factores Internos de Avon

Mercado Externo:

Factor humano, programa de líderes de venta con una

Por cultura, se debe entender al consumidor, su visión

identidad definida, marketing woman to woman,

cultural y su forma de comprar, las restricciones del

versatilidad de adaptación en las diferentes regiones,

gobierno que puedan afectar el lanzamiento de la

ofrecen productos de la más alta calidad a un precio justo,

campaña, los productos o los sistemas de ventas.

etc. Fortalezas

Oportunidades

Distintos canales de distribución,

Cambios en el estilo de vida y

cercanía con los clientes, modelo de

negocios,

productos,

variedad

publicidad,

gran

crecimiento en las ventas de cosméticos y belleza, líderes en venta directa y rrecuperación de inversión rápida.

costumbres, expandir el modelo

de “El modelo de venta personal en China sería muy inestable y estaría en modo de prueba vigilado por el gobierno chino, lo que significa que podría volver a ser cancelado en cualquier momento”.

de negocios a otras ciudades, países y nuevos mercados, ventas por internet, etc.


Promociones en el

Laboratorio ¡Vivimos en un mundo de Retailing saturado de promociones! ¿CUAL ES TU FAVORITA?


Degustaciรณn

Descuento

Apoyo al punto de venta


Te alcanza para…

M Á S


Creatividad y colaboraciรณn son los ingredientes clave para materializar una buena idea, en esta ocasiรณn ARIEL fue la marca afortunada de ser parte de la innovaciรณn.


Internautas ÂżQuĂŠ consumimos?


Estudio de consumo de medios digitales en México

2016

2009

Estudio de consumo de medios y dispositivos entre internautas mexicanos

¿Qué interesante se vuelve

Hoy en día todos usamos

conocer los hábitos de

dispositivos electrónicos.

consumo de los internautas

¿Cuál es el que más usas

no crees? 1,250 entrevistas en

tú? 1,024 entrevistas en

Internet del 24 al 25 de

diciembre de 2015, a

agosto de 2009 a hombres

hombres y mujeres de todo

y mujeres, mayores de 14

México y de todos los

años y de todos los niveles

niveles socioeconómicos

socioeconómicos en

desde los 13 a los 70 años.

portales de Internet.

Resultados Mayor aceptación de las redes sociales. Las computadoras, celulares y smartphones incrementaron su penetración. Lugares de crecimiento con conexión a Internet: lugares de estudio, café Internet y casa de otros. El internauta es cada vez más móvil. Vida digitalizada, el internet nos acompaña en todo momento. La publicidad en internet loga impactar.


2010

ESTUDIO AMIPCI Sobre hábitos de los Usuarios de Internet en México

Metodología diseñada por la AMIPCI que incluye datos estadísticos provenientes de distintas fuentes, entre las que se encuentran: el Consejo Nacional de Población (Conapo), Instituto Nacional de Estadística y Geografía (Inegi), TGI (by Kantar Media) y la propia AMIPCI.

• Internet puede incrementar el alcance de los medios de comunicación hasta en un 27% en la población total y en un 45% en el nivel socioeconómico ABC+. • 3.7 de cada 10 hogares urbanos posee al menos una computadora personal • 8 de cada 10 hogares poseen al menos 1 teléfono celular.


2016

Estudio sobre los Habitos de los Usuarios de Internet en Mexico

Es importante conocer los perfiles y universos de los internautas en nuestro país. internautas de nuestro país. ¡Como mercadólogos tenemos que conocer a los consumidores!

T O U D S O U S S O M O S

A R I O S


U S P

Es lo que tiene el producto que el consumidor no encontrara en ninguna otra parte o por qué se hace lo que nadie más está haciendo.

Unique

¿Por qué debería de comprar un producto/servicio como el que ofreces?

¿Por qué le compraría a esa marca, y no a otra? “Tu pizza en 30 minutos o gratis” Frase sencilla y corta, sirvió como

Selling

base para el resto de la industria de pizza, concepto revolucionario. Beneficio: “Su pizza caliente,

“One for One” “Por cada zapato que compres, alguien

Pro

position

necesitado recibe unos zapatos”

ahora”.


Pensamiento creativo y original para crear campaĂąas novedosas es lo de hoy. Echamos a volar nuestra creatividad con pensamiento

Outside the Box

Class Activity

COPY


“La máquina para

Conducir” Caso Harvard BMW


MTK mix después de los 80’s La introducción de un número de nuevos modelos en sus series principales. Una agresiva estrategia de precio.

Competencia

1980 Se

La reorganización de la red de distribuidores.

marcas

nuevas de automóviles de lujo

TARGET

introdujeron japoneses:

Honda,

Toyota y Nissan.

Jóvenes

profesionales

urbanos quien buscan un automóvil

que

transmita

sentido de poder y estilo, reemplazando

la

imagen

conservadora y anticuada.

“THE HIRE”

La campaña: The Hire es una de las más exitosas que la marca ha tenido.

Algunos elementos que para BMW eran resaltados, para los automóviles japoneses eran elementos estándar.


MERCHANDISING Se escogieron 3 tiendas del centro

comercial

Errores Carteles escritos a mano

Forum

CuliacĂĄn para evaluar ciertos aspectos

generales

del

visual merchandising.

ManiquĂ­s desnudos y sin brazos

TV expuestos en caja Aparador saturado


Inconsistencias en la imagen

Ambientaciรณn plana Contenedores fuera de contexto

Mejor Aparador

Mejor calidad de letreros

Mejor Iluminaciรณn

Mejor Tienda


you can be anything


La forma en la que se consume cambia día a día y es importante que las marcas se basen en estrategias diferentes e innovadoras.

Imagine the Possibilities

Barbie fue creada con el propósito de crear sueños y niñas con aspiraciones. Para esto es interesante crear nuevas opciones de promoción, venta y merchandising para mostrar a las niñas que no existen los limites. La nueva línea de fashionistas creada por niñas innovadoras como tu sin duda te va a gustar mucho. Cambiemos la mentalidad de que las niñas son unas princesas, ahora..

¡podemos ser lo que queramos!


MALY

Analizar y crear las propuestas únicas de valor para una empresa o establecimiento, siempre es una buena idea para ver con claridad lo que

Cocinas integrales personalizadas estamos ofreciendo al mercado y así tratar de Las cocinas integrales personalizadas son muy

darles algo diferente y funcional.

comunes y populares hoy en día en el mundo del diseño moderno, alternativo y costeable.

“La cocina es el

Sin embargo, ¿Qué propuestas únicas de ventas existen realmente?, ¿lo que las

corazón del hogar.

empresas nos ofrecen es de buena calidad y diseños realmente personalizados? Cocinas Maly ¡Lo hace!

Hazla a tu medida”


WE JUST RENEWED YOUR COMPANY Una de las cosas mรกs interesantes de trabajar en mercadotecnia es lograr hacer un merchandising de calidad para alguna empresa. Es interesante y divertido crear ideas para mejorar la comunicaciรณn.



Revista Digital