O QUE FEZ? a) Fez o mapa transparente de custos e acrescentou quaisquer outros custos que não tinham sido identificados? Fez uma pesquisa minuciosa de cada item e está certo dos seus montantes? Não pode dar-se conta 6 meses depois de que cometeu um erro. Isso seria um desastre, porque o agente não lhe permitiria aumentar o seu preço.
b) Tomou uma decisão realista sobre o número de passeios e de turistas que sabe (não acha) que pode atender? Poderá ser atraído pela possibilidade de fazer um bom dinheiro, querendo planear uma excursão para os turistas do mercado de massa, mas tem funcionários suficientes, e dinheiro para pagá-los, para lidar com grandes grupos?
c) Pesquisou o número de turistas por época e considerou isso quando aplicou os preços? Lembre-se:, é muito pouco provável que suas vendas sejam constantes durante todo o ano e você precisa se certificar de que poderá ter rendimentos na época baixa. Converse com um agente ou consulte o gabinete de informações turísticas para saber mais sobre esses números.
d) Calculou o seu potencial de lucro com uma margem de 5%, 10%, 15%, 20%, 25% e 30%? Deve pensar em qualquer eventualidade, se lhe for pedido para reduzir o preço. Tendo esses números, permite-lhe mostrar ao agente a razão porque não pode reduzir para além uma determinada taxa.
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As minhas anotações