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UMA PONTE PARA A PRODUTIVIDADE Distribuidores de produtos químicos e petroquímicos formam o elo entre fornecedores nacionais e internacionais e milhares de empresas estabelecidas no País


UMA PONTE PARA A PRODUTIVIDADE

Distribuidores de produtos químicos e petroquímicos formam o elo entre fornecedores nacionais e internacionais e milhares de empresas estabelecidas no País


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APRESENTAÇÃO

ASSOCIQUIM

A Associação Brasileira dos Distribuidores de Produtos Químicos e Petroquímicos é uma entidade civil com atuação em âmbito nacional desde 1960, ano de sua fundação. Tem como objetivo representar as empresas do setor situadas em todos os Estados da Federação, desenvolvendo trabalhos e promovendo reuniões e discussões a respeito das condições nas quais se desenvolvam as atividades comerciais de produtos químicos e petroquímicos. É filiada ao ICCTA (International Council of Chemical Trade Associations), entidade que congrega as associações de distribuidores de produtos químicos em nível mundial e que contou com o presidente da ASSOCIQUIM como seu presidente no mandato de 2008 a 2010. SINCOQUIM

O Sindicato do Comércio Atacadista, Importador e Exportador de Produtos Químicos e Petroquímicos no Estado de São Paulo, entidade sindical patronal com registro sindical no Cadastro Nacional de Entidades Sindicais do Ministério do Trabalho e Emprego sob o nº. 46000.009049/2002-07 e na DRT – Delegacia Regional do Trabalho sob nº. 231.174, que agrega as empresas que comercializam matérias-primas e insumos químicos utilizados na produção industrial. Fundado em 1972, possui base estadual de atuação, representando legalmente a categoria no Estado de São Paulo. Filiado à Federação do Comércio de Bens Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP) e à Confederação Nacional do Comércio (CNC), com registro no Sistema Confederativo da Representação Sindical do Comércio (SICOMERCIO) sob o nº 01.001.0786.1.SP-2, tendo assento nos conselhos nacional e estaduais do Serviço Nacional do Comércio (Sesc) e do Serviço Nacional de Aprendizagem Comercial (Senac).


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INTRODUÇÃO

A filosofia que norteia a administração de ambas as entidades é a defesa da livre-iniciativa e do livre-comércio, defendendo os princípios da eficiência e da ética. Fazem parte desses princípios o apoio e o incentivo ao empresário, em sua missão de fazer do comércio um elo eficaz entre os fornecedores e o mercado, com a meta de colocar os produtos necessários nas indústrias que deles se utilizam para a produção dos diversos bens oferecidos. O objetivo do presente documento é mostrar a atuação da distribuição de produtos químicos e petroquímicos, bem como sua forma de operação, seu objetivo e sua contribuição para a produção industrial e para a economia brasileira, na medida em que essa atuação se baseia na melhoria constante do desempenho.


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ATIVIDADE

O setor de distribuição de produtos químicos e petroquímicos atua de forma totalmente diferente do comércio varejista, tendo como objetivo e missão principal levar às indústrias produtoras dos mais diversos tipos de bens as matérias-primas e os insumos que se tornam fundamentais no processo de produção. Os principais clientes da distribuição são os consumidores industriais. Pode-se dizer que todo o tipo de indústria, por menor que seja a complexidade de seu processo de produção, utiliza insumos químicos, sendo potencial comprador dessa distribuição. Além disso, os distribuidores de produtos químicos, em muitas ocasiões, manipulam produtos, fracionam lotes e embalam nas quantidades requeridas por empresas que não possuem escala para absorção de grandes quantidades. A distribuição de produtos químicos e petroquímicos também atua na importação, com a função reguladora de mercado e com produtos dirigidos principalmente para o abastecimento das pequenas e médias empresas industriais que utilizem produtos químicos como insumos. Nessa atividade, exerce funções múltiplas, incluindo pesquisa externa de mercado; novas fontes de fornecimento; busca de fornecedores que operem com pontualidade na entrega; qualidade; e demais aspectos característicos das várias linhas de produtos. O comerciante importador – responsável pela disponibilização de uma variada gama de insumos – passa a ser, portanto, parceiro em relação aos itens fornecidos. O setor é constituído por empresas de tradição que atuam no mercado há mais de 30 anos, situação na qual se encontram nada menos que 89% das empresas atuantes no segmento.


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VANTAGENS AOS FABRICANTES

Constitui-se em meio adequado para colocar sua produção de forma eficiente, minimizando custos operacionais e financeiros dos fabricantes – que, em muitos casos, inviabilizam a entrega para inúmeros utilizadores de insumos nas diversas atividades produtivas. Possibilita economia de esforços do ponto de vista comercial, uma vez que o distribuidor detecta os potenciais clientes utilizadores dos produtos químicos, em segmentos industriais diversos. Cobre totalmente o mercado nacional por meio de sua estrutura de atuação ramificada por todos os Estados brasileiros.

PRODUTOR A

PRODUTOR B

PRODUTOR C

DISTRIBUIDOR

SEGMENTO

SEGMENTO

SEGMENTO

INDUSTRIAL A

INDUSTRIAL B

INDUSTRIAL C


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VANTAGENS AOS COMPRADORES

Permite aos fabricantes a concentração de suas vendas em um universo menor de consumidores, delegando aos distribuidores a tarefa de abastecer a pequena e média indústria. No caso das importações, apresenta-se como meio eficiente de colocar os produtos adquiridos externamente em um mercado desconhecido para o produtor, funcionando tal como um verdadeiro consultor, em razão de seu conhecimento do mercado local, de fontes de fornecimento e de preços adequados. Divulga entre empresas do mercado as novas linhas de produtos e suas especificações, bem como seus usos mais recomendados, servindo como meio de ligação entre o produtor e o usuário do produto. Fornece matérias-primas e insumos nas quantidades exigidas pelos mais diversos tipos de indústrias que os utilizam em seus processos produtivos. Constituiu-se no principal fornecedor de indústrias de pequeno e médio portes. Complementa o fornecimento de matérias-primas e insumos químicos de empresas de maior porte, em linhas de produtos que não justificam compras em quantidades elevadas de fontes diretas de fornecimento.


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Reduz os estoques das indústrias produtoras, contribuindo assim para a diminuição de custos, na medida em que fornece as quantidades exigidas no tempo certo e nas condições de pagamento mais adequadas. Serve também como fornecedor a indústrias que, independentemente do porte, não possuem escala para aquisição de grandes lotes, em função de pequenas quantidades utilizadas como insumo. Fornece assistência técnica permanente ao pequeno consumidor industrial no que se refere à orientação dos produtos mais adequados para a utilização desejada, bem como seus devidos rendimentos e desempenhos. Como pleno conhecedor do mercado, serve de orientador para o comprador quanto às quantidades mais econômicas, aos cuidados de armazenagem e às demais especificações dos itens comercializados. Atende praticamente a todas as regiões do País que se utilizam de insumos na produção de bens, cumprindo a missão de entregar o produto nos mais diversos pontos e nas quantidades necessárias.


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OS NÚMEROS

As empresas comerciais atacadistas de produtos químicos, associadas às entidades representativas, informam anualmente dados específicos da atividade, permitindo mensurá-la por meio de grandes números. Os dados citados a seguir, sem o detalhamento exigido, têm a finalidade de mostrar a importância da atividade no cenário econômico. A maior parte deles reflete a média das informações obtidas no período de 2009 a 2013 (estimado). Considerando as vendas totais medidas em dólares, observa-se crescimento ao longo do período, obtido principalmente a partir do aumento da eficiência operacional de empresas da atividade.

FATURAMENTO DO SETOR EM US$/MIL

2008

5,242,000

2009

4,765,000

2010

5,507,000

2011

6,498,000

2012

6,428,000


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Essas empresas trabalharam com produtos diversificados originários de fontes produtoras nacionais e internacionais, estas últimas buscadas no esforço de melhor abastecer as necessidades de matérias-primas e insumos do mercado interno. Considerando-se a procedência dos produtos, existe predominância dos fabricados internamente, conforme mostra o gráfico seguinte, que contém o faturamento segundo a origem dos itens comercializados. FATURAMENTO POR PROCEDÊNCIA DAS MERCADORIAS (EM US$/MIL)

Procedência das mercadorias Fabricação

2008 VALOR EM US$

2010

2009

%

VALOR EM US$

%

VALOR EM US$

2011

%

VALOR EM US$

2012

%

VALOR EM US$

%

3,814,079

72,80

3,525,028 73,98

4,156,684

75,48

4,443,982

68,39

4,268,835 66,41

Importados

1,427,921

27,20

1,239,972 26,02

1,350,316

24,52

2,054,018

31,61

2,159,165 33,59

Total

5,242,000

100

4,765,000 100

5,507,000

100

6,498,000

100

6,428,000 100

nacional

A atividade de distribuição de produtos químicos e petroquímicos acompanha a necessidade de tornar mais eficiente a operação das empresas, adotando técnicas avançadas de administração voltadas à redução de custos necessária para a manutenção das margens em níveis compatíveis – embora bastante inferiores às atingidas antes do período de estabilidade.


VOCÊ CONHECE A ASSOCIQUIM E O SINCOQUIM? São muitos os serviços colocados à disposição das empresas distribuidoras de produtos químicos e petroquímicos que se associam à ASSOCIQUIM e ao SINCOQUIM, entre os quais destacam-se: • Assistência jurídica nas esferas trabalhista, fiscal e tributária; • Assessoria econômica em âmbito macroeconômico e acompanhamento conjuntural mensal, denominado Tendências do Setor, com dados captados em empresas associadas; • Orientação sobre transporte de produtos químicos no tocante à classificação de produtos perigosos, às fichas de emergência, aos envelopes para o transporte e às demais orientações pertinentes; • Assessoria em assuntos de comércio exterior que orienta para os procedimentos mais adequados, recomendados diante da legislação existente; • Pesquisa salarial do setor, informando a remuneração dos principais cargos existentes nas empresas da atividade; • Elaboração anual do Perfil do Setor, contendo dados agregados das empresas utilizados na mensuração e na valorização da atividade; • Publicação periódica dos manuais: Transporte Fracionado e a Granel de Produtos Perigosos; Rotulagem de Produtos Químicos; e Segurança no Manuseio, Armazenagem, Transporte de Produtos Químicos e seus Resíduos; • Informativos diários com orientações sobre novas legislações; • Relatório com recomendações dos grupos de trabalho: RH, fiscal, TI, PNRS/LR e regulatórios; • Palestras, cursos e eventos com assuntos relevantes para o setor. A atuação das entidades tem como objetivo principal facilitar às empresas o difícil entendimento das normas existentes, ao mesmo tempo em que possibilita a visão completa da atividade dentro do contexto econômico. A distribuição de produtos químicos e petroquímicos ocupa, como visto, papel relevante na comercialização e no abastecimento dos insumos químicos e das demais matérias-primas para indústrias de todos os portes, que deles se utilizam para a elaboração de seus produtos finais.


REALIZAÇÂO

ASSOCIQUIM ∙ SINCOQUIM Rua Maranhão, 598  ∙  4º andar CEP 01240-905  ∙  São Paulo-SP Tel.: (011) 3665-3211  ∙  Fax: (011) 3665-3219 www.associquim.org.br sincoquim@associquim.org.br


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