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PLAN DE MARKETING Y COMUNICACIÓN

Luís Martín C/ Camino del Bobar, 1; Es:1, Pl:09, Pt:I Residencial Oliveros - La Térmica ALMERÍA

Nadie en el mundo vende más propiedades que RE/MAX


C/ Camino del Bobar, 1; Es:1, Pl:09, Pt:I

Residencial Oliveros - La Térmica Características específicas:  9ª planta  99 m2 construídos  2 dormitorios  2 cuartos de baño  Garaje  2ª mano  calefacción independiente gas natural  agua caliente independiente gas natural  orientación sureste  cocina equipada  ventanas de doble acristalamiento  suelos de mármol

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Su propiedad, segĂşn catastro

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PRECIO PROMEDIO DE LA ZONA El precio máximo de una propiedad es el que el comprador está dispuesto a pagar por ella El precio por metro cuadrado de las viviendas testigo con las que se ha establecido la comparativa es de 2.096 €/m2, mientras que el precio medio de la zona (Cortijo Grande, Vega de Acá y Nueva Almería) se encuentra en 1.551 €/m2 Existe en la zona más de 200 propiedades en venta con características similares a la suya. Su casa compite con todas ellas.

En la situación del mercado inmobiliario actual, y por recomendaciones de los bancos que conceden la hipoteca, los compradores están tasando las viviendas antes de firmar contrato de arras, para no incurrir en precios de compra superiores al valor de tasación. “Valor de Mercado” (precios a los que venden Los Propietarios) y “Precio de Venta” (precio al que se cierran las operaciones de compraventa) son dos conceptos diferentes. Es importante comentarle que en todas las viviendas que hemos vendido, los propietarios aceptaron ofertas de compra entre el 3% y 30% por debajo del promedio de zona o “Valor de Mercado”.

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Su propiedad Puntos a favor

Puntos negativos

 Buenas calidades  Residencial con muchos servicios  Bien conservado

 Mucha oferta en la zona  No es vivienda nueva

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TESTIGOS

María Casares, 43 – 230.000 € - 139m2

Camino del Bobar, 15 – 230.000 € - 120m2 María Casares, 43 - 230.000 € - 119m2

Camino del Bobar, 1 - 232.000 € - 99m2

Fco Javier Balbín París, 8 – 266.000 € - 105m2

Camino del Bobar, 15 – 366.000 € - 166m2

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CÓMO FIJAR EL PRECIO ¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa? Si es demasiado bajo, perderás dinero; si es demasiado alto, también perderás dinero. Parece una tarea imposible pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa y la comparamos con ventas recientes en la zona y viviendas similares en venta. Con esta información nos sentamos contigo y decidimos un buen punto de partida. Decimos punto de partida porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de ajustarnos a ellos. Guía rápida para revisar el precio correcto No hay visitas 1-2 visitas al mes sin ofertas 3-4 visitas al mes y algunas ofertas 5-6 visitas al mes y muchas ofertas

> 9% demasiado alto 6%-8% demasiado alto 3%-5% demasiado alto en la diana

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PRECIO INICIAL DE SALIDA Valor recomendado: 220.000 € Valor máximo: 240.000 €

MOTIVOS • El valor de 230.000 € aconsejado para su vivienda viene dado por la siguiente circunstancia: cuatro plantas más abajo, en el 5º, la promotora vende una vivienda idéntica (puerta I) a estrenar por 232.000 €, y otra parecida pero con diferente orientación (puerta J) por 220.000 € • Por otra parte, el mes pasado he ayudado a vender un piso en la calle María Casares, situado en la misma zona residencial de Nueva Almería, con una superficie útil de 100m2 , tres dormitorios, dos baños, amueblada, cocina equipada y terraza de 10m2 por 230.000 € • El compendio de ambos valores, junto con los del resto de testigos, recomienda este precio. Aún así, el valor real con la bajada de precio debida a la crisis inmobiliaria es de 220.000 €

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¿CÓMO FIJAR EL PRECIO? ¿En qué se basa el valor de su casa?

¿En qué no se basa el valor de su casa?

 En el mercado actual

x En lo que necesita

 En la competencia actual

x En lo que se ha gastado en ella

 En la financiación actual

x En lo que quiere x En lo que vale la que va a comprar

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LA IMPORTANCIA DE UN PRECIO ADECUADO DE PARTIDA

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LA IMPORTANCIA DE UN PRECIO ADECUADO DE PARTIDA

Si parte de un precio ligeramente por debajo, su propiedad se venderá en unos 3 meses en condiciones normales

Si por el contrario, ponemos el precio de salida muy alto (flecha roja), nos veremos obligados a ir bajando continuamente, para después de mucho tiempo acabar vendiendo probablemente a precio inferior ya que en un mercado a la baja el tiempo es crucial… (quizá después de haber estado pagando hipoteca y de perder posibles oportunidades de compra de su propiedad).

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LA IMPORTANCIA DE UN PRECIO ADECUADO DE PARTIDA

Ademรกs cuanto mรกs tarde en venderse, mรกs se irรก depreciando el valor de su vivienda.

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BENEFICIOS DEL PRECIO ADECUADO DE PARTIDA

• Venta en un tiempo aceptable; • Menos inconvenientes; • Más clientes interesados; • Mediadores motivados; • Mayor número de presentaciones y ofertas • Ofertas más altas • MÁS DINERO PARA SU PROPIEDAD

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¿CUÁNTO TARDARÁ EN VENDERSE MI CASA? Depende de…

Precio Inicial

El Propietario

Estado de la vivienda

El Propietario

Plan de Marketing

El Agente

Precio final

El Comprador

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OBJETIVO MÚTUO Vender su Propiedad en el menor tiempo posible al mejor precio posible. Para que una campaña de marketing funcione es necesario realizar varias acciones de manera simultánea: Correcto posicionamiento en los buscadores de internet Cartel Respuesta a buzoneos Envíos a clientes registrados (sistemáticamente) Referidos MLS (agencias colaboradoras)

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35% 25% 5% 20% 15%


OBJETIVO MÚTUO En la propiedad: •Reportaje fotográfico (Cámara Réflex Digital) •Cartel •Vídeo explicativo (youtube) •Buzoneo vecinos En internet: •Buscadores •Redes sociales En la zona: •Buzoneo Otros profesionales: •Envío de información a otros profesionales MLS (más de 250 agencias en España) En el sistema informático de seguimiento: •Envío de información a personas que buscan productos similares. Nadie en el mundo vende más propiedades que RE/MAX


Portales Internet

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RE//MAX Indalo RE C/ Correo 7 04118 San José (Almería)

(+34) 627 47 71 30 carmenmaria.sanchez@remax.es www.remax.es www.remax-europe.com www.remax.com

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