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-MARIO EZEQUIEL ZEPEDA JACOBO ASUME PRESIDENCIA: Canacintra Ensenada.

-AGUA REPORTE ESPECIAL: ¿Hay que renegociar el tratado de aguas de 1944?

Cámara Nacional de la Industria de Transformación

-UN EMPRESARIO EJEMPLAR: René Loperena.

Delegación Ensenada Vol.3 Marzo - Mayo 2012

La diversión puede ser negocio


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DIRECTORIO

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Mario Ezequiel Zepeda Jacobo Presidente Miguel Campos Páez Jorge Eduardo Cortez Ríos Amalia Vizcarra Berumen Cristina Zamora Beyer Alejandro Jara Soria Saúl Serrano Espinoza Vicepresidentes Gerardo Mahatma Mainero Miller Secretario

n Canacintra Ensenada queremos cambiar. Queremos formar capital humano con capacidades técnicas profesionales. Queremos que nuestro empresarios accedan a apoyos económicos y financiamiento. Tenemos que gestionar compromisos con el gobierno para facilitar el apoyo a las empresas, y ya tenemos algunas respuestas, que pronto conocerán. Pero también tenemos que conocernos entre nosotros, saber qué estamos armando, conocer bien este pequeño pero diverso mercado. Por eso herramientas como la Expo-Canacintra o la revista NEGOCIOS son necesarias para generar cadenas de valor con nuestros empresarios para formar sinergias que nos permitan unir fortalezas para ofrecer productos y servicios al mercado local y externo en forma competitiva, sobre todo en una frontera abierta a la competencia asiática. En esta edición, les presentamos un artículo sobre las Cañadas Campamento, una empresa cuya visión de negocios ha convertido al eco-turismo y el camping en una industria representativa de Ensenada. Mario Zepeda Presidente Canacintra Ensenada

Claudia Esther Méndez Manzano Tesorera

Editor

El Arte De NegociarArturo Villavicencio Hito

Pág. 7

Pesos y Contrapesos/Héctor Contreras

Pág. 8

Elemental/Octavio Jiménez Bustillos

Pág. 9

Las Cañadas.- La diversión puede ser negocio

Págs. 12-13

Erick Falcón Diseño Editorial L.D. Gustavo Romero

Cámara Nacional de la Industria de Transformación

¿Hay que negociar el tratado de las aguas de 1944? Págs. 16-19

Dirección: Lic. Briza E. Carmona Orozco Administración: C.P. Ernesto García González Afiliación: Sra. Pilar Celis Ceseña Capacitación: Lic. Carmen Vargas Buelna

René A. Loperena Nuñez- Un empresario ejemplar Págs. 20-21


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Noticias

Mario Zepeda

El nuevo Consejo Directivo de Canacintra 2012-2013: Presidente Mario Ezequiel Zepeda Jacobo Vicepresidentes Miguel Campos Páez Jorge Eduardo Cortez Ríos Amalia Vizcarra Berumen Cristina Zamora Beyer Alejandro Jara Soria Saúl Serrano Espinoza   Secretario Gerardo Mahatma Mainero Miller   Tesorero Claudia Esther Méndez Manzano Pro tesorero Patricia Castro Romero   Vocales Jesús García Cárdenas Carlos Antonio Flores Vargas Sergio Loperena Núñez Margarita Ruiz Sández Ma. del Socorro Lomelí Sánchez Roberto Paolo Prosperi Blank

Asume presidencia

de Canacintra Ensenada

REDACCIÓN NEGOCIOS

C

on la consigna de promover la capacitación y desarrollo económico de la región a través de promover el producto hecho en esta ciudad, el empresario Mario Zepeda Jacobo fue electo como presidente de la Cámara Nacional de la Industria de Transformación delegación Ensenada para el periodo 2012-2013. Durante la Asamblea Anual de Canacintra celebrada el 18 de enero del presente, celebradas en el recinto de la cámara en Av. Miguel  Alemán No. 807, Ampliación Moderna, los industriales eligieron por unanimidad de votos a Mario Zepeda como presidente del organismo, quien sucede al empresario Jaime Castro Longoria en el cargo. “Estamos invitando a las empresas que quieran unirse a dicho organismo empresarial a trabajar por el bien común y a velar por los intereses de la industria ensenadense,” aseguró Zepeda Jacobo. El nuevo presidente de Canacintra ha sido parte integral de la comunidad empresarial ensenadense desde hace varios años, siendo previamente designado vicepresidente del organismo el año pasado, además de dirigir su propia consultoría financiera integral, Afintegral. El dirigente dio a conocer un plan de traba-

jo de cinco puntos donde se comprometió a promover el desarrollo económico y social de los afiliados, mejorar la rentabilidad económica interna, avanzar los temas de interés de cámara, trabajar en la comunicación interna y externa y en la representatividad con los tres niveles de gobierno.  “Nuestros empresarios también requieren de apoyos económicos y financiamientos. De esos apoyos que en ocasiones son muy difíciles de acceder. Sin financiamiento es difícil tener desarrollo, el que requiere equipos modernos, ampliar sus instalaciones o cubrir sus costos operativos por un nuevo pedido, no lo puede hacer con sus utilidades, porque no las hay,” expresó. Cabe destacar que la Canacintra Ensenada ha mejorado su visibilidad y capacidad de gestión en los temas públicos a través de la creación de la revista NEGOCIOS, siendo una de las pocas delegaciones en el país que cuenta con una publicación y organización de eventos como la Expo Industrial como parte de sus servicios de enlace y gestoría. Además, mencionó acciones destacadas como la continuidad y mejoras a los servicios de capacitación de la cámara, como programas de habilidades administrativas, técnicas y profesionales, así como a incorporar a más empresas a la Canacintra.


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Vuela la industria aeroespacial de BC

Lidera Canacintra Mexicali Amparo de industriales tarifas de luz

Según analistas nacionales, las ventas del cluster aeroespacial mexicano, entre las que se encuentran algunas industrias ensenadenses, lograron un aumento de 25 por ciento REDACCIÓN en sus ventas entre 2010 y 2011. NEGOCIOS Dado que la edad promedio de las flotas aéreas del mundo es de 18 a Cámara Nacional de años, el potencial de negocio sila Industria de Transgue siendo excelente, con más de formación Delegación 20,000 aviones que tendrán que ser Mexicali está encabezando reemplazados en los próximos 10 un amparo ante la injusta años, asegura la consultora FEMIA. determinación de las tarifas eléctricas en Baja CaMéxico, atractivo para lifornia. inversión pese a todo El amparo fue interpuesto el día 5 de Marzo y agrupa Según un estudio reciente de la a 60 empresas, informó firma de negocios AlixPartners, Aunque esta es una lucha al menos 63 por ciento de las in- que el sector industrial dustrias extranjeras encuestadas viene realizando desde consideran a México como el lugar hace varios años, fue un idóneo para operaciones de manu- estudio realizado por la factura, pese al alza en el sentir UABC encomendado por todas las delegaciones que de inseguridad. Sólo 19 por ciento de los encuesta- conforman el Bloque Indusdos refirió alguna disrupción de la trial el cual detonó que se cadena de proveeduría a causa del recurriera por la vía legal, tema de seguridad, pero más de la ya que se confirmó que mitad considera que la situación de existen considerables difeinseguridad mejorará en los próxi- rencias entre los costos de CFE y los precios de venmos cinco años. ta a los consumidores industriales, así como en el Renuevan camino

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a La Bufadora

La Secretaría de Comunicaciones y Transportes a través del Centro SCT en Baja California informa que como parte del programa de infraestructura carretera 2012, se modernizará el camino hacia La Bufadora con una inversión de 21.9 millones de pesos La obra consiste en la modernización a un ancho de calzada de 7 metros con acotamientos de de 2.5 metros a ambos lados; terracerías, obras de drenaje, pavimento de concreto asfáltico y señalamiento de estos tres kilómetros, la cual dará inició la primera quincena de abril en el kilómetro 0 al 3 de la carretera Ensenada-Lázaro Cárdenas rumbo a Maneadero.

período real en el que se justifica una tarifa horario para la industria. Como beneficio ya inmediato de este ejercicio legal, ya se concedió a la Canacintra y empresas agremiadas que promovieron el amparo, la suspensión provisional respecto del acuerdo emitido por el Secretario de Hacienda y Crédito Público el 28 de Diciembre de 2011 en el que Hacienda avala a la CFE para aplicar reducciones en la facturación de las demandas y los consumos incrementales en el Periodo de Punta de los usuarios

de las tarifas horarias para servicio general en alta tensión, pero que excluye específicamente a Baja California y Baja California Sur de su aplicación. “Ésta es una muestra más del poder de las gestiones conjuntas, bien fundamentadas y canalizadas a través de organismos líderes como lo es nuestra Cámara,” señaló Mario García Gratianne, presidente de Canacintra Mexicali. La resolución final de este amparo se dará en los próximos meses pero Canacintra Mexicali se encuentra optimista de su éxito para así lograr una importante victoria en pos de brindarle mayor competitividad a la industria de Baja California que año con año ve mermado su flujo de efectivo y disminuidos los recursos disponibles para inversiones y crecimiento.

Convenio Canacintra / UNID REDACCIÓN NEGOCIOS

Con el fin de vincular a estudiantes y egresados con el sector empresarial de la región, la Canacintra Ensenada y la Universidad Interamericana para el Desarrollo (UNID) firmaron un convenio de colaboración el pasado 8 de marzo para trabajar en fortalecer dicho ámbito. “Canacintra está convencido de que los estudiantes ensenadenses necesitan dedicar parte de su formación a la

adquisición de experiencia profesional para que puedan insertarse en el mercado laboral,” aseguró Mario Zepeda, presidente de este organismo empresarial. Mediante este convenio, estudiantes de UNID podrán realizar servicio social y estadías en empresas, además de proyectos laborales que les permita tener una mayor experiencia en el campo de trabajo antes de egresar, por medio de la vinculación con el sector empresarial.

Los beneficios serán para los estudiantes de las carreras de: Administración y mercadotecnia, Administración de Empresas Turísticas, Diseño de Modas y Tecnología Educativa. También se otorgará el beneficio de becas para los afiliados a Canacintra, además de los trabajadores e hijos de éstos, tanto en licenciaturas como diplomados. Además, habrá programas de apoyo en educación continua, diplomados y talleres


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Ventanilla Única funcionará al 100% hasta el año 2015 REDACCIÓN NEGOCIOS

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a Ventanilla Digital Mexicana de Comercio Exterior se implantará en su totalidad hasta 2015, al ser un proceso difícil que apenas iniciará en junio con la emisión de comprobantes de valor electrónico. Fernando Tamez, presidente de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM), dijo que es imposible que en este sexenio la dejen operando al 100 por ciento, porque el proceso de implementación tardará tres o cuatro años más. En el seminario “Facilitación del comercio exterior: Ventanilla Única”, que organizó la Cámara de Comercio y Tecnología México-China, representantes de la Secretaría de Economía (SE) y del Servicio de Administración Tributaria (SAT) explicaron que entre marzo y abril próximo se podrán realizar en el portal los trámites de la industria manufacturera, maquiladora y de servicios de exportación, otorgamiento de cupos, permisos y programas sectoriales. Además, la SE liberará hasta mayo el trámite de certificados de origen, y a mediados de año los de Drawback. En junio será obligatorio el uso de la ventanilla para obtener el Comprobante de Valor Electrónico (Cove). Marcos García Nieto, funcionario del SAT, explicó que ese documento digital tendrá los datos básicos del embarque. Tamez indicó que

uno d e los

puntos que falta por resolver es la emisión de los sellos digitales que podrán utilizarse para realizar los trámites en lugar de usar la Firma Electrónica Avanzada (Fiel), ya que los empresarios ligados al comercio exterior tienen miedo a la facturación electrónica por la burocracia que puede generar y las corresponsabilidades. Los exportadores e importadores señalan que para cualquier trámite se debe dar la Fiel, y eso implicaría que varios empleados tengan acceso a ella, y no solamente el representante legal. Sellos Por ello los funcionarios García Nieto y Emanuel Abraham Orte-

ga, relacionados con el proyecto de la Ventanilla, dijeron que se emitirán los sellos digitales que podrán utilizar los empleados para iniciar y concretar un trámite. Aclararon que los empleados no tendrán acceso a la totalidad de trámites que realice una empresa, sino sólo al que estén realizando. Próximamente se tendrán estos sellos digitales que se otorgarán al personal autorizado de las empresas para tramitar un Comprobante de Valor Electrónico o dar acceso a la ventanilla. El consejero de la ANIERM y director general de la consultoría Global Visión, Arturo Mejía Zepeda, dijo que como en todo proyecto nuevo, hay deficiencias que se corregirán poco a poco al existir un comité en el que participa la iniciativa privada y que sirve para “sacudir” a la autoridad para que se resuelvan los problemas relativos al uso de ese portal. Con el portal, dijo el director de comercio exterior de la SE, César Hernández, se atenderán los trámites de 55 mil usuarios activos del sector, aunque hasta ahora sólo se han inscrito 23 mil. Actualmente está la exportación en 12 días a mil 420 dólares el contenedor, y la importación en 12 días a mil 880 dólares por contenedor. Cada año se proporcionan 37 mil permisos de exportación y un millón de importación; se dan diez millones de pedimentos y hay 49 diferentes documentos que se piden para 165 trámites de 30 distintos actores.


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octUBrE - diciEMBrE 2011

EL ARTE DE NEGOCIAR Dr.Arturo Villavicencio Hito. El artE dE nEgociar La economía verde: sustentabilidad y su impacto a familia: fuente de conflicto empresas familiares, se puede endelalas rentabilidad empresarial que el valor fundamenempresas familiares asegurar

Dr. Arturo Villavicencio Hito.

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en México.

La definición de empresa familadaasociarse año, las iar suele al deempresas pequemexicanas buscan elemenñas firmas, administradas con tos que coadyuven mepoca profesionalidad y alta ainforjorar los niveles de rentabilidad malidad. Pero... ¿cuántas emen sus familiares operaciones delíderes negocios, presas son de pero las condiciones de comcada uno de los sectoresla de la petencia están obligando estas economía Mexicana?. Ena cada empresas los aspectos una de lasa mejorar actividades extractide costos en sus operaciones. vas, manufactureras, comerciaCada díaservicios, resulta más difícil manles o de se advierte que tener niveles de utilidad aceptalas empresas familiares tienen un bles para el complejo de papel relevante dentroentorno del tejido los negocios, pero sin embargo empresarial Mexicano. existen empresas mexicanas que capturan todoscaracterísticas los beneficios del Las propias de ambiente para mejorar sus conla propiedad y Administración en diciones económicas. la empresa familiar hacen que Es muy comúnfamiliares leer que el nuelas empresas tengan vo escenario dinámico en el que elementos claramente diferencompetimos las empresas, se ciados de las empresas no nos faobliga a visualizar los no negocios miliares. Obviamente, es lo en un contexto holístico, mismo ser directivo en unadonde embuscamos elementos clave para presa no familiar, habitualmente obtener mayores oportunidades sin relaciones directas ni con los de negocio en tiempo real. Uno propietarios ni con los miembros de estos conceptos es la logística del Consejo de Administración, inversa, en la que el principal obque ser directivo en la propia empresa familiar y miembro de la familia, frecuentemente miembro del consejo de administración y teniendo relaciones de sangre con buena parte de los restantes propietarios. Los valores fundamentales de una empresa tradicional, se han centrado en la generación de valor económico como: la rentabilidad, la productividad, la eficiencia y la eficacia. En el caso de las

tal es el amor, del cual se derivan: la lealtad, el apoyo incondicional, el compromiso, la fidelidad y la jetivo es reutilizar los resultangenerosidad. tes del proceso de operaciones. Es decir, utilizándolos eliPero qué tan cierto es el para elemenminar desperdicios, o para tener to de la objetividad al momento subproductos los procesos. de contrastar de estos valores en Las empresas en México ydeben una empresa tradicional una incluir enfamiliar. sus capacidades cenempresa ¿Es posible, tralesejemplo, elementos de innovación: por mantener estos las políticas públicas esniveles de objetividadaldeben contratar tablecerse para estimular la fora un miembro de la familia? Si mación nuevos hay una de regla en elnegocios mundo con de mayor sustento en la innovación, los negocios que dice “nunca ya que dentro mundoque global contrates a unadel persona no en que vivimos, cada día salen puedas despedir”, esto no aplicaa venta productos con mayores ala la empresa familiar. ¿Cómo beneficios y a menores costos. separar estos dos componentes La sustentabilidad es una de para llegar a ser objetivos en las la mejores prácticas defensivas. No medición del desempeño? se le puede competir de la misma forma en como lo estamos hacienLa principal causa de mortandad do hoy en día: debemos replande las empresas familiares en tearlo en un contexto más amplio. México se debe a problemas con Losfamilia, países ydel han la es primer que enmundo este tipo elegido la misma como una de las de organizaciones las emociones soluciones mas efectivas y de corsiempre están presentes. Por te económico adelante, esto también para son salir denominadas porque además existe una mayor empresas con alma. Cuando en las conferencias pregunto qué es más importante en una empresa familiar: La empresa o la Familia, la gran mayoría contesta que la familia, y esto es un grave error. Finalmente, la empresa mantiene el nivel económico familiar, y éste se debe cuidar para la permanencia y el sostenimiento. Es común confundir la empresa como un cajero automático de la familia. Cuando

hay situaciones de dinero, las tensiones crecen en la familia, los egos estallan y ahí se origina el conflicto, cuando las conexiones familia-negocio anteponen los conciencia y predilección por prolazos afectivos al buen desemductos que aporten mejoras al peño del negocio. cuidado del medio ambiente. Reciclar y Reutilizar deben ser del dos Aunado a la complejidad de las principales palabras que los tema de los negocios en México, empresarios en México debemos nos encontramos la sorprenincorporar a nuestroemocional lenguaje de dente sensibilidad y negocios. la preeminencia a las relaciones Gran parte del éxito una eminterpersonales en losque centros de presa pueda tener radica en los trabajo. En nuestro País existe la esfuerzos a su operatiteoría que en los torno trabajadores mexiva, a suseeficiencia y a su mejor competicanos desempeñan si tividad. Incidir en estos ámbitos primero se toma en cuenta a la se hace ynecesario tiempos de persona después en la tarea. crisis del sistema económico en la las condiciones Seque considera que lejosde demercaelimido empuja a adoptar estrategias nar los valores familiares en la empresariales innovadoras actuación empresarial, hay para que garantizar la supervivencia de de las incorporarlos a la vida diaria empresas. las organizaciones, combinados Existe relación entre con un una eficaz actuar intima empresarial el fin de la economía y la ecopara asegurar el correcto relevo logía y el cuidado al medio amgeneracional, desarrollando probiente, es un ciclo virtuoso si una tocolos, en el que se establezca empresa llega entender estos la separación de foros que aseconceptos y los adopta un guren la equidad internacomo y commodelo de negocios. petitividad externa de la retribución, que alinee los intereses de la familia con la capacidad de atraer y retener a profesionales no familiares, que establezca oportunidades para los profesionales no familiares, y que principalmente desarrolle las habilidades de negocios y de comunicación para directivos familiares. El autor es empresario y catedrático de Cetys Universidad y ha sido presidente de Canacintra.

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PESOS Y CONTRAPESOS Héctor Contreras Luengas

Naufragio gubernamental

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o hay peor ciego que el que no quiere ver. Viejo dicho que encierra tantas verdades que en nuestro México multicolor, multifacético y multicultural; representa uno de los peores cánceres que inhiben el desarrollo y crecimiento de nuestro país. Lamentablemente y en el siglo XXI, aún vivimos en el México del “ahí se va”, del “no pasa nada”, del México de “mejor hazte de la vista gorda” o “dale chance que es mi compadre y se pondrá a mano.” Esta lastimosa realidad ha generado que las complacencias, compadrazgos, amiguismos e intereses distintos a los del crecimiento de Baja California y Ensenada, mantengan a lugares como Isla de Cedros o Punta Eugenia en el abandono total. Como lo plantea otro dicho mexicano: “Ahogado el niño, a tapar el pozo”, en esta ocasión con tristeza y mucho pesar, hago esta entrega luego del terrible accidente sucedido a fines de febrero en donde a la fecha permanecen desaparecidas 4 personas, entre miembros de la Cooperativa Pescadores Nacionales de Abulón que han sido amigos y clientes de este columnista por más de 18 años y el director de la Secretaría de Pesca del Gobierno de Baja California, también muy apreciado por un servidor.

Definitivamente no puede culparse al gobierno por una situación fortuita, pero podemos culparlos por la coyuntura de eventos que derivaron en este lamentable accidente del cual desgraciadamente el hilo se rompe de lo más delgado: los habitantes de Isla de Ceros han sido orillados al limitar sus accesos de comunicación, a utilizar maneras de transportase cada vez más y más peligrosas, que a la postre tuvieron como conclusión este terrible percance. La situación pone los reflectores en una de las zonas olvidadas por el gobierno en sus tres niveles, y me refiero a Isla de Cedros. Sólo es recordado cuando nuestros gobernantes alardean de los productos marinos que producen: abulón, langosta, pescado escama, entre otros, que es por lo que nos ponen en el mapa a Baja California. Hace menos de 10 años la Isla era la más habitada del país, con más de 7,000 habitantes; hoy con sólo 2,800, Cedros pareciera ser un refugio del pasado que ha sido marginado al desarrollo y progreso, pareciera ser que por su muy baja rentabilidad electoral. Gobiernos municipales, estatales y federales van y vienen, y la Isla sigue igual, con rezagos en todos sentidos, con necesidades

que jamás han visto la otra cara de la moneda para ser solventadas. Cedros se mantiene en el olvido. Las comunicaciones no son más que palabrería en los discursos electorales que prometen y se comprometen a hacerlas realidad en esa comunidad, el rezago en infraestructura educativa, en salud, en seguridad, en servicios básicos no es más que una constante que por lustros, y sin afán de ser repetitivo, mantiene a Cedros en el olvido. Hoy que literalmente millones de ciudadanos Baja Californianos seguimos de cerca el tema del naufragio para conocer su desenlace, también renovamos nuestra intención por hacerle saber a quienes buscarán el voto para este 2012, que ya basta: Isla de Cedros no está compuesta de ciudadanos de segunda, son tan importantes y valiosos como los de la capital del Estado. Nuestra solidaridad y esperanza con las familias de Juan Nemesio Murillo Murillo, Ricardo Castro Villafuerte, Ramona Castro Villegas, José Castro Cervera y Juan Carlos Ojeda. hector.contreras@lidasa.com El columnista es Expresidente de CANACINTRA y Vicepresidente de la Coordinación Nacional de Líderes Empresariales (Conale)


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OCTUBRE - DICIEMBRE 2011

ELEMENTAL ELEMENTAL OCtavio Jiménez Bustillos Octavio Jiménez Bustillos

¿Por qué fracasó tu negocio?

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El poder de las palabras positivas

sa fue la pregunta que le hice a ceder, qué no quiero que suceda y trata de una herramienta básica para un joven empresario que había más aún, bosquejar varios escenar- mantener la solvencia y la rentabiliintentado iniciar un pequeño ios de ello siendo pesimista, siendo dad de su empresa. restaurante en la zona turística de optimista o siendo balanceado, es el caso delde proyecto inversión laborioso. Ensenada. No titubeó en la respuesta, riesgo meterledevirus a los hasta la última cucharada paraEn del ba caminando por el centro un nuevo el Flujo de como cuando se ha dichosaboreando algo muy mi he- después entrar a comprar algo aparadiscos duros.negocio, Se necesitaba tamcomercial lo más que seguido: lo que lado faltó de fue vainilla presupuesto bién será mantener el parecido acceso libre esa tienda. quiere ejecutar, Efectivo cuando El algoemprendedor a una bola cristal. Este imaginar. Si es chef, quiere coci- se tendrá para más publicidad. para alumnos quedeiban a realien un aparador llamó mi no atenfinanciero relacionadas se puede usar nar; si es ingeniero quiere zar actividades con ¿Qué me pasó, porconstruir; qué no meestado ción. analizar como si es agrónomo La realidad es que el empresario que comienestudio, por ellopasado que estaría molestó?quiere producir y si tantoel para Olvidando que estaba controlar usar el presente y prever es de contador quiere administrar. Pero losparaprohibido quiebra, rarado, vezme es dirigí la persona más el internet para Recordé que no me gustan hacia la puerta de personales un negocio.y Cuando se planear, señorascon y mensajes señores, prohibities el el futuro indicada paraladecir cuál fueentrar, la causa asuntos sobre todo tienda para cuando un letreros en “chatear”. una organización, se crea loslos cimientos de la con- metienepara del fracaso. Cuando menos, los primestablecimientos, letrero de plástico amarillofundamento, con vos en estadística útil. Con strucciónparecen de la empresa. Es lo que eninformación eros meses después de cerrar se en- decía: Había que utilizar muy un lenguaje falta de creatividad letras negras me detuvo, la historia del va a ayudar a minimizar, transferir o suficientes cuentra uno en la favor etapadisfrute de negación, positivodatos que noderetara a los muel servicio a clientes. “Por sus alimentos de dinero se pueden planear eliminar Nunca los riesgos inherentes al ne-invi-flujochachos pasando porolabebidas de frustración, enojo y muchachas a desobehan hecho sentirme afuera de la tienda”. dedos ventas, in¿Qué se tieneNo queentre hac- conmejoras, y de regresoPensé: a negación, a migocio. decer crecimiento y se logró con letreros tado avisos como: Claro,culpando terminaré he- Ahora, obtención de créditos, er? Y si bebidas no lo haohecho ¿Por dónde otros (gobierno tratando además que decían así: alimentos, no toque,versiones, ladoincluido) y luegoy entraré, personal y cualquier de justificar los errores. “Disfruta de de una conexión más ráveré lo que me interesa conempezar? más no pise, no niños, no mascotas,contratación operación que represente pida absteniéndote de ingresos bajar mú-o facilidad, teniendo las manos no gente, no nada. sobre ladespués base delde fin esa último Hoy le comparto teoría. Años de me Planee sica o videos” y “Por favor chatea expe-egresos. libres.miPero entonces lle- Tiempo de su negocio, Para observación,garon estudios, mis de propios riencia, el medinero. pidieron miesto opinión o revisa tu correo electrónico en las ideas golpe; heme no cuenta esta herraalgunas herramientas útilesde pero fracasos, algunos aciertos,deimparla privacidad de tucon casa.” acerca de la redacción avisosSi usted aquí, estando acuerdohay con más efectiva, en mi opinión, es el tición de clases y asesorías mucho la me para evitar el mal uso del inter-mienta en su empresa, lo invito a emun letrero que ybásicamente la tarea de planear y controlar Análisis de Flujo decentro Efectivo. es- pezar leer y hablarestaba del tema, me han“no llevaConclusión:   no les diga a sus en un deUn cómputo. diciendo: entre; así net Análisis de tado financiero sencillo pero poderdo al supuesto de que lo que a regreclientesmediante lo que noeldeben hacer, Puesto que los usuarios de esassu dinero como viene no lleva entre, de Efectivo. a hacerlo oso;silo primero porque eran se compone un negocio ase la sin quiebra es la falta mejor Aprenda lo que pueden hacomputadoras en su ma-Flujodígales su helado de de vainilla designe y entrene a uno sumas y jóvenes, restas, y se lo quería segundo planeación. quiere comprar aquí.”  Endeese cer y logre el mismo propósito. yoría evitary domínelo, empleados a llevarlo pie porque nos dondeovendrá Invítelos a entrar, métale al creaque indica bajarandemúsica videos delde sus instante pensé en lo apropiado letra y oportunamente o hágalo dinerointernet, para la operación en qué Yo les digoque a mis alumnos decaso. uni- Seel me podría ser la única difeya que esoy hacía lentade latividad, sería hacerle mismo y vea su negocio crecer se gastará. tanto para un queusted versidad, losocurrieron de las clasesvarios de Adminrencia entre usted y sus competodaFunciona la red para los usuarios argumentos sano.que a nadie le negocio iban que para va a consulta iniciar como para istración Financiera y Evaluación determinar tidores, recuerde de las clasesfinancieramente de por qué sería mejor una empresa estásus operando. Proyectos demiInversión: “si funciona y paraque hacer tareas, además gusta que le digan que no. helado afuera y disfrutarlo Se obtienen respuestas variadas a en papel, casi seguramente funcioNos ayuda a controlar los gastos, la pregunta del por qué del fracaso. nará en la vida real”. Por eso insisto tanto en mis clases, asesorías y co- mejorar la facturación y la cobranza, Usted tendrá su opinión particular y administrar eficazmente líneas de me gustaría conocerla. Escríbame y lumnas lo importante de planear. crédito, planear mejoras, adquisicio- con gusto disertamos sobre el tema. Hay que hacerlo antes y durante la nes e inversiones y llevar un control oejimenez@hotmail.com presupuestal. operación de la empresa. Twitter @oejimenez El autor es Asesor Financiero PatPara llegar a un análisis de Flujo El problema de la planeación es que es de lo más aburrido, honesta- de Efectivo productivo se requiere rimonial de Grupo Financiero New mente; sentarse a escribir qué quiero determinación y disciplina, así como York Life y Consultor asociado de que suceda, qué creo que va a su- de una consciencia plena de que se ARAS Consultores.

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CONVERSACIONES CONVERSACIONES DE FONDO DE FONDO

erardo Mainero Gerardo Mainero

Una comida de Negocios os Puertos Mexicanos, puede empezar en Linked In eflejo de una realidad nacional o Facebook!

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mejores negocios se o es más importante un Perfil mos como país lo suficientemente l sistema portuario os mexicano cierran atractivos para manufacturar, ni cuenta con 107 puertos eny la mesa! Dicen de Linked In, Youtube, además fáempresarios mexi- de un Blog? No son preguntas adicionar valor agregado a bienes terminales; 54 enmuchos el litoral ciles de responder pero son muy canos que por lo regular son como otros países, ni tampoco con Pacífico y 53 en el del Golfo de de 40 años y esta afir- importantes ya que al abrir un nuestros casi 110 millones de conxico y el Caribe. mayores La Secretaria mación no esta lejos de ser la canal equivocado podría perder sumidores somos un mercado tan Comunicaciones y Transportes realidad de muchos y la mayoría en promedio $24,000 pesos en su atractivo, y como podría ser esto si CT) considera a 38 como princide los negocios que se encuen- mantenimiento anual solamennuestro ingreso anual per capita no es de acuerdo altran Programa de industrial. Pese te, sin presupuesto. en el sector llega sarrollo del Sector mi-ni a los 15 mil dólares en las a laComunicacircunstancia cultural que Vamos hablando de algunos ciudades y no llega a 8 mil en las nes y Transportes 2001-2006, pofomenta esta práctica, los nego- cro Segmentos a los cuales dríamos llegar a través de Facecios más exitosos en el siglo XXI zonas rurales. entras que sólo 20 son concesioson los que tendrán la habilidad book y dos a una Administración PortuLinked a coMéxico puede desplegar un modura entre los 50 másIn:importantes a Integral (API). de “sentar a más personas 600 usuarios de Facebook mer” para cerrar del esasmundo, grandes por-Éstos increíble que esto elo de desarrollo parecido al de ventas y ahí es donde las prác- son posibles dueños de negocio on muchas las vocaciones de sea siendo la economía número Singapur no solo por su estratégica ticas del siglo pasado ya no son o empleados de confianza que según estadísti- posición al lado de Estados Unidos estros puertos, sintanembargo es 15. De hechopueden trabajar en una empresa efectivas. sino delépoca 2008 nuestro puerto más los portante decir que Nos son enfrentamos un espejo acas susceptible de necesitar pro-con los suficientes tratados una llevarlesmenor producgrande, Manzanillo, figura en como el comerciales la situación nacional, reflejan cantidad, a mil ductos que alguien Usted, -Estapara dondey no basta tener un buen países que 1,409,782 TEU’s y tos a 43miembros erentes pero preocupantes esta representan constituida por: está produciendo. producto, realino bastanúmero ser el 79 másconlector más de un billón en de Los consumidores una labor comparativa Personas Ángeles, CA, US des... aquí iremoseconómico desmenuzan-El esquema de Pagoelen Faceboo tener haciendo el mejor seren la industria de los plásticos, ok es muy sencillo y por anuncios vicio, hay que tener todo para Munnúmero uno en ese año fue Sin- y suman casi el 70 % del PIB algunas de ellas. cuyo tamaño de la empresa a este tipo específico de persosobrevivir en un ambiente cada gapur con 29,973,000, que quiere dial. Sin embargo hay que recon-dontrabaja de 1fácil a 500 nas no deberá pagar más de 0.15 más competitivo. Y parte de estimados ocer que de esto no eses tarea y que esto, lectores: ntes de los 90’s losvez puertos mex- decir ser esta nueva empresa del siglo centavos de Dólar por clic. Esto empleados, y además representa nos no movían ni la mitad de lo México se tardaría aproximada- estamos en continuo desafío, pero XXI implica emplear nuevas he- quiere decir que por cada per- al dueño, socio o VP de la eme hoy se mueve en volumen de mente 7 años en mover una carga sobre todo a veces bajo circunstanrramientas que ayuden a pros- sona que le de clic al anuncio presa, además es hombre y tiene ajenas a anuestras aproximada a la que Singarga, que fue la época cuando de 35 +55 años. manos, lo interesado en su Productocias Usted pectar, vendersey a dar mejor ser- igual importante que cammueve unaaño. pezó con la privatización de los y pur Si en bienunesmundo importante combinar pagará Facebook la cantidad vicio al CLIENTE, si para este en solo biante, que evolucionando smos. Sin embargo México, las está estrategias a nuestrodepropunto de la aun lectura ya sabe que mencionada. una manera jamás vista, yes no queLa mayoría nuestroalgo comercio n inversiones millonarias, sede halas muy ducto, industria circunstancia, -¿Quiere más específico? hablaremos famosas de todas Existe la red de Linked In exce“REDES SOCIALES” y el todavía zagado en la inversión en in- internacional (Importación y Expor- darse atrás, es responsabilidad de: necesitan de meB2B (Business Busi- las empresas másy famoso Facebook, a lose meEmpresarios, Científicos, Gobierno tación) hacelente por para vía carretera y to estructura portuaria tecnológidios nuevos para encontrar ness). Si usted no tiene un perfil jor no está tan perdido. en relación a los otros países no por vía marítima como muchos y Ciudadanos tomar nuestras ven- a esas personas con las cuales alya que elprofesionaMillones de “Fan Pages” se abren tajas competitivas y aprovecharlas, piensan, y éstadebe se abrirlo dirige hacia Asia, que comprendieron antes todos los días pero así como se les de todas las industrias están gún día se sentaran a comer. e el mundo necesitaría de puer- norte con nuestro socio más impor- apalancándonos también de las abren, se dejan de actualizar y la abriendo su perfil. sumamente competitivos para tante, Estados Unidos, destacando mismas herramientas, estrategias y mayoría de las veces el conteni- Siguiendo el ejemplo de Facebo- Lic. Gerardo Mainero mecanismos que otros países han nuestra relación algunos osan ver mercancías como ancla deo inadecuado. de Marketing en Linked in una red de pro- Consultor do es obsoleto Por ok que para y crear prosperidad inversión en manufactura. Hoy llamar Negocios. publi- Digital eso es importante pensar:inter-dependiente. ¿para fesionistas, la solución deempleado para sus Escríbeme ciudadanos, inversiones se que justifican pormi Facebook? ¿Es cidad es mucho más detallada, a fin último de voy a abrir y Gobierno. no forma parte del Top todo Paísgmainero@lead-brokers.com necesidades inmediatas pero veamos: Facebook la mejor México herramienta 20 mundial de las rutas de comerlas futuras. El autor es consultor asociado de cio por vía marítima. Y esto refleja nguno de nuestros puertos fig- básicamente dos cosas: no so- marketing en WSI.

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Feria de servicios en su empresa, un beneficio exclusivo de Canacintra para sus afiliados REDACCIÓN NEGOCIOS

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oy fue un día particular para los empleados de la planta ASCI. En los pasillos de la fábrica, ubicada al final de la avenida Pedro Loyola, les amaneció la Cespe. Y el IMSS. Y el Municipio. Y aprovecharon para hacer los trámites que tenían pendientes. La gente pide permisos porque las dependencias no abren en sábado, entonces hay ausentismo, a ellos les afecta su economía. Pero desde hace cinco años cuando detectamos esta necesidad, la Feria de Servicios de Canacintra fue la solución ideal. La planta gana al disminuir el ausentismo y ellos pueden realizar cómodamente sus pagos aquí mismo , explica una sonriente Guadalupe Dorantes, jefa del área de Capacitación de ASCI. Más de 300 empleados de la

planta aprovechan sus minutos de descanso, con permiso de sus supervisores, para acercarse a algunos de los módulos a pagar el agua, la luz o hacer otro trámite que les tenía con pendiente. Esto es el resultado óptimo de un beneficio exclusivo para las industrias afiliadas a Canacintra, asegura Carmen Vargas, representante de la cámara empresarial. En la Feria de Servicios de Canacintra Ensenada participan más de 26 dependencias, em-

presas privadas e instituciones de gobierno , incluyendo a Cespe, CFE, Registro Civil, IMSS, URBI, Geo, Proconsa, IFE, Defensoría de Oficio, SEDECO, Recaudación de Rentas Municipio, Recaudación de Rentas del Estado, Registro Civil y otras. Entre los servicios que los trabajadores de su empresa pueden realizar están el pago del Predial, recibos de agua, luz, convenios con CESPE y CFE, registro de actas de nacimiento, chequeo médico de rutina,

abonos de Infonavit y una larga lista de servicios a los cuales usualmente los empleados se les complica cumplir debido a los cortos horarios de trabajo del gobierno. Al tener la oportunidad de pagar recibos o hacer trámites que normalmente son imposibles de hacer en días no laborables, los trabajadores pueden aprovechar los beneficios que brinda este programa para no tener que ausentarse o pedir permisos, lo que mejora la productividad interna de su compañía, explicó Vargas. Es por ello que la representante de Canacintra Ensenada invitó a todas las empresas interesadas a aprovechar la oportunidad de afiliarse a la cámara para obtener éste y otros beneficios en capacitación, asesoría y representatividad legal y empresarial.


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La diversión puede ser negocio REDACCIÓN NEGOCIOS

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ada marzo, los viejos letreros del kilómetro 31.5 de la carretera Transpeninsular reviven con el tránsito alegre de los turistas que buscan alejarse de lo urbano para escapar a un fin de semana en Las Cañadas. Las preguntas no se hacen esperar… ¿Qué habrá de nuevo esta vez en Las Cañadas? Y es que desde hace más de 20 años, Las Cañadas Campamento se reinventa todas las temporadas para poder ofrecer una experiencia única a sus visitantes. En su oficina, Gerardo Ontiveros, Gerente del Campamento, conoce la respuesta a todas estas preguntas. El equipo administrativo de Las Cañadas ha trabajado duro para estudiar las preferencias de su mercado nicho, buscando nuevas maneras de complacer a sus miles de visitantes. Hace menos de dos décadas, el camping en Ensenada se limitaba al turista ocasional de un domingo en los balnearios rústicos de aquel entonces, con poca oferta de instalaciones adecuadas para disfrutar de todo un fin de semana de campamento en familia. “Nuestro equipo supo descifrar la ecuación. La idea original de la empresa era un balneario en esta zona, que en un principio causó extrañeza, porque sólo era un lugar de paso. Pero vimos que la gente quería quedarse a acampar, por lo que nos dimos a la tarea de incorporar servicios e instalaciones que entregara a los campistas una mejor experiencia de fin de semana. A la gente le empezó a gustar, y la empresa evolucionó para cumplir con lo que pedía el mercado,” explica el gerente de Las Cañadas Campamento. Hoy en día, la industria del camping genera una derrama económica importante para Ensenada, y no hay mejor expo-

nente que Las Cañadas, el campamento y centro de diversiones más importante del noroeste del país. Con la generación de más de un centenar de empleos y una derrama económica que se extiende a las comunidades aledañas e incluso hasta en la misma ciudad, no es de extrañarse que su operación sea un modelo de negocios a seguir a nivel nacional, y un perfecto lugar para celebrar eventos de esparcimiento para empresas, industria y otras organizaciones. Una historia de innovación empresarial A inicios de los 90´s el grupo empresarial detrás de Las Cañadas pensó en resolver

el dilema que le representaba el tener un rancho improductivo, cuyas tierras no eran aptas para agricultura o ganadería, por lo que empezaron a idear la forma de darle otro uso al agreste terreno. En mayo de 1991, la empresa abrió sus puertas al público con sólo una alberca. Pero a medida que el negocio creció, la empresa identificó las necesidades de los turistas y empezó a desarrollar servicios de ecoturismo y diversión al aire libre que complementaron el concepto hasta transformarse en el Centro Turístico y Recreativo más importante de Baja California: Las Cañadas Campamento. El reto era interesante, debido a una to-


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pografía completamente cerril que ofrecía pocas opciones de desarrollo, además de no contar con servicios públicos como alumbrado, drenaje, agua, entre otros. Sólo se contaba con la voluntad de emprender un proyecto único, que tuviera la capacidad de entregar a los turistas un lugar con un alto nivel de infraestructura, con áreas limpias, seguras y cómodas y sobre todo con un servicio de primer mundo, afirma Ontiveros. Sustentabilidad: pensar fuera de la caja

A diferencia de otras industrias, e incluso de otras empresas del ramo, Las Cañadas ha consolidado su operación empresarial en base a la filosofía de la innovación constante con un cierto componente de desarrollo sustentable. “La idea ha sido adaptar la estrategia hacia las necesidades del cliente y ofrecerle un valor agregado por encima de sus expectativas. Por eso cada año tratamos de reinventarnos,” comenta Ontiveros. La idea original de negocios fue evolucionando a medida que se agregaban comodidades que demandaban los clientes ofreciendo cada vez más y mejores servicios a sus visitantes, lo que generaba que cada vez más personas de todas partes del Estado y estados vecinos encontraran en Las Cañadas el lugar ideal para un escape de fin de semana, todo

se mejoraba pero sin modificar el entorno natural. “En un area semi-plana aprovechamos para construir la primer alberca, posteriormente en un cerro que parecía no tener potencial de desarrollo adaptamos un tobogán. En los años siguientes se aprovechó otra cuenca para crear el lago, y recientemente acondicionamos una meceta para instalar los Tipís, que son viviendas que utilizaban los Indios para dormir, sin necesidad de maquinaria pesada para remover cerros. Adaptación es lo que hacemos,” expone Ontiveros, en lugar de adaptar la topografia para su desarrollo, el equipo de Las Cañadas ha optado por adaptar nuevas atracciones a la topografía cerril y un claro ejemplo es el Canopy Tour, que aprovechando al máximo el espacio entre cerros y su altura podemos ofrecer 5 Tirolesas y 5 puentes colgantes generando un Valor Agregado a la experiencia de diversión en Las Cañadas y sin emisiones contaminantes.

Una empresa que aporta a su comunidad Gracias a su generación de riqueza en la comunidad, los habitantes de Maneadero y las colonias cercanas esperan con agrado el inicio de temporada de Las Cañadas. Aunque la empresa por sí sola genera alrededor de 60 empleos de tiempo completo y cientos de empleos eventuales, los proveedores, microempresas y comerciantes de la comunidad usualmente tienen marcado en su calendario el arranque de temporada de Las Cañadas, ya que significa una derrama económica adicional para la región. “Nuestra empresa detona muchas actividades económicas… los tacos, la gasolina, las carnicerías, las pizzas, y muchos otros comienzan a vender más una vez que nosotros comenzamos temporada,” menciona.

A DESTACAR DE LAS CAÑADAS • Tiene la zona acuática infantil más grande de Baja California. • Con 520 metros de longitud, cuenta con una de las tirolesas más grandes de México. • Es el único parque acuático del Estado que asistió al Primer Simposio Internacional de Salud y Seguridad Acuática. • Su lago tiene un espejo de agua de dos hectáreas. • Ofrece 40 hectáreas de áreas verdes para acampar. • Se ubica justo al inicio de “La Antigua Ruta del Vino” en la zona sur de ensenada, lo que ofrece un maridaje perfecto entre cultura y diversión. Es el único lugar en el Estado que ofrece Diversión en Tierra, Agua y Aire. POR TODO ESTO Y MÁS, LAS CAÑADAS CAMPAMENTO ES UN CLARO EXPONENTE DEL PLENODESARROLLO DE UNA INDUSTRIA SIN CHIMENEAS QUE GENERA DIVERSIÓN, EMOCIÓN Y AVENTURA A LAS FAMILIAS BAJA CALIFORNIANAS…


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Ponte con nosen contacto otros a : Cortesía Las Cañadas

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as Cañadas Campamento empieza a transformar la industria de los balnearios y parques acuáticos al incorporar el Campismo como la actividad principal de este lugar, creando así un novedoso concepto que combina la diversión de un parque acuático con la aventura que ofrece el campismo, donde las familias gozan de todas las comodidades en el campo al contar con vigilancia las 24 horas, “Wi-Fi”, para que los visitantes “no se queden fuera de la red”, suban sus fotos al instante o no dejen de saber lo que ocurre en las redes sociales, tomas de electricidad, albercas iluminadas, sanitarios, regaderas con agua caliente, vestidores, y con atractivos como La Aventura en Aire más extrema de Baja California: El Canopy Tour de

Las Cañadas, un extraordinario recorrido que consta de 5 tirolesas y 5 puentes colgantes, cada uno con alturas y retos diferentes que ponen a prueba las emociones de los audaces turistas que se atreven al reto. El Canopy Tour de Las Cañadas ha sido un parte aguas en Ensenada, ya que capta la atención de visitantes locales, regionales y extranjeros que viajan por carretera o en Crucero no sólo por ser el único recorrido en su tipo en el estado, sino porque además está catalogado como uno de los recorridos más extremos de todo el país, ya que una de sus tirolesas mide más de medio kilómetro de longitud. También este año, Las Cañadas implementó un concepto innovador para acampar en Ensenada: Los Tipís de Las Cañadas. Una colonia de tiendas para dormir a la usanza India de las antiguas tribus Sioux que habitaban en las grandes llanuras de Estados Unidos,

pintados con colores vegetales que evocan y figuran en sus ilustraciones la diversidad de la fauna de la región y el desarrollo cultural de Ensenada. Sin lugar a dudas Las Cañadas Campamento es el único lugar en el Estado donde el Turista encontrará la verdadera combinación de la diversión en Tierra, Agua y Aire: La Diversión en Tierra se disfruta en alguna de las canchas deportivas, paseos eco turísticos, renta de motos, pista para motos, pista de baile, áreas para acampar y mas… Disfrutar de la Emoción en Agua es sumergirse en una de sus dos albercas con chapoteadero, deslizarse en el súper tobogán con más de 110 metros de longitud, pescar o pasear en lancha de pedales en el lago o disfrutar de la zona acuática infantil con 23 toboganes y juegos acuáticos al lado de los más pequeños del hogar. Vivir la adrenalina de la

Aventura en Aire es disfrutar de una deslizante aventura en sus 5 tirolesas y enfrentar interesantes retos en sus 5 diferentes puentes colgantes. A diferencia de otras industrias, e incluso de otras empresas del ramo, Las Cañadas Campamento, respetuosos de su entorno, ha consolidado su operación y desarrollo empresarial bajo la premisa de Desarrollo Sustentable, esto es, adaptando sus instalaciones a la topografía del lugar, siendo respetuosos del entorno natural. La temporada de servicio de Las Cañadas es de Marzo a Octubre, siendo Semana Santa, Memorial Day, los meses de Julio y Agosto y Labor Day las fechas que representan la mayor actividad para este campamento familiar.


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Sergio Cervantes Rodiles, reelecto para Canacintra Nacional 2012-13 REDACCIÓN NEGOCIOS

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ras una maratónica sesión de cinco horas, el Lic. Sergio Cervantes Rodiles fue reelecto como presidente de la Cámara Nacional de la Industria de Transformación (Canacintra) para el periodo 2012-2013 durante la reunión anual del organismo. De acuerdo a la convocatoria emitida previamente, la Asamblea Nacional Ordinaria de Canacintra se realizó el pasado lunes 26 de marzo a partir de las 10:00 horas en la sede de la delegación nacional. Uno de los principales puntos de dicha Asamblea fue la presentación del informe de labores del ingeniero Sergio Cervantes Rodiles por el periodo 2011-2012, el cual fue aprobado por la Asamblea General. Previo a dicha asamblea se había presentado la candidatura del ingeniero Sergio Cer-

vantes Rodiles y del ingeniero Rodrigo Alpizar, aún y cuando en el segundo caso había dudas sobre la viabilidad de la candidatura, debido a problemáticas de la aplicación de recursos del Fondo Pyme para un centro de articulación para la industria metalmecánica. Después de largas horas de debates y argumentos por ambas partes, Cervantes Rodiles aceptó competir por la presidencia con el ingeniero Rodrigo Alpizar, por lo que se procedió a solicitar a todos los delegados emitir el voto correspondiente. Fue Cervantes Rodiles quien resultó ganador con 17 votos a favor, tras lo cual dio a conocer que en su agenda de este año destacará el impulsar la productividad y transformar a la industria en el motor de la economía mexicana, según mencionó al periódico La Crónica en una entrevista posterior al evento.


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17 Erick Falcón NEGOCIOS

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l tema del agua es como el cambio climático. Poco a poco, día a día, modifica su realidad, pero pocos lo notan. A veces, ni a los que se les paga por acordarse están al tanto, hasta que la bola de nieve se convierte en avalancha. De que el agua es el polo de desarrollo más importante para la sociedad no hay duda. La única duda que hay es sobre cómo manejar este vital recurso. Y para Baja California, la historia ha probado que un mal manejo y negociación puede resultar en un detrimento para la economía del estado. Es por eso que empresarios y miembros de la Cámara Nacional de la Industria de Transformación en Ensenada por conducto de su presidente Mario Zepeda Jacobo, han advertido tomar precauciónes sobre un proyecto del Senado de la República para tocar un aspecto fundamental en la disponibilidad de líquido: la renegociación del Tratado de Aguas Internacionales entre México y Estados Unidos de 1944. Hace apenas dos años, la noticia del revestimiento del Canal Todo Americano causó preocupación en el país por el impacto que causaría el fin de la filtración natural de agua de buena calidad que auxiliaba la recarga de los acuíferos del Valle de Mexicali, cuyo famoso acueducto a Ensenada nunca se ha hecho realidad. Pero hoy en día, luego de la medida norteamericana, los planes se han trastocado, y en medio de todas las voces y perspectivas, el senador Jaime Rafael Díaz, de la Co-

misión de Asuntos Fronterizos del Senado, pretende poner de nuevo el tema en la agenda federal al tratar de renegociar el tratado y dar mayores facultades a la Comisión Internacional de Límites y Agua entre México y EUA (CILA). Sin embargo, para empresarios conocedores del tema del manejo de agua, como Manuel Hernández Gabilondo, hay necesidad de que la sociedad, academia y comunidad empresarial participen en la discusión pública del asunto antes de que se manejen acuerdos en los que no se viesen involucrados los principales afectados por esta medida. “Las minutas que negocia CILA hoy en día son complemento al tratado y en ningún momento se está modificando el espíritu del mismo, lo que si se logro

con el CTA fue que la cerrazón y hermetismo, hoy se permite que la sociedad civil así como los gobiernos estatales participen y su actuación sea muy trasparente,” expresa. Escenario de sequía podría complicar una eventual renegociación Según Hernández, el problema no está en CILA ni sus negociaciones con el vecino país. El problema es que si se decreta una sequía, se prevé una reducción porcentual a todos los usuarios del Rio Colorado, donde México es uno de los principales, después de California. “México, con su sistema arcaico e ineficiente del manejo del agua, no está preparado para

afrontar una reducción, es por ello que se requiere que el Gobierno Estatal y Federal así como los Municipios se pongan las pilas y busquemos un Programa Integral de Sustentabilidad del Agua en el Estado,” afirmó. El tema ya está en el Grupo Interdisciplinario del Agua de Baja California, pero se requiere invitar a los senadores a conocer la problemática de Baja California en torno al agua para que después se busquen puntos de acuerdo que tomen en cuenta las realidades de los estados involucrados, señala a su vez Mario Zepeda. “Considero que el tratar de modificar dicho tratado es un asunto muy delicado, y que por lo tanto debe de revisarse detalladamente, querer negociarles agua a los EEUU cuando la están urgiendo sus ciudades de California, Nevada y Arizona, difícilmente vamos a ganarles, más aún cuando tenemos debilidades muy obvias como los sistemas de riego de los valles de Mexicali y San Luis,” dijo Zepeda. Un agua, dos países Los mantos transfronterizos explotados por ambos países son Tijuana-San Diego, Río Colorado, Río SonoytaPapagos,


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Río Santa Cruz, Río San Pedro, Conejos-Médanos, Valle de Juárez, Edward Trinity y Río Bravo, y de ellos destacan por su complejidad, valor y explotación los Ríos Colorado, Santa Cruz, San Pedro, Conejo-Médanos y Valle de Juárez, lo que fundamenta la inminente dependencia entre ambos países en materia de agua. Cabe destacar que Sonora y Arizona comparten tres acuíferos, Nogales, Santa Cruz y San Pedro, igualmente, Chihuahua comparte con Texas los acuíferos Médanos-Bolson de la Mesilla y Bolsón del Hueco, cuerpos de agua de vital importancia que permiten su desarrollo urbano e industrial.  Asimismo, Coahuila requiere del agua que se capta en el acuífero Edwards-Trinity-El Burro, mismo que comparte con Texas y   de manera similar junto con Tamaulipas reciben agua proveniente de la Cuenca Baja del Río Bravo/Grande, que también es gestionado por Texas.  El origen de la disputa En 1928, el Congreso estadounidense aprobó las construcciones de la presa Hoover y del canal Todo Americano para evitar que las aguas del Río Colorado pasaran por el lado mexicano. En dicho proceso, la Co-

que hasta la fecha no se ha logrado. No obstante en el 2010 se materializó el revestimiento de canal Todo Americano, pese al rechazo del gobierno mexicano. El revestimiento del CTA toca el tema de aguas subterráneas, ya que anteriormente el canal, que nace en la Presa Imperial a 32 kilómetros al noroeste de Yuma, Arizona, transportando 3,200 millones de litros cúbicos, pasa por el Valle de Mexicali, y su infiltración natural antes del revestimiento dejaba al menos 80 millones de litros. Esa agua permite regar 200 mil hectáreas del Vale Imperial en California y entregar el líquido a nueve ciudades norteamericanas, además de que el agua infiltrada a Mexicali era de la mejor calidad en todo el noroeste del Valle y era incorporada a la recarga total anual de 700 millones de litros del acuífero del Valle de Mexicali.    misión del Río Colorado, creada ex profeso para la elaboración del proyecto de distribución de agua de dicho río aceptable para los siete Estados norteamericanos pertenecientes a su cuenca, Arizona, California, Colorado, Nevada, Nuevo México, Utah y Wyoming, ignoró completamente los derechos de México al uso de sus aguas. En este proceso controversial de repartición de agua entre los representantes de los siete estados involucrados,  México fue excluido de la discusión dejando de jugar un papel activo en la defensa de sus derechos a las aguas del Río Colorado. Pero una vez puesto en operación en 1940, México buscó un acuerdo con los Estados Unidos de América

a fin de garantizar su derecho a las aguas del Río Colorado, lo que resultó en 1944 en la firma del Tratado sobre Distribución de Aguas Internacionales entre ambos países, asignándose a México un volumen anual de 1,850 millones de metros cúbicos. Sin embargo, el alto grado de sales impactó los suelos del Valle de Mexicali, con lo que el gobierno mexicano buscó un nuevo tratado en 1973 con el acta 242,con el que se negocia la salinidad del agua recibida, y donde ambos países se comprometen a realizar consultas bilaterales antes de iniciar cualquier proyecto en torno al agua subterránea, un acuerdo temporal en tanto se lograra un convenio que regulara este tipo de aguas,

Las consecuencias desde 2010 Las afectaciones e impacto del proyecto en su momento fueron alertadas por el sector académico, la sociedad civil de ambos lados de la frontera y por el gobierno. El revestimiento amenaza muchos humedales que afectaría un gran número de especies, sobre todo aves migratorias, así como una disminución de 14 por ciento en el acuífero del Valle de Mexicali y el aumento de sal en éste. Estas dos condiciones estarán generando una reducción de los cultivos menos tolerantes a la salinidad y una acumulación progresiva de estas sales en los suelos con la consecuente pérdida de productividad, así como


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también la necesidad por parte de los productores de utilizar tecnologías más costosas o, en su caso, mayores volúmenes de agua. Como ejemplo, el caso de la siembra del cebollín espera decrecer su rendimiento de cultivo hasta en un 58 por ciento en los próximos 20 años por el incremento de la salinidad, y en general un 9 por ciento en el volumen de producción de la zona, y un 13 por ciento de aumento en el costo de la energía eléctrica. De acuerdo con el Programa de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA), una región experimenta tensión hídrica cuando su disponibilidad de agua baja a menos de 1,700 metros cúbicos por persona. En Baja California y el resto de los estados del norte, la cifra está ya en el límite, lo que amenaza la calidad de vida de sus habitantes y la producción de alimentos. De forma reciente, el Gobierno Federal firmó el Acuerdo Contra la Sequía, por el que se destinan 34,000 millones de pesos para solucionar el grave problema que enfrentan 19 Estados por la sequía, de esta forma por ejemplo  CONAGUA destinará casi 4 mil millones de pesos en obras que mejoren el abastecimiento de agua para consumo humano y la producción agrícola en los estados afectados por la sequía. Bajo este tenor cabe tener en cuenta que dicho revestimiento que causa a corto y largo plazo impactos negativos, fue resultado de una política unilateral del vecino país frente a una actuación de la sección mexicana a cargo de la Comisión Internacional de Límites y

Agua (CILA) que se vio acotada presupuestalmente. El tema toca por igual a todos los estados. Mientras Baja California tiene sólo dos municipios afectados, entre los que se ve Ensenada, con una amenaza a la producción vitivinícola, Chihuahua tiene a todos sus municipios afectados por la falta de lluvia que son en total 67, fenómeno que ha causado la inconformidad de la gente orillándolos a tomar medidas extremas. Tan sólo el dramático caso de la etnia tarahumara, quienes debido a la sequía perdieron 20mil toneladas de maíz para autoconsumo en la Sierra Tarahumara y quienes sufren hambre todavía en el siglo XXI, ilustra el impacto potencial del escenario de sequía en la frontera norte. Es por ello que el senado busca destinar más recursos a la diplomacia mexicana en la materia, el CILA, al

aumentar su presupuesto a 300 millones de pesos anuales, con el fin de fortalecer la negociación de México en el tema del agua, así como instar al Ejecutivo federal a expedir el Reglamento para la Distribución de Aguas Superficiales a través de CONAGUA, y sobre todo a gestionar las negociaciones para la suscripción de un convenio de aguas subterráneas transfronterizas con los Estados Unidos de América.


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Nitsa Cossío Tanaharan NEGOCIOS

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Admirado por todos tanto en su vida profesional como persona

uchas vidas marcadas fue lo que dejó el Lic. René Loperena, quién fue un empresario y líder destacado, siempre rodeado de gente y con una historia admirable. Creció en el seno de una familia que le inculcó principios y valores como amor, respeto, trabajar arduamente y con honestidad, lo que más tarde lo llevaría a convertirse en el exitoso hombre que hoy todos recuerdan con cariño y admiración. Nació en Tijuana, B.C., 06 de Febrero de 1952, casado con la Sra. María Consuelo García Valdéz, con la que procreó 2 hijos, René y Karla Loperena García. Los inicios de su vida profesional fueron en CETYS y la Universidad Autónoma de Baja California donde estudió administración de empresas que combinó con las actividades ganaderas a las que se dedicaban sus padres Don Martín Loperena y Doña Flora Núñez en la delegación de El Álamo.

Fue representante, líder y coordinador de muchos organismos públicos y privados, que lo llevan a tener un gran historial en su formación profesional, el más reciente como socio fundador y Presidente del Consejo de Administración de las empresas Agroindustrias El Álamo, S.A. de C.V. y Baja Agro International, empresas que se dedican a industrializar la planta de Yucca. Ésta empresa a la que dedicó gran parte de su vida nació hace 21 años, al mismo tiempo que iba iniciando su vida matrimonial, empresa que en sus inicios sólo contaba con 3 persona en las oficinas que rentaban entre las calles México y Cortez en el centro comercial Estrella Azul. Ahí estaba don René Loperena al lado de Guadalupe Gómez como recepcionista, Evelina Chávez como tesorera y Liliana Ramírez como contadora. Había una convivencia muy especial donde el Lic. Loperena siempre mantuvo firme la idea de que debían ser como una familia.


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Sus colaboradoras y amigas recuerdan siempre que en aquellos tiempos, siempre les dio su apoyo, cada que necesitaban salir por cuestiones personales, René les decía “ve con Dios”. Entre las anécdotas que recordaba Liliana Ramírez, menciona como en veces llegaba barrida al trabajo entrando por la puerta trasera, de puntitas, creyendo que no la habían visto llegaba a su oficina, de pronto volteaba y René parado en la puerta, cruzaba los brazos y decía “que bonitas horas de llegar”. René era admirado por todos tanto en su vida profesional como personal, al llegar todos los días puntualmente a las 6:00 de la mañana, de lunes a domingo. No importaba que fueran días festivo. Incluso en una de las épocas más críticas para la empresa en 1995 con la devaluación del dólar, no dejó de mirar al frente, no lo detenía nada, jamás perdía la esperanza y salió adelante. “Entre los recuerdos destacaban el poder y ángel que tenía para convencer a la gente, como cuando sus trabajadores iban a pedirles un aumento, sa-

lías con mas chamba y sin aumento, pero aun así te ibas contento,” bromea Liliana Ramírez. Pero en sus últimos 4 años de vida, tras saber que padec��a de una enfermedad del corazón, su personalidad dio un cambio que marcó a la gente de su alrededor. Se dice que un día dijo: “Invertí mucho tiempo en algo que no me voy a llevar”, ya que decía arrepentirse de haber dedicado más tiempo en fiestas u otras cosas, en lugar de haber disfrutado mas tiempo con su familia, pero en el tiempo que le quedaba quiso hacer una pausa, para ver lo que era prioridad, dejar a un lado el estrés, el trabajo e invertir más tiempo en su familia. María Consuelo García recuerda a su esposo: “Tras su enfermedad, realmente conocí a un ser humano excepcional, con principios, valores y respeto hacia los demás, fue una enfermedad muy difícil, pero nunca se rindió. Tuvo una gran cantidad de amigos. En su funeral la misa la ofreció el Sr. Obispo, donde llenó un Santuario y le dejó a su familia fortaleza para pararnos, y despedirlo”. Una lección de vida.

AGROIN

Una industria innovadora REDACCIÓN NEGOCIOS

Desde 1983, Agroindustrias El Álamo, S.A. de C.V., (AgroIn) es una empresa ensenadense que cosecha en sus propios ranchos y los de asociados, la planta Yucca schidigera, y la industrializa para obtener diversos productos que son ampliamente utilizadas en industrias como la alimenticia, cosméticos y agropecuaria. Originalmente fue una empresa ganadera, iniciada en un rancho familiar que pasó de generación en generación por parte de los abuelos paternos del Ing. Sergio Loperena, y su padre inicia con la segunda generación con la actividad tanto ovina como bovina. En 1943 llega la tercera generación con la familia Loperena Núñez, que agrega en 1983 la actividad industrial con la Yucca. Empezaron por vender y exportar troncos de Yucca como materia prima, hasta que en 1988 se inicia la industrialización o procesamiento de la yucca vendiendo después el ingrediente activo a Estados Unidos.

En la década de 1990 iniciaron la venta de productos en diferentes presentaciones y tipos; en 1996 inician trabajos para domesticar la yucca schidigera, recolectando semilla silvestre para su reproducción en vivero y a los 3 años la planta se establece en campo a nivel plantación comercial activamente. AgroIn establece 330 hectáreas bajo riego de goteo, considerada la primera y única plantación en el mundo, siendo la innovación y constancia el secreto para convertirse en una empresa internacional. Este producto sirve para diferentes campos como la porcicultura, sector ganadero, avícola, productores de camarón y otros usos. AgroIn exporta la yucca a más de 45 países, principalmente Estados Unidos.


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EL LÍDER: LEE IACOCCA ¿A dónde se fueron todos los líderes? -Extracto-

¿Soy el único tipo en el país que está harto de lo que está sucediendo? ¿En dónde diablos está nuestra ira? ¡Deberíamos estar pidiendo a gritos que rueden cabezas! Tenemos a una pandilla de payasos despistados al mando y nos están llevando derecho al barranco; tenemos pandilleros corporativos robándonos descaradamente, y ni siquiera podemos limpiar los destrozos causados por un huracán, mucho menos construir un automóvil híbrido. Pero en lugar de enojarnos, todos nos quedamos sentaditos y callados mientras los políticos dicen, “mantengamos el rumbo”. ¿Mantener el rumbo? Debes estar bromeando. Podrías pensar que estoy senil, que me acabo de caer de mi mecedora, y quizás así sea. Pero alguien tiene que alzar la voz. Difícilmente puedo reconocer a este país. Los líderes se hacen, no nacen. El liderazgo se forja en tiempos de crisis. Es fácil sentarse tras tu escritorio y hablar. O enviar a los hijos de alguien más a una guerra cuando tú mismo nunca has visto un campo de batalla. Pero otra cosa muy distinta es dirigir cuan-

do tu mundo se está despedazando. Estamos perdiendo la ventaja competitiva en manufactura ante Asia. Los precios del combustible están por los cielos, y nadie en el poder tiene una política energética coherente. La clase media está siendo exprimida de todas formas. Es tiempo de exigir un buen liderazgo. Pero cuando ves alrededor, uno acaba preguntándose: “¿A dónde se fueron los líderes?” ¿Dónde están los comunicadores curiosos y creativos? ¿Dónde está la gente de carácter, coraje, convicción, omnipotencia, y sentido común? Menciona un solo líder que tenga una mejor idea para la seguridad nacional que hacernos quitar los zapatos y tirar nuestro shampoo en los aeropuertos. Hemos gastado miles de millones de dólares construyendo una enorme nueva burocracia, y todo lo que sabemos hacer es reaccionar ante las cosas que ya sucedieron.

Todo mundo está cruzando los dedos, esperando que eso no sucederá otra vez. Eso es absurdo. Las tormentas ocurren.. Acostúmbrate. Haz un plan. Piensa qué vas a hacer la próxima vez. Menciona un solo líder de industria que esté pensando creativamente sobre cómo restaurar nuestra ventaja competitiva en manufactura. ¿Quién hubiera creído que llegaría el día en el que el término “los tres grandes”se refiriera a empresas automotrices japonesas? ¿Cómo ocurrió esto, y más importante, qué vamos a hacer al respecto?  Menciona un solo líder gubernamental que pueda elaborar un plan para pagar la deuda, o resolver la crisis energética, o el problema de los servicios de seguridad social. Tengo noticias para la pandilla en el congreso. No los elegimos para que se sentaran sobre sus traseros sin hacer nada y permanecer callados mientras nuestra democracia está siendo secuestrada y nuestra grandeza está siendo reemplazada por mediocridad. ¿De qué tienen miedo? ¿De que algún tarado de los medios les diga algo? Por favor. ¿Por qué no muestran algo de coraje para variar?


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RED DE NEGOCIOS 2011:

El enlace ideal para hacer negocio en Ensenada

JOAQUÍN ALVEZ:

El legado del Empresario y amigo

Cámara Nacional de la Industria de Transformación

INNOVATECH BAJA: -LA TRIPLE HELICE FUNCIONA: Ensenada, vanguardia Un imán de empresas hi-tech en innovación tecnológica

-LA CARRETERA SIN FIN: La Escénica: escenarios posibles

Delegación Ensenada Cámara Nacional de la Industria de Transformación

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INFORME: CEMEX, UNA VISIÓN COMUNITARIA

Un emprendedor legendario

Delegación Ensenada Vol.3 Marzo - Mayo 2012

Vol.2 Octubre - Diciembre 2011

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La diversión puede ser negocio

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JULIO - SEPTIEMBRE 2011 - Vol.1

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