Page 13

14 Cas.h

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Viernes 23 de octubre de 2015

SUPLEMENTO DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS DEL DIARIO

La Industria

Volkswagen investiga si hay más autos con software polémico La automotriz alemana Volkswagen está intentando determinar si podría haber todavía más autos equipados con el programa informático que falseó pruebas de emisiones en Estados Unidos. La empresa dijo antes que el software se había instalado en vehículos con variantes del motor diésel EA 189.

800 millones de dólares invertirá Lego en nueva planta en México.

Ventas de McDonald's suben por alza en China y EE.UU. McDonald’s Corp reportó su primera alza trimestral de las ventas comparables de sus restaurantes en más de un año, gracias a una recuperación de la demanda en China y cambios a su oferta en Estados Unidos que impulsaron las ventas. Las acciones de la mayor cadena de comida rápida del mundo subieron 6,5 %.

EE.UU.: un mercado con grandes oportunidades para la exportación

BVL cerró el jueves en línea con mercados externos y precios de los metales

20

La Bolsa de Valores de Lima (BVL) cerró ayer con índices positivos debido a una recuperación de las acciones mineras e industriales ante un alza de los precios de los metales básicos y de los mercados

millones de dólares invertirá Maple Resources en Perú en actividades de hidrocarburos.

mercado.

externos en medio de expectativas de mayores estímulos monetarios en Europa. El índice referencial o SP/BVL Lima 25 subió un 0,55 % en los 14.462,34 puntos, pero acumula una

caída del 28,63 % en el año. El índice general o SP/BVL Perú GEN avanzó un 0,75 % a 10.650,80 puntos. Influyeron en la Bolsa de Valores de Lima la subida del precio del cobre luego de que datos mostraron que

las importaciones del metal en China subieron en septiembre. En BVL, los títulos de la productora de metales preciosos Buenaventura avanzaron un 4,27 % a US$ 7,82 y los de la productora

de zinc y plata Volcan ganaron un 0,82 % a S/. 0,368. En el sector industrial, el papel de la mayor firma de productos de consumo de masivo Alicorp sumaron un 1,52 % a S/. 5,35.

Sácale el jugo a la herramienta del WhatsApp Expertos nos explican que la plataforma de mensajería se puede convertir en una gran arma para los negocios.

Especialista escribe sobre el potencial de venta en mercado norteamericano. Productos liberteños tienen grandes posibilidades de aumentar sus pedidos.

DIFUSIÓN.

ALGO MÁS AL DETALLE Ventajas de la mensajería instantánea

Mercado de alimentos con tendencia al alza

FURTA. Uva peruana cuenta con alta demanda en los mercados internacionales.

VÍCTOR M. MONDRAGÓN G. Consultor de la Cámara PeruanadeComercioExterior(Camex)

El Perú es reconocido mundialmente porque posee múltiples ecosistemas con características propias de climas y suelos y una gran biodiversidad de flora y fauna, lo cual permiteexplotardemejorforma los diferentes cultivos. Es indudablequelosempresarios locales han logrado sacar provecho de estas ventajas comparativas, siendo un claro ejemplo lo sucedido con los espárragos, que son de origen mediterráneo y se cosechan durante tres meses del año, mientras que aquí en el Perú

se pueden cosechar en los doce meses del año. Seguido a este boom exportador del espárrago, especialmente dirigido a Estados Unidos (EE. UU.), se han sumado nuestras exportaciones de mango, palta, uvas frescas, entre otros. Sin embargo, no debemos perder de vista nuevas oportunidades de negocios en otros mercados, donde también tendríamos grandes posibilidades de éxito. En los últimos años, los consumidores americanos son cada vez más conscientes de la necesidaddeunaalimentación sana y equilibrada para evitar problemas de salud. Hay que considerar los nuevos gustos y tendencias que se han des-

3

negocios

sacando presupuesto

mundo.

Cas.h

Viernes 23 de octubre de 2015

arrollado entre los consumidores y que influyen en el consumo de alimentos en Estados Unidos: –Sabor: hay una influencia cada vez mayor de las cocinas con sabores fuertes. –Salud: el culto al cuerpo y el deseo de mantenerse joven hacen que la población de Estados Unidos demande cada vez más productos beneficiosos para la salud. Gran parte de los consumidores que demandan este tipo de alimentación pertenece a la generación del baby boom, que tiene un alto poder adquisitivo y puede permitirse alimentos más caros. –Seguridad: la seguridad y la higiene de los alimentos tie-

Asimismo, a pesar de la recesión económica que aún vive Estados Unidos, el mercado de alimentos presenta una tendencia a la alza en montos y variedad de productos, y hay varios canales que pueden usarse para el acceso al mercado; aparentemente, el reto consiste más bien en valorar el tamaño real del mercado local, y contemplar si el esfuerzo de registro de planta y cumplimiento de normativas para poder ingresar al mercado norteamericano se compensa por las ventas que se pueden esperar del producto a futuro.

nen gran importancia para los consumidores y las autoridades estadounidenses. Después de los ataques terroristas del 11 de septiembre de 2001, se aprobó la ley de Bioterrorismo el 12 de junio de 2002 (BioterrorismAct). Esta ley establece,entreotrasobligaciones,que todas las empresas que exporten productos agroalimentarios a Estados Unidos se den de alta en la FDA (Food and Drug Administration – Administración de Alimentos y Fármacos–) y que tengan un representante en Estados Unidos.

Segmentación: es uno de los fundamentos del marketing incluir a los clientes en grupos de acuerdo con sus intereses, edades, direcciones, etc. para enviar mensajes.

Envíos agroindustriales registraron alza de 23 % Víctor Mondragón nos detalla sobre los envíos nacionales y por regiones registradas durante el año pasado hacia mercados de Estados Unidos.

Estados Unidos es uno de nuestros principales destinos de agroexportación, y durante el año 2014 se realizaron envíos por 1.496 millones de dólares, lo que representó un aumento de un 23 % respecto al mismo periodo del año anterior. Por otro lado, hasta julio del presente año se realizaron ventas por 695 millones de dólares en productos agroindustriales. El 86 % de los envíos agroindustriales al mercado norteamericano fueron productos no tradicionales, entre los de mayor demanda tenemos la palta, espárrago, uva, mango, banano y quinua; y el 14 % de los envíos fueron productos tradiciones donde sobresale el café en sus diversas presentaciones y chancaca. Asimismo, durante el 2014 se registraron envíos a Estados Unidos de 24 regiones del país, a excepción

de Moquegua. Lima es la principal región exportadora a este destino, con envíos por 390 millones; seguido por lIca, con envíos por 325 millones; y en tercer lugar, la región La Libertad, con envíos por 264 millones.

Es directo: el mensaje llega de manera directa al cliente, sin intermediarios. Esto es muy valioso en la comunicación y transmite cercanía sin interesar el tamaño de tu empresa.

OPORTUNIDAD. Sistema inteligente puede ser usado dentro de las compañías.

KARLA CELI ARÉVALO kceli@aldeasmart.org

ALGO MÁS

CARLOS GONZÁLES MORENO cgonzales@aldeasmart.org

Firmas comprometidas con la exportación. Por otra parte, alrededor de 842 empresas agroindustriales realizaron envíos a Estados Unidos durante el 2014. Camposol se posiciona como la principal empresa exportadora, con envíos por 92 millones, seguido por Danper Trujillo S.A.C., con envíos por 57 millones; y Sociedad Agrícola Virú, con envíos por 46 millones.

La plataforma WhatsApp, sin duda alguna, ha significado una gran revolución en las comunicaciones, con un poderoso servicio de mensajería instantánea, que permite el intercambio de videos y audios, y con una popularidad que crece día a día. Su nivel de aceptación se ha incrementado a tal punto que los inmigrantes digitales la han convertido en una de sus herramientas favori-

tas para estar siempre conectados con su red de contactos, ya sean amigos o familiares. La cosa es tan sencilla que el usuario solo necesita un teléfono inteligente y una conexión a Internet. En este contexto, las empresas ya están aprovechan-

“Su nivel de aceptación se ha incrementado a tal punto que los inmigrantes digitales lo han convertido en una herramienta”.

do el elevado volumen de usuarios que tiene WhatsApp para llegar con su marca de manera directa a sus clientes. Es algo que tiene mucha lógica y sentido. Además, el dinamismo de esta plataforma permite lanzar campañas para comercializar productos y

“El dinamismo de esta plataforma permite lanzar campañas para comercializar productos y servicios, y vender”.

Se puede incluir videos o imágenes promocionales: indudablemente, es más visual atrae más al usuario. Se logra más viralidad de las ofertas y novedades de producto, etc.

servicios, dialogar con los clientes, difundir promociones y, en última instancia, concluir alguna venta. En todo caso, hay una potencial audiencia que está a la espera de pasar al nivel de cliente. Es una oportunidad que no se puede desaprovechar. El punto está en saber cómo enriquecer la experiencia del usuario y cómo promover interactividad para aumentar el nivel de visibilidad. Estimado lector, siga estas humildes recomendaciones y mejores sus relaciones.

Algunas ideas para hacer crecer el negocio La gran ventaja es que los usuarios tienen instalada la APP en su celular, por lo que establecer un diálogo (consumidor–empresa) no es algo complicado, sino sumamente simple y sencillo. En la web de Marketing en Redes Sociales nos comparten algunas ideas sobre esta herramienta de móvil marketing para hacer crecer un negocio.

1. Atención al cliente y fidelización. Basta tener el número de teléfono de un cliente para difundir promociones o brindar un servicio rápido y de calidad. Se puede compartir ofertas, descuentos y premios a los mejores clientes.

2. Marketing directo con participación del cliente. Es potente para conectar con potenciales clientes y maximizar las tasas de conversión mediante el aprovechamiento del Smartphone. Otro punto clave es la publicidad viral con envíos entretenidos.

3. Fortalecer la estrategia de comunicación. ¿Por qué no considerarla en la comunicación interna? Se puede manejar las fuerzas de ventas y los equipos de marketing, de una manera sencilla y rentable a través de WhatsApp.

4. Mejorar aplicaciones Mobile CRM. Mediante el envío de actualizaciones rápidas sobre la tarea de seguimiento, frente a consultas de los clientes, el envío de las propuestas y la finalización de ofertas. 5. Gestión de marca. La idea es integrar los diferentes servicios con una estrategia global de posicionamiento, promoción de marca (branding) y el marketing online.

Cash n° 26 Suplemento de Economía y Negocios del Diario La Industria de Trujillo  

Informe #CAMEX del consultor Lic. Víctor Mondragón Gutierrez, donde nos explica sobres las oportunidades para la exportación al mercado de E...

Cash n° 26 Suplemento de Economía y Negocios del Diario La Industria de Trujillo  

Informe #CAMEX del consultor Lic. Víctor Mondragón Gutierrez, donde nos explica sobres las oportunidades para la exportación al mercado de E...

Advertisement