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Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Strategische Verhandlungsf端hrung

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen Seit dem Beginn der wirtschaftlichen Öffnung Chinas, vor über 30 Jahren, hat das Land eine immer bedeutendere Rolle in der Weltwirtschaft erlangt. In jüngster Vergangenheit hat China Deutschland als „Exportweltmeister“ und Japan als Land mit dem weltweit zweitgrößten BIP abgelöst. Viele deutsche Firmen drängen auf den chinesischen Markt und sind dabei oft sehr erfolgreich. Nichtsdestotrotz kommt es immer wieder vor, dass Verhandlungen zwischen deutschen und chinesischen  Geschäftsleuten auf Grund vermeidbarer Fehler scheitern. Viele Delegationen unterschätzen die fundamentalen Unterschiede in der Verhandlungsführung zwischen Chinesen und Angehörigen westlicher Kulturen. Mit unserem praxisorientierten Training werden Sie es leichter haben, die Absichten ihrer Geschäftspartner zu verstehen, angemessen zu reagieren und langfristige Partnerschaften zu bilden.

Das Seminar hat folgende Lernziele: • • •

Basiswissen Interkulturelle Kommunikation Kultureller Hintergrund China Hierarchien und Rollen in chinesischen Delegationen

Chinesisch trifft Deutsch: High Context vs. Low Context Sprache Austausch von Visitenkarten Das Meeting Das Geschäftsessen Small Talk Zahlen im chinesischen Kulturkreis Business Etikette & Höflichkeit

• • • • • • • • • • • • •

Richtige Vorbereitung der Verhandlung Auswahl von Übersetzern und Dolmetschern Vertragsverhandlungen und die Bedeutung von Verträgen Preisverhandlung und der richtige Umgang mit Preisdrückerei Schutz geistigen Eigentums übliche Zahlungsmodalitäten Praktische Übungen

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Unsere Referentin: Aus der Praxis für die Praxis Unsere erfahrene Referentin und Trainerin Frau Song Mi ist Diplom-Volkswirtin und Germanistin (B. A.). Während ihres Studiums an der Uni Münster spezialisierte sie sich auf Marketing und Management von Unternehmenskooperationen. Frau MI verfügt über langjährige Berufserfahrung in Unternehmensberatung und Industrie, unter anderem in der Betreuung deutsch-chinesischer Joint Ventures. In Ihren vielen Geschäftsreisen nach China führte Frau Mi etliche erfolgreiche Verhandlungen. Neben ihrer beruflichen Tätigkeit veröffentlichte Song MI verschiedene Artikel und Aufsätze in Fachzeitschriften auf Deutsch und Chinesisch.

Song Mi Dipl. Volkswirtin, Germanistin (B.A.)

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 1) 9.30

9.45

Herzlich Willkommen! • Begrüßung durch die Referentin China • China in Asien • China und Deutschland • Westliche Vorstellungen von China

11.00

Kaffee- und Teepause

11.15

Grundlagen Interkulturelle Kommunikation • High Context und Low Context • kulturelle Denkstrukturen • Redeverhalten • Erwartungshaltungen Dtld. - China

12.45

Business Lunch

14.00

Willkommen Zurück und Übung • Übung • Evaluation der Übung (Kommunikation und Konflikt)

15.30

16.00

Kaffee- und Teepause

16.15

Kulturelle Hintergründe II • Erziehung in China • Parallelität - Sequenz

17.00

Praxistips und Kurzübungen • Das erste Treffen • Die ersten 5 Minuten • Die richtige Begrüßung • Hierarchie und Titel • Darstellung möglicher Konfliktsituationen

18.00

Ende des ersten Tages • Zusammenfassung durch die Referentin • Kurzfeedback der Teilnehmer

ca. 18.15

Ende des ersten Seminartages und Get-Together

Kulturelle Hintergründe I • Kollektivismus - Individualismus • Gesicht wahren als soziale Maxime in Geschäft und Privatleben

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Seminar: Erfolgreich verhandeln mit Chinesen (Ablauf Tag 2) 9.00

Guten Morgen • Kurze Wiederholung des Vortages • Ausblick auf die Inhalte des 2. Seminartages

9.10

Vorbereitung auf die Gesprächspartner • Bedeutung von Titeln und Visitenkarten • Körpersprache • Verhalten und Sitzordnung • Inhaltliche Vorbereitung • Terminzusagen (Verlässlichkeit und Pünktlichkeit) • Erwartungen auf beiden Seiten

11.15

Einstieg in spezielle Verhandlungsführung • Taktische Manöver erkennen und angemessen reagieren • Vorstellung verschiedener Taktiken

12.45

Business Lunch

14.00

Taktische Verhandlungsführung • Übungen zu verschiedenen Manövern • Reaktionsmöglichkeiten auf Standardmanöver

15.15

Leitfaden Verhandlungsführung • Umgang mit Preisdrückerei • Geistiges Eigentum im Vertrag • Wann kommt der Preis? • Zahlungsmodalitäten

10.20

Vorbereitung des Gesprächsort • Wo trifft man sich? • Geschäftsessen • Last-Minute-Änderungen

11.00

Kaffee- und Teepause

16.00

Fragen und Antworten

11.15

Übersetzer und Dolmetscher • Auswahlkriterien von Dolmetschern • Rolle und Aufgabe von Dolmetschern • Loyalität von Dolmetschern • Einsatz der Dolmetscher in der taktischen Verhandlung

ca. 16.15

Ende des Seminars

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Zielgruppe

So melden Sie sich an

Dieses Seminar richtet sich vorrangig an folgende Berufsgruppen und Positionen:

Bitte füllen Sie einfach die nachstehende Anmeldung aus und senden Sie an uns zurück oder melden Sie sich per Fax, Telefon oder Internet an. Sofern noch freie Seminarplätze verfügbar sind, erhalten Sie umgehend eine Bestätigung. Sollten zum Zeitpunkt Ihrer Anmeldung keine Seminarplätze mehr verfügbar sein, werden Sie nach Reihenfolge der Eingänge benachrichtigen, sobald ein Platz frei geworden ist.

Fach- und Führungskräfte, die im Kontakt mit chinesischen Partnern stehen bzw. mit Chinesen verhandeln; alle Projektmanager, Unternehmer und Geschäftsführer im Chinageschäft; Handelsreisende im Einkauf / Verkauf; Business-Development Manager; Verantwortliche für Joint Ventures in China. Darüber hinaus ist dieses Seminar auch für Manager geeignet, die in Deutschland chinesische Mitarbeiter führen.

Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beinhaltet Business Lunch, Erfrischungsgetränke, GetTogether sowie die Dokumentation der Seminarinhalte und beträgt € 1290.- zzgl. MwSt..

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Anmeldung: „Seminar - Erfolgreich verhandeln mit Chinesen“ Ich / Wir nehme(n) teil am 19. und 20. Februar in Düsseldorf

Firma

26. und 27. März in Frankfurt a. M. 2. und 3. April in Stuttgart

Straße / Postfach

PLZ / Ort

1

Name / Vorname Telefon / Fax Position / Abteilung

2

Email

Name / Vorname Datum / Unterschrift Position / Abteilung Ansprechpartner/in im Sekretariat

3

Name / Vorname

Position / Abteilung

Rechnung bitte an:

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Datenschutzhinweis Die CAERUS GmbH und Ihre Dienstleister verwenden die von Ihnen angegebenen Daten ausschließlich für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen weitere Angebote zur Weiterbildung der CAERUS GmbH per Post oder Email zukommen zu lassen.

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Auch als Inhouse Seminar

Kontakt

Dieses und andere Seminare bieten wir auch als Inhouse Seminar für Ihre individuellen Ansprüche an. Gerne stellen wir Ihnen ein Angebot aus unseren Themenbereichen zusammen.

Sie erreichen uns zu den üblichen Geschäftszeiten unter: CAERUS GmbH Acherstraße 24 53111 Bonn T +49 - 228 - 71020550 F +49 - 228 - 71020560 info@caerus-online.com www.caerus-online.com

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