Entrevista a Antonio Losada, Cosmética XXI

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Cosmética XXI

ENTR EVISTA

Los buenos resultados de un trabajo serio En estos tiempos complejos es bueno saber que a algunas empresas les va bien, incluso muy bien. Este es el caso de Cosmética XXI, que comercializa en España y Portugal las marcas Institut Esthederm, Omeoenergetica y Cel.lux. En esta entrevista, Antonio Losada, su director, desgrana las cualidades que avalan el éxito: el trabajo serio, un buen equipo, la buena formación, la fidelización de clientes y empleados… Pero todo ello sería imposible sin unas marcas representadas que se caracterizan por la calidad, la constante innovación y que permiten a los centros diferenciarse. Por Maite A ldazabal

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como la capacidad de ayudar a desarrollar los negocios

C.: Institut Esthederm se distingue porque continuamente está patentando nuevos complejos e ingredientes activos, ¿qué novedades de la marca destacaría? A.L.: Efectivamente las patentes del Institut Esthe-

en los centros de estética.

derm son un factor diferenciador. No en vano, la

Cabines: ¿Cómo definiría a Cosmética XXI? Antonio Losada: Es una empresa joven y dinámica que conoce perfectamente el sector. Nosotros aportamos al mercado experiencia, seriedad, compromiso, así

marca cuenta con más de 80 patentes, lo que repre-

C.: ¿Cuáles son los elementos diferenciadores de Institut Esthederm? A.L.: Institut Esthederm fue una de las primeras

senta un valor añadido. Por un lado, disponemos de

firmas que investigaron los efectos del sol en la piel. Su

de que la base de nuestra cosmética sea distinta. O de

propuesta se basa en la reeducación de la piel apoyán-

la tecnología TCS, que logra optimizar las funciones

dola en su adaptación al medio. La piel envejece antes

celulares.

patentes genéricas para todos los productos de la marca. Este es el caso de “agua celular” responsable

con rutinas de belleza inadecuadas. Con la ayuda de una buena cosmética se pueden retrasar los procesos

En cuanto UVinCellium, se encuentra en toda la

naturales.

gama solar y las cremas de día. Justamente una de las novedades más recientes de la marca es el spray

C.: ¿Cómo logra Institut Esthederm estimular la regeneración de la piel? A.L.: La clave del éxito de Institut Esthederm es su gran

UVinCellium que permite al consumidor conocer la

conocimiento de la piel, comprendiendo perfectamente

esenciales), a modo de elemento esencial para la vida

su funcionamiento y la actividad celular. Así ha contri-

de la piel. Es otro producto idóneo para quien desee

buido con productos biocompatibles, bioasimilables

conocer la marca. Es biocompatible con cualquier

y biodisponibles para la piel. Con este fin se emplean

cosmético y proporciona a la piel todo lo necesario

materias primas testadas por su eficacia y su viabilidad.

para optimizar las actividades celulares.

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marca con productos sencillos pero básicos. Otra de las novedades es el suero E.V.E (elementos vitales


y muy placentera. Asimismo, consta de una cosmética muy activa que incluye toda una línea de aceites esenciales, baños y cremas para tratar el adelgazamiento, favorecer la circulación, bajar los niveles de estrés y lograr una piel más receptiva a cualquier tratamiento.

C.: ¿Qué cosméticos de Omeonergetica destacaría? A.L.: La gama de tratamiento facial es un ejemplo de cosmética innovadora y diferencial. Es una línea muy corta y muy eficaz con un poderoso AME (activador energético metabólico) que facilita la personalización

Entrevista a Antonio Losada, director de Cosmética XXI

C.: ¿Qué distingue Omeonergetica del resto de marcas cosméticas? A.L.: Omeoenergetica propone un tratamiento corporal que conjuga el bienestar con el adelgazamiento.

del tratamiento. Asimismo cabría resaltar en Omeoenergetica la profesionalidad y las acciones encaminadas a divulgar la belleza explicando en el salón de belleza como debe cuidarse la piel en casa.

C.: ¿Por qué es importante seguir el tratamiento de cabina en casa? A.L.: Como en tantas otras cosas en la vida, en los tratamientos, con una vez no basta. Funciona si se dosifica y con constancia en el tiempo. No tiene sentido un tratamiento si no se lleva a cabo un seguimiento.

C.: Detrás de los productos de esta marca italiana hay años de investigación, ¿cuáles son sus principales características? A.L.: Omeoenergetica es una firma con más de treinta

Por ejemplo, si se hace un tratamiento adelgazante en

años de experiencia fundamentalmente en la fisiote-

un hábito. Es como ir al médico para que realice un

rapia. Dicha experiencia está a disposición de aquellos

buen diagnóstico y luego tomar la medicación sólo el

profesionales que deseen distinguirse en su oferta de

primer día. Quisiera transmitir que los problemas o

servicios de tratamientos corporales. Esta marca incor-

las disfunciones sólo se logran resolver generando un

pora una técnica manual de aplicación sencilla y eficaz

nuevo hábito.

cabina y luego el cliente no se aplica la crema en casa, es imposible obtener buenos resultados. No entiendo como hay empresas que prometen resultados sin crear

Nosotros aportamos al mercado experiencia, seriedad, compromiso.

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ENTR EVISTA Las empresas tenemos la obligación de proporcionar una alta calidad tanto en productos como en formación.

nismos celulares, aporta un servicio diferenciado y una

C.: Con unas marcas tan punteras tecnológicamente, ¿cuáles han sido los resultados de su empresa en el último ejercicio? A.L.: Estamos muy orgullosos de haber conseguido

eficacia demostrada en un tiempo reducido y a un precio

un crecimiento de un 30% a pesar de haber absor-

asequible.

bido la delegación de Portugal con las dificultades que

C.: En cuanto a su otra representada Cel.lux, ¿qué aporta al mercado? A.L.: Cel.lux, que utiliza la luz para reactivar los meca-

ello conlleva.

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C.: ¿Cuáles son sus principales aplicaciones? A.L.: Este equipo dispone de siete colores de luz que necesidades de la piel tratada. Cada longitud de onda

C.: ¿Qué parte de ese éxito se debe a su política comercial? A.L.: La política comercial no es flor de un día.

al penetrar en la piel activa distintos grupos celulares

Si hoy estamos recogiendo tan buenos frutos es porque

de manera que favorece la recuperación cutánea en

estamos convencidos de lo que hacemos basándonos

función de estos estímulos. La máquina cuenta con 15

en un trabajo serio y firme. No es un mérito única-

tratamientos vinculados a los tratamientos de Institut

mente comercial, si no la labor de todo el equipo

Esthederm. Siempre son tratamientos de luz fría y no

por conseguir fidelizar los clientes a la empresa

invasivos, por lo que son tolerados por cualquier tipo

y a nuestras marcas.

se pueden combinar entre sí según el tratamiento y las

de piel.

C.: ¿Puede ser útil para dinamizar un centro? A.L.: Por supuesto. Este tipo de tratamientos, junto a

C.: ¿Cómo es el comercial de Cosmética XXI? A.L.: El comercial de Cosmética XXI es un técnico capacitado para apoyar comercial y técnicamente

un correcto diagnóstico, pueden ser muy efectivos para

a los clientes y para formar al personal de un salón

aumentar el tráfico de clientes en los centros. Por otra

de belleza. Hoy por hoy cuento con un equipo muy

parte, una sesión con aparatología de la luz suele durar

cualificado para ayudar a aprovechar al máximo

de 20 a 30 minutos con un coste muy bajo ya que no

el potencial de un centro de belleza.

requiere la presencia de un profesional. En cualquier gabinete de belleza esta herramienta es muy rentable con sólo emplearla en cuatro tratamientos al día.

C.: ¿Desea añadir algo más? A.L.: Nos encontramos en una época complicada, pero no debemos caer en el pesimismo. Requiere

C.: ¿Cree que esta tecnología es un buen complemento en cabina? A.L.: Por sí sola esta tecnología posee un elevado valor

esfuerzo, pero tenemos que cambiar nuestra menta-

como herramienta de trabajo, pero como complemento

cistas, valorándolas como las profesionales que son.

es aún mejor dado que al estimular las células cutá-

Por ello, las empresas tenemos la obligación de

neas aumenta su receptividad de tal manera que la piel

proporcionar una alta calidad tanto en productos

absorbe mejor los principios activos.

como en formación. ●

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lidad y nuestra forma de trabajar. Los centros deben fidelizar al cliente y a la vez apoyar a las esteti-