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UNIVERSIDAD DE LAS AMÉRICAS PRE-PLAN PARA TRABAJO DE TITULACIÓN

PROPUESTO POR:

CARRERA:

Juan José Abad José Luis Vivero

Ingeniería en Negocios y Marketing Deportivo

NÚMERO DE MATRÍCULA:

SEMESTRE QUE CURSA:

300590 300513

9no Semestre

1.

TEMA DE TRABAJO DE TITULACIÓN

Padel Ecuador es una empresa que se ha formado para comercialización y creación de espacios deportivos para un deporte divertido y que crece muy rápidamente a nivel mundial como es el pádel y la venta de implementos deportivos para la práctica de este deporte.

2.

OBJETIVOS DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

2.1

OBJETIVO GENERAL:

Generar nuevos espacios deportivos destinados a la práctica del pádel, con la comercialización de este y la venta de implementos, ser una empresa pionera en el país en este deporte y poder ofrecerles a nuestros clientes una satisfacción y la posibilidad de un nuevo deporte. 2.2

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Analizar el mercado en los deportes de raqueta en Quito, sus porcentajes en práctica y los lugares que la gente recurre a realizar estos deportes en Quito, de esta maneta determinar nuestro mercado y competidores.


• Realizar un estudio de los mejores materiales para la implementación de canchas de calidad, con la mejor tecnología que se utilizan en países de Europa para la práctica del pádel.

• Captar el mayor número de clientes posibles quitándole participación a deportes que son competencia para el pádel.

• Determinar cómo los factores políticos pueden influenciar en la implementación y comercialización de las canchas de padel.

• Analizar los factores económicos del mercado que actuar en el proyecto de las canchas de padel.

• Diagnosticar los factores sociales que aportaran a la implementación del proyecto.

• Investigar los avances tecnológicos que ayudaran a mejorar el servicio de las canchas de padel.

• Conocer los estándares ambientales para que el proyecto no afecte a la sociedad de ninguna forma.

• Tener los conocimientos de los aspectos legales para la correcta implementación del proyecto en el ámbito legal sin salirse de los parámetros establecidos.

3.

JUSTIFICACIÓN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN

Nuestra tesis va a estar basada en la comercialización y creación de nuevos espacios deportivos aprovechando un nuevo deporte que ha cobrado mucha fuerza en diferentes países como lo es el pádel. Este deporte nos abre un gran espacio de nuevas posibilidades para los amantes del deporte de raqueta. Un deporte que sería una novedad en nuestro país y que si se le da la correcta comercialización podría tener un gran efecto y acogida entre los ciudadanos ecuatorianos.


Creemos que el pádel nos abre un gran abanico de posibilidades en este país, primero está que al ser un deporte nuevo y no muy conocido en el país nos permitiría la comercialización del mismo. Nuestro negocio está basado en la creación de espacios deportivos para la práctica del pádel, la venta de implementos deportivos (raquetas, bolas, césped sintético específico para la práctica de este deporte) y la comercialización de este deporte para llegar hacerlo una moda en el país como en su tiempo fue el squash.

Varios países de Sudamérica están optando por la práctica de este deporte, países como Brasil, Argentina o Chile está tomando una fuerza muy importante en este deporte. Es ahí donde vimos la posibilidad y la oportunidad de negocio. Si bien es cierto que el pádel se practica en el país, pero en un porcentaje mínimo al que podría explotarse. Es un deporte simple y muy atractivo, es por eso de la gran creciente que ha tenido en varios países.

El negocio del deporte y la práctica del deporte están creciendo en el país, cada vez se ve más creación de nuevas carreras, la gente se ha volcado por una vida sana, nosotros pensamos que al ofrecerles a los clientes un deporte nuevo, atractivo, fácil de jugar que no se necesita ser un atleta de alto nivel para practicarlo podemos llenar una necesidad de algunas persona en busca de nuevos deportes. La creación de espacios deportivos para esta práctica nos posicionaría como los primeros en el país y nos daría la posibilidad de ganar el mercado ecuatoriano en este nuevo deporte.

Creemos que es un negocio rentable, es algo nuevo y que con el tiempo ha demostrado tener un gran impacto en otros países y continentes. Un ejemplo claro de esto es España que gran parte de su población lo ha practicado de forma ocasional, esto debido a la facilidad y diversión del mismo y al ser un deporte que puede practicarlo cualquiera llego a remplazar a deportes de raqueta como el squash. Esa posibilidad que se nos abre es la que queremos aprovechar en este negocio, estamos convencidos de que en nuestro mercado este deporte puede llegar a atraer a bastantes seguidores y ser un negocio rentable por esa misma razón. No solo crearemos espacios deportivos, también comercializaremos los equipamientos para la realización de este deporte y también nos enfocaremos en la comercialización del mismo deporte para ganar adeptos a este. Tenemos la convicción de que este negocio es factible y por eso lo elegimos, creemos que es rentable y que existe mercado para este.


ANALISIS PESTEL:

POLITICO: •

Gobierno estable con un largo periodo en el mandato, es bueno ya que no se cambia las ideas gubernamentales del gobierno.

El gobierno apoya a la inversión privada en pequeñas empresas y ayuda a las empresas en temas de impuestos y generación de infraestructura.

El gobierno ecuatoriano de acuerdo a su Política Fiscal destina una gran parte del presupuesto al ámbito deportivo, cada año se destina una mayor cantidad de presupuesto del estado al deporte. (Ministerio de Finanzas)

Las subvenciones son impulsadas por el gobierno para que existan nuevos proyectos de empresas y trabajos.

En las políticas de bienestar social el gobierno implementa el proyecto del Buen Vivir que fomenta a la población ecuatoriana a realizar cualquier tipo de deporte para su beneficio. (Política del Deporte- Ministerio del Deporte).

El Ministerio del Deporte apoya e impulsa a la práctica del deporte para poder reducir el sedentarismo, así el Ministerio del Deporte apoya todo lo que sea inversión en deportes existentes y en deportes nuevos para practicarlos en el país. (Política del Deporte- Ministerio del Deporte).

El realizar deporte es un derecho constitucional ya que ayuda a llevar una mejor vida como evitar enfermedades, mantiene el balance emocional, promueve valores sociales, y establece hábitos de vida saludable. (Plan del Buen Vivir- Ministerio del Deporte)

SOCIAL:


La ciudad de Quito tiene 2 239 141 habitantes (INEC 2013).

En Ecuador la tasa de alfabetización es de 91,85% según los datos obtenidos por el INEC en el año 2010. Esto se dio debido a todas las campañas del gobierno las cuales tenían como objetivo aumentar dicha tasa Los ingresos mensuales de los trabajadores del sector privado y público ha tenido un incremento en los últimos años. (INEC 2013)

La moda y los gustos de los ecuatorianos varía frecuentemente y repercuten en el nivel de consumo. (INEC 2013)

La población ecuatoriana generalmente lleva un estilo de vida muy apegada al deporte, el cual lo practican varias veces por semana.

El ocio de la población ecuatoriana está enfocado principalmente a la práctica de algún deporte, generalmente deportes de equipos.

LEGAL: •

Sobre los derechos de propiedad intelectual del Libro 1 (Derechos de autor y Derechos conexos, Art 8) La protección del derecho de autor recae sobre todas las obras del ingenio, en el ámbito literario o artístico, cualquiera que sea su género, forma de expresión, mérito o finalidad. Los derechos reconocidos por el presente Título son independientes de la propiedad del objeto material en el cual está incorporada la obra y su goce o ejercicio no están supeditados al requisito del registro o al cumplimiento de cualquier otra formalidad.

Art 382 (CRE) Se reconoce la autonomía de las organizaciones deportivas y de la administración de los escenarios deportivos y demás instalaciones destinadas a la práctica del deporte ( Ley del Deporte)

Los aranceles que tiene los implementos deportivos que se trae hacia el Ecuador son parcialmente altos con un 30%. (Trademap).

TECNOLOGICO:


El césped sintético TH22 y TH25 que son instalados con un relleno de arena de silicio seca, tamizada y de granulometría 0,3-0,5. Estos productos son manufacturados con hilados polipropileno fibrilados que aseguran que el relleno de arena se mantenga in situ, brindando estabilidad y confort al césped sintético.

o

Beneficios para los jugadores:

o

Superficie regular que favorece el pique

o

Desplazamiento ágil y seguro

o

Evita las potenciales torceduras de tobillos que pude causar el cemento

o

Permite amortiguar de mejor manera posibles caídas

Thassos 22 o

Altura de pelo: 22 mm

o

Altura total:

o

Hilado: 100% P.P.

o

Peso del hilado:

o

Peso total:

o

Cantidad de nudos:

o

Ancho de rollo: 3.70 m

o

Galga: 3/16″

o

Backing:

23 mm

1050 gr/m2

2100 gr/m2 34.000/m2

Látex sintético

Thassos 25 o

Altura de pelo: 25 mm

o

Altura total:

o

Hilado: 100% P.P. o polietileno

o

Peso del hilado:

o

Peso total:

27 mm

1150 o 1350 gr/m2

2300 o 2550 gr/m2


o

Cantidad de nudos:

o

Ancho de rollo: 3.70 m

o

Galga: 3/16″

o

Backing:

Látex sintético

MEDIDAS o

La superficie de juego será rectangular y su longitud será siempre mayor que su anchura.

o

Largo: 20 m

o

Ancho: 10 m

Canchas de Vidrio o

34.000/m2

Este modelo de cancha combina lo moderno y lo clásico, es perfecto para aquellos que tienen mucha fuerza en el golpe, ya que la zona de los cristales tiene una buena resistencia por los postes que la sostienen. Gracias a que la esta cancha está libre de travesaños, los espectadores disfrutando de un buen campo visual del juego.

Redes Sociales o

Twitter

o

Facebook

o

Blogs

El uso del internet en el país es de un 35,1% y tiene una tendencia a la alta ya que el país está invirtiendo en telecomunicaciones.

Jóvenes de entre 16 y 24 años son los más activos en el internet que representan el 64,9% de personas.

El internet es una herramienta básica para la penetración de mercados de donde hay que aprovechar su constante aumento en el país.

El uso del internet en el país se produce en el 53,3% en módems o teléfono mientras que el 20,1% lo hace inalámbricamente.


ECONOMICO

Ecuador tiene un porcentaje de 50,73% económicamente activa, mientras que el subempleo tenía un porcentaje de 42,88%. (INEC 2013)

La tasa de desempleo a nivel país fue de 4,89%

La tasa de desempleo mensual en Quito, 2013 fue de 4.44%

Se habla de un aumento en la tasa de desempleo a nivel país para el año 2014.

El ingreso per cápita que existe en el Ecuador ha aumentado en relación al año anterior, esto es bueno para nosotros ya que significa que se obtiene un mayor ingreso en la gente y esta puede gastar más en actividades de ocio como es el Padel.

Sueldo básico del Ecuador es de 318 dólares y tiende a la alta cada año lo cual es bueno ya que la gente puede gastar más en actividades extras.

El PIB del país está en aumento y es del 84,53 miles de millones.

El aumento de sueldos en el país es básico para nuestro progreso como empresa ya que existirá más demanda de productos o servicios sustitutos.

ECOLOGICO

No creemos exista ningún daño hacia el medio ambiente con la instalación de nuestras canchas ya que los materiales usados son testados a favor del medio ambiente.


Siempre en el complejo se tratara de mantener viva la naturaleza y el respeto hacia esta. No existirá tala de árboles ya que se ubicara en una zona urbana.

PORTER:

COMPETENCIA: La competencia en la implementación y comercialización de las canchas de Padel en Quito es mínima, casi nula ya que la única cancha que existe de Padel en la ciudad primero no es conocida y segundo no tiene las mismas características y tecnología de las canchas que Padel Ecuador va a implementar. COMPRADORES: La canchas de pádel están enfocadas en los amantes del deporte específicamente de los de portes de raqueta, como somos las únicas canchas con la tecnología adecuada para la implementación y comercialización de las canchas hace que Padel Ecuador tenga el poder de negociación ya que nosotros imponemos el precio adecuado para brindar el servicio a las personas que practiquen este deporte.

BARRERAS DE ENTRADA: Para la implementación de nuestro negocio las barreras de entrada son muy bajas ya que primero no existe nada que impida la ejecución del proyecto y segundo el gobierno apoya permanentemente el deporte. Para la entrada de nuevos competidores es alta ya que el valor que vamos a brindar es superior, tenemos diferencia de productos en propiedad, necesitan un requerimiento de capital alto, y tenemos ventajas absolutas en el costo.


PROVEEDORES Para el la implementación y distribución del Pádel existen proveedores que son capaces de satisfacer nuestras necesidades. Hay varias empresas en el extranjero que nos pueden suministrar con material. Al ser uno de los pioneros de este deporte en el país creemos que tenemos una muy buena y fuerte oportunidad de analizar precios con los proveedores y buscar acuerdos que sean muy factibles y económicos para nuestro objetivo. Hay marcas internacionales que nos pueden ayudar con los materiales para la práctica deportiva, por otro lado para la implementación de las canchas el césped sintético y los vidrios se los puede encontrar aquí dentro del país ya que existen varias empresas que se encargan de la comercialización del mismo.

PRODUCTOS SUSTITUTOS Existen productos sustitutos que nosotros los catalogamos en servicios o productos de ocio, estos pueden ser todo aquel lugar donde la gente busca pasar el tiempo haciendo deporte o también simplemente ocio. Creemos que nuestros principales servicios sustitutos son las canchas de futbol de césped sintético, gimnasios, squash o también creemos que el cine puede ofrecerse como un servicio sustituto.

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

Uno de los primeros en realizar canchas para la práctica de este deporte

Imposición de precios al ser los primeros en implementar y comercializar las canchas de Padel.

Exclusividad de productos y proveedores

Ventaja competitiva

Ventaja en costos


Canchas con alta tecnología

Exclusividad de canchas

Excelente Calidad

Fácil manejo de las canchas

Poco uso de empleados ya que no se necesitan muchos para el arriendo y cuidado

No se necesita mayor mantenimiento de las canchas

Posicionamiento en el mercado ecuatoriano como los primeros.

DEBILIDADES

Nuevos en el mercado

Implementación desde cero

Inversión alta

Poca experiencia en el ámbito laboral

No existe un lugar definido de donde colocar las canchas

Poco conocimiento práctico del deporte

Materiales costosos

OPORTUNIDADES:

Padel está creciendo a nivel mundial muy rápidamente.

El gobierno junto con el Ministerio de Deporte buscan que en el país se practique más deporte.

Tecnología en canchas nunca antes utilizada en el país.

No hay daño al medio ambiente ya que los materiales que se usaran son testados a favor del medio ambiente.

La población prefiere el deporte del grupo a practicar el deporte individualmente.


AMENAZAS:

Deporte no muy conocido en el país.

El alto arancel que tiene el país para los implementos deportivos.

Costo de la implementación de las canchas de Padel.

Tendencia al cambio de gusto por la población, puede no generar el impacto necesario para que el deporte sobresalga.


ENCUESTA PADEL

EDAD SEXO OCUPACION

1. Que deportes de raqueta conoce. ___________________ ___________________ ___________________ 2. Práctica algún deporte de raqueta

SI

NO

3. Conoce el deporte de raqueta Pádel

SI

NO

4. Ha practicado el deporte Pádel SI

NO


5. Le gustaría que se implemente un club de canchas de Pádel SI

NO

6. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el uso de las canchas de Pádel

$8

$10

$15

Otro Valor ______


Encuesta Padel Sexo Femenino 16 Masculino 34 32% 68% 1.        Que deportes de raqueta conoce. Tenis 50 100% Squash 39 78% Padel 21 42% Otro 40 80% 2.        Práctica algún deporte de raqueta SI 39 78% NO 11 22% 3.      Conoce el deporte de raqueta Pádel SI 21 42% NO 29 58% 4.        A practicado el deporte Pádel SI 12 24% NO 38 76% 5.        Le gustaría que se implemente un club de canchas de Pádel SI 35 70% NO 15 30% 6.   Cuanto estaría dispuesto a pagar por el uso de las canchas de Pádel $8 31 62% $10 8 16% $15 4 8% Otro Valor 7 14%


1. Que deportes de raqueta conoce

2. Práctica algún deporte de raqueta

3. Conoce el deporte de raqueta Pádel

4.

Ha practicado el deporte Pádel


5. Le gustaría que se implemente un club de canchas de Pádel

6. Cuanto estaría dispuesto a pagar por el uso de las canchas de Pádel


ANALISIS DE LA ENCUESTA:

La encuesta que fue realizada en los clubes mรกs importantes y distinguidos de la ciudad arrojo los siguientes resultados. Podemos observar que el tenis y el squash son los deportes mรกs nombras por las personas encuestadas pero algo muy importante de esta investigaciรณn es que un porcentaje de las personas encuestadas nombro al Pรกdel esto quiere decir que es un deporte que se estรก conociendo en la ciudad.


De las personas encuestas el 78% practica algún tipo de deporte con raqueta pero de las cuales solo el 24% de las personas que conocen este deporte que es un 39% de las personas a las que se les realizó la encuesta lo han practicado alguna vez pero no lo hacen constantemente. Lo más importante y factible de la encuesta es que el 70% de las personas encuestadas quisieran una implementación de nuevas canchas para la práctica de Pádel y que la mayoría estaría dispuesta a pagar $8 dólares por partido que está por encima del promedio establecido para la cotización de las canchas de Pádel Ecuador.

Segmentación del Pádel Ecuador

Demográfica

Edad: gente de todas las edades pero principalmente la gente que conoce de este deporte es gente joven, estudiantes que van desde los 20 a los 26 años

Sexo: ambos sexos pueden practicar pádel pero con una mayor influencia masculina en los deportes de raqueta.

Ocupación: Empleados, estudiantes.

Religión: Católica Geográfica

Región: Pichincha

Ciudad: Quito/Cumbaya

Clima: Templado, soleado

Densidad: Cumbaya su población es de 41.370 habitante

Psicográficas

Clase Social: Media alta – Alta


Personalidad: Gente entusiasta y con ganas de deportes nuevos de raqueta

Estilo de Vida: gente que realiza deporte seguido o moderadamente, son modernos,

Clientes con conocimiento en deportes de raqueta

Deportistas amateurs y profesionales

Gente con ganas de probar deportes nuevos

Conductuales

Buscan nuevos espacios deportivos para la práctica del deporte

Están dispuestos a pagar 8 dólares por las cachas

Buscan calidad e innovación

Nuevos deportes de raqueta atractivos y fáciles de practicar

Tienen poco conocimiento del deporte pádel.

Muestra

Error =

5%

Confianza =

90%

Tamaño de la Población N =

41.370


ASPECTO FINANCIERO:


INVERSION INICIAL PADEL ECUADOR 4 CANCHAS MUEBLES PARA LA OFICINA Sillon Para Oficina Escritorio de Oficina Sillas de Escritorio silla giratoria Total Muebles de oficina EQUIPOS DE OFICINA Computadora De Escritorio Impresora Total Equipos de oficina IMPLEMENTACION CANCHAS Cesped Sintetico 200 metros cuadrados Terreno Vidrio Templado 8mm grosor 200m cuadrados Redes de Pádel Total Implemenación Canchas GASTOS ADICIONALES Mano de obra construcción Pagina Web Publicidad y Mercadeo Permisos Registro de la marca Decoración Del Complejo Total Equipo y Maquinaria TOTAL INVERSION INICIAL

Cantidad Costo Unitario Costo Total 1,00 200,00 200,00 1,00 200,00 200,00 2,00 35,00 70,00 1,00 45,00 45,00 515,00 Cantidad Costo Unitario Costo Total 1,00 600,00 600,00 1,00 200,00 200,00 800,00 800,00 Cantidad Costo Unitario Costo Total 4,00 7.000,00 28.000,00 1,00 800,00 800,00 4,00 3.200,00 12.800,00 4,00 100,00 400,00 11.100,00 42.000,00 Cantidad Costo Unitario Costo Total 1,00 1.500,00 1.500,00 1,00 250,00 250,00 1,00 1.000,00 1.000,00 1,00 150,00 150,00 1,00 120,00 120,00 1,00 300,00 300,00 3.320,00 3.320,00 46.635,00

Capital de Trabajo Hemos determinado que el 50% de la inversión inicial para el proyecto será proporcionado por los 2 socios del proyecto, Juan José Abad y José Luis Vivero. Y el restante 50% será un préstamo al banco, específicamente a la Mutualista pichincha que nos da un 11.33% de tasa de interés para 3 años para los nuevos micro empresas.


Comunicación y Mercadeo Al ser un proyecto nuevo no realizaremos una inversión fuerte en comunicación. Realizaremos mucha publicidad en redes sociales al ser nuestro público objetivo de edades jóvenes relativamente creemos una buena opción las redes sociales como medio de comunicación, esto por los precios accesibles y baratos. Buscaremos realizar entrevistas gratuitas para dar a conocer el padel y las canchas y el complejo. Creemos que gastaremos un total de 1000$ en comunicación y publicidad para nuestros primeros años. Fijación de Precio: La fijación de precio de Padel Ecuador se realizó respecto a una investigación de mercado piloto, en la cual fue planteada una pregunta con la comodidad de precio que nuestros potenciales clientes estarían dispuestos a pagar por el uso de nuestras instalaciones. 62% de los encuestas estuvo de acuerdo que las canchas de padel tengan un costo de 8 dólares por persona, como el padel es un deporte que se lo debe practicar 4 personas por cancha nos da un costo de 32 dólares por cancha.


COSTOS DETALLE Muebles Oficina Equipos Oficina Implementos Cancha Equipo y Maquinaria Total Costos

CANTIDAD 515,00 800,00 42000,00 3320,00 46635,00


ESTADO DE PERDIDAS Y GANACIAS ANUAL (+) VENTAS (-) COSTO DE VENTAS (=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS (-) GASTOS ADMINISTRATIVOS (-) GASTOS DE VENTAS (=) UTILIDAD OPERACIONAL (-) OTROS EGRESOS (+) OTROS INGRESOS (=) UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES (-15%) PARTICIPACIÓN TRABAJADORES (=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS (-22%) IMPUESTO A LA RENTA (=) UTILIDAD NETA

150.000,00 46.635,00 103.365,00 28.065,88 75.299,12 75.299,12 11.294,87 64.004,25 14.080,94

49.923,32


Conclusión: Analizando todos los puntos en contra y a favor del proyecto Pádel Ecuador, podemos concluir con diferentes factores que resulta ser un proyecto viable. Primero hay que tener en cuenta que a pesar de ser una inversión elevada creemos que puede ser sustentable y generarnos recursos en un futuro con los cuales podremos saldar la deuda con el banco y poder tener utilidades en nuestro proyecto. Investigando diversos mercados donde este deporte “nuevo” ha tenido una gran acogida, mercados como el español, el argentino o el chileno creemos que al ser un deporte nuevo puede llegar a tener gran impacto como el que ha tenido en estos otros mercados. El mercado ecuatoriano ha tenido una gran evolución en la práctica de deportes y creemos que al introducir un nuevo deporte al mercado podemos competir con otros deportes de raqueta como los son el squash o el tenis. La viabilidad del proyecto Pádel Ecuador es buena, creemos que el Ecuador es un gran mercado y es una gran oportunidad de negocio, al ser los primeros en realizar un complejo especifico de este deporte creemos tener mucha posibilidad de ganar y generar mercados nuevos con lo que podremos saldar deudas y comenzar a generar recursos, en fin concluimos que Pádel Ecuador es un proyecto viable y con un margen de crecimiento muy alto en el Ecuador.

Fuentes

http://data.worldbank.org/

www.elcomercio.com.ec

www.padelmania.com

http://www.canchasdepadel.com/cancha-padel-crystal-sport.php

http://es.scribd.com/doc/19556955/Usos-redes-sociales


http://www.deporte.gob.ec

www.inec.gob.ec

http://www.ecuadorencifras.com/siemprende/PreCenec.html


Analisis pestel padel  
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