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GREENHOUSE 2013 六月刊


目錄 目標……………………………….4 任務……………………………….5 成功關鍵………………………….6 公司摘要………………………….7 公司所有權……………………….8 公司股份分配…………………….9 公司位置和設施………………….10 產品和服務……………………….11 銷售競爭比較…………………….12 未來產品與服務………………….13 市場分析摘要…………………….14


目錄 市場細分………………………….15 目標市場戰略…………………….16 市場需求………………………….17 市場趨勢…............................................18 市場增長…………………………..19 競爭優勢…………………………..20 營銷策略、定價策略……………..21 銷售策略…………………………..22


1.1目標

讓邱邱建築成為台灣第一的建築公司。


1.2任務

把房子建造出來然後銷售出去。


1.3成功的關鍵

運用創意建造出讓顧客滿意的房子、 搭配良好的銷售策略。


2.0公司摘要

邱邱股份有限公司創立於西元1994 年,由邱邱、平平、鴻鴻、釗釗、痛 痛、安安合資所創。


2.1公司所有權

大股東: 邱邱 40% 股東一;平平 10% 股東二: 鴻鴻 10% 股東三;釗釗 10% 股東四;痛痛 10% 股東五;安安 10%


2.2公司歷史正在進行的公司或創業計 劃(新公司)

公司於1994年8月創立。 商標於1995年8月登記完畢。 1996年開始第一波房屋的建設,為 期三年完工。 2000年開始第一波房屋的建設,為 期四年完工。 2005年開始第一波房屋的建設,為 期三年完工。 2009年開始第一波房屋的建設, 為期三年完工。


2.3公司位置和設施 公司位於台灣新北市信義區XX路XX 號。


3.0產品和服務

我們的綠建築以顧客的需求量身打造、 有一流的設計師、完美的售後服務。


3.1銷售競爭比較

現在房屋建築公司很多我們要比別家 公司有更好的服務態度、更完美的綠 建築表現來獲取顧客的信任。


3.2未來的產品和服務 未來我們將由過去建造綠建築的經驗、 吸收顧客的建議來建造更完美的建築。


4.0市場分析摘要 台灣綠建築還不是很普及,我們在這 方面比別家公司有更多的經驗。我們 要以這些年來拓展的關係來發展出更 多的機會。


4.1市場細分 我們將買屋市場細分為a.青少年族群 b.穩定月薪族群c.金字塔塔頂族群d. 銀髮族群。


4.2目標市場戰略 每種買屋的族群需求都不同,經由這 幾年的經驗我們掌握了大概的趨勢, 以不同策略來面對各種的顧客。


4.2.1市場需求 單純的建築已經吸引不了目光了,我 們要用創意來取得顧客,在建築的外 觀上和景觀的布置多花點功夫。


4.2.2市場趨勢 現代有很多人的生活範圍僅限於家附 近,我們在社區中多設置一些休閒設 施這樣顧客會比較容易選擇我們的。


4.2.3市場增長 以前的房屋已經趨近飽和的狀態,要 買房子的話就只有選擇新房子了,這 樣的情況下我們有很大的發展空間。


5.3競爭優勢 我們主要的競爭對手都以大高樓大廈 公寓式建築,我們的新房屋和綠建築 就是我們的優勢。


5.4營銷策略、定價策略 營銷策略:邀請一些明星來代言、廣 告行銷。

定價策略:我們把房屋分成兩種:面向 景觀、沒有面向景觀的。面向景觀的 一坪100萬沒有面向景觀的一坪70萬


5.5銷售策略 我們可以透過降價的方式吸引顧客 透過我們的調查發現降價到80%的 價格可以吸引到最多的人來購買, 預計可以銷售掉8.5成的房屋。 先由原價來賣,當顧客在做猶豫時 慢慢壓低價錢讓他買下房屋,最多 壓到原價的80%。 我們會以facebook、twitter、微博 一些社群網站來做廣告以達到宣傳 的效果。

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