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Les places de marchĂŠ

FX Berclaz - dĂŠcembre 2006


FX Berclaz – décembre 2006 - Dia 2 / 10 ptiBOO – Introductions aux places de marchés – Exemple d’application – Conclusion

Aperçu : Le projet ptiBOO Les places de marché Introduction Modèles et exemples Démarche Exemple d’application ptiBOO En conclusion


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Le projet ptiBOO

Un projet d’ASULIS, société active dans le ecommerce créée en 2001 Vente d’articles pour bébés et gestion de listes de naissance sur Internet Début de l’activité puériculture en mai 2005 Catalogue en français et en allemand de plus de 1’300 références 7% étranger 93% CH dont 20% CHA - 80% CHR


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Les places de marché (introduction)

Définition : Lieu virtuel de rencontre entre un ou plusieurs acheteurs et un ou plusieurs vendeurs Objectif : établir une relation commerciale entre un acheteur et un vendeur Élément central : le produit ou la prestation Intérêts principaux : visibilité, liens entrant, vente, etc.


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Les places de marché (fonctionnement et exemples) Groupe leguide.com : leguide – webmarchand – shopwahl – shopwahl – gooster – antag – etc. Kelkoo Alibaba Trade-india Scout24 Bizrate - shopzilla Froogle WLW Preisauskunft Priceminister

Verticales ou horizontales Vente onsite ou offsite Privées ou publiques Prix fixes, enchères, enchères inversées, comparateurs de prix ou occasions

immostreet, homegate, immoscout24, etc.

En b2b, b2c ou c2c

autoscout, car4you, shopauto, etc.

Stratégique ou non-stratégique

Ebay, ricardo, etc. Bluewin Edicom Comparis toppreise Et bien d’autres… www.lescomparateurs.com

Spécialisation géographique, sectorielle, etc.


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Les places de marché (modèles financiers)

Gratuites : financé par les annonceurs financé par le référencement prioritaire Payantes : Sur la base d’un pourcentage sur la vente Sur la base d’un coût par clic (CPC) Sur la base d’un forfait mensuel ou annuel Sur la base d’un modèle mix


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Les places de marché (démarche)

Choisir les places de marché intéressantes Mettre en place la passerelle Upload 1 à 1 Bulk upload Passerelle automatisée Lancer l’action Évaluer la performance Reconduire - améliorer - stopper


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Exemple d’application ptiBOO Le choix de plate-formes : Européennes : leguide, webmarchand, antag, shopwahl Suisses : Bluewin FR/preisauskunft et Edicom Performance Durée : 6 mois Coût : CHF 11’100.Ventes générées : 34’000.- pour 68’500 clics, 326 commandes et 457 nouveaux clients Marge : 32% (la marge brute de la première commande couvre l’action), en moyenne 4 commandes/client => 8% Augmentation de CA : un booster de CA, peut atteindre facilement 10% à 20% Divers : USA : Froogle, bizrate Enchères : Ebay, Ricardo


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La conclusion Points négatifs : Un temps de mise en place des passerelles De grandes différences de performance Un panier moyen souvent plus bas Points positifs : Prescription par un tiers neutre Un système autonome une fois mis en place Un outil performant d’acquisition Un retour sur investissement intéressant (entre 2 et 20 fois moins cher qu’en e-pub, 2 fois plus cher que les liens sponsorisés) +Effet de prescription +Commandes « hors clic » …une opportunité à saisir


BusiNETvs - 05/12/2006 - François-Xavier Berclaz, Ptiboo.ch