Page 17

ματός σας; Ποιες οι προκλήσεις και ποια τα ρίσκα; ‘Έχετε κάποιο συγκριτικό πλεονέκτημα σε σχέση με ό,τι κυκλοφορεί στην αγορά; Λειτουργήστε προνοητικά. Συνεργαστείτε με ειδικούς σε θέματα στρατηγικής και marketing. Αν κυκλοφορήσετε στην αγορά, ένα προϊόν ή/και μία υπηρεσία που ήδη υπάρχει στην ίδια τιμή, με τον ίδιο τρόπο, τότε το μερίδιο της αγοράς που θα πάρετε δεν είναι εξασφαλισμένο. Βρείτε ή εφεύρετε ένα τρόπο για να διαφοροποιηθείτε. Μπορεί να είναι ο τρόπος πώλησης, μπορεί να είναι ένας νέος τρόπος προώθησης ή μπορεί να είναι μια νέα συσκευασία. Ό,τι και να είναι, δείτε ότι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα (competitive advantage) και η αξία που θα δώσετε στο αγοραστικό κοινό (value proposition) είναι ικανά για να σας βάλει στην αγορά. Μην διστάσετε να ρωτήσετε και να ζητήσετε feedback από ανθρώπους που ανήκουν στο τμήμα της αγοράς που αποτείνεστε. Δεν υπάρχει καλύτερος τρόπος για να τεστάρετε το σκεπτικό σας. Ή αλλιώς, βρείτε μια άλλη ιδέα. Βήμα 5: Ο Επιχειρηματικός Σχεδιασμός Αν όλα δείχνουν ότι η ιδέα σας δεν είναι μόνο εξαιρετική αλλά υπάρχει κενό στην αγορά και διαφοροποίηση στο σκεπτικό σας, τότε αναλύστε το εγχείρημα σας έχοντάς υπόψιν τα παρακάτω: • Βρείτε τους ανθρώπους με τους οποίους θα πλαισιώσετε το εγχείρημα σας. • Προσδιορίστε αναλυτικά την αγορά σας και τον ανταγωνισμό. • Προσδιορίστε τα χαρακτηριστικά του προϊόντος/ υπηρεσίας σας. Με ποιους χρειάζεται να συνεργαστείτε; Ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο που θα ακολουθήσετε; Τι χρήματα χρειάζονται και από πού θα αντλήσετε τα αναγκαία κεφάλαια; Δημιουργήστε ένα μίνι προϋπολογισμό. Θα χρειαστείτε σίγουρα βοήθεια. Συμβουλευτείτε ειδικούς (τσεκαρισμένους ειδικούς) που θα σας κατευθύνουν να στήσετε σωστά την επιχείρηση σας. Βήμα 6: Σχεδιασμός της κουλτούρας της επιχείρησης Η κουλτούρα της επιχείρησης είναι τα τελευταία χρόνια μια πολυσυζητημένη, αλλά ουσιώδης έννοια για μια επιχείρηση. Με ασφάλεια πια μετά από αρκετά χρόνια στον χώρο των επιχειρήσεων, μπορώ να πω ότι η επιχειρηματική κουλτούρα μιας επιχείρησης είναι αυτό που την κάνει να ξεχωρίζει, είναι αυτό που την χαρακτηρίζει και την διαφοροποιεί, αν ληφθεί από την αρχή υπόψιν. Πρόσεξτε: είτε λειτουργήσετε προς την κατεύθυνση της επιμέλειας της επιχειρηματικής σας κουλτούρας είτε όχι, επιχείρηση χωρίς κουλτούρα δεν υπάρχει! Απλά, αν εργαστείτε προς την επιμέλεια της, τότε θα προσφέρετε στο κοινό κάτι οργανωμένο, περιποιημένο και φροντισμένο, πράγμα που πάντα αξιολογείται θετικά αλλά έχει αντίκρισμα σε όλη την πορεία της επιχείρησης. Αν κάτι δεν μπορεί να αντιγραφεί με τίποτα από τους ανταγωνιστές σας, είναι μια αξιόλογη και προσεγμένη κουλτούρα που εμπνέει και καθοδηγεί και εσάς ως επιχειρηματίες,

και το προσωπικό σας, τους συνεργάτες αλλά και το κοινό σας. Βήμα 7: H Αναζήτηση Κεφαλαίων Καλές οι ιδέες, καλά τα νέα προϊόντα και οι υπηρεσίες αλλά χωρίς κεφάλαιο, δεν είναι εύκολο να πραγματοποιηθούν. Αξιοποιήστε τα κεφάλαια των 3 Fs (Family Friends & Fools J). Αν δεν σας φτάνουν τα χρήματα ή δεν σας χρηματοδοτεί κανείς από το περιβάλλον σας, τότε αναζητήστε λύσεις σε κρατικά προγράμματα, σε επενδυτές (angel Investors) ή μπείτε σε Προγράμματα Επιτάχυνσης που μπορεί να εξασφαλίσουν και κεφάλαιο και τεχνογνωσία αλλά και να σας δώσουν κατάλληλα εργαλεία και γνωριμίες που θα σας οδηγήσουν στην άντληση πόρων που χρειάζεστε. Για την εύρεση των κεφαλαίων είναι απαραίτητο να είναι ολοκληρωμένος ο επιχειρηματικός σχεδιασμός, να έχει διεξαχθεί μια έρευνα που θα επικυρώνει, τεκμηριώνει και θα αναπτύσσει περαιτέρω την ιδέα και το επιχειρηματικό μοντέλο, καθώς και να αποτιμήσει το επιχειρηματικό δυναμικό. Επίσης, αν υπάρχει κάποιο πρότυπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας, αυτό αξιολογείται πολύ θετικά, κατά περίπτωση. Μόνο με τον τρόπο αυτό θα μπορέσετε να πείσετε πιθανούς επενδυτές για την ελκυστικότητα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Σημαντικό στοιχείο που πρέπει να έχετε υπόψιν είναι ότι οι υποψήφιοι επενδυτές έλκονται από χαμηλό κόστος εκκίνησης, υψηλό κίνδυνο, μεγάλη ή δυνατόν παγκόσμια αγορά, υψηλές αποδόσεις και προοπτικές μεγέθυνσης. Βήμα 8: H Κατάλληλη Καθοδήγηση Έστω ότι τα προηγούμενα βήματα πήγαν πολύ καλά, η ιδέα είναι καλή, υπάρχει κενό στην αγορά, βρήκατε τα αναγκαία κεφάλαια και χρειάζεστε καθοδήγηση για το πώς θα ξεκινήσετε και τυπικά την επιχείρηση σας. Μιλήστε με τους κατάλληλους ανθρώπους που θα σας προσφέρουν την καθοδήγηση που χρειάζεστε λίγο πριν αποκτήσετε νομική μορφή. Νομικοί, Ειδικοί για την Πνευματική Ιδιοκτησία, Ειδικοί στην αδειοδότηση επιχειρήσεων, Marketeers, Οικονομικοί Σύμβουλοι, Φορολογικοί Σύμβουλοι, Σύμβουλοι Πληροφορικής, μπορεί να σας διευκολύνουν και να σας διαφωτίσουν για θέματα που εσείς δεν γνωρίζετε, πριν πατήσετε το κουμπί της έναρξης των εργασιών σας είτε στην Ελλάδα, είτε στο εξωτερικό. Βήμα 9: Το νέο Ξεκίνημα Δεν θα πάψετε να είστε νέα επιχείρηση παρά μόνο εφόσον η επιχείρηση σας κάνει ένα σημαντικό κύκλο επιτευγμάτων. Τα επιτεύγματα αυτά μπορεί να είναι η εξέλιξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σύμφωνα με τα milestones που έχετε θέσει, η ανέρευση νέων επενδυτών, το άνοιγμα των αγορών. Όπως και να έχει, φροντίστε να έχετε καθοδήγηση από ανθρώπους της αγοράς που μπορούν να συμβάλλουν στην ανάπτυξη και την εδραίωσή σας, την πρόοδο και την κερδοφορία σας. Μη ξεχνάτε, το να δημιουργήσετε μια βιώσιμη επιχείρηση, startup ή μη, είναι ίσως η πιο επικερδής και ωφέλιμη εμπειρία για την επαγγελματική αποκατάστασή σας. Καλή σας επιτυχία ! Σουσάνα Πατσούμη Κάλφα (MSc AFM, Dip.AIA, Bsc AFM) Managing Director @ Α.TL.AS Consulting Business Strategist & Coach- Cert.Tax Accountant www.businesswoman.gr|17

Profile for Dimitra Toixomidou

Τευχος 26  

Τευχος 26  

Advertisement