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Nachfolgeregelung – der Erfolg hängt massgeblich von der Planung ab Für die Suche eignen sich folgende Instrumente: • Internetplattformen (z.B. www.companymarket.ch, www.obt.ch) • Eigenes Netzwerk • Netzwerk des Beratungs unternehmens bzw. des externen Beraters • Mailing (dank speziellen Datenbanken können aus gewählte Gruppen ziel gerichtet nach Branchen und Regionen gefiltert und angeschrieben werden) • Inserate (ein bewährter Weg ist die Inserierung in Fach zeitschriften oder grossen Tageszeitungen) Eine externe Beratung ist oft hilfreich bei der Planung der Nachfolgeregelung. Die Praxis zeigt immer wieder, dass die Unternehmensnachfolge gerne aufgeschoben und verdrängt wird. Dabei ist gerade bei diesem Thema ein proaktives Vorgehen der Schlüssel zum Erfolg, denn früher oder später sind alle Unternehmen davon betroffen. Die Faktoren, welche über den Erfolg oder Misserfolg der Unternehmensnachfolge entscheiden, sind vielfältig.
Die folgenden Fragen schiessen einem durch den Kopf, wenn man sich Gedanken über die Unternehmensnachfolge macht: Lassen sich für mein Unternehmen überhaupt Interessenten finden? Wenn ja, kommen diese für die Nachfolge in Frage? Wie und wo finde ich diese Personen? Die Erfolgsfaktoren – gut dokumentiert ist halb verkauft
Damit der Verkauf eines Unternehmens erfolgreich abgeschlossen werden kann, müssen verschiedene Faktoren zusammenspielen. Eine gute Vorbereitung ist das A und O. Wädenswiler Anzeiger 06-2019
Zu den wichtigsten Erfolgskriterien zählen: • Suchstrategie und Käufer profil festlegen • Personelle und finanzielle Ressourcen einplanen • Externen Berater mit um fassendem Interessenten Netzwerk beiziehen • Verschiedene Suchkanäle inkl. Internet nutzen • Sich (viel) Zeit nehmen Kaufinteressenten erwarten heutzutage schnelle und umfassende Informationen über das angebotene Unternehmen. Deshalb muss man bereits im Vorfeld alle relevanten Zahlen, Daten und Fakten bzw. Dossiers, Dokumentationen etc. zusammenstellen. Hierzu gehört folgendes: • Inserat • Blindprofil • Verkaufsdokumentation • Vertraulichkeitserklärung Treuhand | Steuer- und Rechtsberatung • Unternehmensbewertung Wirtschaftsprüfung | Unternehmensberatung
chen. Welches Profil mit welchen Fach- und Branchenkenntnissen sollte mitgebracht werden? Auch die sogenannten «weichen Faktoren» sind zu beachten, da die emotionale Ebene ebenfalls eine entscheidende Rolle spielt. Schliesslich gibt man sein Unternehmen, in das man viel Herzblut investiert hat, weiter. Ist das Anforderungsprofil erarbeitet, stellt sich die Frage, wo und wie die Nachfolge gefunden werden kann. Zur Wahrung der notwendigen Diskretion kann ein auf Nachfolgeregelungen spezialisiertes Unternehmen bzw. ein externer Berater beigezogen werden. Cedric Hauser Leiter Treuhand Wädenswil
Jeder Fall in der Nachfolgeregelung ist ganz individuell und erfordert ein gewisses Knowhow. Mit Hilfe von Spezialisten verschaffen Sie sich Klarheit über die verschiedenen Möglichkeiten und über allfällige Stolpersteine. Ausserdem stellt eine externe Unterstützung die geforderte Professionalität im Verkaufsprozess sicher. Denn unabhängig davon, ob das Unternehmen innerhalb der Familie weitergegeben, an einen Mitarbeitenden übergeben oder ob letztendlich ein Käufer gesucht wird: Um den richtigen Weg zu beschreiten, bedarf es einer guten Planung und einem strukturierten Vorgehen sowie nicht zuletzt auch genügend Zeit. Erkundigen Sie sich daher lieber frühzeitig über Ihre Möglichkeiten, so dass Sie die bestmögliche Option für sich und Ihr Unternehmen wählen können. OBT steht Ihnen gerne für eine unverbindliche Beratung zur Verfügung.
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Die Suche – wie die Nadel im Heuhaufen
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