Gottfried Steinecker
Denise Starke,
Joanne Bleijenburg
Steinecker Moden, Randegg/ Oostenrijk
Dodenhof, Posthausen/ Duitsland
Hony Bruidsmode, Zwolle
“Na Barcelona is onze inkoop afgerond.”
“Mei is het beste moment voor een grote beurs.”
“Op de beurs van Barcelona zullen we de meeste merken inkopen.”
DE BESTE BEURSDATA?
“De presentaties van Pronovias Group in Barcelona dit jaar en het aanbod aan avondmode op Gallery in Düsseldorf bewijzen dat de beurzen steeds vroeger plaatsvinden. Onze inkoop is nu afgerond na Barcelona Bridal Week. Daarna gaan we niet meer naar evenementen. Interbride in Düsseldorf is voor ons veel te laat voor de bruidsmode, we sturen wel ons herenmodeteam er één dag heen.”
“Volgens ons zou er één grote beurs moeten zijn, die qua datum aansluit bij de seizoensfrequentie van onze bruiden. De beste tijd is begin mei.”
“Voor ons zijn april en mei de perfecte inkoopmomenten. We kunnen op dat moment het voorgaande seizoen goed beoordelen. Daarnaast zijn de ingekochte jurken dan op tijd binnen voor het nieuwe seizoen.”
WAAR EN WANNEER BESTELLEN?
“We bestellen op ABC-salon in München en bij Pronovias Group in Barcelona in januari. Het meeste kopen we in tijdens Barcelona Bridal Week.”
“Grotendeels direct bij de fabrikanten en op Bridal Fashion Week Barcelona en tijdens Interbride.”
“Voorheen bezochten we redelijk vaak huisshows van verschillende merken. Dit jaar is dat anders; op de beurs van Barcelona zullen we de meeste merken inkopen. We richten ons daar op trouwjaponnen, accessoires komen later.”
WIE GAAT ER MEE NAAR DE INKOOP?
“Als een van de weinige winkelketens in deze sector – we hebben vier winkels – is het voor ons complexer dan voor kleinere bruidsmodewinkels. Mijn vrouw Petra Steinecker en onze collega Marion Linke doen alle inkoop voor de bruids- en avondkleding. Er is ook een team van twee medewerkers verantwoordelijk voor de inkoop voor de heren en de bruidegoms. Als managing director coördineer ik beide teams, voer de gesprekken en onderhandelingen met leveranciers. En soms mag ik de problemen oplossen.”
“Bij Dodenhof begeleidt de teamleider voor bruids- en avondkleding de inkoopster op de beurzen. Als divisiemanager ben ik er ook om nieuwe indrukken op te doen, de strategische gesprekken te voeren en de sfeer te proeven.”
“Mijn echtgenoot gaat mee voor de budgetten en calculaties. Samen bewaken we tevens daarmee de prijsopbouw van onze collectie. Waar ik met name zie welke modellen goed verkocht worden, weet de floor manager goed wat er op de vloer en in de verkoop gebeurt.”
WANNEER MOET ER GELEVERD WORDEN?
“Wij zijn ook actief in de reguliere mode. Er is een enorme discrepantie tussen feestmode en gewone kleding. De omloopsnelheid van de voorraad trouwjurken is iets minder dan 1,0. Dit zouden we in de reguliere mode niet toestaan. Wat de bruidsmodesector nodig heeft, zijn gespreide levertijden, leverprogramma‘s gedurende het jaar, snellere naleveringen en moderne data-uitwisseling tussen industrie en handel.”
“De leveranciers bieden te flexibele leveringsdata zonder daar echt nauwkeurig in te zijn. Ons ideale uitleverritme zou een klein voorprogramma zijn in augustus en de rest van de nieuwe collectie in september. Gedurende het seizoen willen we graag kortere levertijden voor losse bestellingen. Deze zijn vaak te lang.”
“Augustus en september zijn ideaal. Het liefst hebben we de bestelde japonnen zo snel mogelijk in huis. Sommige bruiden verwachten namelijk al in augustus dat de hele collectie compleet is, omdat veel japonnen al vroeg op social media te zien zijn. Omdat we al in april inkopen zijn de meeste japonnen al in augustus binnen.”
92 SPOSAFACTS
NL 90-92_SF2002_7A_Taktung_Timing.indd 92
19-03-20 13:01