Catalogo II Trimestre 2014 TALLERES PRÁCTICOS CON INSTRUCTORES DE RECONOCIDA TRAYECTORIA
ESCUELA DE VENDEDORES
OBJETIVO Especializar a los participantes en una fuerza de ventas eficaz, orientada a resultados satisfactorio, desarrollar mecanismos para conocer y diagnosticar el nivel de compra de los clientes, adaptar mi producto a sus necesidades, utilizar técnicas de ventas y organizar el proceso de ventas en forma eficiente.
CONTENIDO ■■ Introducción a las ventas. ■■ Personalidad del vendedor. ■■ Planificación para la entrevista de ventas. ■■ Técnicas de Ventas. ■■ Requerimientos para la venta, la personalidad del vendedor frente a la personalidad del cliente, Organización del proceso de ventas, itinerario. ■■ Persuasión y como diferenciar este proceso de la convicción, detección de necesidades mediante el sondeo y como presentar los beneficios, tipos de cierre y encontrar el mas efectivo, manejo de objeciones, mantenimiento de la cuenta.
Seminario Taller:
Horas
Instructor
Mes
Fecha
Horarios
Inversión
Escuela de Vendedores
16
MBA. Oscar Gálvis
Junio
Lunes a Viernes del 16 al 20
18h00 a 21h00
104,00
Duración del Programa: 16 horas
4
CORCEM Catalogo II Trimestre 2014
Secretaría Técnica de Capacitación y Formación Profesional