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NUESTRO ENTENDIMIENTO

COMPONENTE ESTRATÉGICO

ENFOQUE

PROGRAMA DE INCENTIVOS IMS: ENFOQUE Para IMS, la definición de un plan de incentivos debe centrarse en tres elementos principalmente:

Alineado con la realidad del mercado

INVERSIÓN Y CONDICIONES

GENERALES

CREDENCIALES

Alineado con la realidad del mercado Debe considerar la dinámica de cada producto y su mercado: • Flexibilidad sobre que indicadores utilizar • Que se adapte al ciclo de vida del producto • Incentivar la venta y crecimiento en portafolios maduros con alta penetración de genéricos

Motivador y fácil de entender Motivador y fácil de entender

Planes de incentivos

Alineado con la organización y sus objetivos

COMPONENTE TECNOLÓGICO

• Justo • Simple • Retador pero alcanzable • Motivador al corto y largo plazo • Colabore a retener al talento

Alineado con la organización y sus objetivos • Debe ser consistente con las estrategias de ventas y de mercadeo y con los procesos y roles comerciales • Objetivos hacia equipos comerciales y de promoción deben estar en línea con los objetivos globales de la organización • Debe ser autosustentable • Debe ser fácil de operar y mantener


PROGRAMA DE INCENTIVOS IMS: ENFOQUE El componente estratégico está orientado a evaluar la adecuación del plan actual en la organización mientras que el componente tecnológico está orientado a la habilitación de una tecnología para la implementacióndel plan

Componente Estratégico

Diagnostico

Componente Tecnológico/ operativo

Implementación

Evaluar el P.I. actual y ajustar o replantear de ser necesario, considerando:

Adoptar procesos y tecnología robusta para la adiministración del P.I., considerando:

- Determinar los imperativos estratégicos de la organización

- Adopción de tecnología que proporcione transparencia sobre el proceso de cálculo

- Evaluar cualitativa y cuantitativa - Proponer ajustes o un nuevo método de cálculo de incentivos - Simular nuevo esquema de incentivos

Diseño

- Integración con distintas fuentes de datos

Diagnostico

Diseño

Operación Análisis de resultados y mantenimiento continuo de plataforma, considerando:

- Desarrollo de modelos por productos/mercados

- Mantener visibilidad sobre el desempeño y su impacto en compensación

- Documentar reglas de elegibilidad, escenarios de negocio, curvas de pago, mercados relevantes, etc

Programa de incentivos IMS: desde el diseño estratégico hasta la operación efectiva

- Configuración de escenarios de negocio

Diseñar la estrategica de P.I. que se alinee con las iniciativas de la organización, considerando:

- Cálculo de objetivos de venta

IMS enfoca la realización de la estrategia de compensación variable a través de la ejecución de cuatro fases enmarcadas en el Programa de incentivos

- Publicar informes regulares para equipos comerciales - Evaluar riesgos en cambios a la configuración del modelo - Auditar historiales

Operación

Implementación


Ims01