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COPIA OMAGGIO Anno XVIII 22/02/2010 n

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quindicinale di informazione e annunci immobiliari

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EDIZIONE NOVARA

bia m o P rallo Le nostre proposte alle pagg. 23 - 24 - 25 - 26

Le nostre proposte alle pagg. 2 - 3 - 4 - 5 - 8 - 9 Le nostre proposte a pag. 17

BILOCALI con giardino e box doppio da € 98.000 TRILOCALI con giardino e box doppio da € 168.000

ARTEKASA IMMOBILIARE Le nostre proposte alle pagg. 12 - 13

VILLETTE di 4 locali, lavanderia, cantina e box doppio da € 207.250

Le nostre proposte a pag. 18

PUBBLICOM VARALLO SRL 0331/ 77.15.75 15

Le nostre proposte a pag. 20

Roberto Caccia Agente immobiliare Le nostre proposte a pag. 22

sae

IMMOBILIARE Le nostre proposte a pag. 7

Le nostre proposte a pag. 14

a pag. 37

le agenzie presenti su


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NOVARA - Ad. Viale Roma: APPARTAMENTI & MANSARDA 3 vani + servizi mq 80, mansarda mq 90, nuovi, ottime finiture

NOVARA - Ad. Fleming: APPARTAMENTI 3 e 4 vani + doppi servizi, recente costruzione, riscaldamento autonomo, liberi subito

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NOVARA - San Martino: 4 VANI + D.S. + BOX Via Magalotti, mq 160, 3° piano con ascensore, luminoso, €250.000

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SACRO CUORE: In signorile palazzina appartamento come nuovo, composto da cucina abitabile, soggiorno, 2 camere, bagno, ampio ripostiglio. Box €205.000

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TORRION QUARTARA: In nuova costruzione, ULTIMO ATTICO composto da cucina, soggiorno, 2 camere, 2 bagni. Termoautonomo. Poss. Box €244.000 NESSUNA PROVVIGIONE A CARICO DI CHI ACQUISTA

SAN ROCCO: Al 1° piano appartamento di mq. 110, composto da cucina abitabile, soggiorno, 3 camere, bagno. €98.000

SAN MARTINO: Appartamento ristrutturato con cura di mq. 60, composto da soggiorno c/angolo cottura, camera, bagno. €98.000


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ATTICO.it Edizione NOVARA - 22/02/2010 - n°04 CENTRO STORICO: Nella zona pedonale, in casa d’epoca completamente ristrutturata, disponiamo di NUOVI MONOLOCALI E BILOCALI CON TERRAZZO. Termoautonomi. A partire da €135.000

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VIGNALE: OTTIMA Villa indipendente bifamigliare composta da n. 2 appartamenti di mq. 105 ca (cucina, soggiorno, 2 camere, bagno), cantina e soffitta, n. 2 autorimesse. Giardino di mq. 700 €400.000

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a cura di Raffaele Racioppi esperto MLS che opera nel settore da oltre 10 anni

COLLABORAZIONE IMMOBILIARE

RUBRICA DEDICATA AGLI OPERATORI DEL COMPARTO IMMOBILIARE

ATTICO.it Edizione NOVARA - 22/02/2010 - n°04

Quando collaborare aiuta a vendere! Raffaele Racioppi

In un momento di mercato in cui l’offerta supera la domanda la strategia della condivisione delle informazioni può risultare determinante. Ecco perchè Le varie alternanze di mercato nel settore immobiliare si evidenziano dall’aumento o dalla diminuzione dei fattori x e y che possiamo identificare in richiesta ed offerta. Oggi stiamo vivendo un ciclo che usiamo definire di crisi, che viene identificata da un aumento dell’offerta e da una forte diminuzione della richiesta. Molte sono le variabili che hanno portato a questo calo: esse vanno dalla ciclicità naturale del mercato, all’eccessivo aumento dei prezzi, alla difficoltà da parte degli istituti di credito di erogare i mutui. Ma in questo momento non vorrei soffermarmi sull’analisi ma piuttosto vorrei aprire un dialogo su quanto il concetto di collaborazione possa aiutare gli operatori immobiliari a superare questo momento. Tutti concorderemo con l’affermare che i tempi necessari per realizzare la vendita di un immobile si sono decisamente allungati. Se un paio di anni fa ci avessero chiesto in quanto tempo avremmo potuto ritirare una proposta su un immobile messo sul mercato al giusto prezzo, la risposta sarebbe stata, senza peccare di presunzione, in 30/60 giorni; oggi dovendo dare una risposta altrettanto onesta, personalmente, mi troverei in difficoltà e probabilmente non mi sbilancerei nell’indicazione di un tempo. In un momento come questo punterei il punta qui il tuo smartphone e collegati a internet. Per i costi contatta il tuo operatore seguici su MLS pro - multiplelistingservice

fuoco della mia attività verso la corretta gestione e fidelizzazione della “richiesta” più che sull’acquisizione. Curerei particolarmente il portafoglio richieste, ampliandolo e facendo opera di analisi preventiva sulla reale possibilità di acquisto. Una volta poi accertata la reale potenzialità mi adopererei il più possibile per fornire un servizio il più efficiente e mirato possibile verso la ricerca degli immobili di potenziale gradimento del cliente. Come logico, prima cercherei di accontentarlo attraverso la proposta degli immobili del mio portafoglio, poi però in caso negativo mi attiverei immediatamente per cercarlo anche fuori dalla mia agenzia. Dove? La risposta è: “ovunque”! Privati, periodici di settore, altri Agenti Immobiliari. Certo è che, cosciente della mobilità dei clienti e della quantità di offerte presenti sul mercato odierno, dovrei trovare un metodo o uno “strumento” che mi permetta di essere veloce ed efficiente nell’accontentare il mio cliente buono, altrimenti destinato a rivolgersi ad altre agenzie o peggio ancora a fare da solo. Parlare di servizio al cliente, o ancora di più parlare di fidelizzazione significa “anche” essere veloci ed efficienti nell’esaudirne le necessità. Nell’ottica dell’ottenere il miglior risultato nel minor tempo possibile, prima di passare ad una lunga consultazione telefonica, mi orienterei verso la consultazione “veloce” delle piattaforme di condivisione MLS (Multiple Listing Service) dove con pochi click riuscirei a vedere quanto disponibile in gestione ad altri colleghi che hanno manifestato la volontà di condividere il loro immobile, piuttosto che rischiare una sca-

denza nel cassetto. È per questa logica che si sta diffondendo in tutto il mondo l’uso delle Piattaforme di Condivisione Immobili ed è così, in maniera naturale, che dovremmo approcciare alla filosofia della collaborazione. Collaborare con altri colleghi significa, anche, poter gestire richieste su territori più ampi dove avremmo maggiori difficoltà nell’accontentare una richiesta con le nostre risorse. Un cliente, non potrà che essere felice, di rivolgersi ad un solo agente immobiliare, che per lui svolge con efficacia la ricerca dell’immobile. Negli precedenti articoli (consultabili sul sito www.multiplelistingservice.it) ho accennato a come la condivisione e l’MLS siano l’integrazione di una filosofia operativa e di uno strumento tecnologico ed un esempio sulla gestione di una richiesta come pocanzi interpretato, ne danno la dimostrazione La tecnologia ci viene in aiuto con strumenti sempre più veloci, personalizzabili e di semplice uso per tutti. Sono certo che questo momento di “variazione di mercato” ci metta nella condizione ideale per valutare qualche “aggiornamento professionale” integrato e supportato dallo sfruttamento di nuove tecnologie. Nei prossimi articoli toccheremo anche altri lati, della professione immobiliare, nei quali la filosofia della condivisione ci può portare grandi vantaggi, vedremo, ad esempio, come avere maggiori argomentazioni da utilizzare per acquisire di più.


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NEWS ATTICO Quindicinale di informazione e annunci immobiliari ANNO XVIII - N°04 del 22 Febbraio 2010 Impaginazione - Amministrazione B&P Editori Srl Filiale di Varese Via C. Battisti, 21 21040 - Jerago con Orago (VA) Tel. 0331 73 52 01 • Fax 0331 21 51 76 E-Mail: info.varese@bp-editori.it Direttore Responsabile Gianluca Proni Collaboratori Emilia Bitossi, Roberto Carcano In Redazione Responsabile di filiale: Enzo Chiaia Responsabile di produzione: Cristina Pesarin Responsabile commerciale: Enzo Chiaia Impaginazione: Annalisa Bruni, Grazia Cicciomessere, Emanuela Rondanin Centro testi: Stefania Argenziano, Romina Sotgia Amministrazione: Monica Pinna Stampa Reggiani S.p.a. Varese Tel. 0332/549533 Registrato presso il Tribunale di Monza Registrazione n.1702 del 31/12/03 L’editrice B&P Editori srl, si riserva il diritto di modificare, rifiutare o sospendere una inserzione a proprio insindacabile giudizio. L’editore non risponde di eventuali errori di stampa, ritardi o danni causati dalla non pubblicazione di inserzioni per qualsiasi motivo. Gli inserzionisti dovranno rifondere all’Editore ogni spesa da esso eventualmente sostenuta a causa di dichiarazini, violazione di diritti o altri elementi contenuti negli annunci. B&P Editori srl offre solo un servizio, non riceve percentuali o compensi sulle compravendite in oggetto, non è perciò responsabile della qualità, provenienza o veridicità delle inserzioni. E’ vietata la riproduzione, anche parziale, di questa copia di giornale.

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