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RUBRICA DEDICATA AGLI OPERATORI DEL COMPARTO IMMOBILIARE

a cura di Raffaele Racioppi esperto MLS che opera nel settore da oltre 10 anni

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L'Emilia risponde, Milano conferma Raffaele Racioppi

Continuano le presentazioni di OfficeCasa 2.0 in Emilia Romagna dove cresce l’attenzione per il prodotto e si rafforza la determinazione di uscire dalla crisi Grande partecipazione degli agenti immobiliari dell’Emilia Romagna alle prime presentazioni del nuovo OfficeCasa 2.0 e grandi consensi sul nuovo progetto “Social MLS” contenuto nel gestionale. Modena, Reggio Emilia, Parma e Piacenza le città già visitate. Questa settimana è invece il turno di Ravenna e Bologna. Otto gli incontri effettuati, circa 150 gli agenti immobiliari incontrati. L’utilità del “gestionale di produzione” (così come amiamo chiamarlo) trova conferma nelle esigenze espresse dal mercato attuale e nell’attenzione che gli Agenti Immobiliari gli riservano. Gli agenti immobiliari incontrati in questo periodo hanno manifestato una forte volontà di uscire da questo momento difficile e hanno spesso dimostrato una grande capacità analitica, evidenziando come l’attuale situazione, non sia solo il frutto di una crisi mondiale, ma anche della necessità di affrontare il mercato con una nuova visione professionale orientata verso l’allineamento a standard operativi in linea con le normative europee (cosa, peraltro, che dovrà comunque avvenire). Sono oramai lontani i primi anni di questo secolo quando, parlando di progetti di condivisione, trovavamo consensi solo presso pochi “precursori illuminati”. Oggi, invece, come avvenuto a Modena, la presenza degli operatori è stata massiccia. Basti dire che su 20 inviti confermati, 25 erano gli agenti in aula. L’attenzione dedicata dagli operatori del settore a strumenti o metodologie operative che si rivelano utili in termini produttivi per uscire dall’empasse in cui oggi il comparto immobiliare si trova è molto alta.

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Questo atteggiamento altamente costruttivo offre lo spunto per interessanti scambi di opinioni, estremamente interessanti sia per chi propone il progetto sia per chi ascolta. Chi propone può trovare spunti per ottimizzare il progetto proposto, mentre chi ascolta ha la possibilità di capire le motivazioni che hanno portato alla costruzione del progetto proposto. Personalmente le presentazioni di OfficeCasa 2.0 che gestisco personalmente iniziano sempre ripercorrendo la storia che ha portato alla realizzazione del prodotto. Analizziamo nel dettaglio il percorso fatto e la metodologia, risalendo alle motivazioni che hanno fatto sì che l’MLS e la condivisione dei portafogli immobiliari siano diventati praticamente lo standard operativo più riconosciuto da quasi tutti i professionisti nei paesi evoluti sia a livello mondiale sia a livello europeo. Come già detto, questa settimana sarà il turno di presentazione in altre due città dell’Emilia Romagna, Ravenna e Bologna e di un altra provincia Lombarda, Varese. Nel frattempo Milano e provincia con Monza e Brianza si avvicinano velocemente alla soglia delle 180 agenzie che utilizzano MLS pro di OfficeCasa 2.0 e gli immobili condivisi sono circa 1.800, mentre le richieste di immobili sono più di 7.000. Si inizia a parlare di numeri interessanti che possono portare velocemente a comprendere la dimensione della nuova forma di business e la potenzialità dell’MLS. “FATEVI GLI AFFARI VOSTRI... CONDIVIDERE CREA BUSINESS. OfficeCasa 2.0” questo sarà il nostro nuovo slogan.


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Un passo dopo l’altro L’Istat ha diffuso i dati ufficiali delle convenzioni contenute negli atti notarili inerenti la compravendita di unità immobiliari relativi al quarto trimestre 2009. Per quanto le percentuali rimangano di segno negativo, il calo è notevolmente inferiore rispetto a quello dei tre trimestri precedenti Nel quarto trimestre 2009, le convenzioni relative a compravendite di unità immobiliari a livello nazionale sono state pari a 238.977, in calo del 3,6% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Nel 2009 si sono registrate complessivamente 822.436 compravendite di unità immobiliari, il 10% in meno rispetto al 2008. Il 92,5% delle convenzioni stipulate nel 2009 (220.973) riguardano immobili a uso abitazione e accessori, il 6,6% (15.875) unità immobiliari a uso economico. È quanto emerge dai dati pubblicati di recente dall’Istituto nazionale di statistica, relativamente allandamento del mercato immobiliare a livello nazionale. Considerando la tipologia di utilizzo, sono state le compravendite di immobili a uso economico a registrare la flessione maggiore (-8,7%), mentre le compravendite di immobili a uso residenziale si riducono del 3,2%. Il calo osservato è comunque notevolmente inferiore, per entrambe le tipologie di compravendite, rispetto a quello dei tre trimestri precedenti. Le compravendite di unità immobiliari residenziali avevano, infatti, registrato una diminuzione tendenziale del 15,8% nel primo trimestre del 2009, del 10,2% nel secondo e del 10,1% nel terzo. Per quelle a uso economico la contrazione era stata rispettivamente del 21,1, del 14,2 e del 15,9%. Considerando l’intero anno 2009, le compravendite riguardanti immobili residenziali (762.203) sono diminuite del 9,6%, mentre quelle concernenti unità immobiliari adibite a uso economico (53.093) si sono ridotte del 14,7%. Nel quarto trimestre 2009 le compravendite di unità immobiliari in totale si riducono in misura significativa nel Nord-ovest e nel Nord-est (rispettivamente -7,0 e -4,9%), meno nel Centro e nel Sud (rispettivamente -1 e -0,9%). Soltanto le Isole registrano una variazione tendenziale positiva con un aumento del 2%. Questo andamento è comune sia alle compravendite di unità immobiliari a uso residenziale sia a quelle a uso economico. Nel quarto trimestre 2009 le compravendite effettuate nel territorio di competenza degli archivi

notarili distrettuali con sede nelle città metropolitane sono caratterizzate da una contrazione minore (-2,1%), sempre in termini tendenziali, rispetto a quella osservata nei restanti archivi notarili distrettuali (-4,7%). L’andamento è analogo per entrambe le tipologie di compravendita. Per quanto riguarda invece i mutui e le concessioni di ipoteche immobiliari, i dati relativi al quarto trimestre 2009, indicano che sono stati stipulati in Italia 223.206 mutui, di cui 131.354 (58,8%) con costituzione di ipoteca immobiliare e 91.852 (41,2%) senza costituzione di ipoteca immobiliare. Il numero totale dei mutui è aumentato del 17,7% rispetto al quarto trimestre 2008, contrassegnato da una forte flessione rispetto al 2007. In particolare, i mutui non assistiti da ipoteca immobiliare segnano un aumento tendenziale del 21%, quelli garantiti da ipoteca immobiliare del 15,5%. Nel quarto trimestre 2009 i mutui non garantiti da ipoteca immobiliare hanno registrato variazioni tendenziali positive inferiori alla media nazionale nel Nord ovest e nel Nord-est (rispettivamente +10 e +16,4%), superiori nel Centro (+29%) e nel Sud (+27,4%), con un incremento particolarmente significativo nelle Isole (+41,9%). Anche per i mutui garantiti da costituzione di ipoteca immobiliare gli incrementi rispetto al quarto trimestre 2008 risultano inferiori alla media nazionale nel Nord-ovest (+7,8%) e nel Nord-est (+12,8%) e superiori nelle altre ripartizioni. L’aumento tendenziale dei mutui stipulati sul territorio di competenza degli archivi notarili distrettuali aventi sede nelle città metropolitane (rispettivamente +19,8% per i mutui senza ipoteca e +15,1% per quelli garantiti da ipoteca immobiliare) risulta di poco, inferiore rispetto al valore osservato nei restanti archivi notarili distrettuali (rispettivamente +21,8 e +15,7%). Nel 2009 sono stati stipulati complessivamente 758.679 mutui (310.535 non garantiti da ipoteca immobiliare e 448.144 con costituzione di ipoteca immobiliare), con un calo del 2,7% rispetto all’anno precedente (-5,8% per i mutui con costituzione di ipoteca immobiliare e +2,2% per quelli non garantiti da ipoteca immobiliare).


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