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27/04/2010 - N. 17

20-04-2010

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RUBRICA DEDICATA AGLI OPERATORI DEL COMPARTO IMMOBILIARE

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a cura di Raffaele Racioppi esperto MLS che opera nel settore da oltre 10 anni

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20-04-2010

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La cultura della condivisione come risposta alla crisi Raffaele Racioppi

Finalmente finisce l’attesa per OfficeCasa 2.0 powered MLS. Il I° Maggio sarà il Day One per Milano, Provincia, Monza e Brianza. Un’opportunità straordinaria per rinnovare una professione da troppo tempo ferma sugli allori, nel segno della collaborazione tra gli agenti immobiliari

Dopo quasi un anno di lavoro, ci siamo. Nel mese di aprile, a Milano, OfficeCasa 2.0 è stato presentato a circa 200 agenti Immobiliari, tra i 500 che hanno in uso la versione precedente, il I° Maggio si va in linea. Continueranno le presentazioni del nuovo prodotto a tutti coloro che già utilizzano OfficeCasa e, contemporaneamente, si passa alla fase 2, quella dell’utilizzo operativo “sul campo”. Le presentazioni sinora effettuate sono state estremamente positive e propositive, gli incontri si sono svolti presso la sede della B&P Editori a Cinisello Balsamo con incontri di gruppo composti da 10 a 20 agenti alla volta. Quella dei piccoli gruppi è stata una scelta effettuata in base alla precisa volontà di cercare opinioni e di voler stimolare perplessità e suggerimenti. Sono ormai cinque o sei anni che individualmente, in piccoli gruppi o in ampi seminari, presento per vari motivi l’MLS e la sua storia, parlo delle varie opportunità che può generare lo sviluppo di questa “Filosofia operativa” e della necessità di creare la “Cultura della condivisione”. Ho incontrato presidenti di reti immobiliari, membri delle associazioni di categoria e formatori di settore, con i quali c’è stato un interscambio di opinioni e vedute sul futuro della professione, ma mai come in questi ultimi due mesi ho trovato gli agenti immobiliari, che poi sono coloro che svolgono operativamente la professione, così avanti nella volontà di affrontare concretamente e costruttivamente il discorso su condivisione e collaborazione. Forse la crisi, forse la tecnologia che sempre più velocemente crea strumenti di comunicazione efficaci e veloci, forse un’Europa che richiede un allineamento a uno standard operativo più o meno chiaro. O forse, più semplicemente, la necessità di rinnovare una

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professione che per molto tempo, favorita anche da un periodo di boom del mattone durato quasi 20 anni, non ha sviluppato aggiornamenti di rilievo, forse, forse, forse… Ma per la prima volta ho percepito che gli agenti immobiliari hanno la volontà e, soprattutto, sentono la necessità di cambiare e aggiornarsi, mettendosi in discussione anche sulle proprie abitudini lavorative. Con questi presupposti ci siamo scambiati informazioni e nozioni in un clima sempre estremamente costruttivo. Ho notato anche tra gli operatori tanta voglia di “trovare soluzioni” per ribaltare la situazione e uscire da una crisi che, altrimenti, rischia di lasciare conseguenze molto pesanti. Una delle cose che più mi ha colpito piacevolmente è stato vedere come tutti, chi con idee chiare chi un po’ meno, avessero già fatto spontaneamente esperienze di condivisione e di collaborazione. Questa è l’informazione più importante, quella che da tempo mi auspicavo di trovare, il segno di una “cultura” che si fa strada. Su questo dato si basa anche il fattore tempo di diffusione del nuovo standard: è importante creare una solida base che, risultati alla mano, tracci la tendenza e crei un fenomeno che si diffonderà per passaparola. Sono sempre più convinto, e su questo ho avviato una serie di attività, della necessità di creare a braccetto con le associazioni di categoria percorsi formativi e informativi su deontologia e modalità comportamentali. A breve, con l’“MLS pro Academy”, presenterò un seminario sviluppato con il dottor Andrea Castello, avente come oggetto “Opportunità e vantaggi della collaborazione”. Un incontro vedrà da una parte l’analisi e il confronto tra la situazione attuale e la possibile evoluzione in funzione proprio dell’avvento delle piattaforme MLS e dall’altra un abbozzo di giuste modalità di rapporto tra le figure degli agenti immobiliari non più in un’ottica di concorrenza ma di collaborazione. Siamo, probabilmente, alla svolta, i segnali di cambiamento ci sono! Come riportato in una nostra pubblicità: MLS Revolution… adesso è il momento giusto.


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La crisi economica e la conseguente difficoltà delle famiglie italiane ad accedere ai finanziamenti per l’acquisto di nuove abitazioni. Sono questi gli elementi che stanno alla base delle flessioni che hanno caratterizzato il mercato immobiliare in Italia negli ultimi anni. Lo evidenzia molto bene l’incrocio di due dati provenienti da fonti diverse: da un lato, secondo un’indagine effettuata dall’istituto indipendente di ricerca Nomisma, il totale delle persone che hanno acceso un mutuo nel 2009 allo scopo di acquistare una casa è inferiore del 14% rispetto all’anno precedente; dall’altro, i dati sul mercato immobiliare italiano emessi dall’Agenzia del territorio (che fa capo al ministero dell’Economia) rivelano che negli ultimi tre anni le compravendite di immobili nel nostro paese sono diminuite del 28%. Per ridare fiato al mercato e per andare incontro alle difficoltà delle persone servono quindi nuove idee e nuovi progetti. E soprattutto la capacità di creare spazi abitativi adeguati sia all’evolversi dei gruppi familiari nel corso del tempo sia a una necessità che diventa sempre più endemica di migliorare la propria qualità di vita senza però essere costretti a incorrere in spese eccessive, se non insostenibili. Nella direzione di cercare una risposta a questo tipo di istanza sembra muoversi un nuovo servizio on line, www.ristrutturazionelowcost.it., che permette di abbattere i costi di ristrutturazione delle abitazioni, garantendo comunque un lavoro di alta qualità e tempi certi di realizzo. Ideato dalla società di costruzioni Erif di Legnano, Ristrutturazione Low Cost si pone l’obiettivo di rispondere ai desideri di chi vuole un’abitazione più adeguata alle proprie necessità, offrendo a costi contenuti alle famiglie italiane la possibilità di avere una nuova casa, funzionale alle esigenze di una famiglia che magari si è allargata nel corso del

tempo, senza essere costretti a lasciare quella vecchia. “Con questo progetto”, ha spiegato Luigi Barbato, presidente di Erif Real Estate, “la nostra azienda intende reinterpretare in maniera moderna e attuale un’attività che svolge da sempre. Siamo dei costruttori e conosciamo benissimo il particolare momento che stanno attraversando le famiglie italiane. Proprio per questo studiamo e proponiamo soluzioni che servano certamente alla nostra attività, ma soprattutto che siano vicine alle loro esigenze”. Il valore aggiunto di Ristrutturazione Low Cost è dato dal fatto che Erif Real Estate garantisce la copertura totale dell’iter di ristrutturazione, ponendosi come unico interlocutore in un mondo spesso difficile da gestire. Fanno parte del processo di lavoro la progettazione in 3D per capire al meglio l’esito finale della ristrutturazione, la predisposizione dei progetti definitivi ed esecutivi, le pratiche di autorizzazione all’avvio dei lavori, i lavori edili, l’impiantistica e l’affiancamento sia nella scelta delle finiture sia, eventualmente, in quella degli arredi e dei complementi d’arredo. ”La nostra esperienza nel settore e le nostre competenze interne ci premettono di garantire un abbattimento dei costi fino al 20% sul valore di mercato”, afferma ancora Barbato. Ovvero: a fronte di un costo medio per una ristrutturazione completa di circa mille euro al metro quadrato, con Ristrutturazione Low Cost lo stesso intervento verrà a costare circa 800 euro. Un ulteriore quanto interessante atout è poi fornito dal cosiddetto “appartamento di cortesia”: nei casi in cui i lavori di ristrutturazione dovessero necessitare anche la liberazione dell’abitazione dai suoi occupanti, Erif mette infatti a disposizione del cliente un appartamento di appoggio per il tempo necessario al completamenti dei lavori.


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