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escuela 2.0 Siglos atrás, cuando alguien tenía una necesidad concreta, era esta misma persona la que acudía a un comercio que pudiera cubrir sus necesidades. Por lo tanto, era el comprador el que acudía hasta el vendedor, sin que el vendedor tuviera que realizar ningún papel activo en cuanto a la difusión. Fue en el siglo XVIII, durante la Revolución Industrial, cuando apareció la figura del primer agente publicitario. La publicidad implicó que el vendedor dejara de ser inactivo y empezara a movilizarse para llegar al posible cliente y provocar la compra. Durante más de dos siglos, la publicidad ha empañado las calles, los periódicos y las televisiones, creando necesidades nuevas en las mentes de los consumidores. De este modo, era el vendedor el que provocaba la venta, seduciendo al usuario y promocionando su producto por encima de los demás. Con la llegada de internet, nacieron nuevas formas de publicidad que se alejaban de la publicidad más tradicional y que rompían con el concepto de publicidad invasiva. Así, se empezaron a desarrollar nuevas estrategias, como por ejemplo el Inbound Marketing. El Inbound Marketing no sale a buscar clientes, hace que los clientes encuentren tu negocio. ¿Y cómo lo consigue? Pues principalmente ofreciendo información útil que pueda ser de interés para el público objetivo de la marca. Esta información de valor hace que sea el público el que se sienta atraído por el contenido y que, al confiar en la marca, se lance a consumir sus productos o servicios. Este tipo de estrategias permite que nuestro producto llegue a los clientes, sin tener que usar métodos tan invasivos como la publicidad tradicional. Llegamos a los usuarios de forma sutil, seduciéndoles y haciendo que confíen en nuestra marca. Si retomamos nuestra cuestión inicial, “¿es el vendedor el que provoca la venta o es el comprador el que compra por voluntad propia?”, si centramos esta pregunta en el Inbound Marketing, nos encontramos con una respuesta ambigua. Podríamos decir que es el comprador el que compra por voluntad propia, pero lo hace porque inicialmente lo hemos atraído nosotros hasta nuestra marca. ¿Lo hemos atraído de forma directa e invasiva? ¿Le hemos mostrado directamente nuestro producto y hemos expuesto sus cualidades? No, lo hemos hecho ofreciéndole contenido de calidad que sabíamos que sería interesante para él, ofreciéndole un contenido que sabíamos que le seduciría y que, a la larga, haría que confiase en nuestra marca. Y esta es una de las mejores maneras de atraer, sin presionar, sin imponer.

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Blogirls 2.0 Magazine - La vuelta a los orígenes  

'Blogirls 2.0 Magazine' es una revista colaborativa elaborada por las mentes creativas de mujeres de diferentes partes del mundo. Un grupo d...

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