Issuu on Google+

KATALYSATOR FÖR BÄTTRE VERKSAMHETSUTVECKLING PÅ SVERIGES GOLFKLUBBAR OCH GOLFANLÄGGNINGAR

+12% FLER

LÄSAR E!

#4.2010

GRUNDAD 2006. PRIS 79 KRONOR

LÖNSAMMA EVENEMANG KLUBBARNA SOM SATSAT RÄTT

OMBERG

INGEN BRIST PÅ ENERGI

NYTT SYSTEM

SAMLA ALLT PÅ SAMMA STÄLLE

WESTERLUND HÅLLER MÄSSA

GOLF & AFFÄRER NUMMER 4 2010

RETURVECKA 42

KURTAN OM FÖRETAGSGOLF: »JAG VILL HA EN STRÅKKVARTETT VID NÅGOT TEE«


Finansering och inköpstjänster Via vårt finansbolag Swedbank Finans AB kan vi erbjuda både billeasing och maskinfinansering när klubben behöver utöka eller förnya sin vagnpark. Vi kan även erbjuda Swedbanks inköpstjänst till klubben. Genom att ansluta sig till denna tjänst ges även det mindre företaget möjlighet till samordnade inköp med rabatt. Prata med våra företagsrådgivare så får du veta mer. swedbank.se


ARLANDASTAD BÄST PÅ FÖRETAGSGOLF

...................................

KLASSIKERN SOM STÄNDIGT UTVECKLAS

..............................

EN NORDEA TOUR-TÄVLING LYFTER KLUBBEN ETT BRA SAMARBETE BAKOM LAG-EM

.................

..........................................

RADION OCH KLUBBEN PÅ SAMMA VÅGLÄNGD

............

10

Sid 10

Sid 18

Sid 26

18 22 26 33

TIPSA O S OM NY S HE

Ledare: En tävlings betydelse

TER!

stefan.c ardner@ golf.se

I detta nummer av Golf & Affärer speglar vi värdet för klubben av ett tävlingsarrangemang. I tider när det gäller att jobba med klubbens varumärke (se nummer 3/2010 av Golf & Affärer) är detta en uppenbar möjlighet. Vi berättar för tydlighetens skull om erfarenheter av att anordna stora tävlingar som ett EM eller en deltävling på SGT, men kunskaperna går självklart också att tillämpa på mindre tävlingar. Läs alla de tips som levereras och översätt till er egen verksamhet. Resultaten från en tävlingsvecka är många fler än de som syns i resultatlistan. Medlemmarna får spela sin bana i absolut toppskick och besökare erbjuds något alldeles extra. Värdet av goda omdömen från alla spelare leder till att klubben stärker sin profil och möjligheten att rekrytera nya medlemmar ökar, samtidigt som det lockar nya greenfee gäster. Trots möjligheten till en VÄRDET AV GODA OMDÖMEN FRÅN ALLA SPELARE LEDER TILL ATT KLUBBEN STÄRKER SIN PROFIL OCH MÖJLIGHETEN ATT REKRYTERA NYA MEDLEMMAR ÖKAR positiv intäktsspiral så tror jag att det viktigaste värdet av ett tävlingsarrangemang är att stärka klubbkänslan. Att sätta upp ett högt mål och sedan nå det skapar väldigt mycket vi-anda. Att ha engagerade ledare och anställda som är stolta över sin anläggning är ovärderligt och detta möjliggör ytterst långsiktig utveckling. Vi tittar också närmare på företeelsen företagsgolf som är en viktig intäktskälla för många klubbar. Utvecklas inte arrangemangen kommer gästerna långsiktigt att tröttna, eller välja anläggningar som erbjuder bättre produkter. En huvudnyckel till framtiden är som vanligt att veta så mycket som möjligt om kunden. Med denna kunskap är det upp till klubben att leverera med ambitionen att överträffa förväntningarna. Det fungerar då inte att hantera företagsgolfen som vilken klubbtävling som helst. Detta är något som Kurtan med stor personlig erfarenhet i ämnet utvecklar i sin krönika.

GUNNAR HÅKANSSON GS Svenska Golfförbundet gunnar.hakansson@golf.se

TUMMEN UPP Skandia Cup Världens största ungdomstävling har fått ny energi. 17% fler klubbar har varit med i år och fler ungdomar är på väg in i tävlingsgolfen. Golfmässan Den årliga mässan i Jönköping tar ett nytt kliv framåt, genom att även bli en inköpsmässa.

TUMMEN NER Alla rapporter om klubbar i problem. Senast är det Södertälje GK som tvingats ge upp på grund av dålig ekonomi.

TÄVLA OM DVD:N GOLFSKOLAN 3 PÅ GOLF.SE/GOLFOCHAFFARER

ANSVARIG UTGIVARE: Gunnar Håkansson CHEFREDAKTÖR: Stefan Cardner, stefan.cardner@golf.se ART DIRECTOR OCH GRAFISK FORM: Björn Andersson, bjorn.andersson@golf.se TRYCK: Elanders FOTO: Björn Andersson med flera. ANNONSTRAFFIC: Stefan Cardner, stefan.cardner@golf.se UPPLAGA: 4 500 ex PRENUMERATION: Gratis för alla som arbetar med golf. Anmäl dig till stefan.cardner@golf.se ANNONSER: Endast Svenska Golfförbundets samarbetspartners, som har erbjudanden till klubbarna, erbjuds annonsplats. UTGIVARE: Svenska Golfförbundet. Citera oss gärna, men uppge källan. ISSN NR: 2000–1827 INTERNET: golf.se/golfochaffarer GOLF & AFFÄRER trycks på miljövänligt papper från Papyrus. Besök vår grupp på Facebook och var med och diskutera klubb- och affärsnytta.

GOLF OCH AFFÄRER 3


Golfsverige:

25 HAR DU

HÖRT ATT… … två stugor vid Jernvallen som i dag nyttjas av Sandvikens scoutkår snart dyker upp hos Sandvikens Golfklubb i Trebo. … Varbergs GK har öppnat sina nya tees på Östra banan. Förhoppning är att de ska skapa en attraktivare Östra bana, framför allt för damer, juniorer och nybörjare. … Flens Golfklubb nu har köpt Norrtorps Golfbana. ”Vi har förbättrat banan med mycket ideellt arbete och vi har fått över 60 nya medlemmar sen säsongsstarten”, säger Hans Berg, vice ordförande i Flens Golfklubb. ... årets säsong har varit något av en pina för Alvesta GK. Detta på grund av ständigt återkommande stölder och inbrottsförsök. Golfbilar, rangebollar och klubbset har försvunnit. … det nu finns möjlighet att resa till Frösåkers Golfklubb med Rederi Mälarstadens färja »Havsörnen«. Turen startar vid nya bostadsområdet Östra hamnen i centrala Västerås och på vägen gör båten stopp vid Almö, Lindö, Skåpholmen, Ridön och Aggarön. www.golfochaffarer.golf.se

4 GOLF OCH AFFÄRER

ÅR HAR GRÄNNA Golfklubb fyllt och arkitekten Peter Nordwall var en av dem som medverkade under jubileumskvällen. Klubbens Europatourspelare Oskar Henningsson drog ner de flesta applåderna när han avslöjade att han slagit banrekordet med 63 slag från vit tee.

50

SNABBA RYCK I RINGENÄS Halmstads kommun gav exploatören bakom golfanläggningen i Ringenäs endast sex månader på sig för att sätta i gång anläggningsarbetena. Det framgår av det arrendekontrakt som tecknades i början av mars mellan fastighetskontoret och Halmstad Golf Arena AB. Genom avtalet hyr kommunen ut 165 000 kvadratmeter mark i Ringenäs. I avtalet sägs att arrendatorn är skyldig att snarast påbörja anläggningsarbetena. Påbörjas de inte före 1 oktober förfaller avtalet i sin helhet. www.hallandsposten.se

LYCKAD SATSNING I VELLINGE Till för bara något år sedan hade Vellinge Golfklubb samma problem som många andra klubbar – vikande siffror när det gäller antalet juniorer. Men nu är bilden en annan. På bara ett år har antalet juniorer i träning mer än fördubblats. – Vi hakade på golfförbundets nya riktlinjer »Grönt Ljus« för juniorverksamheten. Samtidigt la vi upp ett program som så att säga är möjligt att repetera år från år. Här finns förutom den rena träningsverksamheten omfattande lägerverksamhet. Varje år ordnar vi fyra läger för våra knattar och juniorer, säger Mikael Byström, styrelseledamot. www.vellingegk.se

MILJÖKÄMPE PRISAD I HALLAND PG Peterson äger och driver Hofgårds golfbana utanför Varberg. Banan är helt befriad från gifter som konstgödsel och bekämpningsmedel. Nu har han fått Varbergs kommuns miljöpris för sitt ekologiska tänkande. – Jag tycker inte man ska använda gifter på grönytor där människor bedriver

50 ÅR FYLLER LANDSKRONA Golfklubb den 26 oktober. Men 50-årsfirandet har pågått mer eller mindre hela året. Redan den 2 januari arrangerades en jubileumstävling där 80 tappra kom till start. Den 24–25 juli var det dags för själva jubileumsfesten.

FREDAGSÖPPET PÅ NYKÖPINGS GK Många har börjat spela golf på Nyköpings GK i år. – Förklaring till den kraftiga tillväxten är »Fredagsöppet« som lockar nya spelare, säger klubbchefen Gary Cosford. Hittills i år har vi fått över 140 nya medlemmar. Nyköpings GK erbjuder Fredagsöppet på Östra banan på sin 36-hålsanläggning mellan klockan fem och sju på fredagskvällar. Då får intresserade spela golf gratis. – Många upplever att det är svårt att komma i gång med golf och vi tar bort trösklarna. Det är enklare att få med familjemedlemmar och kompisar om man vet att det är öppet för alla, säger Cosford. www.golf.se

BRA IDÉ!

FåR!

FÅR NYA BANARBETARE PÅ VÄRPINGE Värpinge GK satsar på får för att hålla gräset i trim. – Ett helt nytt kapitel i svensk golfbaneskötsel, säger Håkan Rasmusson i klubben. Efter flera års planering har Värpinge GK i Lund inhägnat hela sin golfbana. Därmed har man också kunnat släppa ut de första fåren som i fortsättningen ska hålla ruffarna i schack. – Jag ser detta som ett nytt kapitel i golfbaneskötsel där ingen i Sverige tidigare tagit steget fullt ut. Vi och vissa andra banor har tidigare haft får på delar av banan, men ingen har släppt fåren helt fria på hela banan säger Håkan Rasmusson, som driver Värpinge. Värpinge drivs helt utan bekämpningsmedel. Med fåren som »banskötare« kommer man att slå ytterligare slag för miljön. www.varpingegolfbana.se


GO LF

REKLAMMARKNADEN BACKADE MED 12,5 % 2009 OCH HAR NU BÖRJAT ÅTERHÄMTA SIG. DET KAN SES SOM EN INDIKATION PÅ ATT FÖRETAG OCH ORGANISATIONER SATSAR MER OFFENSIVT. DOCK FORTFARANDE MINDRE ÄN 2008. EN ÅTERGÅNG TILL DESSA HÖGA NIVÅER HAR ÄNNU INTE SKETT. TOTAL TILLVÄXT 2010 ÄR 6,9 % JÄMFÖRT MED 2009 OCH NÅGRA AV DE STÖRRE FÖRÄNDRINGARNA PRESENTERAS I GRAFIKEN NEDAN.

20

10

22

19

19

6

16

3

%

Bokskogens Golfklubb vill bygga en ny drivingrange och en studio för fem miljoner kronor. Anledningen är den ökade tillströmningen av juniorer samt stora arrangemang inom Handigolfen nästa år. Men en granne till klubben försöker stoppa den nya planerade rangen.

KVÄLLSPRESS

TV

INTERNET GRATISTIDNING

FACKPRESS

POPULÄRPRESS

KATALOGER

TEXTTV

TOPPKOMUNERNA I SVERIGE 2010 VARJE ÅR GENOMFÖR SVENSKT NÄRINGSLIV EN UNDERSÖKNING OM DET LOKALA FÖRETAGSKLIMATET. FÖRETAGARE FÅR BETYGSÄTTA HUR DE UPPLEVER SITUATIONEN FÖR DET EGNA FÖRETAGET UR SKILDA ASPEKTER. LISTAN VISAR DE POPULÄRASTE KOMMUNERNA. KOMMUN

FÖRÄNDRING 2009

➔ ➔

➔ ➔

– +1

LAHOLM HÄRRYDA

–1 +4

1.

SOLNA

2.

VELLINGE

3.

SOLLENTUNA

4.

TROSA

5.

HABO

6.

DANDERYD

7. 8. 9.

HÖGANÄS

10.

SUNDBYBERG

11.

VÅRGÅRDA

12.

TYRESÖ

13.

GNOSJÖ

14.

NACKA

15.

VÄRNAMO

➔ ➔

16.

HELSINGBORG

17.

MULLSJÖ

18.

ÄNGELHOLM

19.

UPPLANDS VÄSBY

20.

MARKARYD

Malmö kommun har sagt ja till nybygget och även länsstyrelsen har godkänt att klubben avverkar en del av skogen. Men Svedala kommun har ännu inte sagt sitt. Bokskogens GK satsar målmedvetet på junior- och elitverksamheten. En ny range är därför efterlängtad av många klubbmedlemmar. www.bokskogen.com

-20

-30

PLAC.

RANGEN ÄR EFTERLÄNGTAD

-33

-20

Luleå GK tänker anlägga en 5 000 kvadratmeter stor damm. Nästa steg är att bygga in fairwaybevattning. Satsningen görs i två etapper och allt kommer att vara klart 2013. – De tyngsta krisåren ligger tack och lov bakom oss, säger klubbchefen Göran Larsson. Nu satsar klubben på två stora projekt där det första handlar om en 5 000 kvadratmeter stor damm. Två vattenhål borras och det är från dessa som det nya vattnet ska hämtas. Dammprojektet kommer att kosta cirka två miljoner kronor och arbetet inleds kommande vinter och beräknas vara färdigt under 2011. www.luleagolf.se

Fakta

REKLAMMARKNADEN KVARTAL 2

-10

RANGEPROBLEM PÅ BOKSKOGEN

ER FFÄR GER D &A

➔ ➔ ➔

NY BEVATTNING PÅ LULEÅ GK

MARKNADEN I SIFFROR:

➔ ➔ ➔ ➔ ➔

Golfbanan i Haparanda och Torneå är från och med i år helt finskägd. Det innebär en kraftig kostnadsökning som medfört att många medlemmar bytt till Kalix GK. Bakom köpet står Tornio Golf Oy. Det här medför att priset för att få spela nästan fördubblas. Fram till i år har Haparanda GK:s medlemmar betalat 3 500 kronor per år. Nu kommer en spelrätt att kosta 3 500 kronor och sedan kommer en årlig kostnad på cirka 6 000 kronor. www.golf.se www.haparandagk.com

Eskilstuna kommun sa tidigare i år upp arrendeavtalet med Eskilstuna GK och därmed såg golfklubben ut att behöva lämna sin citynära anläggning. Men nu har den rödgröna majoriteten i kommunfullmäktige tänkt om. Därmed får Eskilstuna GK alltså vara kvar på området Odlaren. – Bansträckningen blir eventuellt ny men vi är kvar med vårt unika läge i Eskilstuna, säger sekreteraren Anders Tedenljung belåtet. I oktober hoppas styrelsen kunna presentera förslag på olika bansträckningar. www.eskilstunagk.se

TISTIKEN: STA

FINSKA ÄGARE HAR TAGIT ÖVER

ESKILSTUNA GK FÅR BEHÅLLA SIN BANA

IG

fritidsaktiviteter, säger PG Peterson. Vi har haft ett ekologiskt tänkande under många år och dessutom helt frivilligt. Vår bana ligger i ett fantastiskt vackert naturområde och min ambition är att anpassa banan till naturen och inte tvärtom. www.hofgard.se

➔ ➔ ➔ ➔

20

MARKÄGAREN Staffan Gibrand har fått tillstånd att börja planera för en utbyggnad av Lydinge golfbana. Förutom villor och radhus finns hotell och kontorshotell på ritningen, men allt hänger på att kraftledningar kan grävs ner. Förebilden är Barsebäck G&CC.

ÅR FIRAR TORTUNA Golfklubb som kämpar med en mager ekonomi. Därför har styrelsen vädjat till medlemmarna om att betala 500 eller 1 000 kronor för att lösa likviditetsproblemet. Alla som följer uppmaningen får som tack golflektioner eller fria bollar på rangen.

– – +13 +5

+8 +4 +50 +11 –9 –1 +15 +33 +12 +9 –4

www.golf.se/golfochaffarer

GOLF OCH AFFÄRER 5


Golfsverige:

SUDERBYS NIOHÅLARE HAR ÅTERUPPSTÅTT I fjol försvann niohålsbanan vid Suderbys Herrgård utanför Visby i samband med att Suderbys GK gick i konkurs. Men det tog bara ett år för banan att återuppstå efter ett privat initiativ. Suderbys nia, som det nya bolaget heter, har som mål att arrangera spännande aktiviteter för konferensgäster och andra där golfen kan vara en del i evenemanget. – Vi ska inte starta en ny golfklubb, det blir för komplicerat. Vi satsar initialt på pay & play med kvalitet och inget krångel, bara golf, säger en av delägarna, Tomas Ardin. www.golfsweden.com/suderbysgk

LÄNSSTYRELSEN STOPPAR GOLFBANEBYGGE Länsstyrelsen i Halland sätter omedelbart stopp för anläggandet av den nya golfbanan i Onsjö. Anledningen är att exploatören har gjort en mängd förändringar i naturen som de inte sökt tillstånd för. Bland annat har det anlagts dammar, byggts höjdryggar och gjorts andra åtgärder som, enligt länsstyrelsen, kraftigt förändrat det kustnära jordbrukslandskapet. Golfbanan i Onsjö byggs av företaget Halmstad Golf Arena, på ett 17 hektar stort område som ägs av Halmstads kommun och arrenderas av företaget. www.onsjogk.com

BOULE KOMPLETTERAR GOLFEN PÅ FULLERÖ Golfbollar är inte det enda som rullar på Fullerö GK. Nu finns också en bouleförening utanför klubbhuset. – Boule är bra för bollkänslan, säger initiativtagaren och vice ordföranden Kent Isacsson. Fullerö GK i Västerås har prisats som

6 GOLF OCH AFFÄRER

Årets ungdomsklubb (2003) och Årets golfklubb (2004) och sprudlar av innovativa idéer och annorlunda grepp. Nu kan golfarna även spela boule och responsen är stor. www.fullerogk.se

INTE BARA GOLF PÅ FULLERÖ GK

KALASKUL PÅ BANAN I LUND I stället för McDonald’s eller Laserdome valde Ludvig Niléhn att ha sitt födelsedagskalas på Lunds Akademiska GK. Det blev så lyckat att klubben nu tänker marknadsföra kalasidén i större skala. - Ludvig Niléhn knäckte själv idén om att ha sitt kalas på golfklubben, säger Magnus Andrén, pro på Lunds Akademiska GK. Totalt var det 18 barn som fick prova på golf, ha olika tävlingar, slå på rangen, träna närspel och avsluta med golfbrännboll. www.lagk.se

REKONSTRUKTION I SÖDERTÄLJE När golfbanan och i första hand greenerna visade sig för dåliga, protesterade medlemmarna och lämnade Södertälje GK. Konsekvensen blev att klubbens eget driftbolag gick i konkurs, men verksamheten på klubben forts��tter. I dagsläget arbetar en rekonstruktör med att försöka hitta en lösning och har, tillsammans med klubben, kontaktat flera intressenter som har förklarat sig villiga att ta över driften av banan. www.sogk.se

GUMBALDE HOTELL UTE TILL FÖRSÄLJNING Anläggningen kring Gumbalde Golfklubb är till salu. Ägaren Gotlandsresor vill dra sig ur ägarskapet. – Vi får se hur det går, vi har ingen stress, säger vd Carina Hammander. Utöver sina 18 hål består Gumbalde Golfklubb bland annat av bed & breakfast, krog och klubbhus. Klubben går med vinst, har ökat i antalet medlemmar och sålt fler greenfeeronder jämfört med tidigare år. www.gumbalde.se

NYTT SAMARBETE I KARLSTAD Karlstad Golfklubb och Bergvik Köpcenter har i år inlett ett nytt samarbete. Ett samarbete som hittills bland annat har bestått av en mer traditionell marknadsföring som bland annat inneburit att Karlstad GK har marknadsfört sig på Köpcentret. Och att Bergvik Köpcenter har marknadsfört sig på Karlstad Golfklubb, i form av hålsponsor. Resultatet har för båda parter varit mycket positivt. Senaste steget i samarbetet är Golf-Bergviks-bilen, som har synts under sommaren, på badstranden, rullande i stan eller på första tee. www.karlstadgk.se

RULLANDE REKLAM GER EFFEKT.

BILDEN ÄR ETT MONTAGE

13

INGARÖ GK startade i mitten av augusti restaureringsarbetet av Ängsbanan som beräknas kosta cirka 15 miljoner kronor. Peter Chamberlain står för designen av de nya greenområdena och dessutom får två hål helt ny utformning.

TUSEN KRONOR blev resultatet av ett välgörenhetsprojekt initierat av några östgötaklubbar. Under Linköpings Stadsfest i augusti arrangerades ett antal tävlingsmoment med golf. Intäkterna gick till SOS Barnbyar och barnen i Pakistan.


Photo: Nicklas Blom


www.volkswagen.se

Tiguan R-Line. En kompromisslös upplevelse. Tiguan R-Line förenar egenskaperna i en riktig offroadbil med estetiken och känslan från en sportbil. Här finns inga kompromisser. Fyrhjulsdriften 4MOTION ger unika vägegenskaper. Det fullmatade sportpaketet R-Line innehåller bland annat sportchassi, 19" lättmetallfälgar, 2-zons klimatanläggning, bixenonstrålkastare och en inredning med de karakteristiska R-Line detaljerna. Du väljer mellan de två kraftfulla och bränslesnåla motoralternativen TDI 170 och TSI 200. Till det senare finns automatlådan Tiptronic som tillval. Upplev Tiguan R-Line. Välkommen till din Volkswagenhandlare för en provkörning eller läs mer på volkswagen.se.

Pris från 313 400 kr. Förmånsvärde från 2 070 kr/mån.*

Bränsleförbrukning blandad körning 6,6 – 9,9 l/100 km. CO2-utsläpp blandad körning 172 – 234 g/km. Miljöklass 2005. *Förmånsvärde netto per månad vid 50% marginalskatt.


Aktuellt:

E–post: stefan.cardner@golf.se

GOLF& AFFÄR E TIPSAR R :

TIPS TILL UTSTÄLLAREN

1 VAR VÄL FÖRBEREDD, extra viktigt vid en säljmässa. 2 HA EN TYDLIG PLAN för hur du vill exponera dina produkter. 3 KÄNN TILL kundens behov. 4 SE TILL att dina viktigaste kunder är uppbokade. 5 HA PERSONAL I MONTERN att ta hand om övriga kunder.

TIPS TILL INKÖPAREN

1 HA EN TYDLIG PLAN för hur du vill att sortimentet ska se ut (olika produktgrupper). 2 VILKA BEHOV har du? Kom väl förberedd. 3 HA KOLL på lagret! 4 HA EN TYDLIG inköpsbudget. 5 FÖRSÖK ATT HITTA produkter som kan göra dig unik.

Golfmässan tar ny fart med ändrad inriktning Den 27–30 september är det dags för Golfmässan på Elmia. Tidigare har mässan, framförallt för hårdvaruleverantörerna, mest handlat om att visa upp sina produkter men nu finns en tydlig ambition från leverantörshåll att göra om golfmässan till en inköpsmässa. Golfmässan i Jönköping är branschens största och viktigaste marknadsplats och ett samarbete mellan SGLF (Sveriges Golfleverantörers Förening) och Elmia. Anders Westerlund på SGLF är projektledare och den som ska se till att allt fungerar på plats, samt vara länken mellan de två arrangörerna. – Mässans ambition är tydlig, att förkorta inköpsprocessen. Samtidigt är vi medvetna om att detta är en förändringsprocess där vi nu tar det första steget. Förändringen handlar FÖRÄNDRINGEN mycket om att både utställare och HANDLAR MYCKET OM golfshopar behöver vara mer förbeATT BÅDE UTSTÄLLARE redda när de kommer till mässan, OCH GOLFSHOPAR säger Westerlund och fortsätter: BEHÖVER VARA MER – Många utställare behöver uppFÖRBEREDDA NÄR DE vakta shoparna på ett delvis nytt KOMMER TILL MÄSSAN och annorlunda sätt, eftersom butikerna kommer att behöva ta inköpsbeslut direkt på mässan. Många klädleverantörer jobbar så redan i dag. Golfmässan utvecklades, precis som golfen, mycket positivt under hela 90talet och början av 2000-talet, medan de senaste åren varit tuffare för golfen, totalt sett. – Detta har delvis även påverkat Golfmässan. Samtidigt är vi fortfarande branschens största och viktigaste marknadsplats, ett måste för alla aktiva inom golfhandeln. Här kan man se »hela« bredden i branschen. Här presenteras många golfnyheter för första gången, vilket också gjort att vi anses vara en av de bästa golfmässorna i Europa. Förra året blev en succé med många utställare trots tuffa tider.

WESTERLUND VILL UTVECKLA ETT REDAN STARKT KONCEPT

ANDERS WESTERLUND

Anders Westerlund är ett etablerat namn i golfbranschen och har även 25 års erfarenhet inom media, där han jobbat med försäljning, marknad och analys för många olika medieprodukter. I 13 år var han försäljningschef på

Annonsservice med ansvar för tidningen Svensk Golf, Golf.se samt Svensk Golfguide. I dag driver han egen verksamhet på uppdrag av bland andra SGLF. – Hos SGLF är min huvudsakliga uppgift att arrangera Golfmässan. Det var spännan-

de att få ta över ett så framgångsrikt arrangemang. Självklart ställer det krav på att vi ska kunna förändra konceptet runt mässan när marknaden förändras. Det känns bra att dra nytta av mina kontakter i golfbranschen.

GOLF OCH AFFÄRER 9


URBAN HORNBERG VET HUR EN BRA FÖRETAGSDAG SKA SE UT. ARLANDASTAD GOLF HAR ÄNDA SEDAN STARTEN MÅLMEDVETET SATSAT PÅ FÖRETAGSARRANGEMANG.

10 GOLF OCH AFFÄRER


F& OL

G

företagen att trivas

EMANG EN EV

AFFÄRER G E

Tema: Tävling

LÖNSAMM A OM

Arlandastad får

R

INSPIRATI ON DIG

Arlandastad Golf är Sveriges största arrangör av Företagsgolf. Sedan anläggningen invigdes för 18 år sedan har det genomförts över 2 000 företagsarrangemang. Klubbens främsta tillgångar är två 18-hålsbanor, fyra övningshål, stora träningsytor och en högklassig restaurang. På anläggningen erbjuds även boende och konferensmöjligheter. TEXT: STEFAN CARDNER FOTO: BJÖRN ANDERSSON

Arlandastad Golf norr om Stockholm har sedan starten 1992 konsekvent valt ett annat upplägg än den traditionella klubben. Event och företagsarrangemang har hela tiden varit viktiga hörnpelare i verksamheten, ett koncept som ägaren Leif Wåhlin haft med sig i stort sett från start. Urban Hornberg är marknads- och försäljningsansvarig på Arlandastad. Han anser att företagsgolf – eller företagsarrangemang som är det begrepp Arlandastad hellre använder – är den optimala aktiviteten för att skapa bra relationer företag emellan. Genom bra relationer skapas också förutsättningar för bra affärsmöjligheter, nu och i framtiden. – Vi är en privatägd anläggning, vilket är grunden till att vi kan arbeta på det sätt som vi gör. Under de två första åren låg fokus på att sälja spelrätter men 1994 svängde vi om konceptet för att helt fokusera på företagsarrangemang, det vi i stor utsträckning lever på i dag. Ledningen med Leif Wåhlin i spetsen har tydligt uttalat att vi ska vara kommersiella, det är en förklaring till att vi kunnat ta stora event som två Scandinavian Masters samt behålla fokus på företagsarrangemang. Vi fick i början en del kritik för detta synsätt från traditionellt drivna klubbar som menade att golfklubben helst skulle vara medlems- och föreningsägd. Men tiden har ju förändrats på vägen. Tiden har spelat oss i händerna och vi

har vågat följa med den. Som privatägd klubb är det lättare att svänga om i tid, beslutsvägarna är längre i de traditionella klubbarna med deras årsmötesprocedurer. Beslutsgången blir långsammare där, förklarar Hornberg. Företagsgolf och begrepp som kommersialisering och aktiv marknadsföring har inte alltid uppskattats på de traditionella medlemsklubbarna, företagsgolf anses ta plats och stjäla starttider. Men detta har aldrig varit något problem på Arlandastad. – Det finns en symbios mellan våra fullvärdiga medlemmar och företagskunderna kring synen på och vikten av företagsspel men viktigast är förstås att vi har två banor och 36 hål. De medlemmar som köper spelrätter hos oss känner till och ställer sig bakom vårt koncept, de vet att det kommer att vara mycket företagsaktiviteter och event på Arlandastads anläggning. Vi har haft väldigt få klagomål på att man inte kommer ut på banan, det finns en positiv grundsyn och stolthet bland medlemmarna inte minst efter två väl genomförda Scandinavian Masters 2007 och 2008. Urban Hornberg anger några viktiga förutsättningar för att kunna erbjuda bra företagsarrangemang: – Den självklara utgångspunkten är en bra anläggning, anpassad för den här typen av aktiviteter. Alla på klubben, från banarbetare till reception, måste förstå hur viktigt det är att visa upp alla delar, GOLF OCH AFFÄRER 11


från banorna till omklädningsrum och restaurang, på bästa sätt. Sedan är det oerhört viktigt att det finns en personlig service för företagen som kommer hit, att allt är väl förberett tillsammans med kunden. – Vår företagsgolf mår bra, vi har många och stabila kunder, men ser samtidigt en förändring jämfört med de bästa åren för den här typen av aktiviteter som hos oss inföll 2001. Efter det som hände i New York den 11 september det året, blev företagen mer försiktiga i samband med att hela näringslivet gick in i en mer osäker tid. De senaste årens lågkonjunktur, oron på de finansiella marknaderna kopplade till bankkollapserna i USA har inte heller gynnat golfmarknaden. Själva golfbanan är den plats där kunden tillbringar mest tid och här betonar Urban Hornberg vikten av att involvera banpersonal i genomförandet. – Vi har lagt fast ett koncept som vi håller oss till och att banarbetarna varit med i den processen är viktigt. Vi jobbar som ett team på Arlandastad, banarbetarna älskar banan när det spelas företagsgolf. De får tillfälle att klippa den riktigt fin och presentera den i toppkondition, till glädje för de kunder som kommer dit. Banans kondition och goda rykte blir ju en del av hela anläggningens rykte, förklarar Hornberg som vill ge följande råd till klubbar som vill utveckla sina företagsarrangemang: – Det bör finnas 36 hål, det är en klar fördel att alltid kunna ha en bana öppen för andra kategorier och andra former av spel parallellt med företagsgolfen. Vidare är en stark organisation med gemensam syn på vikten av sådana här arrangemang en nödvän-

ARLANDASTADS 5 TIPS FÖR ATT LYCKAS MED FÖRETAGSARRANGEMANG: 1 Ta bra betalt och leverera en produkt som är värd priset. 2 Bra service runt evenemanget och underskatta inte det jobb som krävs. 3 Det måste vara kvalitet på banan, kunderna är väl medvetna om hur en bra golfbana ser ut. 4 Skapa god tillgänglighet genom att redan från början planera för 36 hål, om företagsarrangemang är en av affärsidéerna. 5 Se till att ha en bra restaurang med en duktig krögare. Avslutningen av dagen är minst lika viktig som själva tävlingen. Det handlar inte om vita dukar och kristallkronor i taken, men bra och snabb service, bra råvaror och en intressant meny.

TRE RÖSTER OM FÖRETAGSGOLF

NIKLAS BIRGETZ Titel: Chef för Skandias sponsring och Skandia Idéer för livet. Golfklubb: Sollentuna GK. Handicap: 23,6. Företagsronder per år: Cirka 8.

12 GOLF OCH AFFÄRER

Vad är det som gör företagsgolf så viktigt för dig? – Kundrelationer och åter kundrelationer. Efter Skandias senaste företagsgolftävling i början av juni fick vi åtskilliga mejl där rådgivare och kunder tackar för den proffsigaste golftillställningen de varit på, att det stärkt kundrelationen och även gett dem ytterligare nya kunder. Hur väljer du ut de företagstävlingar du tänker spela? – Jag väljer ut de företagstävlingar där jag kan få nya erfarenheter, möta nya kunder eller samarbetspartners. Sedan är det viktigt att det är proffsiga och roliga arrangemang. Vad är det viktigaste för dig som spelare, när du kommer till en företagsgolf? – Att det inte känns stressigt. Man ska arrangera en företagsgolf där det finns mycket tid för att bygga relationer både före, under och efter spel. Hur tycker du att företagsgolfen har utvecklats under de senaste tio åren? – Jag tycker att de blivit mer professionella. Det är mindre »jippo« och mer affärsan-

passning. Dessutom finns det i dag företagsgolf som bara spelas över nio hål vilket jag tycker är mycket positivt i dagens stressiga samhälle. Vilka klubbar tycker du är duktiga på den här typen av evenemang, och varför? – Jag har fantastiska erfarenheter av Arlandastad, Hills och Ullna. De gör hela arrangemanget proffsigt från bemötande när man kommer, till spelupplägg, service och mycket god mat. Inte minst maten är ju oerhört viktig på dessa evenemang. Vilken är Skandias inställning till golf i allmänhet, och företagsgolf i synnerhet? – Skandia har under minst 15 år satsat på golf i olika former. Genom åren har vi bland annat sponsrat SGF, PGA, Nordea Scandinavian Masters, TPC Hosted by Annika och Företagsgolfen. I dag ligger fokus på Skandia Junior Golf där vi möter tiotusentals ungdomar som vill spela golf. Det är en av världens absolut bästa juniorsatsningar och den stämmer väl in i vår röda tråd att satsa på barn och ungdomar både i och utanför golfen.


DET HÄR ÄR URBAN HORNBERG ÅLDER: 50 år BAKGRUND: Har levt 15 år med golfen. Är en motionsgolfare. Är snickare från början, har arbetat med olika former av friskvård, lärde känna Leif Wåhlin och på den vägen är det… UPPGIFT: Marknads- och företagsförsäljning, Arlandastad Golf AB. HANDICAP: 9,4. MOTTO: Allt är möjligt. Så enkelt är det!

STEFAN BIRKELL Titel: Nordisk marknads- och försäljningschef för golf- och vinslottet Château des Vigiers, skandinavisk representant för Open Golf Club, koordinator och ansvarig för företagsgolfen på Huvudstadens Golf. Golfklubb: Capital Golf Club. Handicap: 10,1. Företagsronder per år: Cirka 5.

dighet. Det räcker inte med att sitta och dela ut scorekort i receptionen, det måste finnas professionell personal för att genomföra eventet till allas glädje och nytta och minst en heltidsanställd som bara har som uppgift att ansvara för event och arrangemang. Det kostar pengar, men det ger ännu mer tillbaka. Sedan är samarbetet med övriga medlemmar också viktigt, en del som inte längre arbetar och disponerar sin egen tid kan vara med och hjälpa till med olika saker. Att värdera olika kunder utifrån storlek eller ekonomiska muskler görs inte på Arlandastad. – Att särskilja företag tror jag är dödsdömt! Alla måste behandlas lika och känna samma kundmottagande, stora, medelstora eller små. Även små företag kan ha bra ekonomi och kan betala lika bra för det de efterfrågar på anläggningen som ett stort. Att ignorera mindre företag finns inte i vår värld. Hornberg förklarar den nytta som egna sponsorer och samarbetspartners har av företagsarrangemangen: – Den största nyttan består framför allt i att vår samlade ekonomi blir bättre, vi kan göra förbättringar och investeringar i anläggningen, hålla den höga kvalitet som vi och våra sponsorer önskar. De erbjuds också exponering när vi bygger större event i samband med Challenge Tour, Europatouren och Scandinavian Masters. Att företagsgolfen är den viktigaste inkomstkällan blir den logiska följden av den satsning som Arlandastad gör. – I år räknar vi med att den st��r för cirka 50 procent av vår totala omsättning på cirka 20 miljoner kronor. Den andra halvan är medlemsavgifter och greenfee, varav den sista kategorin alltid är

Vad är det som gör företagsgolf så viktigt för dig? – Företagsgolf är en perfekt aktivitet för att stärka dina relationer till dina kunder och samarbetspartners. I vilket annat sammanhang får du fyra till fem timmar tillsammans med din kund!? Detta är mycket värdefullt. Hur väljer du ut de företagstävlingar du tänker spela? – En Intressant inbjudan med genomtänkt dagsprogram samt på vilken golfbana tävlingen kommer att spelas. Vad är det viktigaste för dig som spelare, när du kommer till en företagsgolf? – Jag vill ha en helhetsupplevelse; från det att jag kommer till anläggningen i samband med incheckningen tills det att jag åker därifrån efter prisutdelningen. Företagsgolfen måste helt enkelt ha en bärande idé, en »röd tråd«. Har man som företag bestämt sig för att arrangera en företagsgolf, så räcker det inte att boka starttider och låta sina kunder få spela golf. Det är att slänga pengarna i sjön. Man måste som arrangör ha ett tydligt mål med varför man ska genomföra en företagsgolf.

Hur tycker du att företagsgolfen har utvecklats under de senaste tio åren? – Positivt, företagen ställer mer krav på anläggningen man väljer att genomföra tävlingen på. Sedan är det tyvärr så att antalet företagsgolfer totalt minskar i antal men det hänger ihop med konjunktur, skatteregler och så vidare. Vilka klubbar tycker du är duktiga på den här typen av evenemang, och varför? – Självklart Huvudstadens Golf. Vi har under många, många år medvetet utvecklat vårt koncept för företagsgolf och den tävlingsservice vi erbjuder. Det för att företaget som arrangerar sin företagsgolf ska kunna slippa tänka på det praktiska runt tävling och i stället fullt ut kunna ta hand om och se till att dina inbjudna gäster trivs. Andra anläggningar som också är bra på företagsgolf är Arlandastad, Vidbynäs och Bro Hof. Hur viktig är den sociala samvaron på banan för dig? – Mycket viktig. Det är egentligen därför jag spelar golf, både privat och i jobbet.

GOLF OCH AFFÄRER 13


svår att beräkna, mycket hänger på väder och vind… Organisationen och fördelningen mellan bolag och klubb är tydlig, och förenklar också arbetet på anläggningen: – Dels finns aktiebolaget, som bland andra jag jobbar åt, där affärsdelen ligger liksom hela bansidan. Dels klubben med sin verksamhet och sitt idrottsliga fokus. Verksamheterna är tydligt åtskilda, med egna ekonomiska ansvar. Den gemensamma nämnaren kan i dag sägas vara Marlene Hedblom, nyanställd pro, som arbetar för både bolag och klubb. Satsningen på företagsgolf ska kännas redan i varumärket. – Arlandastad Golfs varumärke är ett starkt varumärke redan nu, det har etablerats och vuxit sig starkt sedan 15 år tillbaka. Det ska signalera tydlighet: Vi är duktiga på företagsarrangemang, vi har bra kvalitet på våra banor och ska erbjuda en hög service, allt är superviktigt för oss och varumärket. Sedan ska varumärket andas framtid, att vi hela tiden förknippas med att vara på tå, vara beredda att göra förändringar på anläggningen för att möta framtiden. I samband med Scandinavian Masters 2007 och 2008 investerade vi runt 15 miljoner kronor på att få upp anläggningen på den nivå den är i dag. – En företagsgolf hos oss kostar 1 000 kronor per person, för själva spelet. Detta är grundplåten. Sedan tillkommer mat, eventuella tjänster från vår headpro Marlene Hedblom, prisbord, logoprodukter med mera. Man ska inte vara rädd för att ta betalt för varan när man säljer företagsarrangemang. Är man det, ska man inte satsa på det här! Vi vet att en företagsdag tar ungefär en

dag att genomföra, det gäller att fylla den med så mycket nytta som möjligt, att göra den innehållsrik och minnesvärd. Det kan handla om allt från att försöka få hem en världsspelare som Robert Karlsson till att arrangera seminarier. Detta kan till och med vara viktigare än själva golftävlingen. Priset är inte det avgörande, det är vad företagen fått ut av dagen som räknas mest. Vad är det optimala antalet spelare eller lag för en effektiv företagsgolf? – Det kan handla om allt från den exklusiva skaran på 16 personer, fyra fyrbollar, upp till 72 personer eller 18 fyrbollar. Där jag anser att gränsen går, så att arrangemanget håller ihop, inte blir för oöverskådligt. Annars är en tendens att det blir fler trebollar, så att inte spelet blir för långsamt. Tempot beror naturligtvis också på hur banan sätts upp, att den inte görs för svår. Urban Hornberg är inte främmande för att höja blicken utanför golfen för att utveckla företagsgolfen på Arlandastad: – Jag sneglar gärna på vad Skistar gör i sin organisation, och med sina olika varianter av skidåkning. Golf och skidor är unika när det gäller att kunna erbjuda kundaktiviteter, att samlas kring en helhetsupplevelse under en dag. Skistar håller bra kvalitet på sitt utbud och kan därför ta bra betalt för detta. Däri ligger deras framgång. Och de är på så sätt en inspiratör för mig. FOTNOT: MED FÖRETAGSGOLF AVSES EXTERN TÄVLING ELLER UPPVISNING ANORDNAD AV ETT FÖRETAG ELLER EN ORGANISATION SOM INTE TILLHÖR SVENSKA GOLFFÖRBUNDET OCH SOM FÖR ÄNDAMÅLET HYR EN GOLFBANA/GOLFANLÄGGNING FÖR ATT TILLSAMMANS MED KLUBBEN GENOMFÖRA ETT GOLFARRANGEMANG.

TRE RÖSTER OM FÖRETAGSGOLF

BRITT-MARIE BÄCKE Titel: Egen företagare. Sommelier, catering, sällskapsspelsproducent, föredragshållare i Entreprenörskap. Golfklubb: Saltsjöbadens GK. Handicap: 8.9. Företagsronder per år: 10.

14 GOLF OCH AFFÄRER

Vad är det som gör företagsgolf så viktigt för dig? – Ett bra sätt att skapa kontakter, få nya kunder samt även att lära känna sina egna kunder. Jag brukar också passa på att skänka lite priser till prisbordet, ett bra sätt att marknadsföra sitt eget företag. Dessutom så kan man också se vilka olika karaktärsdrag presumtiva kunder/leverantörer besitter. Hur väljer du ut de företagstävlingar du tänker spela? – Eftersom jag är helt golftokig, så spelar jag så många som jag kan och blir inbjuden till. Allt beror på min egen tid och hur mycket jobb jag har. Vad är det viktigaste för dig som spelare, när du kommer till en företagsgolf? – Att klubben ser företagsgolfen som en viktig del i deras affärsområde, vilket innebär att de har hjälpt till att ordna med scorekort, placera ut längsta drive- och närmast hålskyltar, hjälper till med att räkna ut scoren när det finns möjlighet. Tycker också att det är trevligt när klubbchefen kommer ut och presenterar sig, kanske åker

runt med golfbilen under tävlingen. Ett enkelt sätt att få mer företagsgolf och greenfeegäster till banan. Hur tycker du att företagsgolfen har utvecklats under de senaste tio åren? – Svårt för mig att säga då det här är min fjärde säsong då jag spelar mer aktivt. Tidigare spelade jag enbart två till tre rundor per år. Vilka klubbar tycker du är duktiga på den här typen av evenemang, och varför? – Arninge GK, Ombergs GK och Orresta GK. De tar hand om sina företagskunder på det sättet som jag beskrev tidigare. Vilken är Somja´lär AB:s inställning till golf i allmänhet, och företagsgolf i synnerhet? – Det är ett mycket bra sätt att skapa nya kundkontakter och även leverantörskontakter. Ett trevligt sätt att umgås och lära känna varandra. Golf är en utmärkt tävlingsform där människor som är olika duktiga ändå kan spela och tävla mot varandra tack vare sina respektive handicap. Vilken spelform uppskattar du mest? – Bästboll!


TILL SVERIGES GOLFKLUBBAR

Erbjud Era mEdlEmmar dElbEtalning av årsavgiftEn mEd morEgolf!

Som vanligt erbjuder nya golfkortet MoreGolf en förmånlig delbetalningstjänst för era medlemmar. Nytt för i år är att man kan välja mellan 6 eller 12 månader. Utan ränta. Utöver månadssumman betalar de bara en aviavgift på 25 kr/månad. Vi har tagit fram en delbetalningsbroschyr som förklarar hur det hela går till. Beställ broschyren direkt via anders.dalered@sgf.golf.se, broschyren kan ni sedan skicka ut tillsammans med betalningsavin till era medlemmar.

ExEMPEL VID EN ÅRsAVGIFT PÅ 6000 kR:

BELOPP ATT BETALA

ANTAL MÅNADER

BETALNING PER MÅN + AVIAVGIFT

TOTALT FÖR PERIODEN

6.000 kr

12

500 kr + 25 kr

6300 kr

6.000 kr

6

1000 kr + 25 kr

6150 kr

läs morE om morEgolf på www.golf.sE/morEgolf MoreGolf är det nya förbättrade Golfkortet från Svenska Golfförbundet.

Betal- och kreditkort MoreGolf MasterCard: Årsavgift: 495 kronor. Årsränta: 15,39 %. Effektiv ränta: 22,96 % vid 10 000 kr, 19,67 % vid 20 000 kr (2009-05-08). Kontantuttagsavgift: 3 % av beloppet eller lägst 35 kronor per uttag. Administrativt påslag vid omräkning från utländsk valuta till svensk: 1,5% på valutakursen. Delbetalning: Månatlig delbetalningsavgift: 25 kr. Effektiv ränta vid delbetalning av 10 000 kr 7,21 %, 15 000 kr 4,76 %. Kontohavare kan välja mellan att, betala hela det månatliga delbetalningsbeloppet, eller att återbetala genom månadsvisa betalningar om lägst 3% (dock lägst 150 kr). Vid månadsvisa betalningar av delbetalningsbeloppet om lägst 3 % utgår, förutom delbetalningsavgift, även ränta i enlighet med kortvillkoren, se ovan.


Här bor du och ditt lag till samma pris som på Scandic SPORTS CARD

Med Scandics sportkort sover du och ditt lag i mjuka hotellsängar istället för på ett hårt golv i en gymnastiksal. Stor frukostbuffé och trådlös uppkoppling ingår alltid. Som lagledare registrerar du dig på scandichotels.se/sport så skickas ett kort hem till dig, därefter betalar du och ditt lag endast från 250 kr/person och natt. Gäller för grupp på minst åtta personer. (Priset gäller för dubbelrum, trebäddsrum och fyrbäddsrum.) Vi ses!


fakta t te

sÅ fUngerar:

gransKar er Är

gsKonc Ber eP om

På ombergs golf förser ett eget vindkraftverk bergvärmepumpar med miljövänlig el. Det är bra för miljön, för ekonomin och för golfen i stort. Det är så bra att ägarna nu investerar i två vindkraftverk till.

golf & a ff

Klubbnytta:

VInDKraften

Det snurrar på för energisnåla omberg teXt: tHomas BJörn foto: sitcom collectiVe

– Många golfare är intresserade av miljöfrågorna. Därför känns det här bra. Dessutom är det bra för golfen i stort att vi visar att en golfanläggning kan drivas med miljöfrågorna i fokus, säger Ulf tegnebo, vd i ombergs golf i ödeshög, vid Vätterns östra strand i östergötland. Brodern magnus fyller i: -- Vi äger 50 procent av vindkraftverket. Vi får ut en miljon kilowattimmar, men har bara användning för 650 000. resten säljer vi till en elleverantör, som i sin tur säljer den till miljömedvetna kunder. Bröderna tegnebo, uppvuxna i omberg, invigde golfbanan 2002. Ut åkte oljepannorna. in kom miljövänliga bergvärmepumpar från främst thermia. förutom att värma upp reception, restaurang, hotell, budgetboende och maskinhall, skapar de svalka på sommaren -- en värmepump kan även plocka upp kyla ur berget. samtidigt lade bröderna in om bygglov för ett eget vindkraftverk. Det har blivit en bra affär. -- Det är så många faktorer som spelar in för resultatet, bland annat läget och hur mycket det blåser. men helt klart kan det här vara intressant för andra klubbar och anläggningar. Vill du inte investera i ett eget vindkraftverk kan du alltid bli delägare i ett, säger magnus tegnebo och fortsätter: -- se till att gå in med bygglovsansökan i tid, det är en ganska lång och komplicerad process, och ta gärna hjälp av en erfaren projektör. i höst sätter ombergs golf upp ytterligare två vindkraftverk. -- Den här gången kommer vi att sälja all den el som produceras. Det blir ett bra tillskott i kassan, säger Ulf tegnebo på ombergs golf.

Vindkraft är energi som utvinns ur vinden, det vill säga i en strömmande luftmassa i atmosfären. Vinden driver rotorbladen i vindkraftverket. rotorbladen alstrar energi som omvandlas till el via en transformator i vindkraftverket. elen distribueras från vindkraftverkets transformatorcentral till elleverantörens nät, varifrån ombergs golf sedan hämtar den för att driva bland annat värmepumparna. Vindkraften är, precis som värmepumparna, en förnybar energikälla – det vill säga fri från fossila bränslen såsom koldioxid som finns i bland annat olja.

VärMePUMPen

Varje dag värmer solen upp vår jord, vilket gör att energi lagras i marken, vattnet och luften. en värmepump tar tillvara denna lagrade solenergi och omsätter den till husvärme och varmt vatten. Värmepumpen behöver i ungefärliga tal använda 1 del elenergi för att utvinna 3 delar solenergi (elen behövs för att driva värmepumpen). eU har klassificerat värmepumpen som en förnyelsebar energikälla eftersom den utvinner betydligt mer energi än den förbrukar. www.ombergsgolf.se

foto: tHermia

MInSKar KolDIoXIDUtSläPPen meD sJU ton

namn: Hans malmberg titel: Kommunikationsdirektör företag: thermia aB

25 000 kronor i minskade uppvärmningskostnader -- och cirka sju ton mindre utsläpp av koldioxid per år. så mycket kan en villaägare med värmepump spara. antalet värmepumpar, som ger värme och varmvatten i svenska hem, närmar sig en miljon. oftast ersätter värmepumpen en gammal oljepanna. med en enkel komplettering kan den även användas för att skapa billig svalka i huset

under årets varma dagar. Värmepumpstekniken -- att hämta solenergi ur marken, luften eller sjön -- klassas som förnybar energikälla av eU. thermia har gått längre än så och erbjuder, precis som på omberg, helt klimatsmart uppvärmning tack vare ett samarbete med elleverantören telge energi: el från vindkraft utan vindkraftstillägg under första året. -- Den el vi använder i

sverige kan anses som väldigt »ren«, det vill säga den framställs och distribueras utan att orsaka stora utsläpp av koldioxid. för den som inte nöjer sig med det, har vi som första värmepumpstillverkare på marknaden tagit fram en möjlighet att välja el från 100 procent vindkraft, säger Hans malmberg, kommunikationsdirektör på thermia, som ser golfanläggningarna som en intressant marknad.

golf och affärer 17


Den mest klassiska företagsgolfen heter just – företagsgolfen. en gång startad av svenska Dagbladet för att popularisera sporten drivs den nu av göran oredsson och hans företag g eventure aB. nu vill han ta tävlingen till nya höjder genom att locka fler lag och spelare att delta. teXt: stefan carDner foto:BJörn anDersson

företagsgolfen tar ett nytt steg

framåt

fem tiPs för KlUBBar som VIll arrangera fÖretagSgolf 1 Bra bana med bra rykte, kvaliteten är viktig. 2 få alla som medverkar i arrangemanget att förstå värdet av företagsgolf, från klubb till restaurang. 3 skapa en bra administration, som kan ta hand om spelare eller lag. 4 Även om det finns en manual för hur du vill att allt ska skötas, titta på och lär av arlandastad! 5 se värdet av att vara med i och stötta utveckling av företagsgolfen.

18 golf och affärer


Företagsgolfens historia går tillbaka till 1938 då den startades av

Svenska Dagbladet under namnet Korpgolfen och länge hade Wermdö Golf & Country Club som spelplats. I dag har Företagsgolfen vuxit till en av Europas största evenemang i sitt slag. Varje år samlas drygt 2 500 golfande entusiaster för att spela tävlingen. Startfältet består av skollag, högskolelag, damlag och företagslag. Inför 2010 fanns det plats för ungefär 1 800 lag och mera än 1 500 olika företag, som IBM, Ericsson, TeliaSonera, SEB, Volvo, SAS med flera deltog. Tävlingen är för många också starten på en ny golfsäsong. Varje tävlingsdag kan bestå av två tävlingspass, förmiddag och eftermiddag. Varje tävlingspass kan ha upp till 96 lag, det vill säga 192 spelare. Företagsgolfen har ett antal medarrangörer som bidrar med i vissa fall produkter till tävlingen och i vissa fall med såväl kontant ersättning som produkter till tävlingen för att säkerställa dess kvalitet och genomförande. För detta får medarrangörerna rätt till egen tävlingsdag och exponering i samband med evenemanget. Göran Oredsson driver i dag Företagsgolfen och har gjort så sedan Svenska Dagbladet valde att satsa på sin kärnverksamhet, tidningsutgivning. Nu har Oredsson dock fullt fokus på Företagsgolfen, den enda riksomfattande företagsgolfen som spelas i landet.

Varför tog du över denna klassiska tävling från Svenska Dagbladet?

– Jag hade under flera år uppdraget att sköta Företagsgolfen för SvD. När tidningsbranschen i början av 2000-talet började gå sämre fick SvD, på uppdrag av sin ägare Schibsted, direktivet att skära bort allt som inte hade med den direkta tidningsproduktionen att göra. Det drabbade Företagsgolfen, trots att tävlingen visade ett överskott. 2003 fick jag erbjudandet att helt ta över tävlingen från SvD från och med och 2005–2006 drivs den i en egen organisation under nytt namn, med det uttalade målet att bidra med pengar till välgörenhet, pengar som genom åren gått till Rädda Barnen. 2010 skänker vi, tillsammans med våra sponsorer och Svenska Golfförbundet, pengar till Handigolfen som ska ge bättre möjligheter för handikappade att kunna spela golf. Vad är det unika med Företagsgolfen?

– Framför allt traditionen och spelformen. Det är en enkel tävling att anmäla sig till och medverka i. Den är ytterst prisvärd där ditt tvåmannalag för 1 995 kronor får frukost, greenfee, lunch och ett startpaket vars värde i sig överstiger hela anmälningsavgiften. Många företag utnyttjar Företagsgolfen som ett enkelt och klokt sätt att representera mot kunder och samarbetspartners utan att själva behöva stå för arrangemanget. De kommer med sina kunder till ett färdigdukat smörgåsbord . Dessutom finns alltid chansen att gå vidare till finalspel i Sverige, från varje kvalplats ettan och tvåan samt bästa lagbollen och bästa damlaget. Från finalen i Sverige går de bästa vidare till ett Europaslutspel i Dublin, på Druids Glen GC. För dem som lyckas, finns mycket att vinna!

Hur spelas företagsgolfen?

– Spelformen är foursome (tvåmannalag) poängbogey, precis som den varit sedan starten 1938! Hur har Företagsgolfen utvecklats sedan du tog över tävlingen?

– 2003 visste vi inte vilken framtidsstrategi som skulle vara bäst. Vi försökte även samarbeta med ett annat medieföretag än SvD vilket inte blev helt lyckat. Därefter skapade vi modellen med ett starkt startkit, bra banor att spela på och en effektiv organisation för själva genomförandet. Till detta kopplade vi starka varumär-

ken som medarrangörer på sponsorsidan. Efter en liten nedgång 2004–2005 har tävlingen utvecklats åt rätt håll, mycket tack vare Claes Leander som sköter tävlingarna på plats. 2009 upplevde Sverige en allmän sviktande golfmarknad medan vi ändå nådde »all time high« med 1 332 startande lag. 2010 når vi inte riktigt upp till förra årets succésiffror men har ändå flera lag än vad vi haft någonsin, bortsett från 2009. Spelplatserna utökades i år med fem nya: Vasatorp, Tylösand, Sand, Kalmar och Örebro utöver våra tidigare trotjänare som Barsebäck, Hills, Arlandastad. 2011 är förhoppningen ytterligare fem till åtta nya spelplatser. Sponsorer är ytterst viktiga för oss och vi har genom åren haft mer eller mindre samma företag med oss på hela resan, exempelvis Skandia, som är en av våra huvudsponsorer. Vilka klubbar tycker du är mest framgångsrika på den här typen av evenemang, och varför?

– Arlandastad är ett föredöme. De klubbar i Sverige, som vill satsa på företagsgolf, behöver faktiskt bara utifrån sin egen »kostym« göra en kopia på det vd:n Per Karlsson och hans organisation gör på Arlandastad. Vad krävs av de klubbar som vill vara med och arrangera Företagsgolfen?

– Först och främst en attraktiv bana i god kondition, med bra fungerande administration i en region som har en tillräckligt stor företagsmarknad för att kunna vara med och utveckla Företagsgolfen. Vad är nyttan för en klubb som är med och arrangerar Företagsgolfen?

– I en allmänt sviktande marknad för företagsgolf är det en bra affär för klubb och restaurang. Kanske är Företagsgolfen ännu viktigare i dag då företagsgolf i allmänhet inte är lika starkt som tidigare år i Sverige, det pratas om nedgång på uppåt 30 till 40 procent. Vi verkar dock hålla volym och kvalitet uppe på en oförändrad nivå. Hur viktig är den sociala samvaron på banan för dig?

– 110 procent! Det är viktigt att du har trevligt under ronden och bjuder på dig själv även de dagar när du spelar dåligt. Du får inte ta golfen för allvarligt utan måste kunna skratta åt dina egna misstag och glädjas åt när motspelarna gör någonting bra. Jag tror inte att du gör några affärer under själva golfrundan – däremot knyter du under de fyra timmarna värdefulla kontakter som ger en bra möjlighet till uppföljning och affärer efter avslutad rond. På så sätt är golfen överlägsen alla andra idrotter. I vilken form bedrivs företaget Företagsgolfen, och vad beräknas omsättningen bli nästa år?

Företagsgolfen ägs av G Eventure AB och omsättningen är beroende på antalet lag. Vi har ett mål 2011 att nå över 1 500 medverkande företagslag vilket då kommer att ge cirka tre miljoner kronor i omsättning enbart på anmälningsavgifter, förutom sponsorintäkter. En framtida sponsorförsäljning bör uppgå till ytterligare tre miljoner och då kommer tävlingen att omsätta uppåt sex miljoner kronor 2011. Får Göran Oredsson som han vill kommer Företagsgolfen fortsätta att vara den rikstäckande företagsgolftävlingen, sanktionerad av Svenska Golfförbundet, i Sverige. Antalet spelplatser ökas med ytterligare 8–10 platser 2011 och målsättningen inför 2012 är att tävlingen ska spelas på 35–40 platser i Sverige. fotnot: mer information om företagsgolfen: www.foretagsgolfen.com

golf och affärer 19


Tänk på dina medlemmar

A 2672 10-03 Foto: Johnér

– inte försäkringar

Du ska kunna ägna dig åt service till dina medlemmar. Du ska inte behöva tänka på försäkringar – det tar vi hand om. Det är ett av många skäl till varför Svenska Golfförbundet har valt Folksam som strategisk partner för sakförsäkringar. Nytt tillägg! Sjukvårdsförsäkring för nyckelpersoner

Med Folksams vårdgivarnätverk skapas en egen vårdkö som förkortar tid till specialist. Det gör att nyckelpersoner, som till exempel VD eller greenkeeper, snabbare kommer tillbaka i arbete. På så sätt kan verksamheten fortsätta utan avbrott. Nyhet! Årsavgiftsförsäkring – mer service till dina medlemmar

Skulle en medlem skada sig och visa upp läkarintyg ersätts delar av årsavgiften. Årsavgiftsförsäkringen ersätter skador upp till hela 8 500 kronor som gör vår golfanläggningsförsäkring till en av marknadens mest omfattande. Teckna vår golfanläggningsförsäkring direkt

Ansök om offert direkt på folksam.se/golf eller ring 020- 65 50 55 så hjälper vi dig.


miljönytta:

miljövänliga tävlingar är ett tecken i tiden Det är inte av idealitet som prestigefyllda tävlingar, satsar på miljöarbetet. Det handlar om att stärka varumärket, spara och tjäna pengar. Samma principer gäller för alla tävlingar och evenemang. här ger Maria Strandberg tips på hur golftävlingen kan bli mer miljövänlig. teXt: maria stranDBerg foto: BJörn anDersson

MIlJÖDIPloMera eller MIlJÖcertIfIera anläggnIngen. svenska golfförbundets miljödiplom är ett bevis på att anläggningen har kommit igång med sitt miljöarbete. geo-certifieringen talar om att golfanläggningens miljöarbete håller god internationell standard. läs mer på miljo.golf.se organISatIon och anSVar. miljöarbetet kräver att alla aktörer som tävlingsarrangören, klubben, kommunen, entreprenörer, natur- och miljöorganisationer är involverade och att ansvaret fördelas tidigt i planeringen. gör en handlingsplan med tydlig ansvarsfördelning och kommunicera denna till alla aktörer. natUroMrÅDen. informera på banan om intressanta djur och växter, om skötselområden för mångfald, vårdträd etcetera. identifiera, markera och skydda särskilt känsliga områden, gärna i samarbete med lokala natur- och miljöorganisationer. reparera skadade områden efter tävlingen. aVfall. sträva efter att minimera avfall, återvinna alla restprodukter och eliminera nedskräpning. ta fram ett system för effektiv källsortering. tranSPorter: maximera användning av allmänna transportmedel. gör besökare uppmärksamma på vilka transportmöjligheter som finns på klubbens hemsida och i samband med information om tävlingen. förhandla om billiga biljettpriser för exempelvis buss och tåg. energI. flera energibolag levererar förnyelsebar el till samma pris som vanlig el. Kom ihåg att störst miljö- och ekonomisk vinst får vi genom att spara energi. caterIng och reStaUrang. säsongsanpassa menyn och använd årstidens råvaror, gärna närodlat. Planera noga så att mindre mängd mat kastas.

gÖr en hanDlIngSPlan MeD tYDlIg anSVarSfÖrDelnIng och KoMMUnIcera Denna tIll alla aKtÖrer

en arena för IDrott, natUrVÅrD och allMänhet I sommarens nyhetstidningar har vi kunnat läsa: ”Biologiska mångfalden på väg bort -- nästan var tionde svensk djur- och växtart hotas av att dö ut.” förändringen i den biologiska mångfalden är ett av våra största miljöproblem. i år skulle utvecklingen ha vänt, men riksdagens miljömål är långt ifrån uppnått. multifunktionella golfanläggningar bidar till att bevara biologisk mångfald, skydda natur- och

kulturmiljöer och är tillgängliga för det allmänna friluftslivet. nordiska myndigheter efterfrågar denna typ av anläggningar som kan bidra till att våra miljömål uppnås, särskilt i tätortsnära områden där ett stort antal golfanläggningar finns. golfens nordiska samarbete inom forskning och miljö är unikt och har uppmärksammats av nordiska ministerrådet. för att inspirera till fler multifunktionella golfanlägg-

ningar arrangerar sterf med stöd från nordiska ministerrådet två konferensdagar i Köpenhamn, den 22–23 september. golfbanan – en arena för idrott, naturvård och allmänhet är en konferens där det skapas ett nordiskt nätverk för samarbete och erfarenhetsutbyte mellan myndigheter, miljö- och friluftsorganisationer och golfanläggningar i hela norden. läs konferensprogrammet på sterf.golf.se

golf och affärer 21


feM anLedningar TiLL Varför din klubb ska arrangera en nordea tour-täVling: 1 stärker klubbens varumärke och är ett bra sätt att marknadsföra klubben på. 2 kompetensutvecklande för banpersonalen och resulterar i en bana i toppskick. 3 bidrar till ökad klubbkänsla och engagerade medlemmar. 4 stärker relationerna med befintliga sponsorer och ger möjlighet att hitta nya. 5 Publiken får se sveriges bästa golfspelare på hemmabanan, vilket inspirerar både elit- och juniorverksamheterna.

far ocH son, bernT ocH PaTrik sjöLand

22 golf och affärer.

golf och affärer 22


en bana i toppskick, engagerade medlemmar, nöjda sponsorer och starkare varumärke är några av fördelarna med att arrangera en nordea Tour-tävling. Mölle gk och isaberg gk är två klubbar som har förstått värdet och arrangerar en dam- respektive herrtävling.

en nordea Tourtävling lyfter

klubben

TexT: LiVia jakobsson foTo: björn andersson

den svenska golftouren har funnits i 25 år och är en av anledning-

arna till att Sverige har så många duktiga golfspelare på tourerna runt om i världen. Nordea Tour är en bra skola för Sveriges framtida stjärnor och spelare som Annika Sörenstam och Henrik Stenson har båda vunnit tourtävlingar i Sverige. I år ingår 13 damtävlingar och 14 herrtävlingar i Nordea Tour, varav två är Isaberg Open hosted by Patrik Sjöland och Mölle Masters hosted by Golfland. – I dag har Golfsverige det tufft och de klubbar som arrangerar tourtävlingar väljer att inte bromsa sig ur uppförsbacken, säger Louise Permelin, vd i Svenska Golftourerna AB, SGT. Både Isaberg GK och Mölle GK har lång tradition att arrangera tourtävlingar. Mölle GK arrangerade den första Europatourtävlingen i Sverige för damer redan 1984 och Isaberg arrangerade en sådan tävling 1989. Bernt Sjöland, ordförande i Isaberg GK och projektledare för Isaberg Open hosted by Patrik Sjöland som avgjordes den 12-14 augusti, säger: – I dag är det svårt att nå ut i Idrottssverige och det gäller därför att visa upp sig. Vi vill skapa uppmärksamhet kring vår fantastiska anläggning, Förra året arrangerade Isaberg GK Lag-SM för damer och det var då tanken på en Nordea Tour-tävling föddes. – Det gick så otroligt bra och vi tyckte att det vore kul att arrangera en tourtävling. Vi fick bra kontakt med Louise Permelin på SGT och tillsammans hittade vi en bra vecka som fungerade, säger Bernt Sjöland. mölle gk har ända sedan den första Europatourtävlingen arrangerat flera tävlingar. Förra året arrangerade Mölle den tredje deltävlingen på den dåvarande touren och i år gick damtävlingen den 15–17 september.

– Vår bana passar dameliten då den är trixig och inte allt för lång, säger Tina Parmlid, projektledare för Mölle Masters hosted by Golfland på Mölle GK, och syster till Mikaela Parmlid, LPGA-spelare. SGT tittar på just banans karaktär och kvaliteten när en klubb ansöker om att få arrangera en tourtävling. Tillsammans med klubben bestämmer SGT om banans karaktär passar en dameller herrtävling. – det är viktigt att vi har tourtävlingar som matchar de bästa spelarna. Nordea Tour fungerar som utbildning för spelare att ta sig vidare ut på andra tourer. Alla svenska framgångsrika proffs har startat på touren, och därför behöver vi banor som ger våra spelare utmaning och utbildning, förklarar Louise Permelin. Både Bernt Sjöland och Tina Parmlid tycker att det är bra marknadsföring för klubben att arrangera en tourtävling. Då över 100 elitspelare från hela Sverige besöker banan under tävlingens gång får arrangören en chans att sätta klubben på golfkartan. Detta kan i sin tur bidra till ökade greenfeeintäkter och fler medlemmar. – Förra året visade Viasat Golf ett sammandrag från vår tävling och det inslaget blev oerhört givande för oss. Vi fick till exempel stort gehör från Danmark och har haft flera danskar på besök, säger Tina Parmlid. Bernt Sjöland fortsätter: – Förhoppningen är att tävlingen ska ge så pass mycket marknadsföring så att vi kan fortsätta vara en attraktiv klubb för både medlemmar och gäster. För att attrahera dessa gäster, som är viktiga både för klubben och för bygden, måste vi ha en bana i bra skick. Att arrangera en tourtävling resulterar ofta i en bana i toppgolf och affärer 23


skick, vilket är positivt för medlemmarna, greenfeegästerna och tävlingsdeltagarna. Att förbereda en bana inför en tourtävling är också ett mycket givande arbete för banpersonalen. – Det är verkligen en utmaning för vår banpersonal. De får satsa lite extra på att göra banan intressant och finishmässigt riktigt bra. Det fungerar som en extra kompetensutveckling, säger Bernt Sjöland. Tina Parmlid instämmer: – Det är stimulerande för vår banpersonal som ser en stolthet i att kunna presentera en så bra bana som möjligt. Även våra medlemmar är otroligt stolta när vi kan visa upp en bana i toppskick, och tycker dessutom att det är kul att få spela på en fin bana. Genom detta arbete utvecklas banan kontinuerligt, vilket är positivt för alla medlemmar. Dessutom skapar en tourtävling ett stort engagemang. För att det ska gå att arrangera en sådan tävling krävs att medlemmarna ställer upp som funktionärer. Gemenskapen på klubben stärks då banpersonal, kansli, restaurang och medlemmar jobbar tillsammans. – Vi kommer att ha runt 100 funktionärer. Under Lag-SM förra året hade vi medlemmar som undrade varför de inte blev tillfrågade, så engagemanget är stort. Våra medlemmar ställer verkligen upp och är stolta över att vi fått förtroende att arrangera den här tävlingen. Det är jättebra för klubbkänslan, säger Bernt Sjöland. Avgörande för att få arrangera en Nordea Tour-tävling är om klubben kan visa att den kan dra in de intäkter som behövs för att täcka prissumman. I år ligger prissummorna mellan 200 000 och 300 000 kronor. När det gäller sponsorer rekommenderar SGT:s vd Louise Permelin att klubben tar kontakt med befintliga sponsorer och berättar om avsikten och målsättningen med tävlingen. Vissa klubbar har arrangerat tävlingar på Minitouren, och när de tar klivet upp på Nordea Tour följer deras sponsorer med. – Vi uppmärksammar kommunen och näringslivet på att vi kommer att arrangera en tävling i området. Sedan erbjuder vi sponsorerna förmånliga paket där de får delta i den pro-am som hålls under tävlingsveckan. Sponsorerna får bjuda in sina kunder och samarbetspartners till tävlingen och vi skapar en heldag med tävling, seminarium och middag med prisutdelning. Det brukar bli en jättebra företagsgolf, säger Tina Parmlid. Arrangörsklubbarna skriver antingen kortsiktiga eller långsiktiga avtal med SGT, men enligt Bernt Sjöland är det klart fördelaktigt att arrangera en tävling på lång sikt. – Vi har skrivit ett ettårsavtal, men ambitionen är att vi ska arrangera detta i tre år. Det är viktigt att sponsorer ser värdet i tävlingen, så att det blir ekonomiskt möjligt att fortsätta arrangera tävlingen. Vi måste få in prispengarna som i år ligger på 300 000 kronor, säger han. Förra året introducerades ett nytt sätt för klubbarna att marknadsföra sina tourtävlingar: Att en känd tourspelare agerar värd för en Nordea Tour-tävling på sin hemmaklubb. Det skapar definitivt uppmärksamhet. – Det är ett bra sätt att marknadsföra tävlingen och bidrar till många bra artiklar i tidningar, vilket gör att vi kan uppmärksamma att ”här formar vi framtidens världsstjärnor”. Detta kan spelare, arrangörsklubb och sponsorer dra nytta av. I år är det fyra tävlingar som har tourspelare som värdar. Vi har sett till att tävlingarna får datum som gör att killarna kan vara på plats under sina tävlingar, berättar Louise Permelin. 24 golf och affärer

Förutom Fredrik Jacobson, Peter Hanson och Peter Hedblom har Europatourspelaren, och Isabergssonen, Patrik Sjöland satt sitt namn på en egen tävling. Genom att ha Patrik Sjöland som affischnamn är förhoppningen att det ger bra PR-värde till hela kommunen. – Det betyder oerhört mycket att Patrik har satt sitt namn på tävlingen. Det är viktigt att kunna visa upp en spelare som är fostrad av klubben på hemmaplan. Förhoppningsvis kan vi på så sätt få fler juniorer intresserade. Patrik tycker att det är otroligt kul att få arrangera en tävling på sin hemmabana och kunna ge tillbaka lite av allt det han fått genom åren, säger Bernt Sjöland, som inte bara är projektledare för tävlingen utan också pappa till Patrik. – Patrik är väldigt engagerad och kommer det är att sätta upp banan tillsammans med SGT:s viktigt tournament director. att kunna Dessutom kommer han att finnas med i de visa upp en som vi spelare som sponsorpaket säljer. Självklart ska han spela tävlingen också, är fostrad men Nordea Tour har av klubben många duktiga spelare på hemmaså det kommer att bli tufft för Patrik att vinna plan tävlingen, säger pappa bernt sjöland, Bernt med ett skratt. ordförande i isaberg gk För de klubbar som funderar på att arrangera en tourtävling finns mycket hjälp att hämta hos SGT, som stöttar klubbarna både inför och under tävlingen. SGT håller ett arrangörsmöte inför varje tävlingssäsong och dessutom finns det en arrangörsmanual som alla deltagande klubbar får. I manualen står allt som klubben behöver veta när det gäller organisationen kring en tävling. – Våra tournament directors deltar aktivt och gör besök på klubben några månader i förväg för att gå igenom organisationen i detalj och för att titta på banan. Ju närmare tävlingsdags, desto mer kontakt har vi med klubbarna, säger Louise Permelin. – Under tävlingsveckan bidrar SGT med personal där de bland annat sköter resultatrapportering och tävlingsmaterial inklusive tourens exponering i form av skyltar. Vi för en dialog med SGT i ett tidigt skede där vi får bra feedback, säger Tina Parmlid. Både Bernt Sjöland och Tina Parmlid uppmuntrar andra klubbar att arrangera tourtävlingar, då det ger klubben stor inspiration och stärker den gemensamma klubbkänslan. – Den största utmaningen är att göra ett arrangemang som spelarna är nöjda med, att ha en bana som är sportsligt utmanande och att sponsorer känner att det är affärsmässigt rätt. Det är en utmaning att få allt att fungera, men det enda arrangörsklubbarna brukar vara oroliga över är vädret. Louise Permelin fortsätter: – Jag tycker att de golfklubbar som är intresserade av att arrangera tävlingar på den här nivån absolut ska höra av sig för att få mer information. Vi startar en dialog och på sikt kan det leda till ett gemensamt mål att skapa en ny tourtävling. Jag kan lova att det blir en givande resa!


Bäst avkastnin¯ av fondförsäkrin¯sbola¯ 3 år i rad enligt Nyhetsbrevet Risk & Försäkring

Visst är vi på Skandia stolta över alla fina priser. Allt hårt jobb har verkligen lönat sig. Fast den största vinnaren är förstås den som är kund i Skandia. Grattis du som är kund. Och välkommen du som ännu inte är kund. Läs mer på skandia.se.


det krävs samarbete för ett bra TexT: sTefan cardner foTo: björn andersson

Lag-eM

att arrangera ett europamästerskap är för många klubbar ingen självklarhet. Men när österåkers golfklubb uppmuntrades att söka Lag-eM 2010 fanns aldrig någon tvekan. eM-tävlingen är bara en fortsättning på det goodwillbygge klubben ägnat sig åt under 20 år. 26 golf och affäre


När arkitekten Jan Sederholm tillsammans med Sven Tumba i sent 80-tal lade ut de 36 hålen på fälten och kullarna längs infartsleden till Österåkers kommun, var målet hela tiden att här skulle spelas tävlingsgolf på högsta möjliga nivå. I år är det Lag-EM för herrar samt Match-SM som har kryddat tävlingskalendern, tidigare har klubben framgångsrikt arrangerat bland annat tre tävlingar på damernas Europatour, Compaq Open. Andreas Ljunggren är försäljnings- och marknadsansvarig i klubben och han utvecklar bakgrunden till det fokus på tävlingar Österåkeranläggningen alltid haft: – Redan när klubben grundades 1988 var en av ambitionerna att den skulle stå som värd för stora mästerskap. Det skulle vara ett sätt att skapa uppmärksamhet i den konkurrens som redan då rådde i Stockholmsområdet. Det var också en av orsakerna till att det byggdes två banor, en med uttalade mästerskapskvaliteter, Västerled, och en medlemsbana, Österled. Klubben skulle vara ledande i att satsa på idrotten golf, en naturlig följd av detta blev att regelbundet stå som värd för stora mästerskap. I somras genomfördes ett lyckat Lag-EM, de svenska herrarna var med ända in på mållinjen och blev till sist silvermedaljörer. Ljunggren berättar varför klubben ville ha mästerskapet: – Med vårt rykte som duktig tävlingsarrangör blev vi rekommenderade av Svenska Golfförbundet att söka mästerskapet, som administreras av det Europeiska Golfförbundet, EGA. Vi började titta på de för- och nackdelar som kan tänkas finnas med att ta ett sådant här evenemang och konstaterade att fördelarna klart övervägde. Ett lyckat Lag-SM 2007 bidrog säkert också till att stärka vår kandidatur, liksom vår historik i det här sammanhanget. Samt, inte minst, att anläggningen totalt sett kan ta emot ett så här stort evenemang. Att Österåkers kommun och dess näringsliv också hade en positiv inställning till Lag-EM underlättade beslutet. – Vi såg en förnyad möjlighet att utveckla och förstärka kontakten med både kommunen och näringslivet, det här skulle ju bli en av de största enskilda händelserna i Österåker 2010. I den förändringsprocess golfen befinner sig i var det samtidigt en god möjlighet att positionera och visa upp golfens styrka för beslutsfattarna. Kommunen var med och finansierade vissa delar av arrangemanget, exempelvis invignings- och avslutningsceremonierna. Eftersom det gjordes tv-produktioner både av Viasat Golf och av ett portugisiskt tv-bolag på uppdrag av EGA, var det enklare att få gensvar hos kommunens beslutsfattare, det var ju inte bara golfen som fick medieexponering, även Österåkers kommun syntes och omnämndes i sändningarna. – Själva förberedelsearbetet började redan två år före EM-tävlingen. Vi satte samman ett antal arbetsgrupper, med olika uppdrag, och den jag tillhörde riktade in sig på samarbetet med kommun och näringsliv, hur vi skulle kunna attrahera företagen, vilka olika former av samarbeten som skulle behövas, inte minst när det gällde transporter och boende. Att arrangera en golftävling innebär oftast en ekonomisk risk, inte ens Scandinavian Masters är en kassako, trots jättepublik och tv-sändningar. Ett Lag-EM har endast garanterade intäkter via de deltagande ländernas startavgifter, 1 500 euro per deltagande lag, och bidraget från Svenska Golfförbundet, 10 000 kronor per tävlingsdag och 70 000 sammanlagt, men i övrigt gäller det att hitta lönsamma samarbeten med partners och sponsorer. Publiken betalar inget inträde för att se en EM-tävling, som i andra sporter.

– Vi försökte att skapa attraktiva och prisvärda paket för dem vi samarbetade med. Vi använde argumentet att det är i EM du kan se morgondagens stjärnor, spelare som senare gör succé på de stora tourerna. Det bästa och mest närliggande exemplet tycker jag är nordirländaren Rory McIlroy, som för bara två år sedan spelade EM och året efter, som proffs, blev tvåa på Europatourens orderof-merit, säger Ljunggren. Ett sponsorpaket på »deluxe-nivå« i samband med Lag-EM kostade runt 100 000 kronor och förutom exponering och närvaro under tävlingsveckan ingick en am-am-tävling, spel- och träningsmöjligheter, möjlighet till kundaktiviteter som företagsgolf och liknande under hela säsongen. Vidare tv-exponering, bilaga i lokalpressen och svenska Golf Digest samt reklamskyltar på banan. Fem företag gick in på den här nivån. – Totalt omsatta själva EM-tävlingen drygt 900 000 kronor och vinsten kommer att bli cirka 150 000, lite beroende på hur vi räknar. Det kan handla om vilken hänsyn vi ska ta till greenfeebortfall, egen nedlagd arbetstid med mera, förklarar Ljunggren. Även om vi använder detta idrottsliga räknesätt är det ytterst få stortävlingar som visar plussiffror. Sista bollen är för länge sedan slagen i hål, det gäller nu att rida vidare på ryktet om ett lyckat evenemang. ANDREAS LJUNGGREN Andreas Ljunggren förklarar på vilket sätt Lag-EM kan bidra till ökad goodwill för klubben, och stärka varumärket: – Det viktigaste var att vi fick chansen att visa upp vår mästerskapsbana i absolut bästa skick. Vi hade byggt sex nya tees till mästerskapet för att göra hålen intressantare. Tävlingen föll så väl ut att vissa röster höjdes för att permanenta EM hos oss i flera år framöver, bättre betyg är svårt att få. Framgångsrika tävlingsarrangemang är bättre än annonsering för att hålla klubbens namn levande, menar Ljunggren. – Det räcker inte med att synas och höras i reklamkampanjer, vi tror att tävlingsarrangemang bättre kommunicerar vad klubben kan och står för. Budbärare som spelar anläggningen är ett minst lika bra redskap. Utöver att vara en målinriktad tävlingsklubb, hoppas Ljunggren att medlemmar och gäster ser de andra fördelarna som anläggningen erbjuder. – Det är alltid bra kvalitet på banan, det är hög tillgänglighet för alla kategorier av golfare. Det finns goda träningsmöjligheter tack vare två drivingranger med bra bollar vilket inte bara är viktigt för våra elitspelare utan även för våra vanliga medlemmar som vill utvecklas. Vi är bra organiserade och kan erbjuda en bra tävlingsverksamhet. Vi erbjuder nästa år, i samarbete med Nike, alla ungdomar upp till 17 år under sommarlovet gratis spel på vår Hagbybana, kanske landets bästa pay-and-play. Sedan har vi en bra restaurang med bra mat och service och goda konferensmöjligheter i klubbhuset för den som söker det. – Detta sammantaget gör att jag är lugn inför framtiden. golf och affärer 27


T? MAN RÄT R A T IT H HUR

Vid det här laget vet vi på Bring Citymail en hel del om hur man gör direktmarknadsföring relevant och effektiv så att den ger ett önskvärt resultat och kan följas upp på ett bra sätt. Vill du ha lite tips kan du titta i DR-guiden på bring.se/citymail. Eller så slår du oss en signal på 08-709 43 40 så berättar vi mer om hur du förbättrar din kundkommunikation.


Inspiration:

E-post: stefan.cardner@golf.se

Skapa sammanhållning och lär dig coacha rätt! Att skapa samsyn i alla led på hur golfanläggningen ska drivas är av yttersta vikt för att nå framgång. Likaså är det nödvändigt att de som jobbar på anläggningen får bästa möjliga coachning. Här är tre böcker som på ett lättsamt och pedagogiskt sätt ger tips på hur du genomför lyckade lagbyggen i en organsation, och sätter individen i fokus. bYGG TEAmE STEG f T ÖR STEG!

ATT SKAPA EffEKTIVA TEAm: fÖRfATTARE: SuSAN A. WHEELAN fÖRLAG: STuDENTLITTERATuR AB PRIS: 278 kRONOR (HÄFTAD) bETYG:

Hur skapar du effektiva och högpresterande team? Hur får du medlemmarna i en grupp att trivas och vilja göra sitt bästa? Hur ska en ledare hantera gruppen under olika utvecklingsstadier och när det uppstår konflikter? Detta är bara några av de många frågor som Susan Wheelan diskuterar i sin bok »Att skapa effektiva team«. Det är en praktisk handledning för hur du bygger upp team steg för steg och hur du lyckas bevara deras topprestationer. Boken bygger på författarens långa och framgångsrika erfarenheter av att arbeta med grupper både inom den offentliga sektorn och inom näringslivet. kan med god behållning läsas av varje person som funderar på att ta plats i en golfklubbs styrelse.

ORGANISATION OCH LEdARSKAP fÖRfATTARE: MARIA BERGENGREN fÖRLAG: BONNIER uTBILDNING PRIS: 315 kRONOR (HÄFTAD) bETYG:

WWW.GOLFBOkHANDELN.SE

Vad krävs för att kunna leda andra och organisera verksamheter i en ständigt föränderlig värld? Hur skapar du ett arbetsklimat som uppmuntrar kunskapsutbyte, samarbete, engagemang och utveckling? Vad är ledarens respektive medarbetarnas ansvar i denna process? Vad påverkar organisationens

effektivitet och konkurrensförmåga? Organisation och Ledarskap svarar på detta och erbjuder en lättillgänglig och innehållsrik rundvandring i det som rör organisationen och dess människor. Boken betonar människans roll i organisationen och belyser betydelsen av kompetens, personlig utveckling, motivation och kommunikation och hur dessa faktorer påverkar organisationens effektivitet och konkurrensförmåga. Boken är skriven av Maria Bergengren, pedagog och ekonom, som har bred erfarenhet från både näringsliv och offentlig förvaltning.

COACHING: VAd, VARfÖR, HUR. fÖRfATTARE: SuSANN GJERDE fÖRLAG: STuDENTLITTERATuR AB PRIS: 334 kRONOR (HÄFTAD) bETYG:

I boken beskrivs hur coachning kan göra människor medvetna om sin egen potential och sina egna utvecklingsmöjligheter. Budskapet är samlat under tre ledord: Vad? Här ges en introduktion till vad coachning är. Här presenteras filosofiska traditioner och teorier och boken visar hur dessa används i praktiken. Detta utgör grunden för en effektiv coachning. Varför? Boken visar varför coachning kan vara ett viktigt redskap både i rollen som ledare och för den egna utvecklingen. Samtidigt ges en grund för den som vill utvecklas inom coachningsområdet. Hur? Sist, men inte minst, visar boken hur man utför coachning. Här ges inblickar i metoder, färdigheter och redskap. GOLf OCH AffäRER 29


Resan till framgång börjar här! SJ och idrotten hör ihop. Ta tåget till tävlingar och träningsläger så kan du och dina medspelare förbereda er på bästa sätt. SJ tillsammans med SGF kan erbjuda de absolut bästa priserna till er som väljer tåget och SJ.

Med ett idrottsavtal får ni dessutom tillgång till erbjud­ anden och administrativ hjälp som t ex uppföljning på allt ert resande, samt en egen kontaktperson på SJ. Mer information hittar du på sj.se/idrottsresan.

Teckna idrottsavtal och få upp till 25% rabatt. Är ni minst 10 betalande som reser i grupp kan rabatten bli ännu högre, beroende på när ni önskar resa.


Ekonomi:

E-post: cecilia.hermansson@swedbank.se

återhämtning – men inte utan draghjälp Alla som slagit en putt vet hur svårt det är. Det gäller att rikta bollen åt rätt håll, och att slå med lagom kraft. Inte för mycket, inte för litet. Samma sak är det med den ekonomiska politiken och världsekonomin. Stimulanserna måste riktas rätt. De måste dessutom vara lagom stora. Det är just denna balans mellan mer eller mindre som ekonomerna världen över diskuterar. Det är positivt att världsekonomin nu visar tecken på en återhämtning efter det djupa fallet under 2008–2009. En global BNP-tillväxt i år på drygt fyra procent är uppnåeligt. Samtidigt är en uthållig uppgång ännu inte säkrad och efter en rekyl faller tillväxten tillbaka i västvärlden. Om stimulanserna dras tillbaka för tidigt, eller nya insatser blir för små, riskerar vi få en ny recession och deflation, det vill säga priser som faller -- en situation som ofta är svår att komma ur. Om i stället stimulanserna blir för stora ökar de offentliga skuldproblemen i västvärlden, och det finns risk för finansiell oro och fallande tillgångspriser. Världens ekonomier kör med olika hastigheter. I den snabbaste filen hittar vi kina, Singapore och Indien. Här går det så fort att motorn riskerar överhettning. I en mittfil kör Brasilien, Ryssland och många andra tillväxtEKONOmER äR OENIGA Om ekonomier. I den långsamma filen dE RäTTA RÅdEN. dÅ äR dET kör uSA, Japan och Europa. Här INTE KONSTIGT ATT INTE finns fortfarande stora problem HELLER POLITIKERNA HITTAR med skuldsanering bland hushåll, VäGEN fRAmÅT företag och finansinstitutioner samt i statsfinanserna. Här behövs draghjälp från stimulanser och från tillväxtländer för att få igång motorerna. I vägrenen står några helt stilla eller glider bakåt: Island och Grekland. Ekonomer är oeniga om de rätta råden. Då är det inte konstigt att inte heller politikerna hittar vägen framåt. De som bedömer att en skuldsanering i offentlig sektor i detta läge skulle vara bra för världsekonomin borde betänka att när alla länder samtidigt stramar åt uppstår risk för ny recession. För länder som Grekland, Spanien, Irland och Portugal har det inte funnits något val. Finansmarknaden var inte längre villig att finansiera den ökande skuldbördan. För Tyskland, uSA och Japan finns dock alternativ. En åtstramning måste komma, men inte i år och inte nästa år. Först gäller det att säkerställa återhämtningen. Men insatserna måste också riktas rätt. Precis som med golfputten är det lätt att skjuta utanför. Det behövs reformer som ökar tillväxten, till exempel genom att satsa på utbildning som stärker produktiviteten. Det gäller att fokusera på arbetsmarknaden och undvika jobblös tillväxt. Finanssektorn måste regleras rätt och protektionismen motarbetas. Framför allt får misstagen från 1930-talet och Japans finanskris inte upprepas. kanske bättre att ta i lite för mycket än för litet. Dags att slå den där putten, någon?

VäRLdENS EKONOmIER KÖR mEd OLIkA HASTIGHETER

I YTTERfILEN kina, Singapore och Indien

I mITTENfILEN Brasilien, Ryssland och andra tillväxtekonomier

I INNERfILEN uSA, Japan och Europa

I VäGRENEN Island och Grekland

Cecilia Hermansson, chefekonom, Swedbank

GOLf OCH AffäRER 31


BJÖRN ANDERSSON

INSPIRATION OCH UTVECKLING Inspiration från våra böcker och dvd:er ger klubben fler nöjda golfspelare, fler utbildade ledare, bättre ekonomi och ännu bättre verksamhet! Beställ på www.golfbokhandeln.se

SISU IDROTTSBÖCKER


På samma

Våglängd Text: Livia Jakobsson Foto: Sturup Park Golf

En aktivare klubbverksamhet och fler kvinnliga medlemmar. Därför inledde Sturup Park ett samarbete med radiostationen Mix Megapol och skapade tillsammans ett attraktivt marknadsföringskoncept som resulterade i tävlingen Jane Open.

Sturup Park Golf är inte en traditionell medlemsklubb, utan ägs av

företaget Börringe Kloster AB. Golfbanan är en del av ett rekreations-, idrotts- och företagsområde. I vintras tittade klubben på vilken potential som finns bland olika målgrupper. – Jag fick i uppdrag att titta på golfen ur ett marknadsperspektiv och ta reda på var det finns störst potential. Jag insåg snart att det är alldeles för få kvinnor som spelar golf, säger Jonas Nilsson, marknadschef på Sturup Park. I februari tog Jonas Nilsson kontakt med radiostationen Mix Megapol i Skåne, som genast blev intresserad. Tillsammans arbetade parterna fram ett intressant koncept för målgruppen. Jane Tilly är en av radiostationens eftermiddagsvärdar med en lojal lyssnarskara. Jonas Nilsson föreslog att Jane under våren skulle lära sig att spela golf. – Hon tyckte direkt att det var en rolig idé. Under sex veckor fick hon träna med Sturup Parks pro Gunnar Mueller med målet

att hon skulle ta Grönt Kort. Under tiden kunde lyssnarna följa hennes utveckling i radion och på hennes blogg, från det att hon fick lära sig att det heter sving och inte svisch, till när hon gjorde sin första birdie, berättar Jonas Nilsson. Jane Tilly nådde sitt mål och tog Grönt Kort. Den sex veckor långa träningsperioden avslutades med damtävlingen Jane Open, som spelades på Sturup Park den 22 maj. Till tävlingen hade Jonas knutit flera sponsorer, som Volkswagen och Probackup. – Dessa sponsorer tyckte självklart att det var intressant att vara med där deras målgrupp finns. Intresset för tävlingen var stort och till slut spelade 72 kvinnor i åldrarna 19 till 63 år Jane Open. Lagen lottades och tävlingen spelades över nio hål och avslutades med mingel och middag. – Det var en helt underbar dag som bara handlade om ren golfglädje. Spelarna fick möjlighet att knyta nya kontakter som i sin tur kan leda till att de hittar nya golfkompisar. Något som sedan golf och affärer 33


kanske gör att de spelar mer golf framöver. Många fick blodad tand och tar förhoppningsvis klivet över till att spela fler tävlingar som KM och företagsevent, säger Jonas Nilsson. Förhoppningen från Sturup Parks sida är att de som var med och spelade tävlingen rekommenderar golfklubben till andra och på så sätt skapar ett intresse för klubben. Av samma anledning arrangerade klubben en Nordea Tour-tävling i år och står också som värd för tävlingen Den Längsta Dagen. – Att arrangera externa tävlingar är ett bra sätt att lyfta fram klubben på. Det visar att vi har en verksamhet som ligger i tiden och det visar på engagemang. De flesta klubbar har inte medlemskö och då gäller det att sticka ut för att få nya medlemmar, förklarar Jonas Nilsson. Trots att Sturup Park inte är en traditionell medlemsbana så är det ändå viktigt att klubben får stöttning av sina medlemmar i organisationen kring de externa tävlingarna. – Det finns ett enormt driv bland medlemmarna. De var oerhört stola över alla positiva omdömen som vi fick under Jane Open och många ställde upp som funktionärer. Under Nordea Tour-tävlingen tog var fjärde medlem semester för att arbeta som

funktionärer, berättar Jonas Nilsson. Just nu sker en utvärdering av tävlingen. Jonas Nilsson tror absolut att Jane Open kommer att bli ett återkommande evenemang. Han för också diskussioner med Mix Megapol om att hitta ett programformat som kan fungerar för andra lokala radiostationer och golfklubbar. Dessutom arbetar Jonas Nilsson just nu fram en projektbeskrivning på ett treårsprojekt där han vill att Sturup Park ska ta reda på varför inte fler kvinnor spelar golf. –Vi ska ta reda på vilka förutsättningar som behövs för att få fler kvinnor att spela golf. Sedan ska vi genomföra ett åtgärdspaket, så jag tittar på att anställa en projektansvarig. Hur gick det då för Jane Tilly, som sex veckor efter att hon börjat spela golf spelade sin första tävling? Jo, så här skrev hon på sin blogg några dagar efter tävlingen: »Vilken underbar dag det var i lördags när det var dags för Jane Open på Sturup Park Golf. Det var så många glada tjejer och vädret var perfekt för att spela golf. Jag klarade mig bra tyckte jag, och eftersom det var min första riktiga golfrunda så är jag stolt över mina 6 poäng.«

Jonas Nilssons 5 bästa tips vid sponsorsamarbeten

Sturup Park Golf har sin egen vingård vid klubbhuset

1 Arrangera inte tävlingen själv, samarbeta med näringslivet. 2 Skapa ett attraktivt sponsorpaket som ger sponsorerna ett mervärde. Gör det fördelaktigt att vara sponsor. 3 Ha en aktiv dialog med sponsorerna. Hur ska ni tillsammans nå målgruppen? 4 Skapa relationer med olika samarbetspartners. Detta kommer leda till att sponsorerna vill sluta långsiktiga avtal. 5 Gå med i ett affärsnätverk. Det är ett bra sätt att träffa och hitta nya sponsorer på.

Plats: Svedala utanför Malmö, nära Sturup flygplats. Grundades: 1996. 18-hålsbanan invigdes 2005. Antal banor: 3, varav en utmanande 18-hålsbana, en 9-hålsbana och en 12-hålsbana, plus övningsområde. Antal medlemmar: 300. Mest kände medlem: Europatourspelaren Peter Hanson. Kuriosa: 50 meter öster om klubbhuset har klubben sin egen vingård. Motto: Vår ambition är att till medlemmar, besökare och företag leverera en avspänd och trevlig golfupplevelse med högsta servicenivå och tillgänglighet. www.sturupparkgolf.se

34 golf och affäre


ER GER DIG ÄR S FF

GOLF &

OCH FA kT ROR IFF

A

SIffROR OCH fAKTA:

fakta

Har du åsikter om innehållet i Golf & Affärer är du välkommen att höra av dig. Skriv kort, utrymmet är begränsat! Du får gärna använda signatur, men uppge ditt namn för redaktionen.

A:

POPULäRASTE bESÖKSmÅL OCH SEVÄRDIGHETER I SVERIGE 2009 bESÖKSmÅL/SEVäRdHET ORT

ANTAL bESÖK

1 Liseberg Göteborg

2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

3 100 000

Folkets Park Malmö 2 650 000 kulturhuset Stockholm 2 323 835 Sälens skidanläggning Malung 2 074 000 Fyrishov uppsala 1 778 000 Skansen Stockholm 1 405 128 Globe Arena Stockholm 1 300 000 Eriksdalsbadet Stockholm 1 267 036 Gröna Lund Stockholm 1 248 135 Vasamuseet Stockholm 1 154 615 Svenska Mässan Göteborg 1 145 349 Stockholmsmässan Stockholm 1 142 524 åre/Duved åre 1 088 000 Rosvalla Nyköping 934 000 Domkyrkan Lund 780 000 Söderåsen, naturomr. Svalöv m fl 750 000 Ales Stenar Ystad 750 000 Gustavsviksbadet Örebro 700 000 Scandinavium Göteborg 679 489 kolmårdens djurpark Norrköping 621 352 kÄLLA: TILLVÄxTVERkET

SPECIALfÖRbUNdEN mEd fLEST ANTAL AkTIVA MEDLEMMAR AKTIVA mEdLEmmAR

1 Fotboll 2 Golf 3 Friidrott 4 Gymnastik 5 Ridsport 6 Skidor 7 Skolidrott 8 korpen 9 Innebandy 10 Segling Totalt

1 005 692 554 293 355 700 211 070 196 358 173 630 158 698 151 307 139 808 129 000

KVINNOR

mäN

20% 30% 66% 83% 87% 40% 46% 31% 24% 30% 46%

80% 70% 34% 17% 13% 60% 54% 69% 76% 70% 54%

kÄLLA: RIkSIDROTTSFÖRBuNDET

www.golf.se/golfochaffarer

Inkommet: VÅRdA VARUmäRKET Tycker det var intressant att läsa om varumärken i Golf & Affärer nummer 3/10. De flesta golfklubbar har mycket att lära av andra föreningar eller företag i upplevelsebranschen, när det gäller att positionera sig, hitta en egen identitet. Att bli attraktivare. Ändra fram till för några år sedan var det nästan fult att sticka ut, alla klubbar skulle följa samma mall, vara organiserade på samma sätt, ha i stort sett samma utbud, verksamhet, upplägg VARUmäRKEN OCH mARKNAdSSTRATEGIER äR INTE LäNGRE EmbLEm PÅ KLUbbKAVAJERNA kring shop och restaurang, med mera. Allt sammanhållet av greenfeeöverenskommelsen. I dag vet alla att likriktning är en belastning, och de som vågar fjärma sig från golfens allfarsvägar kommer att bli vinnarna. Varumärken och marknadsstrategier är inte längre emblem på klubbkavajerna. Det gäller för dem som driver anläggningen att ha en klar uppfattning om vad de vill med sin anläggning, något som alla som arbetar där ska känna till in i minsta detalj. Och jobba för. Friskis & Svettis var ett bra exempel. Ingen som sysslar med motion och idrott kan missa vad denna folkrörelse gör eller står för. Men vad Golfklubben Gk vill eller erbjuder är i de flesta fall rätt grumligt. Den vill oftast lite av allt. Ska bli intressant att se hur klubbarna förmår anpassa sig till en ny tid, nu när

TYCK TILL! golfaren – kunden – är den som har initiativet. Och kan välja var och hur han eller hon kan spela sin golf. Egenföretagare, Halland bRA JObbAT, bRO HOf! Var ute och tittade på Nordea Scandinavian Masters i juli. kan bara instämma i hyllningskören och som svensk känna stolthet över att vi äntligen har en sådan här mäktig golfarena i vårt land. Om ägaren Björn Örås och Masters-ledningen förmår fullfölja den långsiktiga ambitionen kring tävlingen, att lyfta den till en av de största på Europatouren, återstår att se. Men årets premiär på Bro Hof lovar mer än gott! Tävlingsledare, Östergötland LYfT bLICKEN, GOLf & AffäRER! Golf & Affärer är en bra verksamhetstidning, men jag tycker att tidningen kan göra lite fler internationella utblickar. Vad händer i klubb- och anläggningslivet i våra grannländer? I Europa, i övriga världen? Gräset kan ju faktiskt vara grönare på andra sidan, ibland… Tillfällig banarbetare, Småland SVAR: Du har en poäng, samtidigt som jag menar att styrkan med Golf & Affärer är att tidningen har ett klart och tydligt fokus: Att förmedla verksamhets- och klubbnytta till de svenska golfanläggningarna. Det finns otroligt mycket att spegla inom sverige så tills vidare kommer vi att hålla oss på hemmaplan. Samtidigt är vi naturligtvis lyhörda för vad som händer i övriga delar av världen. Golfen är ju mer global än någonsin tidigare. Stefan Cardner, chefredaktör E-post: stefan.cardner@golf.se GOLf OCH AffäRER 35


HYR TILL GOLFARPRIS www.europcar.se/golf Visste du att du som golfare ofta får bättre pris på hyrbilar hos oss på Europcar? Vi har nämligen extra bra priser på populära golfdestinationer. Vi finns i 150 länder och du kan välja mellan 225 000 bilar av olika märken, storlekar och utföranden. Boka på www.europcar.se/golf och ange kundnr. 45004445. Vill du ha en ännu bättre deal, kan du ansöka om golfkortet Moregolf. Boka nu!


text: tHoMaS bJörn foto: tourGolf SCandInavIa

din klubb ska bygga om. entreprenören är redo och schaktmaskinerna på ingång. frågorna haglar: »var ligger bevattningssystemet nedgrävt?« »var går strömledningarna?« »Hur är det med dräneringen?«. Svaren finns utspridda på ett antal personer, bland annat den före detta greenkeepern. Men han är på en annan klubb nu. värken i magen tilltar. tänk i stället att du förser entreprenören med ett fullständigt underlag från tourGIS, tour Golf Information System. Här finns allt han behöver veta, det som finns under jord, såväl som ovan, bland annat i form av elskåp, teeskyltar, stolpar, bunkrar. Med mera. – tourGIS är även bra när du ska producera en banguide eller presentera banan på webben. Informationen uppdateras av banpersonalen, lagras i databasen och skapar förutsättningar för att göra rätt från början -- och därmed slippa jaga information när den behövs, säger Stefan Carlsson, sälj- och marknadsansvarig på tourGolf Scandinavia, som startades av Johan nissvik, som spelade på SGt-touren, numera nordea tour, 1994-1997. företaget har i dag fyra anställda, finns i västervik och har över 100 klubbar och anläggningar som uppdragsgivare, däribland rönnebäck. Johan Hinton, klubbchef, säger om systemet: – vi har anlitat tourGolf i många år och har utökat samarbetet i takt med att deras utveckling kommit med nya produkter. förutom guider, skötselprogram, webbgrafik har vi i år investerat i 3d-grafik för spel på vår bana över nätet och överflygningspresentation. det har gett oss nya möjligheter att attrahera både nya spelare och annonsörer. 3d-investeringen har redan betalat sig.

Fakta

Sex SteG för att OptiMERA dAtAbAsEn

et

nytt system samlar banfakta på en plats

ranSk er G ar Är

okonC eP ebr t ör

Alltid korrekt uppdaterad information om banan, samlad på ett ställe och oberoende av om personal slutar, eller inte. tourGolf scandinavia system tourGis har fått stor uppmärksamhet på golfklubbarna.

Golf & af f

leverantör:

investera i en mätning och tourGIS, 30 000 kronor i engångsavgift och 4 000 kronor per året i licens. informera all personal, och berörda kommittéledamöter, om att iaktta och dokumentera alla förändringar på banan. tanka ur informationen från personal och ideella. Lägg in informationen i databasen. koppla ihop systemet med andra befintliga system, exempelvis bevattningssystemet, för att få en helhet. tourGIS är helt öppet för att ge och få information från andra system. säkerhetskopiera systemet kontinuerligt för att inte inhämtad information ska gå förlorad. presentera Informationen till den som behöver den, exempelvis entreprenörer, banarkitekter, producenter av banguider, producenter av hemsidan – ja, alla som behöver underlag för att kunna göra en kraftfull presentation av banan. Mer information: www.tourgolf.se

idÉn FÖddEs under tourtÄvlInG I HÄllreGn...

namn: Hans Malmberg titel: kommunikationsdirektör Företag: thermia ab

när Johan nissvik, grundare av, och delägare i, tourGolf Scandinavia ab, såg att alla spelare gick och mätte upp banan med mäthjul, ibland upp till 150 spelare och i hällregn, började han fundera på om det inte fanns ett smartare sätt att ge alla samma information om banan och i stället ge spelarna mer tid att träna inför tävlingen. -- Mitt mål var att ta mig till SGt-touren, och det lyckades

jag med, säger Johan nissvik och beskriver sig idag som »grafiker, matematiker, programmerare och golfspelare«. det som började med framtagande av banguider utvecklades till ett komplett system för drift och presentation av golfanläggningar. -- vi erbjuder fullständig dokumentation av banan. utifrån denna kan klubben sedan anlita exempelvis lokala tryckerier för tryckning av

banguider, eller banarkitekter för ombyggnad och tillbyggnad. nu lanseras tourGIS on-line, systemet kan laddas ned inklusive säkerhetskopieras, direkt på webben. -- vi erbjuder dessutom 3d-grafik, som exempelvis arkitekten kan använda för att lägga fram förslag på nybyggnad, eller ombyggnad – vilket tar bort arbetet med skisser och ritningar i autoCad och gör det lättare att ta fram en bana.

GOLF OCH AFFÄRER 37


kurtan:

e-post: kurt.svensson@affarer.golf.se

det spelas sex till tiotusen företagsgolftävlingar per år. företagsgolf är en viktig intäktskälla för svenska golfklubbar. vad är då företagsgolf? företagsgolf är enbart, och endast, en kundvårdsaktivitet med syftet att öka vinsten för det arrangerande företaget. företaget som köpt arrangemanget hos klubben har ett mål, att deras kunder och gäster ska få en god upplevelse och därigenom handla mer. kraven på företagsgolf ökar. bortskämda gäster kräver bättre och bättre upplägg. Jag är inbjuden till ett stort antal per år, tackar ja till cirka 25 procent. för att jag skall tacka ja krävs det flera saker. 1. att jag tycker om företaget och att relationen är viktig för mig. 2. att de andra gästerna är intressanta för mig. 3. att jag tycker om banan. 4. att upplägget är bra. det som inte är viktigt är själva tävlingen. företagsgolf är ett sätt att umgås, inte en idrottstävling. Personerna i bollen värderas utifrån position i näringslivet inte efter handicap. upplägget är avgörande: Gör det antingen riktigt bra eller inte alls. lunch eller middag är en förutsättning då syftet är att umgås. logistik är jätteviktigt, negativ tid är ointressant. Standardpaketet från nittiotalet med shotgun, trepack, tråkig lunch och middag med lång prisutdelning är stendött. I dag krävs det mycket mer. Jag vill ha en stråkkvartett vid något tee, eller något annat spektakulärt. det finns därför mycket att göra för den vakna vd:n på golfklubben som ska sälja in företagsgolf. tricket är självfallet att vara billig på den konkurrensutsatta delen, det vill säga shotgun-starten, och sedan kunna sälja på utav bara attan under tiden fram till golfen. få det gästande företaget att förstå att deras viktigaste kunder är utsatta för påverkan från konkurrenter och att de därför måste använda eventet för att bygga relationer. det stora problemet för alla företag som arrangerar en företagsgolf är att få tillgång till kundernas tid. den klubb som tar fram koncept som ger företagen mer tid med sina gäster vinner. då är golfen en anledning men inte det viktigaste. anglocismen »the devil are in the details« är exakt vad det handlar om. om klubben mot god betalning tar på sig att ordna allt från att hämta gäster till att se till att dessa kommer hem – och det däremellan inte finns en sekunds uppehåll eller köande

38 GOLF OCH AFFÄRER

stAndARdpAKEtEt FRÅn nittiOtALEt MEd sHOtGun, tREpACK, tRÅKiG LunCH OCH MiddAG MEd LÅnG pRisutdELninG ÄR stEndÖtt

utan bara positiva upplevelser i allt från parkering, omklädningsrum, startkit, information, upplevelser i klubbhus och på banan och dessutom har flyttat fram tee, satt flaggorna enkelt, haft trevlig personal på plats och sett till att alla haft allt de behövt eller velat ha i varje ögonblick -- är det bara vädret som kan förstöra dagen. Vän av ordning kan protestera mot ovanstående med motiveringen att svåra flaggplaceringar och tee långt bak skapar bättre rättvisa för de duktiga golfarna. vän av ordning har fel. företagsgolf är till för att ge de bästa kunderna en bra dag, ingenting annat. Skulle det arrangerande företaget av outgrundliga skäl vilja kunna servera en mellanöl efter nio hål får ni föreslå att spelformen innehåller en obligatorisk mulligan på första tee. då är det inte golf och ni bryter inte mot några regler. Svinga lugnt! Kurt svensson

IlluStratIon: bJörn anderSSon

företagsgolf, ett sätt att tjäna pengar


Erbjudande till golfklubben Vårt erbjudande till golfklubben består av flera olika tjänster som underlättar verksamheten för klubben. För klubbens vardagsekonomi Det är viktigt att klubbens vardagsekonomi fungerar smidigt och enkelt. Våra företagstjänster är enkla att använda och underlättar det löpande arbetet, i vårt företagserbjudande ingår: • • • • • • •

Ekonomisk rådgivning Företagskonto för klubbens transaktioner Framtidskonto MAX för placering av överskottslikvid Telefonbanken Företag med självbetjäning eller personlig service, öppet 7-23 varje dag Internetbanken Företag med betalfunktion Bankgiro för klubbens in och utbetalningar, kopplas till klubbens företagskonto. e-bokföring, genom ramavtal med Riksidrottsförbundet kan vi erbjuda denna tjänst till bra villkor

Prata med våra företagsrådgivare så får du veta mer. Läs mer på swedbank.se eller på din sparbanks hemsida.


GOLF & AFFÄRER

b-posttidning Tidningsretur: Svenska Golfförbundet Box 84 182 11 Danderyd

Obegränsad affärskommunikation

Välkommen till närmaste butik, ring 0200-111 666 eller besök telenor.se

Erbjudandet gäller vid tecknande av Telenor Affärspaketet Obegränsat, från 639 kr/mån i 24 månader. I abonnemanget ingår obegränsade samtal, startavgifter, SMS och MMS samt fri användning av GPRS, 3G, Turbo 3G och Telenor Surfzon inom Sverige. Datahastigheter upp till 6 Mbit/s i mobilnätet och 54 Mbit/s i Telenors surfzoner. Videosamtal, specialsamtal, betalsamtal och betal-SMS ingår ej. Vid dataanvändning utanför Telenors nät i Sverige gäller rådande prislista. Anslutningsavgift 200 kr. Priserna är exkl. moms. 3 mån uppsägningstid. I erbjudandet ingår en Sony Ericsson C901 samt modemet Huawei E1750.


Golf & Affärer # 4 2010