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FICHA A RESUM MEN  

Políticaa de producto. Carteraa de productos y serv vicios: ar las mateerias En nuesstra empreesa Bioman ncha S.L.L vamos v a prroducir y comercializ c primas más habitu uales para las calderas de bioma asa. Entre lo os más hab bituales se encuentra: e ‐ ‐ ‐

El orujillo: procedentte del huesso de la aceeituna. Pellets: se obtiene o a partir p del prensado p a alta presió ón del aserrín de c carpintería a C Cascaras de frutos seccos: provieenen del peelado de lo os frutos seecos en las f fábricas dee comestibles.

Atributos de los productos p y servicios: 1) Nuestros productos p t tendrán la marca y el e logotipo que caracteriza a nu uestra e empresa.

2) La forma de d suministtrar nuestro os productos a nuestrros clientess es en saco os de 2 kg. porr unidad, y pallets de 12 sacos de 25 d 25 kg. T También v vendemos n nuestra bio omasa (oru ujillo) a granel. 3) Biomanchaa ha optado por el sig guiente disseño para nuestros n sacos y palleets. Saacos de 25 Kg.


P Pallets de saacos de 25 Kg.

4) Biomanchaa, se encarg ga también n de la entrrega de nu uestros bioccombustibles en la direcció ón del cliente, descarga y colo ocación en n el lugar dispuesto para situar nuestros produ uctos. 5) Nuestro seervicio a domicilio, d se caracteeriza por la rapidez en la enttrega, siendo éstaa de un mááximo de 24 2 horas deesde el avisso. 6) En Bioman ncha, entreegamos nu uestros pro oductos en n el domicilio del cliente, e evitando a la prob así, blemática del d traslado o de nuestrros productos debido o a lo v voluminos os y pesad dos que son n. 7) Nuestra em mpresa dispone de un u teléfono o de contaacto y aten nción al cliente, para hacerr los pedid dos, realizaar quejas y consultar dudas sob bre el estado o t transporte de nuestro os biocomb bustibles. Productos y serviccios complementarios: Los prod ductos y serrvicios com mplementarrios no ofrrecidos porr nuestra em mpresa, son la venta dee depósitoss y de caldeeras que fu uncionen co on materiales biológicos, su instalació ón y manteenimiento. Biomanccha está esttudiando ofrecer o dich hos producctos y servicios. Políticaa de precios. Objetiv vos: 1) 2) 3) 4) 5) 6)

Introducirsse en el meercado Cubrir costtes C O Obtener beeneficios C Crear interrés y entusiiasmo por un produccto Lograr el liiderazgo co on calidad y producto o M Mejorar laa rotación del d produccto


Factores en la fijación de precios: 1) Costes: el precio que nos cuesta fabricar nuestro producto. 2) Demanda: la cantidad de personas que esperamos que adquieran nuestros productos y su comportamiento. 3) Competencia: precios de las empresas que prestan los mismos servicios que la nuestra. Estrategias de precios: 1) Penetración: poner precios que atraigan a los clientes 2) Mantenimiento de precios frente a la competencia: mantener los precios con respecto a la competencia 3) Estrategia de discriminación de precios. Política permanente de descuentos Realizaremos descuentos funcionales, por pronto pago y por cantidad (rappels) para compras superiores a un límite.

MMPP

SACO

PEGATINA

MADERA

TRANSPORTE TOTAL

Sacos de 25kg de pellets

6,25 €

0,10 €

0,40 €

0,00 €

0,11 €

6,86 €

Sacos de 25 kg de orujillo

2,25 €

0,10 €

0,40 €

0,00 €

0,11 €

2,86 €

Sacos de 25 kg de cáscaras

2,00 €

0,10 €

0,40 €

0,00 €

0,11 €

2,61 €

Palet de 12 sacos de 25kg de pellet

75,00 €

1,20 €

4,80 €

4,00 €

0,11 €

85,11 €

Palet de 12 sacos de 25kg de orujillo

27,00 €

1,20 €

4,80 €

4,00 €

0,11 €

37,11 €

Palet de 12 sacos de 25kg de cáscara

24,00 €

1,20 €

4,80 €

4,00 €

0,11 €

34,11 €

Palet de 20 sacos de 25kg de pellet

60,00 €

2,00 €

8,00 €

6,00 €

0,11 €

76,11 €

Palet de 20 sacos de 25kg de orujillo Palet de 20 sacos de 25kg de cascaras

45,00 €

2,00 €

8,00 €

6,00 €

0,11 €

61,11 €

40,00 €

2,00 €

8,00 €

6,00 €

0,11 €

56,11 €

Granel

0,09 €

0,00 €

0,00 €

0,00 €

0,11 €

0,20 €

Política de distribución. Canal de distribución: Nuestro canal de distribución es directo, ya que vendemos nuestros productos directamente al consumidor sin intermediarios. Además nuestro canal puede ser exclusivo y corto, ya que tenemos la posibilidad de extender nuestros productos a pequeños comercios que suministren calderas de biomasa en las localidades más importantes de la comarca de La Mancha.


Merchandising: • •

• •

Existe un pequeño establecimiento al lado de nuestros almacenes, que se sitúan en el polígono de Valdepeñas, donde fabricamos los productos para biomasa. La fachada, se caracteriza por ser un escaparate, destinado a exhibir una muestra de los productos o servicios que ofrecemos. donde pondremos ofertas, descuentos… Los colores que predominan en la fachada son el naranja ya que es el color que nos identifica. Rótulo, es de color naranja, con letras de color negro, que refleja que tipo de productos de biomasa vendemos, y el logotipo de nuestra empresa. Ambiente en su interior: las paredes del interior son verdes y marrones, ya que refleja que los tipos de productos que comercializamos son ecológicos, naturales, también refleja el bienestar, frescor… Biomancha está ambientada con un tipo de música ambiental en la oficina. La iluminación de nuestro local será con focos de bajo consumo, para ahorrar en energía, que es lo que tratamos de ofrecer.

Logística de la distribución: Utilizamos medios que aseguren durante este proceso las propiedades de la biomasa transportada (Orujillo, Pellets y Cáscaras de frutos secos). Nuestra venta es a domicilio y los costes van incluidos en el coste total del producto, es decir, lo debe asumir el cliente. Biomancha comercializa el orujillo, pellets o cáscaras de frutos secos, en sacos de de 25 kg ya que es más sencillo y cómodo para el suministro de la caldera y Palets para su almacenamiento de forma limpia. Política de comunicación. La venta personal: Dentro de nuestra actividad empresarial, incluimos varios tipos de venta al personal, el cual está especializado en los productos que comercializamos (orujillo, pellets y cáscaras de frutos secos). − Venta desde nuestro almacén − Venta a domicilio. − Venta por medio de un comercial que vaya abriendo mercado por otras localidades. − También venderemos nuestros productos a personas que no pueden desplazarse hasta nuestras instalaciones, vía email o por teléfono.


La publicidad y la propaganda: •

Segmento de mercado:

La segmentación geográfica, en nuestro caso sería en toda la comarca de la Mancha. La segmentación sociológica, es decir, unidades familiares de la comarca de La Mancha, ya que nuestros productos sirven como combustible para sus calefacciones. La segmentación Pictográfica: Nuestros productos son de un coste bastante económico y asequible para todo tipos de clases sociales. Segmentación basada en criterios de comportamiento del producto: El producto se adapta de manera positiva a las necesidades de los hogares familiares •

Objetivos:

− Objetivos a corto plazo: 1. Dar a conocer nuestra empresa, a través de nuestros comerciales, catálogos, buzoneo, etc. 2. Informar sobre los productos que ofrecemos y sus características de forma persuasiva para que sepan el coste económico de nuestros biocombustibles para calefacción. 3. Introducir en el mercado nuestro eslogan publicitario de manera llamativa (Biomancha, energía de vida). 4. Captar clientes de manera atractiva y directa. 5. Publicidad de lanzamiento en el primer mes de inicio para captar la atención de los clientes. − Objetivos a largo plazo: Mantener una cartera de clientes de forma permanente. 1. Seguir con nuestras campañas publicitarias aunque no de la forma insistente que en nuestra puesta en marcha. 2. Mejorar las relaciones con los distribuidores. 3. Expandir el uso del producto, extender la temporada de un producto, aumentar la frecuencia de reemplazo, etc. 4. Contrastar la sustitución, es decir, reforzar las decisiones de los clientes habituales y reducir la probabilidad de que opten por otro producto o por otro proveedor. 5. Campaña de resolución: publicidad que mantendremos durante todo el año.


Mensaje a transmitir:

Biomancha, energía de vida. Con este breve mensaje queremos dar una idea positiva y necesaria de este tipo de energía a nuestros clientes. Es un eslogan fácil de recordar y ayuda a captar la atención de las personas. •

Tipo de publicidad y propaganda:

Publicidad directa: conocemos de antemano a los receptores de la publicidad y de la propaganda. Publicidad indirecta: no conocemos a los receptores de la publicidad y de la propaganda. Utilizaremos los dos tipos de publicidad: − Directa: reparto de regalos, buzoneo. − Indirecta: carteles, anuncios en Facebook, en radio y en periódicos. − Relaciones publicas: patrocinio camisetas equipo de futbol •

Medios publicitarios y de propaganda:

DATOS CADENA DIAL 1. IMPORTE DE CUÑA: 14.40 € + IVA DURACIÓN DE CUÑA: 20 SEGUNDOS SIN UBICACIÓN FIJA, ES DECIR SALDRÍA A CUALQUIER HORARIO. 2. IMPORTE DE CUÑA: 28 € + IVA DURACIÓN DE CUÑA: 20 SEGUNDOS CON UBICACIÓN FIJA, SALDRÍA EN EL ESPACIO DE CADENA DIAL QUE QUISIÉSEMOS.


El anuncio se ha subido a youtube y el link es el siguiente: http://www.youtube.com/watch?v=Mo7S9ACkD24 Medio: anuncio Radio. Proveedor: Cadena Dial.

Medio: anuncio Facebook. Proveedor: Facebook.

Medio: reparto mecheros Proveedor: Regalo Publicidad

 


Medio: reparto posavasos Proveedor: Regalo Publicidad

 

Medio: Camiseta y pantalón equipo de futbol local Torrenueva (equipación con publicidad cedida por la empresa) Proveedor: Tiemda.com


Medio: Anuncio peri贸dico digital Jara铆z Proveedor: Peri贸dico Digital Jara铆z.


Medio: Folletos (Buzoneo) Proveedor: Imprenta Online Mas que ideas. •

Presupuesto de publicidad y de propaganda: CAMPAÑA DE LANZAMIENTO

MEDIO PUBLICITARIO RADIO

CADENA DIAL

PERIÓDICO

SEMANARIO JARAIZ ONLINE

TOTAL UNIDADES

PRECIO UNITARIO

Mañana

4

14.40€

57.60€

69.70€

Tarde

2

14.40€

28.80€

34.85€

-----

20.00€

16.53€

20.00€

HORARIO

-----

TOTAL MES SIN IVA

TOTAL MES CON IVA

FOLLETOS

Todo el día

1000

0.06€

59.80€

72.36€

MANO DE OBRA

Todo el día

2

12.00€

24.00€

29.04€

MECHEROS

Todo el día

572

0.26€

148.72€

179.95€

POSAVASOS

Todo el día

459

0.34€

156.06€

188.83€

INTERNET

FACEBOOK

Todo el día

500

0.19€

96.34€

116.57€

EQUIPACIÓN

CLUB FUTBOL

Todo el día

12

24.95€

247.43€

299.40€

TOTALES

835.28€

1010.50€

BUZONEO

PROPAGANDA


Las relaaciones púb blicas: Una iniiciativa a desarrollar d e la de reccogida de cáscaras es c dee frutos seccos en hoga ares. Éstos, nos n proporrcionan estee residuo mediante m unas u bolsas de rafia qu ue la propiia empressa les sumin nistrará, yaa que son menos m conttaminantess que cualq quier recipieente de plástico. Las bolsas de rafiaa las comprramos a un nos proveeedores por online, cuy yos precioss son:

Nuestraa empresa irá casa po or casa y reecogerá las bolsas con n el contenido de las cascaras de frutos secos, y posteriormeente proced deremos a su transforrmación a su transformación. El 5% del d beneficcio obtenid do de la venta de estee residuo que q nos sum ministren lo os hogares familiaress, se donarrá a asociacciones con fines sociales (comed dores sociales, orfanattos, ONG, etc.). Otra in niciativa tam mbién son los evento os de Feriass y Conven nciones parra promociionar y mostrrar nuestro os producto os y servicios. Tambiéén patrocin naremos al equipo dee futbol sala a de Torrenueva. Nu uestra emprresa se apro ovisionará de d 12 camisetas y 12 pantalones p s para el eq quipo de fu utbol sala de d Torrenu ueva. La caamiseta cueesta a 12.95 5€/unidad, el pantaló ón a 9.95€ €/unidad y las medias cuestan 5,,45€/par. Pero P por co omprar la equipación e n completaa nos costarría solo 24 4.95€/totall (IVA inclu uido).


Medio: Cam miseta, pan ntalón y medias m equipo de futb bol local To orrenueva (equipación con n publicidaad cedida por p la emprresa) Pro oveedor: Tiemda.com T m

La prom moción de ventas: • • • • •  

Cup pones Reg galos publiccitarios Premios a la fidelidad f Pro omoción en n el lugar de d ventas Inteernet


FICHA RESUMEN 3