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IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION POR LUIS MADRIZ

MARKETING LOGISTICO POR RONALD ORDONEZ

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LA IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN POR LUIS MADRIZ

El canal de comercialización no es más que una serie de organizaciones interdependientes involucradas en el proceso de lograr que el consumidor o el usuario

industrial puedan usar o consumir el producto o servicio. Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los consumidores, superando las principales brechas de tiempo, lugar y posesión de los bienes y servicios individuales de quienes lo usarán. La importancia del canal de comercialización se

encuentra e las funcione que cumple, funciones que son generadoras de valor, si son aplicadas eficientemente. Estas funciones son: Información: recabar y distribuir información e investigaciones de mercado sobre los actores y las fuerzas del entorno mercadotécnico necesaria para planear y ayudar al intercambio. Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas sobre una oferta. Contacto: encontrar a los posibles compradores y comunicarse con ellos. Adaptación: conformar y ajustar la oferta a las necesidades de los compradores, incluyendo aquellas actividades como la producción, la gradación, ensamblado y el empacado.

Negociación: llegar a arreglos en cuanto al precio y otros términos de la oferta, de tal manera que permita la transferencia del dominio o la posesión. Distribución física: transportar y almacenar bienes. Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de operación del canal. Aceptación de riesgos: asumir los riesgos que entraña realizar las operaciones del canal. Las primeras cinco funciones sirven para realizar transacciones, las últimas tres sirven para cumplir las transacciones terminadas.


Articulo comercializacion junio 2013 listo